房地產工作計劃書 工作計劃書

今年以來，公司在董事會的領導下，經過全體員工的努力，各項工作進行了全面鋪開，“XX”品牌得到了社會的初步認同。總體上說，成績較爲喜人。爲使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度裏，公司將抓好“一箇中心”、搞好“兩個建立”、做到“三個調整”、進行“四個充實”、着力“五個推行”。其工作計劃如下： 一、 以XX項目建設爲中心，切實完成營銷任務 XX項目，是省、市重點工程。市委、市政府對其寄予了殷切的期望。由於項目所蘊含的社會效益和潛在的經濟效益，我們必須把它建成，而不能搞砸；我們只能前進，而不能停滯甚或後退。因此，公司計劃： （一） 確保一季度XX工程全面開工，力爭年內基本完成第一期建設任務。 XX第一期工程佔地面積爲60畝，總投資1.6億元，建築面積12.6萬平方米。建築物爲XX商業廣場裙樓、XX大廈裙樓和一棟物流倉庫。 1、土地徵拆工作。 春節前後務必完成第一期工程的土地徵拆工作。元月份完成徵地摸底調查，二月份完成徵地範圍內的無證房屋的拆遷。三月份完成徵地範圍內有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的徵收工作。各部門關係的協調，以總經理室爲主，顧問室配合，工程部具體操作。工程進入實施階段後，工程部應抓緊第二期工程的土地徵拆工作聯繫，適時調整主攻方向。 2、工程合同及開工。 元月份簽訂招投標代理合同，工程進入招投標階段。二月份確定具有實力的施工企業並行簽訂施工合同；確定監理企業並行簽訂監理合同。三月份工程正式開工建設。另外，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。 3、報建工作。 工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。元月份完成方案圖的設計；二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中，工程部應善於理順與相關部門關係，不得因報建拖延而影響工程開工。 4、工程質量。 XX項目是省、市重點工程，也是XX品牌的形象工程。因而抓好工程質量尤爲重要。工程部在協助工程監理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質量監督體系。以監理爲主，以自我爲輔，力爭將XX項目建成爲省優工程。 5、預決算工作。 工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關。嚴格執行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據結算。不得超預算支付工程款。 （二） 切實完成年營銷任務，力保工程進度不脫節 公司確定的二00六年醫藥商鋪、產權式酒店、公寓式寫字樓的銷售年任務爲1.5億元。該任務的完成，直接關係到第一期工程任務的實現。故必須做好營銷這篇大文章。.計劃書 href="/fanwen/gongzuojihuashu/" target=_blank>市場工作計劃書 .計劃書 href="/fanwen/gongzuojihuashu/" target=_blank>教學工作計劃書 .計劃書 href="/fanwen/gongzuojihuashu/" target=_blank>會計工作計劃書 .計劃書 href="/fanwen/gongzuojihuashu/" target=_blank>招商工作計劃書.計劃書 href="/fanwen/gongzuojihuashu/" target=_blank>服裝店工作計劃書 .計劃書 href="/fanwen/gongzuojihuashu/" target=_blank>項目計劃書 .計劃書 href="/fanwen/gongzuojihuashu/" target=_blank>企業計劃書 .計劃書 href="/fanwen/gongzuojihuashu/" target=_blank>培訓計劃書 .計劃書模板 href="/fanwen/gongzuojihuashu/" target=_blank>創業計劃書模板 1、實行置業任務分解，確保策劃代理合同兌現。 2012年公司各類樓盤的銷售任務是1.5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按XX所籤協議書，該任務的承載體爲策劃代理公司。經雙方商議後，元月份應簽訂新的年度任務包乾合同。爲完成年度營銷任務，我們建議：策劃代理公司可實行置業任務分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動。可採取更爲靈活的銷售方式，全面完成年銷任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上，應完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創造營銷新模式，以形成自我營銷特色。 2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷 新的一年，公司在2012年的基礎上，將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造“XX”品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，XX應在廣告類種、數據統計、效果評估、週期計劃、設計新穎、版面創意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重複、設計呆板、缺乏創意等現象的產生。 3、努力培養營銷隊伍，逐步完善激勵機制 策劃代理公司的置業顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作羣體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成爲一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。 4、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能 擬採取銀信融資、廠商融資、社會融資、國債融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過讓股、擴股等辦法擴大資金流，以保證XX項目建設資金的及時到位。 （三）全面啓動招商程序，注重成效開展工作 招商工作是XX建成後運營的重要基礎。該工作開展順利與否，也直接影響公司的樓盤銷售。因此，在新的一年，招商應有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。 1、結合醫藥市場現狀，制訂可行的招商政策 按照公司與策劃代理公司所籤合同規定，XX應於去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經滯後。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。 爲綜合醫藥市場情況，擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。 2、組建招商隊伍，良性循環運作 從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質要求，敬業精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環。 3、明確招商任務，打好運營基礎 XX項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營。因而，廠家、總經銷商、總代理商的入駐則是運營的基礎。我們不能等米下鍋，而應軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產企業、總經銷商、總代理商、醫藥商業代理機構等任務爲300家。由策劃代理公司與招商部共同承擔。 4、做好物流營運準備，合理有效適時投入 醫藥物流不同於傳統醫藥商業，它要求醫藥物流企業不單在醫藥交易平臺的搭建、運輸配送能力的提高、醫藥物流體系的配置上有別於傳統醫藥，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。因此，新的年度，公司將與市物流研究所進行合作，簽訂合作協議並按合同協議履行職責。爲使公司營運走向市場化，公司擬成立物流部，擬製定XX醫藥物流系統的營運方案，確定設施、設備構成因素，運營流程、管理機制等。該工作在董事會的同意安排下進行。 二、 以品牌打造爲長遠目標，逐步完成兩個建立 “XX”品牌的打造是公司的戰略目標之一。現代品牌打造的成功必須依賴於企業的現代管理模式。新的一年，我們將在建立集團公司、建立現代企業管理體系上下功夫，逐步把公司建成爲大型的民營企業集團。 1、註冊成立企業集團，不斷擴大公司規模 2012年，公司在能滿足註冊資金要求的前提下，將註冊成立“XX集團公司”。同時，將獨立註冊或變更所轄子公司名稱，即：XX有限公司（已成立）XX有限責任公司（待更名）XX物業管理有限公司（已成立）XX房地產開發有限公司（已成立）XX大酒店管理有限公司（待成立）XX集團及所轄子公司籌建人員（均爲兼職）和分設機構情況如下： ① XX集團：XX、XX、XX、X、財務總監（待定）、XX集團公司設：辦公室、人力資源部、財務部、企業管理部、企業策劃部、工程部 ②XX醫藥有限公司：XX、XX、XX ③XX醫藥物流中心：XX、XX、XX ④XX房地產開發有限公司：XX、XX、XX ⑤XX物業管理有限公司：XX、XX、XX ⑥XX大酒店管理有限公司：XX、XX、其他人員待定 公司的設想是在集團公司的統一領導下，各子公司實行獨立覈算，獨立完成年利潤指標及其它相關指標，在整體上提升集團的競爭力。 2、建立現代企業管理體系，推行工作標準到人到崗 現代企業的高效運行，均來自於企業的高效管理。新的一年，公司將根據國家有關規範、條例等，制定本公司工作標準，併到人到崗。各項工作按標準程序行事，減少人爲指揮，逐步形成XX特色的企業管理體系。同時，根據不同的工作崗位，制定崗位職責和工作流程，強化企業管理意識，最大化地提高企業管理水平，向管理要效益。 三、以XX發展爲歷史契機，加快內部“三個調整” XX的發展是歷史的使命，也是市場的要求，我們應順應這一時代的需要，不斷完善自我，發展自我，調整機制，集聚“內功”，合理發揮員工動能，以使XX集團傲立於醫藥之林。 1、人員調整 人員調整工作已經鋪開，公司遵循的原則是“人盡其才，才盡其用”。最大限度地發揮員工的創新能力，充分肯定員工的務實精神。 2、機構調整 機構調整目前主要指XX有限公司內部機構的調整。目前設立的部門是：總經理室、辦公室、工程部、營銷部、招商部、財務部，即“兩室四部”。隨着XX項目進入建設施工階段，擬增設人力資源部、物流部、企業策劃部等部門共同成爲集團公司的基礎。XX房地產、XX醫藥商業公司、XX物流中心、XX物業管理四個獨立法人公司進入籌備期，明年正式獨立營運。使公司內部機構成爲功能要素齊全、分工合理的統一體。 3、例會制調整 2012年實行的例會制，對階段性工作總結提高，對時段工作安排佈置，起了良好的作用。新的一年，例會制在堅持的同時，作好以下調整：
一是例會時間。在每星期六的上午進行。
二是會議主持。每次例會除工作小結及工作佈置外，確定一個工作主題，分別由分管該項工作的總經理、副總經理、總工程師主持。
三是建立例會工作佈置檢查制度，即前次會議佈置的工作在規定完成的時段內，落實部門應彙報執行情況，以利總結經驗，改進方法，完善提高。
四是以能動開發員工潛能爲前提，不斷充實企業發展基礎
XX的企業精神“三生萬物，以人爲本；和合求實，科學求真”決定了XX品牌的打造，XX集團的建立，必須充實基礎工作、充實各類人才、充實企業文化、充實綜合素質。新的一年，公司將在“四個充實”上紮紮實實開展工作。
1、充實基礎工作，改善經營環境
公司所指充實基礎工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務實不求虛，務真不浮誇。規範行爲，細緻入微。通過做好基礎工作，改善內部工作環境和外部經營環境。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴格執行。爲對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《XX工作動態》，每半個月一期。
2、充實各類人才，改善員工結構
企業的競爭，歸根結蒂是人才的競爭。我們應該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現代標準對照是有距離的。2012年，公司將根據企業的實際需求，制定各類人員的招聘條件，並設置招聘流程，有目的地吸納願意服務於XX的各類人才，並相應建立XX專業人才庫，以滿足XX集團公司各崗位的需要。
3、充實企業文化，改善人文精神
企業文化的厚實，同樣是競爭力強的表現。新的一年，XX策劃代理公司在進行營銷策劃的同時，對於XX文化的宣傳等方面，亦應有新的舉措。對外是XX品牌的需要，對內是建立和諧企業的特定要求。因此，XX文化的形成、昇華、揚棄應圍繞XX企業精神做文章，形成內涵豐富的XX企業文化。
4、充實綜合素質，提高業務技能
XX集團註冊後，有着不同專業的子公司，也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作，來源於個人的綜合素質、業務技能的提高，亦與整體素質相關。新的年度，辦公室應制定切實可行的員工培訓計劃，包括工程類、物流類、醫藥營銷類、地產類、物業管理類、酒店賓館類等，並逐季度予以實施，使員工符合企業的工作崗位要求。
場推廣計劃使你有機會將所有這些有用的信息收集起來，來激發你的靈感，指導你的行動。


將市場推廣工作看作是一項重要工作並且每天花上幾小時的時間來做這件事，是非常正確的。但如果您不能將市場工作的各項任務進行整理，並且制定一個市場推廣計劃，那麼您所付出的努力將不能收到很好的效果。

市場做得好的公司都是從一個好的市場推廣計劃開始的，大公司的計劃可能要幾百頁，小公司可能幾頁就夠了。將您的市場計劃放在一個活頁夾裏，至少每季度要參考一下，每月都參考就更好了。做一個標籤記錄每月的銷售及生產情況，這樣可以跟蹤你執行計劃的情況。

計劃是市場工作的重頭戲

計劃應該涉及一年時間，對於小公司來說，這是掌握市場的最佳方案，因爲情況總在發生變化，人員離開，市場發展，顧客的來來去去。然後，我們也建議制定一個2～4年的中期計劃，但是主要精力應集中在未來的一年。
你要給自己幾個月的時間來寫這個計劃，哪怕他僅有幾頁的篇幅。制定計劃是市場工作的重頭戲。儘管執行計劃也很難，但是決定做什麼怎樣去做卻是更難的。大多數的市場計劃都是從年初或是財年初開始的。

實際上，沒有許多人的參與您是無法制定一個好的市場推廣計劃的，無論公司什麼規模，你都要從公司的各個方面得到反饋：財務、製造、人事、供應等等，當然還有市場部門本身。這一點很重要，因爲需要公司各部門的共同努力才能完成市場推廣計劃。

某些關鍵人員會對計劃的可行性及執行過程提供非常實際的建議，他們能洞察一些潛在的市場機會，能爲計劃增加廣度，如果確實需要獨權管理模式，那麼你必須要有三頭六臂了。

緊跟市場，做好市場調研

無論您是剛剛開始做生意還是已經在生意場上做了幾年了，你都是要緊跟市場，掌握最新的市場信息。我們將爲您介紹掌握市場信息的最佳途徑。

市場調研的目的是瞭解掌握市場信息，從而幫助您解決生意上遇到的市場問題。這在起步階段是絕對必要的，進行全面詳實的市場調查是事業成功的基礎。實際上，像市場劃分及產品區分這樣的戰略， 如果沒有調研是無法制定出來的。

無論你是用歷史方法、實驗方法、觀察法還是採訪調查方法來做市場調研，你都是在掌握兩種類型的信息。一是“主要”市場信息，它需要你自己或僱別人來收集整理。而更多的信息卻是“次要”信息，別人已經爲你編輯整理好了。一些有政府機構、行業協會或其他業內企業所做的一些研究和報告就是後者的一些例子，要好好利用這些信息。≤ 網整理該文章，版權歸原作者、原出處所有≥

對於需要自己花力氣來做的“主要”市場信息的調研，可以收集兩種基本類型的信息：探索性的和特定性的。探索性的調研是很開放的，可以針對一個特定的問題，可以涉及很多細節，可以對一小羣人進行很隨意的採訪，儘量使被採訪者暢所欲言。特定性的採訪涉及的範圍更廣，它一般用來解決探索性的調研所提出的問題，採訪比較正式並且有特定的內容。對於以上兩種，特定性的調研更有價值一些。

收集所有信息

在寫之前，先將所需的所有信息收集到一起。收集信息首先是要避免思考和書寫過程的中斷。

● 公司最新的財務報告（利潤和損失，運轉預算等），最近三年來的銷售數據，最近的最新銷售數據（按產品及區域覈算），如果還不夠的話，就要公司從始至今的全部數據。
● 現有產品或服務項目及其目標市場的清單。
● 組織結構表（如果將所有員工都數過來的話，這部分可以省去）。
● 你對市場的理解：你的競爭對手、地理界限、目標客戶的類型、現有的分銷渠道、最新最有價值的統計數據，市場走勢的所有信息（人口統計及產品相關的）。

● 問一問銷售人員或客戶關係人員，他們認爲明年的市場計劃中應涉及的最關鍵問題是什麼。將這些都列出來，你不必將所有這些都包含，但是至少你要考慮這些問題。

在許多公司裏，這些內容都只是在公司管理隊伍的頭腦裏，但現在你要將這些寫下來。市場推廣計劃使你有機會將所有這些有用的信息收集起來，來激發你的靈感，指導你的行動。

完美市場推廣計劃的要素

每一本有關如何制定市場計劃的書對於計劃的要素都有不同的理解。那些特別適合於大公司的都充滿了一些沒有幾個人能讀懂的語言。然而，語言遠沒有你對問題的態度重要。

無論你最終怎樣進行整理，市場推廣計劃都應是通俗易懂的企業文檔，它應該爲你未來一年的市場工作提供努力的方向，並且使所有讀者對你的公司有最直觀的瞭解。

1. 市場狀況

“市場狀況”這部分應包括你對當前市場狀況的最理智的描述。

● 你的產品或服務是什麼（產品現貨、系列服務）。
● 市場規模有多大？（美元）
● 銷售及分銷渠道情況是怎樣的？
● 你將銷往哪些地理區域？
● 根據人口、收入水平等方面來描述目標客戶的情況。
● 市場中有什麼樣的競爭對手？
● 從歷史上講，你的產品賣得如何？

將你的某一項產品和服務同你的競爭對手比較一下。你怎樣能勝過他們呢？是否存在你和你的競爭對手都沒有很好地利用市場機遇呢？你可能也會發現公司裏最偉大的思想家對現狀總有不同觀點，市場推廣計劃也可以使你有機會感受一下各種不同的市場觀點。

2. 威脅與機遇

這一部分是市場狀況部分的擴展，它應該着重於現今市場的好與壞兩方面的徵兆。

● 哪些市場趨勢對你不利？
● 是否存在一些不詳的趨勢擡頭？
● 你的產品正在走向成功嗎？
● 哪些市場趨勢對你有利？
● 是否有一些對你有利的趨勢擡頭？
● 市場中的人氣對你有利還是不利？

你可以從很多地方獲得關於市場趨勢的信息。多種商業出版物經常發佈各種綜述，你可以和當地商業記者談談，也可以去拜訪當地商業出版機構或是製造企業協會（不同地方會有不同的叫法），諮詢專業協會，並閱讀行業期刊。

3. 市場目標

你需要勾勒企業的未來。通過這份計劃你要實現什麼樣的市場目標。每一個市場目標都是對你所要達到的目的描述，同時還包含一些具體的任務。就像你說你想進軍螺絲釘市場，但並沒有足夠的指導意義。說你希望在未來兩年本地市場佔有率從零到8%就更有說服力了。如果你沒有整個市場的數據，那麼就寫具體的銷售額好了。你的財務人員會告訴你是否完成了任務。

4 具體目標

如果你是第一次做市場推廣計劃，你怎樣才能對具體目標進行量化呢？就從過去開始吧，參照過去的銷售數字，幾年來在各個市場的增長數字，有代表性的新客戶的規模以及新產品推廣情況等。如果在過去五年中你的總收入累計增長了80%，那麼預計明年有20%～25%的增長是比較合理的，45%就不對了。

你應該對未來市場目標的數目做一些限制。改變會造成壓力，使員工感到迷惑，也會使客戶更加混亂。目標要具有挑戰性也要是可實現的，利用有雄心但又很實際的目標來激勵自己要比制訂過於宏偉的目標而不能實現所帶來的挫折要好得多。

5. 預算

無論做得好與壞，開展業務總是要花錢的。市場推廣計劃要有預算部分，說明對各種計劃的事情所做的預算。負責某項市場活動的人應該非常確切地瞭解他可以支配的資金情況。實際上，讓他們參與預算制定是很明智的做法。

對於投入成本的估計要儘量客觀。對於一些你沒有經驗的活動，在你估計的預算基礎上再加25%。預算應該將內部費用（員工工作時間）和外部費用（花錢的）分開算。將預算做成一個Lotus或Excel的工作表，以便改動而達到最佳效果。

6. 控制：效果跟蹤

爲了跟蹤市場推廣計劃的實施情況，要進行定期的例會。怎樣在中途對市場計劃進行調整？你怎樣才能跟蹤銷售及開支情況並做出必要的調整，你必須具備這種能力。

制定可計量的市場目標就是爲了能掌握執行情況。太多的市場工作是無法量化的，雖然取得成績但卻不能讓你滿意，或者確有虛假成分。

任何一項市場工作都可以採取最經典的反饋方式：行動、觀察、調整、再行動，季度例會是最佳方案。在會議上，有關負責人要彙報上個季度的工作情況及預算經費使用的情況。彙報可以是口頭上的，但要有書面的總結和摘要。

如果事情進展沒有計劃的快，你無疑要調整時間表、預算或事件本身。這時候，你必須決定是加強努力，提出一些實際措施以加快步伐還是要調整目標。要從整體的角度作出調整，同時，調整所有相關的內容。

無論你做出怎樣的決定，你都要更新你的市場推廣計劃文檔，記錄下你對不能實現目標的理解和解釋。保留所有的原始數據。計劃可以是不斷變化的但是要保留它變化的歷史過程，所有這些信息對於你制定來年的計劃是非常有價值的。

7. 摘要

在市場計劃的前面做一個摘要，用不到一頁的篇幅將市場推廣計劃進行總結（應包括具體財務數字）。

你的計劃應有兩種架構：短期（1～12個月）和長期（一年以上）。大部分內容應該集中未來一年，這對於中小型企業來說是最重要的。市場工作一般要求一系列具有一致性的短期工作來共同完成。當制定了一年中的主要目標之後，你主要精力應集中在媒體、信件和推銷工作。但不要就以此爲終止，要將目光轉向未來的兩到三年的中期目標。你的終極目標是什麼？

摘要爲讀者提供一個有關你的企業計劃簡要介紹，它也能促使你將精力集中在最有意義的事情上。

生物學與人類的生活，與工農業生產，與其他自然科學的發展，都有密切的關係。生物學在實現我國的社會主義現代化建設中，有着重要的作用。生物課是高級中學開設的一門基礎課程。生物課要貫徹“教育要面向現代化，面向世界，面向未來”的精神，使學生掌握生物學基礎知識和基本技能，培養學習生物學的興趣和能力，爲他們進一步學習文化科學知識，參加社會主義現代化建設，打下必要的基礎。
一、教學目的要求
(一)要求學生比較系統地掌握關於細胞、生物的新陳代謝、生物的生殖和發育、生命活動的調節、遺傳和變異等方面的基礎知識，以及這些知識在農業、醫藥、工業、國防上的應用。
(二)通過生物學基礎知識的學習，使學生受到辯證唯物主義和愛國主義思想的教育。
(三)要求學生掌握使用高倍顯微鏡，做簡單的生理實驗等的基本技能。
(四)培養學生自學生物學知識的能力，觀察動植物的生活習性、形態結構、生殖發育的能力，分析和解釋一些生物現象的初步能力。
二、確定教學內容的原則
(一)從學生今後進一步學習和參加社會主義現代化建設的需要出發，認真選取生物學基礎知識：選取生物的結構和生理的知識。結構知識是理解生理知識的基礎。生理知識是闡明生物的新陳代謝，生長、發育和生殖等的基礎知識。因此，必須重視選取形態結構和生理的知識。
(二)選取生物學基礎知識，必須做到理論密切聯繫實際。
1.選取生物學基礎知識，要密切聯繫工農業生產實際。生物學是農業、畜牧業和醫學等方面實踐的理論基礎，通過學習生物學知識，要使學生知道生物與生產的關係十分密切，應該利用和改造有益的生物，防除有害的生物。
2.要密切聯繫各地的自然實際。由於我國幅員廣大，各地的生物種類有很大差別。因此，所選取的植物和動物，既要重視其典型性，又必須儘可能是各地比較常見的，以便學生可以直接觀察到這些動植物和了解這些動植物的生活規律。
3.選取的生物學基礎知識，要密切聯繫學生的日常生活實際，使學生加深對生物學知識的理解，同時更加深刻地認識學習生物學的意義。
(三)適當選取反映現代生物科學水平的生物學基礎知識。
現代生物科學發展很快，生物課必須重視用現代生物科學的觀點來闡述教學內容，並且適當地增加反映現代生物科學水平的知識內容，使學生對生物科學發展的現狀有個初步的認識，爲他們進一步學習現代生物科學知識和參加工農業生產打下必要的基礎。
三、班級現狀分析
本學期我任教高二（2）、（3）、（4）三個班級，三個班級人數分別爲：46、45、46人，雖然通過班主任，我對個班的現狀有了一點了解，但由於生物是從高二開始的起始課程，所以具體情況還不能下定論。
四、教學進度安排
高中階段學習的生物學知識，是在初中生物教學內容的基礎上進行的，學習生物的基本特徵，側重於生命活動的共同規律的內容。主要包括細胞、新陳代謝及其調節、生殖和發育、遺傳和變異的知識。初中和高中兩個階段所學的生物學基礎知識，既有所分工、又互相銜接，高中生物學是初中生物學知識的綜合、概括和提高。
高中二年級開設的生物必修課（第一學期），每週2課時，共計34課時。講述細胞、生物的新陳代謝、生物的生殖和發育、生命活動的調節、遺傳和變異等生物學基礎知識。
五、教學內容及其課時安排
高中生物必修課教學進度
單元
知 識
學生實驗
課時

要 點
教學要求
項 目


緒論
生物的基本特徵
生物科學的新進展
高中生物課學習的要求和方法
B
A
A

2

生命的物質基礎
組成生物體的化學元素
組成生物體的化合物
B
C
實驗：顯微鏡的結構和使用；生物組織中還原糖、脂肪、蛋白質的鑑定。
2+1+1

生命的基本單位-細胞
細胞主要的亞顯微結構和功能
細胞週期
細胞分裂
B
C
A
實驗：
1．顫藻和水綿細胞的比較觀察
2．植物細胞的有絲分裂。
　2+1+2+1


生物的新陳代謝
光合作用的發現，光合作用及其重要意義
根對水分的吸收和利用
植物的礦質營養
動物的營養
呼吸作用

A
B
B
B
B
實驗：
1．葉綠體色素的提取和分離
2．植物細胞的質壁分離與復原。

2+5

應激性和生命活動的調節
植物生命活動的調節
高等動物的激素調節
高等動物的神經調節
A
A
B

1+1+2

生殖和發育
減數分裂和配子的形成
A
　
　2


具體教學內容如下：
緒 論
生物的基本特徵(細胞結構，新陳代謝，生長現象，應激性，生殖和發育，遺傳和變異，生物與環境的相互影響)的概述。
生物學的研究對象和發展方向。學習生物學的重要意義。
說明：生物學的研究對象和發展方向，只要求學生作一般瞭解。
一、細胞
細胞的發現。細胞學說。原生質的概念。
細胞的化學成分：水，無機鹽，糖類， 脂類，蛋白質，核酸；上述物質特別是蛋白質和核酸的重要作用，構成細胞的化學元素。
細胞的結構和功能：原核細胞和真核細胞的區別。真核細胞的亞顯微結構——細胞膜，細胞質(其中含有線粒體、質體、內質網、核糖體、高爾基體、中心體等細胞器)，細胞核(核膜、核仁、核液和染色質)。細胞各個組成部分的功能。一個細胞是一個有機的統一整體。細胞的分裂：無絲分裂。有絲分裂——細胞週期；細胞的分裂期分爲前期、中期、後期、末期，各個分裂期的細胞核結構變化的特點。動物細胞和植物細胞的有絲分裂過程的異同。有絲分裂的重要意義。減數分裂是一種特殊方式的有絲分裂。
〔實驗〕用高倍顯微鏡觀察植物細胞的有絲分裂，初步學會使用高倍顯微鏡。
說明：在《細胞》中，以下內容只要求學生作一般瞭解。
1.細胞的發現，細胞學說，原生質的概念。
2.內質網、核糖體、高爾基體、中心體等細胞器。一個細胞是一個有機的統一整體。
3.無絲分裂。減數分裂是一種特殊方式有有絲分裂。
二、生物的新陳代謝
新陳代謝的概念。同化作用和異化作用的概念。
綠色植物的新陳代謝：水分代謝——細胞在形成液泡以前靠吸脹作用吸水；細胞在形成液泡以後主要靠滲透吸水。滲透吸水的原理。滲透作用的概念。質壁分離和質壁分離復原。水分散失的方式和意義。
礦質代謝——植物需要的元素(大量元素和微量元素)。根吸收礦質元素的過程——交換吸附。植物對離子的選擇吸收。礦質元素的利用。
光合作用——光合作用的重要意義。高等植物葉綠體中的色素及其作用。光合作用的過程(光反應，暗反應)。ATP(三磷酸腺苷)的簡式，ATP與ADP(二磷酸腺苷)的相互轉變。
呼吸作用——呼吸作用與光合作用的本質區別。呼吸作用的生理意義。呼吸作用的過程(有氧呼吸和無氧呼吸的過程)。有氧呼吸的過程與無氧呼吸的過程的異同。
動物的新陳代謝：體內細胞的物質交換——單細胞動物與外界環境直接進行物質交換；多細胞動物(如哺乳動物)的體內細胞通過內環境與外界環境間接進行物質交換。
物質代謝——食物的消化(單細胞動物、低等的多細胞動物、高等的多細胞動物消化食物的特點。哺乳動物的消化過程概述)。營養物質的吸收(小腸在形態結構上適於吸收的特點，營養物質的吸收過程)。物質代謝的過程(糖類代謝、蛋白質代謝的過程概述)。
能量代謝——氣體交換(單細胞動物和多細胞高等動物進行氣體交換的特點)。能量的釋放、轉移和利用。高等動物在缺氧狀態下通過無氧呼吸獲得能量。
新陳代謝的基本類型：同化作用的兩種不同類型(自養型、異養型的概念和特點)。異化作用的兩種不同類型(需氧型、厭氧型的概念和特點)。
〔實驗〕(1)觀察植物細胞的質壁分離和復原。
(2)觀察根對礦質元素離子的交換吸附現象。
(3)葉綠體中色素的提取和分離。
說明：1.在《生物的新陳代謝》中，以下內容只要求學生作一般瞭解。
(1)細胞在形成液泡以前靠吸脹作用吸水。滲透吸水的原理。*滲透作用的概念。
(2)根吸收礦質元素的過程——交換吸附。
*(3)植物對離子的選擇吸收。
(4)呼吸作用的過程(有氧呼吸和無氧呼吸的過程)。有氧呼吸的過程與無氧呼吸的過程的異同。
(5)單細胞動物與外界環境直接進行物質交換。
(6)單細胞動物、低等的多細胞動物、高等的多細胞動物消化食物的特點。
三、生命活動的調節(4∶0)
植物生命活動的調節：生長素的發現。植物的向光性和向光性形成的原因。生長素的生理作用及其在實踐上的意義。
動物生命活動的調節：高等動物的激素調節(甲狀腺激素、性激素、生長激素的分泌部位和生理作用)。昆蟲的激素調節(內激素、外激素的分泌部位和生理作用，昆蟲激素在生產上的應用)。神經調節(神經系統的調節功能)。≤ 網整理該文章，版權歸原作者、原出處所有≥
說明：在《生命活動的調節》中，以下內容只要求學生作一般瞭解。
*1.生長素的發現。
*2.昆蟲的激素調節。
四、生物的生殖和發育(9∶0)
生物的生殖。生殖的概念。
生殖的種類：無性生殖(分裂生殖，孢子生殖，出芽生殖，營養生殖)；有性生殖(配子生殖中的卵式生殖)。這些生殖方式的特點和概念。
減數分裂與有性生殖細胞的成熟：減數分裂的概念和意義。精子的形成過程。卵細胞的形成過程。受精作用的概念和意義。
生物的發育。發育的概念。
植物的個體發育(以薺菜爲例)：胚的發育過程，胚乳的發育過程。
動物的個體發育(以蛙爲例)：胚的發育過程(包括卵裂、囊胚、原腸胚各期)，各種組織、器官和系統的形成。胚後發育。胚的發育與環境的關係。
說明：在《生物的生殖和發育》中，以下內容只要求學生作一般瞭解。
*1.生殖的種類。
*2.無性生殖和有性生殖方式的特點和概念。
*3.植物的個體發育(以薺菜爲例)。
1.在高中二年級學習高中生物知識的基礎上，以下內容要求掌握：
（一）生命的基礎
細胞的化學成分——水，無機鹽，糖類，脂類，蛋白質，核酸；上述物質特別是蛋白質和核酸的重要作用，構成細胞的化學元素。
原核細胞和真核細胞的區別。真核細胞的亞顯微結構——細胞膜，細胞質(其中含有線粒體、質體)，細胞核(核膜、核仁、核液和染色質)。細胞各個組成部分的功能。
有絲分裂——細胞週期；細胞的分裂期分爲前期、中期、後期、末期，各個分裂期的細胞核結構變化的特點。動物細胞和植物細胞的有絲分裂過程的異同。有絲分裂的重要意義。
2.在高中二年級生物課中作爲一般瞭解的以下教學內容，要求達到掌握：
內質網、核糖體、高爾基體、中心體等細胞器。一個細胞是一個有機的統一整體。
無絲分裂。減數分裂是一種特殊方式的有絲分裂。
3.〔實驗〕用高倍顯微鏡觀察植物細胞的有絲分裂，學會使用高倍顯微鏡。
(二)生物的新陳代謝(5∶2)
1.在高中二年級學習高中生物知識的基礎上，以下內容要求掌握：
新陳代謝的概念。同化作用和異化作用的概念。
細胞在形成液泡以後主要靠滲透吸水。質壁分離和質壁分離復原。水分散失的方式和意義。植物需要的元素(大量元素和微量元素)。礦質元素的利用。
光合作用的重要意義。高等植物葉綠體中的色素及其作用。光合作用的過程(光反應、暗反應)。ATP(三磷酸腺苷)的簡式，ATP與ADP(二磷酸腺苷)的相互轉變。
呼吸作用與光合作用的本質區別。呼吸作用的生理意義。
多細胞動物(如哺乳動物)的體內細胞通過內環境與外界環境間接進行物質交換。
哺乳動物的消化過程概述。營養物質的吸收(小腸在形態結構上適於吸收的特點，營養物質的吸收過程)。物質代謝的過程(糖類代謝、蛋白質代謝的過程概述)。
氣體交換(單細胞動物和多細胞高等動物進行氣體交換的特點)。能量的釋放、轉移和利用。高等動物在缺氧狀態下通過無氧呼吸獲得能量。
3.在高中二年級生物課中作爲一般瞭解的以下教學內容，要求達到掌握：
細胞在形成液泡以前靠吸脹作用吸水。滲透吸水的原理。
根吸收礦質元素的過程——交換吸附。
呼吸作用的過程(有氧呼吸和無氧呼吸的過程)。有氧呼吸的過程與無氧呼吸的過程的異同。單細胞動物與外界環境直接進行物質交換。
單細胞動物、低等的多細胞動物、高等的多細胞動物消化食物的特點。
4.〔實驗〕(1)觀察植物細胞的質壁分離和復原。
(2)觀察根對礦質元素離子的交換吸附現象。
(3)葉綠體中色素的提取和分離。
(三)生命活動的調節(2∶0)
在高中二年級學習高中生物知識的基礎上，以下內容要求掌握：
植物的向光性和向光性形成的原因。生長素的生理作用及其在實踐上的意義。
高等動物的激素調節(甲狀腺激素、性激素、生長激素的分泌部位和生理作用)。神經調節(神經系統的調節功能)。
(四)生物的生殖和發育(3∶0)
一、計劃書的基本構成要素
企劃書的種類，因提出的對象與內容不同，而在形式和體裁上有很大的差別。但是，任何一種企劃書的構成都必須有5W2H1E，共8個基本要素：