【精華】實習週記集合十篇

時間是箭，去來迅疾，轉眼一週又結束了，相信大家一定感觸頗深吧，寫一篇週記，將自己的經歷記錄在裏面吧。相信許多人會覺得週記很難寫吧，以下是小編幫大家整理的實習週記10篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

實習週記 篇1

經過2個多星期的正式實習工作，我已經慢慢適應這樣的作息和工作方式了。以前在學校的時候，有時候偷懶或者身體不適，就會請假或者逃課，老師也會很理解很包容我們這羣他眼裏的“沒長大的孩子”。但是現在開始上班，同事中沒有人再會把我們當成孩子，也不會像老師那樣寵溺和包容我們。不管是誰，遲到都是會受到領導的批評。所以每天早上都不敢偷懶，準時起牀去上班，有時候爲了不遲到，不吃早飯都是常態。爲了給大家留下好的印象，我都要提早去辦公室，把辦公室清掃一下，再給大家打上熱水。雖然都是一些微不足道的小事情，但是也算是給這個辦公室做出的一些貢獻。

第三週實習快結束了，我相信下個星期我能做得更好，每天進步一點點。

第4周

這周頭一天星期一，我終於接到實習以來的第一個真正的工作任務。雖然在這兒實習了快一個月了，但是工作的內容無非是協助同事，幫幫忙，打打雜。大部分的時間都是閒着的，我的師父今天終於分配給我第一個工作任務，我充分利用了大學裏面學習的生物實驗技術專業相關知識，把第一個任務圓滿完成。師父說，通過他的觀察，說我態度積極，並且耐的住性子，已經初步通過了他的考驗，所以分配給我一個工作任務，對我進行進一步的考驗實驗室實習週記實驗室實習週記。這

個看似簡單的工作任務就是耐心和細心，一個小小錯誤就會導致所有的錯誤。我想說，師父，我準備好了，我會認真完美的完成這個任務的，一定不會讓您失望。

接下來幾天，開始正式接手相關工作，因爲是新人，所以在實際執行過程中有很多的缺陷與不足，還好有師傅的指導，我順利地完成了工作任務。幾天的實習加學習使我深刻感覺到，以前自己對課本的知識掌握的不夠透徹，也不能很好的將理論與實際相結合。感覺有很多東西要學習，所以總是感覺時間不夠用。因此，我給自己制定了一些計劃和目標，首先了解現行的一些規範、看生物實驗技術專業相關書籍、學會熟練使用辦公軟件，掌握工作方面的細節問題，努力提高自己的工作修養。

第5周

轉眼之間，實習已經過去了一個多月。經過幾天的忙碌，終於完成了實習以來的比較大工作任務，而且是比規定的時間提前了一天實驗室實習週記文章實驗室實習週記。爲了確保這個工作任務完成的更加完美，我對任務的各個環節進行了不下十遍的檢查，確保不出現一個錯誤。

星期三的早上，因爲緊張又因爲興奮，很早的就跑去上班，將做好之後的數據放在師父的桌子上，等待師父的檢查。在等待師父到來的這段時間裏，時間好像變得特別慢，每一分鐘都好像在跟我作對，就是過不去的感覺。後來師父終於來到了辦公室，我假裝鎮定的跟師父說，任務已經做好了，放在你桌子上了。師父只是微微的點了點頭，說，知道了。這多少有點讓我失望和擔心，師父完全沒有說什麼時候會去檢查，也沒有佈置給我下一個工作任務。之後我又再次陷入了無所事事的工作狀態。

在空閒時間，結合生物實驗技術專業，我努力學習與崗位相關的知識，爲以後的工作打下牢固的基礎。要多想多思考多問、多問why;對知識要學精學透，不能廣而不精。最重要的是建立起自信，相信自己。給自己準確定位，並朝着這個方向不懈努力實驗室實習週記實習報告。記得一定要言出必行，說到做到!

第6周

這一週，我開始深入學習與自己崗位相關業務知識，得到同事的幫助下，我先從規範下手，就是熟悉下當前生物實驗技術專業行業方面的規範，再就是記各種工作相關的必備知識

經過兩天的苦研，我終於能基本看懂結構施工圖了。經過前期實習後，我大概瞭解了整個工作程序。今天我開始正式參與部分核心工作了，師傅給我佈置了一個任務。大學裏面學習的生物實驗技術專業的知識能真正得到實際應用，我很高興，這是他對我的一次考驗，同時也給了我一次機會。因此，我要盡力做好它。

實習週記 篇2

實習週記(一)

這周學習的挺多的，讓我知道了顧客在藥店購藥時，因爲感冒會買幾種感冒藥同時服用，這時，我就用我所學的知識向他們說明感冒藥多含有相同的解熱鎮痛藥的成分，多藥聯用有可能會造成重複用藥產生藥物不良反應，不能用這種大撒網的方式治療，這時顧客會非常滿意的購買任意一種針對性的藥品，而且還會認同這種會顧客着想的方法。所以這些很重要，顧客高興，我也高興，是很有意義的。

實習週記(二)

現在，我已經適應了這裏的工作環境，慢慢的融入這個集體裏，在店長的關懷下，真的學習了店裏的各個工作制度要求和任務，明白了每位工作員的任務和責

任以及他們的工作流程，不斷提高了自己的專業知識和水平，以豐富了自己的經驗，在此期間主要學習的首先認識藥，瞭解藥的分類，用途和拿藥，雖然藥品的種類很多，但是藥品的擺放時按類別來的，先是注射液，膠囊，片劑，滴丸等的分類，再次基礎上分別按抗生素，心血管，呼吸系統，消化系統，外用，非處方藥，計生，醫藥器材，其他分類

實習週記(三)

進店裏買藥的人，其實他們是不懂的，而大多數是我們推薦什麼他們就要什麼，所以專業知識一定要跟上才行，而且一定要要藥物有充分的理解，這樣才能更好地給顧客推薦。

在工作的待人接物中處處也體現着我們的文明度, 有些雖說是小節, 但若沒有真正意識並做到是很難取得別人信任的, 當然那樣的話, 也做成就不了什麼事了。例如遞東西給對方時要用雙手, 且要看着對方的眼睛, 那纔是尊重別人, 也才能得到對方的認可和信任, 這樣顧客纔會經常光臨。

通過實際的工作, 切身接觸社會才懂得生活的艱辛, 更懂得珍惜的重要, 一分一里都來之不易, 最重要的還是懂得了學習的重要性, 只有不斷學習才能不斷進步。

實習週記(四)

這見習給我最大的感觸是“很多事情都沒有我們想象的那麼難，當然也沒有我們想象的那麼容易。

去到藥店的第一天，感覺自己跟店裏的人又很大的隔閡，但是他們都好好人的哦!我問他們都會很認真的回答我，因爲店裏的員工都屬於都叔叔和阿姨累的，第一天我自己看藥，很少問店裏的員工，因爲自己害羞。開始自己一直都在看西藥，很多西藥的名字好難記，看了n多遍都記不了，或者記到了轉眼又忘了。對於中藥，有些很容易認出來，但是相似的中藥我都辨別不出來，看了都忘了(我還發現店裏還有很多中草藥，而不是地道中藥)相，不過相信經過一個月的見習自己會去區別那些中藥的，當然也要對西藥有一定了解哦。

經過這幾天的見習發現自己之前的知識是多麼的膚淺，特別是西藥，自己根本就是一無所知。不過現在對他有了一點點的瞭解了。繼續堅持下去，相信自己對藥的瞭解會更進一步的，

現在說說我在見習期間的生活吧!早上7點就要起牀，嗚嗚，中午回家，晚上吃完晚飯再去就一直到差不多10就回家。去的路上就打電話給死牛，響一下就關他就會打過了了，我發現有些店員對待客人的態度不是很好啊，而且他們經常說粗口，也很八卦。還有就是因爲店是私人的，所以店員的專業知識有待提高。

實習週記(五)

在藥店當營業員，職責是每天都要負責藥品的擺放，清潔整理，標籤價碼對應，向顧客中確的介紹OTC藥品，及時介紹藥品的功能主治，用法用量，使用禁忌等相關知識，保證用藥安全。重要配方堅決執行處方調配製度，西成藥憑處方銷售處方用藥，二者保證按處方來，保證無差錯事故。另外負責相關櫃檯藥品質量與養護，以及服務處理工作。商品信息和藥品短缺情況要報告店長，並對藥品的保質期進行定期檢查。因此，要耐心對待。

實習週記(六)

作爲一名醫藥人員，只學習課本知識，做不到學以致用是遠遠達不到一個醫生的標準的理論與實踐相結合才能造福社會因此我進入基層在藥店實習零售藥房和醫院的藥房不同，醫院藥房的藥師只需要憑醫生處方發藥，而零售藥店的顧客大多是對藥品認識較少的非專業人員所以銷售人員在對顧客銷售藥品的時，要儘可能的多像顧客說明藥品的用途及性能，對每一位顧客負責我所在的藥店經營中藥，中成藥，西藥，非藥及一部分器械

實習期間，我嚴格按照該藥店的工作管理制度，自覺以規章制度嚴格要求約束自己，認真工作，基本做到了無差錯的工作，並能切實做到理論聯繫實際，不怕出錯，虛心請教，進行處方分析，大大擴張自己的知識面，豐富了思維方法，切實體會到了實習的真正意義

實習週記 篇3

12月1日~12月7日

20xx年12月1日，週一，突然發現，多愁善感的20xx將要離我們而去了。剩下的這一個月裏一定要好好珍惜。

上週小小的吐槽了下。這周該加油了，這周家人讓我回家報名中國人壽20xx校園招聘，也是一次很好的機會，家人非常的支持贊同，我也有意向，所以我就去找銀保部的經理請假回了老家，參加了中國人壽20xx校園招聘，這次招聘具體流程是投遞參加筆試參加面試體檢入司。我的筆試已經考完了，自我感覺發揮平常，希望能過了第二關吧。

這一週剩下的幾天裏出了期待還是期待，等待是一件相當漫長的事情，加油，相信我能夠成功通過的。

實習週記 篇4

本人真的很喜歡科工館的工作環境，環境大又幹淨且也很舒適，加上館內的員工及志工待人處事都很融洽，本人也發現進館參觀的民衆都很有禮貌有一定的水準，只要幫助過他們任何一件事情他們都會跟您說聲“謝謝”，讓我覺得倍感窩心。

在這一個月來雖然學到不少東西，但不如我自己預期更想要學的東西，本來打算來科工館學習訓練自己的口才，不過反而倒是學到如何跟民衆互動及相處和應對。。。等，也是一種蠻好的人與人之間相處的訓練！也是很謝謝學校能夠提供這次的機會讓本人學到別人學不到的東西！

實習週記 篇5

9月15號，我第一天上班的任務是跟着組長他們去測設道路至水溝的橫斷面（也可以說是土方）。使用的是天寶的RTK，從道路的邊緣開始測設一點，然後是與道路平行斜坡定點的地方測一點，斜坡一半的地方測一點，坡底測一點，再然後是水溝旁測一點。以此爲例一直測設，將近四公里。

9月16號，早上去測的是昨天還剩下的一部分。下午換用徠卡的全站儀測設RTK信號不好的地方。儀器架在早上RTK測出的控制點上，在另一點上定向，再開始測量。

9月17號，早上我們帶着全站儀還有圖紙進行圖紙的檢查。先在圖紙上標註的控制點上架設儀器。在遠處通視的方向上的一點定向。然後用棱鏡杆放在明顯的牆角處，測量記錄，棱鏡杆放不到的地方換用免棱鏡測量記錄，隔一段路就在路面上測量記錄一個標高。下午最開始是在萬達廣場施工場地進行放樣，與另外的測繪單位相對比，看看雙方是否在規定的範圍之內，緊接着是接上午查圖沒有查完的地方。

9月18號，因爲早上大雨的影響，無法正常的測量。所以我們就呆在辦公室看看書，在電腦上試着用cass的快捷鍵。下午飄着一點點的小雨，不怎麼大，所以我們就出去測了一個廠房的竣工驗收。先在通視的地方做一個控制點，然後用RTK放出座標。然後再在另一個通視良好的地方再做一個控制點，以用於定向。緊接着用全站儀輸入測站座標和定向座標，定好向後開始測量記錄。

9月19號，從凌晨開始就下着大雨。受天氣的影響。今天也就留在了辦公室裏面學習。一開始是溫習昨天辦公室師兄教我的畫圖技巧以及快捷鍵。如B是自由連接，PL是畫複合線，Y是在複合線上加點…再然後就是繪製昨天測量廠房的圖。下午亦是如此，除了上述外，我還有在看學校帶來的專業書。

實習週記 篇6

第一週 XX年1月26日

剛剛結束了大四第一學期的期末考試，緊接着就是我們大學四年裏所必須經歷的階段--實習。這是我們每個畢業生的必修階段，也是我們踏入社會的基礎及作爲就業的一個重要預演，同時也是現代社會用人單位招聘人才的一個重要條件。

工作單位早在第一學期就已搞定，免去了在人才市場與人擁擠的麻煩，真是省事不少啊，也節約了很多時間。剛進公司工作的，做的都是一些非常簡單的事，無非就是複印文件、收發傳真、快件、給要用的單子蓋章、同時也兼帶一些雜活，一週的工作在輕鬆和忐忑中度過，總希望能儘快接觸到與我們專業有關的事情，不過機會會有的，我相信。

第二週 XX年2月2日

真是太好了，我們外銷部經理終於讓帶我的師傅教我做他們平時做的事情了。不過一開始的激動慢慢的轉化爲擔心，因爲我們要做的事情並沒有我想象的那麼簡單。

從做xx和箱單開始學起，由於這些都是定艙、報關、客戶清關所需資料，所以在做的時候就要格外的小心，單子的製作都還是比較簡單的，但光覈對數據着一項往往要花去我很多時間，有時會有頭昏腦脹的感覺，此時就要稍微休息一下，以免出錯。這一週的工作也還算比較順利，萬歲！

第三週 XX年2月9號

由於帶我的師傅在兩週後就要離開，我要接替他現在所做的工作，所以，這周的工作顯得非常的複雜，所有的事都要用心學，用心用。

似乎這周經理想要故意爲難我似的，總是問一些我不知道該怎麼回答的問題，都是在師傅的提示下找出資料，回答經理的問題，我這才發現單證員並沒有平時在學校裏學的那麼簡單。單證員不僅要負責出口商品的整套單據，還要當經理的半個祕書，有問必答，還需要調節生產部和外銷部的關係，協調發貨。單子方面的問題自然不是什麼大問題，但是一涉及到其他方面的問題，我就不知所措了，看來着方面的經驗要趕緊培養的，加油！

第四周 XX年2月16日

過年之前的最後一週，我的工作也頻頻出差錯，先是分不出自營出口還是轉出口的定單，然後不知道貨的型號和價格，弄的自己在經理問的時候手忙腳亂，幸虧還好，這周的貨出的不多，沒有另一方面的壓力可以全身心的對付這幾個問題。

及時找出問題，我就全身心對付，首先從定單開始下工夫，瞭解全方位的信息，以防不時之需，也方便自己快速準確的找到自己所需要的信息。同時針對自己經常出差錯的問題對症下藥，效果也比自己手忙腳亂的時候有效率的多。放假了也該好好整理一下自己的腦袋了，以後做事更要認真仔細了。

第五週 XX年3月2日

新的一年，新的開始！我的工作也在新的一頁展開，獨立的工作確實能很快的讓自己長大，這是我新年第一週的新體驗。

師傅的離職不得不讓我開始承擔一個單證員所要做的所有事情。雖然已經實習了一個月了，對公司的流程也有了較好的瞭解，但畢竟還算是一個新人，一般的工作算是沒有什麼大問題了，但一些細節方面的問題具體處理起來還是會遇到不小的壓力，但寬鬆的.工作環境給了我莫大的幫助。第一次在沒有任何人的幫助下完成工作真的受益匪淺，要努力以後做的更好。

第六週 XX年3月9日

轉眼在飛尼斯已經實習了一個半月了，現在對公司的各部門人員及工作流程也有了相對較好的瞭解，這些對自己的工作豆油莫大的幫助。不過，由於工作時間尚短，對各方面的工作並沒有達到熟悉的程度，所以，對於經理那些似乎有點不知來歷的問題頭痛不已，每次都要翻閱資料才能回答經理的問題，因此也遊樂來自經理的責備和教誨，心中多少有些不平衡。幸虧有總經理的疏導和寬慰，讓我不要心太急，現在不熟悉也是正常的，一些開導我的話，化解了我對經理的不滿，要不然，我真有想要逃走的念頭，但我不能做一個逃兵，畢竟，找個好一點的實習單位也沒有那麼容易，要加油哦1不能放棄。

第七週 XX年2月16日

這周的工作較爲繁忙，工作中也未出現差錯。經過一個多月的磨練，我也終於可以獨擋一面了，但其中的幾個小插曲不得不讓我再次有緊迫感。

由於公司先正值發展階段，要不斷的發展新客戶維持老客戶，所以經常會有老外的登門到訪及電話問候，作爲實習生，我很有幸的接待了幾次外國客戶，雖然我不用說什麼，但每次看到經理他們用非常流利的英語跟老外談生意時，我不的不慚愧自己那蹩腳的英語。我想，這就是工薪階層和白領的最大不同，想對於白領，我還有很多工作要做，所以想要在以後的工作更出色，學好本領還是相當重要的。

第八週 XX年3月23日

幾筆單子做下來以後，熟練程度已強化了很多，經理問的問題基本上也能回答的比較快，象每一筆出口的目的國，金額、出什麼貨、多少箱、船期等諸如此類的問題以難不倒我，經理對我的表現也頗爲滿意。

接下來要做的不僅僅是在業務上提升自己的熟悉程度，還要在英語口語方面得到更大的加強。同時，在日常工作中，不僅要處理好與上司的關係，也要處理好與別的部門（eg:生產部，財務等部門）的關係，調節好生產與發貨，付款等各方面的問題。不過週末的到來總是讓人興奮的，有時一個超棒的週末。

第九周 XX年3月30日

一個月的月底總是讓人很忙碌，統計結束了，協調也沒有問題。工作上了正軌，似乎一切都變的平凡起來，但工作要穩當、細心、不能出差錯總是縈繞在我的耳邊，記在我的心裏。我是不會允許自己在業務上出現什麼差錯，否則後果誰也承擔不起這個後果。 這星期的一筆單子又讓我學到不少東西，在這次交易中，出貨比計劃少了十多箱，這就涉及到報關和收匯不一致的情況，這時除了報關的通關單子外，我們還要另外準備一份給客戶的結匯單子，這樣就不會產生利益摩擦問題了。這些都是在平時的課程當中學不到的東西，在以後的工作中還會碰到很多我從未學過的東西，要讓自己更快的成長。 第十週 XX年4月6日 實習即將進入尾聲，這不得不讓自己對以後的去向有所考慮，有所擔憂。 在這兩個多月的實習當中，確實學到了很多，見識了很多。但實習的結束讓我不得不面對現實，現在大學生人潮如涌，想找一份做的開心工資待遇又好的單位確實不太現實，在飛尼斯做的還算比較開心，但薪水卻並不如我意，但我只是個還沒畢業的本科生而已，在走出學校、踏入社會時只能先以積累經驗爲主，其他的應該較少的考慮，畢竟，我們除了年輕什麼資本都沒有。但不管是去是留，我都會好好幹完下週的工作，做到再其職做其事。 第十一週 XX年4月13日 實習在很圓滿的情況下結束了，十一週的實習也讓我對公司產生了一定的感情，在實習馬上結束的時候，方總向我拋來了橄欖枝，希望我留下來繼續爲公司服務。聽到這個消息我自然喜笑顏開，在方總找我談話的時候，我莫名的緊張，但與老總交流完後總算長長抒了一口氣，老總說我除了英語補臺好以外，還是個非常值得培養的畢業生，聽了這些話當然比加薪都舒服。 我現在已經非常自信，自信的做好所有需要我做的事，因爲我並沒有因爲實習的結束而結束我的工作，也並沒有是一個還沒有正式畢業的畢業生，而得不到老總的肯定，他們的表揚對我來說就是對我現在工作的肯定，以後我會跟努力的生活、學習、工作。

實習週記 篇7

時間過得真快，轉眼第二週已經結束了，因爲剛進公司的緣故，一些重要的事情我都沒有涉及，但是我並沒有灰心，也沒有覺得大材小用。我想只有從最基本的開始幹起，一點一滴地積累，做好我負責的每一件小事，讓領導和同事放心，將來才能成就一番大事業。"不積跬步，無以致千里","江海不拒細流，方能成其大”一屋不掃，何以掃天下?"說的就是這個道理。

早上，我基本能保證提前到公司，在開始工作的前一段時間，幫師傅的工具車收拾一下，然後再拖一下工位，讓師傅工作得更舒適，心情更愉快，也能多教我一些東西啊。

中午的時候，我會幫同事一起訂飯，按他們各自的口味叫了不同的飯菜，同事也對我訂的飯菜挺滿意。

這一週基本是在忙碌和瑣碎中度過的，不過雖然是一些瑣碎的小事，卻和學校裏一直和書打交道很不一樣，我感覺有一種新鮮感，每一件小事都需要我親歷親爲，通過付出自己的勞動換來的成果很有價值，也很值得。

實習週記 篇8

在公司，經過兩個禮拜的洗禮，我發現自己進步還是挺可觀的。即便之前很少接觸銷售崗位，但現在對銷售這一行也有了新的認識。在這一週裏，我仍然做通過網絡跟客戶溝通的事情。偶爾出去拜訪客戶，儘可能爲公司接下更多的訂單，實現更好的效益。

由於我是一個比較內向的男孩，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經歷之後，進步了不少，再加上師傅的教導和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多。幾天下來，面對經驗比我豐富，閱歷比我深得多的客戶，我也能夠通過簡練清晰的語言表達，讓對方熟悉我們的產品，讓他們對我們的產品更加信賴。

在這一週裏，通過和客戶的溝通，讓我獲益匪淺。那些忠誠的客戶讓我懂得了交際之道，萬事都以“敬”爲先，讓我明白要想談好一筆生意，出門拜訪送禮還是有必要的。

只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經驗，才能夠發現自己的不足。然後在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！

實習週記 篇9

　　（一）

離開了學校,告別了學生生涯,開始了一直追尋的工作生活。雖然不是第一次過上班族的生活，但還是會有興奮與緊張感。

實習第一個禮拜，算是適應期。主要了解一些公司的背景、偉德、發展方向等。剛進入公司的第一天，一切都很陌生，也很新鮮。一張張陌生的面孔，不認識但是都面帶微笑很友善。公司負責人很熱心，帶着我逛這逛那，帶我參觀了一下公司的整體結構，還給我介紹了同事給我認識。我嘗試着和同事溝通，從交談中也能夠學到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，令我非常感動。

幾天之後開始在同事的幫帶下，做一些業務相關的活，主要是在一旁協助編輯一些簡單的程序。也就是打基礎。第一個禮拜的實習，我可以簡單的總結爲幾個字，那就是：多看、多問、多觀察、多思考。一方面要發揚自主思考問題的能力，在碰到問題的事情時要自覺努力去獨立解決。另一方面要發揚團隊精神，團結衆人的智慧才能發揮最大的效能。

一週的時間很快就過去了，在這一週裏，我還儘量讓自己更快地去適應環境，更快融入到這個大集體中，爲公司貢獻自己力所能及的力量！

　　（二）

時間過得真快，轉眼間，半個月過去了。第二週的工作慢慢開始步入正軌了，現在可以自己做一些事了。這個星期，我主要負責的是公司網站的維護與安全。在師傅的指導下，我學習了怎麼把我們的網站放到服務器上，怎麼用FTP上傳和下載我們公司的網站，怎麼去創建一個網頁模板，怎樣發佈公司的偉德以及客戶的售後服務。這些一切的操作，都在後臺管理系統上完成的。對於這個系統，我正在摸索之中，明白一些但還不熟練，覺得挺方便實用的。

在師傅身上，我學到了很多東西。比如他和我說過，即使你專業知識掌握的再好，網站維護的再完美，如果沒有客戶的光臨，即便自己工作做得很到位，那也都是徒勞。事實的確如此，我聽了師傅的話，當遇到顧客來下訂單的時候，我的態度及語氣都是很忠誠的，收到了客戶的誇讚，這更是我動力的源泉。

現在的我漸漸地適應了工作的生活，也很清楚自身的不足，我一定要在實習的時間中好好的努力，爲將來的工作打下良好的基礎。

　　(三)

在公司，經過兩個禮拜的洗禮，我發現自己進步還是挺可觀的。即便之前很少接觸銷售崗位，但現在對銷售這一行也有了新的認識。在這一週裏，我仍然做通過網絡跟客戶溝通的事情。偶爾出去拜訪客戶，儘可能爲公司接下更多的訂單，實現更好的效益。

由於我是一個比較內向的男孩，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經歷之後，進步了不少，再加上師傅的教導和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多。幾天下來，面對經驗比我豐富，閱歷比我深得多的客戶，我也能夠通過簡練清晰的語言表達，讓對方熟悉我們的偉德，讓他們對我們的偉德更加信賴。

在這一週裏，通過和客戶的溝通，讓我獲益匪淺。那些忠誠的客戶讓我懂得了交際之道，萬事都以“敬”爲先，讓我明白要想談好一筆生意，出門拜訪送禮還是有必要的。

只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經驗，才能夠發現自己的不足。然後在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！

　　(四)

一個月的時間過的很快，每天這樣起牀、上班、下班，再上班、再下班、然後睡覺；時間過的不知道是該說充實還是荒廢。漸漸的忙碌了，忙碌的時間過的是那麼的快。

這周廠裏的工作真的很雜，只要涉及到計算機方面的所有事物都得去了解和掌握。在工作中接觸到不同偉德對網絡技術的應用，接觸到各種不同的故障。例如：端口屏蔽以及線路等問題，利用測試儀器測線路信號，開啓端口，檢查排障，針對不同問題採用相應的解決技術，工作中經常遇到因爲材料不足，接線接口不規範等一系列問題，導致工作時間的延長，在接觸到光纖寬帶的時候，接觸到光纖配線箱以及用戶客戶端的接線頭等終端設備的使用。

還有一些各種高科技偉德的配件也是聞所未聞的。在這裏工作以後也不得不逼迫自己盡最大的努力去弄清這些東西，這樣說來，真的也見識到了很多。這周過的真的很辛苦，可是卻不敢這樣說，我怕這樣想了以後就會讓自己有了懶惰的偉德。雖然常常很晚才休息，白天也弄得滿身是灰，不過我想這纔是工作的充實吧。

　　(五)

時間過得真快，又一週過去了。這周的實習主要是以學習爲主，動手幫忙爲輔的情況來執行。另外，從和同事的溝通和交談中也學到了不少東西。大家都很熱心，很照顧我。

這幾天我開始接觸到了Linux系統，由於在學校曾經學習過這方面的知識，所以我也略懂皮毛。然而，就學校學習的知識而言，遠遠是不夠的。在同事的幫帶下，我學會了在Linux下搭建LAMP，因爲Linux系統是開源免費的，而且很安全，所以我們公司的網站選擇搭建在Linux下。

我用虛擬機搭建了Ubuntu的Linux系統，Ubuntu是一個以桌面應用爲主的Linux操作系統，操作起來相對比較簡單方便。在虛擬機上摸索了好一陣子，再加上同事的熱心幫助，終於對Linux有了新的認識。

實習週記 篇10

在本學期的第七週至第十週的頂崗實習中我不但學習了汽車的各種相關技術（主要有汽車的美容、汽車的鈑金、汽車的噴漆和汽車機修四個方面），還學會怎樣與他人溝通，也瞭解了一些關於汽車維修企業的運作方面的知識。以下是我這三週實習中的總結：

一．汽車維修企業的管理

要運用科學的管理，傳統的“胡蘿蔔加大棒”管理模式已經過時了，我們要用現代現代管理模式來進行管理。現代管理要把制度管理和文化管理結合起來，重視人地作用，要做到以人爲本。現代企業的經營觀念主要有：

（1） 戰略觀念 全面系統地看問題，要有全局、面向企業未來的發展觀點。

（2） 市場觀念 要了解市場，確定對策去佔有市場，贏得市場。

（3） 用戶觀念 企業要樹立一切爲了用戶的觀念，全心全意爲用戶服務。

（4） 效益觀念 關鍵在於，對外如何贏得市場，如何多完成任務；對內如何降低成本。

（5） 競爭觀念 要通過競爭去獲得市場，要做到“質量以優取勝，價格以廉取勝，服務以好取勝”。

（6） 時間觀念 把握好決策的時機，努力縮短生產週期，堅持效率觀念。

（7） 變革觀念 企業要保持對外部環境的適應性，事前有預測，環境變化時有對策。

二、與人溝通

與人溝通，這是我們日常生活工作中非常重要的一個基本能力，我們要學會善於與人溝通。在實習的過程中我們主動地與維修廠的員工進行交流，不懂就問，有時也會聊一些生活上的小事，使我們在這三週裏相處得很好，廠裏員工也很樂意把他們的經驗告訴我們，讓我們學到不少書本上沒有的東西。由此，我明白了，在與他人的溝通之中我們要保持主動、積極的態度。

三、汽車維修的相關專業知識

（1）在頂崗實習中，博輝汽車維修廠的相關服務歸類與書本上的分類是有所出入的，它的汽車美容主要是洗車而已，其實真正的汽車美容是這樣的：汽車美容是一個全新的概念，它與一般的洗車、普通打蠟有着本質上的區別。專業汽車美容與衆不同之處，在於它自身的系統性、規範性和專業性。所謂系統性就是着眼於汽車的自身特點，由於表及裏進行全面而細緻的保養；所謂規範性就是每一道工序都有標準而規範的技術要求；所謂專業性就是嚴格按照工序要求採用專業工具、專業產品和專業手段進行操作。汽車美容應使用專業優質的養護產品，針對汽車各部位材質進行有針對性的保養、美容和翻新。使經過專業美容後的汽車外觀潔亮如新，漆面亮光長時間保持，有效延長汽車壽命。

（2）汽車美容的具體服務項目概括爲：

1)防爆隔熱膜。包括前擋、後擋、側窗。通常用的有綠色、天藍色、灰、棕色、自然色等。

2)車身美容。車身美容服務項目包括電腦洗車，去除瀝青、焦油等污物，上蠟增豔與鏡面處理，漆面方程式處理，新車開蠟，鋼圈、輪胎、保險槓翻新與底盤防腐塗膠處理等。

3)內飾美容。內飾美容服務項目可分爲車室美容、發動機美容及行李箱清潔等項目。其中車室美容包括儀表臺、頂棚、地毯、腳墊、座椅、座套、車門內飾的吸塵清潔保護，以及蒸汽殺菌、冷暖風口除臭、室內空氣淨化等項目。發動機美容包括髮動機沖洗清潔、噴上光保護劑、做翻新處理、三濾清潔等項目。

4)漆面處理。漆面處理服務項目可分爲氧化膜、飛漆、酸雨處理，漆面深淺劃痕處理，漆面部分板面破損處理及整車噴漆。

5)汽車防護。汽車防護服務項目包括安裝防盜器、倒車雷達、靜電放電器、汽車語音報警裝置等。

6)汽車精品。作爲汽車美容服務的延伸項目，汽車精品能滿足司機及乘員對汽車內部附屬裝飾、便捷服務的需求，如車用香水、蠟撣、腳墊、座墊、座套、把套等的配置，能使汽車美容服務貼身貼心，賓至如歸。

其實，在實習的過程中還學習了鈑金、噴漆、機修方面的知識，對於它們在這裏就省略了。我特別關注汽車美容方面的知識，因爲我打算以後向這方面發展。但是，在這次實習過程中我學到汽車美容方面的知識還是非常少的，只能通過自己蒐集相關的資料來了解。不過，經過這次實習，我對汽車美容的瞭解還是上升了一個層次，我相信，只要堅持朝這個方向走下去，一定會有所得的。