入職後第一個月的工作總結範文

人的一生就像城市中公交車，有許許多多的驛站，每到一個驛站就意味着一個新的征程。懷着自己美好的希望和零開始的心態，我加入了三澗科貿這樣一個充滿生機活力的團隊中，開始了我的一個新徵程。

2016.4.8入職至今，我在三澗科貿工作已經一個半月了。能成爲三澗科貿的一份子，我感到無比的激動與幸運。雖然我畢業已經兩年了，但嚴格來講，這應該算是我從事的第一份工作，是我職業生涯的起點，我對此也很珍惜，盡最大的努力去工作。

一個半月的鍛鍊，我對銷售這個職業有了進一步的認識，從而瞭解我的工作性質；一個半月的工作，我瞭解公司主要經營的產品，明確了自己的工作任務。一個半月的工作，我已經融入三澗大家庭中工作時間不長，但收穫了不少，感覺成長了，也逐漸成熟了。

能夠從事自己最喜歡、最嚮往的職業，我感到無比滿足的同時也畏懼倍增。怎麼才能做一個合格的銷售人員是我一直思考的問題。

焦磷酸鈉是我負責的第一個產品。從瞭解焦磷酸鈉的性質，到打出第一個電話給焦磷酸鈉客戶開始，我覺得我已經向我的職業生涯邁出了第一步。人們常說，萬事開頭難，可我覺得難的不是事兒，最難的是要克服自己的心裏障礙。然後接下來再與客戶聯繫，我覺得順利多了。

在瞭解焦磷酸鈉性質及用途之後，我選擇了從吳江市場入手，瞭解焦磷酸鈉的市場行情。吳江市場上，工業級的符合國家標準的焦磷酸鈉市場價從5800到7800不等。由此可知，我們公司生產的焦磷酸鈉從質量到價格，至少在吳江市場上都佔據了極大的優勢。做完一系列的吳江市場調查之後，我計劃在下個星期去吳江做個實地考察。針對焦磷酸鈉，我也做了廣州、上海等地的市場調查，實地考察均會相應在5月底展開。

在尋思怎麼樣銷售出焦磷酸鈉的同時，我也在學習如何採購到物美價廉的重晶石。重晶石作爲不可再生資源，我們想採購到礦質好的重晶石也是有很深的學問在裏面，非常值得我去深究。

短短一個半月時間裏，我對公司是從一無所知到有所瞭解、從有所瞭解到現在的充滿感情；對銷售的工作，我也是從毫無經驗到慢慢熟悉，再到現在的駕輕就熟。

經過一個半月的工作實踐，我深深的感到，要做一名合格的銷售人員，遠非外人想象的推銷產品那麼簡單。要做好銷售，必須具備以下幾方面的素質：

一是：高度的責任心和一絲不苟的工作態度。《平凡的世界》裏有句話，只有初戀般的熱情和宗教般的意志，人才可能成就某種事業。

二是：較高的市場信息敏感性，能夠迅速判斷一則買賣的價值有多大。

三是：紮實的專業知識和廣博的知識面，儘量避免在銷售工作中出現對產品都不瞭解等的低級錯誤。

另外，作爲銷售人員，有別於一般工作的是，我們必須善於與人溝通。爲人處事、與人交流都是一門藝術，作爲銷售人員這也是必不

可少的一項職業技能。因爲，我一直認爲做人比做事更重要。

解決問題，從發現問題開始。與人溝通，對於我來說卻是非常具有挑戰性的。從學校到待業家中，再回到社會，環境變化非常大，所接觸的人和事物一切都是新的，我需要調整自己的心態。我不善於與人溝通，很少和人打招呼，就是鄰居、親戚見面我也只是微笑式打個招呼。出席一些場合，輪到發言什麼的，我是習慣性的膽怯退縮。認識到這一缺點以後，我內心強烈的要求克服它。我相信在以後的工作中我可以做消除畏難的情緒，克服與人交流的困難。

爲了使自己早日完全適應銷售工作，我無時不刻不在提醒自己：工作一定要端正態度，這不僅是對公司負責，同時也是對客戶負責，更是對自己的負責。爲了培養自己的市場信息敏感性和與人溝通的能力，我堅持從各大網站獲取市場商品信息，主動尋找客戶，和客戶進行簡單的產品交流。在工作之餘，我經常通過網絡，閱讀一些人生的哲理，對於人交往有了更多的認識，不再活在自己的小小世界裏。

除了個人學習之外，我也積極向各位同事學習。於總和錢總在工作上給我很多指導，樊總、老韓和其他同事的兢兢業業、一絲不苟的工作態度也時時感染着、激勵着我。我也經常就工作中遇到的一些問題向於總和錢總交流，他們即使再忙，也都會很有耐性地爲我答疑解惑。我深感咱們三澗科貿的團隊，是一個學習型的團隊、一個和諧型的團隊、一個創造型的團隊，我以能和這麼多優秀的同事一起工作而倍感驕傲和自豪！

一個半月來，看着自己的電腦文檔裏從無到有，從少到多，我彷彿看到了自己一天天的在成長，在進步。即使偶爾有點點疲勞，心中充滿的是工作帶來的充實感和快樂感。以上是我工作之後的一點體會，在此非常感謝公司領導給我工作的機會。我會將在這段時間工作中學到的、體會到的進行再消化和融會到今後的工作實踐中去，同時在把自己優越的方面展現給公司外，我還會時刻保持着高昂的學習激情，不斷的補充知識和努力改變自己的不足，使自己成爲一名優秀的營銷者。我相信，只要努力做好手上的事，我就是在前進。

最後我希望各位同事和我一起來證明一份耕耘一份收穫的道理，和我一起拼搏，去感受那成功後的自豪，讓我們齊心協力，爲三澗科貿更輝煌的明天而奮鬥。