《定位》讀後感

在聽完賈建民教授的《戰略市場營銷》課程後，接着每天讀一章節賈教授推薦的《定位》這本書，對於定位一詞有了新的認知。

最近這一個月被定位和心智這兩個名詞輪番轟炸。文章開篇對定位下了一個定義：定位就是如何在顧客的心智中做到與衆不同。對於企業而言，定位不是改變產品本身，而是從產品的特徵、行業特徵、市場外部環境、競爭對手等維度進行分析，找到產品與衆不同、並最容易被用戶記住的點，作爲產品的定位，從而佔據用戶的心智。

書中通過衆多企業定位案列到國家、宗教的定位案列等不同方面進行剖析，不管是企業的產品、服務還是國家、宗教，定位要佔據用戶心智，在衆多的特性中只能選擇一個點進行宣傳，哪怕有再多的優點要佔據用戶心智則只能選擇一個點。要佔領用戶心智，定位過程中需要滿足領先法則。

對於企業多品牌戰略的有一個新的認識。一個品牌適合一個產品，通過拜耳、Life Savers等案列的分析當一個品牌在潛在顧客心智中佔據一個定位後，對品牌的延生通常是打破該品牌在潛在客戶心智中的定位。通過強生這個品牌拓寬的成功案列指出，品牌的.延生需要是同樣的產品、同樣的包裝、同樣的標籤，只是用戶不一樣，這樣的品牌拓寬會容易達到預期的效果。

第21章節成功六部曲，對於如何才能做好定位，給出了一個路線圖。第一，你已經擁有什麼定位，是要求我們分析當下在潛在顧客心智中的定位，也就是認識自己。第二，你想擁有什麼定位，則是通過對當前情況的分析，以及對於產品未來的目標，找出一個最佳定位。第三，你必須超越誰，就是設定標杆，以超越競爭對手爲目標制定行動綱領。第四，你有足夠的錢嗎，強調要搶佔顧客心智，需要花錢，要投入大量資金進行廣告宣傳定位才能讓定位佔據用戶的心智。第五，你能堅持到低嗎，定位是需要持續進行宣傳，今天確定的定位不可能明天就佔據用戶的心智，這需要一個過程，同時，堅持能打破很多看視不可能突破的障礙。第六，你的傳播體現了自己的定位嗎，對於一些企業雖然做出了定位，而在宣傳上又沒有緊扣定位，造成用戶心智的混亂從而迷失。

《定位》引發了我對企業戰略、個人事業的思考，定位無處不在，要想達成目標，則首先需要有一個好的定位，定位是一座燈塔，指引我們不偏離航線。