銷售人必看的哲理小故事及啓示

導語：在銷售這樣一門行列之中，正能量是非常重要的情緒。如果才能在工作的時候讓員工們飽滿活力呢?小編整理了銷售人必看的哲理小故事，歡迎閱讀：

　　銷售人必看的哲理小故事1.黃帝問路

上古時代，黃帝帶領了六位隨從到貝茨山見大傀，在半途上迷路了。他們巧遇一位放牛的牧童。黃帝上前問道：“小童，貝茨山要往哪個方向去，你知道嗎?”

牧童說：“知道呀!”於是便指點他們路向。

黃帝又問：“你知道大傀住哪裏嗎?”

他說：“知道啊!”

黃帝吃了一驚，便隨口問道：“看你年紀小小，好像什麼事你都知道不少啊!”接着又問道：“你知道如何治國平天下嗎?”

那牧童說：“知道，就像我放牧的方法一樣，只要把牛的劣性去除了，那一切就平定了呀!治天下不也是一樣嗎?”

黃帝聽後，非常佩服，真是後生可畏，原以爲他什麼都不懂，卻沒想到這小孩從日常生活中得來的道理，就能理解治國平天下的方法。

啓示：

有些在銷售領域多年的“老前輩”，總喜歡倚老賣老，開口閉口：“以我十幾年的經驗……”，來否定新人的創見，以爲後輩太嫩，社會閱歷不多，絕對要對他們服從。其實，“老前輩”的經驗值得後輩學習，但年輕一代的新見解、新創見，不也是值得“老前輩”研究及重視的嗎?正所謂：活到老，學到老。兩代人的思想交流，一定可以惠及大家。

　　銷售人必看的哲理小故事2.道聽途說 何足爲信

孔子的一位學生在煮粥時.發現有骯髒的東西掉進鍋裏去了。他連忙用湯匙把它撈起，正想把它倒掉時，忽然想到，一粥一飯都來之不易啊。於是便把它吃了。剛巧孔子走進廚房.以爲他在偷吃，便教訓了那位負責煮食的同學。經過解釋，孔子才恍然大悟。孔子很感慨地說：“我親眼看見的事情也不確實，何況是道聽途說的呢?”

啓示：

推銷生意是一種組織性質的生意，因爲人多，人事問題也多。我們不時會聽到是非難辨的話，如這家公司攻擊另一家公司，如是者往往令人混淆是非，影響信心。因此找出事情的真相，不要輕易相信謠言，辛辛苦苦建築的事業纔不會毀於一旦。

　　銷售人必看的哲理小故事3.空歡喜一場

有一位很喜歡音樂的國王發出了一項公告，宣佈有誰能奏出優美的小提琴，便重重有賞。

不久來了一位小提琴手，國王隨即命令他演奏。這名小提琴手果然奏出了一曲非常悅耳動聽的曲子。國王聽得如癡如醉，龍心大悅。當小提琴手向國王要賞金時，國王卻一分也不給，小提琴手不滿地說國王食言。

國王卻笑着回答說：“哈哈，剛纔你演奏音樂給我聽，讓我空歡喜一場。我說要給你賞金也是要讓你空歡喜一場罷了，這還不公道嗎?”

啓示：

我們常常聽說一些推銷人員看見別人的輝煌成就時，也非常豪氣地說：“給我一點時問吧，我要做得比他更好。”或“他能，我也一定能。”可惜是他從來沒有認真地行動。日復一日，年復一年，他卻一事無成，只會談成功、理想、目標、計劃，但從不行動，到頭來豈不是空歡喜一場嗎?

　　銷售人必看的哲理小故事4.兩頭鳥

從前，某個國家的森林裏，喂着一隻兩頭鳥。名叫“共命”。

這鳥的兩個頭“相依爲命”。遇事向來兩個“頭”都會討論一番，纔會採取一致的行動，比如到哪裏去找食物，在哪兒築巢棲息等。

有一天，一個“頭”不知爲何對另一個“頭”發生了很大誤會，造成誰也不理誰的仇視局面。

其中有一個“頭”，想盡辦法和好，希望還和從前一樣快樂地相處。

另一個“頭”則踩也不踩，根本沒有要和好的意思。

如今，這兩個“頭”爲了食物開始爭執，那善良的“頭”建議多吃健康的食物，以增進體力;但另一個“頭”則堅持吃“毒草”，以便毒死對方纔可消除心中怒氣!

和談無法繼續，於是只有各吃各的。最後，那隻兩頭鳥終因吃了過多的有毒食物而死去了。

啓示：

這個故事給我們的啓示是，在一家公司內，每個組織之間的關係就好像是個大家庭，成員中的兄弟姐妹，應該和和氣氣，團結一致。若發生什麼不愉快的事，大家應該開誠佈公地解決，不應將他人視爲“敵人”，想盡辦法敵視他。因爲大家都在同一家公司內服務，一旦某個組織潰不成軍時，其他組織也將深受其害。

　　銷售人必看的哲理小故事5.公孫與驢子

2500年前，伊索曾講過這麼一個故事。

從前，有個老公公帶着孫子。牽着一頭驢子，準備進入市場去賣掉。

走了一段路，那位老公公聽到有個路人說：“這兩人，放着驢子不坐.真是傻瓜!”二人聽後覺得有點道理。公孫兩人便一起騎上驢背，繼續行程。

走了不久，又遇到一名路人，那路人指着他們說：“這爺倆真是沒人性，兩人壓得驢子要死了。”

聽了路人這麼一說，那老公公趕忙下來，讓孫子一人騎在驢背上，自己牽着驢子步行。

過了不久，經過一間茶樓，茶樓外站着一名婦女。那婦女說道：“這是什麼時代啊，這個小孩這樣不懂事，自己享受，讓老人家走路。”

老人聽了覺得那名婦女說得很有道理，便吩咐孫子下來，讓他坐上去。

走着、走着.來到一條熱鬧的街坊，那裏有三五個婦女對着他們指指點點：“唉，這個老人怎麼這樣沒有愛心，自己享受，讓小孩受苦。”

聽後，那老人臉紅了。

“這也不是.那也不是，到底怎樣纔是對的呢?”

最後，那爺孫倆人向人們買了一條大繩與一根長棍，將驢子四腳綁上兩人擡到市場去了!

啓示：

有許多人對推銷行業有所誤解，或一知半解。身爲正當買賣的推銷人員，我們必須有一定的看法，正確的做法。有時，我們無法避免他人在旁的批評或勸告，但我們是無法取悅每一個人的，否則將失去了方向，迷失了自己。

　　銷售人必看的哲理小故事6.一字千金

戰國時候，盛行一種“養士”的風氣，有權勢的人都喜歡招攬各種人才，把他們養在家中，隨時爲自己效力。這些投靠權貴的人被稱爲“門客”。

當時秦國的相國(官名，相當於後來的宰相)呂不韋也養了三千門客。這麼多門客之中，各個階層、各種經歷的人都有。呂不韋爲擡高自己的名聲，叫他們收集衆說編寫一本厚厚的書，題名爲《呂氏春秋》。在這本書裏，天文地理，風土人情，古今治亂都寫到了。

書寫好後，呂不韋下令把書掛在首都咸陽的城門上，同時宣告：有誰能夠增加或者減少這本書一個字的，相國賞他千金。

幾天過去了，始終沒有一個人提出這本書的不足之處。

《呂氏春秋》真的完美到增減一個字都不行嗎?不是的，只不過由於呂不韋當時是權勢顯赫的相國，這本書又是他立意要標榜自己，用“呂氏”名義寫成的，人們有意見也不敢提出來。

啓示：

後人將這句成語用來形容史辭精妙，文章價值很高，一字一句頗有分量。在直銷的培訓課中，講師應注意認真準備，力求表達得精煉準確，一字千金以達到最佳的效果。

　　銷售人必看的哲理小故事7.自我獎賞

在臺灣旅遊時，聽過這麼一段感人的故事：

臺南有位著名作家，童年時家境貧寒，父母以賣豆腐維持生計。每天早上天尚未破曉時，他便與弟弟起牀做豆腐，兩人沿街叫賣。他告訴弟弟說：“我們把賣豆腐所賺的錢，拿回家給母親，幫助家人過活。我們給自己的獎勵品是你我共享一塊豆腐，你一半，我一半。

啓示：

那塊共享的豆腐，是他們勞動後換來的代價，是生命中愉悅的獎賞。生命必須付出代價，要勞苦，要歷練，才能享受成果。適當的獎勵，使得一切的勞動及付出獲得了肯定。然而，獎勵不一定要由別人來給，自我獎賞其實也一樣令人滿意，激勵自己“百尺竿頭，更進一步”。

　　銷售人必看的哲理小故事8.丟寶石下海

有個年輕人，想發財想到幾乎發瘋的地步。每每聽到哪裏有財路，他便不辭勞苦地去尋找。有一天，他聽說附近深山中有位白髮老人，若有緣與他見面，則有求必應，肯定不會空手而歸。

於是，那年輕人便連夜收拾行李，趕上山去。

他在那兒苦等了5天，終於見到了那個傳說中的老人，他向老者請求，賜珠寶給他。

老人便告訴他說：“每天清晨，太陽未東昇時，你到村外的沙灘上尋找一粒“心願石”。其他石頭是冷的，而那顆‘心願石’卻與衆不同，握在手裏，你會感到很溫暖而且會發光。一旦你尋到那顆‘心願石’後，你所祈願的東西都可以實現了!”

青年人很感激老人，便趕快回村去。

每天清晨，那青年人便在海灘上撿視石頭，一發覺不溫暖又不發光的，他便丟下海去。日復一日，月復一月，那青年在沙灘上尋找了大半年;始終也沒找到溫暖發光的“心願石”。

有一天，他如往常一樣，在沙灘開始撿石頭。一發覺不是“心願石”，他便丟下海去。一粒、二粒、三粒…突然，“哇…”青年人哭了起來，因爲他剛纔習慣地將那顆“心願石”隨手丟下海去後，才發覺它是“溫暖”的!

啓示：

機會降臨眼前，很多人都習慣地讓它從手上溜走，一旦發覺時，就會後悔莫及了。“哭”和“早知道”都是沒用的。

　　銷售人必看的哲理小故事9.鴨子過河

從前，有個年青人騎馬到處遊玩。有一天，他來到一條小河邊，他想涉河而過，但看到河水流得很急，擔心河水太深，馬兒會被淹死。

在猶豫不決時，他看到小河對面有個小孩在玩泥沙。

他便大聲問那小孩：“小孩，這河深不深?我的馬兒可以過去嗎?”

那小孩望望馬兒後，便說：“不深，不深，馬兒可以過河，沒有問題的。”

聽後，那年青人便跳上馬背，騎馬過河了。豈知，走到河中間，河水已淹過馬背，剩下馬頭，他驚慌不已，便撤退回岸。

那年青人衣服全溼，很生氣地責罵那小孩，以爲他講假話。那小孩聽後回答說：“我家的鴨子每天清晨都在河上游來游去，他們的小腿這麼短，都沒問題，而你的馬兒這麼高大，怎會不可以呢!”

啓示：

當我們面對一些事情有疑問時，需要他人的見解，我們必須要去詢問在那方面有專長的人，因爲他們纔可以提供一個比較全面且實際的看法，絕對不要去問那些門外漢。因後者“似懂非懂”，往往會像那小孩子一樣，根據“個人推理”而給我們“指點迷津”，最終事倍功半或半途而廢。

　　銷售人必看的哲理小故事10.鴨子只有一條腿

某城市有個著名的廚師，他的拿手好菜是烤鴨，深受顧客的喜愛，特別是他的老闆，更是倍加賞識，不過這個老闆從來沒有給予過廚師任何鼓勵，使得廚師整天悶悶不樂。

有一天，老闆有客從遠方來，在家設宴招待貴賓，點了數道菜，其中一道是老闆最喜愛吃的烤鴨。廚師奉命行事，然而，當老闆挾了一鴨腿給客人時，卻找不到另一條鴨腿，他便問身後的廚師說：

“另一條腿到哪裏去了?”

廚師說：“老闆，我們家裏養的鴨子都只有一條腿!”老闆感到詫異，但礙於客人在場，不便問個究竟。

飯後，老闆便跟着廚師到鴨籠去查個究竟。時值夜晚，鴨子正在睡覺。每隻鴨子都只露出一條腿。

廚師指着鴨子說：“老闆。你看，我們家的鴨子不全都是隻有一條腿嗎?”

老闆聽後，便大聲拍掌，吵醒鴨子，鴨子當場被驚醒，都站了起來。

老闆說：“鴨子不全是兩條腿嗎?”

廚師說：“對!對!不過，只有鼓掌拍手，纔會有兩條腿呀!”

啓示：

在失去直銷生意時，激勵獎賞是非常重要的。身爲領袖，要經常在公衆場所表揚佳績者或贈送一些禮物給表現特佳者，以資鼓勵，激勵他們繼續奮鬥。一點小投資，可換來數倍的業績，何樂而不爲呢?