個人工作日誌(彙編9篇)

在平平淡淡的日常中，大家都接觸過日誌吧，這也意味着，又要開始寫日誌了。日誌的類型多樣，你所見過的日誌是什麼樣的呢？以下是小編爲大家整理的個人工作日誌，僅供參考，大家一起來看看吧。

個人工作日誌1

總結的點點滴滴和細節內容，哪怕是讀書的心得，都要形成文字記載，以備日後更深層次地總結和歸納，也爲了給自己留下更深的記憶和印象。時常將總結的內容進行對照，對其質量優劣進行二次總結乃至多次提煉。

在實際工作中，銷售人員可以從以下幾個方面進行總結：

1、日常工作日誌

在日常的銷售工作中，總有一些工作內容是不斷重複的，如：文件整理、打字、分銷、市調、拜訪八步驟、大客戶管理、客情建立、表單填寫等。我們確立了自己的職場生涯規劃後，就要對自己一天的工作進行歸納和總結。比如消費品行業線路走訪的業務代表總結一下自己一天的工作：我今天拜訪了38家客戶，爲何10家沒有進貨？爲何有的對我態度不好？××新品好像很難佔住市場，經理爲何說我的鋪市不錯，我不是第一啊，在激勵我嗎？還是我的潛力比較大隻是發揮得不好？這個日報表設計有問題，太繁瑣。我應該重新設計一個交到市場部。通過業務代表的思考和總結，其工作能力和技巧都會不斷地提升和飛躍，時間長了就會發生質變，令人刮目相看了。這對於各個層級的銷售人員都是實用的，每個人都應該不停地總結自己的工作，這是提高業務能力和素質的行之有效的途徑。日經一事，必長一智，這話是真理也是公理。

銷售人員進行日常工作日誌的目的是提高工作效率，找到更好的工作方法，挖掘其中的規律，以提高自己的素質，從而使自己有所發展並提高自身的價值。除日常總結外，銷售人員對階段性的工作更要做好總結和歸納，使自己的工作方法更具全局觀念、更全面、更規範。比如周總結、月總結、季總結、年總結甚至更大週期的總結，同時對照自己的職業規劃，看看差在哪裏，如何彌補，成功的原因又是什麼，等等；也有必要針對一個工作週期進行總結，比如對某次鋪貨。

2、日常學習總結

在日常學習中，無論是有組織的學習還是自學都要及時地總結其中的內容，挖掘規律，提煉真諦。這樣才能由思路決定出路，由心境成就舞臺，由知識理論經過總結和實踐驗證後變成生產力，從而改變人生。比如學習中的4p，走市場時驗證一下，思考一下，4p新穎在哪裏。經過思想的振盪和實踐的驗證，日後對這些理論一定會有更深的認識和見解。

3、培訓後總結

企業提供培訓和學習的機會都是給有心人準備的，機會也垂青於有心的人。所以一定要珍惜企業以及自己創造的受培訓機會，認真汲取知識，積極配合老師的互動和思考，訓後溫習反饋和總結分析，哪些觀點比較新穎，哪些我不太認同有爭議，講師說的是否都能執行下去，是否浪費人力物力、勞民傷財。有些內容我應該日後驗證一下是否真的有效，聽了今天的講課我應該修正自己的職業規劃。如此態度和精心，豈能不水滴石穿？所以說培訓和學習是銷售人員提高的手段和資源，是銷售人員成長和提升之階梯中的零部件，但是隻有靠總結的能力才能將其組合成實用的攀登高處的梯子。

4、換位總結

這是一種新的思考和總結的方式，避免思考者陷入自我迷戀和盲從之中而找不到方向。總結他人成功的經驗和失敗的教訓，總結他人工作的過程和過程之後的.結果。這樣參照的內容更加豐富也更有可比性，共性也更容易提煉，從而使好的、成功的經驗得到發揚，差的、失敗的教訓作爲前車之鑑，照亮成功之路和兩側的陷阱深溝。比如思考我的上司有什麼特點，憑什麼提拔這麼快？哦！做事認真，善於分析總結，對錶單體系有研究。好了，我可以借鑑，就從基本的表單做起，先填好它，發現不足再想辦法制訂新的。那麼我敢肯定地告訴你，有這種思考和總結方式的人日後都能成爲經理。

最後應該提醒大家不要忽略一個細節，所有總結的點點滴滴和細節內容，哪怕是讀書的心得，都要形成文字記載，以備日後更深層次地總結和歸納，也爲了給自己留下更深的記憶和印象。時常將總結的內容進行對照，對其質量優劣進行二次總結乃至多次提煉。

個人工作日誌2

今天是一個晴天，這樣的溫度對於我來說是一個很好的天氣。因爲今天是我第一次上班，也穿上了公司的制服，一套藍色的西服套裝配上自己的白襯衫讓我感覺很清爽，我整個人也爲即將到來的工作而感到激動。我在早上的時候就談到了來到公司了，也許是因爲這幾天的學習讓自己養成了這樣的習慣吧，當我看到別人過來的時候，都會自然地去回禮和微笑。等到我來到辦公室的時候，發現辦公室裏面已經來了幾個同事。等到晚一點時候的時候，經理過來交代，我要寫一下需要做的事情，然後就出去了。

其實我並不知道自己應該做什麼事情，不過幸好身邊的同事是個老員工，對於這些很熟悉，不懂的我基本上都會向他請教。他也經常會教給我一些內容。原來我的工作就是簡單的整理一下文件，坐在辦公桌上忙了一早上，也沒有什麼特別的感覺，尤其是在當自己認真去做一件事情的時候，總感覺時間會過得很快。在中午的時候和同事們一起在員工食堂裏面吃了頓飯，伙食還是不錯的。下午就基本上重複今天早上忙的事情。

因爲住的地方離公司比較遠，所以以現在每天早上6點多就要起來去擠公交車，即使是面臨寒冷的天氣，也都需要去上班。尤其是有的時候公司業務比較繁忙，在晚上或者是週末加班的時候，留給自己個人的可支配時間就變得更少了。我常常羨慕自己能夠像那些事業單位的人一樣，一週五天的工作日。雖然說我們就比他們多了一天的'工作日，但是我想沒有人會嫌棄自己的休息時間長。可是我們竟然領了薪水就應該到點去給人做事，叫苦叫累都是沒有資格的，所以我們必須要克服自己。不能夠按照自己的心意，不想上班就不上班，想早退就早退，想摸魚就偷懶。在學校裏面跟在社會上是不一樣的，我相信很多工作的人都說當學生的時候還是特別好的。

個人工作日誌3

在將近五個月的時間中，經過綜合事業部全體同事共同的努力，使我們綜合事業部的業績漸漸被公司所認識，同時也取得了寶貴的銷售經驗。這是我認爲我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是綜合事業部第一季度的銷售情況：

1月總業績：166700

2月總業績：241800

3月總業績：252300

從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在鹽城市場上，雖然xxx行業公司衆多，但我公司一直處於壟斷地位！那爲什麼我們的業績和開展市場有這麼大的壓力？客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在：

1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。綜合事業部是去年12月月開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有313個，加上沒有記錄的概括爲46個，三個月的時間，總體計算銷售人員一個月拜訪的客戶量平均爲9個。從上面的`數字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好。

2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，瞭解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分瞭解或接受的什麼程度，

3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作日誌和計劃的習慣，銷售工作處於放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的後果。

4）市場的開拓能力不夠，業績增長小，個別銷售同事的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

個人工作日誌4

2.18

我如約去了實習單位-貴州世紀風華旅遊有限公司。單位雖然和我家是一個城市，但坐公交車要走快1個小時。今天早晨起的很早，爲了給單位留下良好的印象，我早上7點就起牀出發了。結果在外面凍了半小時。等到8點半，終於周總來上班了。我雖然第一次上班，但她的面孔不是很陌生了，聯繫的時候是她接收我的。她也認出了我，領我進辦公室。雖然辦公室環境並沒有我想象的那麼好，但我心情還是很激動的。大四了，在享受了三年大學幸福時光的日子後。我最終還是被推向了社會這個大家庭.

2.19

一大早領導還沒有來，同辦公室的張哥給我幾張當天的報紙就出去忙她的事了。到了八點半，負責我的周總終於來了，因爲不是大單位，我這個實習生主要是做接線工作和周總助理，所以直接有她來領導我了。我們做了簡單問候交流後，她就開始忙她的工作了。領導沒有給我安排工作，我卻很急噪很不安。心裏想，我是不是多餘的。我一時不知道該做些什麼，就拿那幾張報紙看，說句心裏話，報紙內容根本看不進去。過半小時後我終於向周總開口了:“周老師，我需要爲您做些什麼嗎?”說了後立刻發覺稱呼叫錯了，立刻臉紅了，好象不應該叫老師。可能是因爲叫了十幾年老師的稱號，一時激動就給混淆了。周總看我微笑了一下，拿了兩張文件紙，叫我發了兩個傳真。這也是我走向工作做的第一件事。

今天來到公司一個上午沒什麼事做，就是和客戶通通電話。中午有人送來了4份盒飯，這就是我們的午餐了。我熟悉了這個辦公室。下午周總一直沒有來，我就偷偷上了一段時間網。幫同事複印文件，學會了使用複印機。

2.21

這一天過的很慢很慢，可能是閒的吧。今天的收穫只有兩個，自己都覺得有點可笑，學會了使用複印機和傳真機。回到家後不知怎麼了，感到有些疲倦。是因爲閒的?我笑了一下，哎，上班都是這樣吧。

2.22

今天沒有像前幾天那麼去的早，我準時去了單位。我手裏有了辦公室鑰匙，和前臺打個招呼就進了自己的辦公室。發現一個問題:我們的周總好象有遲到的毛病。哎，領導嘛，以後不被她挑毛病我就很高興了。我一直很自信，認爲自己是優秀的，但到這裏來，感覺自己什麼都不會，連使用傳真機和複印機都是同事教的。自我安慰吧，哎，第一次嘛，慢慢就能實現自我了。可能第一天太閒，覺得有點空虛，但這是我自己選的路，既然選了，我要堅定的走下去。因此，我不抱怨，我相信我自己的能力。

2.25

周總今天9點纔來，我心裏想，今天她還真給我面子，早到半小時。她給我一份厚厚的商業資料和商業計劃書模板，叫我寫份這個月的商業計劃書。我哭，這些是什麼啊?我不知道什麼是商業計劃書，對這個單位具體商業計劃也不瞭解，我怎麼完成啊?我非常不安，旁邊的同事告訴我:你不要太有壓力，周總讓你剛來就寫這個，不是真正想用你寫的內容，周總今天9點纔來，我心裏想，今天她還真給我面子，早到半小時。她給我一份厚厚的商業資料和商業計劃書模板，叫我寫份這個月的商業計劃書。我哭，這些是什麼啊?我不知道什麼是商業計劃書，對這個單位具體商業計劃也不瞭解，我怎麼完成啊?我非常不安，旁邊的同事告訴我:你不要太有壓力，周總讓你剛來就寫這個，不是真正想用你寫的內容，是想考覈你的能力，同時更多瞭解你。周總一天很忙，沒時間整天教我做什麼，希望我理解，也希望我能很快適應這個單位，爲公司創造更多的財富。我真誠地露出靦腆的微笑:“謝謝前輩指點。”

2.26

昨天到今天根據周總給的資料，我終於完成了商業計劃書!我心裏萬分激動，已經是下午三點多了，看見旁邊放的盒飯才知道，我連午飯都沒吃。兩位同事在衝着我微笑。她們年齡都比我大不少，30來歲了。和她們比，我實在是覺得自己太幼稚了。我纔想起來剛纔她們勸我吃飯，我都忘記吃了。我給她們看了商業計劃書，我不知道內容寫的怎麼樣，但自己覺得還是挺滿意的，同事也都在誇我。

2.27

今天周總沒有遲到，哎，以後還是不要注意她的遲到問題爲好。我把自己精心完成的商業計劃書給她看了，她很滿意。給我看了公司的商業計劃書正文。我看了後才知道，我寫的內容看起來很好，但是很垃圾，表面上很有層次結構，但根本沒解決具體問題。不過忙了一天的我，還是覺得很充實。我終於覺得在這家單位自己是有價值的。

今天周總沒有出去，我們交流了很多。她還告訴我，下次我就滿可以完成本公司的商業計劃書了，通過我昨天的表現和今天的學習，我已經有能力寫那個了。我發現她說話很有道理，很有力度。40來歲的年紀，好有才好有能力。說句心裏話，她漸漸成了我心目中的偶像。她詳細給我介紹公司的流程和業務，還有很多很多。給我最深刻印象的話是-“我們公司不是大公司，所以每個人的價值都很高，都很忙。以後你會很辛苦的，但年輕人這個時候多辛苦些，學到的東西更多，我剛來這家單位的時候，別說是商業計劃書，連個自我介紹都寫不好。你很有潛力，好好努力吧。”我很激動。她還告訴我有時間就多去看看別的部門，這個公司小，很快能認識所有的同事。

2.29

一整天好象沒做什麼，但給我的感觸很深，感覺自己已經適應這個小辦公室了。我和兩位同事已經樹立了良好的關係，和周總也很熟了。我會更加努力，相信我是最棒的。今天是我爸爸生日，下午我就提前回家去了。

3.3

周總沒給我安排工作內容，叫我自己找事做。我主動去了網頁建設部參觀。和網頁部經理做了自我介紹。建設部經理很熱情。我心想，這些人真熱情，心裏暖烘烘的。她還和我說，我們公司的人都很團結，把這裏當成自己的家。我除了謙虛的客套話外，都不知道該說些什麼好了，看來得好好鍛鍊溝通能力了。很快我就瞭解了建設部的工作內容。

今天周總帶我去參觀了市場部。和那裏的同事互相介紹後我認真看了她們的工作。因爲帶我去參觀的是周總，總感覺她們也把我當成領導似的，很客氣。突然想起了一個成語----狐假虎威。在這裏得知，明天有個業務員培訓會，爲了多加學習，我主動和市場部經理說了，明天的培訓會我去幫你們做事，大事辦不了，倒茶倒水接待客人還是會點。她很高興的答應了。

3.5

今天去了會議室，這裏沒有祕書，只好我來當了，以前一直是文員和前臺這個時候做事。市場部經理在那裏給業務員開會。在這裏，知道了網絡營銷到底是怎麼回事，瞭解了這些業務員的工作。開會結束後我自己有了點觀點。(這些業務員的素質似乎都不是很高、對自身產品的瞭解很不夠深入、對網絡的瞭解好像也不是很夠、做爲本單位，應該穩住原有的業務員，並發展新的業務員，避免培訓好後的人才流失，對單位造成不利、讓業務員自身認識到參加這些培訓會的重要性。)我是新來的，還是少說兩句吧，和周總說這些不見得是好事，還是埋藏在心裏爲好。或許我瞭解的不一定對。但我知道這位市場部經理很優秀，真是人外有人。看見這麼多優秀的人士，我感到自己太渺小了，我真希望數年後，自己也能成爲公司的內行人士。

3.6

不知不覺3個工作周過去了，我在這裏很充實。周總每週1都去各個部門轉轉，我也跟着去了。參觀了財務部，開發部，客戶服務部，還有行政部。算今天，除了總經理辦公室沒去過，公司的所有部門都去過了。我現在才知道，總經理是主外的，經常不在。主內的是這位周總。有時候覺得自己還真幸運，要是去了大集團，那也不能瞭解所有部門的內容了周總和我說，每個部門我已經轉遍了，以後哪裏需要我，我就得去幫忙。

3.7

今天我很開心，總之對我來說忙比閒着好，因爲充實。周總和我說，我來這裏已經快一月了，對公司有什麼看法?這裏沒別人，叫我大膽說。我想了想，添加幾個客氣的語言，和她說了業務員的問題。她想都沒想，就笑着誇我，說我真有見解，市場部是我們最關鍵的缺口。但因爲公司規模小，招不到優秀的公司骨幹，現在公司的決策就是培養精英。我發自內心的點了點頭，也是，我發現的問題，她們早有答案了，我只會看問題，不會解決問題，真值得向周總好好學習。

3.10

今天周總讓我幫她翻譯一份電腦設備的使用說明。我看了後就傻了，這是什麼啊?雖然都是英語的，我能看懂一小半就不錯了，因爲是美國的一套設備的技術參數。很多科技名字我們在學校沒有學。周總還和我說，我們總經理可能要引進這個設備，因爲她忙，特意發傳真叫我翻譯一下。周總去總經理辦公室給我拿了英漢大辭典，英漢商貿詞典，英漢科學技術名詞詞典。忙了一整天也沒怎麼把這套設備翻譯明白。這一套設備還真複雜，怎麼這麼多參數和說明。整整12張A4紙。深深體會到我在學校裏學的知識，還是很少很少。

早上起的有點晚了，7點20了，要遲到了，我匆匆洗臉後打車去公司，還好正好沒遲到，周總還沒來。雖然長嘆一口氣，但是覺得15元的打車費太可惜，以後要是天天起來晚的話，工資基本上和打車費扯平了。看來還得更加嚴格要求自己。周總沒給我安排工作，我就在辦公室和同事們聊天了，當然是問工作有關的事。正在這時，一位人員過來讓辦公室文員做些事。沒記錯的話是客戶部的人。我立刻便說，讓我來做吧。希望有什麼事可以繼續讓我來做。那位小姐很高興的樣子，給我安排了事。今天一天又有事做了。

3.12

今天又是很閒的一天，早上還是一樣和客戶通通電話以外，也沒別的事讓我做，下午周總讓我送份資料去另一個辦公地點，並取數碼相機過來。於是，我收拾好客戶的資料，去了另一個辦公地點，把材料交到徐總手裏，並取回了數碼相機。回來後，將今天通過話的客戶資料交到了鄭姐手中。並表示希望以後還有事可以幫忙。接下來，幫忙複印了40份資料。繁忙的一天又過去了，同事們對我的表現很滿意，我在這裏過的也很充實愉快。

3.13

總經理從遵義回來了，30多歲的年齡，個子不高，但看起來很精神。長得有點像我們敬愛的毛主席。周總給我們互相介紹，我又向總經理做了簡單的自我介紹，他還感謝我前兩天的英語翻譯，給他省下很多時間和精力。這一天又在清閒的聊天中度過。

今天下午在大廳開了員工大會，我第一次看到了這樣的場面。進一步認識了單位同事。大會總結了公司的任務，會議上說下週一我們老闆要去雲南，公司規模可能還要擴大些。大會後各自回到了辦公室。今天是週末，接着又可以休息2天了，週末真好。

3.17

今天是我生日，心情特別的好。早上來到公司財務部的馬會計來了我們辦公室，每個人發了一張請貼，說這週末她要結婚。我很開心也有我一份。馬會計還和我說，我一定要去，我因爲是學生，不用隨禮錢，來捧場就很感激了。下午陪着周總去見一個客戶，感覺周總把我當成一個得力助手一樣。

3.18

早早來到公司我依然做我的事。什麼都幫，什麼都做。還會用了一個相片處理軟件，嘗試着處理了一張我們公司建設的景區效果圖，把處理好的照片交給了網頁建設部經理手中。雖然做的都是小事，但這些足夠我學習了。下午周總不在，沒事做，我就上網了。我加了很多同事的QQ在那裏私自聊天，哇~~~原來他們比我還閒，我們還有個羣，他們正研究馬會計結婚的時候怎麼熱鬧熱鬧。我很熱愛這個羣體，越來越能融入這個羣體了，也是，我已經在這裏實習一個多月了。

3.19今天公司在貴陽的人民廣場上策劃了一場民族風情景區展示活動，早早來到廣場，我心情是很激動，周總今天給我安排的任務就是給過往的羣衆發送手裏的資料和解說景區的歷史和設施，剛開始我還不好意思給周圍的觀衆發放資料和解說，直到一位老伯主動找我要資料我纔開始向周圍的觀衆遞過手中的資料，真是感謝這位老伯，在廣場上站了一天!今天也是實習到現在最累的一天了，這次活動得持續3天呢，還是早點休息吧!明天還得繼續幹活呢。

3.20

今天和昨天的工作一樣，還是在廣場上發送資料和解說景區，通過昨天一天的`工作,今天的工作已經可以說是得心應手，一邊麻利的把景區資料遞到觀衆手裏，一邊又在給他們介紹景區的特色，下午電視臺的記者過來了，我一見攝像機就躲了起來，哎!還是不習慣對着鏡頭。還是忙碌的一天，真充實。

3.21

今天是活動的最後一天，早上公司領導請了景區的民族同胞在廣場上表演了他們的特色舞蹈，我還是和前2天一樣的工作，都覺得有點乏味了，老是重複着同一件事，重複着說同一段話，自己覺得自己的微笑都是僵硬的，這3天真是疲憊不堪，下午估計周總看出我的熱情沒前2天高了，正好活動也開結束了，就讓我先下班了，又到週末了，我得好好休息休息。

3.24

今天我們的老闆回來了，下午上層領導開會，我們辦公室只剩我一個人了，哎，我這個小人物，鬱悶啊。上網和其他同事聊了聊感受，他們還安慰我，等我到了30多歲，一定比他們有能力。我發現一個問題，感覺財務部的人特別閒，上網總能看見他們。他們和我說，財務部就出納羅嗦的事多，單位規模小，財務部是月末3天最忙，忙的要死，其他時間都有很多空閒的時間。財務部林會計還邀請我到他辦公室坐坐，我就去了。和他們聊天很開心，她們問我現在的大學生活還和我說大學生活最開心了，到了社會，時間長了就沒激情沒意思了。我還幫出納員去趟銀行結匯，明白了從來沒聽說過的結匯概念是什麼。和主管會計要了財務章和法人章，跑去銀行。

3.25

對我來說接受新事物是最開心的事了。今天，周總帶我去景區正在建設的賓館，一路上週總都在給我說賓館的建設問題，裏面有很多知識是我以前沒有接觸過的，例如採購建築材料，賓館房間的室內裝修等等。我覺得自己學到了一些，進步了一些，我相信，自己在接下來的日子裏還會繼續學到更多的東西。

3.26

今天採購員張哥病假，採購部需要人了。我這裏還有些客戶資料要等我整理。周總說客戶資料不用馬上交，叫我辛苦一下幫幫採購部。一位採購員拿着報價單去出納那裏領支票，我在他旁邊聽他吩咐。採購員比我年齡還小，和我還挺靦腆的。我們採購的是什麼木板，質量要求特別高。我們和司機去了建築材料城，流程比我想象的簡單。他們已經定完貨了，因爲採購的木板量很多，每次都是我們自己選貨驗貨。他用千分尺仔細驗貨後用支票交易了。把木板就交給廠家運送賓館施工地，回到了辦公室，我還問採購員，我們也沒忙什麼啊?爲什麼需要兩個人去交易呢?他笑着和我說，這是公司的規矩，必須要兩個人以上去提貨。要是一個人去，會有吃回扣的危險。原來我是起一個監督作用啊。

3.27

早上沒什麼特別的事做，下午忙着翻譯設備的技術參數，忙完後又一個工作日過去了。周總說我很勤快很熱情，還說要求司機星期1開始就用車接送我。我高興極了，能享受和別的同事不一樣的待遇了，我覺得現在自己完全是公司的職員，不再是一個實習生了。我把家裏的詳細地址告訴了司機，司機還和我說正好我家離他家不遠，但是這點也不好，每天都要早上坐車，轉一圈接周總然後去單位，回來的時候也要先送周總回家。哎，雖然不方便，但是比走到車站擠公交車能好點。

3.28

下個星期就是實習的最後最後一週了，周總和我說，對我2個月的實習工作很滿意。她還說公司需要綜合性的人才，整理客戶資料工作不可能天天有事做，還有我來了2個月了，也瞭解了公司整個大體流程，和公司員工也不陌生了。她問了我些基本問題後說讓我也跟着去見客戶，學着寫市場分析報告等等。當時我很高興，因爲覺得自己沒有白白的堅持，(其實我這幾天的堅持對其他人來說可能更本不是什麼吧!)讓我悟出了些社會中的道理。後來人力資源部的劉老師找我，和我說了總經理中午去找他，和他說我雖然是實習生，但不能老做文員做的事，應該讓我學些東西。並打算讓我看以前的策劃，一起做一些策劃。因爲營銷方面是公司的缺口。我在劉老師那裏討了點事來做，讓我把一本書的內容打成電子文檔，其實我挺願意的，打字的同時不僅練打字速度，還可以加深對這本書的印象。

3.31

第一次坐周總的車上班，感覺還不錯。回到自己辦公室，等了半天都沒有人上班。我去前臺接待員那裏問了情況，前臺說他們和老闆去參加展會了。我頓時覺得有些失落。心裏想，爲什麼他們不帶我去啊。又一想，可能是我能力有限吧，去了也幹不上什麼。快到中午的時候周總來了電話，還和我說這次因爲去的人都是技術人員，不好安排我，讓我在辦公室努力工作，以後有很多機會。我用客氣的話謝謝了周總。但心裏卻有了抱怨，周總對我的關心不像以前那麼熱情了，感覺自己在這個單位是多餘的。整天除了做點小事，好象也沒做什麼重要的事。

4.1

今天他們還在展會上沒回來，我就和前臺的接待員聊天，我和前臺接待員年齡差不多，心情不好就和她聊天了。她還說我傻，領導走了你不就更自由了嘛，好事。還有，他們是把你當成自己人了，已經都習慣了，對你做事放心，不是冷落你。我覺得她說的還挺有道理，哎，我這個傻學生，和他們比，是嫩了點。下午上網和同事交流心情，在書架上拿了本關於旅遊方面的書，看書看到下班。

4.2

周總還沒有回來，我們辦公室還是隻剩下我一個人。我想今天我得做什麼啊?在這裏無所事事就是浪費青春。對於各個部門也沒有新鮮感了，哪也不想去。熱情也沒有以前那麼高了。我常常對自己說——不能消極。真想去市場部去打探，這樣就更能懂公司流程了。去了市場部，結果辦公室鎖門，市場部經理可能和老闆他們去了展會，我分析了這些天，同事們還是很歡迎我的，因爲我肯主動幫他們做事，給他們幫了不少。心裏想，想用我，那得好好對我了。這些天好象都張了點心眼。一天又過去了。

4.3

領導們終於回來了，我十分高興，也不知道是爲什麼。辦公室有了4個人總比我自己要好。不孤獨鬱悶了。周總說這次展會很成功，希望我畢業後也在這個公司工作。等我正式畢業時候給我個正式的職位。叫我好好努力。以後有機會和老闆直接交流。我沒去過別的公司，但我感覺這家公司滿不錯的，需要學習的東西很多。我拿着厚厚的資料一個一個看，雖然很頭疼，但是我熱愛這份工作，我會證明給公司，我是優秀的，我也想在公司有一席地位。

4.4

明天是週六，劉老師說要去人才市場招聘業務代表。他說已經和人才市場打好招呼了，還叫我明天陪他去招人，見見世面。今天可是我實習的最後一天啊，他可能都忘了。那我就多辛苦一天吧。我好緊張，他和我說，到時候你不用說話，在旁邊聽我和求職者怎麼說就可以了，你在旁邊坐着觀察學習。下午我和周總說了，今天是我最後一天。周總說，哎，我最近忙，還真把這事忘了，你回學校好好學習，歡迎你到我們單位繼續工作。財務部的人給我送來了工資，下午我和劉老師，周總三個人聊了一下午，他們給我寫了實習鑑定。整個實習結束了。對了，還有明天的招聘會劉老師叫我去。“經歷是人生一筆令人受益匪淺的財富。”在經歷了一個月的實習生活之後，我發現自己能夠與同事們很好地相處，好好完成領導分給的任務。實習期間同事們親切的聲音好像仍舊迴響在耳邊，熟悉的身影常常歷歷如在眼前，是他們催我學習,催我奮進)

個人工作日誌5

作爲一名有多年教齡的老教師，曾經參加過各種各樣的教育培訓與學習，但是，參加系統的班主任培訓，並且還是教育部組織的、基於網絡的遠程培訓，這還是第一次。參加完開班典禮回到家裏，已經是晚上七點多了，我迫不及待的打開網絡，按照有關要求登上了中國教師研修網，再一次詳細的瞭解了這次培訓的任務、學習內容、學習方式和學習技巧。我是一個熱愛並熟悉網絡的人，我對這種先進的.遠程培訓產生了濃厚的興趣。

主任工作的方方面面，一個個活生生的教學案例，正是我們這些平凡的班主任曾經做過、正在做着、將要做的平凡事兒，然而，當我們每天默默無聞的埋頭做事時，可曾思考和總結過過這些瑣屑而平凡的事件背後所蘊含的教育哲理?按照培訓實施方案，目前只需要瀏覽第一.

個人工作日誌6

個人管理內容以及目標：

1.個人管理的目標：

將自己打造成爲一個管理良好、技戰術能力強、非常成熟的職業化工程師或者領導；

2.個人時間管理

需要按照部門統一提供的文檔模板編寫個人工作日誌，包含工作類別、起止時間、工作內容描述等信息；

時間管理工具能夠自動統計生成時間耗費情況；

用處：

方便自己分析自己的'時間消耗，改進工作效率，個人工作日誌模板。

方便管理人員分析個人時間消耗、團隊整體時間消耗，及時發現效率異常，爲工作效率的改進提供決策依據。

3.個人工作管理

每日計劃制定（或者組長計劃下發）

工作實施步驟設計

工作執行

每日工作進度更新（工作彙報）

月度工作總結/年度工作總結

整體上看是按照“計劃->執行->彙報->總結"四個步驟來實施個人的日常工作管理以及溝通，確保整體上執行思路的清晰，範文，個人工作日誌模板。

4. 個人工作情緒管理

自我原因分析（自我批評）

換位思維

壓力疏導、轉移思維目標

個人工作日誌7

xx年已過，在此銷售實習工作期間，我通過努力的工作，也有了一點的收穫，藉此對我的銷售實習工作做一下總結，目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的更好，自己有信心也有決心把今後的工作做到更好。

簡要總結如下：

我是xx年x月xx日來到貴公司工作的。作爲一名新員工，我是沒有汽車銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情和喜愛，而缺乏對本行業銷售經驗和專業知識，爲了迅速融入到銷售實習工作中去，我一邊學習專業知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業方面的難點和問題，我會及時請教部門經理和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門經理和同事對我的幫助！

通過不斷的學習專業知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在我對市場有了一個大概的瞭解，逐漸的可以清晰。流利的應對客戶所提到的各種問題，對市場的認識也有了一定的掌握。

在不斷的學習專業知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的'提高。

現存的缺點

對於市場的瞭解還是不夠深入，對專業知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中，缺乏經驗。

市場分析

我所負責的區域爲寧夏。西藏。青海。廣西周邊，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價格，客戶對價格非常敏感，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今後的工作中去學習和掌握。廣西區域現在主要從廣東要車，價格和天津港差不多，而且發車和接車時間要遠比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款。廣西的汽車的總經銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單。現在廣西政府招標要求250000以下，排氣量在2。5以下，這樣對於進口車來說無疑是個噩夢。

寧夏的經銷商多港口的價格市場比較瞭解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津，蘭州要車，而且從蘭州直接就能發銀川。

國產車這方面主要是a4，a6。幾乎是從天津港要車，但是價格沒有絕對的優勢。青海和西藏一般直接從天津自提，往往有時咱的價格是有優勢的，但是天津去西藏的運費就要8000元，也就沒什麼優勢了。

從xx年x月xx日到xx年xx月xx日我的總銷量是3臺，越野車一臺，轎車一臺，跑車一臺，總利潤11500元，淨利潤10016元，平均每臺車利潤是3339元。新年到了我也給自己定了新的計劃，XX年的年銷量達到80臺，利潤達到160000，開發新客戶10家。我會朝着這個目標去努力的。我有信心！

隨着市場競爭的日益激烈，擺在銷售人員面前的是—平穩與磨礪並存，希望與機遇並存，成功與失敗並存的局面，擁有一個積極向上的心態是非常重要的。

個人工作日誌8

對於自己能否適合做銷售，我沒有很大的把握，不過我很樂觀，堅信沒目標，不能堅持學習的人才會停步不前。

任何崗位的名稱，誰來了都不會輕易改變，可是站在這個位置的人，把崗位當做工作，只能獲得工資；當成事業，不僅會得到能力的倍增，得到快樂，更是得到未來。我愛每一份階段性的選擇並付出一切努力。

做任何事情都需要能力，只要不斷學習，實踐，自我糾錯沒有什麼不適合。

銷售目標： 讓現有客戶認可我的人和服務來堅信公司發展的可靠性，同而強化接受新產品的決心。幫助老客戶提高銷售量，給他肯定和激勵，找出大單客戶銷售的方法來促進新客戶的爭取。找到客戶零售的方法並婉轉提示銷售不好的客戶 。新客戶的建立最初是對銷售人員和公司的形象認可來實現的，所以通過人員的素質，完善的制度 ，嚴謹的`流程來體現公司快速發展的可能。具體體現在，人員心態：謙和，熱情，有禮，細緻，敬業，人員素質：專業，嫺熟，高效，認真，人性。完善制度，讓人按部就班，團結一致，整潔高效，安全生產，自覺主動，杜絕浪費。嚴謹流程：每個人知道自己該做什麼，負責什麼，怎麼做好。

完成目標的計劃書： 瞭解產品，瞭解客戶，瞭解公司，服務流程

瞭解產品：型號，規格，顏色，材質，價格，賣點，適合什麼樣的配套傢俱，什麼樣的居室等。

瞭解客戶：銷售量，底價，區域，潛力，客戶個人特點來針對服務。客戶特點：通過電話或見面來分辨性別，性格，年齡，喜好，文化程度，個人喜好及時間安排情況來確定今後的溝通方式和言語。

瞭解公司：對公司的生產人員，生產設備，生產原料，生產進度和庫存等信息實時掌握，並和其他環節部門共享。

服務流程 ：

1 傾聽 良好的傾聽才能準確判斷客戶的需求和內心的真實想法，才能準確的回答和有效溝通。

2回答 回答客戶的問題中，無論客戶態度，語言等不合時宜，都要保持微笑，聲音柔和清楚，言語得當便於理解，不可讓步的底線要不失時機婉轉的表達並使人易於接受 。

3訂單，達成訂單要做到受寵不驚，沒有達成不可氣餒並告知期待下次合作。訂單記錄要對產品所有信心情況和特殊要求詳實記錄，付貨付款日期明確 。

4投訴處理：有過失就不怕批評，虛心接納並快速做出改正。發現過失，主動上報，並尋求解決方案，不要等到客戶找到頭上來，在極力挽回公司形象，寧可自己損失也不要讓客戶流失。

個人工作日誌9

這是做好工作情況的好機會，下面提供初中班主任的工作日誌模板，以供賞析和參考借鑑!初中班主任的工作日誌模板一

轉眼間，來到雲山中學的第二個星期。第一個星期的時候還是懵懵懂懂，第二個星期很多事情已經開始上手了，對很多事情的操作也已經開始有所瞭解。對於第二個星期的班主任工作，我覺得自己也已經上手了。

還記得剛到那個班的時候，心裏面還沒有底，說話也是底氣不足，所以當我作自我介紹的時候，說的話也不是很多，學生也不是很配合，特別是知道我是實習老師之後，每次我在講話的時候他們都在吵吵鬧鬧的，沒有把我當一回事。

曾經，我很煩惱，不知道要如何鎮住他們。

班主任跟我說，她也是剛剛接手這個班，對學生也不是非常瞭解，但是在他們初一老師們那裏瞭解到，這個班的學生是重點班中最沒有紀律的一個班，女生都比較踏實，但是沒有那麼靈活，男生都比較調皮和懶散，但是很聰明。

上個學期，他們的期末考成績在重點班中是倒數第一。我剛開始也沒有覺得這是個問題，但是，在我跟學生們接觸的時候，我是深切感觸到他們是多麼調皮和難教。

一開始，班主任要我去檢查衛生和早上早讀、遲到等事宜，我認爲重點班的學生應該很自覺，就像我當年讀初中那樣，能夠很好地準手規則，但是，到我真正到班裏面的時候，我才知道，我以爲的也僅僅是我幻想出來的，現實永遠是很殘酷的。

第一天，我到班裏面，看看時間，我是早到了一點，但是卻有很多同學還沒有到，直到預訂的時間，還是有一些同學沒有到。那些已經到的同學，也不是在學習，而是打打鬧鬧，整個班像是菜市場一樣，毫無紀律可言。

我當時有叫大家安靜下來，準備讀書，但是他們的反應不大，依然還是吵吵鬧鬧，科代表上去帶讀也讀不出聲音。直到班主任來到，喊了好就才安靜下來。我當時很詫異，這是重點班嗎?而我也有一些挫敗，因爲學生根本沒有聽我的話，把我的話當成是耳邊風。

雖然一開始很不順利，但是我有經常反思。我發現每次班主任去，學生還是能聽話，而後來我發現，每次班主任講話的.時候，中氣十足，毫不猶疑，這樣顯得很自信，我覺得這就是我所欠缺的，所以我開始調整自己的心態，而且讓自己說話的時候文中一些，經過今天的訓練，我發現我還是取得了一些成效。雖然，我還不能讓每一位同學都很聽話，但是已經有一些學生開始懂得尊重了，也有很多學生很聽話，每次都很很快的做好自己。總體上，已經有較大的改進。

隨着深入的瞭解，我發現這個班的學生還有很多的缺點，比如：上課沒有紀律、平時吵吵鬧鬧、做事脫脫拉拉、作業不按時交、衛生搞不乾淨等等。班主任也很頭痛，作爲一個重點班，不應該有這樣的壞習慣，所以有很多方面要狠抓。我也深有感觸，因爲我中學的時候也是在中點班，但是不會像現在的學生那樣，我們那是很遵守紀律，從來就是一些平行班的榜樣，面對現在這個重點班，我真的很多時候會認爲是平行班。

但是我知道，不管學生多麼調皮，不管他們有多少壞習慣，作爲他們的老師，就應該幫助他們改正自己的缺點，讓他們有更大的進步，所以我也很想幫助他們。班主任告訴我，要一步一步的抓起，不能把他們逼的太急，首先抓作業和紀律，所以這個星期比較嚴。學生過慣了懶散的生活，可能還沒有適應過來，所以這兩天都被批評，而且被留堂讀書。

第一天，我覺得偶爾讓他們嚐嚐受罰的滋味對他們是有好處的，希望他們能夠儘快把壞習慣給改掉。第二天，他們做得會比較好，但是還是很吵，所以看到他們被留堂的時候，我會覺得有點心疼。作爲他們的老師，我更希望他們不要被留堂，能夠有多一點時間做自己的事情，但是，他們沒有做好也不能夠縱容他們，雖然心疼，但是爲了他們以後的發展，還是要對他們嚴厲一點。我發現，我作爲他們的實習班主任，我很想爲他們做更多的事情，我把他們看成是我的弟弟妹妹那樣，很想呵護他們，這一點，在我沒有實習之前我是不知道的。

我不知道我原來是這麼喜歡我的學生，我是這麼喜歡教師這一份工作，不管以後有多累，我應該會一直沿這條路走下去的。

才僅僅兩個星期，在班主任工作中我已經收穫了很多，我相信，在以後的實習生活中，我會收穫更多。