成功人士馬雲的故事及經典語錄

導語：馬雲可謂是勵志的成功人士，關於他的故事，你瞭解多少呢?一起來看看吧。

　馬雲的故事

　　不平凡的少年

12歲時，我對學習英語產生了興趣。每天早上，不管颳風下雨，我都要騎車40分鐘，到杭州西湖旁的一個小旅館去學英語，這一學就是8年。那時，中國已經逐漸對外開放，許多外國遊人到杭州旅遊觀光。我經常爲他們充當免費導遊，帶他們四處瀏覽的同時練習英語，這8年的學習深深改變了我。外國遊客帶給我的知識和從老師、書本學到的很不一樣，我開始比大多數人更具全球化的視野。

另一件使我發生根本改變的事發生在1979年。我遇到了一個來自澳大利亞的家庭，這家有兩個小孩，我們一起玩了三天，後來變成了筆友。1985年，他們邀請我暑假到澳大利亞去，我於是7月份去了那裏，住了31天。在我出國之前，我以爲中國是世界上最富裕、最幸福的國家。當我到了澳大利亞，我才發現，我以前的想法並不正確。

　　屢遭挫折

我高考考了三次，才被當時杭州最差的大學杭州師範大學錄取。在大學裏，我有幸當上了學生會主席，後來還成爲杭州大學生聯合會主席。但那時，我的未來基本上被圈定在了中學英語老師。畢業時，我成爲500多名畢業生中唯一一位在大學教書的教師。我的工資是每月人民幣100至120元，相當於 12至15美元。

在5年的教書生涯中，我一直夢想着到公司工作，比如飯店或者其它什麼地方。我就是想做點兒什麼。1992年，商業環境開始改善，我應聘了許多工作，但沒有人要我。我曾經應聘過肯德基總經理祕書職位，但被拒絕了。

接着在1995年，我作爲一個貿易代表團的翻譯前往西雅圖。一個朋友在那兒首次向我展示了互聯網。我們在雅虎上搜索啤酒這個單詞，但卻沒有搜索到任何關於中國的資料，我們決定創建一個網站，並註冊了中國黃頁這個名稱。

我借了2000美元，創建了這個公司，當時我對個人電腦和電子郵件一竅不通，我甚至沒接觸過鍵盤。這也是我爲什麼說自己是盲人騎瞎馬。我們與中國電信競爭了大約一年，中國電信的總經理表示願意出資18.5萬美元，和我們組建合資公司。我還從來沒見過那麼多錢。遺憾的是，中國電信在公司董事會中佔據了五個席位，而我的公司只有兩個席位，我們建議的每件事件他們都拒絕，這就象螞蟻和大象搏弈一樣，根本沒有任何機會。我決定辭職單幹。那時，我得到了來自北京的一個offer，負責運營一個旨在推動電子商務的。

　創業夢想

我的夢想是建立自己的電子商務公司。1999年，我召集了18個人，在我的公寓裏開會。我對他們講述了我的構想，兩個小時後，每個人都開始掏腰包，我們一共湊了6萬美元，這就是創建阿里巴巴的第一桶金。

我想建立一家全球性的企業，因此選擇了一個全球性的名字。阿里巴巴很容易拼寫，而且《一千零一夜》裏芝麻開門的故事家喻戶曉，很容易被人記住。

當時，阿里巴巴基本上是一個三無企業，無資金、無技術、無計劃，但我們最終存活了下來。我們每一分錢都用得非常仔細，公司的辦公地點就選在了我的公寓裏。我們1999年從高盛獲得了資金注入，2000年又從軟銀獲得了投資，公司的規模開始擴張。

我們能取得的地位因爲我相信一件事：全球視野，本土能贏。我們自己設計業務模式，我們主要關注如何幫助中小企業賺錢。我們從不從美國拷貝經營模式，象許多中國的互聯網企業家那樣。我們關注產品質量，我們一定要實現點擊，得到。如果不能得到，那就是垃圾。

我說阿里巴巴曾犯下一千零一個錯誤。我們擴張得太快，在互聯網泡沫破裂後，我們不得不裁員。到2002年，我們擁有的現金只夠維持18個月。阿里巴巴網站的許多用戶都在免費使用服務，我們不知道如何獲利。於是我們開發了一款產品，爲中國的出口商和美國的買家牽線，這個業務模式拯救了我們。到 2002年底，我們實現了1美元淨利潤，終於跨過了盈虧平衡點。自那以後，公司的經營業績每年都在提高，現在阿里巴巴的盈利能力已經相當強。

　　馬雲經典語錄：

1、阿里巴巴公司不承諾任何人加入阿里巴巴會升官發財，因爲升官發財丶股票這些東西都是你自己努力的結果，但是我會承諾你在我們公司一定會很倒黴，很冤枉，乾得很好領導還是不喜歡你，這些東西我都能承諾，但是你經歷這些後出去一定滿懷信心，可以自己創業，可以在任何一家公司做好，你會想:“因爲我阿里巴巴都待過，還怕你這樣的公司?”

2、我們家保姆，我給她1200元，杭州市場價800元。她做得很開心，因爲她覺得得到了尊重。而那些高層他們月薪四五萬元，即使你給他加一萬元丶兩萬元，他也不會感到什麼。但是你對廣大員工增加一些，那麼士氣會大增。

3、自創業以來，阿里巴巴公司最初的18個創業者，現在一個都不少。別的公司出3倍薪水，員工也不動心。馬雲還說風涼話:“同志們，3倍我看算了，如果5倍還可以考慮一下。”對其中奧妙，馬雲是這樣解釋的:“在阿里巴巴工作3年就等於上了3年研究生，他將要帶走的是腦袋而不是口袋。”

4、在點評《贏在中國》一位選手的時候，馬雲說道:“你自己很善良，也很有激情，也很幽默，也會講很多的故事，但你的團隊離開你的時候，你要想到一點，我們需要雷鋒，但不能讓雷鋒穿補丁的衣服上街去，讓他們跟你分享成功是很重要的。”

5、要是公司裏的員工都像我這麼能說，而且光說不幹活，會非常可怕。我不懂電腦，銷售也不在行，但是公司裏有人懂就行了。

6、收購雅虎中國之後，整合問題又擺在馬雲面前。這次馬雲非常果斷，“什麼都可以談，只有價值觀不能談判”，這是馬雲收購雅虎中國時的核心原則。一家公司一旦擴張到500人以上，僅僅靠財務丶人事上的管理很難繼續成長，必須藉助統一的價值觀聚集人心，馬雲深諳這樣的道理。

7、我們選擇雅虎，是因爲雅虎有世界最強大的技術，雅虎在中國7年的經驗，無論犯的錯誤還是取得的進步，都是我們發展的資本。

8、人家問我你喜歡能幹的員工還是聽話的員工，我說Yes，就是既要聽話又要能幹，因爲我不相信能幹和聽話是矛盾的，能幹的人一定不聽話，聽話的人一定不能幹，這種人要來幹什麼，不聽話本身就不能幹，對不對?

9、每一個人都很平凡，我馬雲也沒什麼了不起，這幾年被媒體到處吹捧，其實自己很難爲情。我一點兒也不聰明，也沒有先見之明，只是一步一步走來，剛開始創業時被4家公司騙得暈頭轉向，但是那些騙人的公司今天都已經不復存在了。

10、曾有人問馬雲，阿里巴巴最大的對手是誰，馬雲不假思索地表示:是沃爾瑪。

11、阿里巴巴從成立以來一直備受質疑，從8年前我做阿里巴巴的時候一路被罵過來，都說這個東西不可能。不過沒關係，我不怕罵，在中國反正別人也罵不過我。我也不在乎別人怎麼罵，因爲我永遠堅信這句話，你說的都是對的，別人都認同你了，那還輪得到你嗎?你一定要堅信自己在做什麼。

12、蒙牛不是策劃出來的，而是踏踏實實的產品、服務和體系做出來的。

13、這個世界不是因爲你能做什麼，而是你該做什麼。

14、你的項目感覺是一個生意，不是一個獨特的企業。

15、建一個公司的時候要考慮有好的價值才賣。如果一開始想到賣，你的路可能就走偏掉。

16、人要有專注的東西，人一輩子走下去挑戰會更多，你天天換，我就怕了你。

17、要找風險投資的時候，必須跟風險投資共擔風險，你拿到的可能性會更大。

18、記住，關係特別不可靠，做生意不能憑關係，做生意也不能憑小聰明。

19、天不怕，地不怕，就怕CFO當CEO。