周大福營銷策略演繹成功經典勵志文章大綱

中國人對於珠寶首飾的喜愛，可謂是由來已久，因爲它不僅具有保值功能，更凝結着悠悠華夏幾千年的文化古韻，而穿金戴銀更是富貴顯赫的象徵，也是身份、地位的標記。香港的周大福，以自己滄桑而富有傳奇色彩的發展歷程，見證了中國幾十年來珠寶首飾業的歷史鉅變，用自己獨特而張揚個性的營銷策略，演繹着周大福珠寶首飾成功拓展的經典。

提起香港的周大福及其系列珠寶首飾，在業界及消費者中，可謂是耳熟能詳。周大福，這個創立於1929年，後碾轉遷移並正式在香港成立的.珠寶金行，歷經70餘年的風雨歷程，逐步奠定了其在香港珠寶首飾業界的領導地位，並倍受消費者的鐘愛與信賴，在有些地域，周大福已成爲珠寶首飾的代名詞。

周大福進軍內地市場始於20世紀90年代，爲避開香港激烈的市場競爭壓力，尋找新的突破與增長點，以設立武漢周大福珠寶金行有限公司爲標誌，正式吹響了進攻內地零售市場的號角，並於1998年，全面“挺進”國內市場，在短短几年時間裏，在內地發展分行數目已近二百家，成爲內地珠寶飾品領域裏躍出的一匹“黑馬”，2005年，周大福計劃在內地新開分店80家，力爭使周大福分店遍及中國的五湖四海、四面八方。

周大福，這個入選中國最具品牌價值的珠寶首飾企業，緣何能在較短的時間裏，星火燎原，成功佔領港澳及內地的大片市場，其市場拓展成功的奧祕到底在哪裏？

產品策略，全面而彰顯個性

珠寶首飾作爲一種特殊的商品，具有市場區隔明顯，消費人羣集中等特點，其目標消費羣主要爲女性，因此，圍繞時尚、新潮等消費心理，周大福推出了適合中國國情的系列產品組合。

1、“絕澤”珍珠系列

所有的美麗都離不開水，珍珠正是水的化身，水的結晶，是品格高貴的象徵，“絕澤”珍珠系列將顆顆富有靈性與生命力的珍珠置於流暢、唯美的線條之中，增添了女性的清新風格，含蓄卻耀目。是熱愛自然，追求意境的女性之首選。