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藥店活動總結(通用15篇)

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總結是對某一特定時間段內的學習和工作生活等表現情況加以回顧和分析的一種書面材料,它可以明確下一步的工作方向,少走彎路,少犯錯誤,提高工作效益,爲此要我們寫一份總結。那麼總結有什麼格式呢?以下是小編精心整理的藥店活動總結,希望能夠幫助到大家。

藥店活動總結(通用15篇)

藥店活動總結 篇1

按照總公司的部署和安排,xx中店於xx月x日—x日舉行了藥品促銷活動,在總公司的正確領導和全體店員的共同努力下,本次促銷活動取得了較好的成績,並一定程度了擴大了xx藥店在社會的良好信譽。現將本次促銷活動總結如下:

一、活動前充分做好準備工作,爲促銷活動成功奠定基礎

1、組織店員學習領會總公司安排的這次活動精神,在每月固定時間的促銷活動工作的基礎上,分析工作中存在的漏洞,強調了本次活動的重要性,把dm單分到每一位職工手中,劃片發放。並要求所有店員提前安排好時間,活動期間全天上班。

2、根據活動要求,組織店員清點庫存,分別對促銷產品、贈品準備貨源,提早對特價藥品,常用藥品,本季節藥品,洗化,家電等進行備貨。

3、專門組織職工討論怎樣促銷藥品,分析可能出現的問題。如果特價的商品,衝量品銷售太多,怎樣銷售才能保證毛利。

4、營造良好服務環境。組織店員對店內店外環境整理衛生,做到整潔衛生,藥品擺放整齊。對特價藥品做了x宣傳海報。針對x多個特價藥品全部做了店外宣傳海報,張貼在藥店外8個櫥窗。同時爲突出特價藥品,引起顧客的注意,專門做了x多個爆炸貼放在該藥品陳列位上。爲突出活動效果,在門店前搭起彩虹門,擺放了花籃,安排了音響,對本次活動起到了很大作用。

二、本次活動取得的效果

x月x日銷售x萬,x月x日銷售x萬,x月x日銷售x萬。

三、本次活動心得體會

1、從x月x日—x月x日都是陰雨霧天,活動之初我們預想效果比平時能增加營業額x%左右就算成功。因爲天氣等原因我們感到信心不足,沒想到我們提前做的各項準備工作起到了很大作用。

2、活動前短信宣傳、全市醫保一卡通在x月x日全市聯網刷卡、xx年底前清卡、豐厚的贈品等因素帶動了銷售量。

3、xx單發放時間短,有些倉促,覆蓋面不夠廣;由於擔心預期活動效果,龍大花生油備貨不充分,出現短缺。

4、下一步工作要積極吸取本次活動經驗與不足,積極發展新會員,在活動促銷中發短信才能起作用。

本次活動得到了總公司領導的全力支持和幫助,常經理第一時間爲我們店提供贈品,榮海峯經理一週吃住在郯城,隨時幫助解決遇到的問題!這次活動取得了成績全店職工都非常興奮,都有一種釋放的感覺—-心血沒白費,沒白加班,以後會更加努力提高營業額,積極完成公司任務。

藥店活動總結 篇2

藥店多半會在節日裏舉行促銷活動,即給顧客帶來好處,又給藥店帶來利潤。縱觀成千上萬的藥店促銷活動,發現許多藥店不缺少創意,缺少的是執行到位。一般包括四個執行到位:物料到位、氛圍到位、宣傳到位、培訓到位。

物料到位

物料到位主要包括商品、贈品、宣傳品。

首先根據季節、節日、地區、常見疾病和暢銷產品,進行數據分析,找出常見疾病對應的暢銷產品、重點產品,進行充分備貨。譬如,我們找到了30款秋冬季節重點產品,如果每月要貨8次,某次要貨時庫存有35盒,上月銷量爲160盒,平時補貨公式爲,要貨量=160/8=20,20x2=40,40-35=5,5盒就是要貨量,要保證庫存有兩個週期銷量,根據經驗可以適當上調,這樣確保重點產品有足夠庫存,便於滿庫存豐富陳列。在活動期間,通常建議重點產品保證一個月的銷量作爲庫存,這就是商品到位。

再次根據活動制訂的銷售目標和買贈檔位,測算贈品種類和數量,並準備到位。最後根據活動宣傳所需橫幅、DM單、音響、錄音、POP、海報、喊話器等做好宣傳品準備。

氛圍到位

店內店外氛圍到位,拉拱門、掛橫幅、招牌乾淨、做主題櫥窗、做噴繪寫真、廠家門口撐傘擺臺義診宣傳、店內音響店外音響播放活動錄音、重點產品推介錄音、企業文化錄音、養生錄音、店內懸掛相應活動和產品POP等。

一定要確保賣場營銷氛圍足夠,員工滿面堆笑,熱情服務;商品豐富豐滿陳列、重點產品用POP、爆炸卡、雲彩卡提示;比如陳列階梯狀、圓形、心型、做一個空盒中國結,做一個風鈴、來些葵花卡……。這些是氛圍到位,讓顧客進店感覺很美。願意多停留一會兒,增加與店員互動時間。

20xx年元旦前一星期,在廠方大力促銷下,在各二批商,分銷商和我們公司全體同仁的共同努力下,我們的產品銷量比去年同期相比又提高了一個階梯,又一次實現了新年的開門紅。僅我們分銷渠道就銷售了xx7295箱,xx14930箱,xx5560箱,xx930箱,xx335箱,xx122箱,xx箱。共送出加油卡xx19500元,xx515條。

宣傳到位

以店爲中心分小區,分時段,分小組發放宣傳單

活動對象:本店周圍社區居民,工廠員工,造貝里的居民。活動方式:品牌藥品特價,保健品買贈,額度買贈

發單界定統一的話術:您好,我們是XX藥店,X月X日-X月X日舉行十萬禮品大放送活動,歡迎您來參加。界定動作,界定表情,製作活動錄音,買贈錄音、抽獎錄音、養生錄音……店外音響播放,拱門、橫幅、門口義診、會員電話、會員短信、電子字幕等。

培訓到位

讓每個店員對活動方案瞭如指掌,是關鍵。一定要讓全體店員演練出來,不只是簡單培訓和背誦。

注重三個統一:統一使命、統一語言、統一動作。

使命就是明確每天銷售指標,客單價、交易次數目標、重點產品目標,然後交代每個店員想盡一切辦法讓每個顧客拿一份禮品走。

各樓層專廳促銷活動,不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部,專廳促銷信息成了內銷文件,不能起到增加品牌顧客的作用,薄利多銷的目的也成了一相情願。企劃部失去了這些信息的支撐,在活動計劃擬訂上,不能將商場活動與專廳活動結合,不但存在獨立性,更甚使活動被孤立,營業部與代理商或廠家洽談活動承擔比例時,失去立場。

語言就是統一從第二檔開始說,爲了提升客單價。比如說第一檔買滿48元送兩包洗衣粉,第二檔買88元送不鏽鋼盆一個。要求全體員工對顧客說一句話:您好,今天我們做活動,買滿88元送不鏽鋼盆一個!

動作就是要求全體店員在營業時間裏全程擡盆,盆內裝好既定物品(一張DM單、一包第一檔贈品洗衣粉、一個第三檔贈品水杯)每一個細節必須到位。如果是連鎖總部統一對店長培訓,店長統一對店員培訓,總部到門店抽查,總部再活動前一天統一對店長培訓檢查落實,提出考覈獎懲,執行不到位,考覈分數不及格的店長甚至就地免職。

做好日誌、月志工作。管理人員必須每日書面彙報工作狀況及突發事件的發生與處理。超市還應定期舉行員工大會,總結經驗,進行員工激勵,制定發展目標等。

藥店做促銷活動通常是三分策劃,七分執行,可見重要的是執行到位。若藥店在執行促銷活動的過程中能夠把活動真正的執行到位,那促銷活動也就成功了。

藥店活動總結 篇3

本次活動通過公司各級領導的支持,以及同仁們的齊心協力,取得了佳績。200xx年9月7號至9號,是激動人心的三天,通過這三天振奮人心的促銷活動!我受益匪淺,不但提高了個能素質能力,增強了對各藥品的瞭解,更懂得了以人爲本的服務理念。當前促銷活動往往不被消費者所關注,消費者參與熱情不高,容易導致促銷活動效果不佳,其實並不是促銷本身不具備吸引力的問題,而是由於當前促銷活動太多,太乏亂,部分活動在宣傳中沒有將促銷活動的核心利益表達清楚,宣傳執行力度也不夠,但我們這三天的活動,克服了以上的缺點,達到了穩定忠實消費羣的目的,現場有獎促銷更是提高了活動現場購買慾望和吸引人氣的重要手段,加強了藥店外在形象,擴大了知名度。具體的感受如下:

一、準備工作充分,爲促銷宣傳活動打下了良好的基礎。

這次活動採用了宣傳單投遞、口啤宣傳、各家各戶高密度甩投,共投宣傳單總量約爲一萬份,投集的重點爲集市商業區、中心醫院周邊、居住門戶、xx烈士陵園周邊、步行街等等,併發布促銷廣告。在藥房懸掛活動內容爲主的條幅標語,活動現場布Z好後,爲促使活動進行的有條不紊,吸引更多的人蔘與,還在藥房門口設立義診檢測服務檯、諮詢臺、禮品發放臺、抽獎箱等等。更具有轟動效果的是請了東北二人轉、雜技團、戲劇等舞臺形式的表現效果,密集了人員,掌握好了活動節奏,維護好現場秩序,引導顧客進店參與活動,發放資料和獎品發放並及時登記簽字。這種新型營銷模式給消費者帶來了一些新意,使單縣市民對譽天有了充分的瞭解,加強了藥店的外在形象,擴大了知名度。

二、以人爲本的的服務理念,贏得了客戶的掌聲。

本次促銷宣傳活動的主要對象爲:本店周圍社區居民,工廠員工,商鋪居民。在具體操作中,特價和打折對一些敏感的消費羣體影響力是的,特別是部分敏感藥品價格的特價極易起到事半功倍的作用,與其相對應的派送可以讓消費者享受到其消費的價值,達到穩定忠實消費羣的目的,現場有獎促銷是提高活動現場購買慾望和吸引人氣的重要手段,是活動成功的保證。特別是對前佰名顧客送6個雞蛋和購藥抽獎活動,給顧客進門第一印象就是“哇,划算!有東西送!”。對這種以人爲本的服務理念,贏得了客戶的掌聲。這次活動的增長,主要是抓住了顧客對贈品的需求之心,把客單價衝上去纔是的出路。什麼可以影響客單價呢?贈品,只有贈品才能影響客單價。這樣的活動對藥房推動性很大,藉機宣傳並加強了咱們藥店的影響力度。

三、以此爲契機,讓微笑成爲我亮麗的名片。

通過這次活動的開展,讓我充分理解了:關懷無鉅細,服務無止境.對於進店的每一位顧客,第一時間就應該送上最和藹的微笑,與最溫馨的關懷問候語.與顧客交談,語言文明,語氣親切,自覺使用”服務用語”,”請”字當先,”謝”字不離口.從細節關懷顧客開始,到無止境的服務禮儀.我們譽天店將永把”關懷”銘刻在心.特別在這次活動中,主動加強了與顧客的溝通,明白客戶心裏想什麼,需要什麼!使我更能主動介紹和宣傳公司的藥品藥具,主動解答顧客的疑問,讓顧客在購藥的過程中也能學到更多的藥品知識!並且還能在銷售中發現自己的不足,特別是對藥品的瞭解上,還有些盲區,以此爲契機,促使我在以後的工作中努力學習醫療藥品知識,明白每種藥品的用途及注意事項,安心工作,刻苦鍛鍊,規範自己的服務,提升服務質量,讓微笑成爲我亮麗的名信片。

把弓勁射,與xx藥房同行。鷹的理想是崇高的,翱翔蒼穹;鳥的事業是豪邁的,搏擊長空。而我生活的能源是對美好理想的追求,最能激發我的熱情是豪邁的xx事業。滿懷對未來的憧憬和希望,帶着對xx事業的滿腔熱情,我爲邁進了夢寐以求的xx公司而自豪,爲終於有了實踐自己的舞臺而興奮不已,我將投身到我所癡愛的這片熱土中,將自身的人生價值與xx的事業緊緊相連,用高亢的聲音和瑰麗的光華去譜寫一名xx員工的青春樂章。

藥店活動總結 篇4

一、活動執行情況

1、藥店純銷數據(就是銷售情況),最好提供數據對比,就是活動前後銷售數據對比,這樣才能體系活動帶來的效果;

2、贈品消耗數量,計算投入產出比,就是我投入多少錢,產出多少銷量,計算費用率;

3、活動現場展示,拍點照片吧,例如藥店的陳列情況、活動現場氣氛等等。

二、消費者溝通情況

1、購買消費人羣的分類,描述或者統計不同類型消費者購買的比例,以確定活動是否滿足既定消費人羣;

2、購買消費者的反饋,就是消費者對於活動的喜好、對於贈品的喜好等等;

三、終端反饋

1、藥店的反饋,含藥店老闆、店員對於活動的反饋(喜好度、建議等);

2、競品的反饋,例如活動對於打擊直接競爭對手的作用,競品是否有針對性的動作。

四、活動總結及建議

1、總結一下,對於活動效果給出自己整體的評價;

2、得失分析及啓發,總結活動做的好的地方和需要改進的地方,爲下一次活動提出個人建議。

藥店活動總結 篇5

江蘇xx藥店連鎖有限公司具有里程碑意義的一年,國藥控股國大藥店有限公司收購xx全部自然人股權,以80.11的股權控股江蘇xx藥店連鎖有限公司,使xx成爲國大藥店的一個控股子公司,爲xx的穩定,快速、健康發展提供了良好的契機。一年來,儘管內部矛盾突顯,千頭萬緒,紛繁複雜,外部醫藥零售市場競爭激烈,形勢嚴峻,我們能夠正確面對困難和挑戰,今年重新設置了內部組織架構,出臺了多項管理制度,更新了微機程序、統一了國大編碼,快速開發了多家連鎖直營店,成立了自己的配送中心,取得了經營管理的良好業績。

1.加盟國藥控股國大藥店有限公司,完成股權轉讓

今年,公司順利完成了自然人股權轉讓,並於6月28日成功召開了第二屆第一次股東會、董事會、監事會,企業更名爲江蘇xx藥店連鎖有限公司,成爲國藥控股國大藥店有限公司的一個控股子公司。這一具有里程碑意義的重大事件爲xx長遠、穩定、快速、健康發展提供了良好契機。

2.實現“批零分離”、整合組織架構

按照國藥控股“批零分離”的要求,上半年xx與江蘇公司整體分離,並重新整合了內部組織架構,組建了營運管理部、綜合管理部、財務部、採購部、物流部、門店管理部、門店開發部等。

3.強化內部管理,健全規章制度

綜合管理部是今年剛組建的部門,是管理服務並重的職能部門,他們在強化內部管理,健全有關規章制度的同時,做好經營的後勤服務工作。

1)狠抓制度建設:今年來制定“20xx年發展目標規劃”、“三年(20xx-20xx年)發展目標規劃”、“20xx年分配製度及績效考覈辦法”,逐步完善內部激勵機制,體現“按績取酬”、“多勞多得”的分配原則。爲規範促銷費管理,制定了“關於加強廠方終端促銷費管理的有關規定”。

2)細抓行政管理:建立健全了各項基礎臺賬,收發文登記、檔案保管、工章使用登記等。對固定資產進行徹底的清查覈對、登記造冊,並建立了電子文檔。及時完成新老門店的裝修、改造任務。積極配合門店開發部對新增門店的考察、選址、設計、裝修及貨櫃貨架等設備的購置工作,保證新開門店的順利開業。建立了內容全面的房屋租賃合同電子文檔,統一管理房屋租賃合同,配合門店開發部、門店管理部做好門店續租協議等工作。及時完成各類證照變更登記工作,爲申報了中華老字號積極收集、整理、申報相關材料,爲確保任務按質、按時完成,節假日加班是非常正常的事情。

3)實抓安全工作:連鎖門店衆多,分佈面廣,安全工作絲毫不能鬆懈。一是健全了安全制度,出臺了“安全生產管理”制度及“安全工作責任制”;二是配齊配全安全器材,如報警器、滅火機等;三是開展經常性的安全檢查工作;四是排查安全隱患,發現問題及時解決,從而確保了全年無重大安全事故。

4)狠抓質量管理,鞏固GSP成果。我們嚴格按照GSP規程操作,質檢人員嚴格把關,經常督促檢查各環節有無質量管理回潮現象,發現問題及時糾正,確保了臺賬完整規範,手續完備無缺,鞏固了GSP成果。

5)強化人力資源管理。今年綜合管理部在優化人力資源,提高人員素質,績效考覈,員工培訓等方面做了許多工作:一是及時考覈,發放崗薪工資;二是根據企業發展需要適時招聘各類技術人員;三是進行了執業藥師、從業藥師繼續教育,員工上崗培訓;四配合收購高郵、寶應、邗江連鎖店做好人力資源統籌安排。五是正常申報各項社會勞動保險。

4.完善信息系統,保證經營工作的順利開展

今年信息系統進行了三次較大的調整,一是xx批零兼營程序調整,二是部分品種獨立採購時程序調整,三是徹底獨立後程序調整,三次調整我們信息人員均花費了大量的時間和精力,加班加點,及時完成程序調整,保證了三次調整的順利進行。

今年新開門店的不斷增加,信息人員在不增加的情況下,完成了所有門店的計算機新增、系統安裝及維護工作,爲門店銷售任務的完成提供了保障。同時還爲領導及各職能部門及時,準確的提供各類分析數據。

5.保障貨源供應,追求成本最低化

批零分離後,採購部逐步擔負起保障各門店貨源供應的艱鉅任務,併爲追求成本最低化作出了艱苦努力。一是新增自行採購品種1500條(個);二是不斷更新T類品種,由年初的110個種現已增加到400多個品種;三是進行比對採購,雖然今年國家進行了四次較大範圍的降價的情況下,xx的商品毛利率不但沒有降低,而由去年的22.5上升到今年的22.9,上升了0.4個百分點。四是積極與供應廠商溝通,多方尋求供商廠商的支持,全年爭取到返利100萬元,其他收入(如進場費、端架費等)110萬元,爲提高企業經濟效益作出了努力。

6.強化財務管理,準確財務覈算

財務部在財務管理方面做了大量的基礎工作。特別是按照國大藥店的新要求,在合理調撥使用資金,嚴格財務把關等方面起到了一定作用。特別是今年新開門店的會計覈算,不僅增加手工帳,還要去所屬地稅務機關申報納稅,工作量大大增加,財務部基本完成任務。大量、複雜的20xx年經營、財務預算報表也按時完成上報。

7.門店開發緊鑼密鼓、連鎖規模迅速擴大

按照國大藥店長遠發展戰略,開發新門店的任務很重,門店開發部克服困難,放棄許多休息日頻繁奔波在揚泰地區、南通、蘇州、鎮江地區,進行考察、選址,招聘人員、辦理證照,舉辦開業活動。

一是新選址、考察、開業連鎖直營店9家。

二是整體收購加盟店爲直營店28家。特別是高郵、寶應等加盟店由於矛盾突出、遺留問題較多,開發部的人員想方設法,認真細緻的逐個做有關人員的思想工作,切實解決實際問題,取得明顯效果。

三是吸取社會藥店爲加盟店,對於志願在xx百分之百進貨,並付給一定加盟管理費的證照齊全的合法社會藥店,經變更名稱、簽訂協議後發展爲加盟店,對於名不符實的原邗江各鄉、鎮加盟店17家藥店按加盟要求,重新簽訂了加盟協議,對加盟店加強了監督、管理。

8.開展多項促銷活動,狠抓T類產品銷售

門店管理部針對社會藥店越來越多,規模越來越大,市場競爭更加激烈的嚴峻形勢,認真研究對策、積極拓展市嘗提高應變能力、注重細節管理、強化優質報務、提升品牌形象上做出了應有努力,較好的完成了銷售和利潤任務。

一是層層動員較早地落實銷售、利潤任務,並分解到各地區門店;

二是正確面對挑戰,堅持每週召開一次地區經理會議,分析形勢、檢查進度、研究對策,及時解決門店遇到的新問題;

三是加強品類管理、加大“T”類商品的銷售力度,及時實現獎勵政策,促進了“T”類產品的銷售,其銷售比例由上年的2.8上升到今年的10;

四是積極開展多種形式的促銷活動,利用黃金週、節假日,及“3.15”綠色銷費活動、下社區宣傳活動,促進了銷售任務的完成;

五是弘揚企業文化,培養知識型員工,對新進員工及廠商聯合舉辦的以營銷技巧爲主題培訓達1100多人,支持和鼓勵參加考試,有效地提升了員工素質;

六是與揚州晚報社聯合舉辦了“健康與保獎、“安全月”、“我心中的放心藥店”,爲主題的第二屆“xx杯”有獎徵文活動,進一步提升了xx的知名品牌形象;

七是強化優質服務,增強企業競爭力,積極開展十多項便民服務項目,全年送藥上門20xx次,電話預約購藥3165次,代客切片8520次,代客煎藥12468次,夜間售藥12422次(14.5萬),增強了企業競爭力,取得了市民良好的口碑。

藥店活動總結 篇6

注意國慶七天的人流特點。對歷次節假日旺季的觀察表明,第1,2天,省會城市,二級地市的人流量會大,第1天的銷量會達到平時7-10倍,第2天達到平時的3—4倍;第3,4,5天,人流回落到地市,縣城,鄉鎮,銷量爲平時的xxxxxx—2倍;第6,7天,一級城市又有所上市,但總量增長不大,和平時週末類似。各地注意根據此人流特點,安排促銷活動開展和資源調配。

爲了能更好的服務顧客分散人流賣場增加了多處收銀臺發放贈品處、打包處、辦理會員卡處、套餐接待處也分了不同的地點。這次我被安排在套餐接待處主要任務是如果有人來買家電套餐就馬上給家電顧問打電話。因爲顧客很多家電顧問們手頭都有不少的單子實在是分身不暇這時候經理如果批准了就可以由我來接待。

活動期間各商戶銷售狀況,有高有低,總銷售額爲9250045元:售賣較好的羅曼迪卡:xx42330元;名藝名居:1080000元;富貴東方:772932元;最低銷售:瑞庭家居:xx0202元,主要是因爲品牌效應不強,價格低端,主要走中低端路線。

一、活動執行情況

1、藥店純銷數據(就是銷售情況),最好提供數據對比,就是活動前後銷售數據對比,這樣才能體系活動帶來的效果;

2、贈品消耗數量,計算投入產出比,就是我投入多少錢,產出多少銷量,計算費用率;

3、活動現場展示,拍點照片吧,例如藥店的陳列情況、活動現場氣氛等等。

二、消費者溝通情況

1、購買消費人羣的分類,描述或者統計不同類型消費者購買的比例,以確定活動是否滿足既定消費人羣;實抓安全工作:連鎖門店衆多,分佈面廣,安全工作絲毫不能鬆懈。

一是健全了安全制度,出臺了“安全生產管理”制度及“安全工作責任制”;

二是配齊配全安全器材,如報警器、滅火機等;

三是開展經常性的安全檢查工作;

四是排查安全隱患,發現問題及時解決,從而確保了全年無重大安全事故。

2、購買消費者的反饋,就是消費者對於活動的喜好、對於贈品的喜好等等;

三、終端反饋

1、藥店的反饋,含藥店老闆、店員對於活動的反饋(喜好度、建議等);同時開業當天一次性消費100元都可以獲得精美咖啡杯一個,200元以上的活動精美禮品一份,250以上的獲得電吹風一件。

2、競品的反饋,例如活動對於打擊直接競爭對手的作用,競品是否有針對性的動作。

四、活動總結及建議

1、總結一下,對於活動效果給出自己整體的評價;

2、得失分析及啓發,總結活動做的好的地方和需要改進的地方,爲下一次活動提出個人建議。

藥店活動總結 篇7

很多有經驗的老闆都建議我們參加社會實踐,社會實踐有助於當代大學生接觸社會,瞭解社會。同時,社會實踐也是大學生學習知識、鍛鍊才幹的有效途徑,更是大學生服務社會、回報社會的一種良好形式。

作爲一名大二學生,就快要步入社會的我帶着學習和好奇的心情在我們那最大的藥店三豐藥店進行了爲期十天的短期促銷實踐。三豐藥店是一個大型的醫藥超市,裏面有很多長期的員工,她們有統一的服裝,而且每個員工背後都有一個醫藥廠家,由於她們買藥的提成很高,所以競爭很激烈。因爲我們是廠家招的臨促,也就沒有統一的工作服。但我發現人們還是對穿着統一的店員有一種信賴,從管理的知識來看,這顯然是強調銷售的團隊合作性以及給予客戶視覺上的衝擊。因爲銷售員是直接面對零售顧客,精神面貌和外表着裝是第一重要環節。

做人也一樣,外表和精神面貌是與人接觸的第一印象,俗話說“先敬來衣,後敬人”指的就是這個意思,因此,我們無論在何種場合都要注意自我形象外表、談吐、舉止,給人留下好的深刻印象是爲以後自我發展奠定了良好的人際關係基礎。在這個藥店是由我和我的搭檔小丁負責雲南白藥的促銷,我們主推的產品是雲南白藥氣霧劑和雲南白藥町。在這十天的實習促銷中,我覺得要做好銷售要做到以下幾點:

一、首先要對所推銷的產品進行全面的瞭解。不管你是做什麼工作的,推銷什麼的,像我們推銷的是雲南白藥,就要先了解雲南白藥這個廠家,其次要了解你主推的藥的藥性和主治功能,並且還要注意不瞭解的就要虛心請教說不知道,因爲自身對病不深入瞭解,如果給前來諮詢的人亂做介紹的話,後果不堪設想,而且我還發現雲南白藥的主要消費者是上年紀的爺爺和奶奶,因此我們要更加註意。

二、做事最主要的就是態度。不管做任何事情都不能眼高手低,像促銷這個行業其實很累人,我們每天大概要站七八個小時,而且在給別人發傳單做介紹的時候很可能遭別人的拒絕甚至白眼,但我們不能灰心,也不能因爲這個覺得自己很丟人,對我而言這不僅沒有打擊到我反而讓我更有鬥志去做好這個事情。還有就是不能小看任何事,你要整理自己的攤位,要擺藥品,要發傳單,要做介紹,任何事情都應該做好它。

三、要學會如何才能好的待人接物。做促銷就是和人在打交道,什麼樣的人都有,所以要學會待人接物也是很重要的。首先你要和周圍的人打好關係,說不定你什麼時候就需要人家的幫助,在藥店裏我和搭檔小丁,由於我們在里門是最小的,所以我們在早上打掃自己衛生的時候順便幫他們打掃,閒的時候和保安還有店員多聊聊天,由於大家都很好,很快就成爲了朋友,所以在藥店過的也很愉快,遇到不懂的問題也能得到幫助,做錯時也能及時得到提醒和糾正。其次,對前來諮詢和宣傳的消費者要積極主動,我覺得現在的'社會守株待兔已經過時了,所以我們要看好時機主動出擊,並且要看是哪一類的人然後那一類人進行一方面的重點介紹。比如說老年人,就主要介紹雲南白藥治療風溼和關節炎比較好,中年男子就主要介紹對頸椎疼痛、肩周炎、腰肌勞損比較好的藥,對像經常在家的主婦類的就主要介紹藥的小關節疼痛和小孩跌打損傷方面治療療效好的家庭常備藥。久而久之,交流多了,我不光在店員身上學到了她們寶貴的工作經驗,口才也得到提高了。在待人接物、如何處理好人際關係這方面也有了很大的進步。

四、不要輕言放棄,在社會實踐中,雖然遇到很多問題而且遭受了很多人的白眼。但是很慶幸我沒有被打倒而且堅持到了最後一秒,如果沒有那份堅持,我也就不會獲得以上那麼多收穫,學到很多課堂上學不到的寶貴東西。輕言放棄是對自己不負責任的表現。它會讓你錯過很多人生的美景,失去很多進步的機會。真的,堅持到底就是勝利,不到最後一秒,決不要輕言放棄。

五、就是好好把握在校的時光。學好自己的專業知識,在這十天的實踐中這讓我深刻地認識到我的知識的狹隘性,真可謂是“書到用時方恨少”,而且店員與店員之間的鬥爭也讓我意識到現在競爭的激烈和社會的殘酷,然而大學又是拓寬知識面、提高自身素質的最好場所。我應該珍惜現在的學習機會,珍惜生命的分分秒秒,學習好知識(不僅要學好專業課,還要廣泛的汲取各領域的知識,努力提高綜合素質)、運用知識,時刻牢記,虛度年華就是作踐自己。雖然這次的實踐只有短短的十天,但我在這十天中的收穫也使我過的和充實,對我走向社會起到了一個橋樑作用、過渡作用,是我人生的一段重要的經歷、一個重要步驟,對將來走上工作崗位也有着很大幫助。

在今後我要參加更多的社會實踐,磨練自己的同時讓自己認識得更多,使自己未踏入社會就已體會社會更多方面,不要以單純的想法去理解和認識社會。而是要深入地探索。

藥店活動總結 篇8

通過近一年的工作,是我對藥店的工作有了更深的瞭解,看似簡單的工作,要做好他的確不容易。現在對近段時間的工作總結如下:

1.要提升自己的銷售必須加強自己的專業水平,這是我們作爲營業員的必要條件,如果顧客進店以後找到自己,自己就必須以專業的推薦爲顧客解決問題。這是最重要的。相對價格的高低,品種的齊全來講,專業有效的推薦比什麼都更能贏得顧客的好評。那麼我們該如何來提升呢?那就是我們平時積累的經驗和熟悉藥品的專業度.

(1)我們零售藥店可以根據自身的實際情況,定期組織內部培訓,讓店長或其他優秀員工進行藥品推銷方面的經驗介紹,把一些顧客反饋回來療效較好的藥品隨時記下來並加以總結,把這些資源共享,讓每個員工在給顧客推薦藥品時更有自信、更專業,由此增加顧客對我們的信任感,工作總結《藥店年底工作總結報告》。

(2)我們一定要站在顧客的位置上多替他們着想,這些老客戶一般都有長期服藥史,對藥品的價格比較敏感,來到我們這裏一定要首先是讓他們有效,其次纔是謀求利潤,給他們一種安全感,不要讓他們有受欺騙的感覺,讓我們的藥店成爲他們的家庭藥箱,看似在無利經營,實則賺了信任,賺了口碑,"欲擒故縱"方能獲得長遠利益。

(3)我們零售藥店可以給老顧客免費辦理會員卡,只要他們拿着這張卡到我們的藥店買藥或其他東西,都可以享受折扣優惠(特別是敏感藥品)。這樣一來,我們基本上就擁有了一部分固定客源,從而可以有機會逐步樹立企業的良好口碑。

2.客戶反映較多的情況

對於我們銷售型藥房來說,質量和服務就是我們的生命,如果這兩方面做不好,企業的發展壯大就是紙上談兵。

(1)質量狀況:質量不穩定,退、換貨情況較多。如發生質量問題接二連三,顧客怨聲載道。

(2)報價問題:因公司內部價格體系不完整,所以不同的顧客等級無法體現,老顧客、大顧客體會不到公司的照顧與優惠。等等都是問題。

3.思路決定出路,思想決定行動,正確的銷售策略指導下才能產生正確的銷售手段,完成既定目標。銷售策略不是一成不變的,在執行一定時間後,可以檢查是否達到了預期目的,方向是否正確,可以做階段性的調整,強化服務理念,服務思想深入我們每一位心中。

4.中藥問題存在的很多不完整的也不健全的體系,在每個藥房來說中藥可謂是一個很重要的不可缺少的一部分。既然重要那麼我們就更應該注重,要銷售好中藥就必須去了解它熟悉它愛護它,我們存在的問題就是沒有愛護,注重,導致他的質量上有太大的不合格如:生蟲,潮溼,黴變串櫃等諸多問題,還有很多名貴藥材的生產廠家不健全導致了顧客不信任而造成的銷量直線下降,我們以前的很多名貴藥材的老客戶現在完全都沒有回頭的了所以對中藥的損失是很大的。其次由於我們的專業知識欠缺和經驗的很多不足的地方而讓我們的顧客還不太滿足所以我們自身問題纔是最主要的不足。所以以後我們應該從我們的品牌,質量服務,這些方面來贏得顧客的好評做到讓顧客買我們的藥感覺到放心,安全。儘量從服務上來提升我們的信譽。

成功好比一張梯子,"機會"是梯子兩側的長柱,"能力"是插在兩個長柱之間的橫木。只有長柱沒有橫木,梯子沒有用處,一旦你產生了一個簡單的堅定的想法,只要你不停地重複它,終會使之成爲現實。提練、堅持、重複,這

藥店活動總結 篇9

廣告除了說明活動以外,着重樹立企業形象大藥房爲社會福利事業真誠奉獻,把幸運無私地送給消費者。兩節活動期間,在大藥房中心店通知媒介進行現場報道,大張旗鼓地炒作。

不僅能花費最少的錢買到最好的產品,而且能免費獲得消費券,定會吸引力大增,換來的是快速促銷的實績和良好的形象。

促銷廣告往往不被消費者關注,其實並不是促銷不具備吸引力的問題,而是由於促銷廣告本身缺乏說服力和吸引力,沒有將促銷活動的核心利益點表達清楚。故而,促銷廣告也需要進行精心的設計和創意,關鍵不在於說什麼,而在於怎麼說。

SP策略中,常用的主要有四種,即降價和打折、買贈、派送、有獎促銷。在具體的操作比較上,降價和打折所涉及到的具體的活動支出費用最少,對一些價格敏感的消費羣體的影響力也最大,價格的下調極易對品牌造成傷害,品牌產品所集聚的目標羣體會因品牌的貶值而流失,另外,消費者是買漲不買跌,價格一旦下調,將很難回覆,強行上調,只會是失信於顧客,讓顧客對品牌產品心灰意冷。

與之相對應的是派送,產品派送可以在短時間內讓精選的目標人羣看到自己的品牌和產品,並且由於獲取的低成本甚至是無成本,也非常容易引動獲取者的嘗試性消費,這種效果是很多促銷方式費盡萬般心思也望塵莫及的。而買贈和有獎促銷,無論在促銷成本和目標達成效應上都處於居中水平,這就難怪很多的操作者在實際的促銷過程中,爭捧這兩種促銷方式了。

不過,就時間綿延的角度來考慮,有獎促銷耗時會長一些,如果操作者不想讓自己的這次促銷活動拖泥帶水的影響後續的市場操作,買贈促銷勢必就成爲了選擇的首要。

一般說來,消費者接受商品信息的模式爲:注意--興趣--慾望--行動--滿足。注意、興趣、慾望都是在消費者頭腦市場中的活動,加上目前的消費者越來越試圖在商品大潮中尋求各自愛好、趣味和審美價值的落腳點,故而怎麼能夠將比較繁瑣枯燥的促銷信息轉化爲消費者的興奮點,就非常重要。

藥店活動總結 篇10

針對冬季的皮膚問題,美容院可以做一些有針對性的項目促銷,譬如專業補水、保溼等,保證和顧客需求的緊密結合。

促銷對象:

各終端顧客各加盟美容院

促銷特點:

1、用項目推廣出的形式來提高品牌的技術含量和專業性。

2、用配套的促銷活動來推動終端顧客的購買慾。

促銷內容:

對美容院:促銷期內美容院購入促銷項目套餐中的產品可獲價格優惠;可獲得至代理商處參加美容師專家培訓的機會,提高店內美容師的技能;同時爲美容院組織終端聯誼會,進行項目推廣促銷。

對終端顧客:促銷期內顧客購買項目套餐將獲價格優惠和超值項目贈送,在購買項目套餐的同時購買項目套裝配套的客用產品系列時可獲精美禮品贈送。

這種促銷方式需要注意的是:

1、參與本促銷活動的美容院均需達到一規定進貨量方可有資格參加促銷。

2、代理商負責美容院美容師培訓的費用支出,在促銷中的各種讓利及贈品由廠家負責。

藥店活動總結 篇11

一、活動主題。

此次活動我們推出從一號到七號的“情定五週年,黃金週愛心送健康”的活動主題,圍繞這個主題我們推出一系列的優惠活動以及和醫院聯手爲社區市民打造“健康黃金週”的活動項目。

二、活動項目

一是圍繞5爲主題,對於在1955年5月5日、2005年5月5日、出生的老同志,憑身份證複印件來XX的任何一家藥店就有機會贏取價值555元的藥品或同等價值的保健品。

二是“滿就送”,消費者購藥金額滿50就返還現金券或送等值的禮品,並設置了不同的層次。滿50送5,滿100送10,滿150送20,滿200送30,滿250送40,滿300送50、滿500送100。

三是購藥滿金額50就可免費辦會員積分卡。推出會員積分卡主要是培育顧客忠誠,維繫顧客的重複購買,對於那些在XX藥店購藥積分達到2000分就開始送禮品(一元一分),主要是送不同價值的保健品,起到宣傳藥店和某些保健產品的作用,同時又可以發展其他顧客。

四是開展“XX藥店關愛上海市民健康”活動,與藥店周邊的醫院聯手,一是聯手醫院爲在活動期間消費一定數額憑相關的藥店證明就可以到指定的醫院進行免費的健康普查;二是邀請這些指定醫院的醫生和專家到XX藥店爲顧客進行免費的健康諮詢。

五是藥店社區公益活動。首先,加強藥店與周邊社區的聯繫,特做一批邀請函,作爲一個市場調查的內容,根據周邊社區的人們的消費情況,瞭解社區裏的特困戶、老年人及殘疾人家庭的實際情況,結合社區的實際性做一些公益性活動。只要在活動期間,凡是接收到我們超市派發的邀請函的人們,可以憑本人的特困戶證明、老年證、殘疾人家庭的殘疾證、下崗證,在我藥店買到一些優惠藥品和到相關醫院進行免費健康普查,這樣可以更方便的爲社區消費者服務,讓每一個老年人都可以享受。

六是對產品進行組合,一方面是選擇了一組保健品,以優惠價出售,主推過節送健康的概念,另一方面是根據節日的情況,主推系列藥品組合(根據過去的經驗總結的),有針對性地進行促銷。

三、宣傳和推廣。

根據XX藥店的實際情況,可以進行了組合宣傳,軟文與條幅結合,網絡與報刊結合,實施整合營銷傳播:

1、報紙廣告。選擇兩家當地比較有影響力的報紙,在四月就展開宣傳攻勢,製造慾望和懸念,激發消費者的動機,軟文與整版面的廣告相結合。

2、向各藥店附近社區居民發放小傳單+廣告氣球。在宣傳單的設計過程中,做成一本實用的手冊,不僅可以有日常方便實用的與預防信息。派發廣告氣球,要派發人員穿上卡通服裝,來吸引孩子大人的注意。並與之互動。

3、海報和條幅。在各藥店社區和比較顯著的位置貼出宣傳海報和條幅,打出店慶主題。

4、公益宣傳。在活動開展前提前與附近的居委會聯繫,推出活動五的方案和居委會聯手做一個公益宣傳。

5、藥店佈置。整個藥店用POP海報裝飾起來,並把打折與優惠的商品擺在貨架顯著的位置,整個藥店要裝飾出節日的氣氛,終端的陳列與活化激發了購買的慾望。

藥店活動總結 篇12

一、活動目的

加強藥店外在形象,擴大知名度。

二、活動時間

依據國家法定節日或週末時間提前自行安排

三、活動方式

打折、買贈、義賣

四、活動內容

活動一

1、凡在促銷期間,本店所有感冒類藥品均九折銷售,會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優惠。

2、老年人消費達50元以上,可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。

3、貧困家庭憑藉證明可免費獲得家庭藥箱一盒(共500份)。

活動二

本店開展xx老年人保健品義賣活動,所得利潤全部捐於xx貧困基金,用於無錢就醫的同胞。

凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福。

五、活動宣傳

宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網絡。

六、活動預算

藥店根據自身情況自行決定

七、活動注意

1、所有營業員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。

2、要充分利用媒體來宣傳此事,加強企業形象及力度。

3、贈品要提前準備,統一定做。

最後,再次提醒,藥店的兩節活動的準備要提前,規劃到每個時間點,宣傳要到位,每年的宣傳要有一個主題,且有新意,藥店可以借鑑商超的活動,結合自己的受衆人羣適度調整。

八、主題口號:

1、真情回報,購物有禮,大型優惠活動

2、專家現場免費義診,儀器免費檢測

3、會員獎品大派送

藥店促銷策略

所謂人員推銷是指連鎖藥店的店員通過與顧客(或潛在顧客)的人際接觸來推動商品銷售的促銷方式。

1.人員推銷的特點

店員促銷與其他幾種促銷策略相比,具有無法比擬的優勢,也是藥店促銷中最常運用的一種促銷策略,歸納起來,店員促銷有如下特點:

信息傳遞的雙向性——雙向的信息溝通是人員推銷區別於其它促銷手段的重要標誌。在促銷過程中,一方面,店員與顧客直接對話,可以面對面地觀察對方的態度,瞭解對方的需求,並及時採用適當的措施和語言來排除顧慮、解答疑難,達到促進產品銷售的目的;另一方面,店員必須把從顧客那裏瞭解到的有關商品和藥店的信息,諸如顧客對商品的意見、要求,對連鎖藥店的態度、信譽、產品市場佔有率等反饋給企業,以便更好地滿足顧客需求,擴大銷售,取得良好的營銷效果。

促銷過程的靈活性——在人員促銷過程中,買賣雙方直接溝通、現場洽談、互動靈活、反應迅速。店員要根據顧客的態度和反應,把握對方的心理,從顧客感興趣的角度介紹商品以吸引其注意。要及時地發現問題,進行解釋和協調,抓住有利時機促成顧客的購買行爲。

促銷目的的雙重性——在促銷活動中,店員不僅通過交流、鼓勵、討價還價,將商品賣出去,還要通過宣傳、答疑、微笑、參謀、承諾來促使顧客願意購買,並在購買中獲得滿意度。可見,店員促銷不是單純意義的買賣關係,它一方面要推介連鎖藥店的品牌形象、推銷產品;另一方面要滿足顧客需要,同顧客建立情感、友誼和良好關係,以利於開展“關係營銷”。藥店推銷的雙重目的是相輔相成、相互聯繫的。

滿足需求的多樣性——連鎖藥店促銷滿足顧客的需求是多種多樣的。通過促銷有針對性的宣傳、介紹,滿足顧客對商品信息的需求;通過直接銷售方式,滿足顧客方便購買的需求;通過爲顧客提供售前、售中、售後服務,滿足顧客在服務方面的需求;通過店員禮貌、真誠、熱情的服務,滿足顧客消費心理上的需求;最重要的還是通過商品的質量、作用、功能來滿足顧客對商品使用價值的需求。

2.人員推銷的基本形式

人員推銷的基本形式有上門推銷和櫃檯推銷兩種,但一般情況下,連鎖藥店多用櫃檯推銷。所謂櫃檯推銷是指連鎖藥店的店員向光顧商店的顧客銷售商品。這是一種非常普遍的“等客上門”式的推銷方式。這裏的營業員就是推銷員,其職能都是與顧客直面接觸,面對面交談,介紹商品、解答疑問、促成銷售。櫃檯推銷有兩個主要特點:一是顧客尋求所購商品,主動地向店員靠攏;二是櫃檯的商品種類繁多,花色、式樣豐富齊全,便於顧客挑選和比較。

3.人員推銷的主要步驟

發掘顧客、做事前準備、接近顧客是人員推銷地三大主要步驟。

接近顧客是指與選定的潛在顧客開始面對面交談。此時店員的頭腦裏要有三個主要目標:

一是給對方一個良好的印象;

二是驗證在準備階段所得到的全部情況;

三是爲後續談話或進一步的接觸作好鋪墊。

必須注意,接近顧客要選擇最佳的訪問時間和接近方式。而且,一個有經驗的店員應當具有與持不同意見的顧客進行洽談的技巧,善於傾聽反對意見,更要隨時準備好對付反對意見的適當措詞和論據。必須注意,應付異議要有理有據,切忌激烈衝突和爭吵。

4.人員推銷的基本策略

連鎖藥店推銷具有很強的靈活性。在促銷過程中,有經驗的促銷人員善於審時度勢,並巧妙地運用推銷策略,促成交易。人員促銷的策略主要有以下三種:

試探性策略——即“刺激-反應”策略,是推銷人員利用刺激性的方法引發顧客的購買行爲。推銷人員通過事先設計好的能夠引起顧客興趣、刺激顧客購買慾望的促銷語言,投石問路地對顧客進行試探,觀察其反應,然後採取相應的措施。因此,運用試探性策略的關鍵是要引起顧客的積極反應,激發顧客的購買慾望。

針對性策略——即“配方-成交”策略,是通過推銷人員利用針對性較強的說服方法,促成顧客購買行爲的發生。針對性策略的前提必須是店員事先已基本掌握了顧客的需求狀況和消費心理,這樣才能夠有效地設計好促銷措施和語言,做到言辭懇切,實事求是,有目的地宣傳、展示和介紹商品,說服顧客購買。讓顧客感到店員的確是真正爲自己服務,從而愉快地成交。因此,運用針對性策略的關鍵是促使顧客產生強烈的信任感。

誘導性策略——即“誘發-滿足”策略,是推銷人員通過運用能激起顧客某種慾望的說服方法,喚起顧客的潛在需求,誘導顧客採取購買行爲,運用誘導性策略的關鍵是店員要有較高的推銷技巧和藝術,能夠誘發顧客產生某方面的需求,然後抓住時機,向顧客介紹商品的功效、質量,說明所促銷的產品正好能滿足顧客的需要,從而誘導顧客購買。

藥店活動總結 篇13

一、活動背景

國慶佳節是舉國歡慶的日子,也是保健品的黃金銷售期,市場將着重於重點藥店開展傾情買贈促銷活動,以此換取藥店在促銷政策、終端陳列等一系列市場建設行爲上給予我司的優惠或免費支持、提升我司保健品銷量。

二、活動目的

1、通過對重點藥店駐點促銷並強化管理、培訓,開展對重點藥店的集中攻堅,推出限期建設“百盒店”“萬元店”終端工作。

2、分別把握兩個方面的消費者需求:

1)體面、精緻禮盒裝,迎合社會節日送禮需求;

2)實在、功效,爲解決身體某些問題而買保健品,用有說服力的實例、承諾打動消費者的心。

3、充分消化現有藥品保健品庫存。

三、活動時間

1、造勢時間:20XX年X月X日

2、活動時間:20XX年X月X日

四、活動地點:

大商場

五、主推產品:

保健品

六、活動形式

形式一:購xx1盒送xx或xxx1盒

購xx2盒送xx或xx1盒

七、促銷策略

1、緊抓藥店,強化終端促銷力度及助銷效果,活動前期在終端點以pop、kt展板、貨架貼等多種形式大力宣傳:“xxxxxx,特別適宜免疫低下、易疲勞者”“粉——中國馳名商標產品”。

2、用大的陳列面、好的陳列位置配合、承接平面媒體宣傳,贈品要求插有贈品標識,讓顧客一目瞭然。地堆陳列統一爲:產品+贈品+手繪pop。

3、活動前組織導購員明確活動內容、任務,進一步熟悉公司保健品成份、功效,統一輸出口徑。

爲推動各地連鎖事業的發展,爲更多的零售企業提供相互交流的機會,希望全國各零售連鎖超市採購總監、採購經理、企劃經理、企劃主管等都能夠涌要參加,把我們最具新穎、獨特,可操作性強的金點子方案都展現給大家以便互相交流,互相學習。

主題口號:

1、愛心奉獻社會幸運送給顧客

2、心健大藥房真情回報——專家現場免費義診

3、心健大藥房購藥抽獎大活動

時間:9月28日——10月7日

地點:心健大藥房中心店

內容:

1、愛心奉獻社會幸運送給顧客

1)、在兩節期間如購買茸桂補腎口服液和好謂口參芩口服液一個療程(四盒)以上,可優惠10%,並免費獲贈名典咖啡店30元的消費券一張;

2)、其他顧客在兩節活動期間購買茸桂補腎口服液和好謂口參芩口服液一個療程(四盒)可獲得10%的優惠,並免費獲贈名典咖啡店20元的消費券一張;

2、心健大藥房真情回報——專家現場免費義診

兩節活動期間,特邀醫學專家(西醫專家)親臨心健大藥房中心店現場免費爲市民就診,免費開據醫藥處方,免費測量血壓等義務性的服務,顧客可

藥店活動總結 篇14

一、促銷活動的目的

通過豐富的活動形式,吸引更多消費者和穩定藥店基本消費羣(會員),形成參與和購買熱潮,傳播服務理念,形成口碑傳播。活動以達到直接的經濟效果和迅速擴大佔領市場的目的。

二、活動內容根據主題確定

活動成功的前提就是活動內容要有吸引力。包括活動前的宣傳模式,活動內容的特價商品、打折、會員送禮、購藥大抽獎、專家義診等,都是吸引目標人羣必不可少的手段.

三、活動前的準備工作

1、信息發佈

①、活動信息發佈可選擇在藥店周邊地採用宣傳單投遞、口碑宣傳,各家各戶高密度甩投,其宣傳單總量爲1萬份,投遞的重點爲集市商業區、菜市場、居住門戶、老年人娛樂活動中心等等。電話通知到每一位藥店會員.

②、從11月26日—10月27日開始發佈促銷活動廣告信息。

③、在aa大藥房門口掛橫幅一條,內容爲活動主題口號,時間爲11月25日—11月30日。

3、現場佈置

活動現場佈置得好,可以使活動進行的有條不紊,增加活動氣勢和氛圍,吸引更多人蔘與。

(1)寫有活動主題的橫幅。

(2)突出活動主題內容的大幅展板和背板。

(3)掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。

(4)諮詢臺、禮品(會員獎品)發放臺、抽獎箱等等。

(5)義診檢測服務檯.

人員安排

(1)安排足夠數量的服務人員,並佩帶工作卡,便於識別和引導服務。

(2)現場要有秩序維持人員。或參與義診活動。以免造成負面效應。

(3)現場義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合。

四、現場執行要點1.人員,活動物資準備就緒.

2、宣傳人員現場派發宣傳單,介紹活動內容,引導顧客進藥店

3、掌握好活動節奏,維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外,

4、禮品在規定時間發放,不宜太早太晚,發放時登記會員資料、

五、活動結束總結會

1、活動成敗的分析報告

(1)費銷比的計算

(2)到店顧客人數統計

2、新會員註冊管理,活動後會員優惠政策的制定

3、顧客意見的整理與落實

藥店活動總結 篇15

一、活動背景:

中秋、國慶佳節是舉家團圓、共享親情的日子,也是保健品的黃金銷售期,市場將着重於重點藥店開展傾情買贈促銷活動,以此換取藥店在促銷政策、終端陳列等一系列市場建設行爲上給予我司的優惠或免費支持、提升我司保健品銷量。

二、活動目的:

1、通過對重點藥店駐點促銷並強化管理、培訓,開展對重點藥店的集中攻堅,推出限期建設“百盒店”“萬元店”終端工作。

2、分別把握兩個方面的消費者需求:

1)體面、精緻禮盒裝,迎合社會節日送禮需求;

2)實在、功效,爲解決身體某些問題而買保健品,用有說服力的實例、承諾打動消費者的心。

3、充分消化現有保健品庫存。

三、活動時間:

1、造勢時間:9月10日24日

2、活動時間:9月25日10月9日(爲期兩週)

四、活動地點:

三九連鎖、時代陽光以及有導購員的藥店

五、主推產品:

160粒xx

六、活動形式:

買一盒送一盒

形式一:購160粒xx1盒送40粒xx或80粒xxx1盒購160粒xx2盒送100粒xx或160粒xx1盒

七、促銷策略:

1、緊抓藥店,強化終端促銷力度及助銷效果,活動前期在終端點以pop、kt展板、貨架貼等多種形式大力宣傳:“xxxxxx,特別適宜免疫低下、易疲勞者”“xxxx中國馳名商標產品”。

2、用大的陳列面、好的陳列位置配合、承接平面媒體宣傳,贈品要求插有贈品標識,讓顧客一目瞭然。地堆陳列統一爲:產品+贈品+手繪pop。

3、活動前組織導購員明確活動內容、任務,進一步熟悉公司保健品成份、功效,統一輸出口徑。

爲推動各地連鎖事業的發展,爲更多的零售企業提供相互交流的機會,希望全國各零售連鎖超市採購總監、採購經理、企劃經理、企劃主管等都能夠涌要參加,把我們最具新穎、獨特,可操作性強的金點子方案都展現給大家以便互相交流,互相學習。