促銷活動方案15篇[實用]

爲了確保我們的努力取得實效，我們需要提前開始方案制定工作，方案是爲某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。方案要怎麼制定呢？以下是小編幫大家整理的促銷活動方案，歡迎大家分享。

促銷活動方案1

一、招生方案。

1、各個高校做宣傳，發傳單，擺點掛條幅等;

2、各個住宅小區掛條幅擺點;

3、行政單位;政府單位發傳單名片;

4、建材市場，店面、人流量大的地方傳單名片;

5、做些戶外廣告，【公交站臺、商場、農貿市場】

6、網絡營銷，發帖子等。

7、瞭解到周邊駕校的一些招生信息

二、市場分析

根據往年招生的經念，我們大家都知道九月份和十月份是學生考駕照的旺季;據瞭解我們昌北校區可能在十一月中旬試業;而我們新校區主要以學生爲市場;我有個建議希望領導可以參考：藍天駕校在南昌已經成爲一流的品牌駕校;幾乎是人人都知道，對藍天的硬件設備，包括考試合格率等得到了廣大市民的認同;具體分析如下：

昌北校區我們首先提前一個月把我們的價格、廣告活動全面宣傳出去，我們目前有3個組分別把各個高校區分給我們組裏，然後我們進行宣傳，擺點、掛條幅等一系列廣告把昌北校區名聲打出去;讓更多的學生知道來我們駕校報名，以免錯過今年昌北高校學生市場;我們可以模仿南航駕校的`開業的一些成功模式，

就是讓廣大的學員學生預定報名交費，因爲藍天駕校在南昌市民中已經成爲了最規範最正規的國家一類駕校;我相信我們會比他們做的更好;根據我們每年報名人數調查，在昌北報名最多的學員最多的是財大;由於周邊的學校我們都可以按我們的經念來招生;對於前湖南大也是個很大的市場，包括科大和經管學院3所高校都在一起也是個非常大的市場，附近除了南航駕校之外，其他的駕校都不是很好，我們把前湖校區可以列爲我們進行的第二塊市場;由於交通問題，校車開通那最好不過;還有南昌大學門口對面有個機動車駕校的報名點，如果沒有校車我建議可以在南大對面設個報名點，我相信絕對有作用;對於新建縣城我們可以做些戶外的廣告，向農貿市場啊、公交站臺啊等。我們十月份主

要是把學生市場做起來;新建縣城我們可以到十一以後在做宣傳。以上寫的不足之處忘領導諒解。具體情況等領導定了我們在做個完整的市場分析。

促銷活動方案2

一、活動策劃

1、活動時間：每週六、日9：00—20：00 。

2、活動內容：產品套餐按聯通公司現行政策執行

活動圍繞寬帶小區光纖入戶、資費省、速度快！重點突出：售後服務周到，用戶滿意，口碑好的特點！

3、辦理地點：活動現場

4、辦理流程：

用戶登記——審覈/修改——檢查號線資源——有線有號——受理——用戶信息及時發送至我司開戶負責人——錄入工單——派發工單——裝維人員上門安裝——工單回執——竣工處理——爲用戶辦理免費提速2M活動（活動次月1號生效）——結束

5、服務支撐

工作證：安裝人員、現場活動工作人員均需配備工作證，其中安裝人員在上門安裝前必須出示工作證，現場活動工作人員工作時必須佩帶工作證；文明用語、禮貌待人。

6、宣傳主平面：按公司產品套餐方案：

注意：業務辦理ADSL最高爲6M，FTTH最高可達20M，FTTH不能辦理親情一家業務，寬帶與固話資費需分開各自辦理，且新裝固話不再贈送話機！！

二、推廣規化

1、營業廳宣傳

營業廳主要宣傳方式包括常規物料宣傳、門頭LED電子屏及營業廳前臺推薦。

2、各渠道受理點宣傳

渠道受理點宣傳主要放在公司發展的幾個大的移網渠道受理點，宣傳方式包括常規物料宣傳和水牌資費展示宣傳。

3、小區擺點宣傳

前期準備物品：帳篷、桌椅、現場活動人員（不少於3位）、中性筆若干、橫幅、單頁、X展架、小區信息表、客戶信息登記表。

3、1、擺點活動要求：

需提前兩天對活動相關人員進行培訓，明確活動內容、辦理方式、如何與營業廳錄單人員及裝維人員進行配合；活動當天工作人員需提前半小時到達現場進行駐點的佈置；活動結束後，活動負責人需在當天整理出參與活動的客戶資料，便於後續工作的順利開展。

4、掃樓宣傳：將現有聯通網絡覆蓋區域根據重要性進行劃分，由各縣固網接口人組織相關人員開展掃樓活動，真正做到把營銷入小區，宣傳入樓入戶。

4、1、日程設計原則：首要目標對象爲小區入住率較高及聯通本身網絡建設較完善的小區。

4、2、數量設定建議：可以以活動時間（天數）掃樓進度（平均幾天掃一個小區/一天掃幾個小區）確定出掃樓數量，再根據日程設計原則，安排至日。

5、宣傳物料運用：

物料明細：單頁、海報、樓道貼、不乾膠貼、聯通服務牌。

海報：粘貼於小區宣傳欄/小區入口/小區物管處。

單頁：

①安排現場工作人員把單頁發放至每一個住戶，要求宣傳入樓入戶；

②如果受場地因素限制無法做到宣傳入樓入戶，則需在小區出入口安排現場人員進行宣傳單頁的發放；

③可與物管協商，在有信箱的小區，把宣傳單頁投放僅小區住戶的'信箱或讓物管將單頁夾放在小區住戶訂閱的報紙中；

④擺放於活動現場的桌面上，便於用戶員取閱。

橫幅

①懸掛於小區出入口或小區內主要幹道的兩側。

②懸掛於現場活動帳篷上方。

X展架擺放於現場活動帳篷的兩側樓道貼：在每個小區的單元樓一樓牆壁粘貼，上面包含聯通寬帶資費，片區負責人、報裝電話、監督電話等內容。

促銷活動方案3

冬季將至，迎來了服裝的銷售旺季，在各大品牌強烈的競爭下，爲留住新老顧客，提高店鋪營業額，擬定以下銷售方案：

一、活動主題：以冬天需要溫暖的同時女性也要美麗爲前提，再以現金卡充值可多位消費者共享爲優勢，推出“感恩冬季，溫暖炫麗”充值優惠活動（標題可選擇更詩意抽象的）；

二、活動方式：以消費卡充值形式，多充多送，給予顧客優惠及便捷；

三、消費卡名稱：時尚卡、魅力卡（二者選其一）

四、活動宣傳：pop店內櫥窗、收銀臺展示，店員口頭宣傳與推薦；

五、活動時間： 20x年11月1日——至20x年12月31日

六、活動細節：

1、充值優惠：A、一次性充值3000元即送300元，相當於3300元現金使用；等於9折；

B、一次性充值5000元即送800元，相當於5800元現金使用；等於8.6折；

C、一次性充值8000元即送1500元，相當於9200元現金使用；等於8.4折；

D、一次性充值10000元即送2000元，相當於12000元現金使用；等於8.3折；

2、活動充值與優惠金額：

A、面值3300元的40張價值共132000元；

B、面值5800元的30張價值共174000元；

C、面值9200元的20張價值共184000元；

D、面值12000元的10張價值共120000元；

說明：100張消費卡共計面值金額爲610000元，可收金額爲530000元，贈送金額爲80000元，等於平均折扣爲8.7折，如比較少人充值最低金額3000元的，折扣可能會拉低至8.5折。

3、充值規定：

A、顧客可現金及刷卡充值各等級的消費卡；

B、顧客可選擇充值多張級別的消費卡；

C、充值時顧客需留下真實姓名、電話號碼及身份證號碼，以便使用驗證；

D、顧客每次充值店員必須認真登記，並要求顧客配合簽名，以便客服回訪；

4、辦理流程：店員向顧客推薦——顧客自由選擇充值卡級別——顧客填寫真實資料——店員檢查所填寫的 資料內容是否完整——再次與顧客覈對是否有誤——登記顧客資料（填寫好充值金額與可使 用的金額）——遞卡給顧客——顧客領卡——顧客確認卡與資料是否相符——顧客簽名（姓 名及電話號）；

5、使用規定：

A、顧客購物時出示有效消費卡；

B、如消費卡是第二者使用，必須打電話給開卡人確認是否贈送她人使用；

C、充值卡里的金額不可以兌現，不可找零；

D、使用時店員做好相關手續登記，要求顧客配合確認與簽名，以便下次消費；

E、充值金額一年內有效（按辦理充值卡當天計算）；

F、如充值卡里金額不夠當次消費可補差額（現金或者刷卡形式付款）；

6、使用登記流程：顧客出示消費卡——店員覈對相關資料（卡的金額、使用者身份確認）——扣除當次消 費金額——登記相關數據——顧客覈對消費及剩餘金額——顧客確認簽名（姓名及電話號）；

7、店員推薦獎勵：A、推出一次性充值3000元的.每張獎勵10元；

B、推出一次性充值5000元的每張獎勵30元；

C、推出一次性充值8000元的每張獎勵50元；

D、推出一次性充值10000元的每張獎勵80元；

說明：如100張消費卡全部推出共獎勵店員2100元，佔充值額530000元的2.5%。

促銷活動方案4

1. 春節促銷活動可以分兩個步驟：迎春節和慶春節，重點是慶春節。(本策劃適合在春節節日期間 慶春節 舉行。迎春節時間選擇是20xx年12月15日-31日，29日是星期六，週末促銷可以藉助 迎春節 來造勢。慶春節時間選擇是20xx年1月1日-1月3日。

2. 促銷重點是服裝和家電，兩者是顧客在春節期間購買較多的商品，也是商家的銷售利潤的主要來源。

3. 春節是新的一年的開始，爲了感謝會員顧客在過去一年中的長期回顧和新的`一年中的繼續光臨，可以開展會員特別促銷活動。

4. 春節前後也是婚慶消費高潮，對此可以展開相應的促銷活動商場春節活動策劃方案--策劃書商場春節活動策劃方案--策劃書。

商場春節活動方案之特別企劃活動內容：

(一)、二元家電驚爆大放送

20xx=2018+2

購物滿2000元，再花2元錢可買VCD、電飯煲，電話機、煤氣竈、錄音機等價值二、三百元的商品。

操作說明：

*2元可選擇物品應豐富多樣，給顧客更大的挑選餘地

*商品平均價值各商場超市可根據自身實力定出標準，但最好是具有廣泛吸引力，跟正常價格相比差距十分明顯，能引起轟動效應的商品。比如VCD、電飯堡、煤氣竈、錄音機等價值在二、三百元的商品。

(二)、20xx朵玫瑰在新的一年綻放

凡進商場超市購物的顧客，憑購物小票可領取玫瑰一支，共20xx支，贈完爲止

操作說明：

* 此活動也可以採取顧客來就送的方式，無論是否購物，均贈送玫瑰一支，但要重點注意防止造成擁擠哄搶現象。

* 活動時間可以爲1-2天，具體視商家實力和第一天贈送效果而定。贈送時間按營業時間開始。

(三)、新的一年 搬一盆花草回家

在新的一年裏，人們往往會喜歡添置一些花草植物等觀賞性物品

在商場門口舉辦不同種類花草植物的展覽，並配以文字說明和講解員現場介紹解釋，必定會吸引一大批人觀看;同時也可以組織一批花草植物進行現場銷售商場春節活動策劃方案--策劃書策劃書。

活動地點：門前廣場或中央大廳

操作說明

1. 活動以展覽爲主，銷售爲副。展覽在一定程度上是提高商場的品位，在給消費者提供一個觀賞的機會的同時，也是引導消費者趣味，並傳達一定知識的活動。

2. 展覽內容：除了花草植物，也可以展出金魚等。在操作上，展出花草相對來說更方便容易一點，搬運和擺放上不必花太多心思。

促銷活動方案5

馬上就是一年一度的3.15消費者權益保護日了，爲了提高我們市區專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。並且在即將來臨的淡季進行銷售量的提升，特此以3.15爲主題設立一種促銷方案，具體如下：

1：活動的時間：3.8-3.15，日期爲一週。

2：活動的地點：市區，縣區的手機賣場。

3：準備工作：

1) 賣場內需準備好促銷的機型，價格標籤，促銷機的功能介紹。

2) 詳細瞭解各廠家是否有促銷活動，這樣可以借用廠家促銷的機型做爲亮點，可以有效的降低成本;

3) 營業員以及促銷員的

培訓，對有針對性的機型進行特訓，以增加活動期間的銷量;

4) 宣傳單頁(a4)，促銷dm單，店面外展版/噴繪(尺寸待定)，汽車促銷宣傳以及宣傳詞。

5) 賣場內的佈置：弔旗懸掛，氣拱門的安放，氣球的佈置，以及促銷服裝的準備，貨源的準備等。

4：活動的內容：

1) 與賣場的老闆協商，投入一部分資金進行禮品的購買：手機掛繩，屏保，環保袋等，以此吸引路過的行人，以此增加人氣。

2) 找當地的文藝團體進行一些提高人氣的演出以此提高人氣不旺時的補救工作，如：鑼鼓齊鳴，本土舞蹈等，並且可以吸引更多的路人來參加我們的活動，併爲開場進行人員的聚攏。

3) 準備一些很簡單的關於3.8/3.15的問題及遊戲，使消費者看到獲得獎品的希望，從而調動顧客參與積極性;

4) 針對消費者心理及習慣，設計一檔簡單好玩的遊戲：請活動現場的各位有興趣參加的顧客進行寫短信比賽，編寫老婆，你辛苦了。發送至指定號碼。以最短時間編寫者爲勝，並設置其獎品;或者在現場設置捅氣球看紙條，並獲得獎品的形式來調動顧客的'積極性。

5) 舉行店內購機抽獎活動：購機在500元以上者(含500)即可參加抽獎，具體獎品待定。

6) 團購機型，比如購買寶捷訊系列手機超過6部的團體，贈送飲水機一臺，等

5：活動安排：

1) 鳴炮，民間文藝團體鑼鼓齊鳴，開場舞蹈表演。

2) 司儀講開場白並安排賣場經理致辭，活動開始。

3) 由模特展示本次活動的促銷機型(模特需要各個年齡段都有，以此顯示手機的多樣性)

4) 現場的互動節目，並現場進行頒獎(獎品：手機)讓消費者穩定心態。

5) 文藝的演出。

6) 購機抽獎並由主持人大聲念出抽獎的禮品名稱。

6：活動現場安排：

1) 場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。

2) 人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發放宣傳單頁，並引導顧客到店內購機，要求交談表達力強;現場控制人員1名，保證與主持人以及文藝團體的良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎人發放獎品;交通疏導1名，保證店面門前通道暢通。

3) 獎品的確定：待定

4) 經費預算：略

7：對活

動的事前事中事後分三部分來控制，各部分應考慮到的問題：

1) 活動前，工作人員的招聘及簡單培訓、促銷場地的預約、與其它部門的溝通協調、經費的預算申請、現場安全性問題、時間長度及時間點。

2) 活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。

3) 活動後，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以藉助後期的節假日再次進行促銷(如五一)。

促銷活動方案6

xxxx年4月30日—5月8日

五月份是一個黃金週，在全月裏有幾個重大節日如：51五一國際勞動節、五四青年節、母親節、六一兒童節等。爲了更好地促進銷售，提高客單價，並且產生較有影響力的社會效應，進一步提升匯佳的企業形象。

慶51五一，享方便實惠，贏精彩大獎。

dm4月30日———5月4日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動，車身條幅，大門條幅，店內pop，廣播宣傳；

大門口條幅，夏季弔旗，特價區吊牌12塊，上下電梯3塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條。

1）51五一黃金週，低價降到底，推出一期dm海報4月30日至5月4日，單品分類，生鮮25，食品50，非食品40，專櫃30，老店25。

2）51五一逛xxx，購物中大獎。

3）低價降到底，好運轉不停。

4）5月1日第二屆“勞動頌歌”青年卡拉ok競賽決賽，大浪淘沙顯高明，羣星薈萃看今朝。

5）5月4日“青春風采，活力無限”青年節精彩文藝演出。

6）5月5日“51五一逛xxx，購物中大獎”抽獎晚會，精彩演出（內部員工）。

7）“六一兒童才藝秀”報名正式啓動，4月25日至5月10日報名，5月13日第一場預賽。

8）5月8日母親節，母親購物有禮。凡於5月8日來我商場購物的已婚女性顧客，一次性購物滿50元以上，憑電腦小票送禮品一份。每人每票限送一份，禮品數量有限送完即止。

1．五月購物贈大禮，歡樂假期全家遊

2．心繫千千結，十萬愛情大展示

3．迎五一旅遊大禮回饋會員

4．春季時裝週

5．打折促銷活動

6．印製銀座商城《精品購物指南》春季版一期

1．五月購物贈大禮，歡樂假期全家遊：20xx年5月1日——5月5日；

2．心繫千千結，十萬愛情大展示：20xx年5月1日——5月5日；

3．迎五一旅遊大禮回饋會員：20xx年5月1日——5月7日；

4．春季時裝週：20xx年5月1日——5月5日；

5．打折促銷活動：20xx年5月1日——5月7日。

銀座商城及八一店、銀座購物廣場及北園店系列。

活動內容：

（一）五月購物贈大禮，歡樂假期全家遊

活動內容：

爲在五一黃金週提升銀座商城人氣，創造銷售佳績，特舉辦“五月購物贈大禮，歡樂假期全家遊”即購物贈五一情侶、全家旅遊套票活動。

實施細則：

①5月1日——5月5日，凡當日累計消費正價商品滿3000元憑發票及有效證件登記即可獲得五一旅遊兩人情侶套票一張。（不累計贈送）

②凡當日累計消費正價商品滿4000元憑發票及有效證件登記即可獲得五一全家旅遊標準套票（限三人）一張。（不累計贈送）

③凡當日累計消費正價商品滿5000元憑發票及有效證件在相應品牌專櫃登記即可獲得五一全家旅遊套票（限四人）一張。（不累計贈送）

④凡當日累計消費正價商品滿12000元憑發票及有效證件登記即可獲得豪華旅遊兩人情侶套票一張。（不累計贈送）

⑤凡當日累計消費正價商品滿20000元以上憑發票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅遊兩人情侶套票一張。（不累計贈送）

注：此次活動僅限於服裝品牌（會員卡只積分不打折），廠家自願參加，不參加廠家需參加打折促銷活動，銀座不承擔費用。顧客旅遊費用在購物3000——20000元消費金額前提下產生，廠家承擔費用僅相當於商品打折額度8．5折，較通常節日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。（附：旅遊價格表一份）

（二）心繫千千結，十萬愛情大展示

活動內容：

愛情專線盡顯溫馨

五一期間，推出獨具特色的愛情專題活動，以“心繫千千結，十萬愛情大展示”爲響亮口號，抓住現代年輕人趨於真情表露的開放心態，積極調動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結的“愛之物語”在春風吹拂之下自然形成一道亮麗的.風景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。

實施細則：

①五一期間，活動在商城前廣場舉辦“心繫千千結，十萬愛情大展示”活動，用紅色軟繩連接用於懸掛手絹，每對男女顧客可現場領取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名（用於抽取幸運顧客）、祝福等內容，凡經顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，後一對顧客接着前一對顧客用手絹打結連接，以次類推，掛滿爲止。

②每日抽取一對幸運情侶，可獲贈五一期間濟南近郊旅遊兩人情侶套票一張。每日幸運顧客名單在網站公佈，次日憑有效證件領取贈票。

注：此活動需營運部管理人員協助進行，手絹初步預算5000塊，0．5元/塊×5000=2500元；紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元；情侶旅遊套票價值200×5=1000元；宣傳活動x展架，總計3750元，由商城承擔活動費用。

促銷活動方案7

活動目的:

藉此次迎"六一"促銷活動所獨具的文化底蘊，豎立自身較好的品牌形象，並通過該活動的實施，不僅着力於在短期內刺激專賣店銷售額的增長，該活動內容採取以短、平、快的活動形式，程度的激發消費者的購物積極性，並將產生較好的羣體效應。

活動主題:

理想由玉實現，美麗從小開始

活動時間:

20xx年6月1日~20xx年6月7日

活動地點:

xxx專賣店，當地大型的兒童娛樂場所

活動準備:

1、門口顯眼處用汽球圍擺成"6o1"圖案，可以用作贈送;2、劃定陳列區爲主要陳列"科場及第產品"和"六月新品"，並作特別推介;3、活動期間不斷播放兒童歌碟;4、5月31日晚，各店鋪在節前將場地佈置完畢並召開促銷動員會;5、各店鋪可設立內部激勵方案。

活動內容:

1、活動期間只要在本專營店一次性購買達到100元的，加一元即可的到相應的兒童玩具或者"兒童系列"的玉飾掛件一個。

2、凡本市在校生，並學生證對於瑪瑙等玉飾品可享受5.8折優惠。

3、準備可爆氣球，內置彩色花瓣或彩紙和中獎卡，在店內空地或店門口或人流聚集區放飛氣球。當氣球升到一定高度爆炸或從高空(二樓)撒下後在空中爆炸(或是讓非可爆氣球從高空下落由觀衆撿到後自行拍破)，氣球中在空中爆出彩色花瓣和彩紙，裝點活動氣氛，觀衆從氣球中取出中獎卡(每個氣球都有獎)，之後到專營店兌換獎品。

活動控制:

1.在活動中做好顧客諮詢及到達人數、活動參加人數、購買人數、銷售額等做好詳細記錄;2.活動後期將以上數據及媒體投放頻次、專營店反饋意見等收集至總部做好活動評估、總結，以便做得更好。

活動評估:

該活動擯棄了以往節慶日裏所固有的、單一的促銷模式，而以新穎、獨特促銷方式，迎合了消費者(兒童及其父母)的心理需求，真正意義上體現了以短、平、快的活動形式。活動以較少的.活動成本，限度的滿足專營店對經濟效益的追求目標，並形成了社會各消費羣體對其的好評，達到策劃和實施該活動方案時所預期的實際經濟效果。

促銷活動方案8

一、活動主題：

主題：金秋十月，豪禮相送，購xx地板，送液晶電視

(全省境內可拿一款12MM厚的產品作爲“放牧”產品，統一價60元/㎡。淨板價或全包價可由xx總部自行決定，但必須做到一個吸引消費者眼球的噱頭。其餘系列可按6折起促銷後再參加抽獎活動。)

副題：60鉅獻、普天同慶，康寧生活、xx引領

橫幅及條幅內容：

1、同慶60年，全場6折起，五重大禮等您拿!史無前例、超值超惠!

2、林業龍頭、商標、扛鼎鉅獻、空前讓利，挑戰價格極限!

3、用牀，裝櫃，踏板，走健康路!xx地板放價惠民!

4、對品質、我們敢於!xx地板鋪平您健康之路!

飛字廣告：

金秋十月，豪禮相送。9月20日至10月19日購xx地板，送液晶電視。更多好禮等你拿。詳詢各專賣店，請認準“xx地板”謹防假冒!

1、促銷目的：利用黃金假期，進行大規模促銷活動，提高產品銷量，消化庫存和換季產品，刺激渠道的活躍性，並有效掌握消費者的顧客資料和需求。

2、促銷對象：xx地板的目標消費羣

3、促銷時間：20xx年x月x—x月x日

根據需要可適當縮短或者延長促銷時間，以保證促銷活動量接觸消費者

4、促銷城市：湖北xx地板各級專賣店。

5、促銷方式：採取活動的方式，運用強有效的價格利器，採用多重優惠組合，以造成地板革命和大普及的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風範。

6、促銷產品：xx常規地板各系列特價產品和xx特色地板展示

二、促銷策略：

1、傳達xx地板信息，收攏社會階層力量，達到宣傳xx品牌及xx產品的目的。

2、爲完成年前庫存清銷工作，本次促銷活動以向消費者讓利爲主要操作手段;爲了展示xx地板品牌產品線的完整性，向消費者傳達一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動將針對所有產品進行，根據產品的'庫存時間安排，庫存產品折扣力度放大，以產生足夠銷量，新上市產品適當讓利，以與消費者終端接觸爲目的，併產生一定的銷售量;

三、促銷形式：

本次活動考慮到在十一國慶節期間各大賣場會針對各種消費者推出各種主題促銷低價折讓活動，爲避免與這些活動混爲一體，將採取三種促銷內容疊加的方案，以五重大禮送你驚喜爲主題副標，以多重利益吸引消費者購買：

厚禮1：曾經買過，一定送!(曾經買過xx地板，憑購物票據到營業網點換取xx地板文化衫1件)

厚禮2：現在來買，立刻送!(滿50平方米者，送20元往返車費)

厚禮3：特別客戶，特別送!(整體購買xx地板50㎡以上和xx櫥櫃者，再送超市購物卡200元一張。可在同等價值中自由決擇)

厚禮4：即使不買，還能送!(進店客戶凡留下聯繫方式者即送環保手提袋一個)

厚禮5：簽約客戶，還有禮(簽約朋友還可參加xx地板本次活動大抽獎，贏得液晶電視及格力空調)

一等獎(2名)：獎5000元(42寸)液晶電視一臺

二等獎(3名)：獎3000元格力高檔分體空調一臺

三等獎(10名)：獎1000元美的高檔光波爐一臺

幸運獎(1000名)：獎100元xx精美套裝餐碗一套

備註：

獎品相關售後服務由獎品生產廠家負責、獎品在安裝中所產生的費用由中獎者自行承擔。

抽獎時間：20xx年xx月xx日湖北衛視公共頻道，

抽獎人員：湖北省地板協會會長李文國現場抽取。

公證單位：咸寧市咸安區公證處全程公證。

發佈地址：xx地板各專賣店、xx地板官方網站、中華建材網、國家門網。

四、促銷活動準備：

1、在活動前一週開始，在地區的小區及其他潛在客戶羣多的地方派發DM單頁;

2、在活動前一週，收取裝飾公司與設計師及裝修客戶資料，並與設計師達成協議，帶客戶來參與活動就返點給設計師。

3、活動前一週，xx相關業務人員是否能聯繫到地方建材市場，並與之達成共同參與本次活動，要求他們給與必要的場地及相關的支持。

4、活動前聯繫地方文化禮儀公司，要求他們出具路演活動方案及報價，原則經費在三千元左右。也可聯繫地方性學校，要求學生自行組織活動。(經銷商可自由決擇)

5、活動前三天，應有戶外廣告、車身廣告、媒體廣告等方式的投入，具體費用依地區廣告費用覈算，原則上是不超過5千元。(經銷商可自由決擇)

6、活動前三天，所有活動物料及獎品準備到位，落實到人，相關執行人員開會碰頭商議，如：促銷人員、導購人員的選擇及培訓，店面的佈置，籤售人員的落實，禮品的堆放，及抽獎的活動細節與安培。有實際演練過程。

7、活動前一天，宣傳物料的準備，如：拱門、氣柱、橫幅，活動差價、禮品等，應該佈設完畢。路演活動也應在活動前一天的晚上開展。在活動晚上展開，聯繫相關領導及媒介人員參與，對曾經已夠xx地板的客戶，做特邀嘉賓，參與本次活動。來人蔘與既送環保購物袋，做到品牌宣傳的氣勢。在這裏面應準備好有獎問答及路演節目等細節。(經銷商可自由決擇)

8、活動當天，應避免同行惡意降價拉客，可聯繫親朋好友做適當的噱頭表演。應拿一塊特價地板做引子，以把終端客戶購買產品的勢頭拉起來。

9、要保證路演活動的空曠及保安措施的完善，確保舞臺噴繪的落實與效果。

五、人員安排：

本次活動由各地經銷商按照方案自行操作，爲保障此次活動的順利執行，針對活動執行過程中的兩個細節，需要指定專人負責：

1、單頁派發人員

活動期間每天在營業時間於活動場地人流量的通道派發DM單頁，負責向性消費者傳遞活動的第一手信息，要求：形象、氣質佳，着裝整潔，並配有xx地板明顯標誌。可以在地方學校裏找到這樣的人，派發單子一定要注意到點，跟蹤調查

2、促銷人員、導購人員、簽單人員、抽獎活動管理人員、活動檢查人員的培訓與講解。

3、活動檢查人員：

活動執行期間，xx地板各大區派出人員進行活動檢查，如發現各地經銷商操作上的一些偏差行爲即刻調整，保證各地活動的同步進行。

(注：貨品請提前三天準備好，廣告發布提前一週，道具噴繪製作請提前五天做好。如有必要，經銷商可以自行增加其他方式，如歌舞走秀節目。)

六、抽獎活動：

爲保證抽獎活動有序進行，必須指定專人對抽獎箱、獎券、獎品進行管理，避免發生不必要的糾紛，影響到品牌形象。

凡在20xx年xx月xx日-----20xx年xx月xx日在湖北xx地板各級專賣店購買xx地板的顧客，即可憑抽獎卷參加抽獎活動。

抽獎時間：20xx年11月1日湖北衛視公共頻道，

抽獎人員：湖北省地板協會會長李文國現場抽取。

公證單位：咸寧市咸安區公證處全程公證。

發佈地址：xx地板各專賣店、xx地板官方網站、中華建材網、國家門網。

獎項安排：

一等獎(2名)：獎5000元(42寸)液晶電視一臺

二等獎(3名)：獎3000元格力高檔分體空調一臺

三等獎(10名)：獎1000元美的高檔光波爐一臺

幸運獎(1000名)：獎100元xx精美套裝餐碗一套

備註：

獎品相關售後服務由獎品生產廠家負責、獎品在安裝中所產生的費用由中獎者自行承擔。

消費者注意事項：

1、憑訂單原件、身份證原件、售後服務卡(兌獎卷)原件領取獎品。

2、保存好訂單原件及售後服務卡原件以備以後使用。

抽獎規則：

1、20xx年11月1日在電視臺公共頻道欄目現場抽取。(顧客購買後可登陸xx官方網站查詢抽獎日期)

2、xx省地板協會會長、xx森工股份有限公司總裁x先生現場抽取一、二、三等獎，幸運獎隨機搖取。

3、此次公證由咸寧省咸安區公證處全程公證。

4、顧客可通過中華建材網、國家門網收看實況錄像。

5、顧客可通過熱線電話0715-8375858直接垂詢。

6、公司將製作抽獎卡並編號發放。各經銷商在活動期間安裝的每筆地板都必須如實提供一份活動期間的抽獎卡(一式三份、經銷商、客戶、公司各一份)，經銷商必須按抽獎卡上的內容認真填寫，並於20xx年10月23日前用特快傳遞寄回公司總部公司將按抽獎卡上的電話、住址、等進行回訪確認抽獎資格。

領獎規則：

1、顧客持中獎券到xx地板經銷網點驗證後，領取所抽取的獎品，獎品一經領取後概不退換。

2、一、二、三等獎的獎品由公司直接送至獲獎者手中，幸運獎獲獎者有公司通知到相應xx地板專賣店領取。

3、領取獎品時務必填寫真實姓名、身份證號。

抽獎活動其他細則：

1、xx地板工作員工及商家人員一律不得參與本次抽獎活動。

2、所有具備抽獎資格的消費者均享有同等的中獎概率，獲獎名單(一、二、三等獎)將在：xx地板各專賣店xx地板官方網站、中華建材網、國家門網、網站公佈。

3、獲獎者個人所得稅自理。

4、獎品以實際物品爲準。

5、其它宣傳資料內容與本細則不符的，一律以本細則爲準。

注：本次活動的最終解釋權歸xx地板所有。

七、活動物料準備:

(活動物料費用￥13500)

共計：13500元

促銷活動方案9

一、活動主題

品味端午傳統佳節，體驗"多彩"新鮮生活

二、活動前言

端午節當天，超市將以全新的活動版塊及其資料，爲您及家人供給一個溫馨的購物場所，讓您感受一個難忘的端午佳節。

三、活動時間

20xx年6月14日—6月21日

四、活動目的

①營造節日氣氛，從而吸引xxxx市民；

②提升品牌形象；

③提高佔有率，促進銷量；

④使經銷商、消費者、本超市達成三贏；

⑤直擊競爭對手。

活動地點：xxx（店名）超市現場

五、具體活動資料

1、《猜靚糉》

凡在6月14日—6月21日促銷時間內，在xx超市一次性購物滿28元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚糉》活動。

活動方式：

在商場入口處或凍櫃旁邊設促銷臺不打折價格或不易分辨的廠商糉子，讓顧客進行糉子品牌及價格竟猜；

商品由採購部落實價格必須要相當低，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真正的實惠，爲節日下一步的銷售立下口啤打下基礎。

2、《五月端午節，xxx（店名）包糉賽》

1）操作步驟：採購部洽談糉子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽；

2）參賽獎品：獲得自我所包糉子，多包多得。獲得前三名的顧客能夠獲取超市200—300元不等的購物券。

3、與"糉"不一樣

1）活動時間：6月14日—6月21日

2）活動資料：凡在6月14日—6月21日促銷時間內，在xxx（店名）超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可在付款處獲取一對塑料制的小糉子，憑此參加糉內有獎活動。此活動獎品總價值爲10000元。

3）獎項設置

一等獎：熱水器1臺5臺、二等獎：自行車1輛15輛、三等獎：精裝糉子1盒50盒、四等獎：價值20元的精美禮品80份、五等獎：價值10元的精美禮品120份

4、現場糉子促銷

活動方式：賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費品嚐、現做現賣

1）當天購物金額數每滿20元可獲贈超市供給的優質糉子一個，依此類推，多買多送。

2）結合端午節特點，糉子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品供給特價銷售，刺激消費者購買慾望。單品80個左右，其中食品40個，非食品15，生鮮20個。部分商品限時限量搶購。糉子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節前三天採取"大甩賣"銷售。

3）由糉子供應商供給相關專業糉子製作人員現場製作現場品嚐現場銷售。

六、其他相關活動

1、針對特定人羣：學生和教師；直接享受必須的購物金額折扣或贈送禮品；具體資料：憑學生證、教師證購買多彩促銷產品能夠有8折優惠或送指定的禮品，每張學生證、教師證只能使用一次；

2、針對普通消費者：贈送禮品；具體資料：購買多彩促銷產品9折優惠或送指定的禮品；

3、具體方式也可根據不一樣區域特點而定；

七、相關宣傳

1、兩款端午糉子宣傳旗賣場懸掛宣傳；

2、dm快訊宣傳（分配數量見附件）；DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店xx00份（距離較近的店從成本角度出發能夠適當減少數量）

3、場外海報和場內廣播宣傳。

八、相關支持

物質支持：

1、採購部聯繫洽談1000只糉子做顧客贈送；

2、採購部聯繫洽談200斤糉子材料，舉行包糉比賽；

3、採購部聯繫洽談200只塑料糉模型；

4、pop：風格：喜慶、時尚、年輕、有活力，主體用紅色；資料：另外說明；數量：每個經銷商櫃檯、專櫃根據具體情景而定；x架：同pop；包裝：採用促銷專用裝，風格同pop；

人員支持：

人員職責分工：

1：負責人：統籌、領導、計劃、實施、監督、協調、評估此次活動；

2：物資採購：負責此次活動所需物資的籌備工作，保證準時交貨；

3：業務市場人員：負責協調經銷商、培訓促銷員、做好終端鋪貨陳列以及pop、x架、宣傳資料的及時準確的到位；

4：設計部門：和業務部商討設計風格、資料，具體負責pop、貨架的.設計，準時予以交貨

九、費用預算

1、《端午節靚糉，購物滿就送》活動：靚糉每店限送1000只

2、《xxx（店名）猜靚糉，超級價格平》活動：（數量價格由贊助商在各店促銷決定）；

3、《五月端午節，xxx（店名）包糉賽》活動：糉子散裝米每店200斤；

4、《與"糉"不一樣》活動：塑料糉每店200只，獎品由贊助商供給

5、現場促銷活動部分的物資與人員由供貨商自我供給

費用總預算：

1、裝飾佈置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店500元，

2、弔旗費用：500元

十、事務流程

1、經銷商、業務市場人員、其他渠道彙總意見：根據各自情景，供給一份詳細的促銷計劃意見書（6月7日完成）；

2、確定此次活動負責部門及負責人以及相關合作部門人員（6月9日前完成）

3、研究討論對經銷商的折扣方式、促銷活動的具體方式、主題等事務，正式啓動促銷，活動實施進程（6月9日前完成）；

注：經銷商折扣：爲提高經銷商進貨鋪貨陳列，按經銷商的銷售促銷產品業績予以銷售折扣；

4、物資：pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設計製作於6月5日前到位

5、內部人員培訓（業務市場人員、促銷員）：就產品知識、促銷細節、鋪貨、貨品陳列的具體要求、經銷商溝通技巧與細節等做詳細說明（6月9日前完成）

6、經銷商協商、溝通工作：落實進貨、鋪貨、陳列、pop、貨架、宣傳資料等細節6月5日前完成，對經銷商相關人員培訓（6月9日前完成）

此次活動爲兩條線：一是內部物資籌備、人員協調；二是外部經銷商溝通協調。

十一、監督評估

1、對促銷的制訂、實施、現場、人員、物資等進行有效監督；

2、對經銷商執行促銷決議效果進行監督；

3、評估促銷活動的銷售業績、形象等是否到達預期效果；

4、費用評估；

5、促銷禮品發放的細則監督，預防被經銷商截留；

6、對促銷業績進行數據分析；

十二、備註

1、包裝：採用特定的促銷包裝，以和其他正常產品區別開來，提議顏色使用紅色，以體現喜慶的節日特點，且紅色有很強的視覺衝擊力；

2、pop、貨架、宣傳資料：全部使用紅色，進一步增強視覺衝擊力；促銷信息要簡單明確

3、所有業務人員、市場人員、經銷商業務人員、促銷員等要全部進行專題培訓，要對進行的促銷活動所有細節及相關事項都要掌握；

4、各事務部門須在規定的時間內完成相關事務；

5、完善溝通協調機制。

促銷活動方案10

一、銷售策劃方案運作平臺

公司設置專門機構負責新產品的市場銷售策劃方案調研、開發、制定營銷策略、銷售方案，用市場銷售方案經濟觀念全面打造白酒第一終端網絡。配備市場銷售方案管理和財務人員，打破傳統的用人機制，從社會上招聘若干名業務精英。確定區域市場銷售方案業務代表、業務主管、業務主任、業務經理，組成專業的營銷團隊，建立重點市場銷售方案銷售分隊，對客戶實行專人管理，對單品實行承包銷售，在新產品上市前完成營銷團隊的組合。

二、銷售策劃方案產品的設計

由於老產品的價格透明、結構老化，難以滿足消費者的需求，也難以支撐高昂的營銷費用，產品無法形成市場銷售方案優勢，因此，需要開發組合產品的。

1、按白酒的香型來開發，力求產品個性化明顯，使其成爲主打品牌的。

2、按白酒的度酒開發產品，形成高中低度系列產品的。

3、有針對性的開發產品，在銷售過程中不斷進行市場銷售方案調查，跟進產品，達到產品結構的最佳組合。

4、按市場銷售方案價格來開發產品，建立合理的產品價格體系的。

三、網絡系統建立銷售策劃方案

對原有的經銷商網絡進行有效的整合，先幫助原有的經銷商進行助銷，掌握第一手資料，摸清市場銷售方案底細。爲下一步營銷工作打好基礎。新產品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場銷售方案推進。

1、確立主攻市場銷售方案，建立可行的縣級目標市場銷售的策劃方案，制定市場銷售方案開發規劃。銷售人員直接爲一級商服務，由一級商對業務人員進行考覈，在銷售區域市場銷售方案選擇信譽良好的酒店、商超、商店，對產品進行全面集中鋪市。打造樣板市場銷售方案，力爭市場銷售方案的鋪貨率達到80%以上。通過一個月的鋪市後，強化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。

2、對一級經銷商管理的下線客戶由業務人員協助管理，實行一、二級客戶供貨卡管理制度;對一、二級客戶印製併發放供貨卡。目的是掌握與控制市場銷售策劃方案貨物流向，有效的控制市場銷售方案砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的出現。

3、對一、二級經銷商的獎勵政策進行合理的區分，保護一級經銷商，扶植和支持二級客戶。視業績大小獎勵二級客戶。

4、對客戶採取晉級管理的辦法。當二級客戶業績達到或超過一級經銷商時，二級客戶可以直接晉升爲一級經銷商，享受的待遇隨之變化。最終形成強大的、具有拓展能力的銷售一、二級網絡。

四、銷售策劃方案市場銷售方案資源的利用

1、配置送貨車輛，製作車體形象廣告。

2、業務人員統一服裝、名片，佩帶胸卡。

3、任命業務代表、業務主管、業務主任、業務經理。

4、公司可以掌控的資源統一調度，統一管理。

五、產品利益分配和銷售策劃方案的費用

(一)產品利潤分配銷售策劃方案

合理的分配各個環節的利益關係，做到資源的'最大利用，對此，將按照產品價格的空間關係予以層層分配。

1、制定統一的市場銷售策劃方案銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經銷商進行嘉獎。

2、銷售產品進行的有機組合，制定單品的市場銷售方案操作辦法。

3、對於階段性的促銷活動按出貨的總量設置獎勵標準。

4、隨着市場銷售方案逐步成熟，各個環節上的費用相應的予以減少或者取消。

(二)銷售策劃方案營銷費用的管理;

1、對銷售產品採用費用包乾的辦法，公司承擔業務人員的基本工資、出差費用、電話費用等。

2、車輛費用、辦公費用、庫房費用。

3、業務人員的待遇採取底薪+提成+獎勵的辦法予以發放，基本任務保基本工資，業務提成上不封頂。

4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用。

5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產生的費用。

(二)銷售策劃方案直銷工作的步驟;計直銷操作辦法(一品一策);

1、公開招聘業務人員，進行短期培訓，安排具體崗位;

2、制定直銷產品上市造勢活動方案;

通過直銷運營可以有效的對市場銷售策劃方案進行掌控，對市場銷售方案的進行不斷的補充和完善，達到太白酒網絡的扁平化，爲運作大市場銷售方案打下堅實的基礎。

促銷活動方案11

一、活動主題：

xxx

二、活動目的：

在我酒店開業x週年慶典之即及x月x日xx節的來臨，藉助x週年慶典與xx喜慶交集擴大酒店的`知名度，對外樹立酒店形象，加強與商務客戶，兄弟行業之間的感情聯繫，進一步提升xx大酒店在xx地區的影響力，穩定和鞏固老客戶，進行情感營銷，培養客戶忠誠度。

三、活動要求：

1、喜慶的現場佈置，整體烘托出輕鬆、愉悅、熱鬧的氛圍。重點突出隆重、大方、簡樸、喜慶的氛圍酒店週年慶策劃方案

2、密切結合店慶，xx節，喜慶佈置酒店、會場

四、活動內容：

1、邀請兄弟集團嘉賓及酒店大客戶，老客戶、合作單位等一同參加此次週年慶典活動。

2、營銷部美工負責全程照相，營銷部人員負責邀請VIP客戶、新老客戶、各兄弟集團嘉賓、各贊助單位。

3、酒店內外環境的佈置。

4、酒店x週年慶典聯誼會在酒店多功能廳舉行。

5、酒店各部門自己組織節目（營銷部4個、人力資源部1個、財務部1個、領導組2個、工程部1個、前廳部2個、餐飲部3個、房務部2個），兄弟聯誼單位聯誼節目，賓主互動聯誼節目，內穿插店慶感恩回饋抽獎活動、現場評判嘉獎活動。

6、酒店文藝節目匯演

7、酒店領導、部門經理爲現場評委（人力資源部指定具體人員）

8、現場頒獎嘉賓（酒店領導）

9、有獎徵文演講、評三個等級獎、一等獎（獎金現金300元、二等獎現金200元，三等獎現金100元）

10、文藝匯演節目評特等獎1名（獎現金600元）一等獎1名（獎現金400元）二等獎2名（獎現金各200元）三等獎3名（獎現金各100元）

11、凡參加有獎徵文演講的各獎參與獎50元（限報名前10名）

12、嘉賓現場抽獎活動（獎品可爲餐飲代金卷、客房代金卷、康樂部代金卷、聖誕店慶吉祥物禮品等，設特等獎1名，獎免費標間一晚，一等獎1名，獎餐飲代金卷200元，二等獎2名，各獎康樂代金卷98元三等獎3名，各獎店慶新年禮品一份）

13、酒店評出優秀部門班組、優秀員工，優秀管理人員，可在店慶活動上由領導現場頒獎（具體獎品按酒店獎金制度發放），此項也可以在年底總結會上進行，由領導定奪。

五、酒店內外環境佈置：

1、熱烈祝賀酒店開業x週年！店慶，xx喜慶

2、“五年感謝有您”傾情促銷月序幕啓動，敬請光臨！

3、大酒店誠摯感謝各界朋友的支持與厚愛！

六、會場佈置：

1、如果是在xx節舉行店慶，酒店大廳擺貼圖，綵帶。

2、多功能廳門口放氣球彩門。

七、活動安排：

1、x月x日18：00—18：30慶典啓動儀式（領導講話，嘉賓代表講話）

2、18：30—22：00文藝匯演、現場頒獎等。（具體流程見詳細節目單）

3、22：00聯誼會結束後所有管理人員送嘉賓離店。

八、經費預算：

1、策劃內現有的現金獎勵xx元

2、酒店優秀管理人員，優秀員工，優秀團隊獎勵（按酒店獎勵制度發放，此項可以在年底工作總結會上進行）

3、各種小禮品、聖誕店慶吉祥物等禮品xx元。

4、嘉賓現場抽獎（免費標間一晚xx元、代金卷xx元、店慶禮品x份）

5、店內、會場佈置xx元，總計費用約xx元左右

九、廣告宣傳：

1、制定簡單的宣傳單（內部制定）

2、營銷部發放邀請函（忠誠客戶、贊助商、聯誼單位等）

3、大廳放歡迎水牌

4、LED顯示

促銷活動方案12

活動時間：

20xx年3月10日-15日

活動主題：

情繫3.15愛心連萬家

活動地點：

購物廣場業態、綜合超市

副題：關注3.15投訴有理更有禮

活動內容：

一、超市五優鄭重承諾

1、優雅的購物環境：佈置各大賣場，營造熱鬧的賣場氣氛和環境。

2、優質的商品質量：活動期間，凡在賣場內找到過期商品以及存在質量問題的商品，均可獲得小禮品一份。

3、優異的服務品質：3.15當日，凡到超市購物的顧客均可到服務檯領取一份服務質量有獎調查活動表，填好後交回，即可獲得佳用好口杯一個。

4、優價的特賣活動：活動期間，推出一批特賣商品(確保質量和品質)，超低價促銷。

5、優厚的促銷內容：推出一批百貨和小食品進行買3送1活動。

二.、超市誠信與您互動

1、消法諮詢：3月15日上午，由市消費者協會在第一購物廣場門前設立諮詢臺，向消費者宣傳消費者權益保護法的`有關條款，並現場接受和處理維權投訴。

2、請您監督：提前招募消費者代表50名，3月15日下午在第一購物廣場門前舉行授權儀式，聘請他們爲佳用公司的監督員，負責佳用各超市的商品質量監督工作，定期給公司提出各種整改意見和建議，根據所提建議的採用價值高低，佳用爲其提供價值20100元不等的紀念品。

三、真情回饋消費者

1、您的新衣我的心意

①告別冬天服飾特賣：凡一次性購買所有特價冬季休閒服裝、西裝、風衣、羽絨服、羊絨衫滿80元均可獲贈價值10元左右的手套一雙或精美紗巾一條;滿120元獲贈價值30元左右的棉拖鞋一雙或圍巾一條;滿160元獲贈價值50元的保暖內衣一套。(多買多送，送完爲止)

②走進春天新品熱賣：凡一次性購買各品牌新品春裝、休閒服飾、鞋類滿120元均可獲贈價值10元的禮品一份;滿180元獲贈價值20元的禮品一份;滿220元獲贈價值30元的禮品一份。(多買多送，送完爲止)

③童裝展示發佈：

在時代店組織兒童時裝表演，進行精品童裝秀，盡顯童真童趣，促進銷售。凡購買模特身上的童裝，均可獲贈精美風箏一隻;購買別的童裝也可獲得精美禮品一份。(多買多送，送完爲止)2、雞年有好味養好您的胃

①食品區：一批休閒小食品驚爆價促銷。

②生鮮區：⑴凡一次性購買生鮮滿20元均可獲贈鮮雞蛋3只。(多買多送)

③限時特價水果1元1斤。(3.15當天早上9：0010：00、下午3：004：00、晚上8：009：00;每人限買2斤)

四、特別企劃：

情涌柳北超市購物淘金在柳北來柳北超市，獲幸運之獎：3.15當天，在超市內不同的地方放置10套加蓋佳用印章的電腦打印字(佳用誠信購物放心)，如能找齊一套，即可到服務檯換取價值50元的獎品一份。(每人限找一套)活動配合：商品行政部安排促銷活動細則採購中心組織產品及聯繫供應商品安排促銷活動營運部實施活動計劃企劃中心制定方案及實施廣告項目廣告支持：

1、柳州廣播電視報(1期)

2、柳州日報、晚報中縫(3期提前2天發佈)

3、店內pop

促銷活動方案13

一、CS線上線下互動，網吧野戰方案

CS是很多網吧顧客喜歡玩的遊戲，在這類遊戲中，可以令玩家體會到團隊協作的魅力，以及充分表示個人的領導以及統協作戰的能力。對於網吧來說，完全可以把CS從線上搬到線下，讓顧客親身體驗遊戲的快感。

活動策劃：

活動的內容就是通過聯繫網吧顧客中的CS玩友，通過網吧組織戶外野戰活動。目前在不少城市都有野戰對抗的活動，野戰對抗也稱WARGAME活動或者戰爭生存遊戲。玩家使用槍械，如彩彈槍，激光槍等，在野外進行的模擬戰爭， 其實就是在現實中體驗CS。這類行動的成本並不是很高，對於網吧來說，還可以通過與配件廠商互動，由硬件廠商提供獎品之類的支持，即幫助了硬件廠商的產品宣傳，又可以減輕網吧的成本。

而收費方面，這類遊戲並不需要很多經費，基本上每人的花費在200元以內(兩天一夜)。網吧可以根據自己顧客的普遍經濟情況來確定野戰的路線以及內容，而地點最好是選擇在離本城市不遠的郊區之類，一是壓縮成本，二則是減少不必要的麻煩。

活動收益：由於此類活動的自由性比較大，因此網吧可以充當一個組織者的角色，說白了，就是利用網吧這個平臺的號召力以及顧客羣，組織一次線下的活動。而活動的收益包括兩個部分，一方面就是無形的收益，利用活動提高網吧的號召力影響力以及知名度，而且在成功舉辦過一次活動之外，以後還可以利用各種機會舉辦其他的活動。另二方面則是經濟上的收益，活動肯定是要賺錢的，以兩天一夜的活動內容爲例，一般成本一人就是150元以內，而作爲活動組織者的網吧，可以從每一個玩家身上賺到100元以上的活動費，而且此類活動不需要網吧投入什麼，只需要負責組織玩家就行，其他工作可以交給旅行社或者是當地組織打野戰的組織。因此，如果可以組織到50人的團，兩天下來賺個5000塊也不成問題，絕對好過收網費的收入。當然，在賺錢之餘，網吧業主一定要兼顧好團員的安全問題。

二、QQ線上線下聯動，網吧網聚方案

QQ現在是最多人使用的即時通訊工具了，發生在QQ上的浪漫事也不少，因此也有一些單身人士把QQ當成了是“狩獵工具”。但是隨着關於“網友被騙上當以致失身失財”之類的報道越來越多，令很多人對網友見面充滿了畏懼，而網吧正好可以利用五一假期，充當一個平臺，爲網戀的顧客們，爲想利用網絡尋找另一半的顧客提供一個見面的平臺。 活動策劃：

活動內容就是在網吧中提供一個平臺，讓單身顧客們尋找適合的另一半。首先要通過在各大論壇以及網吧中宣傳本次活動的主題：網吧網聚。確定時間，然後在活動期間通過BQQ之類的局域網通訊軟件，給顧客們提供一個聊天交友的平臺，讓單身顧客在本網吧裏尋找有無適合的另一半。目前此類的活動比較容易吸引單身的顧客，當然，如果考慮到由於女性顧客太少的情況，網吧可以適當請一些槍手來防止冷場。

收費與收益：收費方面，網吧依然是通過正常的收費即可，也可以對活動當天的男性顧客收取較高的網費，而對女性顧客採用免費的收費方法。當然，網費並不是收益的重點。同

樣，網吧網聚活動的收益也是分爲兩個部分，一方面就是無形的收益，利用活動提高網吧的號召力影響力以及知名度，而且在成功舉辦過一次活動之外，以後還可以利用各種機會舉辦其他的活動。另一方面則是網費以及其他的服務收費。剛剛已經講這，網費並不是重點，以一間200臺機器的網吧算，以收100臺機器的網費，一人活動費20元(8小時活動時間算)，一天一個活動下來，也就是20xx塊收入，實際利潤並不高。而活動期間網吧收益的重點是在其他附加產品上，比較飲料，鮮花，小禮物之類的.，這是這速配的男女顧客所準備的。這部分產品纔是網吧贏利的重點。

注意問題：如前文所言，爲了防止出現女性顧客太少的情況，因此，準備一定數量的“託”肯定是要的，一方面是防止冷場，另一方面則是幫助活躍現場氣氛。而活動的場數則可以根據活動的受歡迎程度而決定。

總結：

上面兩個方案都有一個共通點就是可行性比較強，頭一個方案實際只需要網吧作爲組織和宣傳者的角色，接下來就是收錢了，而第二個則是需要網吧作爲活動策劃實施者，不過工作量也不大，可行性同樣較高。而從這兩個活動方案我們也不難發現，目前僅僅靠網吧微薄的網費收入已經不足以支撐網吧的發展，網吧行業想求發展，要儘量避免無謂的價格惡性競爭，而是需要靠經營業者通過擴展網吧的贏利渠道，將網吧重新定位，發掘更多的獲利方法。而死抱着靠網費賺錢的老路子，雖然目前還可以維持下去，但是要談賺錢，談發展基本就是不可能的了。

促銷活動方案14

利用端午節這個中國幾千年來的民俗節日，邀請國際友人及青少年共同參加，在更好地瞭解端午節習俗，感受端午節豐富的文化內涵的同時，向外籍嘉賓宣傳酒店、SPA等項目，讓參加的人員在濃濃的歡快氛圍中體驗我國的傳統節日中蘊涵的深意。

一、活動地點

西餐廳及戶外。

二、活動對象

內部及外部大客戶(約50人，20組家庭)。

三、活動時間

xxxx年xx月xxxx日15：30xx17：00(端午節)。

四、價格標準

免費。

五、活動安排

活動亮點：

1、帶香囊雖是端午節的習俗之一，但本市區鮮爲人知，可以作爲一個亮點突出本次活動;

2、佩五絲是一個比較傳統的習俗，考慮家長愛子心切，通過此方法達到看到五絲就想到端午節，想到端午節就聯想到xxxxxxxx;

3、累計卡的運用，累計卡是由一張A4的PVC材質製作的卡片，上有公司LOGO及端午節活動照片，分成16小塊，大小不一，拼成後是一張完整的圖片，利用兒童貪玩、好奇心重的心理，達到酒店宣傳。

活動促銷的目的，另外因爲可長期保留還可作爲一種宣傳的手段。

4、活動延伸，五絲的習俗是在第一場大雨後扔於水流中，故在活動過後的.第一個下雨日邀請當日參加人員前來一同將五絲放於氣球內，並於工作人員將氣球拋至湖中，後由其他工作人員拾起，後所有人員到西餐廳吃飯，並體驗其他酒店項目。

優惠政策：

1、增值活動項目。

憑活動入場券，在西餐廳或其他廳可享受特價親子套餐xxxx元，可享受親子特價房xxxx元，可享受餐廳xxxx折優惠。

2、凡在活動期間凡參加xxxx活動除享受xxxx折優惠外，另贈送累計卡3張。

3、現場辦理SPA卡可享受xxxx折優惠，另贈送累計卡1張。

4、支付xxxx元即可獲得親子游泳票一張，另贈送累計卡1張。

5、報名參加游泳班、購買游泳卡的客戶除活動本身享有的權益外，另贈送累計卡2張。

6、購買旅遊產品套餐的客戶除產品本身享有的權益外，另贈送累計卡2張。

7、獎項設置及獎品負責人：xxxxxx。

(1)獎項設置：

一等獎、二等獎、三等獎、幸運獎。

(2)獎品：

以客戶體驗產品及贊助商贊助的物品等。

六、活動預算

1、場地佈置：xxxx。

2、食品預算：xxxx。

3、各類優惠券共計18張。

預計活動費用總計xxxx元。

促銷活動方案15

一、活動主題：

禮情款款歡度國慶

二、活動時間：

20xx年9月20日10月7日

三、活動目的

(一)以國慶節爲契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業的整體形象，提高企業在顧客及供應商中的知名度和美譽度;(二)藉助國慶節促銷活動，刺激消費羣，吸引目標消費羣及潛在的`消費羣，限度地擴銷售額;

(三)加深超市與消費者的相互瞭解與情感溝通;

(四)擴企業知名度，進一步樹立超市“關愛社區居民會形象。

四、活動內容

(一)買99元送30元現金

1、活動時間：9月20日10月7日

2、活動內容爲慶祝國慶節的到來，回報廣顧客朋友，活動期間，凡在超市購買服裝、鞋類商品滿99元即可返回30元現金，滿198元可返回60元現金，多買多返，依此類推，歡迎廣顧客朋友前來選購。(注：此時剛好到了換季的時候，又正值國慶，顧客也爲選擇在哪裏購買服裝而憂鬱不決的時候，吸引顧客，不讓顧客外流、拉動人流、推動銷售)。共建溫馨家園”的社

3、注意事項

(1)顧客購買活動商品後需保留購物小票，憑購物小票到總服務檯領取返現現金。

(2)單張購物小票方可參加活動，不可多張小票累計參加。

(3)顧客領取現金時，需由工作人員加蓋“現金已領”字樣章後方可領取。

(4)該返現活動只限活動期間消費的顧客，以小票機打日期爲準。

(二)國慶狂歡，_禮瘋狂送國慶狂歡，狂歡1、活動時間：9月20日10月7日2、活動內容活動期間，公司在第四期促銷手冊(時間：9月15日10月15日)封面上印刷中秋、國慶現金券，現金券面值10元，凡顧客拿到我們的手冊，剪下現金券到我超市購物滿100元可使用一張，直接省8元現金，購物滿200元可使用兩張，多買多用，依次類推。現金券不可兌換現金。

注意事項：

(1)顧客憑現金券消費時，需保持現金券完好，出現破損、模糊等現象不得使用。

(2)現金券爲一次性使用，消費結賬時需由工作人員將現金券收回。

(3)顧客使用現金券消費，退貨時只退回現金部分，現金券部分不予退回。

(4)現金券不找零、不可兌換現金。

(三)國慶黃金週，會員你享，旅遊商品折扣展銷國慶黃金週，會員你享，旅遊商品折扣展銷黃金週1、活動時間：9月20日10月7日2、凡是在活動期間購買旅遊商品的顧客，憑會員卡均可享受最低3折優惠。活動期間推出以戶外旅遊小食、護膚品套裝等爲主的.30款特價商品集中陳列，突出國慶旅遊特價商品的優越性，促進銷售。採購部與百貨部負責落實旅遊商品資料與陳列，促銷部負責落實現場佈置與場內外的宣傳。

注意事項：

(1)購買特價商品的會員，不可同時使用代金券

(2)特價商品已經售出，概不退換

(四)同歲同賀，禮贈送同歲同賀，同賀

1、活動時間：10月1日7日

2、活動內容活動期間，凡是年齡爲61歲的顧客在本超市購物，不論購物金額多少，均可憑身份證到總服務檯領取精美禮品一份。每位顧客在活動期間只可領取一份。

3、注意事項

(1)顧客需憑身份證領取禮品，並由工作人員登記身份證號碼。

(2)每位顧客在活動期間只可參加活動一次

(3)本活動最終解釋權歸_超市所有。