（薦）實訓心得體會

從某件事情上得到收穫以後，就很有必要寫一篇心得體會，這樣可以記錄我們的思想活動。你想好怎麼寫心得體會了嗎？以下是小編精心整理的實訓心得體會，僅供參考，歡迎大家閱讀。

實訓心得體會1

大一下學期，我們進行了erp沙盤模擬實訓，對erp系統（即企業資源計劃系統）有了初步的瞭解。這學期的第1~9周，我們進行了erp綜合實訓，也就是在erp軟件的模擬實驗室進行的虛擬操作，通過這次實訓，我掌握了erp軟件的基本操作，從中收穫甚多，它較erp沙盤模擬實訓更讓我獲益匪淺。

每次實訓前，我們必須先配置客戶機，再將原有的實驗室刪除，重新下載上次的數據，才能進入自己的模擬實驗室，然後才能開始實訓操作。

前幾次的實訓內容是企業基礎數據的錄入，主要有：模擬企業資料、系統操作介紹及基礎代碼設置、物料設置、其他資料設置。

模擬企業資料讓我瞭解到一個企業主要有營銷部、生產部、採購部、品質部、倉庫、設備動力、人力資源部、財務部、技術部等九個部門，這些部門是相互聯繫、密不可分的，要想畫好公司內部的結構流程圖，就首先要理清這些部門之間的關係（也就是對公司的結構先有個思路或總體的把握），然後再開始畫，否則就會畫到中途畫不下去了。在系統操作介紹及基礎代碼設置中，具體的操作相對多一些，由於對模擬實驗室還不是很熟悉，一不小心出錯的話就要重頭再來，所以我們一般是一邊討論一邊做的，做起來就比較慢，這要求我們做實驗的時候要小心謹慎，以防出錯。通過物料設置，瞭解了本環節主要有物料主文件、物料批量提前期、工藝路線、物料清單等，物料編碼是計算機系統對物料的識別代碼，與企業的所有物料具有一一對應的關係。以前只是簡單的認爲物料就是原材料的採購，其實則不然，它是企業生產前準備的一個重要環節，影響着企業的生產成本。從其他資料的設置中，進一步瞭解了人事檔案、數簽名、班次分段編輯、客戶資料、業務員資料等相關資料的錄入情況，企業的內部情況確實很複雜，簡單的其他資料設置就這麼多的內容，實體企業運營起來應該更復雜、更困難。經過基礎數據的錄入，對模擬實驗室有了進一步的認識，操作也熟練多了，大部分的內容也可以獨立完成了，其速度自然也有所提升，熟能生巧說的就是這個道理。

基礎數據錄入後，就是業務數據實訓了，即__公司的整體業務的運作過程。我們的實際操作主要是從簽訂銷售合同開始，依次經歷企業內部各個環節，最後完成出貨的全過程，當然，最後還有財務報表的分析情況。

在實訓的過程中出現了諸多的問題，真可謂是狀況連連。有的時候做錯了，因爲上一個項目沒有上傳，也就不記得上次上傳的是什麼時候，如果下載上次上傳的數據，還要一個項目一個項目地核對，才能找到上次做的地方，但是要很久；如果從本次實訓開始的地方開始做，那麼也要浪費很長時間的，這就要求我們做一個項目上傳一個項目，雖然很麻煩，但是爲了避免出現很大的問題，麻煩一點也是值得的。在錄入水費的.時候，當把實訓指導書中給的數據錄入以後，因爲沒有多點擊下鼠標，讓水費的總額變爲6350，所以在最後的應付款統計中，水費只有50元，很顯然不對的，當時也不知道是哪兒的問題，就重新錄入了一下水費，在保存前多點擊了下鼠標，然後數據就是對的，也才知道是這兒出現的問題。有的項目因爲是要打“√”的，但是卻在簽名後才發現，簽名了就不能修改了，所以就必須重做此項目，這要求我們要細心，仔細觀察。有的時候實訓項目都做完大半了，但是卻發現明顯不對，做都做不下去了，也不知道是哪兒錯的，沒辦法，只好從導入數據的地方重新開始做，我發現做的次數多了，我做的次數越來越快，前面的部分項目都不用參考實訓指導書了，其實很多時候，我們是很需要這種堅持不懈、熟能生巧的精神的。

通過業務數據實訓，我們體驗到了現代企業在市場經濟下，按銷售預測和訂單進行生產，技術研發、生產計劃、品質的保障、原材料供應、倉庫、產品銷售等各個環節的變化，反映出了整個企業的動態性。瞭解了企業經營的目的，理解了企業的供應、生產、銷售過程，掌握了物流、資金流、信息流的運行規律，進一步理解了企業各職能部門的職責、工作程序以及各部門的協調和制約關係。

通過erp軟件的綜合實訓，我對erp有了進一步的瞭解，但還只是停留在認識erp這個層面上，還沒能熟練掌握和運用在實務中。但我會繼續完善的，爭取將所學的知識應用到今後的經營管理中去，從而能迅速適應企業管理的需要，爲承擔管理工作打下堅實的基礎。

最後對這次實訓簡要總結一下：首先，學好和掌握erp軟件要多花時間做實驗，熟能生巧；其次，要學會總結，無論在什麼階段、處理什麼事情，總結都起到很重要的作用；最後，無論做什麼事情都不要怕麻煩，且無論做什麼事情都要細心。

實訓心得體會2

在實習過程中，我從技術，團隊合作，專業素質等方面都有了極大的收穫：

從技術方面來說，這次實習給了一次我將所學知識進行運用來解決實際問題的機會，在實習過程中，許多原來並不熟練的知識逐漸被清晰的理解，許多原來沒有重視的方面也得到了鞏固，更在發現及解決問題的過程中學習到了不少新東西，在課本中所提到的技術要求之外，我在以下幾個方面我有了比較深的體會：

1、實地測量前需要進行勘測：

在進行水準測量和導線測量之前，作爲組長，我都組織大家對閉合水準路線和測區進行了勘察，做了預先的準備工作，這樣做的結果是小組成員對將要完成的任務有了直觀的瞭解和充分的準備，直接提高了作業的精度和效率。特別以水準測量爲例，在施測前的下午，全組成員沿着老師所規定的水準路線進行了實地觀測，分析了施測過程中可能出現困難的路段，選取了作爲測段終點的固定點，並對每個測段中的測站數進行了估計，回去後我們在對測區環境的具體分析之後設計了測量路線和中途設站圖，在測量的開展後節省了很多時間。

2、測量員所應注意的問題：

在實習過程中，我體會到了許多書本上沒有提到的測量員工作中需要注意的問題：一般情況下，由於相隔距離較遠，如果測量員不通知，跑尺員很難自行判斷讀數是否完畢，所以讀數完成後，測量員應該立即通知跑尺員，這樣能夠在一定程度上降低跑尺員的勞動強度，避免跑尺員不必要的處於緊張狀態；對中整平的過程中，應儘量使得腳架所提供的平面水平，這樣就可以減少腳螺旋過度的扭動，從而減少了下一站對中整平的時間；在測站放置腳架時，腳架的兩條架應該沿水準路線或閉合路線的前進方向，這樣在讀數過程中就大大降低了因測量員碰觸腳架而產生誤差的可能；根據我們小組讀的數據反映，誤差“較大”的點的值大部分是在讀數較猶豫的時候獲得的，因此，測量員讀數的過程中應該看準數據後立即讀數，如老師所說的，要做到“穩，準，狠”。

3、跑尺人員要注意的問題：

在跑尺工程中，每次跑尺時的前後距都要根據上一次的數據累計差進行及時的調整，使其不可以超限；在地面坡度較高的時候，應適當的多設轉站點，避免因爲多次調整或重新設站造成的時間浪費，可以提高效率。

4、有關數字的的技巧：

在具體操作前，很多時候都覺得外業工作和內業工作中的數據計算都是按照既定的步驟進行，經過老師的指導，大家逐漸掌握了一些有關數字方面的技巧：在水準測量的時候，對於前後視距累計差這一項限差，記錄員在每一站讀數完畢後應該立即計算得出，這樣在下一站的時候就可以有意對其進行調節；

5、在對導線測量的碎步點：

高程進行測量時，我們採用全站儀和水準儀兩種儀器均進行了觀測，發現水準儀採集的數據精確度較高，而全站儀採集的數據誤差較大，所以我們在進行控制點的高程進行測量時應儘量選取精度較高的水準儀進行測量。在團隊合作方面，我也得到了許多寶貴的知識：

（1）、團隊中要對人員做合理的安排：

例如，在水準測量的過程中，水準儀上讀數的速度遠遠快於本組記錄和計算的速度，我們可以先讓跑尺員不要移動尺墊，對下一站的前後視距差進行步測；在架設儀器是，記錄員可以輔助觀察員快速架設儀器。這些的'做法使得我們小組的作業效率有了相當的提高。

（2）、團隊精神：

在實際測量的過程中，由於困難的出現，不可避免的會影響成員的情緒，從而影響測量工作的進行，在這裏，就需要團隊精神發揮作用，大家共同解決問題，作爲一個整體來戰勝困難；由於完成水準測量規定的時間有限，工作量有非常的大，再加上天氣較熱，每天早上六點左右就開始工作，下午又要到七點辦才能收工，但終於我們還是完成了規定的測量任務。從專業素質的角度來看，我也獲益匪淺，使我更加意識到了測繪工作的科學性，精密性和艱苦性：

即使在我們的實習這樣精度要求不太嚴格的測量工作中，許多限差的單位都是以毫米，秒等小單位來進行度量的，這是測繪工作具有高精密性的直觀的反映；對於測繪工作科學性，精密性和艱苦性的直觀認識，我更加體會到作爲一名合格的測繪工作者應該也必須使自己具有相應的專業素質。因此，在實際測量中我們儘量作到仔細，錯了就返工，決不馬虎。認識到了在工程中，需要的就是細心，做事嚴謹，一個小數點的錯誤就可能影響全局，這也培養了我們做事嚴謹的作風，而這也是專業素質的基礎。

實訓心得體會3

本次實訓的目的在於通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以後更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。

一般來說，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注於培養學生的學習能力和專業技能，社會主要專注於員工的專業知識和業務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的瞭解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。

實訓在幫助應屆畢業生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實訓，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，並在以後的學習期間及時補充相關知識，爲求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。

雖然已經是大三，但對於實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作並沒有教你。難得的實訓機會，我想把它做好。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什麼工作經驗，而且本身就沒好好學學校的專業課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實訓期間，我從培訓到商品的整理以及到產品的現場營銷等，都全身心的投入到工作中去。

實訓對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因爲我十幾年的學生生涯也經歷過很多的實訓，但這次卻又是那麼的與衆不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關係到我將來能否順利的立足於這個充滿挑戰的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是的！緊張的兩個星期的實訓生活結束了，在這兩個多月裏我還是有不少的收穫。實訓結束後有必要好好總結一下。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛着民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要爲一個小小的錯誤承擔嚴重的後果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

回顧這兩個月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業務水平。

首先，在不足點方面，從自身原因總結。我認爲自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。

作爲一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋樑。爲公司創造商業效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的'心，激發起購買慾，就顯得尤爲重要。因此，在以後的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷爲下一階段工作積累寶貴經驗。

其次，注意自己銷售工作中的細節，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細緻的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優質精神風貌，更樹立起我們優質服務品牌。

再次，要深化自己的工作業務。熟悉每一款化妝品的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟於心。學會面對不同的顧客，採用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數量，提高銷售業績。

最後，端正好自己心態。其心態的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日後事業上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的祕訣，那麼他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那麼無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。

實訓是學生大學學習完成全部課程後的最重要的實踐環節。通過這次的實訓，我對自己的專業有了更爲詳盡而深刻的瞭解，也是對這幾年大學裏所學知識的鞏固與運用。從這次實訓中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，並且需要進一步的再學習。在這次會計實訓中，我可謂受益匪淺。僅僅的二個月實訓，我將受益終生。通過此次實訓，不僅培養了我的實際動手能力，增加了實際的操作經驗，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離，對實際的工作的有了一個新的開始。實訓是每一個學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，打開了視野，增長了見識，爲我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎。

實訓心得體會4

時間如流水，酷暑已過，涼秋將至。踏入公司兩月有餘，在領導和老員工的幫忙和支持下，我在協進不斷成長和提高，感受頗多。

(一)細節決定成敗

“泰山不拒細壤，故能成其高;江海不擇細流，故能就其深。”所以，大禮不辭小讓，細節決定成敗。在中國，想做大事的人很多，但願意把小事做細的人很少;我們不缺少雄韜偉略的戰略家，缺少的是精益求精的執行者。在協進工作，我就親身感受到了這一點。那裏的工作說複雜也不復雜，說簡單也不簡單。不復雜是因爲每個人都能夠做，不簡單是因爲不是每個人都能夠做好。能夠做但不必須能夠做好。舉個很簡單的例子：在寄送樣品的時候你是否連同報價單一齊寄了呢寄送完樣品後順豐的底單你是否有拿過來認真寫上備註並保存好呢在樣品多的時候快件公司是不是把不一樣客戶的樣品搞混了呢在單多的時候你要在旁邊看着快件工作人員把他歸整好了才放心，要不然把該寄送給張三的樣寄送給李四，把該寄送給李四的倒送到張三那去了。這些工作都很簡單，但每個單都做好，就要靠我們的細心了。

(二)學會與人相處

人際交往是人們的生理需要，也是大家生存的需要，更是工作的需要。工作中少不了交流和溝通，工作中少不了合作，工作中少不了領導與被領導。這都需要正確處理，才能更好的`開展工作，從而使事半功倍。

(三)爲公司負責，有主人翁的職責感

一個員工，他的職責就是愛崗敬業，奉獻企業。一個員工，即使他個人的本事再強，如果他不能也不願意付出，他就不能爲公司創造更多的價值，能夠說他的本事就是“零”。可是，一個願意爲公司全身心付出的員工，即使他的本事比別人稍遜一籌，也能夠創造出的價值來。一個人是不是人才固然很重要，但最重要的是這個人是不是一個對公司真正負責人的員工!俗話說：“國家興亡，匹夫有責”，而此刻完全能夠這樣說：“企業成敗，我的職責”!愛崗敬業是我們每個職工的天職，時刻堅持職責意識，心中常存職責感，是成就事業的基石，是興旺企業的基礎，“幹一行，愛一行”可不能是說着玩的，這需要我們立足本職，恪盡職守，不光要“知其責”，並且要“盡其責”，更重要的是“盡到責”!“愛崗敬業”是我們每個企業職工的天職，愛一行容易，精一行很難，成一行更難!我們要以主人翁的標準嚴格要求自我，腳踏實地、兢兢業業地幹好本職工作。

(四)堅持學習，學無止境

書山有路勤爲徑，學海無涯苦作舟。出了學校，不意味着學習的終止。其實真正的學習才真正的開始。“學貴有恆，生有涯，而知無涯。”在學校裏學習的大多是理論知識，來到協進是來實踐的，以前學到的知識直接用到的有10%就已經不錯了。其實從學校出來一切都等於0，可是這個0比較容易增長。爲了讓這個0快快成長，我得努力學習產品知識，慢慢領悟人世間的道理。況且“學習如逆水行舟，不曰進，則曰退。”在我對陶瓷產品瞭解還不是很深刻的時候，如不認真學習，迎頭趕上。將來豈不是要因“虛度年華而悔恨”，因“碌碌無爲而羞恥。”