醫藥販賣代表工作總結報告

20姦淫年已顛末去了，我將借用這次機會給個人曩昔一年的工作來做個總結，和新的一年計劃。首先我異常感謝幾位領導對我們工作的支持與贊助，我想借列位同任熱烈的掌聲來表示對領導感謝!謝謝人人!

新故人故交替的這一段，是一年的尾聲、照樣新一年的序曲?是停止，照樣開始?這不緊張。緊張的是：舊的一年，我閱歷了那麼多，失去過、遺憾過;勞績過、充足過……而對付新的一年，我的心中仍然有夢。

我舉個例子，像我在做業務的時候到一家醫院裏是很熱的夏天我以前每次去都邑給他們帶一個西瓜什麼的水果之類的後來光陰長了，他們說小陶你下次來不要這麼虛心了，但我在看見他們吃西瓜的時候啊就要隨處找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿來了你們弄好了我就吃點，我想我每次都買西瓜爲什麼不給他們帶把刀去了，後來我去就幫他們帶去，其實也不是很貴的器械，但他給我帶了什麼?從此以後我就成了他們那裏的常客了，也不用每次買吃的了，本身到還有的吃。一舉兩得啊，固然只是小事情但對他們來說倒是件大事啊!，第四嘴勤便是想到了看到了，就要說最後就要做，人嗎總喜歡聽好聽的話，你多說幾句也沒什麼，但二心理感到舒服啊，在這裏我又要羅嗦了，比如我們常常到外地去了，就買買當地的特產帶回去

給緊張的客戶，那至於怎麼說我想我不說人人也都知道了。

記的我每次到一家醫院的藥劑科去我每次都不會空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因爲那採購啊很喜歡這些小器械了，我基礎上是一個星期去一次，但每次了那個主任在，她都不要，也沒有給我什麼好聽的話。固然嘴上說不要但最後照樣收上了。前幾天我又去，想來想去不知道買什麼器械了，聽一個朋友說寧波有一家買黃岩的橘子很好的，我就跑曩昔買了兩箱曩昔，那主任也在我就進去了他看見我又拿器械了，他就說你再這樣，下次你不要來了，我接過來說主任這是我一點的心意我到台州去了一趟給你們帶了點黃岩的橘子很好的，你帶回去賞賞，她其時看了下我就說你不要每次都這麼虛心了，你的藥近來銷的還好，你只要有正常的銷量沒什麼事的。不用常常來，有事我會給你打電話，或者你給我打電話來。

這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實了許多多少，我下次就敢勇敢的和他溝通了，上次從蕭山回去又給她帶了兩盒蘿蔔乾回去。有時候啊這些謊話啊也是善意的謊話。沒法子啊，爲工作!在便是手勤，平時沒事的時候就多給客戶發發信息，有些話用語言表達不出來的，用翰墨表達會更好些，什麼節日啊問候下，信息一毛錢大概也會起到你所意想不到的結果，在聖誕節我給所有的客戶都發出了一條信息，固然只有找總結之三十的客戶給我復書息，但我已經很滿足了。最後了五快了也便是前面的五勤了，想了就要去做，勝利了我們奮不顧身，失敗了並弗成怕，我記得我看了一個勝利人士的一句話;剛強，居心的力量來爲本身打氣;人的一生弗成能是一帆風順的，所以打從你有自我意識的那一刻開始，你就要有一個明確的認識，那便是人的一輩子一定有風有浪，絕對弗成能日日是好日，年年是好年，所以當我們在遇到挫折時，不要感覺驚疑和沮喪，反而應該試爲當然，然後岑寂的看待它辦理它。

固然在曩昔的一年裏我工作上沒有取得很大勝利，，但這便是我總結了出一些技術，也是我在領導的率領下所學習到的。在新的一年裏，我想應用我目前所控制的一點技術，希望在列位領導支持下，和列位同任的贊助下，我給本身指定了一個計劃，在完成目前我們主大產品的銷量同時來開拓出一些新的產品，目前我做的醫院有可弗的有可由的我會保持必然的銷量，儘量的再進步點銷量，在所屬於我所做的醫院裏沒有開拓出來的，我會盡量儘快的開拓，在便是新品種的開拓，具體的計劃我會像我的直屬上司領導陳訴請示的。

希望在新的一年裏領導的支持下讓我們更上一層樓，爲了個人，爲了公司我們一起盡力吧，列位奮戰在醫藥一線的同任朋友們，不要爲了目前所面臨的艱苦所認爲茫然失措，相信本身的盡力，創造出一個輝煌的來日誥日，本日小才露尖尖角，來日誥日定是荷花香氣飛滿塘!

一年的工作已經停止了，在即將迎來的一年中，我們會繼承賡續的盡力的，這是不停無法回絕的問題，這是不停以來我們在年終時候的總結。每一年都有本身的提高，每一年都邑有本身的發展!相信人人在來年中必然會取得最圓滿的勝利。