【推薦】實訓心得體會13篇

有了一些收穫以後，寫心得體會是一個不錯的選擇，這樣我們可以養成良好的總結方法。怎樣寫好心得體會呢？以下是小編爲大家收集的實訓心得體會，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

實訓心得體會 篇1

項目中成長

原以爲在淘寶快速成長的方法是看優秀的人做項目，錯，其實自己經歷項目纔是成長的最好途徑。原以爲在淘寶實訓不會有做事情的機會，錯，其實實訓生也有足夠的空間經歷各種各樣的項目。在淘寶實訓半年時間做了十個大大小小的項目、日常，有的項目歷時較長，有的日常幾天就搞定。

有的項目需要進行用戶調研，選擇哪一種研究形式，選擇哪些用戶，怎樣設計問題……有的項目需要進行視覺設計，選擇什麼樣的色調，有什麼樣的規範，視覺對信息層級的表現，哪些地方能夠突破創新，哪些地方又需要遵守……有的日常會讓我研究ONMOUSEOVER有多少種表現形式，每一種表現形式有什麼特點，是向上彈出還是向下彈出……有的`日常會讓我分析“取消”和“結束”到底有啥區別，分析“提示”和“提醒”有什麼區別……

做項目就像是一個知識的篩選器、檢測器。篩選你之前學過的知識哪些是有用的，哪些是沒用的，檢測哪些知識需要深入學習，哪些知識可以放棄。這樣就可以做到有的放矢地學習，也是經驗的積累，更是能夠快速提高執行力。

執行力

當交互設計原型兩次都還不能通過的時候，或許會覺得沮喪，也確實有那麼一點，好在小二的鼓勵下順利完成的工作。當問及小二招實訓生的標準和要求時，會得到實訓生也是來做事的答案，在學生的角度或許會不進人情。當和業務方進行溝通時，經常會遇到各種各樣的“刁難”。當原型做好了，期待產品的誕生時，總會發現視覺和前端有些地方信息層級沒有表達清楚或者少了一個小小的交互效果。

六個月過去了，經歷這些事情之後，我發現我成長了。交互技能成熟了些，交互經驗豐富了些，對互聯網認識更多了些，和業務方、視覺、前端的溝通更流暢了些，心態更成熟了些……

在我最後的實訓總結上，老三說到了三個字“執行力”。我明白了，非常感謝他，也非常感謝我自己。感謝他這樣特殊的指導方式，感謝自己當時在挫敗中一如既往的認認真真的走了過來。

我更願意從互聯網產品的角度來做交互設計

一直認爲交互設計的寄生性非常的強，然而恰恰在它和互聯網碰撞時，更是產生了絢麗的火花，讓我着迷。

用戶體驗的要素中將用戶體驗分爲五個層面：概念層、範圍層、結構層、框架層、表現層。五個用戶體驗層面都包含着交互設計的工作。從產品的概念分析，這個產品是幫助什麼人解決什麼問題的，需要什麼樣的內容和功能，如何架構整個網站創造良好體驗性，如何讓單個頁面變的目標明確而豐滿，如果在視覺上使信息更明確等等。這樣或許能夠從本質上提高產品的用戶體驗。這個姑且當做縱向座標軸。

我們以時間爲橫向座標軸。這個產品在這個時期用是這樣的戰略模式，用戶有這樣的需求，當發展到不同的時間的時候以及特殊的關鍵時間點的時候，我們的設計模式或許已經不能滿足用戶的需求了，我們就得對整個產品進行迅速的調整以適應當前的環境。

借用青雲大哥的一句話：我們應該把產品當成自己的親生孩子來養。

實訓心得體會 篇2

回顧這三個月的工作，感觸很深，收益頗豐。這三個月內，我經歷了從學校到企業、從學生到職員、從理論到實踐的三個轉變。作爲一個學生，初來公司，以往很擔心不知該如何與公司領導、同事共處，如何做好工作，但在領導和同事們的悉心關懷和指導下，經過我自身的努力，克服了各種困難，讓我很快適應了主角的轉換。在這段時間裏，公司領導、同事給予我的支持、幫忙，以及自身經歷的工作鍛鍊，使我從一個懵懂的學生逐步向一個合格工作人員轉變，使我在較短的時間內適應公司環境。這三個月的時間，讓我學到了人生難得的經驗和社會見識，並且融入了新的團隊，也得到了同事和領導的肯定，可是也存在一些不足的地方，我想這些都值得自我去總結，去思考，去提高。我爲即將正式成爲公司的一份子而深感榮幸。

以下是我工作中的總結：

一、初次出差到南寧、桂林

這次出差使我實際性的從懵懂的學生轉變爲社會工作人員，讓我瞭解了我工作的性質、資料。在這過程中，我明白一個業務人員必須注重吃飯、喝酒等各種場合的禮儀、言語、姿態等，需隨時善於察言觀色，抓住重點工作對象。這讓我認識到我需要規範自身的言談舉止，提高自身的閱歷及文化素養，從而使自我具備業務工作人員的形象氣質。

二、xx礦業公司煙氣治理與梧州建材廠噪音治理業務工作

這兩個具體業務的接觸，給我最大的感觸就是我們在學校學到的環境工程理論知識很少用於社會實踐中，理論和實際工作是大大脫節的。在工作中不斷學習、理論結合實際，是提升自身專業水平與彌補不足的有效方式。

這個過程也讓我學到了，在做事之前，要思考可能出現的問題，從而提前充實自我，做足準備，纔不至於遇到事情時手忙腳亂，答非所問，抓不住重點。做好充分的準備，才便於自我更好的開展工作。具備高的專業水平是取得他人認可的根本。

三、防城港工程結算、催收工程款與梧州電池廠結算工作

這個過程中，讓我明白了我還需要學習、懂得公司的項目工程運作、圖紙、合同、預算等。在與他人交談時需細心、謹慎、善於維護公司利益，在找人、做事時需不卑不亢、不急不躁、成熟穩重。

以下是我工作中出現的不足、錯誤：

1、日常生活要規律、早睡、有好的`精神狀態；

2、因學會一個人獨立工作、不和陌生人交談，保護自我；

3、吃飯、業餘時間少閒聊，多準備、交流、商討接下來的工作資料；

4、堅持聯繫，避免手機沒電沒話費而關機；

5、出去工作時不能出現懶散、嘻哈、不認真，任何場合都需維持公司形象；

6、不和同事交頭接耳，不議論評價他人，工作上和同事堅持必須的距離；

7、做好分內的事，不插足他人事情；

8、不想他人提及自我的工作資料，保護自我及公司利益；

9、在外說話、做事研究利益，沒有永久的朋友，僅有永久的利益。

以下是我今後工作中的努力方向和思路：

1、多學習、提升自我的專業知識；在有具體項目時可說可做，體現出專業水準。

2、補充除專業外、如能夠看懂圖紙、預算等工作所需的本事；

3、提高自我的閱歷、規範言談舉止、培養出公司業務工作人員所需的形象氣質；

4、培養自我的自信，做事的穩重、謹慎。任何場合都需隨時隨地堅持工作狀態，維持公司形象；

在今後的工作中，努力提高專業水平，做事本事及自身的培養，最終自我能夠具備獨立開展業務、工作的本事，從而爲公司創造利益。

實訓心得體會 篇3

雖然學習金融也有3年了，但沒有真正去證券公司體會過那種與風險和收益打交道的日子。知道學校安排這樣一次實訓後，內心無比的激動，同時也很感謝學校給我們這樣一次實訓的機會，讓我們不再機械地學習那些枯燥、抽象的金融知識、概念和理論。

懷着期待的心情來到了傳說中的證券公司，到了公司營業部的大廳後，大堂經理就爲我們安排實習的任務和內容，主要是和其他實習生一起在大廳裏協助大堂經理和其他職員工作。

實習的第一天，基本沒什麼事兒可幹，感覺他們都不太信任我們的能力，不太願意讓我們幫忙做事，我就四處看看，瞭解了一下公司的基本情況。這邊主要是由很多間辦公室組成的，有3間中型客戶室（資金在60萬以上的爲中型客戶），有4間大型客戶室（資金在80萬以上的爲大型客戶），還有4間比較大的小型客戶操作室。從第二天到第一週結束，我的主要任務就是幫忙櫃檯上的散戶開戶，可別小看了這個散戶開戶，它可是很關鍵也很複雜的一道程序，千萬不能馬虎。首先要了解客戶需要的是證券賬戶還是資金賬戶的開戶，對於不同賬戶的開戶所要填寫的資料是不同的，差不多有10多份不同用途的表格是需要我記住它們的用途，以便在客戶開戶的時候把這些資料全部準確的拿齊給客戶，並且告訴他們哪些地方需要填寫，哪些地方需要簽名。在櫃檯職員示範了一遍之後，我就開始上路了。

在這幾天的日子裏，自然有一些客戶是在我手裏辦的開戶，其中有一位大叔給我的印象很深刻，他問我開戶需要些什麼資料，在瞭解到他已經有了證券賬戶之後，我向他確認了一下開戶所需資料，然後把相關的表格拿給他，並告知哪些地方需要填寫，他填完以後，微笑着對我說：“小姑娘，謝謝你啊！你很適合這份工作。”這是對我莫大的'肯定，我心裏當時就樂開花兒了。

實習的第二週，我的工作主要還是引導客戶填寫各種資料，雖然是重複和繁瑣的事情，但卻看似簡單，實則不然，正所謂“知易行難”啊！就開戶而言，要注意填表時的每個細節，還要複印相關資料，最難的是有時候面對客戶各式各樣的問題卻不知道怎麼回答，覺得自己學了3年，但基本沒用。因爲在櫃檯工作，櫃檯就是公司的臉面，不能給公司丟臉啊，我還是硬着頭皮回答了一些關於大盤股票、如何炒股之類的問題，當然還得提醒客戶向我們公司的專業人士諮詢。在衆多表格中，有一份表格引起了我的注意，這是一份心理測試的表格，通過一系列的選擇題來評估投資者的投資風險偏好，是激進型還是穩健型。通過這樣一種方式，更有利於我們公司的投資部門爲每個投資者提供更符合他們的投資組合與投資策略，這是一種非常人性化的服務方式，也深刻地體現了我們公司以客戶需要爲中心的服務理念。

在這兩週的實習中，我確實學到了不少知識，有以下方面：

櫃檯人員的舉止和專業化程度是一個公司形象的首要體現。我們櫃檯人員都是很有魅力的，櫃檯工作人員就是要以客戶爲中心，以客戶需求爲中心，爲客戶辦理業務並保證客戶資料和資產的保密性和安全性是我們的主要職責。我們的原則是確保客戶和證件的匹配性、真實性；客戶身份證的有效性、合法性；客戶資料的真實性、完整性；深切體會到一個櫃員應具備的職業操守和職業道德就是謹慎對到工作和親切接待客戶，爲客戶資料保密。當然，也學會了怎樣和客戶打交道，認真聽取客戶的需求才能事半功倍。對於開戶而言，這種工作需要有耐心和足夠的細心，千萬不能馬虎，否則就會延誤客戶開戶的效率，讓公司的形象大打折扣。對於一向比較粗心的我，自然做錯過許多事，但都得到了大家的諒解，我很感謝她們大大度，也會在今後的工作中繼續培養自己的耐心和細心。俗話說：“細節決定成敗”，今後我會更加註重每一個細節，儘量不要粗心犯錯。

實訓心得體會 篇4

通過兩週時間的PRO/E的實訓，使得我的PRO/E有了很大的進步，收益不少，現對我這兩週內實訓進行一下總結：通過爲期兩週的PRO/E實訓，使我有着很深的體會，讓我學習到的許多寶貴的知識，也讓我發現了自己身上還存在着很多的不足，這次實訓讓我有了非常大的收穫。

在高葛、徐家忠、趙小剛三位老師的帶領下，我們完成了爲期兩週的CAD/CAM實訓，在實訓期間高老師給我留下了非常深刻的印象，我非常清楚的記得在實體圖設計時，老師的授課風格很獨特，讓我們自己先摸揣，並告訴我們“只有自己摸索出的'纔是印象最深刻的！如果實在沒有摸索出來他再告訴我們。”在此期間我們沒有摸索繪製出來的實體圖、工程圖老師不厭其煩的一遍又一遍爲我們解惑。實訓期間老師把講的時間減少，增加我們自己練習的時間。在老師作必要的引導後，我們自己去做題，自己去思考，自己去考慮如何做會更容易，哪種方法更快捷，而不是像以前那樣被老師的思維牽着走，被動地接受老師的方法，使我們向靈活掌握技能實用型發展。

通過實訓，使自己學到了更多更深的畫圖PRO/E的知識。雖然現在學到的PRO/E還是很少，還是比較淺的知識，但比實訓之前所學到的多了很多，之前的上課雖然也學了做工程圖、實體圖，但那只是老師講了而已，自己沒有弄得很清楚，視圖的放置及剖面都是很模糊，也可能是因爲記憶不深的原因吧，經過實訓那個方面的知識也慢慢地變得清析，瞭解也更加深刻。

通過實訓，最重要的是使自己從被動地聽課轉向主動的學習、主動地思考。看到題目會自己去想如何去做，哪樣做更方便更快捷。而不是去想老師當初教我們是如何做的、每個步驟是什麼。以前我們除了只是課堂上認真聽課外，其它的時間也是沒有做練習的，就算做練習也是記着老師的每個步驟然後去操作的，根本都沒有一點的主動性、靈活性，做題的思維也是機械性的動作。

通過兩週時間的實訓，我掌握了更多的PRO/E畫圖知識，解決了更多的問題。使自己從被動地接受老師的思維方式向主動地思考、主動性更高、靈活性更強的方向轉變。在實訓中收穫不少！併爲我以後的工作提供的一條陽關大道，在此衷心的感謝老師！

實訓心得體會 篇5

到達xx的第四天，我們參觀了xx重型機械公司的一個分公司，該公司專門生產電控系統。xx重型機械有限公司，原名xx礦山機械廠，是一家專業生產礦山重型設備的工廠。我們參觀的分公司是一家與xx公司合作，採用當今世界先進技術生產礦山重型設備的公司，主要包括礦井提升機、採礦機械和一些液壓傳動及控制設備和電氣控制系統。

當我進入工廠時，我第一次對工廠乾淨整潔的環境感到驚訝。我們以前參觀的工廠很亂，但這家工廠的一切都很乾淨整潔。在一樓的工廠裏，我看到工人們按照技術人員的要求，將電控設備有序地放入電控箱，然後用電線連接，經技術人員檢查後，進入測試區進行測試。最後通過檢查，標註合格出廠。在頂樓，我們參觀了這個分部的實驗室和設計中心。該公司有四個與xx合作的實驗室，即電氣傳動實驗室、自動控制（PLC）實驗室、網絡工程實驗室和液壓實驗室。實驗室工作人員給我們講解了交流/DC/交流變頻技術、PLC控制技術和遠程網絡控制技術，還現場給我們演示了一下。我對這些技術的瞭解讓我大開眼界，因爲這些技術都是最先進的自動控制技術，對我以後的發展都有好處。

我們最後參觀的'地方是xx工程機械有限公司。這家工廠以前是軍工企業，主要生產坦克、裝甲車等重型裝備，現在主要生產推土機、壓路機等重型機械。這家工廠有五個車間，分別是結構車間（用於切割）、鉚接車間（用於焊接）、加工車間（用於加工）、噴漆車間和裝配車間。在車間裏，我看到了許多衝壓和剪切設備以及現代化的噴漆和組裝生產線。

通過實訓，我學到了必要的工廠安全生產知識，這對我以後的工作和實訓會有很大的幫助。通過參觀工廠和與工人師傅的交談，我瞭解了工業生產過程和管理方法，爲我未來的發展積累了經驗。在工廠實訓，進一步加深了對所學知識的理解，對以後的學習很有幫助。實訓期間，我對先進技術的參觀讓我對現代化有了直觀的認識，也讓我對未來的發展充滿信心。

生產實訓很快結束了，但我從中受益匪淺。俗話說：“耳聞不如目見。”與其用自己的眼睛去看，不如去理解書本上的知識。通過實訓，我加深了對書本知識的理解，熟悉了工業學生。

實訓心得體會 篇6

通過這次對天塔之光模擬控制的plc課程設計，讓我瞭解了plc梯形圖，指令表，外部接線圖有了更好的瞭解，也讓我瞭解了關於排列成設計原理，有很多設計理念來源於實際，從中找到正確的設計方法。

本次課程設計是要求團隊完成，所以遇到問題要求和同學互相交流互相討論。我們在做課程設計的過程中要不停的討論問題，這樣，我們可以儘可能的統一思想，這樣就不會使自己在做的過程中沒有方向，並且這樣也是爲了方便左後設計合在一起，討論不僅是一些思想的問題，還可以深入討論一些技術的問題，這樣可以使自己處理問題要快一些，少走彎路，多改變自己的設計方法，在設計過程中最好要不停的`改善自己解決問題的方法，這樣可以方便自己解決問題。

總之，這次實訓對我真的很有好處，給我彌補了很多我欠缺的知識，像梯形圖電路的循環，自鎖，以及和數碼管梯形圖的結合效應，在今後的學習過程中，要更加努力的學習自己的專業知識，多多與同學和老師交流，相信不久的將來可以有點成績。

今天是實訓的第五天，而我們組的任務依然是架子工的實訓練習，與昨天一樣，首先我們必須拿出我們的實訓圖紙，昨天練習了“井”字形的架子結構，今天的自然不同，我們設計了更爲複雜的“U”字形的架子結構。

老師對於我們今天的實訓要求是我們能掌握架子工不同的搭法，瞭解架子工在實際應用中能不同程度的變換，但是搭架子的標準不能變，能變得只是架子的形狀能隨着施工的不同要求去改變，而不是架子之間的距離改變，若架子之間的距離改變，則會影響架子的實用性與安全性。

因此，在今天的實訓過程中，我們組組員緊密的合作，按照我們前一天網上設計出來的圖紙，在材料管理老師處領下我們的材料，然後在注意我們昨天做錯的部分，用正確的方法連接鋼管，調整各個鋼管之間的距離，，在歷時一個半小時後我們終於完成了今天的實訓任務，雖然做的不是很好，但是我們也是很認真的完成了，同學們都有了自己的感悟。

對於這次的架子工實訓我自己認爲很滿意，不僅讓自己學到了一種新知識，而且也大大加強了自己的實際操作能力。

實訓心得體會 篇7

在xxx實訓的過程中呢，有很多的收穫。學會如何接待客人，如何認真工作。不能像在家裏一樣，懶懶散散。

工作的`時候必須要認真，如果客人有任何需要，要及時的回答，還可以跟同學一起互相幫助。不懂的話可以問阿姨，阿姨會教我們一些方式方法。阿姨跟老闆娘都很溫柔，會給我們打招呼會問我們習不習慣，累不累？

那兒的景色也很美，有很多花開得很香，很漂亮。還有驚險刺激的叢林穿越，一關比一關難，又是要拼體力，還要拼你的平衡能力。還好有我們的師哥當師傅，他教我們如何系安全繩等一些基本常規。還告訴我們，有一個七歲的小男孩通過了，感覺他好厲害，好佩服那個小男孩兒。然後又帶我們去攀巖那邊教我們，如何打結，如何扣住，畢竟這個事有關顧客安全的問題，所以我們學的都很認真。昨天一天的體驗還是挺好的嗯，很開心，很激動！

實訓心得體會 篇8

實習目的：

1、瞭解建築物的結構形式、構造特點、建築作法、承重方式、抗震設計等

2、瞭解建築物的地基及基礎類型、構造形式及施工方法；

3、瞭解建築物的牆體類型、結構佈置、細部構造及施工特點；

4、瞭解建築物板、樑、柱等的類型，配筋方式及其與牆、樑的連接構造，瞭解樓地面、屋面構造及頂蓬構造特點；

5、瞭解建築的樓梯、陽臺等的詳細構造；

6、瞭解建築物的建築裝修構造、

實習內容：我們在實習的第一天參觀了邯鄲建築科技示範基地，地點在邯鄲大學，這是一座面積不大的小型建築實習基地。分內外兩個部分。基地主要展示了住宅牆和屋頂的、樓面的保溫、防水等構造做法。

我們首先參觀的是外部，包括一些住宅建築工程細部做法，牆的保溫，坡屋面施工工藝，低溫輻射地板採暖工藝，平屋面施工工藝，圈樑的做法，空心磚的灌注時注意事項，牆在澆築前需注意預留管線的位置，模板施工工藝（包括拼裝竹膠模板，竹膠頂板支模標註化做法、大大型鋼模板單側支模施工工藝），牆體材料施工工藝。內部是一個高度小於24米的辦公建築模型，展示了鋼筋混凝土框架剪力牆結構柱、樑、樓板、剪力牆、樓梯、填衝牆構造，演示了內部構造做法，還有相關的水暖電行業的相互配合，另外還有消防設施配備，滅火系統包括它的閉式噴頭的應用，還有與水暖電行業相應的地溝管線預留管道。框架柱剪力牆豎向鋼筋的連接，剪力牆的應用在一些高層建築中，對於一些建築總高度很高的建築水平力（風力等）已經成爲主要的考慮因素，常設置剪力牆承擔水平力等。接下來幾天我們走訪的是建築工地，包括了高層住宅、宿舍樓、公建等。科信學院兩座磚混結構的宿舍樓建築，在這裏我們看到大開間的窗爲了增加穩定性常加設兩列構造柱。在多層砌體房屋牆體的規定部位，按構造配筋，並按先砌牆後澆灌混凝土柱的施工順序製成的混凝土柱，通常稱爲混凝土構造柱，簡稱構造柱。構造柱主要不是承擔豎向荷載的，而是抗擊剪力，抗震等橫向荷載的從施工角度講，構造柱要與圈樑地樑、基礎樑整體澆築。與磚牆體要在結構工程有水平拉接筋連接。

如果構造柱在建築物、構築物中間位置，要與分佈筋做連接。

圈樑主要作用：

1·加強砌體結構的整體剛度，對砌體有約束作用，防止由於地基的不均勻沉降或較大振動荷載等對房屋的影響。

2·增強縱、橫牆的連結，提高房屋整體性；作爲樓蓋的邊緣構件，提高樓蓋的水平剛度；減小牆的自由長度，提高牆體的穩定性；限制牆體斜裂縫的開展和延伸，提高牆體的抗剪強度；減輕地震時地基不均勻沉降對房屋的影響。

3·承重和抗彎功能，減少不均勻沉降和承受牆體的重量的作用。

據老師講解拼接的建築中最重要的是構造縫的設置。建築物在外界因素作用下常會產生變形，導致開裂甚至破壞。變形縫是針對這種情況而預留的`構造縫。變形縫可分爲伸縮縫、沉降縫防震縫三種。

爲避免建築物破壞，按抗震要求設置的垂直的構造縫叫做抗震縫。該縫一般設置在結構變形的敏感部位，沿着房屋基礎頂面全面設置，使得建築分成若干剛度均勻的單元變形隙兩側結構完全分開，中間間隙距離保證在地震作用下兩側結構不發生碰撞。裝修後可完全隱藏抗震縫，對建築功能影響較爲了防止因氣溫變化、不均勻沉降以及地震等因素造成對建築物的使用和安全影響，設計時預先在變形敏感部位將建築物斷開，分成若干個相對的單元，且預留的縫隙能保證建築物有足夠的變形空間，設置的這種構造縫稱爲變形縫。

伸縮縫：建築構件因溫度和溼度等因素的變化會產生脹縮變形。爲此，通常在建築物適當的部位設置豎縫，自基礎以上將房屋的牆體、樓板層、屋頂等構件斷開，將建築物分離成幾個的部分。

沉降縫：上部結構各部分之間，因層數差異較大，或使用荷重相差較大；或因地基壓縮性差異較大，總之一句話，可能使地基發生不均勻沉降時，需要設縫將結構分爲幾部分，使其每一部分的沉降比較均勻，避免在結構中產生額外的應力，該縫即稱之爲“沉降縫”。

防震縫：它的設置目的是將大型建築物分隔爲較小的部分，形成相對的防震單元，避免因地震造成建築物整體震動不協調，而產生破壞。

我們在實習的第四天參觀的是邯鄲文化藝術中心，建築結構形式採用的是大跨度的桁架和鋼結構，以鋼材製作爲主的結構，是主要的建築結構類型之

一、鋼材的特點是強度高、自重輕、剛度大，故用於建造大跨度和超高、超重型的建築物特別適宜；

材料勻質性和各向同性好，屬理想彈性體，最符合一般工程力學的基本假定；材料塑性、韌性好，可有較大變形，能很好地承受動力荷載；建築工期短；其工業化程度高，可進行機械化程度高的專業化生產；加工精度高、效率高、密閉性好，故可用於建造氣罐、油罐和變壓器等。其缺點是耐火性和耐腐性較差。

桁架結構各杆件受力均以單向拉、壓爲主，通過對上下弦杆和腹杆的合理佈置，可適應結構內部的彎矩和剪力分佈。由於水平方向的拉、壓內力實現了自身平衡，整個結構不對支座產生水平推力。結構佈置靈活，應用範圍非常廣。桁架樑和實腹樑（即我們一般所見

的樑）相比，在抗彎方面，由於將受拉與受壓的截面集中佈置在上下兩端，增大了內力臂，使得以同樣的材料用量，實現了更大的抗彎強度。在抗剪方面，通過合理佈置腹杆，能夠將剪力逐步傳遞給支座。這樣無論是抗彎還是抗剪，桁架結構都能夠使材料強度得到充分發揮，從而適用於各種跨度的建築屋蓋結構。更重要的意義還在於，它將橫彎作用下的實腹樑內部複雜的應力狀態轉化爲桁架杆件內簡單的拉壓應力狀態，使我們能夠直觀地瞭解力的分佈和傳遞，便於結構的變化和組合。

構造實習的最後一天我們參觀了邯鄲的建材市場，走訪調查了一些新型建築材料的優越性能。主要調查方向集中在建築保溫、防水材料以及牆體及地面的裝飾材料。

經過建材市場調研，我們瞭解了課本上介紹的建築材料，近距離熟悉這些材料，使我們更好地理解與運用理論知識，並用實踐來證明。在以後的建築設計中，會更好地理論聯繫實際，考慮更加細緻周到，以及人性化。

實習意義：實習對於我們將要走入社會的學生來說是一次熟悉社會，瞭解社會的好機會、實習是我們瞭解社會的第一站，通過本次實習，增強了對所學基礎理論和專業知識的感性認識，並綜合運用自己所學過的知識，同監理工程師一起解決工程中所遇到的問題；並且在本次實習中，我對建築工程的各方責任和角色有了更切實際的瞭解，深刻體會到工程建設中所包含的種、種矛盾、種、種限制、種、種實際問題；親眼所見了建築工人的辛苦，以及他們在實際施工中各種手法的巧妙性和實用性，比如，在工地上所見所聞，更加激發了我對本專業的熱愛和憧憬，也深深體會到要在建築這個行業上有所作爲必須付出更多的努力，不僅僅是在論上，更是在實際的應用中、與此同時，我也深深的體會到一份責任，希望能夠通過自己的努力，爲祖國的大建設添磚增瓦，實現自身的價值、。

實訓心得體會 篇9

通過兩週的實訓生活使我真正的瞭解到作爲一個營銷工作者的艱辛，有了頗多的心得和感觸，也得到了一些經驗和教訓。兩週時間雖然不長可是也不短，可是在我看來確實如此的短暫。兩週的實訓雖然結束了，但是卻給我留下的是無窮的回味和深刻的體會。

這次的實訓我們主要是以小組的形式進行展開的，老師的目的主要是想培養我們的團隊精神。我深深體會到一個團隊中各成員合作的重要性，要善於團隊合作，善於利用別人的智慧，這纔是大智慧。靠單一的力量是很難完成一個大項目的，在進行團隊合作的時候，還要耐心聽取每個成員的意見，使我們的組合達到更加完美。團隊營銷注重溝通和信任，不能不屑於做小事，永遠都要保持親和誠信，把推銷理論運用到具體實踐中，不僅加深我對理論的掌握和運用，還讓我擁有了一次難忘的推銷實訓旅程。

雖然說很苦，但過得很充實，我不僅將我在書本上學到的東西應用到實踐中去，同時也學到了許多書本上學不到的東西。也拉近了我和一些同學的關係，在人生的道路上我又多了幾筆財富。

期間我們小組經常開會，每一次都是一個學習的過程，每一次都可以通過隊員之間的溝通從而學習到更多的知識。這次的市場營銷實訓不僅僅學習的營銷方面的知識，也進一步培養了同學之間的溝通與交流能力。

這次實訓，讓我學到了很多，更多的是讓我體會到了那種已經很久沒有在我骨子裏出現的危機感了，正是因爲這份危機感，讓我感悟出以後學習生活應該走的方向，讓我深深的體會到每一份成功的後面都隱藏着艱辛的勞動與付出。

我也通過營銷實訓進一步瞭解到營銷的實質含義。營銷不僅僅是依靠口才演講，也需要表達技巧。經過這些天的實訓生活使我比較全面的瞭解了營銷的基本流程；開闊了視野，鍛鍊了膽量。在實訓中，其實很多的時間都是自己支配的。我們要清楚的知道要做什麼，該做什麼，合理的分配好時間。

另外通過實訓活動我也發現了自己的`不足的一面，比如做事有時過於熱情沒有做到不卑不亢；有時比較粗心愛忘事，這些都是我以後應該改進的地方。

課程雖然結束了，但學習還沒結束，我知道作爲信息時代的大學生，作爲國家重點培育的高科技人才，僅會耍嘴皮子是不可以的，基本的動手能力是一切工作和創造的基礎和必要條件。

總之，這次的實訓，把書面上的知識運用到了實際，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。通過團體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團體，這爲我們以後面對社會打下了基礎。這次的實踐經歷使我們終身受益，給我們積累了經驗，能夠讓我們更好地面對未來。並且這次的實訓給予了我不同的學習方法和體驗，讓我深切的認識到實踐的重要性。在以後的學習過程中，我會更加註重自己的操作能力和應變能力，多與這個社會進行接觸，讓自己更早適應這個陌生的環境，相信在不久的將來，可以打造一片屬於自己的天地。

實訓心得體會 篇10

新的學期，伴隨畢業的臨近，我們班也開始了畢業實訓，ERP沙盤實訓。3月14日上午9時，我們班在老師的帶領下，來到了實驗室。經過3天的努力，我們終於圓滿的完成了任務。三天的學習與實踐，我認識到ERP沙盤模擬實驗是一種理論與實踐緊密結合的課程，涉及企業整體戰略、企業產品研發、企業設備投資改造、企業生產能力規劃、企業物料需求計劃、企業資金需求計劃、企業市場與銷售、企業財務指標分析、企業團隊建設等多個方面。企業結構和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，我們每個人都能直接參與模擬企業的運作，體驗抽象的經營管理理論。

ERP沙盤模擬試驗是一種全新的人才培養模式，提供現場的實戰氣氛，使學生們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔企業經營風險與責任。短短的兩天學習，我們遇到企業經營中經常出現的多種問題，應用我們所學的知識去發現機遇，分析問題，制定決策，組織實施，極大地激發了我們學習的熱情，提高了學習效率，並切身體驗到團隊協作的重要性。

一、ERP沙盤模擬實驗總體分析：

通過三天天的學習，我的ERP模擬試驗終於順利的完成，雖然只有短短的三天時間，卻讓我們體驗了一個企業正常的運作過程，獲得了很多知識，但是因爲第一次實際接觸ERP，以前瞭解的這方面知識並不太多，以至我們每個人留下了不少的遺憾。就拿我來說吧，作爲小組的CMO，一開始對市場狀況的分析不是很清楚，產品的需求沒有把握好，我們組第一年的廣告費投入太少，獲得P1產品的最少訂單，對市場的掌控處於被動地位，導致前第一年商品大量積壓，資金週轉困難，使企業在生產線投資、產品開發和市場開拓等方面受到制約。但我們並沒有坐以待斃，通過和小組各個成員商議，變賣了我們的兩條普通生產線並向銀行取得長期貸款，甚至原材料的採購也使用賒購的方式，最終我們獲得了正常運作所需要的現金。在以後的幾年裏，我們正確的分析市場狀況，在廣告費用的投入上，也吸取了第一年的教訓，正確的利用有限的資金，取得有競爭力的市場份額。雖然在經營的後幾年中，我們獲得了不少利潤，但我們最終的綜合評分不是第一，也算是小小的遺憾吧，不過我們在學習和實踐中，積累了很多知識，假如進行後續的經營，我們會比現在做得更好。

二、實驗過程及實際執行：

第一年：第一次接觸ERP，受到實際情況的限制，我們沒有其他市場的准入證，其它產品也在第一年暫時研發不出來，我們只能把廣告重點放在本地P1產品上。但因爲對市場瞭解的不夠透徹，我們投入的廣告費用偏低，沒能取得P1產品的標王，且拿到了最少的P1產品訂單，導致P1產品大量庫存，沒能爲後面幾年打下一個良好的現金流基礎。所以爲了讓市場更廣闊，我們第一年就向銀行取得長期貸款，投資本地、國內市場。同時，我們研發P2、P3產品並且進行ISO的兩個認證投資。但有限的現金流最終讓我們決定放棄P4產品的研發與生產。

第二年：基於去年P1產品大量積壓的原因，我們把廣告重點放在本地市場P1產品上，爭取得到有競爭力的P1產品訂單。同時我們也爲P2產品本地訂單投了廣告，希望獲得一定數量的訂單。而且我們很好的利用銀行貸款，繼續進行ISO的兩個認證投資。同時，投資了一條全自動生產線和一條柔性生產線。我們的企業進入了正常的運營軌道。

第三年：我們預測P1產品在本地市場有下滑趨勢，但仍佔有大量份額，P2、P3產品在第三年在本地及國內市場佔較重比例，於是我們廣告重點放在本地市場P1產品，和國內市場P3產品。並繼續投資開拓亞洲市場，投資生產線，增大企業產的生產能力。年末，我們開了重要的工作總結會議，並制定了企業戰略目標。

第四年：該年P1產品在本地市場依然有較大份額，P3產品在國內市場也有較大份額，可是因爲前幾年資金的利用不是很好，我們廣告費用有限，我們的P3產品沒能在本地市場上取得較好的市場地位，同樣，我們的P1產品也沒能在國內市場上取得較好的市場地位。所以我們以P2產品爲主打產品進行廣告投資。我們的生產規模又擴大了，投資了一條全自動生產線和一條柔性生產線。

第五年：我們認爲P1產品已經在本地市場上淡出，P2產品有較大的市場份額，但P3產品尚有市場，於是就重點把廣告投到P2產品的兩個市場，在前幾年的基礎上，我們有了閒置的資金，我們租用C廠房並投資了全自動生產線，雖然有點遲，但只要產能跟上，廣告費用到位，我們還是能取得很好的收益。

第六年：經營到了尾聲，我們儘可能加大廣告費用，拿到更多訂單，獲得最大市場份額，最終我們取得了豐厚的利潤。同時我們繼續租用了C廠房，並且擁有了兩條柔性生產線，兩條全自動生產線及一條半自動生產線，假如給我們更多的時間，我們一定能把我們的企業經營的更好。

三、ERP沙盤模擬實驗體會：

通過這次ERP模擬實驗，我對企業管理有了一個全新的`認識，它並不只是一個簡單的生產和銷售過程，它需要的更多。雖然在這次試驗中，我只是一名營銷總監，但我也深刻的認識到，想成爲一名成功的CMO，要有整體觀念。我們必須準確及時地瞭解市場的變化，爭取有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規則，還要不斷地提高業務素質和業務能力，同時還需要一個高績效的管理團隊相配合，才能在激烈的市場競爭中獨樹一幟。這次實驗，讓我學習到了很多知識，也明白一些管理理念：

1、重視人才。人才是企業最活躍、最有價值的因素。

2、市場調研。“知此知彼，方可百戰不殆”，只有在進行了市場調查，對市場信息（市場需求、生產能力、原材料、現金流等）有了充分的瞭解，並加以分析（利潤表、資產負債表等財務報表）和判斷後，才能做出適當的戰略計劃（廣告訂單、貸款、設備的改造更新、認證資格、市場的開拓、產品的研發等）。

3、工作總結。在實驗中就可以發現，一年廣告費用的投入是非常重要的，它能決定企業一年利潤的多少，所以對於營銷人員來說，應加以重視，應在上一年的基礎上，對市場進行認真的調研與分析，結合各年情況，作出合理的決策。

4、團隊精神。通過ERP沙盤模擬實驗的學習，我切身體會到團隊協作的重要性。在企業運營這樣一艘大船上，每一個角色要各負其責、各盡氣力，否則大船將經不起風浪的衝擊。

5、個性能力。在實驗中，學生性格的差異使ERP沙盤模擬實驗呈顯得異彩紛呈：有的小組轟轟烈烈，有的小組穩紮穩打，還有的小組則不知何去何從。個性能力的不同深深滲透到企業運營管理過程中。

最後感謝學院給我們的這次ERP沙盤模擬實驗機會，同時感謝我的指導老師和我的組員。ERP沙盤模擬實驗運用獨特的工具，融入虛擬的企業，結合不同角色的情景模擬，讓我們感受真正的企業經營，爲我們以後走入社會奠定了一定的基礎。在六年的艱苦運營中，我明白了只有理論沒有實踐是不行的，成功之路在於不斷的實踐，同時，也明白了社會在時時刻刻關注着我們，複雜的工作在等待着我們，我相信此次ERP沙盤模擬實驗將會是我走向社會的一個很好路標。

實訓心得體會 篇11

一個成功的企業需要什麼？目標、理念、預算、決策、團隊協作、經驗、資金？？任何企業的持續運營都不是上述某一方面的獨立作用，而是需要各方面的綜合作用的。所謂天時、地利、人和，一個企業的成功是離不開各方面的相互協調、相互配合、相互作用。一連四天的課程實訓課即將降下帷幕，在這個過程中，我們在老師的帶領下，模擬企業的運營，讓我們大概瞭解了一個企業的運營需要做什麼。接下來，我們分組自行 着 手 模 擬 運 營自己“創 建”的企業，小組 成 員 協 同 工 作，爲 我們的企業創造更多的財富。

作爲一名學生，我們學習的僅僅是圍繞書本上的書面知識，只是紙上談兵，沒有實際上的操作，即使我們學得再好，但真正工作起來，我們仍然會遇到很多意想不到的問題。ERP沙盤模擬實訓課程給我們創造了一個很好的平臺，讓我們從書面知識轉移到實際操作，讓我們切身感受商場中的“戰爭”。

在模擬企業七年的運營中，我們從迷途的小羊羔到清楚地瞭解自身企業的需要，從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業的預算、決策、生產、銷售等，從企業虧損到轉虧爲盈，我們都親身感受到這個過程的刺激和驚險、心情的激動和沮喪。與此同時，我個人對工業沙盤模擬實驗有了更深一層的理解和體會，從中我學到了很多在書本上學不到的東西，學到了很多關於企業的運營情況。

ERP沙盤課程實訓，這是一場商業遊戲，同時更是一場心理遊戲，要在戰場中取得勝利，我們必須有良好的心理承受能力，清楚遊戲規則，最重要的是遵守遊戲規則。在遊戲開始之前，我們再一次強調，這只是一場遊戲。我們企業分設行政總裁、財務總監，營銷總監，生產總監，供應總監，商業間諜六個職位。企業大致的運行流程是：新年度計劃決策、資金預算、下銷售訂單、材料採購、訂單生產、產品銷售、編制報表、分析企業運營狀況，在這場遊戲中，我擔任的角色是供應總監，原本以爲我只要做好自己的角色就可以了，後來才發現我的想法是錯誤的。因爲一個團隊的團結精神很重要，每個部門都有自己的重要性，缺一不可，在企業運營這樣一艘大船上，每一個角色都是各負其責，各盡其力，否則大船經不起風浪的打擊，企業之間的'競爭也相當的可怕，雖然不是真正的比賽，但是大家還是很較真地營運，每到間諜事件，雖說只能一個人出來刺探敵情，但是有的還是不放心會傾巢出動。大家誰也不認輸，堅守自己的崗位，都希望把自己的企業搞得有聲有色，淨利潤儘可能地高，開始經營的企業就像自己的孩子一樣有感情了，要好好地經營它。

在ERP沙盤模擬訓練中，無論你犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執行的失誤，但你得到的收穫會比那些走得一帆風順的企業要多很多。因爲在模擬經營中那些痛苦的教訓和失敗的經歷能令我們在特定的競爭環境下得到更深切並且具體的體會。經過幾年的模擬運營，我們遇到了許多大大小小的問題，在解決這些問題後，我的體會是要理性分析，不要麻木競爭。

實驗課結束了，我們組排名第_，但相比結果我們更享受過程。在這次實驗中我們收穫了太多太多，大家由一開始的激烈爭執到最後的默契，企業由一開始的瀕臨破產到扭轉乾坤，裏面凝聚了我們的快樂與焦慮，凝聚了我們每個成員的思考與努力。我相信經過這次企業資源計劃模擬比賽，我們每個人都會端正態度，認真走好人生的每一步路。因爲實驗中出錯可以重來，人生卻沒有彩排。最後，衷心的感謝老師在這四天課程裏的耐心指導與陪伴。

實訓心得體會 篇12

經過將近一個月的跨境電商的實習，從中收穫很多。無論是工作中遇到的問題，和同事之間的交流還是關於領導的講話，每一次的接觸，都會讓自己收穫頗豐。

其實說起來，前期會覺得工作有些枯燥無味。尤其是剛開始培訓的時候，會覺得這是一個非常漫長而又無聊的事情，但是在後面的工作的時候就會發現一開始的培訓是多麼的`重要，打好基礎會將很多基本的錯誤扼殺在搖籃裏。剛開始工作的時候，每天就是負責選擇產品然後批圖，根本不知道爲什麼自己的產品瀏覽量不高，爲什麼顧客不會購買我們的產品。最初大家都是這個戰場上的小白，會被打擊受傷，然而往往受傷最少的人會是那些即使剛剛進入行業還兩眼一摸瞎的情況下還做足準備的人。後來經過和其他組討論以及聆聽其他組成員對話的時，我們發現了其他小組的優點，並以此爲借鑑改變我們小組的工作態度和工作方式。我們小組也開始每天總結自己發現我們工作中存在的問題，交流選擇較好的改進方式。