超市工作心得體會範文

隨着終端攔截的越來越激烈，終端攔截的最高操作手法：住店促銷員攔截競爭廠家的消費者羣體，銷售自己的產品的做法，在醫藥保健品營銷中迅猛發展，儘管在醫藥保健品行業出現住店促銷要晚於酒水飲料與化妝品，但是最近兩年越來越氾濫，據筆者20XX年XX月初在廣州市和深圳的調查，目前住店促銷非常普遍：A類藥店(各廠家標準不一，但大同小學校防汛應急預案,規則方案異)的60%，平價藥品超市100%都有個廠家的住店促銷，超市工作心得體會。一般來說，在廣深兩地每月營業額10萬元及10萬元以上的店，都可能有住店促銷員進駐。

那麼這些住店促銷這一營銷模式發展趨勢如何?藥品零售終端住店促銷人員都是些什麼人?他們的生活個人簡歷封面狀況如何呢?如何利用其他廠家的住店促銷?筆者經過一段時間調查、研究與操作，把心得體會與各位朋友分享。 一、 住店促銷員的基本狀況和發展趨勢

　1、 誰在派住店促銷進入藥品零售賣常

在二級以上城市的A類零售終端，所有的平價藥品超市已經普遍有住店促銷員存在。派駐住店促銷員的一般是藥品生產企業和藥品銷售代理公司。

生產廠家派駐。一般會是品牌知名度低的廠家，具備以下條件就可排住店促銷：一是品種較多的廠家，二是價差大的品種，三是一些人員營業推廣可以上量的品種，四是一些老藥新做的品種，或者五是新推出的不以廣告作爲促銷手段的品種，大都採取以終端攔截營銷模式運作，其最高境界就是有自己的住店促銷員隊伍。

醫藥公司派駐：獨家代理一些品種，或者把某類品種組合成爲一個系列，或者治療各種疾病的藥品都有，覆蓋面廣泛，消費者攔截面廣泛。

在很多藥品超市和大型藥店裏，住店促銷員的數量遠遠多於正式的藥店營業員的數量。有些藥店只有櫃檯裏的營業員是店方的，其他都是愛情心理測試-愛情測試:你錯愛了花葯品生產廠家或者醫藥代理公司的住店促銷員。有些已經到了一個櫃長是店裏的員工，其餘營業員全是廠家的住店促銷。因此住店促銷的終端攔截方式不管合法合理性如何，無論成本高低，在短期內這肯定是一些實力不強的廠家繞不過的一道坎。

2、 住店促銷的發展趨勢

場所上：

住店促銷終端攔截，將從超級終端(平價藥品超市、當地傳統最佳幾家藥店)向連鎖藥店發展，最後還會進入較大的社會單體藥店，心得體會《超市工作心得體會》。從對臺外到櫃檯內，穿着和店員相同的服裝，讓消費者難辨真假，管理上等同店方的一名營業員。

人員上：

住店促銷員的人選上開始是利用住店醫師(坐堂醫)後來大都廠家自己招聘培訓人員，然後直接派駐藥店。筆者認爲，住店促銷發展到以後可能會又淺論圖書館知識管理技術分析回到坐堂醫生，因爲2004年7月後，抗生素憑處方購買後，就有不少藥店有了住店醫師，而到2005年年底，SFDA規定所有的處方藥都要憑處方購買時，一些OTC渠道爲主的處方藥可能自己聘請坐堂醫生，放在藥店爲自己的產品銷售服務了。

3、住店促銷的發展趨勢

總得來說，藥品是特殊商品，長期靠住店促銷強力推銷肯定不符合藥品營銷發展趨勢，也損害了消費者的利益，到最終會被消費者唾棄從而也會倉庫搬遷計劃書_關注大學生就業創業損害廠家利益。筆者認爲駐店促銷不是藥品營銷創新的方向，以後藥品營銷的趨勢必然是OTC靠品牌廣告和消費者服務拉動，處方向靠醫生處方推動。

此外，目前住店促銷人員普遍素質偏低，不具備醫藥知識，只是一味推薦自己企業的產品，而不是下藥對症下藥或者按照患者實際病情需工作總結要推薦合適的藥品，這顯然會導致藥物濫用和藥物不良反應的增加。更有甚者，住店促銷的做事原則是：“只想把產品賣出去”，其他什麼都可以不管。

但藥品流通渠道和零售模式是中國近年來流通行業變局最大的事業渠道了。筆者預測住店促銷必將在一段時間內存在，且會發展壯大。就象平價藥品超市一樣。

4、住店促銷出現的原因：

·一是監管乏力：

對於越來越氾濫的住店促銷和進店費：藥品監督管理部門和衛生部門應該對藥店的零售實施嚴格管理和監督，而不應該對住店促銷這一現象任其放任自流，但國家職能部門目前忙於管理GSP認證，還沒有時間對醫藥保健品零售終端進行整頓管理，工商城20XX雲南抗旱救災集體事蹟材料管也就管管門外有無亂貼POP。此外，這一現象近兩年才火起來，也還沒有亂到必須藉助政府力量強行介入規範的時候，一般的管理制度和條例法規的出現，都是實踐在先，對於不規範的實踐，對社會和公衆不利的實踐，不正當的競爭，社會確實反應強烈後，纔會出臺相應的管理制度來規範。

·二是廠商(廠家和代理商)的營銷模式需要：

GMP過關後，很多企業把資金沉澱在GMP廠房和設備上，沒有財力在投入大衆媒體，進行品牌運作，因此採取終端攔截，住店促銷的廠家、商家都將越來越多。 誰不做，藥的銷量就上不去，就會影響自身的經濟利益。“進店費”的普及以及越收越護士專業大學生的自我鑑定高也是藥品行業市場競爭導致的結果。有些藥品生產企業生產的藥品，由於企業知名度低，不在藥店內促銷就很難打開銷路，而治療同一種疾病的藥品可能有很多個人簡歷範文種，這些藥廠之間本身就存在激烈競爭，藥店就是他們最爲直接的競爭陣地，而且零售終端的空間資源有限，因此競爭更加激烈，甚至不少地方即使你願意出錢，也不給你上住店促銷，因爲一個櫃檯就那麼小，進去太多的人擁擠不堪，給顧客的印象也不好!