2017房地產工作計劃書範本
一、策劃的總體思路
1.全面把握:首先是建立在對當前最優產品設計與操盤策略的全面把握之上的,全面掌握他人犯下的錯誤,避免重蹈覆轍----先求不敗而後求全勝。
2.項目對接:強調對項目所在區域及個性特點詳盡深入的調查與研究,並對項目的資源優勢和劣勢進行判斷與整合,從而實現最優模式與項目自身進行完美對接。
3.創新超越:每一個地產項目都需要超越自我、超越同行業的最高水平,通過在未來領域的積極開拓,不僅爲項目自身創造出競爭優勢,還可以爲地產企業奠定行業地位。
二、項目背景
1.用地概述
本地塊爲國土資源局代號爲“市物資再生公司地塊用地”,規劃用地位於XXXX西路北側,XXX路東側、XX中路西,北至金鳳凰廣常本地塊總面積爲11400㎡,其中出讓面積9327㎡,規劃區間道路面積2073㎡,區間道路由受讓方按規劃要求建造。
2.項目規劃
商業形式:獨立商鋪佈局+大開間框架自由分割商業佈局
住宅形式:小戶型酒店式公寓佈局(不含返遷樓)
2.1商鋪部分:約15000㎡
2.2商住部分:
銷售住宅:約17000㎡
返遷住宅面積:約10000㎡
2.3綠化面積約3000㎡(包括平臺綠化)
2.4地下建築:約6000㎡
3.相關部門給定的規劃設計要點
XX市規劃局建設用地規劃設計要點(略)
4.用地紅線圖
(見附件)
三、企業資源分析、企業目標的界定
---效益和品牌
1.項目銷售按目標計劃順利完成
1.1短期銷售必須成功,順利渡過項目風險期,實現資金流的良性運作,確保後續開發資金。
1.2總銷售額、回款額、銷售進度、利潤目標的合理實現。
2.項目對企業品牌及後續項目的拉動和貢獻。
2.1藉助項目運作的成功,永泰田房地產公司確立在崑山房地產行業的地位和影響力。
2.2綜合提升XXXX房地產公司的品牌知名度、美譽度和擴張力。
四、核心目標——樹立品牌
原理:達到商業房地產的三贏境界
品牌時代需要有品牌時代的房地產開發經營的遊戲規則,需要有品牌時代的語言與消費者對話,這種全新的溝通語言與遊戲規則,就是“房地產品牌語言與品牌運營規則”。品牌時代的消費者需要的不只是房地產產品,而更是房地產品牌,品牌時代的房地產開發商需要學會生產房地產品牌,需要學會運用“房地產品牌運營”的規則生產適銷對路的房地產品牌。
品牌經營與消費者處於動態的平衡,消費者不斷將自身的體驗反饋給經營者,經營者對房地產品牌進行維護與調整,使品牌體驗不斷更新,品牌價值不斷提升。所謂三贏是指開發商企業價值、消費者客戶價值、項目所處的區域價值三種價值的同步提升。通過對樓盤潛在價值、開發商潛在資源、客戶的潛在需求的全方位的挖掘與激活,形成強大的品牌勢能:消費者慾望燃燒、品牌光芒閃耀、區域能量引爆。最終達到財富涌流、社會進步的全新局面。
五、項目開發總建議
引進先進的商業規劃,特別注意引進新業態和設計好項目的業態組合。通過前期招商,引進衆多國內、國際知名商業企業和品牌,顛覆舊有商業格局。注意引入商業物業和統一運營管理概念,對項目精心包裝。通過超常規宣傳,通過事件營銷進行造勢炒作,讓該項目的開發成爲當地市民關注的熱點,並形成良好的口碑並且節約宣傳費用。通過適當靈活劃分商鋪面積來控制“總價”,推出短期租賃政策,儘量降低投資門坎,使項目積聚大量的潛在客戶羣。
2017房地產工作計劃書【二】
房地產行業前幾年最中國是最火的行業,房價節節攀升,房地產行業迎來了大發展時刻,可是也產生了很多的泡沫經濟。隨着全球金融危機的到來,中國的房地產行業迎來了很大的考驗,房子賣不出去,房價步步走低,導致中國經濟的發展也出現很大的放緩。國家正在想出各種辦法來促進內需的消費,希望能夠快速的增長中國的經濟。
20XX年是我們**地產公司業務開展至關重大的開局之年,對於一個剛剛踏入房地產中介市場的新人來說,也是一個充滿挑戰,機遇與壓力並重的開始的一年。因此,爲了我要調整工作心態、增強責任意識、服務意識,充分認識並做好廠房中介的工作。爲此,在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下,我逐步認識本部門的基本業務工作,也充分認識到自己目前各方面的不足,爲了儘快的成長爲一名職業經紀人,我訂立了以下年度工作計劃:
一、 加強自己思想建設,增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。 積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
二、 制訂學習計劃。做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面,不斷調整經營思路的工作,學習對於業務人員來說至關重要,因爲它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容,知己知彼,方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。
三、熟悉公司的規章制度和基本業務工作。作爲一位新員工,本人通過對此業務的接觸,使我對公司的業務有了更好地瞭解,但距離還差得很遠。這對於業務員來講是一大缺陷,希望公司以後有時間能定期爲新員工組織學習和培訓,以便於工作起來更加得心順手。
1、年底的工作是一年當中的頂峯時期,加之我們一年的廠房推界、客戶推廣,我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作,並根據市場變化及時調節我部的工作思路。爭取把廠房工作業績做到最大化!
2、 在第一季度,以業務學習爲主,由於我們公司正值開張期間,部門的計劃制定還未完成,節後還會處於一個市場低潮期,我會充分利用這段時間補充相關業務知識,認真學習公司得規章制度,與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮區工業園實地掃盤,以期找到新的.盤源和了解鎮區工業廠房情況;通過上網,電話,陌生人拜訪多種方式聯繫客戶,加緊聯絡客戶感情,到以期組成一個強大的客戶羣體。
3、在第二季度的時候,公司已正式走上軌道,工業廠房市場會迎來一個小小的高峯期,在對業務有了一定了解熟悉得情況下,我會努力爭取儘快開單,從而正式轉正成爲我們公司的員工。並與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工,讓廠房部早日成長起來。
4、第三季度的“十一”“中秋”雙節,市場會給後半年帶來一個良好的開端,。並且,隨着我公司鋪設數量的增加,一些規模較大的客戶就可以逐步滲入進來了,爲年底的廠房市場大戰做好充分的準備。我會夥同公司其他員工竭盡全力爲公司進一步發展做出努力。
以上,是我對20XX年的一些設想,可能還很不成熟,希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶,我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20XX年,我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務,也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,爭取更多的單,完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務,能迎接新的挑戰。
20XX年的工作不好做,這我知道,我已經做好了心理準備了,我會努力克服困難的,雖然這是有些困難的。我相信我能夠在如此困難的工作中做出一定的工作業績的,不辜負領導和同事對我的信任。我相信我們國家的經濟能夠快速的恢復到快速發展的時刻,我也相信房地產行業也會更加的理性,公司的前景也會更加的美好!
