建材培訓的心得體會

建材行業也是非常需要專業能力的行業，下面就是小編爲您收集整理的建材培訓的心得體會的相關文章，希望可以幫到您，如果你覺得不錯的話可以分享給更多小夥伴哦！

　　建材培訓的心得體會一

首先感謝黃姐給了我這次機會到成都華潤培訓，經過這次培訓我總結以下兩點：

一、 這次上成都培訓我學到了很多東西，學得最多的就是朱巨露老師給我們講的課，他給我們講了啥子叫團隊精神、在銷售中怎樣施減壓力、心態修煉，關鍵要素如何突破自我設限。聽了朱巨露老師的這堂課讓我受益匪淺，讓我最受感動的就是團隊合作精神和怎樣誠心誠意對待顧客。就是說一個人在任何環境，任何地方，都要有團隊合作精神。不管遇到任何難事都不要退卻，要勇於面對，自己做的事要負責任，不要傷害身邊的人。要用最好的心態來對待自己和別人，時刻在心中記住這樣一句話：太棒了，棒極了，爽極了這樣的事居然發生在我身上。要有這樣的樂觀精神，那麼做事就容易多了。比方說談一單生意，你要想到怎樣把他談成，而不是談得成就談，談不成就算了，首先要拿出我們的誠心來對待客戶，站在客戶那邊，爲客戶着想，我們賣磚不光要跟客戶說磚，還要跟客戶說其它的，比方說衛浴和窗簾，傢俱的搭配。一但客戶對我有好感，相信這生意就有80%的把握成交。

二、 學習了歐神諾產品的賣點，陶一郎產品的賣點、羅馬利奧產品的賣點及消費者分析：您現在閱覽的是第一範文網謝謝您的支持和鼓勵！！！

一、歐神諾賣點：1、尺寸統一、偏差小、光澤度高、品種多、層次感強、紋理天然逼真、超強防污、超強耐磨、時尚溫馨、環保安全、有特殊的玉質效果、納米工藝、有清新室內空氣、和隔熱隔音的作用。

二、陶一郎牆紙瓷磚的賣點：1、質感的突破，摸得着的細膩。2、視覺的突破，看得見的層次。3、空間的突破，洗得掉的煩惱。

三、羅馬利奧的賣點：1、全瓷通體磚，2、維多利亞的特點：①獨具藝術美感的蕾絲紋理，深受女性顧客青睞②是現代瓷磚的代表產品，③有領先的製造工藝，適合用衛生間，背景牆。

四、洞石系列的特點：1、經典自然的天然石紋，2、片片紋理不同，3、質感舒適細膩，適合用客廳，書房，餐廳玄關，走廊等，4、皮革大師：①高紡真意大利皮革紋理，有超強，視覺感受，②、質感舒適細膩，瓷磚統一，③個性化特點突出，適用客廳，書房，電視背景牆，臥室造型。5、酷石代的特點：①超經典黑白搭配，符合現代年輕人審美觀，②紋理簡約充滿現代感張力，適用衛生間廚房，6、黃金海岸特點：①顏色深沉張力十足，②紋理自然簡約有氣勢，適用專賣店，商場，高檔會所餐廳。學了這麼多，我相信自己在賣磚的時候就不難了。以後還要在銷售的過程中慢慢的總結經驗，不斷的學習，這樣離成功就不遠了。

陳鳳鳴

　　建材培訓的心得體會二

201X年5月27日，我非常榮幸地參加了華潤公司卓越訓練營學習活動，親自體驗了每個人在團隊活動中應負的責任和應有的精神，一個團隊只有大家齊心協力，才能合作取勝，才能使團隊有更大的發展，讓自己也擁有更多的機會，逐步提升自己的能力

在朱巨露老師快樂成功的祕訣中，我深深地感受到45年來，自己約束了自己的觀念，自己約束了自己的潛力，自己爲自己設限，總認爲自己只會做曾經學過的工作，沒有去想通過學習，我也會學會更多的東西，可以提升自己的能力，每天也會進步的，讓自己在我“不可能”中心安理得地工作和生活，而不會去考慮，只要我每天進步一點，充滿自信和決心，出現問題想辦法努力去解決，給自己提能力的機會，在朱老師舉例中，失去雙腿的約翰、謝維斯先生，可以參加舉重比賽，駕駛汽車，全世界巡迴演講等許許多多的活動，而鍵全的我卻處處認爲自己我“不可能”，別人在失敗中樂觀地說“好極了，棒極了，爽極了，這樣的事居然發生在我身上，凡事必有其因果，必有助於我，”從容地面對困境，想盡千方百計地去解決問題，一次次取得成功，一次次提升自己，這種自信，樂觀，良好的心態，正是我需要學習的。體會到只要我們用全都真心去面對同事，面對客戶，面對工作，面對生活，不斷學習，不斷提升，一定取得優異的業績。 您現在閱覽的是謝謝您的支持和鼓勵！！！

在劉可春工程師對歐神諾產品賣點解析中和歐神諾企業文化講解中，我初步瞭解了歐神諾是中國建築陶瓷知名品牌，首批通過3c認證企業，擁有全國最大的建陶研發中心和數十項國家專利。首批獲中國環境標誌認證的綠色瓷磚，主要代表：負離子瓷片---可以淨化空氣的瓷磚。

在鍾雷老師羅馬利奧產品賣點解析中，我瞭解到羅馬利奧是仿古磚中的三強品牌，是國內最早生產仿古磚的品牌之一，是國內最專業的仿古磚生產品牌，瞭解了羅馬利奧系列產品定位及產品特點，適用範圍，裝飾特點和適用人羣，它是最經典，最佳華的別墅，豪宅專用仿古磚，品質最優，永不龜裂，牆地通用的瓷片產品

在鍾雷都是導購技巧培訓中，我瞭解到瓷磚銷售行業屬於房地產業的延伸性行業，典型的低關注度行業，沒有真正的消費者品牌，並品牌衆多，屬於完全競爭市場，一次性耐用消費品範疇，消費者缺乏品牌忠誠度，對中間渠道主推依賴性較強，作爲典型的半成品商品，售後服務日益增長，懂得了顧客是衡量我們服務的標準，要買的是家的感覺，我們應以親切，普通，整潔，幹練的專業形象吸引顧客，用良好的服務態度服務於顧客，用望、聞、問、切觀察瞭解顧客，用品牌定位於顧客，把握時機，提高成交率。

幾天來，我們雖然瞭解到許多知識，但也知道懂得的知識太少，需要學習的知識太多，太多，需要在今後的工作中不斷學習，不斷提高，將“不可能”變成現實，將“找方法”變成習慣，每天進步一點，逐步提升能力，最後，感謝公司領導和同事給了我這次最好的福利和獎勵，謝謝大家！

　　建材培訓的心得體會三

經過與招商經理近兩週的建材家居市場工作體驗，對駐馬店的建材市場和家居市場有了一個全新的瞭解，對建材家居市場的總體情況也做了一個主觀的總結：

駐馬店的建材市場總體缺點主要是市場貨品單一、佈局分散、管理混亂、交通限制等因素不能隨時得到改善等不足，我市建材行業經營商戶有近千戶，主要分散在雪松大道、置地大道和橡林市場、安居市場、驛春市場等，零散的大小店鋪更是遍及全城。而稍具規模的市場，也只有一兩個，總佔地面積也不過千餘平方米。此類市場雖然地處市中心，有着十幾年的經營歷史，卻一直不能隨着本市消費市場的巨大增長而得以快速發展，原因就在於市場的原始規劃制約着其發展，而且成爲無法克服的實際困難。

現有的家居行業除柏林家居廣場、前王傢俱城、發世達精品家居館、百盛園傢俬城、全友傢俬等中小型專賣店外，其餘商戶和散戶基本都存在規模小、地域分散、管理混亂以及髒、亂、差的現象，這種現象已經不能適應城市社會經濟和家居建材行業的發展需求。隨着城市建設的飛速發展，人們對家居建材的渴求量越來越大，使得家居建材經營成爲城市的朝陽產業，選擇怎樣一種經營模式和國際運營模式同步的物流商貿平臺是所有居建材經營者的共同心聲。

我們商城的建成營業，無疑是爲駐馬店的建材家居市場增添了活力與生機，相信以悟空爲核心的商管公司，必定會以全新的姿態和豐富的管理經驗，爲商城的發展奠定更爲平穩的基礎，向着駐馬店繁榮興旺的方向邁出成功的步伐。

隨着首期工程的全面竣工，市內有實力廠商、經銷商的搶先加盟，前景廣闊，藉助成熟的市場啓動經驗，廣泛的經營網絡和品牌、商戶資源指日可待。