促銷活動方案實用(15篇)

爲了保障事情或工作順利、圓滿進行，往往需要預先制定好方案，方案屬於計劃類文書的一種。那要怎麼制定科學的方案呢？下面是小編收集整理的促銷活動方案，希望能夠幫助到大家。

促銷活動方案1

一、活動思路

很快就進入歲末商家黃金季節，聖誕節，元旦節，爲人們盡情購物與狂歡留有足夠多的時間，策劃好聖誕節和元旦節促銷活動自然成爲提高下半年銷售的`重頭戲。本次策劃以“狂購風暴，聖誕元旦先下手爲強”爲主題，着重週末，顧及其它，以12月爲營銷月，打一場漂亮的促銷戰。

二、促銷主題

狂購風暴，聖誕元旦先下手爲強

三、促銷時間

xx

四、活動方法

1、狂購風暴，聖誕元旦先下手爲強

只需要100元，100部手機任你選，先下手爲強;幾十款手機，款款讓利100元，超值100。

100件知名保暖內衣，100臺知名品牌電熱水器1元起拍，最高100元限價，等你來賺。這個冬天不會冷

晚8：00前在xx購物的顧客均可領取一個乒乓球寫上自己的名字及聯繫方式，投入店前抽獎箱(長寬高均爲1米，透明有機玻璃製作)。20xx年12月31日上午9點，統一抽獎。

來者都是客，大家都有禮。顧客憑購物小票即可領取開年金鼠紅包一個，內裝市內各知名餐飲、娛樂、服裝、賓館等商家的折扣券、代金券、贈品券及本商場現金1元。吃喝玩樂，食行住行盡在其中，這個鼠年真快樂

e、幸運100(1月3日-6日)

f、dm促銷

本次活動着重突出“狂購兩節”概念，但同期推出兩期dm快訊。第二期：20xx年1月1日-20xx年1月6日

幾百款商品超炫低價，驚爆出擊

2、超級男生，20xx年的最後一場激情(聖誕狂歡夜)

上午10：30-11：30超級男生10強見面會，簽名合影超級男生，20xx年的最後一場激情

五、廣告宣傳

(略)

六、費用預算

(略)

促銷活動方案2

利用端午節這個中國幾千年來的民俗節日，邀請國際友人及青少年共同參加，在更好地瞭解端午節習俗，感受端午節豐富的文化內涵的同時，向外籍嘉賓宣傳酒店、SPA等項目，讓參加的人員在濃濃的歡快氛圍中體驗我國的傳統節日中蘊涵的深意。

一、活動地點

西餐廳及戶外。

二、活動對象

內部及外部大客戶（約50人，20組家庭）。

三、活動時間

xx年x月xx日15：30-17：00（端午節）。

四、價格標準

免費。

五、活動安排

活動亮點：

1、帶香囊雖是端午節的習俗之一，但本市區鮮爲人知，可以作爲一個亮點突出本次活動；

2、佩五絲是一個比較傳統的習俗，考慮家長愛子心切，通過此方法達到看到五絲就想到端午節，想到端午節就聯想到xxxx；

3、累計卡的運用，累計卡是由一張A4的PVC材質製作的卡片，上有公司LOGO及端午節活動照片，分成16小塊，大小不一，拼成後是一張完整的圖片，利用兒童貪玩、好奇心重的心理，達到酒店宣傳。

活動促銷的目的'，另外因爲可長期保留還可作爲一種宣傳的手段。

4、活動延伸，五絲的習俗是在第一場大雨後扔於水流中，故在活動過後的第一個下雨日邀請當日參加人員前來一同將五絲放於氣球內，並於工作人員將氣球拋至湖中，後由其他工作人員拾起，後所有人員到西餐廳吃飯，並體驗其他酒店項目。

優惠政策：

1、增值活動項目。

憑活動入場券，在西餐廳或其他廳可享受特價親子套餐xx元，可享受親子特價房xx元，可享受餐廳xx折優惠。

2、凡在活動期間凡參加xx活動除享受xx折優惠外，另贈送累計卡3張。

3、現場辦理SPA卡可享受xx折優惠，另贈送累計卡1張。

4、支付xx元即可獲得親子游泳票一張，另贈送累計卡1張。

5、報名參加游泳班、購買游泳卡的客戶除活動本身享有的權益外，另贈送累計卡2張。

6、購買旅遊產品套餐的客戶除產品本身享有的權益外，另贈送累計卡2張。

7、獎項設置及獎品負責人：xxx。

（1）獎項設置：

一等獎、二等獎、三等獎、幸運獎。

（2）獎品：

以客戶體驗產品及贊助商贊助的物品等。

六、活動預算

1、場地佈置：xx。

2、食品預算：xx。

3、各類優惠券共計18張。

預計活動費用總計xx元。

促銷活動方案3

一.促銷活動時間

20xx年xx月xx日—20xx年x月26日

共七天(20日—26日大年夜)

二.活動主題

千僖迎新，半價返還

三.活動內容

主要活動：千僖迎新半價返還

1.7天中一天半價返還：即在7天中隨機抽出一天，對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兌換券的方式返還;

2.單張購物小票返還金額不超過5000元;

3.正月初一當場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內定(可選擇營業額最低的一天);

4.1月26日(初一)開始，至2月5日之間可以憑抽中日購物小票當場領取50%的購物券;

5.購物券必須在2月15日之前消費，逾期無效;

6.家電、電訊等商品除外(商場海報明示);

可行性：七天中抽取一天100%返還，相當於全場8.6折;50%返還，相當於全場9.3折。加上使用消費兌換券用於再消費，因此事實上實際的成本很低。

輔助活動

1.男女裝特賣場;

2.兒童商場購物送圖書;

3.廠方促銷活動。

活動推廣

1.報紙廣告：

2.電臺廣告：

3.現場橫幅

4.現場彩燈

費用預算(略)

一選擇合適的.賣場;

1店方對該產品較重視,有較強烈的合作意願，願意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等(

尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心);

2人流量大，形象好，地理位置好;

3超市定位及其商圈的顧客羣與促銷產品的定位、目標消費羣一致。

如：玻璃瓶汽水促銷店選在家屬區或學校附近;休閒用品促銷選在市中心高形象超市或高尚住宅

區、商務區超市。

二定有誘因的促銷政策;

1、師出有名：以節慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響;

2、有效炒作：

ü“活動名”要有吸引力、易於傳播：

如：某米酒廠家在酒店推廣產品的加熱飲用，促銷命名爲“青梅煮酒論英雄”

雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送(頌)”;

ü贈品綽號要響亮：

如：肯德雞的球星塑料人起名爲“超酷球量派對”

ü贈品價值要擡高：

如：繽紛夏日防紫外線祕芨太陽扇;

ü限量贈送做催化：

消費者總是買漲不買落，讓消費者在活動現場看到贈品堆放已經不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進購買慾;

3、儘量不做同產品搭贈(如“買二送一”)，免有降價拋貨之嫌，結果可能“打不到”目標消費者，反而“打中了”貪便宜低收入的消費羣。

4可用成熟品牌帶動新品牌捆紮銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上(如果老品牌已面臨

種種品牌危機、形象陳舊就不可取)。

可口可樂公司的主力產品之一雪碧，尤其在二三級城市很受歡迎。醒目是該公司繼雪碧、芬達之後的推出的又一新品牌，目標市場定位與雪碧相近。醒目上市與雪碧捆紮銷售，在二三級市場取得了良好效果;名嘈一時的三株公司推出新品，與老產品三株口服液捆紮銷售，但其老產品因爲長期廣告訴求對消費者承諾過高，同時又面臨重大消費者投訴，品牌形象較差，與新品搭售反而拖了新品的後腿，最終以失敗告終面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。

如：買

1袋/包送透明鑰匙包一個;

買2袋/包送熒光筆一支;

買5包送飛鏢玩具一套;

買1箱送t恤衫一件。

6限量原則。

與超市合作的買贈、特價促銷，一定要注意在促銷協議中明確限量，否則在促銷期間出現贈品/特價產品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險。

三選擇合適的產品品項和廣宣品、禮品;

1廣宣品設計原則

ü廣宣品風格應與目標消費羣心理特點一致：

如：運動飲料宣傳品基調：與體育賽事結盟、活力、迅速補充體力;

中低價食品宣傳方向：更實惠、更大克重、更多雞蛋、更營養;

兒童用品宣傳風格：產品好吃/好用，贈品好玩，卡通化的訴求方式;

ü促銷pop標價和內容：活動策劃

促銷價與原價同時標出，以示區別;儘可能減少文字，使消費者在三秒之內能看完全文，清楚知道促銷內容;

ü巧寫特價：

部分城市物價局規定不準在海報上標出原價特價對比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價、其餘口味寫優惠價(如：海鮮味2元/包、其餘口味1.8元/包)消費者自然明白

ü師出有名：冠以新品上市、節慶賀禮等“藉口”;

促銷活動方案4

一、有獎促銷

所謂有獎促銷，乃是企業通過有獎徵答、有獎問卷、抽獎（即開式，遞進式，組合式）、大獎賽等手段吸引消費者購買企業產品、傳達企業信息的促銷行爲；按照抽獎的性質主要分有獎徵答/問卷、抽獎、大獎賽等。

二、聯合促銷

所謂聯合促銷，是指兩個或兩個以上的企業實體，在雙贏的基礎上，以雙方的產品或優勢點進行交換，共同面對消費者進行的促銷方式。聯合促銷的類型主要有跨行業聯合、與經銷商聯合、同業聯合等。

三、遊戲促銷

所謂遊戲促銷，乃是企業設計一些構思奇巧，妙趣橫生的遊戲或競賽讓消費者參與，同時把企業信息、產品信息傳達給消費者的`一種促銷行爲；既是遊戲，以趣味、遊戲、娛樂爲主，比賽尚在其次。如現在流行的廣場秀當中，總是會設計一些觀衆參與的遊戲，如“一分鐘誰重複的企業名多”、“一分鐘內數出產品的十大賣點”、“明星模仿秀——誰比誰更象XX明星”以及諸如拼圖遊戲、搭積木比賽、跳棋比賽、猜字迷等。

四、試用促銷

指廠家或商家把一定數量的商品樣品，免費贈送給目標消費者試用的一種促銷店鋪活動。其目的是使消費者在試用後切身體驗到該產品的質量和功效，進而從小量嘗試到長期固定消費。

五、換新促銷

所謂換新促銷，是在一些大件的耐用消費品如家電、廚具等領域，廠家爲了擴大消費，免除消費者“舊的不去，新的不來”的心理，採取廠家或商家按一定的金額回收除理舊品，消費者按舊品折扣金額來購買新品的促銷行爲。

六、降價促銷

指企業一定時期內爲擴大銷量，迫於市場壓力（消費者、競爭對手、產品更新換代），利用產品降價快速佔領市場，提升市場佔有率的促銷行爲。如今年五一節期間各冰箱廠家科龍、海爾、西門子等均拿出部分特定型號進行讓利，店鋪活動結束後，恢復到原來價位，所以，五一黃金的購物高潮，很大原因是由於價格戰所至。

促銷活動方案5

前言：

12月25日（星期六）是聖誕節，1月1日是元旦節，由於兩大節日時間緊靠，所以將聖誕、元旦雙節促銷，規劃爲一次大型的促銷活動；有利於促銷活動的籌備、操作及成本的節約。同時爭取在xx年底通過最後一次大型的讓利促銷活動來刺激消費市場，推動消費需求；提高全國各專門的店面銷售額，提升品牌知名度。至此，xx（中國）管理總部特擬定聖誕元旦雙節同慶全國大型促銷活動，活動內容如下：

一、活動策劃思路和目的：

1、全國各專門針對店內外裝修進行節日特色的裝飾，營造聖誕元旦喜慶的節日氣氛，爲消費者提供一個節慶消費的環境。

2、主打低價格、高折扣的`促銷模式，再加以節日禮品贈送，更好地吸引消費者的目光；並積極利用有效的促銷活動宣傳，引起廣大消費者對xx的關注，以達到提升專門店銷售業績，鞏固顧客忠誠度，開拓新客源等目的。

3、通過推出獨具xx特色的聖誕甲、新年甲等新潮的指甲款式，既符合時宜，又能夠恰好配合到整個節慶促銷活動的操作。

二、活動地點：

全國xx美甲專門店

三、活動對象：

xx美甲專門店新老顧客

四、活動時間：

x年12月24日（星期五）--x年1月3日（星期一）

五、活動主題：

禮爆聖元旦歡樂無限多

六、活動內容：

手（足）部護理項目，買1送1

一次性消費滿100元，8折優惠；再送精美禮品一份

一次性消費滿200元，7折優惠；再送精美禮品一份

會員到店充值，即送精美禮品一份

凡在x年12月24日--x年1月3日期間到全國xx美甲專門店消費的顧客均可參與xx美甲專門店的促銷活動。

注：活動期間，會員不享受折上折，最終解釋權歸本店所有。

七、總部對美甲店的支持：

1、所有產品（不含客裝護手霜）在供貨價基礎上9折優惠。

2、美甲店實際進貨額1000元以上（含1000），贈送精美禮品10份。

3、美甲店實際進貨額x元以上（含x），贈送精美禮品25份。

4、美甲店實際進貨額3000元以上（含3000），贈送精美禮品40份。

5、美甲店實際進貨額5000元以上（含5000），贈送精美禮品70份。

6、美甲店實際進貨額10000元以上（含10000），贈送精美禮品150份。

有效定貨日期爲：x年12月03日--x年1月3日

備註：如需額外訂購更多xx禮品需支付成本費用，本次精美禮品7元/份。

八、廣告宣傳

1、通過店面裝飾，營造喜慶的聖誕、新年節日氣氛，利用聖誕樹、聖誕帽等外在裝飾物吸引消費者來店消費。

2、製作聖元旦節日促銷宣傳海報、x展架在店面宣傳。（12月22日前貼出去，提前宣傳）

3、製作促銷宣傳單張，12月23日前開始在店面周圍進行派單宣傳。

（公司提供統一的促銷宣傳單張和海報等，需以成本價購買）

4、橫幅宣傳，在12月23日前製作好促銷橫幅，掛在店面進行宣傳。

橫幅內容參考：禮爆聖元旦歡樂無限多

雙節一起過驚喜無限多

繽紛聖誕激情元旦好禮送不斷

xx聖元旦雙節同慶雙倍好禮

備註：各地可根據需求另做當地報刊媒體等相關廣告宣傳。

九、活動控制

1、設計部、企劃部：11月25日前設計好聖誕元旦促銷海報、x展架、宣傳單張，並做好企業網站與購物網站相關文件的上傳工作。

2、客服部：在方案確認即日起打電話通知公司所有客戶，公司促銷相關事宜，並作好相關記錄。

3、物流部：在12月15日前準備好所需的產品、禮品等物資，安排發貨，確認客戶的貨能及時到達。

4、專門店在12月22日前製作好相關宣傳物品。（可由公司統一製作，僅收取成本費）

5、請客服人員在客戶訂貨期間詳細做好客戶訂貨記錄，並針對此次活動向加盟商瞭解活動效果及建議等，以便做好活動總結工作，爲下次活動做好準備。

備註：此次活動最終解釋權歸xx美甲（中國）管理總部所有！

促銷活動方案6

活動範圍：

教輔類圖書

活動時間：

20xx年8月18日20xx年10月7日

活動地點：

書店

活動規則：

凡一次性購買教輔圖書、30元贈5元購書券，滿50元贈10元購書券，滿100元贈20元購書券，以此類推。

注：

1、領取購書券一律以小票爲準，票據概不累加;

2、購書券必需在20xx年12月31日之前使用;

3、購書券在全市書店通用。

策略方案：

1、制定促銷時間：

一般都是安排在特定節假日前後，針對學生銷售的文具則是開學前後最佳，主要要考慮促銷時間長短等因素等，並根據促銷費用的大小靈活安排活動的'週期。

2、制定促銷目的：

做事情總要有目標，促銷肯定是有預計的目的，終端促銷活動想達到什麼樣的'結果，是爲了提升文具銷量還是想遏制競爭對手?這是在製作方案時候必須強調的。

3、制定促銷主題：

主題是在促銷活動中要表達的重點和核心，能讓促銷活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費者，利於宣傳。

4、制定促銷內容：

這是促銷的核心部分，本次促銷活動的具體內容是什麼，是採用什麼樣的方式，必須在方案裏明確描述出來。還有進什麼品牌產品做促銷，一定要根據學生喜歡的牌子來進行合理搭配，例如鉛筆可以選中華牌、計算器選卡西歐、筆記本選廣博、修正帶選樂普升等。

5、制定執行步驟：

如贈品的陳列方法、促銷POP的陳列方法等，詳細的還可製作一份日程表，安排好小禮品製作週期等，以便及時開展促銷活動。

做文具促銷需要注意的還有四點：

1、調查到位，宣傳錯位;

2、貨源要準備充足;

3、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方;

4、時間最好控制在一週內完成。

促銷活動方案7

利用端午節這個中國幾千年來的民俗節日，邀請國際友人及青少年共同參加，在更好地瞭解端午節習俗，感受端午節豐富的文化內涵的同時，向外籍嘉賓宣傳酒店、SPA等項目，讓參加的人員在濃濃的歡快氛圍中體驗我國的傳統節日中蘊涵的深意。

一、活動地點

西餐廳及戶外。

二、活動對象

內部及外部大客戶(約50人，20組家庭)。

三、活動時間

xxxx年xx月xxxx日15：30xx17：00(端午節)。

四、價格標準

免費。

五、活動安排

活動亮點：

1、帶香囊雖是端午節的習俗之一，但本市區鮮爲人知，可以作爲一個亮點突出本次活動;

2、佩五絲是一個比較傳統的習俗，考慮家長愛子心切，通過此方法達到看到五絲就想到端午節，想到端午節就聯想到xxxxxxxx;

3、累計卡的運用，累計卡是由一張A4的PVC材質製作的卡片，上有公司LOGO及端午節活動照片，分成16小塊，大小不一，拼成後是一張完整的圖片，利用兒童貪玩、好奇心重的心理，達到酒店宣傳。

活動促銷的目的，另外因爲可長期保留還可作爲一種宣傳的手段。

4、活動延伸，五絲的.習俗是在第一場大雨後扔於水流中，故在活動過後的第一個下雨日邀請當日參加人員前來一同將五絲放於氣球內，並於工作人員將氣球拋至湖中，後由其他工作人員拾起，後所有人員到西餐廳吃飯，並體驗其他酒店項目。

優惠政策：

1、增值活動項目。

憑活動入場券，在西餐廳或其他廳可享受特價親子套餐xxxx元，可享受親子特價房xxxx元，可享受餐廳xxxx折優惠。

2、凡在活動期間凡參加xxxx活動除享受xxxx折優惠外，另贈送累計卡3張。

3、現場辦理SPA卡可享受xxxx折優惠，另贈送累計卡1張。

4、支付xxxx元即可獲得親子游泳票一張，另贈送累計卡1張。

5、報名參加游泳班、購買游泳卡的客戶除活動本身享有的權益外，另贈送累計卡2張。

6、購買旅遊產品套餐的客戶除產品本身享有的權益外，另贈送累計卡2張。

7、獎項設置及獎品負責人：xxxxxx。

(1)獎項設置：

一等獎、二等獎、三等獎、幸運獎。

(2)獎品：

以客戶體驗產品及贊助商贊助的物品等。

六、活動預算

1、場地佈置：xxxx。

2、食品預算：xxxx。

3、各類優惠券共計18張。

預計活動費用總計xxxx元。

促銷活動方案8

一、SWOT分析

（一）機會分析

現代生活節奏加快，精神緊張，壓力，加方過量飲酒、吸菸、空調、長期缺乏戶外運動等因素，使得人們的免疫功能紊亂，抵抗力降低，免疫功能是人體重要的生理功能，免疫功能失調就會造成體質虛弱，抵抗疾病能力下降，於是，有的人會復得感冒、頭疼、咳嗽，現在的環境比較惡劣時而有流感傳染疾病，而免疫力較差者更容易感染，可見這種純天然中草藥感冒膠囊市場前景廣闊。而感冒藥部分都有一副作用，如過敏之類，不僅給人的身體帶來傷害，並且是治標不治本，只是傳染的機率降到最低。

（二）產品優勢

連花清瘟膠囊具有良好的抗炎，抗病毒，提高機體免疫的功效，與同類產品相比，其產品優勢明顯：

1.穩定性高，過敏應的發生率低

2.具有提高機體免疫作用，臨牀應用範圍較多

（三）劣勢分析

特的產品優勢及良好的市場前景，使得製造感冒藥的商家雲集，競爭也日趨激烈．但目前市場上已有純天然中草藥感冒藥強勢品牌，例如：999感冒顆粒等。因此連花清瘟膠囊還需要解決以下幾個問題：

１、品牌知名度不夠

２、產品定價不合理

３、包裝設計無特色

４、營銷渠道不暢通

爲了本產品能有一個好的銷售前景首要問題是解決該產品的知名度，整合產品的優勢，加快產品的市場知名度，培育和開發市場．

（四）、風險分析

連花清瘟膠囊作爲中成藥尚存在一些不明確的禁忌及副作用。二．藥品營銷組合4P方案

1．藥品品種方案，是藥品營銷中的一個重要內容，藥品應是個整體概念，同時要樹立起藥企質量的觀念，把好連花清瘟膠囊的質量關。

2．藥品的`定價方案，藥品價格目前是十分敏感的問題，平價藥房的衝擊藥品的定價方案尤其重要，在新的環境下，連花清瘟膠囊應該更加充分考慮自己產品的定價，使價格更加親民。

3．藥品分銷渠道方案，國內製藥企業長期的營銷模式，使醫藥企業形成了很的渠道依賴，以嶺藥業需要建立起穩定的醫藥分銷渠道，爲連花清瘟膠囊進一步開拓民營藥店的分銷渠道。

4．藥瀑銷方案，隨着國家新的醫藥政策的出臺，連花清瘟膠囊在新的形式必須引入健康的促銷模式，新的營銷機制。

三、營銷方案

1）要放棄以前那種對醫生的諸如辛苦費，廣告費，促銷費，處方費等模式，堅持顧客服務導向，加速產品的研發和品牌培育，重新整合銷售渠道。

2）可以通過學術推廣會來促銷，學術推廣銷售，主要指在醫藥銷售過程中，以學術宣傳和學術活動來推動銷售。

3）廣告拉動搶灘OTC市場，從幾年OTC市場的增長速度來看OTC市場佔半壁江山。OTC市場是未來競爭的主要戰場之一，而這一市場的營銷與醫院銷售差別較，更多地體現出醫藥營銷的共性，以超規模品牌廣告投入來拉動醫藥消費。

4）可開展數字化營銷，用電子商務提速連花清瘟膠囊的線上銷售，同時可以節省開支卻生產出更的效益，利用在線調查可以收集到客戶的偏愛和購買方式，還能更好地爲他們服務，從而體現個性化營銷時代的特徵。

四、營銷戰略

（一）市場細分

隨着消費者的水平的不同，也可以將藥品的消費者分爲不同的等級，比如普通消費者、高級消費者、VIP消費者。

（二）目標市場選擇

現代社會中兒童與老人的免疫力普遍都很低，而年輕人患有炎症的機率比較高，所以將目標市場選爲兒童、老人以及患有炎症的顧客羣體。促進銷售，爲了提高市場佔有率及品牌的知名度，樹立行業強勁品牌。想要提高市場佔有率及品牌知名度須做到以下兩點：

1、形成以成本爲基礎的市場競爭優勢首先加強自己企業內部的管理，管理不僅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的內容如生產管理，人事，營銷，財務等，關鍵要針對企業本身情況採取適合企業自身的管理模式才能真正出效益，才能降低運營成本。其次，加研發投入，研發一些在臨牀上有特殊療效的藥品，申請專利，利用它的不可替代性，取得相對較高利潤，把利潤再用於擴於別的廠家同質量的品種的整體規模，從而進一步降低運營成本，提高整個企業在市場上的競爭優勢。

2、形成以無形資源爲基礎的競爭優勢

在當今日益激烈的競爭環境中，無形資源顯得更爲重要，優質優價在招標中勝出，品牌是一個霸權，是一連串的記憶，品牌具有強的暗示作用。醫藥企業同其他消費品一樣，好的品牌，就暢銷，在OTC藥品銷售中更爲突出。醫藥企業要想獲得品牌，首先，要加強研發能力，開發出有特殊療效的藥品，是企業生存和發展的最重要最核心的能力，在處方藥上取得臨牀醫生的信賴。其次，加強公司的管理能力，以提高專業推廣人員的業務水平，無形中也樹立了企業的品牌知名度。第三，要樹立整體的營銷觀念，企業須切實樹立起爲患者解除疾病痛苦的根本經營觀念，從最終客戶開始而不是生產過程開始策略，只有有一個好的營銷策略才能樹立起自己的良好的形象品牌。

（三）市場定位

1、產品的主要功能

連花清瘟膠囊是一種具有良好的抗炎，抗病毒，提高機體免疫的功效，可以治療因上火或着涼引起的感冒，無副作用，可以使病情的傳染率達到更低。

2、該產品與同類產品相比具有明顯的優勢

（1）、穩定性高，過敏應的發生率底；

（2）、具有提高機體免疫作用。

五、營銷組合策略

（一）產品策略

現在感冒藥在市面上數不勝數，可以通過以下方式來提高產品的知名度：

1、強調此產品的明顯優勢，如純天然，現在的藥部分都加有對人體有副作用藥物，而此藥中沒有這種對人體有副作用的藥物

2、強調具有提高機體免疫作用3、通過包裝提高產品的吸引力，包裝的吸引力也是非常的，也是提高銷量的方法之一。

（二）價格策略

1、成本導向定價：根據產品成本來合理定價。

2、競爭導向：根據競爭產品的價位的特點來定該產品的價格。

促銷活動方案9

活動主題：

龍年買車，尊享保險一條龍服務

活動地點：

公司各點

活動時間：

年4至8月份

活動對象：

凡活動期間在我公司各點購車並在我公司購買保險的客戶

活動內容：

1.凡購買榮光、之光、新之光系列車型（除特價車外）的'客戶，在我公司購買保險的客戶，購交強險立減元；購商業險，低於4000元，送駕駛員意外險一份；購商業險，高於4000元，送駕駛員意外險和玻璃單獨破碎險各一份。

2.凡購買宏光商務車（除特價車外）的客戶，在我公司購買保險的客戶，購交強險費用全免；購商業險，低於4000元，送駕駛員意外險一份；購商業險，高於4000元，送駕駛員意外險和玻璃單獨破碎險各一份。

促銷活動方案10

一、活動目的

以寬帶業務拓展爲核心，以融合業務一階段促銷爲重點，以寬帶應用帶動寬帶提速，推進寬帶業務的價值提升，逐步提升住宅固定電話的滲透率與價值，確保全區在09年6月家庭寬帶發展量達到2840線以上以及完成3季度的任務。

二、活動主線及時間

第一階段：

（一）活動推廣語：

“親情1+實惠到家”。

（二）活動時間：

20xx年6月15日—20xx年6月30日。

第二階段：

（一）活動推廣語：

親情1+激爽e夏，我行我“速”（暫定）

（二）活動時間：20xx年7月1日—20xx年9月30日

三、活動內容

（一）家庭寬帶新

裝及續費促銷活動

（二）聯通寬帶新

老用戶存移動話費送手機終端活動（活動結束時間另行通知）

四、家庭寬帶促銷重點目標客戶

（一）轉網客戶：我網覆蓋區域內他網寬帶即將到期客戶。

（二）新增客戶：學生人羣，購買電腦人羣等。

（三）本網寬帶用戶。

五、促銷活動內容

（一）寬帶資費

（二）新裝用戶促銷活動

1）、促銷內容

2）可同時參加聯通寬帶新老用戶存移動話費送手機終端活動

3）需向用戶另外收取工料費100元，手續費8元，計108元，modem押金100元（義烏延續原先收取150元的.一次性費用的政策）。

4）策反他網用戶憑他網寬帶發票（到期後一個月內）或拆機證明（拆機一個月內），可免工料費；本活動期間爲慶祝中高考順利舉行，憑學生證及教師證辦理，享受免工料費的優惠。

5）由於夏季清涼套包在採購中，在贈品沒到位之前，各分公司可以先贈送保險卡。

（三）續費用戶促銷活動

1）促銷內容

2）可同時參加聯通寬帶新老用戶存移動話費送手機終端活動

3）保險卡統一爲贈送安心卡

4）所有提前15天續費用戶還可享受包一年送一個月，包二年送二個月活動（僅指針對續包年以上用戶，特殊資費不享受）

（四）聯通寬帶新老用戶存移動話費送手機終端活動（文件另行下發）

1）目標用戶羣：

聯通寬帶新增、續費包年用戶和聯通寬帶存量包年用戶。

2）政策：存210元話費（30元一次性可用，180元分18個月解凍），生成230元的購機補貼。套餐任選，需開通炫鈴業務，並加入聯通兩分網。

六、宣傳推廣方式

1、宣傳單頁發放：市公司負責設計單頁模板，由各縣市分公司自行完成單頁印刷，

4、短信羣發：由各縣市分公司根據業務需求進行短信羣發，增加用戶瞭解認知度。

5、橫幅懸掛；由各地根據需要懸掛。

6、路演：縣市分公司負責以“親情1+，實惠到家”爲主題，選擇超市、市場、商場、學校、大型小區、競爭對手營業廳附近等組織促銷活動路演、內容需涵蓋：寬帶促銷與續費提速、營業廳短片及增值應用現場展示。

七、活動目標

1、家庭寬帶有效新增用戶數：

2、協同產品發展量：

3、住宅電話發展量：

4、7—9月目標另行下發。

八、營業操作及禮品領取辦法

客戶受理寬帶業務（或者由客戶經理協助辦理）後，營業受理人員交遞發票給客戶或客戶經理，憑發票到營業廳內領取贈品。贈品領取後，營業人員在發票上蓋上“贈品已領取”字樣，同時在系統中標註贈送禮品內容，防止重複領取。營業人員根據贈品贈送情況進行登記。“贈品已領取”章由市公司統一發放至各分公司營業廳。

促銷活動方案11

一、產品基本信息

·品名：xx牌捲菸；

·含稅調撥價：x元/條

統一批發價：x元/條

建議零售價：200元/條

單箱利潤：x元（20xx年12月統計）

·20xx年一季度省內各城市某煙銷售情況（單位：箱）

二、活動主題

20xx某煙品味之旅

三、活動範圍

全省各地區，九個地級市及其他重要城市。

四、活動內容

本次活動分解爲兩個子項目同步進行。其一爲零售點買贈促銷，其二爲酒樓評吸宣傳。

由於人力、物力所限，本次活動的兩個項目均秉承選取重點、集中造勢的原則來開展，即通過選取有影響力的場所進行促銷，在短期內擴大產品知曉度，維護並鞏固該煙在20元左右價位段捲菸中的領導地位。

（一）零售點買贈促銷

1．活動方式

·每個城市選擇10－30個重點零售點進行促銷；全省共選取200個點。每個點贈送3盒面巾紙和2個真空保溫杯作爲酬謝。

·每個點進行爲期10天的促銷，須涵蓋兩個週末；由於目前各項準備工作剛剛起步，預計需要1個月的'籌備時間，另外5·1長假期間各方面人員均休假，因此建議促銷時間選在5·1長假之後，各地區視具體情況選擇促銷時間。可選擇的時間段爲：5月15日（週六）－6月14日。

·每個點派駐1名促銷小姐；促銷員要求形象佼好、口齒伶俐。

·每天分爲上午、下午兩個時段執行

·促銷期間，消費者每購買2條煙，即贈送1罐聽裝；

每購買1條，則贈送1個金屬打火機（約15－20元/個）或者送1支DUKE簽字筆（35元/支）

2．物料籌備及促銷預算

（以單個零售點進行測算）

名稱 數量 預計單價 預算金額

促銷員服裝 1套 150 150

促銷員挎包 1個 30 30

質感弓形展架 1個 100 100

旋轉燈箱 1個 150 150

宣傳單頁 50張×10天＝500張 0．2 100

產品手冊 10本×10天＝100本 5 500

紙袋 25個×10天＝250個 4 1000

金屬打火機 20個×10天＝200個 20 4000

聽裝煙 15聽×10＝150聽 30 4500

執行費（10天） 20xx

面巾紙 3盒 1.7 5.1

真空保溫杯 2個 26 52

雜費 200

合計 12787.1

200個零售促銷點，共需促銷預算：12787×200＝256萬元

（二）酒樓評吸宣傳

1．活動方式

·每個城市選擇5－10家大酒樓進行宣傳；全省共選取100個酒樓。每個點贈送撲克、雨傘各1件以及10聽煙。

·每個點進行爲期5天的評吸宣傳工作，宣傳時間選在零售店促銷前，建議從週三至週日。

·每家酒樓派駐2名促銷小姐；促銷員要求形象佼好、口齒伶俐。

·促銷時段爲晚上6：00－8：00

2．評吸宣傳方式

·每晚6：00開始進行香菸評吸、宣傳；評吸宣傳工作先從包廂做起，做完包廂再面向大廳客人推介。

·如1桌有超過5位男性客人文章版權歸作者所有!且有3人以上吸菸的，則贈送1包煙評吸；否則就用聽裝煙品吸。

·每桌視情況送2－5個打火機。

·所有評吸菸均需拉開拉線

·促銷員從零售店促銷小姐中選取。

3．物料籌備及促銷預算

（以單個酒樓進行測算，假設所選酒樓每天對50個包廂進行評吸宣傳）

名稱 數量 預計單價 預算金額

促銷員用挎包 2個 30 60

質感弓形展架 1個 100 100

宣傳單頁 100張×5天＝500張 0.2 100

水牌 50個 10 500

一次性打火機 250個 1.4 350

產品展示櫃（打燈） 1個 150 150

聽裝煙 10聽×5＝50聽 30 1500

條裝煙 40包×5/10＝20條 132 2640

執行費（5天） 500

進場費（5天） 500元×5天 2500

撲克 1件

促銷活動方案12

一．活動主題：“迎” 書城xx店聯合教育真情大回饋

二、活動時間：20xx年8月15日——8月24日

三、活動地點：書城xx店

四、參與人員：市場部 xx校區工作人員

五、活動內容：

1、凡在活動期間，在書城xx店購買音像製品滿38元，可獲得學大教育提供的精美小禮品1份，並免費獲得學大教育個性化學習診斷1次。

2、凡在活動期間，在書城xx店購買音像製品滿88元，可獲得學大教育提供的精美禮包1份，並免費獲得學大教育內部漲分祕籍1份。

3、 凡在活動期間，在書城xx店購買音像製品滿208元，可獲得學大教育提供的精美xx大禮包1份，並免費獲得學大教育個性化學習診斷1次、

六、宣傳配合：

1、在書城xx店收銀臺，擺放b4活動宣傳kt板。

2、在書城xx店門X擺放活動宣傳海報（0、58cm（長）*0、88cm（寬））

3、在書城xx店門X右側做活動宣傳用的噴繪（4、7m（長）*2、0m(寬)）

4、在書城xx店的正門led每天滾動播放活動內容。

七、人員安排：

1、市場部

1）聯繫書城xx店，進行活動方案的確定。

2）活動前的物料準備

3）活動細節的總指揮

4）整體活動的'效果評估

2、xx校區 諮詢師

1）接待來校區進行個性化測試的學生家長

2）準備內部提分資料及來訪個性化測試的學生家長登記工作

3）後續測試效果的跟蹤

八、物料準備及費用預算

序號 物料名稱 規格 單價 數量 費用 用途 備註

1 宣傳kt板 b4 40元/平方 1 2

2 宣傳海報 0、58cm（長）*0、88cm（寬） 20元/平方 1 10

3 宣傳噴繪 4、7m（長）*2、0m(寬) 16元/平方 1 150

4 漲分宣傳單 3摺頁 0、115 500 57、5 校區提供

5。學大練習本 a5 0、63 150 94、5 校區提供

b4 1、1 50 55 校區提供

6 精美本子 8 30 240

7 標志 20 2 40

8 精美小公仔 8 20 160

合計 602

活動持續時間爲9天

總共活動費用：602元

促銷活動方案13

一、指導思想：

積極落實《教育部國家體育總局共青團中央關於開展億萬學生陽光體育運動的通知》精神，以‘健康第一’思想爲工作方針，以落實學生每天鍛鍊一小時爲基本要求，以全面推進素質教育，提高學生身體素質，增進學生身心健康爲目的。加強領導，務求實效，積極開展每天一小時陽光體育活動。

二、領導小組：

組長：副組長：

組員：各班班主任

三、大課間活動安排

1、跑操：由班主任帶領

2、廣播操、韻律操、足球操

3、體育活動：呼啦圈、跳繩。仰臥起坐

4、體育課課程表：按照國家課程標準執行

四、活動要求與管理

1、大課間活動要力求做到“五落實、六到位”即值班領導落實，每班活動器材落實，活動場所落實，活動時間落實，帶班教師落實；領導督促到位，班主任組織到位，各方協調到位，體育教師指導到位，安全檢查到位，學生參與人人到位。

2、在校學生全員參與，如有特殊情況不能參加活動者，需向班主任或體育教師遞交請假條。

3、各責任人和班主任要確保活動有序開展，保證學生的`人身安全，對可能出現的情況要有預見，做到防患於未然。

4、各年級活動內容可以輪換，可以打破年級界限。每次大課間活動的體育教師以及各項目責任教師、班主任要提前到位，做好準備工作。

5、各項目活動要在規定的區域進行，各項目各班級責任人要和學生一起堅守活動陣地。

6、如活動有變化，學校及時通知各班，遇有雨天、大風等惡劣天氣影響室外活動時，各班主要應以室內舞蹈、體操、健身房、乒乓球、棋類等活動爲主要內容。室內活動每班具體做什麼，應以體育組安排的內容爲主要參考。

7、班級因特殊原因不能按規定時間參加集體活動，應向體育組請假，報分管校長批准送活動領導小組辦公室備案方視爲正常（以文字依據爲準）。

8、對組織不力，監管不到位，造成學生人身傷害者，損失由責任教師本人負責。

9、活動器材配置：各班根據學校活動的課表安排可向體育器材室提前預借當日活動器材，活動結束前五分鐘必須交回體育器材室，各班不準自行保管。

10、根據天氣環境報告指數（AQI、PM）確定活動時間和運動量的安排。

五、加強安全教育，使學生掌握必要的體育活動安全防範知識。

1、按《方案》和課表要求組織本班學生提前準備活動器材並做好安全檢查工作。

2、檢查學生運動着裝，瞭解學生的健康狀況，協調體育老師合理安排運動量。

3、出現意外傷害事故，要配合學校嚴格按照（學生傷害突發事件處理方法）進行妥善處理。

4、做好學生考勤和活動記錄，向學校提合理化建議，隨時接受檢查評比。

六、學生安全守則

1、要求參加活動的學生穿運動鞋，着寬鬆衣褲，儘可能穿運動服裝。

2、在指定場地區域進行規定項目（指學校或班級安排）活動，不能擅自進行其他項目活動，更不能亂竄亂跑，擾亂活動秩序與紀律。

3、要根據自己身體情況開展活動，如有身體不適或受傷應報告老師並辦理好請假手續。

4、活動時，同學間要互相協作、謙讓，互相幫助，共同做好安全保護工作，不能出現互相吵鬧、爭執、嘲笑甚至打架等現象。

5、對違反活動秩序，不遵守活動紀律學生將作出嚴肅處理。

6、體育器材由學校統一安排，不得私自將體育活動器材帶進學校。

七、突發性傷害事件處理方法

1、傷情發生後，在場教師必須第一時間對傷者進行處理，瞭解傷者情況、判斷傷情並送學校醫務室進行護救。

2、學生傷害嚴重，必須第一時間送醫院、上報學校並由班主任通知學生家長或監護人，班主任、衛生室老師、體育老師需全程參與處理。

3、保護好現場，瞭解事故發生經過，調查事故原因，作好有關記錄，採集有關證據，以利於對事故做到事實清楚，責任明確。

4、特重大的傷害事故及時上報上級教育行政主管部門。

促銷活動方案14

聖誕節，是西方國家一年中最盛大的節日，可以和新年相提並論，類似我國過春節。而元旦則是慶賀新年的開始，歡度元旦可說是世界各國、各地區的一種習俗。在我國，元旦節已列入了法定假日，各火鍋店如果藉此契機推出相應的促銷活動，必定能起到事半功倍的宣傳效果。

一、活動目的

聖誕節及元旦是西方與中國的兩個重要節日，也是人們消費的高峯期，許多商家都會在這期間加大力度宣傳、吸引顧客。因此在節日期間一個好的促銷方案是必不可少的，這不僅會增加利潤，也會增強火鍋店的知名度，爲以後的經營創造更大的消費羣體來源，爲今後的發展做好更堅實準備。

另外，通過在聖誕元旦期間開展一系列的餐廳環境氛圍營造、打折優惠和現場互動等促銷活動內容，達到增加餐廳雙節期間經營銷售收入的目的，同時提高餐廳在本區域內的.品牌知名度，在消費者心目中，特別是周圍大衆和學生消費者心目中良好的企業形象和優質的產品服務，爲酒店餐廳的除夕年夜飯、元宵節等後續的促銷活動做好顧客資源準備。

二、活動主題

繽紛聖誕激情元旦好禮送不斷。

三、活動時間

20xx年x月日-x月x日。

四、活動內容

主活動：活動期間凡在本店消費的顧客，均享受8折優惠。期間學生（酒水優惠聚餐超十人以上者，憑藉學生證可享受酒水7.5折優惠。後不再算入總活動優惠當中）

活動一：消費有禮禮品連連：（所依據費用爲最終實際消費額）。

20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日（除去平安夜當晚）。

凡一次性消費滿xxx元的贈送價值20元的聖誕手套一副。

凡一次性消費滿xxx元的贈送價值35元的聖誕老人一個。

凡一次性消費滿xxx元的贈送價值50元的聖誕樹一株。

20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日（除去元旦當天）。

凡一次性消費滿xxx元的贈送價值20元的卡通兔一對。

凡一次性消費滿xxx元的贈送價值35元的中國風茶具一套。

凡一次性消費滿xxx元的贈送價值50元的中國結一對。

備註：再出此方案前我們實地到火鍋店進行了考察，據老闆介紹平均每桌的消費超過xx，聚餐時應該會大約xxx-xxx元，因此制定此項按照消費金額贈送禮品的活動。

活動二：x號當天活動

1.所有服務員帶上聖誕帽，讓服務員裝扮成聖誕老人和麋鹿，在客流高峯期時給顧客贈送糖果和巧克力及小飾品。

2.聖誕紅包：在店內服務檯空曠處的聖誕樹上懸掛上紅包，紅包裏寫有禮品名稱（消費代金券、酒水券、小吃券、菜品券、聖誕吉祥物、新年賀卡等），在規定時間（x：00-x：00）邀請顧客上來選擇紅包（每桌一位顧客，選一個紅包）。

3.推出聖誕優惠菜系每桌贈送羊肉、五花肉各一盤，以及聖誕優惠套餐（消費滿五百）。

4.一次性消費滿xxx元的顧客，發放元旦優惠的代金券xx元，元旦活動期間進店消費可使用代金券，每桌限用一張代金券。

5.平安夜學生聚餐超十人以上者憑藉學生證可享受酒水8折優（酒水優惠後不再算入總活動優惠當中）惠。

元旦當天活動：

1.大紅大喜：進店的顧客身上凡是帶有紅色物品的都贈送轉爲元旦設計的紅辣鍋底一份（爲偏好辣味的人準備）湯。

2.店內服務員同一着紅色工作服，並向進店的顧客問好（元旦快樂，龍年吉祥）。

3.推出多種新品小吃，特色菜，可在中國傳統過年食物上進行加工，如年糕，春捲，拼盤等。

促銷活動方案15

【店鋪基本情況】

(1)店鋪介紹：

(2)店鋪情況：

店鋪年前日營業額一直在一萬以上。但是3月份後因爲店鋪出現了些小狀況一直處於下滑的狀態，下滑到現在的1500左右的日營業額。下面可以看的出來3~4月的一個差距。而3月是完完全全是靠自然流量的。4月份還開通了直通車，但是效果一直不是很好。

3月份店鋪經營情況：

4月份店鋪經營情況：

3月份以前的時候整個店鋪的銷量完完全全是靠一個奶酪包的商品。但是在3月底整個店鋪數據開始在暴跌。我把4個包郵的一個寶貝鏈接改成一個一個單賣加郵費。後續暴跌的時候因爲着急多次修改標題，造成店鋪整體數據下滑。發現問題後馬上把一切歸回以前的樣子，但是效果並不大。店鋪轉化率不錯，但是缺少流量。

目前店鋪申請的企業店鋪金牌賣家這期也成功通過，618大促活動即將到來，爲了更快速把店鋪流量和營業額提升上來，除了使用各種推廣手段之外，我抓住年中大促這個大型活動，提前做好活動策劃和店鋪預熱安排，讓店鋪曝光，引爆店鋪流量!

下面是我針對20xx年中大促給店鋪做的店鋪活動方案：

一、活動時間：6.7-12(活動準備)6.12-6.17(預熱)6.18(活動當天)

二、大促活動內容策劃

1.收藏店鋪有禮(五元優惠券)

2.加入購物車有禮(五元優惠券)

3.買滿包郵(滿80包郵)

4.滿減活動:

滿100元減10

滿200元減25

滿300元減50

(提前模擬，確保在活動當天，幾種優惠之前不會有衝突)

三、年中大促618之前的準備：

1.美工配合(6月1號~6月12號之前必須準備好)

a.預熱頁面(突出618活動折扣)

b.大促頁面(突出活動優惠，僅此一天。)

c.大促後首頁(突出賣點，製造出“搶購”的氣氛)

d.寶貝詳情優化(把優惠券加入寶貝詳情，突出寶貝優惠，添加套餐)

E.鑽展圖(突出活動優惠，和產品的特點)

f.大促售罄圖

2.運營配合

a.標題優化，在6月份之前對店鋪做診斷。把每一個有問題的地方解決。

b.在618之前通過報活動，淘客，直通，麻吉引流，活動曝光。

c.微淘：

無線端更加適合與消費者去互動。通過微淘插件實現互動功能，比如收藏有禮，導購服務通知，大促款投票預熱等。最好有一點神祕感把活動一步步揭開，給買家留一個神祕感。

d.會員專屬活動：

作爲距離大促最近的一個關鍵時期，會員的喚醒以及互動是非常重要的事情。這個時候可以藉助重點客戶電話定向發放會員特權實現客戶關懷、短信提醒大促及特惠信息等等。

活動期間在無線頁面加入無線會員卡的領取入口。儘量將新客戶沉澱下來。

可以增加部分會員專享活動，會員在活動當天可以享受雙重優惠。

e.直通車

在活動前兩週把直通車上好，把點擊率做好。出高價底折扣，快速降低ppc。以最有效的時間來獲取最大的收益。

站外投放打開，折扣設置高點。定向打開，引流。無線端折扣提高。地域投放上，如果資金充足全部打開，特別要注意平時店鋪流量集中的地方一定要投，還有就是快遞易達的'地方也要投放。關鍵詞除了top詞表需要添加外，這些詞也必須添加，首頁熱搜詞大促詞：年中狂歡、熱賣、店慶、大促等

f.鑽展

提前上好創意圖片，挑選流量大的展示位，拉新爲主降低老顧客投放力度。增加種子店鋪搶奪流量。掌控好時間截點(凌晨0點上午8點下午15點晚上22點)，注意隨時關注點擊率、投資回報等數據，時時調整優化策略。

四、活動維護

1.618當天

a.當天重點關注直通車和店鋪的成交情況。看流量與轉化情況,優化直通車,加大有效流量爭取更多客戶。提前充值直通車以防單天直通車推廣經費不足，活動期間流量是最重要的，有了流量，活動也算成功了一半了。

b.一般過完當天0點之後的高峯期，就是下午的第二高峯。再就是晚上的轉化高峯。這幾段高峯期需要重點關注。

c.爲了避免系統的不穩定或銷售效果非常不理想或人爲過錯影響店鋪正常運營，要安全相關崗位負責人24小時輪班。

e.客戶下單半個小時內通過旺旺和短信進行實時催付。

2.活動過後：

a.試用超級無線軟件對加購和收藏客戶進行互動，開啓短信營銷，針對這些客戶羣體再次進行營銷，提高銷售額

b.發貨上儘快發貨，提高買家的滿意度。售後問題要處理好，維護好客戶。