營銷工作表態發言稿範文

現如今，發言稿的使用頻率越來越高，發言稿是一種實用性比較強的文稿，是爲演講準備的書面材料。大家知道發言稿怎麼寫才正確嗎？下面是小編精心整理的營銷工作表態發言稿範文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　營銷工作表態發言稿1

各位領導、同志們：

根據會議安排，我代表市場營銷部就上半年營銷管理工作和下半年工作打算作表態性發言。現向大家彙報如下：

一、上半年工作回顧

20XX年上半年市場營銷部在公司領導的關心和支持下，按照公司XX年工作部署，緊緊圍繞公司的發展目標，堅持以公司1223的工作思路爲指導，以實現公司經營扭虧爲盈，實現同業對標工作排名前三位爲中心，針對電力市場新形勢、新困難，積極克難奮進、強化營銷管理。半年來，各項工作取得了一定的突破，下面就半年來的工作予以總結匯報。

1、各項經營指標完成情況

（1）售電量：完成5422萬kwh，完成市公司下達指標的47.2%，比去年多售電938萬kwh，增長21%。

（2）綜合損耗率：完成10.71%，超市公司下達的考覈指標（10.5%）0.21個百分點， 與去年同期相比下降了2.48個百分點 。

（3）售電電價：完成0.654元/kwh，比去年同期增加0.028元/kwh,

（4）電費回收：當年電費完成95.1%。

2、開展了農電“線損管理年”活動

爲進一步加強線損管理，降低線損率，實現線損管理的規範化和精細化，公司成立了線損管理領導小組，確定活動辦公室掛靠在市場營銷部。根據公司的佈置市場營銷部組織制定了公司“開展線損管理年活動的實施方案”。制定的幾項管理降損措施目前正在積極落實：

（1）對供電所的線損指標進行動態管理，根據供電所的售電情況逐月測算覈定考覈指標。

（2）6月份啓動淘汰dd-28型電能表工作目前已完成3040只，

（3）公變臺區計量裝置完善工作已全面鋪開，現已完善了173臺，

（4）動力專變 以上客戶都基本實現了功率因素考覈。

（5）爲進一步規範營銷管理，修訂和完善了營銷管理制度。強化了抄表臺帳與封印封鉛管理。

3、會同財務部、審計部清理公司3月份前電費。同時組織兩個工作組對尚賢、黃橋營業站幾名收費員的電費進行了清理。

4、會同財務部開展了兩期營銷專職、電費會計培訓，提高了他們的業務水平。

5、用電檢查與反竊電工作，查處了兩起竊電戶，追補電費1300元，在開展用電檢查過程中追繳了因接線錯誤而少計電費進行了追補，並已全部收回電費。

6、計量所完成曹家電站，水口電站、田心電站、晏家電站等關口電能表的現場檢驗。完成白水變電站、八都變電站、楓江變電站、古富變電站、黃橋變電站上半年度的電能表現場檢驗。同時完成雙山電站、橫山電站、山觀電站、丁江電站等關口表計改造工作。另外對科華水泥廠、醪橋山觀鐵礦等30家用電大客戶的電能計量裝置現場檢驗。

二、營銷工作存在的不足

1、“線損管理年”活動中一些工作還未得到真正落實。

2、嚴格執行《供電服務規範》的意識還不強、制度執行不嚴格，抄、核、收以及故障表計處理、電費退補等日常管理質量與制度要求存在一定差距。

3、一線營銷人員業務素質尚待提高。

4、各供電所公變臺區線損理論計算未開展。

　　營銷工作表態發言稿2

尊敬的各位領導、各位來賓、各位朋友：

大家好！流年似水，桃符更新。很高興來到參加“全國銷售商營銷工作會議”。我謹代表公司向一直關心支持公司工作的銷售商表示深深的感謝，並致以最誠摯的新年祝福和最親切的問候！祝大家在新的一年裏心想事成、財源滾滾、萬事如意!

說句心裏話，通過幾年來與公司的真誠合作與我們的不斷開拓，產品在我的家鄉已深入人心，市場佔有率在逐步擴大，累計銷售額在不斷增長。這種良好局面形成的原因，我從一個銷售者和消費者的角度來總結，覺得主要有四點：

一、公司領導英明決策

公司創建於年，公司歷經年的發展歷程，至今有員工近名，公司領導集體是求真務實，心繫廣大銷售商，樂銷售商之樂，憂銷售商之憂的集體，是能引領創造人間奇蹟的堅強集體。正是由於公司領導的英明領導，創造出了年銷售量萬元的銷售業績，始終在同行業中處於佼佼者地位。

二、公司參評質量過硬

近幾年，公司產品在同行業產品質量參評中，位居首列。他們的產品。

三、公司經營理念先進

公司始終秉承“嚴謹、務實”的工作作風，本着“指導於企業、服務於企業”的精神將先進的管理理論與中國企業的經營管理實踐相結合，開創了一條屬於的、具有精神和理念的獨特的發展道路，力爭成爲中國行業的領軍企業。

四、認真對待消費者

公司講信譽，重感情。從幾年來同公司的交往中，我深深地體會到，公司最誠信，說話算數，一是一，二是二，不縮小，不誇大，薄利多銷，互惠雙贏，將利潤空間交給合作商戶，將更多實惠留給消費羣衆。因此，公司推銷出去的不僅僅是產品，而更多的是一種情感；贏來的不光光是利潤，更多的是人心。公司值得信賴。

通過這次“全國銷售商營銷工作會議”，更加堅定了我們互相合作的信心。我相信，在新的一年裏，在廣大員工的共同努力下，這個品牌將會輻射四方，實現更加遠大的目標，取得更加輝煌的成就。

最後，我希望廣大的銷售商同我一樣選擇公司，相信公司。我們大家一起爲美好的未來共同努力。

　　營銷工作表態發言稿3

大家好！光陰似箭，歲月如梭。伴隨着新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張，忙碌的XX年，滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛，充滿希望和激情的20XX年。

一轉眼，來到xx安全門分公司也快半年了，回顧這一年來的工作，心裏頗有幾分感觸，在過去的這5個多月來，首先我要提到x總和歐經理，首先感謝曾總給予我們這樣一個發展的平臺和用心培養；感謝歐經理給予工作上的鼓勵和督促，在二位領導的引領下，我們這個團隊學到了很多業務談判知識和商談技巧，並順利的爲下一步公司業務發展邁出了第一步。其次感謝這個業務團隊，感謝同事們在工作上相互鼓勵和配合，他們所有人都有值得我學習的地方，我從他們身上學到不少知識，讓自己更加成熟。5個月裏不斷與公司業務模式進行磨合，我爲自己能成爲xx公司的一名銷售人員深感榮幸和自豪。我也更加認識到了，一個銷售人員的知識面，社交能力和商務談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。

這半年以來，我先後到過河南、貴州兩個省出差。不同的區域、不同的銷售情況，經過這兩個省的差旅工作、我發現xx安全門的市場不太樂觀，尤其是近段時間、就好比貴州，5月份之前的銷售額都是排名第一的，而後、10月份的銷售額還不到1萬，這是多麼大的差別啊、作爲一個區域經理、我的責任很大。但相對於其他省、貴州還是很有潛力的、xx的影響力大，之所以會出現這樣銷售額這麼大差別、存在一些客觀因素，其根本原因有以下幾點：

1、質檢方面，質量保證。

在我們業務員銷售過程中，對經銷商打保票，保證產品質量。把產品吹的天花亂墜，客戶動心了，下幾套樣板。樣板回去後、客戶信心滿滿的打開包裝，看到的卻是門板凹凸不平、甚至油漆掉色等等，這樣公司就只賺那幾個樣板的的利潤，而沒有回頭單。就做死了一個客戶，做死客戶容易、開發客戶難啊 。但畢竟這類問題還是比較少，公司這麼大、客戶這麼多，質檢抓質量方面，難免會有漏網之魚，而這些漏網之魚就“咬”死了業務員好不容易開發的一個客戶，久而久之，小問題變成大問題。

我覺得質量和生產應該分成2個部門，而不是質檢聽生產廠長的。產品不合格，質檢部門說不許出貨就不許出貨。2個部門互相牽扯，這些漏網之魚會大大減少。

2、售後服務。

在外面出差以來，其他門公司客戶反映相同的問題，就是經銷商反映或反饋某某產品什麼什麼問題，卻得不到滿意的答覆。經銷商肯定是碰到了自己解決不定的事情纔會爲得不到好的解決而愁眉苦臉的。離公司這麼遠，公司的人電話裏跟經銷商解決問題又解決不了的話，只能把門給退回來，而退回廠家，經銷商又嫌麻煩，而且經銷商給客戶的交貨期又不能按時。這樣經銷商就對我們xx有點心寒。

我覺得公司售後服務這一塊應該重視起來，有時候經銷商個人解決不了的時候，公司可以出錢給他維修，或者在貨款不超過長期定金時可以先給客戶發門，不影響經銷商裝門的日期，總之，舍小家爲大家，以大局爲重。把售後服務做到位。

3、新穎的產品。

公司要發展，就要有創新。目前公司產品的定位，以及針對的市場，是國內中高檔市場。在許多建材市場裏的中高檔產品，其中不乏大品牌，高質量、另類的產品，也就是說xx安全門在中高檔市場的位置很尷尬，xx也是大品牌，可說實話在當地很多小品牌都很出名，門市場競爭激烈，我安全門的確有很多不如一些小廠家的門。

xx安全門公司成立也一年多了，各方面條件也成熟了，公司應大膽的創新，敢於挑戰和研究更高更深的技術。開發市場上沒有的產品，佔領國內安全門的市場，乃至壟斷。

企業要發展，就要有創新。xx公司在衆位領導的帶領下走到這一步已經很不容易，但創新是永無止境的，下面本人不才，爲公司提幾點意見、希望能對公司有點幫助。

1、 出臺一套系統的業務管理制度和辦法

首先、出臺“管人”的《營銷部業務人員考覈辦法》，對業務人員的工作重點和對象作出明確的規範；對每一項具體的工作內容也作出具體的要求。

其次、出臺“管事”的《銷售部業務管理辦法》，該辦法在對銷售部進行定位的基礎上進一步地對出差、開發客戶、下單、優惠、市場規劃業務開展的基本思路作出細化，做到“事事有要求，事事有標準”。

第三，形成“總結問題，提高自己”的日、周兩會機制。每天早晚到部門集中簡單分佈工作，每週六下午召開例會，及時找出工作中存在的問題，並調整銷售策略，尊重業務人員的意見，以市場需求爲導向，大大提高工作效率。

2、 確保一系列品種在重點客戶的區域的佔有率

目前，銷售部所暢銷的市場有廣西、江西、湖南、貴州等。我們因按照其客戶帶來的利潤和對公司的忠誠度，制定相應的銷售政策；如促銷、返利等。而公司生產部也應做好大量庫存，確保經銷商能隨時買到公司產品，而杜絕因時間拖延影響客戶的交貨期所造成的損失。

3、 產品要有創新、思路跟着市場走。

現在的國內市場上、門業競爭激烈，新穎的款式、花樣百出的花形，陸陸續續的出現在市場上。現我安全門公司共有19款款式，這19款款式雖然有些是新款，殊不知、有些款式在市場上早已淘汰，或過時。消費者更追求與壓花面積大，跟別人不一樣的另類的產品。乃至鎖、公司目前l012大鎖，在市場上這種古銅色大拉手和雙環鎖體已經很普通了，很多浙江的小廠家的門都配這種鎖。而我們xx門這麼響的品牌、這麼貴的門配上這種鎖，就顯不出貴的理由來了。所以這樣一來我們的賣點哪裏算賣點呢？

公司應根據市場的情況來規劃產品，企業只有不斷的創新、纔有不斷的銷路，xx鋼木門做到了鋼木門行業領先品牌，鋼木門發展的時候、市場上門業少，而且在不斷的創新下、走到今天這一步。我們安全門也應該大膽的去創新。不是我們跟着市場的步伐走，而是市場跟着我們的`產品走。

新的一年快到了，在兩位領導的帶領下、我對明年的工作從以下幾個方面開展。

一、 產品知識方面：要加強熟悉安全門的生產工藝和材料特點，規格型號（包括鋼板和產品等），生產週期，付貨時間，瞭解安全門的安裝方法，保養及維修知識；瞭解本行業競爭產品的有關情況。

二、 客戶需求方面：瞭解安全門經銷商（包括潛在客戶）消費心理、消費層次、及對生產產品的基本要求。

三、 市場知識方面：瞭解安全門市場的動向和變化，經銷商的銷售情況，進行不同區域的市場分析。

四、 專業知識方面：進一步瞭解安全門有關的其他方面的工藝技術知識，方便能更好的和不同的客戶達成共識和業務範疇的交流。瞭解不同安全門廠家在新的一年裏的設計思維，以便跟着市場創新的步伐走。

五、 服務知識方面：瞭解接待和會客的基本禮節、細心、認真、迅速地處理客戶的需求，有效運用身體語言（包括姿態語言、動作等）傳遞信息是獲得信任的有效方式。

六、 出差：我管轄的區域有貴州、河南、西藏、吉林，現初步的對這些區域作明年的計劃。

1、 貴州省：貴州這個省是我區域最好的一個省份、也是所有片區裏較有實力的一個地方。明年我將把重點放在貴州、貴州現在的銷售額一落千丈、明年要去客戶那裏一一的拜訪，督促經銷商把xx安全門重視起來。在每個地級市要有個安全門經銷商或者總代理。

2、 河南省：河南這個地方潛在的市場還是很豐富的，只是由於第一次出差就是去河南、也是第一次接觸業務，經驗不足，所有河南今年也沒什麼成績。在河南走了一圈後，精神收穫頗豐。今年公司開發了幾款工程門，再加上自己的努力，相信xx安全門在河南會有所地位的。

3、 吉林：吉林這個省比較偏遠、所以到目前爲止連一家xx安全門也沒有，只有幾十家鋼木門。明年我將在鋼木門客戶中找個較有實力的做安全門省代理、要求下100套庫存，一個省那麼大、安全門成立到目前爲止都沒賣過幾套門。如果有個本地人做總代理的話、或許可以打破這種局面。

4、 西藏：西藏、自古以來人口比較稀少、更是離中原偏遠、更談不上發達。在西藏鋼木門客戶只有3個，安全門只有1個。明年在西藏主推便宜門，只要有人想做安全門，不管下多少門、都可以把總代理給他。

自己工作中的不足、業務經驗不夠豐富，業務員的韌性能力和業務技巧有待突破，希望能夠儘快的提高自己的不足，發揮自己的優勢，能更好的爲自己以後的銷售業務和開展打好基礎，提高自己的自信心和業務銷售技巧。我想在以後的工作中不斷的實踐和總結，並積極學習，請教老業務員知識，儘快提高自己的銷售技能。

業務開展方面：

公司在發展過程中，我認爲要成爲一名合格的業務員，首先要調整自己理念，和公司統一思想、統一目標，明確公司的發展方向，才能充分溶入到公司發展當中，才能更加有條不絮的展開工作。

第一，從理念上：我應該和公司保持一致的經營思想，經營理念，與公司高層統一目標和認識，協助公司促進企業文化方面的建設。

第二，業務上 ：瞭解客戶的資料、挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關係，隨時掌握信息，力爭明年的銷量比今年翻一翻。

第三，意識上：無論在安全門銷售還是安全門生產工作知識的學習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上級、朋友、同事更加融洽的相處。

在今後的工作中，我將加倍努力，建立更多的長期業務上的合作伙伴，爲公司的業務拓展事業作出自己更多的貢獻！在處理日常工作和事務上，以公司利益爲出發點，服從領導安排，爲明天公司建設的更加美好而努力。我相信，我堅信，新的一年我能做的更多、更好！希望大家彼此鼓勵、一起加油！

以上總結也是一份感言，不妥之處望領導指教，謝謝指導！