大學生實習個人心得體會(彙編15篇)

我們心裏有一些收穫後，往往會寫一篇心得體會，從而不斷地豐富我們的思想。那麼心得體會怎麼寫才能感染讀者呢？下面是小編收集整理的大學生實習個人心得體會，僅供參考，大家一起來看看吧。

大學生實習個人心得體會1

回想自己這段時間所走過的路，所經歷過的事情，雖然沒有太多的驚喜，但是在這段時間裏，收穫頗深我。

在這段時間裏，我從一個一無所知的新人轉變成爲一個尚不能獨立操作業務的業務員，算還未完成職業角色的轉換。，這幾個月的實踐時間還未能夠讓我完全蛻變。畢竟從一個學生轉變成爲職業人需要一定的時間，但通過實踐讓我得到多方面能力和技能的訓練。由於是初次接觸此類方面的工作，在實踐的過程中感覺到理論和時間是有差距的，畢竟理論只是概括性的內容還有部分案例分析，在現實的工作中必須靈活多變才行得通。在這幾個月的工作中，我感覺銷售真得很鍛鍊人，很充實。

由於是業務新人，我就不斷地跟有經驗的前輩們交流，向他們學習業務的基本功，他們告訴我，做業務首先要沉得住氣，吃得了苦，因爲做業務的不比其他的工作能夠立竿見影，做業務是需要沉澱的，剛開始幾個月不開單是很正常的事情，不能太心急，需要等你沉澱到一定的時候，業務終究會有的。

在剛進公司的第一個星期，我主要通過網絡媒介各種書籍熟悉公司運作的流程和主營業務。我們這間公司，屬於管理諮詢類，主要做的是企業管理諮詢；商務諮詢；企業形象策劃；公關策劃。由於公司成立時間較短，所以例如公司的行政部、財務部、公關部、策劃部、市場部的工作都得自己不斷學習掌握。通過朋友的介紹，我們聯繫到了一家冶金公司，客戶約定三天後在他們廠房見面探討是否能夠合作的事項。當得到這個消息後，自己的內心十分激動，第一次見客戶又緊張又興奮的，一個小時後這種心情慢慢得到緩解，開始考慮該怎麼和對方去談這件事情以致到最後的簽訂。

接下來的三天時間堪稱不見天日的三天時間，首先在這三天時間裏必須充分了解目前全世界以及國內鋼鐵行業總的信息，然後再進行地區細分細緻到省市區都要對這方面的知識如數家珍般熟悉，總的方面瞭解了之後，我們就通過網絡專家以及蒐集到的信息做了份這次業務的草案。時間一分一秒地在不斷接近與客戶的時間，我們這邊也在有條不紊地進行着手裏的工作。終於到與客戶見面的時間了，我和我們王總通過精心的裝扮然後熱血沸騰的滿懷自信的就殺向了東方冶金公司。等到了之後，由於他們公司剛剛由外包公司轉爲做實體經濟，所以和我們洽談的總經理也就特別的忙，於是我們就被安排到了休息區等待總經理忙完手頭的事情。十分鐘後，總經理邀請我們進入了她的辦公室，不大的辦公桌上一臺老式臺式電腦，兩部電話，以及一些還未來得及收拾的文件，辦公室中放着六盆高大綠意盎然的鐵樹。

對面坐的身價上億的大老闆三十歲出頭，單身女性，笑容可掬，非常隨和也很健談，因爲和我們年紀相差不大所以那天下午聊了很多話題。她說道；由於當今鋼鐵市場總體環境都不景氣，所以只能從什麼什麼方面入手，再加上他們公司剛剛轉型對於公司的管理也不是怎麼熟悉，所以想找個這方面的公司試試。雖然我們這家管理諮詢公司剛成立沒什麼經驗，但只要做出來的東西好，不管大公司小公司都是非常值得合作的公司。她的這番話給了我們很大的鼓舞，在後來的時間裏，我們通過調查秦皇島周邊的冶金公司以及通過安排業務人員駐紮他們廠房搜索網絡數據等多種渠道做出了一份此次規劃的一個草案交到了對方手中，當對方拿到這份草案後對我們的方案連連稱讚，又經過兩個星期對草案的修改形成最終的執行方案，然後簽訂合同。

雖然那段時間很辛苦很累，但是一切都有回報感到很滿足很有成就感很幸福，第一次與別人合作就成功了，那種內心的激動溢於言表。然而快樂永遠是短暫的，這個項目結束後，我們對本市空白區域的客戶逐一拜訪，在拜訪的過程中也遇到了很多問題，被問到一些尖銳的問題無法回答以及不懂得如何巧妙地處理突發狀況，最後被客戶拒絕。由於剛踏入社會，抗壓能力不是很強，在被客戶拒絕後，心裏極度的失落和沮喪。在拜訪的過程中，心裏都會擔心被客戶拒絕，害怕繼續下去，然後就越來越着急，可是心裏越着急，拜訪的過程中越是被拒絕。反覆如此，使我對拜訪客戶產生了恐懼感和抗拒感。

後來我把自己的這些問題告訴了一直幫助我們的一位稅務師事務所的阿姨，她告訴我，跑業務首先要學會被人拒絕。她還跟我舉了很多例子，說了很多人在這個行業做不下去的原因：很多新人除了不能吃苦，不能承受業務的低薪水，最大的原因是不能學會被人拒絕。像你們現在剛開始做成一單生意然後就有點急功近利心浮氣躁，都以爲只要自己聯繫了客戶就能夠籤合同，其實這個是不可能的。這個期間要不斷地與客戶進行溝通，讓客戶接受你接受你所拿出的方案然後纔有可能成功。至於被問及尖銳的問題該如何回答如何處理，你要多看、多聽，瞭解和學習有經驗的人員的處理方法。

在阿姨的開解下我慢慢地調整自己的心態，在接下來的時間裏，我不斷在挫折中成長，承受着被人拒絕的壓力，不斷地，同時常觀看行業前輩與客戶談判、拉單的視頻，學習別人的經驗和談判技巧。雖然在後面的時間裏，我們再也沒有新的業務，但因爲思想的轉變，讓我不再會有之前的負擔，更能心平氣和地看待問題和分析問題，也能讓我慢慢找回信心和勇氣，以及不再對這份工作抱有恐懼和抗拒的心理，能積極地融入這份工作，且加強自我的'學習。

實踐體會

通過這幾個月的時間我學到了很多知識，而且明白不管做什麼事情都是非常不容易的，特別是想要與客戶簽訂合同更是難上加難，但是不管自己遇到什麼挫折都要去堅強的面對。在這段時間裏，朋友們以及前輩們給了我足夠的支持和幫助，讓我感受到了溫暖的關懷。再者，我深刻體會到理論與實踐相結合的重要性，這兩個點都是相輔相成的，理論指導實踐，實踐反饋理論，缺一不可。

這段實踐讓我明確了自己所處的位置，也明白了剛步入工作崗位要迅速適應角色的轉變，並且儘可能快速地掌握工作技能以應對突發事件，遇到困難不能解決時，要堅定並且保持最大熱情，想幹有用的事的態度，不但要做好一些細節，同時也要勇於承認錯誤請教前輩，做好各項工作，熟悉自己的工作只能，找到自己的角色，明白自己該幹什麼，只要保持極大的熱情，相信自己一定會成功，沒有不會做，沒有做不好的事情。

實踐建議

1、凡事都要投入百分之八十以上的熱情，積極主動。

2、儘量去了解別人，儘量設身處地地去想，他們要這樣去做。

3、保持良好的工作習慣。

4、不要對事情感到倦怠，而應使之充滿樂趣。

5、真誠的讚賞他人，真誠的關心別人。

6、注重那些看似小事的事情。

實踐總結

“千里之行，始於足下”這段時間短暫而充實的學習，我認爲對我走社社會起到了一個橋樑的作用一個過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對以後有很大幫助，可以避免以後眼高手低現象。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位，與人文明交往等一些做人處事的基本原則都要在實際生活中認真的落實貫徹，好的生活習慣也要在實際生活中不斷培養。這一段時間所學習的經驗和知識大多來自前輩們的指點以及朋友的教導，這是我一生當中一筆寶貴的財富。這次也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關係是很重要的。

做事首先要學做人，要明白，如何與人相處是當今未來做人的一個最基本的問題。對於自己這樣一個即將步入社會的學生來說，需要學習的東西還很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我師”，我們應當不斷學習，不斷充實自己的大腦，讓自己跟上社會的節奏以致引導社會的潮流。最後，感謝老師，是你們讓我對於工作知識有了專業系統的瞭解，感謝你們的辛勤教誨，教會我們許多做人的道理。

此次實踐，令我終身受益，我將繼續努力學習，爭取早日成爲一名合格的建設者、商界傳奇！

大學生實習個人心得體會2

自上船實習以來，從新大連的黃金航線，到新連雲港的蝴蝶線，通過在船不斷學習的過程，我學到了很多的船舶知識，讓我能夠更深刻的體會到實踐是檢驗真理的標準。讀萬卷書不如行萬里路，只學習不實踐，那麼在學校學到的知識就等於零，所以只有通過不斷的學習、實踐，我才能早日成爲一名合格的電子電氣員。

通過長時間的學習鍛鍊，對於如何做好船舶電子電氣員這份崗位，我總結了一些實習心得。

輪機部的日常維護修理，可以分爲事前維修，視情維修和事後維修。事前維修，我認爲應該以每個月的維護計劃和設備說明書上的保養計劃爲基礎進行;視情維修，應根據設備的運轉情況，出現故障的次數等因素考慮;只有故障不可控，不可預知和時間不允許等情況下，才進行事後維修。

(1)積極保養，防患未然--事前維修

設備能否正常的運轉，離不開每個船員的日常精心保養。每個月船舶保養計劃的嚴格執行，是設備日常保養工作的一個重心。只有我們每一個船員都按照自己的職責範圍，嚴格執行落實船舶的保養計劃，精心保養好設備，才能夠保證船舶的正常運轉;我在船上參加了兩次主機的吊缸工作;對兩臺副機的軸承油進行過更換;定期對船上的主海水泵等馬達加牛油進行潤滑，並每個月對應急發電機、水噴淋系統和火警系統進行試驗，對側推間的應急消防泵進行檢修對軸承進行更換和維護。只有定期的維護保養才能確保設備安全穩定的工作。

(2)因時利導，抓細節，攻重點--視情維修

船舶每個月的保養計劃要做，因爲它爲我們提供了船上設備的全面檢修計劃，這是一方面，但我們也不能只按照這個計劃完成檢修。每條船的設備在運轉了很長時間和修理了無數次後都有其特殊性，都有薄弱點，這就是設備的關鍵點，而集裝箱船舶的設備停運時間又非常有限，全面檢修顯然不太現實。我們可以在有限的時間，有限的條件下，通過對設備面的時時監控，加強點對點的檢修，點面相結合從而達到設備安全運轉的目的。在船見習期間定期對伙食吊的限位，左右救生艇的限位定期檢查;對主機輔助鼓風機的軸承進行更換和氣封的更換;只有我們在平時積極對船舶的.主要設備和應急設備進行維護才能確保船舶的安全穩定運行。

(3)加強自修，提高業務能力

加強自修，對船舶和個人都是雙贏。在船期間認真對船舶主機副機和鍋爐等設備圖紙和說明書進行學習，不懂的地方及時向師傅請教，明白每個設備的運行原理和工作特點。只有在平時對設備的電氣圖紙和說明書進行研究，當設備出現故障時，我們纔能有方向，心裏纔有底，能夠讓我比較輕鬆的去應對，纔不至於手忙腳亂。

(4)團隊協作精神

團隊協作精神，就是團隊擰成一股繩。一個人的能力再強，也不可能獨自撐起一片天。一個優秀的部門只有具有團隊精神，才能管理好設備，安全優質完成工作任務。每個人都有自己的長短處，只有我們揚長避短，同心協力，很多設備的故障都可以解決。在船期間通過我們的齊心協力順利完成了兩次主機吊缸、側推間應急消防泵的檢修，和主機鼓風機故障的維修等工作。通過種種工作的順利完成，我明白只有船員齊心協力，發揮團隊精神，才能夠將設備維修工作高效優質的完成。

通過實習期間對船舶機械和電氣設備的維護保養，以及在設備出現故障的檢修過程中，讓我能夠很好的把理論和實踐相結合，對船舶設備，尤其是電機員所主管的設備有了一定程度的熟悉和掌握，並能夠獨立完成相關操作以及維修保養和正確處理一些應急情況，爲以後成爲一個合格的電子電氣員打下堅實的基礎。

謹以此文獻給同爲輪機部實習的船員兄弟們，希望能爲同學們提供一些經驗和借鑑，不足之處還請多多指正!

大學生實習個人心得體會3

20xx年x月，我帶着自己學習的一份惶恐，對自身缺乏信心的不安，對自己無法適應環境的擔憂，同時更懷着一份希冀跟隨學校老師和同學一起來到了x醫院見習。x醫院是一所環境優美、設備先進、技術精良，融醫療教學科研爲一體的綜合性醫院。醫院分爲門診外科樓、內科樓、門診北樓口腔科、體檢科、科研教學樓和綜合樓。醫院一直以來堅持着醫療第一、服務態度第一、病人利益第一，一切以病人爲中心。

在x醫院進行認識學習的四個月來，讓我深切的認識到醫生和護士的職業是尚的。救死扶傷是醫生和護士的職責，這份職責關係到每個家庭的幸福，所以在醫院裏的每個醫護人員都盡力的幫助着病人。在門診諮詢臺崗位上的見習體驗中讓我受益匪淺，每天必須保持長時間的坐姿或站姿，看着帶教老師有時面對病人的不理解，還需要耐心和病人溝通，改變病人焦躁的情緒，我體會到醫患關係的好壞往往就在於一言一行，所以在以後的工作中一定要保持良好的狀態，用溫和的語言來處理病人想要解決的問題，在希望病人或者家屬理解我們的同時，更要學會換位思考，先站在病人的角度考慮問題。當我們幫助病人的時候，病人都會和我們說一聲謝謝。每次聽到這句話，我們這一天都非常開心，更加堅定了我以後成爲一名白衣天使的'決心。

總而言之，這次見習是認識的過程，是學習的過程。期間有很多不足之處需要我們改進，很多觀念需要我們修正。雖然有委屈，有辛苦，更有疲憊的時候。但是幫助別人的同時我們自己也是快樂的，正所謂贈人玫瑰，手有餘香。在x醫院見習期間，提高了我對醫生和護士職業的認識，增強了與人溝通的能力。在今後的工作中，我會遵從老師的教誨，把所學的理論與見習的所見所感聯繫在一起，立誓爲醫學事業貢獻自己的力量!

大學生實習個人心得體會4

金秋十月，我們地理班開始了屬於我們自己的實習。此次實習對我們來說算是第一次真正的野外考察活動，大家都十分興奮，。班裏的同學有許多像我一樣是這麼近的、清晰地接觸到山地和丘陵的勝景，個個喜不自勝。而一些從山區走出來的同學也是很親近，而同時，我們的老師也在讓我們積極地去認識各種岩石、礦物等。

林州市地處太行山東麓，依傍黃土高原，東連華北平原，林州地區內各種現象都很奇特，並且出露良好，因此，從10月31日——11月4日進行了爲期5天的實習，主要的實習對象是林州野外地質地貌以及本區的土壤、植被、氣候等。

本次實習的主要目的在於：

一、通過實習來印證、豐富和鞏固課堂所學的理論知識，以達到理論聯繫實際。

二、通過實習，初步學會觀測和分析實習地區的地質、地貌、土壤、水文和植被等自然地理現象，並掌握地質野外工作的一般方法，掌握地貌、土壤等野外考察方法。培養學生獨立工作能力，爲將來教學和進行鄉土地理調查打下基礎。

三、通過實習，瞭解實習地自然地理環境的整體性和自然地理各要素之間的相互聯繫和制約的關係，以培養學生的辨證唯物主義世界觀。

一、林州簡介

我們這次實習的地點是位於河南省西北部晉冀豫三省交界處——林州，林州市區處於林州盆地之內，北緯36°線大致橫穿林州盆地中央。盆地西界爲太行山，東部爲低山丘陵，北止於太行山與東部丘陵相接的姚村，難道東部丘陵與太行上相連接的合澗鎮。盆地略呈南北延伸的長方形，南北長35公里，東西寬約5-10公里。盆地形態很完整，構成一個獨立的自然單元。林州市位於盆地東緣，恰在盆地縱長方向上的中央。盆地海拔450米，盆地內爲第四系黃土覆蓋，土層深厚，地表平坦。盆地走向爲北北東—南南西向，西側的太行山受林州斷層制約併爲斷層仰測，平均海拔高出盆地400—500米，東側爲東部丘陵，高出盆地100—200米，爲林州斷層的下降盤。

對於此次實習地林州，根據一路所見及一些書本知識，我把林州的概況分爲以下幾大方面。

1. 地質基礎

林州地區出露的地層最古老的是太古界片麻岩，最新的是近代沖積層。其中發育較爲完善的是太古界、遠古界和下古生界地層，上古生界和中古生界地層本區缺失或爲新生界地層所覆蓋。本區地質現象豐富多樣。三大類岩石：岩漿岩、沉積岩和變質岩都有分佈，其中變質岩和沉積岩分佈最爲廣泛;地層多樣，太古界、元古界、中生界、新生界地層均有分佈，太古界地層主要分佈着各類片麻岩，元古界地層以石英岩爲主，古生界的寒武紀地層分佈有竹葉狀灰巖和鮞狀灰巖，奧陶紀地層主要爲灰巖，新生界未膠結的沉積物，各種規模的褶皺、斷層等地質構造典型。

2. 褶皺和斷層構造

林州盆地地處太行山南段山前過渡帶(指太行山主要山體與華北平原之間的傾斜地帶)，大地構造位置屬於山西臺背斜東部邊緣的太行山隆起，中生代的構造變動是太行山南段的前中生代地層形成寬緩的背斜隆起，並伴隨着大量的斷裂發育和岩漿侵入活動。林州盆地的西側爲林州斷層，在地形上爲陡峭的懸崖，斷層線走向爲NNE。斷層在盆地西部延長35公里，斷層的上升盤位於斷層西部，平均高出林州盆地400—500米，基部出露的是太古界片麻岩，上覆遠古界震旦系石英岩和古生界頁岩、鮞狀灰巖。林州盆地是伴隨着林州斷層生成的，又形成了盆地內許多強度不等的褶皺構造，在盆地邊緣常形成小型褶皺出現。在盆地西側山體，斷層的接觸關係是太古界片麻岩與中奧陶紀灰巖相接觸。

3. 地表形態

林州地區大致可分爲三部分：西部是陡峻的太行中山，渾圓的中部丘陵和黃土覆蓋的林州盆地。

4. 氣候狀況

林州盆地位於華北大平原的西南部和山西高原的交界地帶，東部距海不遠屬於北溫帶東亞季風氣候區的範疇。按行星風講，一年中受盛行西風的影響很重。氣團方面則是基地氣團和熱帶海洋氣團的交替又嚴重地支配了這裏的氣候規律。

5. 水文概況

本區河流皆發源於太行山東坡，與太行山構造方向近於垂直，盆地北部爲漳河，中部爲洹河，南部是淅河，各和均由西向流經盆地，在盆地東部的平原地區先後與衛河上源各河交匯。各河谷水文均具有乾燥氣候區域、山地和平原的`河谷特徵。河流在山中時，比降大，下蝕力強，到盆地中心河流乾涸成礫石淺灘。

6. 土壤概況

本區土壤磷、鉀肥充足，透水、蓄水性適中，肥力較高，但植被稀疏，坡陡土薄，沖蝕作用嚴重。若能按坡度的急緩，劃分宜農、宜林、易牧的範圍，開展水土保持，增施氮肥，則土壤的肥沃程度必能更高。

7. 植被概況

林州地區的天然樹木，早被砍伐破壞，現有樹木基本上是近幾十年植樹造林的結果。植被中主要的樹種有槲、櫟、槐、楊、板栗、山楂、山皂莢等，草本有蓑草、苦草及木本科草類等爲優勢種。

8. 交通狀況

林州市交通、通信便利，境內鐵路連接京廣線;國家幹線公路膠(東)長(治)線橫穿東西，新(鄉)河(口)線縱貫南北，地方幹線公路直通境外;行政村道路硬化率達到85%以上，全市通信建設已達到90年代國際先進水平。

9. 物產狀況

本區物產資源豐富。境內已探明的礦產資源有鐵、鉛、鋅、銅、煤、石灰石、白雲石、石英岩、大理石、花崗岩等20多種農業方面，盛產小麥、玉米、穀子、紅薯、大豆、花生、棉花、油菜等。傳統的土特產品享譽海內外，新的名優特產品不斷涌現，柿子、核桃、山楂、板栗、花椒、蠶繭等土特產品和花崗岩、大理石等優質工藝品，帶着林州人民的勤勞、純樸和紅旗渠故鄉的深情厚意，走出國門，奔向世界，架起了一座座友誼的金橋。

10. 經濟概況

本區經濟發展迅速。創造了紅旗渠奇蹟，並培育了“紅旗渠精神”的林州人民，在經濟建設中再顯身手。10萬建築大軍以“紅旗渠傳人”的姿態。遍佈全國22個省、市、自治區的500多個縣、市，建立了北京、天津、上海、太原、長治、鄭州、西安、新疆等12個建築基地，並已打入南也門、科威物、俄羅斯、等國際市場。近幾年來，林州旅遊業發展迅速，有大量遊客前來觀光旅遊，拉動當地各項產業的發展。

11. 旅遊業發展情況

林州市自然風光秀麗多姿，名勝古蹟聞名遐邇，素有“太行天然公園”之稱的林濾山風景名勝區、龍頭山風景名勝區和“人工天河”——紅旗渠、國家級森林公園——五龍洞，以其獨特的雄、險、奇、秀、幽令中外遊客留連忘返。王相巖、惠明寺等文物古蹟更引發華夏子孫的悠悠情思。“亞洲第一|世界一流”的林濾山國際滑翔基地，吸引中外滑翔運動健兒來此大展風姿。

二、區域地層與巖性

林州地區的地質現象比較典型，出露良好，最古老的是太古界的片麻岩，最新的是近代沖積層。其中，發育較完善的爲太古界、元古界和下古生界地層。上古生界和中生界地層本區缺失或爲新生界地層所覆蓋。太古界時期，以片麻岩、片岩爲主的變質岩類居多，元古界中石英岩廣泛分佈，其波痕、泥裂構造清晰可見，古生界中的灰巖較多，尤其是寒武系的鮞狀灰巖、竹葉狀灰巖和早奧陶的白雲質灰巖，在林州地區分佈較廣。新生界的礫岩在該區也很具有代表性。

太古界

太古界片麻岩是林州地區出露的地層中最老的，並且發育較爲完善。這類岩層多分佈在林州盆地西側，呈狹長條帶狀，組成太行山的基部。

在八達村出露有一些角閃片岩，它是一種變晶等粒結構，屬於片狀構造，其上覆岩層爲遠古界石英岩。這種岩石容易破碎風化，所以其上植被茂盛。其顏色呈暗綠色，主要礦物爲斜長石、角閃石和石英。

在白楊凹出露有一些由石英、黑雲母等物質組成的花崗片麻岩，顏色呈紅色，片麻狀構造顯著，其結構爲等粒變晶結構，在高溫高壓下易風化，其中也含有長英岩脈，爲林州太行中山的基底。在當地還出露有黑雲母片岩，含有少量的石英且結晶程度較低

在黃華村西500米處出露有鉀長片麻岩，屬於片麻結構，期間含有石英岩脈，另外在其右側1000處也有花崗片麻岩出露。

任村出露了一些鉀長、花崗條帶狀混合片麻岩，其上覆地層是遠古界石英岩。在兩岩層間有一層砥礪巖。在太行山大峽谷隧道的的東口，在那些陡峭的石壁上，我們能看到其下部植被茂盛，是因爲那是片麻岩易風化的巖性所決定的。

遠古界

遠古界岩層主要是一套覆蓋於太古界片麻岩之上的棕紅色石英岩和石英砂岩，於下伏的片麻岩之間呈角度不整合，在石英岩的底部可見到砥礫岩。石英岩和石英砂岩主要分佈在盆地西緣，厚約200米，構成太行山山體的懸崖陡壁。在石英岩及石英砂岩的層面上，可以見到波痕、乾裂等層面構造，有些岩層有明顯的交錯層理。在石英岩層，節理構造發育，經侵蝕後常有崩離現象，造成石英岩峭壁。

在合澗與石板溝之間的柿子凹出露有石英岩，X型節理髮育，顏色呈白色或紫紅色，礦物成分以石英爲主，含有正長石和雲母，石英集結程度好，成塊狀，另外在此處出現石英岩中含黑色線條的現象是早期海洋生物的遺體形成的有機質，岩石緻密，經侵蝕後崩離形成了懸崖峭壁。

古生界

Ⅰ.古生界寒武系底層爲灰巖和頁岩，覆蓋在遠古界石英岩、石英砂岩或硅質灰巖之上，寒武系地層與遠古界地層呈假整合接觸關係。寒武系在本區可分爲上、中、下三統。

下寒武系爲紅色頁岩間以薄層灰巖，厚約百餘米，性軟，易風化，在地貌上長構成緩坡。在茶飯莊—石板溝見出露有典型的頁岩，呈紅色、淺灰色，葉理構造，能找到三葉蟲化石，可推知其形成環境爲淺海或濱海，比較平靜。此處的頁岩互成灰巖和泥灰岩。下伏地層爲遠古界石英岩，上覆地層爲中寒武系的鮞狀灰巖。

中寒武系爲後層狀鮞狀灰巖，厚約300餘米，質地比頁岩堅硬風化後構成高峻的絕壁，但絕壁的頂部渾圓，在三道河橋東800米處發現有鮞狀灰巖剖面，屬於張夏組鮞粒大小在1-2mm左右。這種灰巖的形成條件一般認爲是海水中溶解的碳酸鈣呈過飽和狀態，沉積環境爲潮汐和波浪作用的淺海，並且海水中富含泥沙等陸源碎屑、內碎屑、生物碎屑，且比較混濁。如圖1所示

上寒武系爲薄層灰巖間以竹葉狀灰巖，在本區出露不佳，厚度較薄。三道河橋東有出露，其形成過程大致爲以前海洋環境惡化、動盪，與原來的灰巖磨蝕形成竹葉狀，這種岩石也叫風暴巖。

Ⅱ.奧陶系地層的主要岩石爲石灰岩，覆蓋於寒武系之上，與上寒武系呈假整合接觸關係。奧陶系下部爲頁岩本區未見出露;上部爲厚層狀深色石灰岩，厚達800餘米，主要分佈在盆地東、北、南丘陵區域。林州市區東部的蜜蜂山以及合澗西北小丘中的奧陶系灰巖中，發現有珠角石化石。盆地東側的奧陶系灰巖，常有閃長巖的侵入體穿插。侵入體周圍的灰巖，在侵入體熱力和化學流體的作用下，圍巖有明顯破碎現象，岩層紊亂。

Ⅲ.二疊系地層覆蓋於奧陶系灰巖之上，並與奧陶系灰巖成假整合接觸。全系地層共厚300餘米。下部爲海成的石灰岩層建議陸相巖及煤層，上部全爲陸相沉積。上覆地層爲二疊系紅色砂岩、黃綠色頁岩。東冶水庫西北的磁鐵礦區有二疊系時期形成的砂岩，呈灰綠色，屬於他色，接觸變質結構。

新生界

Ⅰ.第三系主要爲一套礫岩，其組成成分多爲石英岩礫石，表面較爲圓滑，顆粒大小不一。其膠結物質爲紅色粘土及紅色砂質粘土，膠結疏鬆。因爲紅色粘土易被沖刷，故常常在地表留下成堆的礫石，在山谷和河谷階地多有此種出露。

在合澗橋北有第三紀上新世礫岩出露，膠結良好，其中碎屑以灰巖爲主。膠結物以鈣質爲主。主要爲碳酸鈣，磨圓度好，下伏地層爲馬家溝灰巖，與之呈角度不整合。

在柿子凹，河流凹谷旁階地有礫岩出露，是第三紀沉積河漫灘，在第四紀以來被河流下切形成階地，礫岩開始出露，其碎屑大部分爲石英岩，鈣質膠結物較多，礫石下粗上細，有些粒徑寬達9米，平均10—20釐米，分選性差，磨圓度不好。在桃園村也有礫石出露，碎屑物爲石英岩、石灰岩及頁岩。屬於鈣質膠結，分選性差，磨圓度一般。

Ⅱ.第四系在本區主要是 紅色土以及黃土。黃土中常見有渾圓狀礫石夾層，黃土呈柱狀節理髮育，具有石灰性反應，屬地表徑流堆積而成。

在小寨村橋西出露有黃土剖面，顏色上淺下深，可以辨別出其上部爲馬蘭黃土，下部爲離石黃土。其中離石黃土無層理、節理髮育，質密，若遇鹽酸會劇烈起泡。

實習感謝

爲期5天的實習結束了，但它對我的影響卻深深烙在我們心中。這次實習讓我們見識了大自然的偉大與神奇，更讓我們瞭解到自己懂的知識還很少，讓我們更加努力地投身到學習中去。

大學生實習個人心得體會5

大學畢業之際，學生都要面臨實習的問題，實習是即將畢業的大學生對自己以後工作的一個提前的“試崗”，也是工作單位對大學生工作態度和工作能力的一個初步的考察。我作爲一個即將畢業的大學生，實習現在對於我來說，是最重要的事情。

我通過各方的平臺，在我比較剛興趣，以後想往這塊發展的領域投了自己的橄欖枝，希望能有人接受我的橄欖枝，能夠提供我一個學習的機會。我投了幾份後，終於有一家公司給了我一次機會，通過面試，我順利進了公司，成爲了公司的實習生，開始了我的實習生活。

我實習的公司是一家銷售公司，我個人是比較喜歡銷售的，我覺得能夠說動一個陌生人買我們手上的產品，這是對自己人格魅力的體現，我覺得這樣的工作有一定的挑戰性，但是也是一種很有趣的工作。我剛來的時候，是先了解公司的產品，產品的種類、產品的性能和跟其他同類產品相比的優勢。我認真的去看公司有關產品的介紹，仔仔細細的一個字一個字的去看清楚看明白，認真全方位的去了解公司產品的所有相關的東西。

我第一次面對客戶的時候，是在實習開始的第二個星期，那時我對公司的所有的產品對有了一個全方位的瞭解，我對自己很有信心，我認爲我已經全部看完了公司產品的.相關介紹，而且都可以自己說出來了，我就覺得自己肯定也能跟其他同事一樣搞定客戶。可是事實不是如我所願，我的第一個客戶，我並沒有搞定，我那時甚至都不知道爲什麼明明對我們產品很感興趣，最後卻沒有簽下來呢？我百思不得其解，最後還是我所在部門的主管告訴了我原因，我才明白銷售是一門很深的學問，想要想好，自己要學習的還有很多。

之後的實習時間裏，我努力的學習，空閒的時候看別的同事是怎麼簽下項目的，是怎麼拿到客戶的合作合同的，我將自己所學到的認爲重要的東西，我都記在了我的筆記本上，每天有空都去翻翻。最後我好像悟出了一個道理，其實銷售就是在與不同的人打交道的過程，客戶會跟我們合作的最主要的原因好像不是在產品身上，而是在銷售人員身上。

這是我實習期間學到的一個最大的收穫，我也會繼續努力的工作，現在實習期已經過去了，但是我學習到的東西將成爲我一生的財富，很感謝這家公司對我的栽培，以後我將會一直奔着這個方向奔跑。

大學生實習個人心得體會6

實習就是把在學校學到的理論知識運用到客觀實際中去，對所學的理論知識有用。如果我們只學不練，那麼我們學的等於零。理論要和時間結合。另一方面，練習卡可以爲以後找工作打下基礎。通過這段實習，我學到了一些在學校學不到的東西。因爲環境不同，人和事也不同，你從中學到的東西自然也不同。學會從實踐中學習，從時間中學習。而且，中國的應急快速發展，在擁有越來越多機遇的同時，也擁有了更多

的挑戰。對於人才的要求就會越來越高，我們不只要學號學校所學到的知識，好藥不斷充生活中，實踐中學其他知識，不斷從各方面武裝自己，才能在競爭中突出自己，表現自己。

短短兩個月的工作過程是我受益很大。不僅僅讓我開闊了眼界，最主要的是懂得了如何更好的爲人處事。

第一要真誠：你能夠僞裝自己的面孔，但絕不能夠忽略真誠的力量。記得第一天來那裏時，心裏不可避免的有些疑惑：不明白老闆怎樣樣，就應去怎樣做，要去感謝什麼等等。踏進大門後，之間幾個陌生的人用莫名而疑惑的眼神看着我，我微笑和他們打招呼，尷尬的局面理科得到了緩解，大家都很友善的微笑歡迎我的到來。從那天戚，我養成了一個習慣，每一天早上見到他們都要微笑的說聲好。

第二是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看是兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的.火法。

第三是主動出擊：當你能夠選取的時候，把主動權握在自己手中，在實習旗艦，我會主動的協同同事工作，主動的做些力所能及的事，並會幾級的尋找適宜的時間跟他們交流。談生活學習以及未來的工作，透過這些我就同事們走的很近，在實習中，他們會教我怎樣做事見什麼樣的人說什麼樣的話，使我覺得花的了很多收穫而且和他們相處的很愉快。

第四是感受到學校和社會的距離：在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在爲取得更高的成績而努力。在那裏是工作的場所，每個人都會爲了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在着競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，，移提高自己的潛力。記得老師以前說過大學是一個小社會，但我總覺得校園裏總少不了那份純真，那份真誠，儘管是學學搞笑，學生還終歸持續着學生的身份，而走進企業，接觸各個的客戶，同事，上司等等，關係複雜。得去應對從未應對過的一切。在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的只是一點都用不上的狀況。或許工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式是的就能完成一線任務，有時候我會埋怨，實際操作這麼簡單，但爲什麼書本上的知識讓人學的這麼吃力呢這是社會與學校脫軌了嗎也許老是是正確的。雖然大學生生活不像踏入社會，但總算是社會的一部分，這是不可佛人的事實。作爲一個新世紀的大學生，就應懂得與社會上各方面的人交往，處理社會所發生的各方面的事情，這就意味着大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。畢竟，四年大學唸完後，我已經不再是一名大學生，是社會中的一份子了。要與社會交流。爲社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以後的人生旅途是漫長的，爲了鍛鍊自己成爲一名合格，對社會有用的人才，多接觸社會是很有必要的。

回顧實習生活，感觸是很深，收穫是豐碩的。

在短暫的實習過程中，我深深的感覺到自己所學的知識的膚淺和在實踐運用中知識的匱乏，剛開始的一段時間裏，對一些工作無從下手，茫然不知所措，這讓我感到十分的難過。在學校總以爲自己學的不錯，一旦接觸到時間，菜發現自己明白的是多麼少，這是菜真正領悟到學無止境的含義。

實習是每個大學生務必擁有的一段經歷，他是我在實踐中瞭解社會，讓我學到了很多課堂上根本就學不到的知識，也開闊了視野，增長了見識，爲我以後進一步走向社會打下堅實的基礎。

大學生實習個人心得體會7

已經是實習的第四周了，不錯的，相比於第三週的課堂順手，這一週可以算是更加得心應手了，我與學生間的交流在變多，我習慣了自己是__和__班的化學老師的身份，學生也認同了我這個化學老師，這一週以來，給我感觸最深的是這八個字：博學爲師，德高爲範。

古人曰：師者，所以傳道授業解惑也。這句話說的是教師是用來教授學生專業知識以及解答學生困惑的。而現代的教師身份更多了，我認爲一個教師最重要的是要博學，這週五收了一次，看完之後自己覺得很是慚愧，我們班有一名男生的筆記本上記了許多我課上沒有講過的問題，其實也是我自己可以在迴避的問題，由於我帶的是高二，講的是有機化學基礎這本書，有好多問題我自己還未弄透，實在不敢去給大家講，比如專題一里就出現的有機物的燃燒規律，這部分內容涉及到太多數學思想，我和崗友洋洋(我倆一起教的的四個班)商量了之後決定要刪掉的內容，也是因爲我們瞭解了這裏學生的基礎，當然也出於私心我們自己也不想花費大量時間去學，才選擇放棄這部分較難的內容，但當我看到這個男生的筆記本上記了這部分內容後，我很受觸動，也爲之前自己的做法感到很可恥，就算沒有學生能聽懂這部分內容，那作爲一名教師，也有必要有責任去將課備充分，要想給學生一碗水，教師自己必須要有一桶水，因此，作爲一名實習教師，我們由於教學和知識儲備不及老教師，我們更要花費大時間去備好一節課，一定要讓自己變得博學，多去掌握專業知識，一定不可以在課堂上“不懂裝懂”，不可以忽視學生提出的在自己備課範圍外的問題，對待學生要坦誠相待，對於自己也不會的問題，可以告訴學生：自己也不確定，下課幫你們查查。雖然這樣學生會覺得你並不淵博，我們也應實事求是，但不好好備課只會讓學生覺得你是一名無能的老師。

“德高爲範”，簡單點說就是在合適的時間說合適的話，做合適的事，班級裏總有學生不交作業，也總有學生不認真寫作業，對於這樣的學生，我們不能採取傳統的去與學生硬碰硬，去當衆批評，我們應該懂得去維護學生的`自尊心，畢竟學生都已成年了，舉一個例子：週三下午第一節__班的課，我提前兩分鐘進了教室，跟大家說在上課之前我先表揚大家一下，聽到這句話他們都好奇的擡起頭看着我，我問班裏有多少學生，他們說56名，我接着問有幾個學生請假，班長說7個，我又接着說那交作業的應該有49名同學，他們沒有說話，我又接着說表揚大家交作業的情況，49名同學交了41本作業，我很開心，希望大家再接再厲，後面我也沒說誰沒交，他們中有的學生低着頭，我說我相信下次的作業會更好。然後我接着上課了，這節課大家都聽得無比認真，效率自然也是極高的。有時候我們不一定非要去批評大家，劃批評爲表揚效果有時會更好，這樣也能彰顯一名合格教師的高尚品德。

所謂博學爲師，德高爲範，要讓學生覺得我們有，把我們當做他們學習的榜樣。但並不是要一味地裝，我們現在還是一名實習教師，就讓我們腳踏實地，秉着負責任的態度去上好每一節課，用我們的品德去感化學生，這樣彼此之間纔會擁有最純真的信任。

大學生實習個人心得體會8

作爲一名即將畢業的大學生，我實習的目的很明確，就是獲取工作經驗，將理論與實際工作相結合，所以第一天我就下定決心要好好幹。走進公司的那一時刻，我就感受到那種很強烈的工作氛圍，無論是從牆上張貼的圖片和標語以及各種報表和數據，都給我很大的新意，我想這也許就是我想要的生活，一種不斷挑戰自我，實現自我的工作。

由於剛剛從學校來到公司，作爲一名新人，儘快熟悉崗位職責和業務流程是十分必要的，在這裏我感受到自己的不足。因爲學校學的是書本的知識，只是停留在理論上，但在平時的工作中，理論有時候是用不上的，所以處理好這樣的轉變是關鍵。

經過九天的實習，漸漸地我對公司運輸生產的整個操作流程有了一個較完整的瞭解，儘管崗位職能與所學專業仍有較大的差距。通過實習，我拓寬了自己的知識面，現把學習體會總結如下：

此次畢業實習，我領悟了“理論與實踐的結合纔是硬道理”，掌握了運用所學知識解決處理實際問題的方法和技巧，學會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑，積累了處理有關人際關係問題的經驗方法，同時我體驗到了社會工作的`艱苦性。實習中也暴露出自己的很多缺點和不足，我想這對我以後的工作和發展都是有較大限制的。人們常說，大學是個象牙塔。確實，學校與職場、學習與工作、學生與員工之間存在着巨大的差異。從校園走向社會，在這個轉換的過程中，人的觀點、行爲方式、心理等方面都要做適當的調整。所以，不要老抱怨公司不願招聘應屆畢業生，有時候也得找找自己身上的問題。而這次實習提供了這樣一個機會，讓我接觸到真實的職場，有了實習的經驗，以後畢業工作時就可以更快、更好地融入新的環境，完成學生向職場人士的轉變。

大學生實習個人心得體會9

電工實習是一門教我們電子線路設計與製作的基本技能的課程，老師的諄諄教導，同學的融洽合作，以及這門課程自身所散發出的強大的實踐性與趣味性一下子就深深的吸引住了我。第一顆圓滑漂亮的焊點，第一張自行設計的pcb版圖，以及生平第一次作出了可以用於日常生活的充電器，好奇，興奮，強烈的成就感，真的不知道該用什麼來形容了。雖然說電工實習一搞就是一天，辛苦那是必然的，可是正所謂樂在其中，每一次的實習都像在玩遊戲一樣極具有挑戰性，再苦也是值得的。

當右手第一次揮舞起烙鐵的時候，心情真是怎兩個激動了得！雖然經過千辛萬苦才找到那種感覺；雖然時常也不乏出現一些虛焊點或是東倒西歪的焊點，雖然對自己第一次的傑作說實話有些厭惡，但是我仍然對此由衷的感謝。如果沒有那一天的`練習哪裏有我值得驕傲的充電器的誕生呢？

說起那個充電器，真的就是激動啊！記得小時侯我可是一個分裂份子，家裏上上下下的電子器品沒有什麼能逃脫我的魔抓的，但可惜的是它們只能有分離而沒有團聚的那一天。通過實習，我發現自己開始摸索到了一點門路。第一次如此清晰的瞭解組裝一個電器的全部過程，對整個充電器內部又有了一個新的認識，原來無論哪都存有人類的汗水啊！

幾周的電工實習，讓我難忘的莫過於印刷板的手工設計，這東東如果沒有一定的耐心還真是棘手。就一個簡單的1：1圖，大小不到200平方釐米。不僅要考慮元器件的位置，還要計算導線的設計，不能有平行，不能有銳角，不能是直角，不能飛來飛去。整個圖片要求簡潔明瞭，哎~不枉我畫了四幅以上。“衝動是魔鬼！”試試畫下這個圖就知道，這就話真對啊！

總的來說，我對這門課是熱情高漲的。

1、通過實踐真正覺得自己可以做些什麼了有點存在的小成就感。

2、通過電工實習，加強了我們的動手實踐能力和設計創新精神。作爲信息時代的大學生基本的動手能力是一切工作和創造的基礎和必要條件。

3、在電工實習的這些日子裏，大家的團隊精神得到了很大的加強。我們不再是單體而是一個整體。大家都深深的感受到軍訓時所唱的“團結就是力量”不再是一句空話，我們是實體，通過團結合作完成了任務！

大學生實習個人心得體會10

今天上午第二節是我頂崗實習以的第一節彙報。

早上早讀和第一節，指導老師讓我在三班講一遍，先練習再給我指導。在三班用講了一節後，指導老師指出了我的缺點。我的和講的思路銜接有些不順，聽着很突兀，有些提問沒什麼用，內容有些重複，沒有充分調動學生的積極性。

第二節是正式去上彙報了。我雖然有意識的注意，但始終沒有離開過本，全都在看本上的筆記和上的答案。提問有沒有人學過這首詩，有人說沒有我也沒有停下解答。可能是我太緊張的原因沒有聽到，之後指導老師說了我才意識到這個問題。整節中還有很多沒有用的提問。前後也沒怎麼銜接上。準備得太不充分，沒有把所有內容都設計好、都想到、都背過。指導老師說講的每個細節都要設計好，都要爛熟於心。這節4分鐘，我講完了居然還剩下17分鐘，這屬於很嚴重的失誤和問題。

總之，這節我講的`很不好，感覺比以往任何一節講的都要差，給主任應該留下了很不好的印象。

今後，我應該前準備充分，背過知識點，自己設計好銜接的話和思路，讓堂活躍生動起。以後，在抱怨學生有多不聽話有多亂之前，應該先想想自己講的到底好不好。把自己做好，再找別人的原因。

大學生實習個人心得體會11

實習，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學到的理論知識有用武之地，只學不實踐，那麼所學的就等於零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可以爲以後找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校裏學不到的東西。因爲環境不同，接觸的人與事不同，從中學到的東西自然就不一樣。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。

短短兩個月的工作過程使我受益很大。不僅讓我開闊了眼界，最主要的是懂得了如何更好的爲人處事。

第一要真誠：你可以僞裝自己的面孔，但絕不可以忽略真誠的力量。記得第一天來這裏時，心裏不可避免的有些疑惑：不知道老闆怎麼樣，應該去怎麼做，要去感謝什麼等等。踏進大門後，幾個陌生的人用莫名而疑惑的眼神看着我，我微笑和他們打招呼，尷尬的局面得到了緩解，大家都很友善的微笑歡迎我的到來。從那天起，我養成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲好。

第二是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的`東西，卻能碰撞出最美麗的火花。

第三是主動出擊：當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中，在實習期間，我會主動的協同同事工作，主動的做些力所能及的事，並會及時的尋找合適的時間跟他們交流。談生活學習以及未來的工作，通過這些我就與同事們走的很近，在實習中，他們會教我怎麼做事，見什麼樣的人說什麼樣的話，使我覺得有很多收穫而且和他們相處的很愉快。

第四是感受到學校和社會的距離：在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在爲取得更高的成績而努力。在這裏是工作的場所，每個人都會爲了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在着競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎麼做人，提高自己的能力。記得老師曾經說過大學是一個小社會，但我總覺得校園裏總少不了那份純真，那份真誠，而走進企業，接觸各個的客戶，同事，上司等等，關係複雜。得去面對從未面對過的一切。在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的。有時候我會埋怨，實際操作這麼簡單，但爲什麼書本上的知識讓人學的這麼吃力呢？這是社會與學校脫軌了嗎？也許老師是正確的。雖然大學生生活不像踏入社會，但總算是社會的一部分，這是不可否認的事實。

作爲一個新世紀的大學生，應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會所發生的各方面的事情，這就意味着大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。畢竟，四年大學唸完後，我已經不再是一名大學生，是社會中的一份子了。要與社會交流。爲社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以後的人生旅途是漫長的，爲了鍛鍊自己成爲一名合格，對社會有用的人才，多接觸社會是很有必要的。

回顧實習生活，感觸是很深，收穫是豐碩的。

大學生實習個人心得體會12

馬上頂崗實習第二週就要結束了，感覺時間逝去如白駒過隙，非常快。同時也在問自己：時間一天天的過着，你收穫了多少？又進步了多少？

爲此，對第二週的表現進行了回顧反思。感覺第二週總體比第一週有進步，比如更入狀態了，無論是班主任管理方面還是授方面。但感覺進步還是不夠大，自己對此也是不太滿意。

在班主任管理方面。說實話，剛去的時候根本一點也不知道咋管理。一是從未想過以後當班主任，感覺自己根本不太適合當班主任吧，也是不太感興趣。所以以前也從未做過相關的準備。二是剛去的`時候自己都比較懵，不太清楚學校的規定及安排。（比如，班裏午飯後查遲到時間點是十二點半，中午是不允許去廁所的，這些細節我也不知道，所以學生跟我說想去廁所，我並沒有嚴格的要求她們，而是態度溫和的說去吧，但之後我就曉得了如果在班級管理的角度上看問題，其實我的處理方式是不合理的）。三是自己性格使然吧，不是急性子，是慢性子。也不會訓人。老是想着體諒學生，但是在實際情況中，作爲一個班主任，就該嚴格要求學生。崗友們也善意的給我提醒，說平日裏要嚴肅一些，對學生嚴格一些，嚴厲一些。說的也很有道理。通過一週的努力，明顯有進步些，比如時常在班裏會教育學生，遇到相應情況，也會做些簡單的處理。我感覺做的還遠遠不夠。對學生還是比較寬鬆，不能及時發現問題等，希望能處理好寬嚴相濟這個問題吧。

大學生實習個人心得體會13

通過六週的實習，我從懵懂無知蛻變成能夠獨當一面。一週的培訓，五週的實踐，讓我真正理解了“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”的內涵。在校無論我們的基本功多麼紮實，基礎知識掌握的多麼牢固，但是這放在實際問題上並不見得有效，所以就和毛主席說的“實踐是檢驗真理標準”是同一個道理，正是因爲理論知識並不能完全滿足工作需要，所以我們仍然需要到實際中去運用、去學習，在理論結合實際中昇華自己。未來的路還很長，我們只有通過不斷提高自己的學習能力，並將這些緊密聯繫工作生活，纔會發現自己的不足，才能自我改進。所以在這段時間我對於提高學習的方法做了一些總結。

一、早會

每天8點30分的例會，請不要輕視。會上有前輩們對行情的理解、對產品的剖析，甚至還有沙龍模擬。這打開了我對早會的新認知，不再只是應付了事，而是把它當做獲取專業知識的一種渠道，點亮新的'學習技能。

二、每日一練

在實習單位，下午3點收盤後我們需要每天對於大盤做覆盤分析，有專門的投資顧問會對我們的作業作指導。日復一日，作業不再是作業，而是你睡前瀏覽的習慣。即使你還是不能“出師”，但是你從“零”到“壹”了，這對於提高市場的敏感度是很好的方法。

三、做好每一件小事

比如後臺的客服工作，我也曾出現過厭倦，但始終不敢消極懈怠的原因正是我的團隊長說過的一句話：每一屆實習生過來看到這些工作性質的時候都很迷茫，但爲什麼最後他們還是選擇了堅持？這句話的答案我想了很久，其實在我們看來後臺工作繁瑣沒意義，但我們往往忽略了存在即合理。這也許只是一件小事，甚至不起眼，但卻是最鍛鍊人的，因爲在打xx過程中我們會遇到形形色色的人，有客戶不理解、掛斷、辱罵都是家常便飯，正是這些困難促使我們不斷修改我們的話術，提高成功率，而這便是進步，是成長。

四、找準定位

實習期間我們做的工作量可能很大，但爲什麼我們還是能夠完成。因爲剛步入社會的我們有着憧憬與活力，在這段時間的我們就像是海綿，吸收着一切，這個時候最能體現我們的學習能力。我們做大量的工作就是爲了去尋找哪份工作是最適合自己，也可以理解爲實習期就是一個磨合期，目的就是爲了找準職業定位。

五、你的敵人就是自己

你可以不適應離開學校離開家，但是請不要將這段不適或者迷茫期放大，真的要堅信時間就是金錢，在你碌碌無爲的時候可能就會被社會落下，一定要記得你的敵人就是自己，與其與別人比較，不如超越自己。

儘管實習已經結束，但是還是很感謝單位的培訓，感謝指導老師的教誨。儘管自己還是不夠優秀，但相信自己還會繼續成長，未來也要帶着這種積極向上的心態去擁抱明天，迎接更好的自己。

大學生實習個人心得體會14

我很榮幸能夠獲得在察哈爾學會實習的機會。通過爲期三個月的工作和學習，我對國際關係這門學科的實踐意義有了較明確的認知，也對智庫的運作模式和現實價值定位做了進一步的瞭解，一系列的體驗對我將來的擇業有很大的參考價值。不僅如此，祕書處前輩們給予我工作上的支持和鼓勵，對於我工作疏漏上的包容和指正，真的令我非常受用。

總的而言，察哈爾學會祕書處是一個年輕化的團隊，工作氛圍活躍而不失嚴謹。一方面，作爲一個維持機構運行的部門，不乏瑣碎的日常事務;另一方面，我也看到了祕書處前輩們在學會運行模式和宣傳方式上不斷進行着的探索和創新，鼓勵包括實習生在內的每一個人提出想法和建議的氛圍也讓整個機構的運行更加地民主和活躍。從一個實習生的角度而言，看到大家的想法從討論到成型，最後被綜合性地投入到實踐當中，通過成果反映出來，這一過程給我很大的參與感和獲得感。這種尊重意見、自由討論的工作環境給了我足夠的空間鍛鍊自己的能力。

祕書處的張玲姐姐和柔尹姐姐在日常工作中給予了我很大的幫助。我的工作較多地需要製作講座海報，但由於沒有接觸過設計方面的內容，實操起來還是比較生疏。她們在海報的整體審美和佈局方面爲我提了許多寶貴的.意見，很多時候甚至是一路協助我修改出成品效果爲止。我在反覆的製圖和修改中也學到了很多技巧和套路，可以說是拓展了業務範圍，非常地感激她們。另外，在對“一週政策”欄目內容的編寫過程中，她們對我所蒐集的政策內容與大方向提出了許多修改建議，我的信息檢索能力和新聞敏銳度也得到了相應鍛鍊。

不僅如此，在實習中我也遇到了許多同專業方向的夥伴們。與他們交流看法、理清思路的過程總是頗有收穫，通過問題的討論，我也意識到自己的專業水平還有很大提升的空間。祕書處的大家對國政外交的熱忱和專業能力，讓我備受鼓舞。

今年由於疫情關係，不能和祕書處的前輩與實習小夥伴們做更深入的溝通交流，實屬遺憾。然而，察哈爾學會在學術交流和公共外交方面的專業性，以及工作方式的嚴謹程度，仍然給遠在南方的我以真切的震撼，祝願學會日後在各方面能夠發揮更大的影響力。

大學生實習個人心得體會15

歲月如梭，轉眼一年的實習期即將結束。在領導的關心支持下，在同事的熱心幫助下，通過自身的不斷努力，我很快適應了環境，適應了新的工作崗位，回首翹望，有優點可待繼承發揚，還有不足需學習改進，將這次實習總結如下。

實習期間，對於任何工作一貫謙虛謹慎、認真負責。如今的我在現任部門多次受到主任的稱讚。我想這除了有較強的適應能力和積極向上的心態以外，更重要的是得益於大學兩年多的學習積累和技能的培養。

在這次實習中，給我收穫最大的是我覺得很多工作需要我去摸索和探討，要不怕吃苦，勇於激流勇進，有的工作雖然單挑又重複，但這是磨練意志最有效的方法，我告誡自己要認真完成，對每項工作都要他看成是公司對自己的一次考覈，做到每一件事的過程中遇到困難，一定要爭取不拋棄，不放棄，堅持“戰鬥”，只要希望還在，勝利一定屬於我們。

在此次專業實習的過程中，我們參觀了公司A，公司B，並參加了兩次講座，從實際到理論，加深了我們對x專業的理解，和對於與社會接軌的深刻感受。

作爲學生，我們更多的是課本的知識的理解，理論的優勢是我們的特色，但是怎樣將理論結合實際卻是擺在我們面前的難題。而參觀公司A和公司B正視給了我們直觀的解讀。公司A建立了一整套符合國際標準的質量、成本和交付體系，軟件開發質量控制和過程改善能力已達到了國際先進水平，秉承“用開拓的意識、創造新的價值”的企業理念，不斷跟蹤國際先進技術與管理思想，研發和提供優質軟件產品和技術服務，爲客戶不斷創造和提升價值。正是因爲秉持這樣的理念其完整的價值鏈和細緻的軟件服務，給了我們以x專業的具體實際的體驗。與此同時，公司B企業的參觀使我們對中國物流企業的`現狀有了大概的瞭解，參觀過程中不同倉庫的設施和地面的設置的挑選更是讓我們多了超出理論的認識。通過指導人員的講解我們對中國物流企業的信息化有了大致的瞭解：中國物流企業信息化整體水平不高是其信息化建設的核心問題。這包括：標準不統一，資源浪費嚴重;大型應用軟件系統應用不普遍，應用層次低;現有各軟件系統之間相互孤立，形成“信息孤島”;信息化建設發展不平衡，造成“信息鴻溝”;硬件設備的利用率不高，資源浪費嚴重;綜合信息系統是物流業信息化建設的必然趨勢。

如果說前兩次的參觀實習是給的我們直觀的視覺衝突和心理震撼，那麼後來的信息化講座就揭開了信息化和x專業的神祕面紗。通過經驗豐富的演講者的ppt演示我們瞭解了多個行業的信息化實施過程和具體的商務轉變成x專業活動的流程。現實中簡單的商務活動一旦設計成成功的x專業流程將涉及多個業務流程，整體的實施過程是複雜而艱難的。鑑於中國x專業並不是很成熟，各方面的支持還不夠完備，這使得中國x專業的發展還是受着侷限。

作爲應屆畢業生，在畢業前的這次專業實習，無疑是給了我們對x專業的清晰認識，這也是最爲x專業專業的學生的最大感悟。