精選年度年終工作總結6篇大綱

總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性結論的書面材料，它能夠給人努力工作的動力，因此我們需要回頭歸納，寫一份總結了。你想知道總結怎麼寫嗎？以下是小編精心整理的年度年終工作總結6篇，歡迎大家分享。

年度年終工作總結 篇1

電容薄膜廠在公司領導的重視和關懷下，電容薄膜四廠走過了20xx,又迎來了新的一年XX年,在過岀的一年裏我們取得了一定的成績,但在某些方面也存在不足之處.在總結經驗的基礎上,我們發揚銅峯人的“奮發進取,敢爲人先，追求卓越”的精神,本着以“市場爲核心,以用戶爲上帝，以質量爲第一”的原則,生產岀了用戶較爲滿意的產品.一年來,我們在生產工藝,生產設備,工藝衛生,產品質量等方面加強現場管理,在XX年的基礎上又向前邁出了一個堅實的臺階,爲銅峯的可持續發展做岀了自已的貢獻.同時在此也要真誠感謝各兄弟單位的協助和配合!

一、年度指標完成情況

產量指標：20xx年使用粒子3640.0噸,入庫薄膜2736.937噸.

質量指標：分切成膜率93.19%，優等品率87.07%，比XX年提高34.07%，合格品率12.93%。

利潤指標：公司考覈利潤指標2260萬元，實際完成考覈利潤2650萬元。超額完成公司考覈利潤指標17%。

成本指標：投入產出比75.19%，比XX年提高23.19%。

回造粒子指標：20xx年回造車間再生粒子770.875噸,與XX年相比多生產41.975噸.

二、主要工作

1.人員重新組合

我們膜四廠在組建了黨支部、團支部、工會委員會、的前提下，又成立了綜治領導小組、安全生產領導小組、人員考覈領導小組等組織。在公司第五條生產線安裝之際，又配合公司向五線輸送了一批技術人才，又對內部人員重新進行了組合。生產現場實行“5s”管理，對班組之間採取竟爭獎勵機制，對在職員工實行末位淘汰制，提高了職工的工作熱情和勞動積極性。現分廠人員編制爲108人(實際在冊只有92人)其中機關編制10人，從組織上保證了生產的正常運行。而且爲強化管理，完善考覈，不斷提高工作效率，確保生產良性循環，分廠對生產車間，機修車間，機關科室人員制定了相應的考覈方案，並且得到了廣大員工的一致好評!

2.質量工藝改進

調試超薄型薄膜.今年年初,分長領導即對試產薄型薄膜的工作進行了分工,專門召集工藝技術人員討論.在以往的經驗基礎上對擠出溫度,橫拉風機風速,p2壓力進行了調整,由於這次調試特別是技術上的準備比較充足,使整個試驗工作有條不紊.2月2日,6微米調試一舉成功!在認真分析總結了6微米調試經驗後,又很快制訂出5微米的調試方案. 2月5日,5微米再次調試成功!特別值得一提的是5微米調試,生產線速度240米/分鐘,連續生產已達120小時不斷膜,使用的是斷膜率較高的大韓油化的聚丙烯粒子.這次調試爲公司使用大韓油化的聚丙烯粒子增加了成功的經驗.而且由於大韓油化的粒子成本較其它的粒子低,產品更具有價格競爭力.在下半年我們又向4微米進行了攻關，結果一舉成功!除熱收縮超標外，其餘各項指標均符合企標要求。

降低mdo熱收縮.由於四線拉伸棍採用的是油蒸氣加熱,導致四線mdo熱收縮一度超標,不能滿足客戶的要求,爲了適應市場需求,滿足客戶需要,我們在廠領導的帶領下,對降低熱收縮進行了攻關,爲此我們對降低熱收縮採取了以下措施:

a)在低溫下進行橫向拉伸有利於提高薄膜的機械性能，增大薄膜的熱收縮，所以要在高溫下拉伸,對此我們提高了橫向拉伸溫度.

b)隨着取向度的提高，材料的玻璃化溫度上升，聚合物的回縮和熱收縮增大，所以要降低取向度。對此我們降低了拉伸比.

c)日本專家意見：減小熱收縮主要就是增大結晶度和減小取向度。爲此我們提高了激冷棍的溫度.通過以上實驗我們的mdo熱收縮由以前的4.72→4.02,基本上滿足了客戶的要求.

d)就原材料方面的問題向粒子生產商北歐化工專家進行溝通和研究，他們認爲就原材料方面影響熱收縮主要有以下幾點：1.原材料的等規度越高，熱收縮越低。2.原材料的熔融指數越高，熱收縮越低。3.原材料的熔點越高，熱收縮越低。4.分子量分佈越寬，熱收縮越低。

備註：熔點和原材料的等規度有直接關係。結晶度的不同直接影響薄膜的耐壓。聚丙烯原材料是粉末狀。145℃時β晶體開始向α晶體轉換。

3.設備改造與維護

由於我們這條生產線是銅峯人自主設計和安裝的,許多設備來自不同的國家和產家,由於設備在運行過程中岀現了不同的問題,我們維修人員針對出現的問題對生產線進行了合理的改造,具體如下;

主過慮器筒體增加保溫系統,使融體得到恆溫。

對厚片兩吹邊風管進行改造,使吹邊風管上下左右隨意可調,每次開機節約了大量的調吹邊時間,避免了原料浪費.

橫拉斷膜容易將膜帶入鏈夾,導致橫拉不易成膜,針對此問題,技術人員經過幾次攻關,最後決定對斷膜吹風管進行改造,並且加大了吹風氣壓，使風管的氣直接吹倒鏈夾的夾縫裏,而且對鏈夾護罩進行了技術改造，由以前的固定式護罩改成了活動式護罩，通過幾個月的運行,基本上解決了薄膜斷膜後帶進護罩的問題。更進一步地保證了生產線的穩定運行。

對牽引輥站的剪棍進行改造,解決了剪輥架彈簧片彈力不夠,不能調節角度的問題,對膜在牽引輥站充分展平,不影響薄膜電暈處理效果起到了保證.

大膜卷一度發現有油污.經過技術人員綜合分析發現油污源頭在橫拉14.15區和出口處,橫拉鍊夾油污在此蒸發又在此冷卻,產生油污,結在壁上,聚結而多就落下.爲此,我們在此處增加了出油污系統,解決了薄膜上的油污問題.

分切造成薄膜有平行亮線問題.我廠技術質量人員在分析比對其它分切機後,並通過大量試驗後認爲是日本不二鐵分切機制造商設計存在缺陷.通過公司領導的協調，我們和日本不二鐵公司進行了協商和溝通，最後我們要求不二鐵公司在其分切機第二根浮輥上加一個驅動裝置，致使一直困擾我們的平行亮線問題得到了徹底的解決，爲我們的產品佔領市場提供了堅實的保障。

由於有的客戶需要一體化包裝薄膜(一體化包裝不用紙箱)，致使我們的包裝工作量較大，爲此車間領導專門對包裝設備進行了改造，專門設計出了一套一體化包裝系統，大大減輕了工人的工作量，提高了工作效率，得到了廣大員工的一致好評。

空調冷凍機一度出現自停,影響了正常的生產,爲此,分廠聯繫廠家對空調系統進行了全面的維護,部分設備進行了更換,排除了生產隱患.

爲了確保生產線設備的正常運行, 分廠領導每月召開設備管理和維修保養專門會議，實施設備維修崗位責任制。 制定了考覈細則, 與當月薪酬考覈掛鉤,從喂料設備、擠出機、縱拉、橫拉、收卷、分切 機主要設備實行維修保養責任到人, 分工協作,車間定期考覈, 進一步提高了維修人員的責任性和工作積極性,爲設備管理和維修質量提供有力保障.經過維修人員對主要設備的精心維修保養, 解決了一些實際問題,目前生產線生產特別正常,減少了斷膜次數,進一步提高了開機率和薄膜的優等品率。

4.安全生產管理

我們按照安全生產管理領導小組的要求,從制度建設入手,狠抓落實.起草了分廠的安全生產責任制,制定了分廠的定期安全生產檢查制度.按照總廠安全生產管理領導小組的要求定期進行安全生產檢查。根據檢查情況針對問題一一制定了整改要求,並根據整改要求逐一進行了督促和落實,根據規定以及本分廠的實際情況制定並張貼了安全生產警示牌.不幸的是在上半年我們仍發生了一起輕度工傷事故,事故發生後我們按要求及時書面彙報到主管部門並妥善地處理了相關的事後事宜,並進行了全面的整改及安全生產教育.

5.黨政工團工作

精神文明建設取得可喜成績.三.八婦女節組織女職工參加拔河,跳繩等競賽活動.團支部組織分廠優秀團員參加公司組織的團員教育活動,培養了團員青年的團結協作,勇於創新的精神,使團員青年思想工作有了新的起色.

6.加強物料平衡管理

對領料,生產,入庫進行全程跟蹤盤點,瞭解材料的使用數量,儘量減少因跑,冒,滴.漏給分廠帶來的損失.同時根據公司對廢品廢料進行競價銷售,嚴把廢品廢料的出廠和銷售的有關規定,積極配合公司做好廢品廢料的管理.制定並頒發了安全生產現場管理制度.

三、20xx年度存在的一些問題

1.4m 、5m、6m的薄膜mdo熱收縮仍然偏大,未能達到客戶要求.

2.薄膜的耐壓最低值仍需提高.

3. 質量環境管理體系實施時間不長經驗不足,有待進一步完善.

4.薄膜分切質量仍需進一步提高。

5.廠內各項規章制度需要完善，員工職業道德教育，技能教育仍需進一步提高。

6. 職工安全生產的理念仍需加強.

7.需要和客戶加強及時溝通,以生產出客戶滿意的產品

四、對XX年年的工作展望

1.不斷適應市場形勢的新變化，精心生產，在滿足用戶需求的前提下力求讓產品品質盡善盡美。

2.進一步強化員工的職業危機感，讓每一位員工都要充分地意識到自己工作的優與劣是和市場緊密相關，也是和自已的薪酬緊密相連的。

3.不折不扣地落實公司在XX年年度新的戰略構想，並將各項指標細化到分廠內部的各項工作當中去。

4.完善各項規章制度的建設，質量、環境、設備管理力爭納入公司認證體系。

5.加強安全生產管理，全面落實各項整改措施。

6.克服各種困難，努力解決現已存在的各種問題，在條件允許的前提下，加大設備的調整力度，不斷地迎接新的挑戰，力爭完成公司下達給分廠的各項工作任務，爲實現銅峯的可持續發展做出自已的貢獻!

年度年終工作總結 篇2

20xx—20xx學年度教學工作總結 揚中市八橋中學 孫紀春 本學期我擔任初三（3）、（4）、（5）班的物理教學工作，一學期很快過去，總體看，我認真落實教學工作計劃，狠抓教學質量，認真完成各項材料和各項任務，同時積極探索，改變教學方法，收到較好的效果。現將本學期的教育教學工作總結如下：

一、在教育教學方面

首先，認真備課，認真鑽研教材，哪些地方要詳講，哪些地方可少講，都要認真思考。在物理課堂教學中，紮紮實實抓好物理概念、物理規律等基礎知識的教學，注意講清物理概念的定義、含義及特性等，根據需要通過舉例、作圖等手段讓學生加深對抽象物理要領的理解。對物理規律的講解中，要注意引導學生通過分析、概括、歸納等思維活動，在課堂講授中，儘量列舉大量的生活、生產中的實例，向學生介紹現代科技知識，拓展學生的視野，提高認識問題和解決問題的能力。同時加強學生對物理概念的記憶，每講完一章都要求學生分小組進行過關。在習題講析中，注意培養學生科學的思維方法和良好的學習習慣，啓發引導學生認真審題，挖掘隱含條件等，做到解題過程步驟完整，推理嚴密。此外，在習題的講析中，選例除了要注重習題的典型性外，更要注意習題的實用性，要結合知識考點進行練習。同時要求學生多看書加深對知識的理解。講完一章後都要對該章知識進行一次知識檢測。

二、在引導學生方面

因材施教 從整體上看，學生學習習慣太差，都存在懶的特點，懶得動筆，懶得動腦，懶得總結，針對這種情況，儘量做了以下幾點：

1、不一味指責學生，而是不斷鼓勵，在教學時，多提些問題，讓學生回答，給學生足夠的信心和鼓勵，並適當地講一些對學生學習有幫助的技巧與方法;

2、講課時隨時注意學生的反映，一旦發現學生有聽不懂的，及時給予講解;而且還要求學生只要有不理解的地方，都可以提出，我給學生講了一遍沒聽懂，還可以再講第二遍，甚至三遍。

3、上課時要求學生多做筆記，把歸納的知識作好記錄，複習時能起到很好的作用。

三、在自身素質方面：

認真落實學校的要求，做到一學期聽課至少20節，通過聽課可以學習他人的教學經驗，補充自己的不足，利用課餘時間學習理論知識。

本學期物理教學，雖積極認真落實學校教學常規，努力完成教學工作任務，使得教學成績有了長進，但有很多不足和困惑：如何減小兩極分化;怎樣更好的提高學生學習興趣;怎樣提高課堂教學效率等都值得深思。

年度年終工作總結 篇3

爲了進一步加強學校體衛藝工作，增強學生素質，使學生養成良好衛生習慣，提高師生的健康水平，促進我校辦學水平的提高。根據教育局通知精神和進修學校的具體部署，結合我校辦學特色，本學期，我校紮紮實實地開展了體衛藝的各項工作，並取得了一定的成績。現將本學期學校體衛藝工作總結如下：

　　一、實施科學管理，促進持續發展。

1、本學期，爲了抓好體衛藝工作，建立健全體衛藝工作的組織管理機構，學校成立了以校長爲組長，副校長爲副組長，藝體教師爲組員的體衛藝領導小組，做到了分工明確，落實職責，建立健全了各項規章制度。保證了體衛藝教學工作的順利進行。

2、本學期我們組織體衛藝教師認真學習了《學校體衛藝工作條例》等一系列法規性文件，使專業教師不斷提高認識，明確體衛藝工作在學校實施素質教育中的位置，保證了體衛藝教師深入細緻的做好各項工作。

3、建立了有效合理的考覈評價機制，進一步加強了對體衛藝教師的管理。在教師中開展師德教育，業務培訓，使體衛藝教師的師德水平、業務能力有所提高，體衛藝工作取得良好成績。

4、認真落實課程計劃，各年級按教學計劃開足體育課、健康教育課、音樂課以及美術課，保證教學時間，做到了體衛藝課堂教學保質保量。學校領導還經常深入音體美組，及時瞭解教師的思想動態、工作情況，對存在的問題，工作中的困難及時採取措施解決。

　　二、深化體育改革，增強學生體質。

　　1、體育教學：

本學期我校的體育工作體現在以教學爲中心，不斷深化教學內容、教學方法、教學模式的改革，體現了快樂體育、主動體育的指導思想。在教學工作中，我校體育教師嚴謹治學，刻苦鑽研業務，認真學習《體育與健康課程標準》，不斷學習新知識，探索教育教學規律，改進體育教學手段和方法，提高自身的教育教學水平和科研能力。對教案進行大膽改革，使其更符合新《課程標準》的要求，更貼近我校的教學。本着以“健康第一”的理念，認真備好每一節課，結合學校實際和學生自身的特點，安排每一節課的.內容。另外，每節體育課，體育教師都對學生進行基本的隊列訓練，使學生從基礎學起，使體育教學做到紮實有效。在教學中以學生爲主體，讓學生在輕鬆愉快的學習環境中學習，充分調動全體學生的積極性、主動性，不斷提高教學質量，使學生得到全面的發展。在教學中注重對學生實施素質教育，同時培養學生的創新思維和創新能力，逐步培養學生的自學、自練、自控、自調、自測等多項能力。

　　2、課間操：

俗話說：“課間操是學校的門面”。在組織課間操中，我校體育教師認真負責，對學生要求非常嚴格，間操集合達到靜快齊，每天有兩名學生上臺領操。體育教師做到了操前有要求，做操中間有督促，做操之後有總結。對於學生的間操入室，我們更制定了新的標準，間操入室要求學生達到步伐整齊，步調一致，對於入室好的班級採取現場加分的政策。

　　3、眼保健操：

我校在重視間操的同時，也非常重視眼保健操的管理。爲了做好本項工作，我校在開學初成立了由體育教師爲組長，各班體育委員爲組員的專項眼保健操檢查小組，對學校的眼保健操進行了專項考評，並在本學期末對各班進行了檢查評估。此項活動不但保護了學生的眼部健康，而且對學生的終身健康發展都奠定了堅實的基礎。

　　4、大課間：

根據上級的體育精神，結合我校實際，學校一貫積極落實和樹立“健康”第一的思想，我校繼續開展了“陽光體育進校園”的大課間活動，確保學生每天1 小時的體育活動時間，活動項目有跳繩、踢毽子、跳皮筋、籃球、羽毛球等小型多樣的體育活動。

　　三、明確衛生職責，提高健康水平。

學校衛生工作是學校工作不可缺少的一個重要組成部分。本學期學校成立了衛生工作領導小組，建立健全了各項規章制度，完善了管理機制，做到組織健全，職責明確，加強了各種衛生器材的管理，提高了使用率。

環境衛生。良好的環境衛生是保證學生正常學習生活的根本條件，爲了創造這一良好的衛生環境，我校每週二的第一節課上課前進行大掃除，徹底清掃學校的室內外衛生，做到學校無死角，確保學校的環境衛生。另外，我們還成立了衛生檢查小組，通過設立值周教師和學生，每天對校園環境進行全面的檢查，並按分評比，設立流動紅旗，從而進一步保證了全校環境衛生的整潔。

年度年終工作總結 篇4

市委、市政府十分重視農村垃圾治理工作，按照省政府《海南省鄉村環境衛生綜合整治實施方案》、《海南省深入開展城鎮環境衛生綜合整治工作實施方案》和《海南省改善農村人居環境實施意見》的要求，以爭創全國文明城市、國家衛生城市和建設國際旅遊島爲總抓手，大力開展農村生活垃圾治理工作，通過近兩年的努力，我市鎮、村生活垃圾無害化處理和環衛基礎設施建設等方面都取得了顯著成績，農村人居環境得到了進一步改善，有力促進了城鄉環衛一體化建設的協調發展。

一、農村生活垃圾治理工作的主要成績

（一）開展農村存量垃圾清理工作，農村人居環境得到進一步改善。在開展農村環境衛生綜合整治工作中,我市始終把農村生活垃圾治理作爲首要工作任務來抓。近兩年來，各區、鎮政府共出動近5萬多人/次，車輛1400臺/次，投入經費5000多萬元，對農村存量垃圾進行了全面清理。據統計，全市22個鎮，2153個自然村共清理積存生活垃圾4.8萬噸，建築垃圾6萬多噸。通過存量垃圾的清理工作，農村積存多年的垃圾堆和衛生死角基本得到了清除，較好解決了垃圾圍村現象，農村人居環境得到了進一步改善。

（二）實施垃圾收運工程建設項目，農村生活垃圾收運體系初步建立。在開展農村存量垃圾清理工作同時，20xx年我市開始實施農村生活垃圾收運工程項目建設。這項工程項目共投入資金共8675.2萬元，到目前爲止，爲鎮、村修建小型垃圾收集站30座，購置垃圾運輸車輛125臺，垃圾桶13719個等一批垃圾收集設備分發到各鎮、村，解決了農村生活垃圾收集、運輸難問題，初步建立起了戶投、村集、鎮運、市處理的農村生活垃圾收運體系，農村生活垃圾清運率、無害化處理率達到了75%以上。

（三）建立了農村環境衛生長效管理機制。建立農村環境衛生長效管理機制，是我市農村環境綜合整治的基本目標。我市在解決農村生活垃圾收運問題之後，着手解決農村環境衛生保潔問題。20xx年下半年以來,各區人民政府按照市政府的要求，以每個行政村每500人口配1名保潔人員的標準配備保潔員人員。目前，我市農村共配備清掃保潔人員1996名，基本實現了村莊環境衛生清掃保潔全覆蓋。鎮有環衛隊伍，村有保潔人員的環衛長效管理機制初步形成。

二、主要工作措施

（一）各級政府把農村環境衛生綜合整治作爲一項主要工作來抓。市政府制定了《XX市鎮村環境衛生綜合整治工作實施方案》，成立了由倪強市長爲組長的農村環境衛生綜合整治工作領導小組,召開了整治動員大會和工作推進會，不斷推進農村環境衛生綜合整治工作步步引向深入。各區人民政府一把手親自抓整治工作，認真研究落實措施，細化分解任務，夯實工作責任，從而推動整治工作的有序開展。市政府還組織了各區政府和相關職能部門，到廣州、福建、成都、南寧、昆明、貴陽等城市考察,學習外省、市的經驗與做法。在整治工作中，各級政府機關、部隊、企業等單位，派出大量人員參與農村環境衛生整治工作。XX區政府開展了以“美麗鄉村，潔淨家園”爲主題的農村環境綜合整治活動。XX區政府注重宣傳教育，廣泛動員發動村鎮和廣大羣衆積極參與整治工作。XX區政府把整治工作作爲民辦實事來抓，以掛點方式現場督導。XX區政府把整治任務細化，把職責分清，按照屬地管理原則開展綜合整治工作，充分發揮了鎮、村的主體作用和調動了羣衆的積極性。

（二）抓重點，求突破，緊緊圍繞建立垃圾收運體系和長效管理機制開展整治工作。在農村環境綜合整治工作中,我們着重抓好三個方面重點工作：首先是開展現存垃圾的清理，解決垃圾存量問題。市政府把農村的存量垃圾標圖入庫，實行信息管理，加強存量垃圾清理工作的檢查監督。各區政府廣泛動員，上下聯動，按照“生活垃圾運輸進廠無害化處理，建築垃圾就地處理，恢復生態原貌”的存量垃圾清理原則，開展了農村存量垃圾的清理工作。在短短的半年時間，使垃圾圍村現象得到了有效遏制。其次是配套完善農村環衛設施設備，解決垃圾收得起運得走的問題。我市實施的農村垃圾收運工程建設項目，爲每個鎮修建了垃圾收集站，購置了垃圾運輸車，爲每個村分發了垃圾投放桶和收集車等設備，初步建立起了農村生活垃圾收運體系，較好解決了農村生活垃圾收運問題。三是配齊農村保潔人員，解決道路有人掃的問題。各區、鎮按照各村莊人口情況和實際需要，以行政村爲單位，以勞務報酬替代固定工資方式（每人每月500—600元），在全市247個行政村全部配上了保潔人員，農村長效管理機制初步建成。

（三）加大環衛資金投入，爲開展環境綜合整治提供堅實的經費保障。爲使環境綜合整治工作紮實有效的開展，市、區兩級政府採取多種渠道籌措經費。據統計，20xx年市、區兩級級財政投入農村生活垃圾清運和保潔經費是5300多萬元，今年增加到了8000多萬元，爲整治工作給予強有力的支持和提供必需的經費保障。

（四）開展多種形式的宣傳教育活動，發揮村民的主體作用。在整治工作中，我們始終把思想發動和宣傳工作貫穿到整個過程，採取印發宣傳小冊子、張貼海報和媒體宣傳等形式，引導廣大羣衆改變觀念，摒棄陋習，激發村民羣衆參與環境衛生整治工作的自覺性和積極性。20xx年就派出330多人次深入鎮、村開展宣傳教育工作，張貼垃圾分類彩圖5000多張，發放宣傳資料30000多份，受教育人數達到35200多人次。

（五）加強監督檢查，確保整治工作紮實有效。一是市環衛局成立監督檢查小組，對整治工作進行檢查指導。在清理存量垃圾階段，我們把存量垃圾排查摸底情況登記造冊，上圖入庫，檢查小組下到鎮、村逐一覈對清理情況，確保了存量垃圾按時按量完成。除此以外，我們還藉助省裏每季度檢查指出的問題,通過督促落實整改，推進整治工作紮實開展。二是落實責任追究制度。各區人民政府對鎮、村環境衛生整治工作定時進行考評，對整治工作推進不力的有關單位和領導進行問責，有力地促進了農村環境衛生整治工作健康發展。

三、存在的問題和下步工作打算

（一）存在的問題。

1.有的村保潔人員責任心不強, 衛生管理標準不高，垃圾收運不及時,髒、亂、差現象依然存在。

2.經費投入還不足，保潔員補貼標準低,制約了農村生活垃圾清運、清掃保潔工作質量的提高。

3.農村生活垃圾分類工作開展不紮實，流於形式。

4.宣傳發動工作還做得不夠,村民參與環境衛生整治積極性還不高,亂丟垃圾,焚燒垃圾現象還比較普遍。

（二）下一步工作打算。

一是提高生活垃圾無害化處理率。對照省關於農村生活垃圾無害化處理率要達到80%的要求，我市目前只有75%。爲此，我們將繼續抓好農村生活垃圾收運體系建設，完善配套設施設備，提高生活垃圾收運能力。同時增加財政經費投入，確保生活垃圾收集、運輸有足夠的資金保障。

二是抓農村環境衛生保潔作業質量管理。我市農村環境管理質量整體還處在比較低的水平，環境髒、亂、差現象依然存在。其主要原因還是保潔人員不足和保潔人員責任心不強問題。下一步我們將對保潔人員配備情況進行排查，督促各區、鎮按照規定配足保潔人員，在財力允許的情況下，提高補貼標準，把目前保潔人員的兼職身份逐步過度爲專職身份，調動其工作積極性和增強工作責任心。同時，加強保潔制度落實和作業質量標準的檢查考評，促使農村環境衛生管理水平整體提升。

三是紮實開展生活垃圾分類工作。加強生活垃圾分類工作的宣傳發動，把生活垃圾分類寫入“村規民約”內容，按照省規定的 “a類、b類、c類”三種分類辦法，積極引導村民參與垃圾分類工作，實現農村生活垃圾處理工作的資源化、減量化。

年度年終工作總結 篇5

一、20xx工作回顧

自從20xx年7月進入多浦科技以來，已經走過半年之久，在這段時間裏，我從接觸陌生的行業領域到今天。讓我瞭解了多浦的企業文化，瞭解了GPS行業的領域及功能與技術。20xx年即將過去，在這將近半年的時間中沒有爲公司創造利益，實在是沒有臉面見人，愧對公司領導的厚望。臨近年終，目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。在部門領導、公司領導的指導下，踏踏實實的學到了很多知識，同時，通過總結工作中的失誤與盲從，也發現了自身存在的很多不足，只有通過不斷學習，不斷地積累，才能逐漸適應市場銷售，就像領導對我們的訓導一樣“銷售是從做朋友開始的，事情簡單化”。下面我對半年的工作進行簡要的總結。

我是今年七月份到公司市場部工作的，七月底開始跑市場，在跑市場工作之前，我是做電話銷售的，沒有市場銷售經驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏行業銷售經驗和行業知識。爲了迅速融入到這個行業中來，到公司之後，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，對GPS行業市場有了一個大概的認識和了解。對客戶所提到的產品各種問題，能準確爲客戶解答與溝通，因此逐漸樹立自己的銷售信心。在不斷的與客戶經銷商接觸同時，自己的應變能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

存在的缺點：

對於GPS市場瞭解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋。在與客戶的溝通過程中，缺乏銷售方面的技巧和心態，拜訪網點時有些時候比較被動，與客戶找不到共同話題，談到的都是產品，以至於受到客戶拒絕時，還是會不由得產生一些沮喪，本職的工作做得很不好。

從銷售業績上看，我的工作做的很不好的，銷售做的十分的失敗。在廣州市場上，GPS產品品牌衆多，賽格車聖由於比較早的進入廣州市場，GPS產品價格混亂，加上廣州限牌，這對於開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在

1） 銷售工作最基本的開發網點客戶羣拜訪量少，籤合作協議的網點太少，加上同行產品的價格衝擊，總體比較熟悉的網點就只有十個左右。我最基本的拜訪客戶工作沒有做好。

2） 溝通不夠深入。在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，沒有讓客戶瞭解到產品對車主的真正益處；在與客戶聊天時講到最多的是產品，沒有把握切入點找到話題。所以說銷售是從朋友做起。

3） 工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售工作處於放任自流的狀態，從而引發工作時間沒有合理的分配，加上有時坐公交車可能塞車時間長，一天拜訪的網點就三四個。

4） 新網點的開拓不夠，合作點少，工作進度緩慢。

市場分析

現在廣州GPS市場品牌很多，但主要競爭對手也就是那幾家公司，我們公司的GPS產品從產品質量，功能上屬於上等的產品。在價格上是賣得中高的價位，在合作網點銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有些網點因爲價格而沒有合作，且車主也會有很多GPS產品對比。面對高端的車主客戶，價格不是重要的問題，主要還是精品銷售人員怎麼樣去推，及合作經銷商促銷活動。但面中端車主客戶時，客戶對同行產品過分的對比，對產品的價位非常敏感的。在明年的銷售工作中我認爲產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進中端市場的4S店達到合作目的，簽了合作協議就更好的促使銷售人員去銷售。

在廣東省區域，因爲GPS市場首先從廣州、深圳開始的，所以廣州市場的GPS競爭非常激烈的。籤於我們公司的產品今年才進入廣州市場，產品的知名度與價格都沒有什麼優勢，在廣州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在汽車美容店，汽車美容店競爭相對的來說要比4S店小一點。但主要還是新車市場的需求量大，加上我們現在的高端品牌做的有一定的基礎，我相信在20xx年裏做的比今年更好。

隨然廣州車市場現在限牌了，但車行總體是良好的，形勢是嚴峻的。在廣州GPS市場可以用這一句話來概括，在電子產品行業技術發展飛快地今天，20xx年是我們比較重要的一年，20xx年也是廣州車市行業調整的一年，假如在20xx年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去廣州GPS市場，沒有機會在做這個市場。

年度年終工作總結 篇6

尊敬的各位領導、同仁們：

大家上午好！

轉眼間我們山莊從20xx年元月20日開張到現在剛好整一年。剛剛過去的一年裏，在各位同仁共同努力下，我們山莊的工作質量和服務態度慢慢地在旅遊同行裏取得了不錯反應，基本上能做到讓客人高興而來滿意而歸的服務終止。今天，我們歡聚一堂。在此，我代表公司兩位老總對爲山莊的運營發展付出了辛勤汗水的全體同仁，表示最誠摯的敬意與及最衷心的感謝！

過去的一年裏，各主管部門分別都作了20xx年工作總結匯報，對20xx年工作思路也做了安排，其目的是總結過去，分析現在，規劃未來，我們繼續保持開拓創新和勇於進取的工作作風，帶領全體員工開拓美好的未來。

當然，在感受成功起步的同時，我們也要清醒並深刻的認識到，在過去的一年工作中總結自身存在的不足，以便在今後的工作中改善。諸如：管理上需要加強；員工各個方面素質與能力要不斷提高；加強員工的團結意識；禮節和文明禮貌要加強培訓；團隊的服務質量有待提高；管理人員之間的溝通協作勇能力要進一步提升；做到各司其職，各轄其司；招聘及留住新員工；建立完善的培訓及考覈制度；加強山莊文化建設；抓好山莊運營發展模式的多元化等等都要作爲我們20xx年工作重點，進行佈置安排，並落到實處。

我們在肯定成績，反思過去的同時，要認識目前旅遊業的競爭優勢。豐富人力資源，穩定現有員工，引進人才，增強團隊的凝聚力，穩定和擴大員工隊伍，擁有了雄厚的團隊資源的同時也要拓展山莊的運營模式，實現經營多元化。

20xx年，我們迎來了新的喜悅，我們山莊已經廣西西部旅遊聯盟等一些大型的旅行社達成合作夥伴，我們的客源逐漸增多，對我們山莊的發展趨勢有美好的前景。同時，山莊能有你們這樣的一支團結向上，富有戰鬥力，勤奮敬業，吃苦耐勞的隊伍與山莊共同拼搏，並肩作戰，我深感驕傲。

20xx年，面臨新的機遇，新的挑戰，提升服務品質，拓展山莊運營模式。我們勢必在新的起點，新的發展方向有新的突破。讓我們攜起手來，團結一致，勤勤懇懇的工作，踏踏實實的做好每一件小事，快快樂樂的生活，用我們勤勞的雙手去創造一個美好的未來。

最後，在新春佳節來臨之際，我謹代表山莊向在座的各位致以最誠摯的新年問候，祝你們春節快樂，身體健康，家庭幸福，萬事如意!祝山莊生意興隆！財源廣進！

謝謝大家！