成功企業家虞文權創業路上的勵志故事

作爲90年代下海經商的創業者，虞文權身上有着很多那一代商人雷厲風行、堅忍不拔的特質和性格，而出生於浙江溫州的他，更是溫州商人的一個典型代表，鑄就了華東電氣如今的品牌實力，也成就了一個成功的企業家。

　第一次抉擇：紮根四川，創業路多艱

說起自己最早的創業經歷，那是在21年前的1994年，當時他和西北電力設計院上海分院合作創立了上海中電電站技術工程有限公司，這一年，虞文權年僅24歲。

1996年，上海電氣公司到西部開拓業務，虞文權抓住這次難得的機會，來到西部考察，他們從四川到新疆，走了一圈，最終選擇留在四川的成都。“我們選擇落戶在四川，是因爲當時四川人特別好客，我們來了，他們接待很熱情、很照顧，再加上四川得天獨厚的地理環境非常美……”說起留在四川開展業務的緣由，虞文權的解釋很簡單。

就在這一年，虞文權承包了上海電氣公司在四川的業務，成立了上海電器股份有限公司成都銷售中心，大力開拓四川的電氣設備銷售市場。“當時這邊的工業相對上海還是要落後一些，這邊的人也喜歡上海的產品。”虞文權說，他對這裏的市場充滿信心。於是，虞文權做出了他人生的第一次重大抉擇——紮根四川。這次重大的抉擇，爲他後來的發展奠定了重要的基礎。

“這邊的人不喜歡上海人……”，這是讓虞文權沒有想到的。面對這種窘境，虞文權並沒有放棄，而是沉下心來，精心培育這個市場。“從1996年開始，我們在這邊交了三年的朋友。”和行業人士交流溝通，成爲朋友，時刻準備着，等待着機會來臨。虞文權就這樣開始了他漫漫的創業路。

1999年，我國開始實施大規模的電網改造，虞文權知道自己蟄伏三年的機會來了。“那些電力局的局長都說，我再不和你合作，我都覺得不好意思了。”就這樣，虞文權拿下了電力城網改造的第一標設備。到了2000年，我國國有企業進行了一個大的體制改革，上海電器股份有限公司成都銷售中心也面臨改制，而就在此時，虞文權承接了一個他從未涉及過的電力工程建設領域的項目。

說起這次工程承包，還是一次偶遇，當年，國內軍工院所基礎設施落後，國家決定大力改進軍工科研院所的基礎設施，其中電網改造就是重要的一環。位於綿陽的中國工程物理研究院(四川省科學城)加大電網改造投入力度，在這過程中，虞文權所在的上海電器股份有限公司成都銷售中心積極參與投標，拿下了電網改造總承包的合同。

新的問題產生了，作爲電氣設備供應商，要去做工程改造的工作，是一個全新的挑戰。電網改造要將舊的設備拆掉，換上新的設備，通過驗收後再重新送電，費時費力，必須大面積斷電才能施工，但是作爲軍工科研部門，科研任務重，不可能大面積停電來配合電網改造。“我們在那裏一干就是三年，只有每年的五一和十一才能幹，五一一個變電站幹掉，下次十月一號開始，又幹掉一個變電站。一直到2003年才完工”。虞文權說，爲了不影響科研任務，只能在每年的五一和十一進行施工。

功夫不負有心人，第一次承接電力工程項目，工期緊、任務重，在保證完成任務的同時，獲得了“工程優良”的評級。

第一次重大的抉擇，他得出的結論是：創業，就是要在看得朦朦朧朧時，一頭扎進去。

　第二次抉擇：順勢而爲，創華東品牌

早在承包中國工程物理研究院(四川省科學城)電網改造工程的時候，虞文權就已經敏感地感覺到當時的中國電氣設備市場，已經在悄悄地發生着重大的變化。

“八九十年代，上海的電氣產品很吃香，但是到2000年之後，全國各地的電氣產品質量都有了很大的進步，上海產品的優勢就不明顯了，加上價格要貴一些，而當時整個市場的價格都在往下跌。”虞文權看到了電氣設備行業發展的大趨勢，在這種大趨勢下，如果再不改變，很可能就被市場無情地淘汰。

看到了這些，虞文權做出了創業人生中的第二次重大抉擇——從電氣設備銷售向電氣工程承包轉型，也正是因爲快速轉型，中國物理工程研究院的電網改造給了他一個契機。然後，持續了三年的電網改造工程結束後，虞文權決定創立一個工程公司。

要成立工程公司，可不是那麼簡單的事情，從公司資質，到人員培養，都是不小的挑戰，虞文權也是從剛開始的不瞭解到慢慢摸索，開始建立起自己的人才儲備。

怎麼給公司取一個合適的名字，虞文權也是動了一番腦筋。“我原來是上海電氣成都分公司，改成電力建設工程公司，又不能叫滬或者叫申之類的，那就叫華東。”虞文權說，當時非常不容易，花了一些時間這個公司才註冊下來。

2003年10月，四川華東電氣成套工程有限公司正式成立。三年之後，公司人員和資質都具備的同時，蓄勢已久的華東電氣開始出去投標。在全新的電力建設行業，進入市場參加投標，對剛成立的公司來說，不是一件容易的事情。“當時去投標的時候，人家就說你這個公司是什麼單位啊，沒聽說過。”說起當時的尷尬處境，虞文權記憶猶新。

雖然初創時期知名度不高，但在虞文權眼裏，服務質量是第一位的。“客戶有需求，就是我的服務，哪怕它只有十塊錢的東西，我都要把它服務好，這是我們的宗旨”。虞文權告訴《產融領跑》記者，往往是一件小事情你把它做好了以後，客戶才能真正地認同你和你的企業，這反而會給你帶來更大的效益。就是這樣一步一個腳印，華東電氣在虞文權的苦心經營下，慢慢被業內人士所熟知和認可。

就在今年7月上旬，城南一個住宅小區內發生重大電力事故，導致整個小區突然斷電。在這種緊急情況下，很多電力建設公司給出的報價都很高，而華東電氣只給了一個成本價的報價，讓這個小區只花很少的錢，就解決了問題。“他們很高興，也特別滿意，現在他們有個項目就主動找到我們。企業服務質量和品質好了，口碑慢慢就上來了”，虞文權微笑着說。也正是因爲這樣，華東電氣從剛開始的名不見經傳，慢慢在競爭激烈的市場中發展起來。

經過虞文權十多年的辛勤耕耘，2013年，華東電氣集團公司掛牌成立，“華東電氣”也成爲了電力工程建設領域的一個知名品牌。公司承建的一大批重點工程，一次性交付驗收合格率達100%，優良率更是高達95%，取得了良好的社會效益和經濟效益。據虞文權介紹，華東電氣目前一年的產值接近5個億。

“現在在四川這個行業裏面，應該是百分之九十以上的人都是知道我們公司的，很多人就算不認識我，但是知道華東電氣，華東的品牌已經形成了。”現在看來，他當時的抉擇是正確的。

第二次重大的抉擇，他得出的結論是：機遇稍縱即逝，機會來的時候，敢想、敢幹，敢於拼搏，最重要的是讓客戶滿意。

　第三次抉擇：乘勢而上，迎華東未來

在虞文權眼裏，創業無止境，如今發展平穩的華東電氣不是句號，而只是逗號。華東電氣正在慢慢醞釀一次轉型，在面對電力建設市場的逐漸飽和，虞文權做出了創業人生的第三次重大抉擇——內生式成長和外延式發展。

內生式生長，主要是公司定下的發展目標——打造中國電力物業第一品牌，這是華東電氣轉型發展的主要方向。虞文權表示，華東電氣要從電力工程建設逐漸轉型到電力運檢維護上來。“工程做一塊是一塊，可能到了高峯期就結束了，但是做運檢維護的服務，是永久性的。”虞文權所說的運檢維護，就是華東電氣首創的名詞——電力物業，他將華東電氣現在大力發展的電力物業定位爲現代技術密集型的高端服務產業。

同時，據虞文權介紹，爲了進一步發展壯大，華東電氣正在籌備當下很火的“新三板”掛牌事宜。“成都市經信委給我們授權了技術研發中心，今年我們又報了省技術中心，最近我們又在申報高新技術企業，還報了一些專利，這一系列的工作，都是爲了今後新三板掛牌上市做鋪墊。”虞文權向《產融領跑》記者透露。通過掛牌“新三板”，對於目前發展迅速的華東電氣來說，對其擴大發展提供了更加便利的融資手段，也有助於提升企業知名度和發展實力。

而外延式發展更是虞文權謀劃已久的棋局，隨着德陽分公司、樂山分公司的建立，華東電氣還在綿陽、溫州、廣州等地設立了辦事處，同時，在全國其他省市，擬設立辦事處6個，業務涉及區域已擴展到除四川以外的5個省區。

“我們華東電氣今後可能還要走加盟連鎖的道路，爲此我們還成立了一個配套的投資公司。”虞文權表示。成立於2012年的四川華東溫商投資管理有限公司是專門爲華東電氣走加盟連鎖的道路而成立的，緊緊圍繞華東電氣的主業開展投資。“比如加盟者拿了一個大的訂單，但是他沒有資金，或者執行合同缺資金，我通過投資公司借給他，一方面很保險，另一方面也是爲了扶持我這個主體產業，但跟外界的投資公司有一定的區別。”在虞文權眼裏，產業和金融相結合，可以發揮出產業更大的發展力。

不只是國內，作爲電力建設和服務型企業，華東電氣的觸角還伸向了國外，在國家“一帶一路”大戰略的背景下，我國電力也積極向海外佈局，在這個過程中，華東電氣也沒有缺席，緊緊抓住這個難得的機遇“走出去”，尋求更大的發展。

“今年我們已經到非洲去考察過了，而緬甸、老撾，我們也在對接當中。”虞文權說道。爲了真正能夠走出去，今年6月下旬，他參加了國際諮詢工程師聯合會(FIDIC，菲迪克)認證工程師培訓，並獲得了國際認證工程師的證書，“做國際上的工程，它需要認證工程師，培訓完了以後，你對國際上的工程就很瞭解了，不然的話就要吃虧”。

經歷了第三次重大抉擇，他得出的結論是：大創業、大發展都離不開大機遇和革新之路，把握住了，你就會成功。