傢俱聯盟爆破活動總結

導語：總結的對象是過去做過的工作或完成的某項任務，進行總結時，要通過調查研究，努力掌握全面情況和了解整個工作過程，只有這樣，才能進行全面總結，避免以偏概全。

市場推廣，一個多麼熟悉的字眼；電話營銷，一個出現概率極高的營銷理念；就是這麼簡單的幾個字，在盛家家居與傳世嘉業兩個在家居業內處於領先地位的公司聯合演繹之下，綻放出不一樣的效果。

2010年4月6日，我們第一次接觸了傳世嘉業的營銷人員，那一刻，我就被此次活動的營銷目標和營銷理念所吸引，這是一個非常難得的實戰機會，是一個與專業營銷公司少有的活動機會，更是我們梅州盛家向別人展示我們風采和實力的關鍵一戰。這一切，註定了，這將是一場非比尋常的營銷戰爭，我們將投入十二分的精力備戰，五一前哨戰，我們在籌備着、、、、、

　　一、我的工作

本次活動，本人計劃全程參與。所以在傳世嘉業營銷人員來到梅州並與梅州公司相關人員展開第一次對接會議的之時，我有幸親自參與並聆聽了這次活動的宗旨和目的，更加堅定了全程參與這次活動的信心與決心，活動期間，更是投入了全部的精力。見面會結束之後，第二天我們便開始了相關的準備工作，當天下午我就開始了前期的相關準備工作。在參與工作的20多天裏，我的工作內容主要有以下幾點：

1：組織相關學員和兼職人員參與活動，保證此次爆破營銷活動所需人員數量。

爲了給商校盛家班，技校盛家班，嘉大盛家班的學員一個展示自我才能，學習和鍛鍊的機會，在此次活動中，我們市場部推廣人員優先安排了有意願、有時間參與的學員。活動期間，給各個學員都進行了明確的分工，確保了活動的順利舉行。併爲部分嘉大、商校、技校非盛家班學員等在校學生提供了難得的實習機會，同時保證了此次活動所需人數，實現共贏局面。

2、統計此次爆破營銷活動市場部學員的各種費用。

一次活動的成功舉辦，是需要投入大量的人力、物力和財力。如何控制活動的各項費用，以通過較低的成本獲取較高的回報率，也是這活動的一個重要任務之一。在整個活動期間，我的第二個工作是登記、覈對、彙總市場推广部相關工作人員的各項交通費用，工作人員中午訂餐、活動結束之後工資覈對等。

3、擔任獵豹隊隊長，協調組內成員工作分配，瞭解組內學員心態，做好相關的引導工作。

因爲獵豹隊隊長劉俊峯因爲個人問題，沒能繼續擔任隊長。在各位老師的建議下，我於15日開始接下了獵豹隊的各項工作。因爲之前隊員們一味追求數量，而忽略了一個非常重要的問題……質量。因此，本人的首要任務就是轉變隊員們的思想，在保證數量的同時，通過交談等方式，最終隊獵豹隊隊員邀請函在保證數量的同時，質量有了質的提升。在以後的工作中，隊長的工作重點轉變爲隊員們的分工，工作地點的分配等，並對一些對工作有抗拒心理的學員做出引導。

5、和獵豹隊成員派發dm單和邀請函。

活動期間，我們市場推广部成員的主要工作主要是派發活動宣傳和邀請函，通過面對面的與顧客接觸，親口講述我們此次活動的有關信息，並對有需要的顧客派發我們邀請函，獲取相關信息以供電話營銷部的相關工作人員開展後期的跟進工作。第一階段：我的工作主要是調查梅州各個小區的住戶，和店鋪老闆的需求情況，通過五天時間的瘋狂轟炸，梅州江北各個大街小巷隨處可以見我們的宣傳摺頁。第二階段：由於梅州江北地區新開發小區相對較少，興寧市爲整個活動的主會場，第二階段，我們獵豹隊、飛鷹便轉移戰場，移師興寧，面對一些高級小區，我們多次被保安追趕，而我們卻多次堅持不懈的多次進攻，給公司交上了滿意的答案。

6、興寧店開業活動期間：負責賓館午宴場地佈置，節目表演安排，興寧店顧客引領等。

終於迎來了23、24日兩天大決戰。22日晚上我們的先頭部隊……盛家班學員：楚明，廖靜和我等已經到達，有23日，我主要負責午宴場地佈置和節目表演，一大早我們便來到了賓館:佈置場地，調製音響，分發紀念品，準備節目表演有關道具等有條不紊的開展，通過前期的籌備，整個午宴在寬鬆愉快的氛圍中結束。兩天比較適宜的天氣爲此次活動提供了成功的條件。在優越的條件下，我們搭建了具有濃厚中國元素的大型舞臺，早上的請到形式多樣的表演隊伍，主持人的幽默、舞蹈者們的激情表演加大了產品的宣傳，受到了消費者的好評。現場周圍人山人海，爲興寧店此次形象升級品鑑會的成功舉辦奠定了基礎。

　　二、我的收穫

1、商機無限，只需要我們對原有的營銷方式做出一點點的變動，也許就會創造出驚人的效益。

在現代企業運營中，市場推廣和電話營銷這兩種形式已經司空見慣，而在我們盛家，這兩種營銷方式運用的不少。但是在這次活動中，傳世嘉業的相關營銷人員向我們展示了這兩種營銷方式相結合並作出些許改革，所產生來的巨大的經濟效應。活動前期通過市場摸底，瞭解到梅州各個小區的樓盤分佈，小區入住率等情況，而後又通過龐大市場推廣隊伍，對之前調查的各個小區定點出擊，瞭解到有需求的顧客之後再通過送邀請函的形式獲取顧客電話號碼等信息，之後的工作就由電話營銷負責跟進，工作內容主要是：進一步篩選有用的顧客，並做好後期的電話跟進，以確保有需求的顧客在當天有空過來參加我們的活動。通過這兩種方式的有效結合，鎖定了在五一期間有需求的大部分客戶，爲開業當天活動的人流量和人氣奠定了基礎，爲此次活動營銷目標的實現奠定了基礎。