中國成功女性何巧女的勵志故事

1966年，她出生於浙江武義的埠口村，父親經營花卉苗木，家裏有5兄妹。然而，2014年，她卻以73.4億身家出現在中國400富豪榜中，同時名列胡潤全球白手起家女富豪榜第23位。2015年，更以181億資產名列福布斯中國富豪榜第59位。她是怎麼做到的呢?

　從賣盆栽到做園林工程

我們園林行業可能現在已經有幾萬家企業。我覺得所有的人都要去做第一步，怎麼開始，那個故事都是一樣的。

1988年，何巧女從北京林業大學畢業後回杭州工作。兩年後，亞運會在北京舉行，辭去公職的何巧女，與一直從事園林業的父親一起到北京參加盆景展覽會。

很快她就發現了銷售盆景的商機。1991年春天，她南下廣州去買盆栽，再帶回北京租給新世紀這樣的五星級酒店。同時她也在酒店裏開花店，當時京廣中心、國貿中心的第一家花店都是出自她之手。

在新世紀飯店開花店提供盆栽後，她接下了新世紀飯店的園林綠化工程，小花店的經營範圍逐步打開。

然而命運給了何巧女猝不及防的一擊。她聘請的一位經理購進了一批次品苗木，之後此人竟然攜款潛逃。後來何巧女聽信鐵礦石能夠賺錢的消息，將之前賺到的幾十萬悉數投入，血本無歸。全家十幾個人擠在民工聚居地裏，而她帶回去的卻只有欠條。第一次創業宣告失敗。

1994年，那時候的北四環、機場路還是大家眼裏偏僻的城外。可是一棟棟專門賣給外國人的外銷樓盤在這裏拔地而起，何巧女看見的又是無限商機。她帶着施工隊奔忙在這些樓盤中做綠化工程。此刻的她已經完全放棄了盆景銷售商的角色。

僻處城外，監管不嚴，而利潤卻又不薄，她的原始資本正在最原始的地產園林項目中逐漸積累。也是在這一年，她認識了未來的丈夫唐凱。

兩年以後，兩人領證結婚。也就是這兩年，正是何巧女積極擴張的黃金時期。多年之後，回想起來她仍感自豪，“1995、1996年那個時候，幾乎全北京的外銷樓盤園林都是我們做的”。

1998年，何巧女做了東方廣場，城裏城外的地產項目也很多。東方園林在圈內已經赫赫有名。

十幾年前所有的艱辛曲折，在現在的何巧女眼中，似乎已成爲順理成章的事情，她會用平靜的語調告訴你：“我們園林行業可能現在已經有幾萬家企業。我覺得所有的人都要去做第一步，怎麼開始，那些故事都是一樣的。”

　和創業板一同升騰並破滅

她幾乎是沒有剋制地在全國各地承接項目。業務從苗木供應到設計再到施工，縱向一體化全線鋪開，無論資金、管理、人才，都遠遠超過了公司所能承受的極限

2001年，“創業板就要推出了”這條消息像一劑強心針，打在當時的民營企業界裏，引起無數人熱烈的想象，蒸騰出資本盛宴的海市蜃樓。

有幾百家企業想要涌進資本海洋。激動的何巧女聯繫了好幾家券商，每一家手上都有很多企業在排隊。

當時何巧女想，到2002年下半年，最晚2003年年底，東方園林就應該是一家創業板公司了。

爲此，何巧女制定了一個頗爲宏偉的擴張計劃。她幾乎是沒有剋制地在全國各地承接項目。業務從苗木供應到設計再到施工，縱向一體化全線鋪開。1999年，東方園林與美國公司EDSA合資成立了EDSA-東方環境景觀設計研究院，2001年，又獨資設立了自己的子公司——北京東方利禾景觀設計公司。其用意不言自明，培育和壯大自己在園林設計方面的力量。

2003年，東方園林在12個省市承接了80多個項目，員工迅速擴張到700多人。直到此次上市前，東方園林都沒有恢復如此龐大的員工規模。

就在東方園林向創業板衝刺的同時，給何巧女重大打擊的政策信號出現了，在納斯達克泡沫破滅之後，監管層對創業板態度謹慎：無限期推遲推出。

何巧女驀然驚覺，在“上市”的迷夢中，公司擴展速度，無論資金、管理、人才，都遠遠超過了公司所能承受的極限。園林企業預付款很少，做每一個項目，都需要自己先墊資。

何巧女決定，主動戰略收縮：撤掉各地的分支機構，無力完成的合同立即終止。往日聚集在她身邊的衆多人才迅速地風流雲散。以前在各分支機構工作的人，有些回北京繼續追隨她，有些掉頭走掉。

這是一直激情飛揚的何巧女覺得最困難的時期：當一個齊心協力的團隊失去奮鬥目標時，如何再一點一點把大家繼續團結在一起?最高峯時東方園林的整體員工有700多人，收縮之後，這個數字只剩下200不到。但是設計師團隊幾乎沒有動，將近100人都得以保留。

這個爛攤子，是丈夫唐凱陪着何巧女一點點再修補完整。唐凱奔赴各地去向商家解釋，把過多的項目一個個解除，最後只有一二個城市的項目出了糾紛。何巧女則帶着施工隊忙碌在工地上，繼續未完的工程。有些項目做到一半不能再繼續往下做了，已經做的部分商家願意付錢就付，不願意付也只能自認倒黴。

圍繞創業板的一番折騰讓東方園林元氣大傷，之後的2004和2005年，何巧女始終靜靜蟄伏，舔舐着傷口——接一些不大的項目，把以前的架子再撐起來。

2006年，何巧女生了一個兒子。這一年，距離她結婚已經十年。這一年，她已經年屆四十。

2009年11月10日，東方園林在深圳證券交易所成功上市，現如今已經發展成爲擁有600多名設計師，2000餘名員工的大型企業集團，公司市值高達386億，何巧女目前擁有東方園林53.77%的股份，身家超過200億!

何巧女：如果我丈夫是馬雲 我也可能放棄創業

國務院發展研究中心主辦的“中國發展高層論壇2015”於3月21日-23日在北京舉行。東方園林董事長何巧女出席並發表講話。她表示最重要的是家庭觀念，是因爲自己和丈夫的家庭觀念，以及公公婆婆的家庭觀念告訴你，你應該放棄創業。所以這個觀念如果我們不改過來，即使國家政府已經給了很多機會，但還是會放棄。

　以下爲發言實錄：

何巧女：我們東方園林股份有限公司是上市公司，大約市值排名前200名之前。在我之前的女董事長不到10%，也就是說中國資本市場上不管是國營的還是民營的，大的上市公司女董事長肯定是不到10%，非常少。而且資本市場上統計的女性高管也不到10%，是比較偏小的。所以我在很多種論壇上會反覆被問到的兩個問題，一個是爲什麼會比較少，另外一個就是女性在創業過程當中有優勢嗎?今天我有不同的角度跟大家來分享。

爲什麼會比較少?主要是女性在過程中放棄了，是自己放棄了。我們不認爲社會有不公平，因爲在中國太公平了。我們也不認爲女性有什麼劣勢，說性格上劣勢還是智商還是情商，戰略能力，團隊包容能力，所有的能力都不比男的差，但是我們放棄了。過程當中很多女性放棄了，我是特別有感受的。所以我就分享一下她們爲什麼會放棄。其實我在創業過程當中也有過好多次有可能會放棄的機會，但是最後沒放棄，所以我想跟大家做一個交流。

我認爲最重要的是家庭觀念，是因爲你自己的家庭觀念和你丈夫的家庭觀念，以及你的公公婆婆對你的家庭觀念告訴你，你應該放棄。所以這個觀念如果我們不改過來，即使咱們國家政府已經給了很多的機會，但是還是會放棄。

我們的做法是這樣，比如你要創業，你最好結婚前就跟你丈夫說好，我是會創業的，我是不會放棄的，你跟他說好。不說好的話，到時候他就會講很多的理由讓你回家。有一個著名的例子，比如說馬雲[微博]，他就讓她的夫人回家照顧孩子，這個故事大家都知道，當然爲馬雲放棄還是值得的，如果我丈夫是馬雲我也可能放棄。當然過程當中放棄的還是挺多的。

有幾種心理暗示，有一種就是如果我丈夫比較能幹我應該放棄，但是你其實不知道他會成功還是我會成功，你爲什麼不堅持一下呢?過程當中放棄的是非常多的。還有一個就是自己安慰自己的理由，就是爲孩子放棄。要了孩子以後，他就想我本來就比較累，那個時候我心裏就在猶豫我還要爲了這個理想奮鬥嗎?那個時候你找到了一個理由，說可以爲孩子放棄，所以很多人其實是爲了孩子放棄的。

那個時候要試試看，能照顧好孩子的同時還不放棄我的理想和事業，我是有過糾結的。我先生其實對孩子照顧得比較多，其實他也會責備我，覺得你這樣那樣的。我跟他說，其實你跟我一樣，照顧的時間是差不多的，所以在現實過程當中要有這樣或者那樣的問題去解決。實際上最後放棄也不是說家庭給你的壓力，最後是你自己的心不夠堅強，你爲了理想而奮鬥的那種心不夠堅強的時候，你就自己給自己找臺階放棄了，大部分人認爲是這樣的。

到什麼時候又有一次放棄的機會呢?就是快50歲的時候。我去年剛剛過完49歲的生日，2014年的時候我就非常糾結。爲什麼會非常糾結呢?2014年的時候是東方園林上市公司5週年，我就要定下一個5年規劃。定下一個5年規劃的時候大家都知道，公司定戰略的時候通常需要展望10年，定5年規劃一定要從10年的角度去想。

因爲你看一個產業，如果你不放在10年的角度去定一定會找錯方向。我就想10年，要定一個10年的目標，這個時候就很糾結了，我快50歲了，還要幹到60歲嗎?還要奮鬥到60歲嗎?這個時候女性會出現一個生理狀況的問題，我們會認爲女同志的更年期在50歲，男同志在60歲，沒有一個男同志會認爲我50歲已經開始進入老年，可是女同志就會，她就會給自己一個心理暗示，我老了，我要保養身體，這是一個特別好的理由。我要保養身體，爲什麼要上那麼長時間的班?我現在是612，就是上6天班，每天上12個小時。我就在想我快這個歲數了，我還要612嗎?還會有一個糾結。所以我2014年的時候整年都特別糾結。

最後我學佛了，我就給自己重新尋找心靈的力量，最後我還是頓悟了，我決定還要持續奮鬥，我就制定了一個5年規劃，我們叫東方園林的5年千億，我要進入5個領域，10年的時候要打造5個千億市值的目標。

給了自己一個特別美妙的理想，要創辦一個善良的企業，在很多的維度給了自己的規定，我覺得打造一個善良的企業對於我自己內心來說是一個特別大的驅動，我覺得這一輩子打造一個善良的企業活得多值?我突然之間內心就充滿了激情，我覺得自己就像28歲。我現在不覺得自己已經開始進入到老年階段，我覺得自己還挺年輕的。但是我身邊有很多女企業家到了這個時候她們選擇把公司賣掉了，5年前還說要打造世界500強的，5年以後把公司賣掉了。很多人這個時候她心裏就邁不過這個坎兒，男同志到50歲的時候她會認爲一個成功的人士是什麼樣的，女同志會認爲我是優雅的，後半輩子怎麼樣，她也會想很多。

我覺得主要是自己放棄的，這都是一些理由，在人生的不同階段，你談戀愛的時候爲了愛情放棄了，成立家庭以後你爲家庭放棄了，有了孩子以後你爲孩子放棄了，50歲的時候你爲自己的身體放棄了，就是這樣一路放棄下去，最後在那個地方站着的就少很多。

另外我還有一個呼籲，我們經常很多企業家在一起，一個成功的男企業家往那裏一站，下面不管是男孩還是女孩都是崇拜的目光，一個女企業家一站大家都是奇怪的目光，誰也不崇拜你，你不就是女強人嗎?不可愛了，不優雅了，不那麼招人喜歡了。

我希望能夠給所有的女性一個榜樣，持續奮鬥終生，謝謝大家!

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