超市促銷活動方案(通用15篇)

爲了確定工作或事情順利開展，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是書面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。方案應該怎麼制定呢？下面是小編爲大家收集的超市促銷活動方案，希望能夠幫助到大家。

超市促銷活動方案1

活動時間：

2月21日至2月23日

活動目的：

吸引廣大消費者購物，最終達到促進商品銷售的目的。

活動內容：

正常商品88折後滿100元，棉鞋、棉服類5折、特價、削價品滿200元，化妝品95折滿100元（超市商品不打折滿88元（參與會員卡積分），）送4。50元湯圓1包，滿200元送2包，限單張小票，多買多送，以此類推，限量1000名。（黃白金、名菸酒、手機不參加此次活動）

活動時間：

2月23日晚上19：00—21：00

活動目的：

爲進一步聯絡顧客情感，豐富社區文化生活，烘托氣氛，吸引消費人流，增加消費人流的彙集及消費關注。提升商場在公衆的良好形象。

活動內容：

舉辦一場文藝演出。內容高尚、積極向上、健康活潑，體現團圓歡樂的主題，期間穿插互動猜迷等遊戲，並現場派發獎品。

超市促銷活動方案2

一、活動目的：

中秋節的活動已經結束，由於人們在節日期間走親串友，家中的禮品類商品比較充足，因此在國慶節期間，我商場的銷售思路應在日常消費品上，因此我們在十一期間，可以再次組織，“超低商品、重拳出擊”，推出十一超低商品的搶購大潮，再次吸引人氣，帶動商場的人流及銷售高峯。

二、活動主題：

精彩華誕，舉國同慶

三、活動時間：

9月31日-10月7日(據報紙消息，可能黃金週放假有所變動，因此，活動時間根據情況可能隨時調整)

四、活動內容：

1、國慶節裏樂無邊，精彩大戲隨您看

9.31.1-7日活動期間，在xxx西門口，xxx爲您在xxx邀請來了精彩的文藝演出，高雅的演出風格，多種多樣的文藝形式，讓您在國慶節裏大飽眼福!

2、我是中國人，國旗大派送：

國慶節當天，凡在我超市二樓一次性購物滿38元，即可憑小票到一樓服務檯領取小國旗一面。(限500面，送完爲止)

3、秋裝上市，名品服飾展示會

10月1日起，xxx三樓時尚服飾館，名品秋裝隆重上市，休閒裝、商務裝、職業套裝等新款名裝靚麗登場，上百款服飾總有一款適合您的品位，敬請光臨錦上花秋裝展示會。

4、名品夏裝、換季打折，超低特價、最後清倉

活動時間：10月1日--7日(7天)

10月1日起，在xxx廣場舉辦三樓名品男女夏裝，換季打折活動，超低的價位，讓您心動到家，帶上您的家人，到錦上花西門名品服飾特賣場來淘寶吧!

由百貨部安排三四樓各專櫃，有出外賣的，統一安排處理。

5、國慶七天樂，歡樂實惠頌：

國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。除了菜價外，出驚爆價的部門依次爲：二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品，酒飲。

選擇商品時，根據xxx的近期活動，要有針對性的選擇商品，原則上爲平毛利。情況特殊可作負毛利。一定要在活動期間作出清早買菜老太太滿場飛奔的情況。

五、廣告宣傳：

1.電臺廣告、飛字廣告電視臺媒體播放時間：9月27日至10月6日

2.氣象局廣告電視臺媒體播放時間：9月27日至10月6日

(5萬份)活動內容大度16開8張16頁碼

3.宣傳貼10000張張貼賣場各廳精彩華誕，舉國同慶

4.噴繪中廳及店外活動信息

5.噴繪5米xxx12米晚會演出背景

6.播音服務檯全樓播音內容爲：促銷信息

7.賣場看板全樓主要通道活動看板、吊掛等

8.地貼全樓賣場主要通道

9.門外看板東門、圓門、南門大看板寫真看板

10.吊掛裝飾賣場通道噴繪

超市促銷活動方案3

促銷時間：

9月28日――10月6日

商品要求：

中秋月餅、禮籃組合、精品禮盒商品爲主(詳細由營運部規劃組織)

（二）活動促銷

☆全程促銷活動：9月28日-10月12日

活動一、精彩換新裝――同喜同慶

1．活動時間：活動期間內每天

2．活動主題：建議供應商活動時間建議形式備註

ａ）場內活動xx節慶假日商品免費試吃、廠家促銷、洽談各類供應商贊助、聯合開展、以天爲單位開展、贊助供應商商品特買、買一送一、現場試吃等；每天保證兩家以上

ｂ）場外活動xx廠家場外促銷活動、洽談六家以上供應商、一家一天爲單位、廠家場外活動、xx店老街店

ｃ）服裝展示會xx二樓品牌服裝展示會、二樓各服裝專櫃、9月28日上午，二樓各服裝專櫃品牌服裝秀（企劃部組織專業模特團，展示服裝由二樓專櫃提供）xx店

３．活動說明：

ａ）A、B活動採購須以表格形式例出開業期間每天廠家活動在9月20日傳企劃部。

ｂ）服裝展示會活動費用由相關服裝專櫃更平分,9月25日請採購將所有服裝專櫃資料傳企劃部。

五、促銷活動

超市促銷活動方案4

一、活動主題

情迷中秋月——大型燈謎活動

二、活動時間

20xx年x月x日

三、活動地點

商場一樓中廳

四、活動內容

活動期間，凡在本商場一次性購物滿xx元（含50元以上）即可參加猜燈謎活動，猜中者可獲得精美禮品一份；每天限送禮品xxx份，先到先得，送完即止

（一）、活動細則

1、活動期內，凡在本商場購物單張小票金額滿xx元（含xx元以上），即可參加猜燈謎活動；猜中者可獲得本商場贈送的精美禮品一份，一張小票限領一份獎品。

2、每天送出獎品xxx份，數量有限，送完即止。

3、顧客憑有效的銷售小票先到一樓中廳兌獎處覈實參加活動資格，再到謎語懸掛處選擇謎語、

4、每張謎面編號（x至xxx號），顧客記住謎面編號或取下謎面，到中廳兌獎處，向工作人員報出謎語編號及答案，最多限猜三次，仍猜不中者將取消兌獎資格；如猜中正確答案者，在登記表上簽名確認後，即可領取精美禮品一份。

5、猜中者在獲得獎品後，工作人員將後備的謎語替換原來猜中的謎語，以便後面的顧客猜謎。（採取這種方式即可增加活動的趣味性及參與性，又能減少工作人員的工作量）

6、營運部安排x名工作人員專門負責兌獎工作，覈對顧客小票是否符合猜謎條件，顧客猜中後，認真填寫“贈品領取登記表”，請顧客簽名後，方可發放獎品；並在顧客的銷售小票及電腦小票上加蓋活動專用章，避免重複領獎。

（二）、活動配合

1、營運部：安排兌獎工作人員3名，其中指定組長x名，並負責活動期間場內突發事件處理。

2、防損部：活動現場秩序維護及獎品、物品防盜。

3、策劃部：活動方案及相關文稿撰寫、指導中廳佈置及活動氣氛營造、謎語資料收集、獎品準備、活動全程跟蹤。

4、物管部：中廳及活動現場佈置。

5、服務檯：作好顧客諮詢工作。

6、其他部門：協助謎語書寫及活動相關物料準備。

（三）、現場物料及人員分工

工作內容完成部門完成時間

活動方案及相關文稿撰寫、指導中廳佈置及活動氣氛營造、謎語資料收集、獎品準備、活動全程跟蹤策劃活動全程

兌獎小組人員安排及培訓、場內突發事件處理營運活動全程

中廳及活動現場佈置及兌獎臺擺放物管9月21日21點前

活動現場秩序維護及獎品、物品防盜防損活動前及活動期間

協助謎語書寫及活動相關物料準備行政及其他活動全程

五、整體費用

序號項目數量項目簡介總價xx（元）

1、西大門活動噴畫x張

2、兌獎臺x張

3、工作人員坐椅x張

4、彩紙xxx張

5、燈籠xxx個

6、麥克筆xx支黑色

7、獎品xxx份

8、不可預計費用

費用總計：xxx元整

超市促銷活動方案5

一、聖誕節活動目的

1、緊緊抓住本月銷售高峯的來臨，通過一系列系統性的賣場內外佈置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環境，提升我司對外整體社會形象。

2、通過一系列企劃活動，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業績。

二、聖誕節活動時間

12月x日——12月X日

三、聖誕節活動宣傳計劃

1、海報：根據公司總體安排;

2、電視：爲期一個月，11月X日—12月X日插播X臺、X臺，每晚7：30分播出X秒廣告，共60次，費用共計：XX元;

3、場內外廣告牌宣傳：總體要求：活動公佈一定要提前、準確無誤，排版美觀大方，主題突出;

4、賣場氣氛佈置：總體要求：節日氣氛隆重、濃厚、大氣。

四、活動組織計劃

爲使活動具有連續性、銜接性容易記憶將活動按周安排輪番對顧客進行促銷持續刺激消費者的購物慾望加深顧客對都聚一得的印象不斷實施消費行爲。瘋狂購物第一波購物積分送燕麥片積多少送多少。

活動時間：12月20日—12月25日

市場分析：目前各大超市、專賣店都積極實施會員制積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行爲的一項有效促銷措施但是目前我店還沒有實行會員制爲了提高銷售留住有效顧客是這些人能成爲都聚一得的長期忠實會員我們特推出會員積分制。

活動時間：12月20日—25日每晚7：30開始

活動內容：“顧客是我們的上帝更離不開顧客的支持“爲了感謝對都聚一得長期支持而又忠實的顧客聖誕期間特推出超值回報。

凡於此期間當日晚7：30以後在我店開通積分卡一元積一分，並且一次性購物積分滿100分送燕麥片X斤積150分送x斤積200分送x斤積300分送x斤積500分送x斤如此優惠如此心動還不趕快行動。

活動時間：12月23日—24日

活動內容：凡於此期間當日在我店一次性購物滿X元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。

每日限量先到先得：

購物滿X元加1元得聖誕帽一頂，限量100頂;

購物滿X元加1元得禾然有機醬油一瓶，限量30瓶;

購物滿X元加1元得禾然有機豆瓣醬一瓶，限量30瓶;

瘋狂購物第三波平安是“福”。

超市促銷活動方案6

一、活動主題

週末和母親做朋友。

二、活動背景

母愛是世界上最無私的感情，每年五月的第二個星期日是偉大的母親節，在這個特殊的週末裏，平時忙碌的子女們可以抽出時間陪他們逛逛街，不僅能表達對母親的愛意，同時也能讓她們感受年輕的生活方式。

三、活動時間

xx—xx。

四、活動目標

通過母親節活動，提升商場形象，擴大銷售額。

五、活動對象

以都是白領女性爲主高收入文化水平高觀念先進。

六、活動宣傳

主要通過平面媒體和戶外進行宣傳。

1、平面媒體：在《xx》上做兩週宣傳。

2、戶外：在商場外圍懸掛大的宣傳橫幅和海報。

3、爲了精準鎖定目標消費者，可印製精美的母親節宣傳冊兩萬份在主要繁華街道發放。

4、舉辦母女同臺秀，吸引當地媒體關注，製造新聞效應。

七、活動內容

活動期間來xx百貨購物可享受以下優惠。

1凡是母女同來的，不僅能獲得精美的小禮品，還能享受所有商品六折優惠。

2凡是擁有抽獎券（購物滿xx元）的母女，都有兩次抽獎機會。

3本百貨公司還舉行母女同臺表演的PK秀，凡是有才藝的母女都可報名參加，獲勝者有豐厚禮品。

5母親不能同來的，只要購買商品的會員我們可以免郵費寄送。

八、活動預算

報紙：xx。

戶外：xx。

宣傳冊：xx。

超市母親節活動促銷方案（二）

一、活動時間

20xx年xx月xx號至xx月xx號，計xx天。

二、活動目標

1、在活動期間內，刺激消費者的計劃性購買和衝動性購買，擴大營業額，並提高毛利額；

2、穩定已有顧客羣並吸引增加新顧客，以提高客流量；

3、增加季節性商品的銷售，以提高人均消費額；

4、增強企業形象，提高公司知名度；

三、活動內容

1、活動主題：溫馨母親節。

丈夫——關愛妻子，送給她一份驚喜；兒女——孝敬母親，送給她一份感動；社會各界關愛孤寡老人——送給她們一份溫暖！

2、感恩母愛簽名活動：

活動前三天，15歲以下青少年兒童凡現場在條幅上寫下＂媽媽我愛你＂，均可獲得xx！

道具：簽名條幅一條，xx。彩色記號筆。

3、愛你，就送給你：

凡在超市購物單張收銀小票滿xx元者，憑購物小票送xx。

凡在超市購物單張收銀小票滿xx元者，憑購物小票送xx。

凡在超市購物單張收銀小票滿xx元者，憑購物小票送xx。

4、會員卡的推廣：

店內會員價商品——比特價還驚爆的會員價，真誠回報xx的忠實顧客！

5、 現金大把抓——母親節送給偉大母親的驚喜：

活動前三天，晚上7：30分——8：00，身爲人母的朋友憑xx元以上購物小票，可參加抽獎活動。每天抽取xx名顧客，獲得抓取現金機會。抓到多少送你多少！

6、凡xx號生日的女性顧客，憑身份證到店均可領取精緻絲巾一份！

7、挑錯有禮，凡通過電話：xx或者 xx對xx購物中心提出批評，建議，意見者，均可獲得小禮品一份，並免費辦理會員卡一張！（我們還年輕，做的不好的地方，請您多擔待！）

活動推出商品驚爆＂超低價＂ 商品：蛋糕、巧克力，牛奶，奶粉，生鮮類，紙品，衛生巾，洗滌，保健補品等，梳子，洗面奶、營養霜，涼枕等。

超市促銷活動方案7

藉助光棍假日消費，且光棍又正趕春節前銷售旺季，推出一系列活動，讓消費者有購買越多，實惠越多，只要購物就有驚喜的感覺，從而實現旺季提升銷售業績的目的。

活動主題：xx光棍驚喜多，恭賀新年送大禮。

驚喜一、1+1購物，實惠加實惠。

活動期間，如顧客與其親友（至少兩人，最多限三人）在活動期間同一天一起購物，憑兩人以上的購物小票，可享受團購優惠，優惠辦法是都可享受“滿100xxxx即送10xxxx現金”的特大優惠（可兩人的購物小票加起來享受團購待遇）。可促使顧客拉親友來商城購物。

驚喜二、爲了慶祝廣大顧客在20xx世界末日之後，依舊活潑亂跳，特此公告。

驚喜三、購物喜上喜香港七日遊。

1、在活動期間，顧客在一次性消費50xxxx以上，可以在收銀臺免費領取抽獎券參加抽獎。

2、領取獎券時，每滿50xxxx領取一張，超過50xxxx部分金額以50xxxx的倍數計算（不足倍數部分不予計算，例如：100xxxx-149xxxx可領取兩張），以此類推，最多限領5張。

3、抽獎方式爲公開抽獎，其獎項設置爲：香港七日遊（只負擔旅遊公司正常收取的費用，其他費用自負）。

4、此活動將在活動結束後公佈，旅遊時間另行安排。

5、最終產生幸運顧客xxx。

以上三個活動消費者可同時參與。

驚喜四、好東西，便宜賣，天天特價送給您！

針對不同人羣，不同時間，不同特點進行商品特賣，以小帶大。逢星期六、星期天可以將學生服裝進行特賣，逢星期一至星期五可以將男裝、女裝、老年裝、內衣及嬰兒服裝進行輪流特賣。

參加此活動不可參加一至三活動。

場內外佈置：

場內外要精心佈置，做到能烘托出，喜慶、熱鬧、傳統、民俗的節日氛圍，充分突顯光棍與春節濃烈的節日氣氛。

場外搭置古典式門樓，並製作大紅對聯，門臉上方要製作巨型噴繪，中央有紅底黃字“恭賀新年”，左右兩側要有金童玉女恭賀新禧的圖樣，門內正中央製作一個大型“福”字。

場內製作兩個大型菱形的方盒，上邊有黑色的“恭賀新年”字樣，方盒下邊有墜穗。購置大型的卡通狗兩隻，懸掛於二樓演藝臺，另需印刷弔旗，弔旗的顏色字樣等與場內外一致，做到從上到下，從裏到外，統一形象，整個商城形成一片祥和、繁華的景象。

一、活動主題

xx狂歡夜。

二、活動背景

在每年的這一天，一直習慣過着單身的你是否感到寂寞、孤獨、繁忙的學習與生活你是否糟糕透了？你憂鬱的眼神表露出了你對美好生活的嚮往！然而你卻無能爲力。那麼現在有一個好的機會，那就是來到“光棍狂歡之夜”釋放一下你久違的激情給自己一個機會好好的放鬆一下。沉重的心理需要得到釋放、寂寞的心需要朋友來安慰、平淡的生活需要一點刺激和浪漫。我們倡導健康、快樂、自信、時尚、讓生活可以更美好！不管你抱着怎樣的心理來看待我們這次活動，首先請用一顆開放的心來體驗一下。我們將盡可能把快樂帶給每一個人。

超市促銷活動方案8

一、活動目的：我們時常歌頌母親，卻總是無法形容深沉的父愛，對於父親，我們總是忘了表達，說聲我愛老爸有多難？也許我們和父親之間，就總是這樣心息相通，卻默默無言。父親總是真切地默默承受着，爲愛扛起一片天。我們將在父親節這天，讓我們回憶自己童年時候的父親，一起感恩父親。

二、活動時間：x年6月X日

三、活動地點：xx好又多超市

四、活動對象：商場附近購物者，年輕人

五、活動內容：

1、"感恩老爸祝福便籤貼商場將於當天活動前提早一小時，亮出一塊感恩父親節的可移動2Mx1M宣傳牌，安排工作人員提前裝備好筆和便籤紙給路過的路人寫下祝福的話語，便提醒路人，這些紙條是等等抽獎的籌碼。

2、《父親》演講節目一開始，有演講師開始朗誦《父親》朗誦完畢後演講汶川大地震種種父親爲了保護子女的性命的感人英雄事蹟。

3、《感恩的心》手語舞演講一結束，立馬由潮汕學院心理協會舞蹈團成員共同送上手語舞《感恩的心》送給天下所有的父親，祝福他們父親節快了、主持人互動：

手語舞完畢後，主持人上來先祝福天下所有的父親，祝福他們父親節快後，來幾道有獎問答的題目，與觀衆互動，送出印有好友多LOGO的小禮品（如鑰匙扣，開瓶器等），搞起全場氣氛。

4、熱舞送上：

互動完畢後，主持人由請上MAX舞團送上性感的爵士舞，再次帶動起全場氣氛。

5、抽獎環節主持安排把簽好名的祝福牌搬上來，隨機抽取幾份，抽獎中的幸運兒將會得到有好又多提供的紀念品（印有好又多LOGO的物品，做到最佳宣傳效果），但是領取紀念品之前，必須講出自己小時候父親做過最感動的一件事情，（理想感動全場觀衆）講的最感動的一個幸運兒，可以得到好又多提供的更大的獎品。（至於獎品內容與商家達成協議，目的做好商業性宣傳）、最後又歌手送上陳奕迅的《單車》做爲本次活動的告別曲，跟大家說再見。

超市促銷活動方案9

一、活動背景：

xx節過後，“xx”節將是我們面對的第二個銷售旺季，在此期間，“xx”長假，客流增加，需求旺盛，爲了更好的抓住這一契機，特推出本次特別企劃活動，本次促銷活動將通過一定的低價敏感商品及應季商品的促銷，拉動周遍顧客羣，穩固周遍顧客羣，從而樹立好當家的形象。

二、活動主題：

家的感覺，價的樂趣

三、活動時間：

x月x日—x月x日

四、活動目的：

讓顧客朋友們度過一個輕鬆、休閒、娛樂、省錢的假期，享受一家人購物的幸福快樂，從而促進假日消費，提高賣場的銷售額。

五、活動地點：

店內促銷

店外聯繫日化類、奶製品等廠家做場外促銷，最好聯繫一家做場外大型促銷（演出）等活動。

六、促銷的形式：

買贈、現場試吃、抽獎等。

七、活動內容：

1、“xx”，我想要的五元、一元商品集中營，組成商品商品特賣區（小食品、小百貨、日化類等），做封面。

2、商品折扣購：一次性購物滿xx元的顧客可享受大米/500g的折扣，五一折每人限1kg

3、凡一次性購物滿xx元以上的顧客朋友，憑電腦小票，可參加幸運抽獎活動，xx元xx次，買的多機會多，中獎的機會就越多，以此類推小票不累計，最多不超3次（外場專櫃、家電不參與此項活動）。可幸運獲得以下豐厚獎品：（見獎品設置：）

一等獎：價值xx元禮品一份（總計x份）

二等獎：價值xx元禮品一份（x份）

三等獎：價值xx元禮品一份（x份）

四等獎：價值xx元禮品一份（x份）

五等獎：價值x元禮品一份（x份）

注：1、當日現場抽取獎品，購物小票不予累計（多買多重）。

2、店內所有員工一律不允許參加此次活動。

八、促銷品的選項（共計x個單品）

生鮮類：促銷品項x個（驚爆價商品要求x個）

驚爆價蔬菜每天x個單品

超市促銷活動方案10

整個營銷計劃表中我們可以把活動分成三個部分：

第一部分是打基礎、增銷售的部分，時間節點是在10月10日至10月31日，這部分主要活動是_活動和店鋪優惠劵發送活動，當然這段時間也不侷限於只是_的商品團和品牌團，如果開通淘金幣權限的，_活動同樣是可以參加的，另外像品牌特賣也是可以的，只要是一切能上的店鋪活動，都可以申請參加。

第二部分是預熱。預熱活動也是直接影響到當天業績的關鍵部分，預熱是的前奏，預熱的時間節點是11月1日至11月10日，活動內容主要包括當天使用的店鋪優惠劵推送、提醒消費者提前加入購物車、參加官方預熱活動、CRM維護和營銷、SNS推廣。

對於賣家來說，預熱這十天除了通過合作預熱活動拉新會員之外，對於用戶羣基數較大大大賣家，預熱期間最最重要的事情是CRM維護和營銷。具體分成幾步，每一步採用什麼樣的手段來激活、維護已有的老會員，吸引老會員領取優惠劵，提前把目標商品加進購物車，當天能回來下單購買，是值得各位賣家要深思的問題。第三部分就是當天。當天的營銷活動主要是根據當天官方賽馬時間點和規則來定，不同時間段有不同時間段的玩法，當然全場1-5折是必須要有，滿就減也是不可缺少的。但是除了這些常規款外，我們是不是可以進行一些玩法的創新呢?以下是兩個活動設計思路，可以作爲參考：刺激用戶購買：

第1、88、888、1888......用戶的激勵限量購產品銷售(稀缺感)售罄產品公佈(緊迫感)贈送禮品Vip會員包裝提高客單價：

關聯營銷滿額就減、買多折上折對高客單價用戶進行獎勵提高單包件數買多件享優惠

關鍵指標

在做營銷計劃指標內容的時候，明白關鍵指標所包括的是那幾個信息維度，這裏重點講一下營銷計劃表縱軸中的幾大關鍵指標：

會場位置：我們要根據審覈結果，明確自己所在的會場，有主會場，分會場之分，當然，我們如果在分會場，也要通過賽買規則爭取主會場。12年的時候還有一淘會場，另外就是當天是否有_的品牌團或者商品團支持。根據當天會場資源進行接下來的各項指標預估和制定。

業績指標：這裏的業績指標有兩部分組成：第一部分是通過自然流量帶來的業績指標，第二部分是根據會場預估所能實現的業績指標。業績指標是可以根據上一年度相關數據，或者競爭品牌相關數據作爲參考來預估和制定。

客單價指標：這裏的客單價指標是指的當天預估的客單價，同樣也是根據不同會場的折扣要求和消費羣的區分，以及商品價格的不同來制定相對應的客單價。可以參考上一年度的客單價數據，或者競爭品牌的相關數據。

轉化率指標：這裏的轉化率指標是指的當天預估的轉化率指標，同樣也是根據不同會場的流量情況和消費羣的區分，以及商品價格的不同來制定相對應的轉化率。可以參考上一年度的轉化率數據，或者競爭品牌轉化相關的數據。

流量指標：這裏的流量指標分爲兩部分，一部分是自然流量指標，另外一部分是已購買流量指標。根據目標業績，結合客單價，轉化率以及自然流量這幾部分的數據，計算出完成目標業績的流量缺口，確定所需要購買的流量數據及預算。貨品準備

貨品準備是根據業績指標，再結合商品品類架構、商品單價、售馨率等指標來進行覈算和準備的。

在貨品規劃的時候，要從兩部分來考慮，一是在售商品的數量和品類，二是上新商品的數量和品類。不管是在售和即將上新的商品，總數有多少，哪些是重點品類商品，都要有具體的規劃。

貨品準備的關鍵指標：售罄率、件單價、銷售指標

貨品準備的計算公式：備貨總件數=(銷售指標/售罄率)/件單價假設品牌商要完成1000萬目標業績，需要備多少貨呢?

一般按照女裝的售罄率約40%覈算，最低銷售額800萬，那麼需要備貨20xx萬。如果件單價100元，那麼需要備貨20萬件。

備貨量在自己可控的範圍，原則是好產品纔有好轉化，首先選產品有以下幾項參考指標：

1)好評率較高的產品;

2)銷量持續增長的產品;

3)有利潤空間打得起價格戰的產品;

4)能否帶來大流量的產品;

5)適合與多個套餐組合的產品;

6)相對競爭對手具有差異化或者具有明顯優勢的產品;

7)有強大庫存供應支持的產品;

8)具有價格吸引力的產品。

貨品結構分析：確定主推品類、主推產品，按熱銷、主推、引流三個維度進行了劃分。選擇有深度的商品(如5000件以上)進行單獨的`策劃包裝，做成明星商品，同時在明星商品、引流商品頁面搭配關聯銷售商品。確定活動當天的首頁陳列商品及替換商品，以保證當流量進來時，化的拉動銷量。貨品要求

1)貨品大類佔比(大類的庫存深度區間、價格區間);

2)貨品主推大類的挑選;

A，明確各類別的主推價格帶、佔比、款數、數量;

B，主推款的提前賽馬;

C，暢銷、滯銷的貨品佔比分析;

3)進行詳細的庫存盤點，根據不同類別產品的動銷率來制定相應的安全庫存。

超市促銷活動方案11

一、活動名稱和意義

本次活動名稱定爲：輝煌品質4週年“情滿xx大慶典”。意在通過系列活動提升超市的品牌影響力，從全新的角度展示形象風采。

二、活動的定位

通過“情滿”系列活動的組合，以“情”字爲切入點，鞏固目標顧客羣，使消費者切實地感受到品質、實惠、便利。

三、活動的流程及展開

活動時間：20xx年11月6——11月12日。（6號星期六）現場氛圍佈置：

1、店面上方巨幅

2、門口放跨街彩虹橋

3、店內賣場佈置氛圍熱烈、喜慶（氣球裝點）

4、2名職員穿禮儀服，身披綬帶“輝煌品質4週年，情滿xx大慶典，班的職員頭戴店慶字樣的裝飾帽子。

媒體及宣傳：

1、製作各項組合促銷活動的POP。

2、DM郵報製作宣傳，增發5000份，

3、電視臺信息發佈。

四、系列活動：

系列活動之一：溫情套餐+超值贈送。（時間：11月5——7號）活動內容及形式：凡在本超市購我們組合套餐的均可獲得超值贈送：

1、大家庭套餐+歡樂送金龍魚第二代調和油+“興凱湖牌”精潔米以上商品要求特價送贊成加碘浙鹽兩包購——金龍魚食用調和油+梅沙綠優米以上商品要求特價送西湖味精一包

2、的驚喜，子女的孝心套餐+真誠送購——青春抗衰老片+華立威聰明兒童口服液以上商品要求特價送媽媽樂寶寶嫩膚霜

3、寶寶乖乖套餐+呵護送購——伊利幼兒奶粉立體裝1—3週歲+寶高小桶積木以上商品要求特價送單杯裝彩泥

4、甜蜜愛情套餐+浪漫送購——棒棒美體內衣+德芙巧克力

以上商品要求特價送絲婉婷蛋白質營養嫩膚霜

系列活動之二：強力推出每天一項超低驚爆價

活動內容及形式：12月6日散裝雞蛋1。80元/斤，限購3斤；

12月7日散裝冰糖1。50元/斤，限購3斤；

12月8日散三暉蛋黃派，價格：xx

12月9日絲婉婷去屑洗髮露（價格：xx）

12月10日水果類（蘋果、香蕉，價格：xxx）

12月11日佐佐果凍條散裝（價格：xx）

12月12日面巾紙系列（價格：xx）

系列活動之三：快樂來購物，好運滿把抓

A：活動時間：11月8日——9日

B：活動方式：在活動期間，凡在本超市內一次性購物滿30元以上的顧客，可獲得“好運滿把抓”活動，滿60元可抓兩次，以此類推，上限3次。數量有限，抓完爲止。顧客憑當日電腦小票可到指定地點抓取糖果、果凍等的商品。（費用控制在1000元/天內，共2天）

系列活動之四：超市與您有約

活動方式及內容：

真誠回饋特價周：一週內推出1000個店慶特價商品；

（一）真情便民服務周：活動期間開通

1、收銀綠色通道，如果您由於行動不便或有特別緊急的事情，可向寄包處說明情況，申領綠色通道卡，可優先結帳。

2、服務：只要您需要可向店長辦公室提出此項要求，我們將爲你送貨上門。

3、管理參議：

（1）意見和建議，我們將設顧客意見建議獎xx：有效建議每條50元；

（2）可以參與我們指定項目的有獎參議。

五、活動費用：

總費用預計15000元。

超市促銷活動方案12

一、活動時間：

4月27日——5月1日

二、活動主題：

開心迎五一購物有好禮

三、活動內容：

1、樂活五一，好禮十足

4月27日—5月1日，凡在超市部一次性購物滿51元，菸酒部滿98元，百貨部滿128元即可憑單張電腦小票參與“樂活五一”幸運雙樂球大禮活動。

獎項設置：

兩個尾數分別爲“5、1”數字的歡樂球：送高檔夏涼被(價值30元)

兩個尾數分別爲“5”數字的歡樂球：送高檔提紙(價值10元)

兩個尾數分別爲“1”數字的歡樂球：送2L可口可樂(價值6元)

摸中其他數字的歡樂球，送精美禮品一份(價值0。8元)

操作方法：

設一抽獎箱，箱中有乒乓球51個，即設1號——51號，每輪摸出2個乒乓球，凡摸中以上“5、1”，“5”，“1”的數字的歡樂球以及摸中其它數字歡樂球，即送以上禮品，100%有禮。

2、抽獎購物樂

4月29日—5月1日，凡在超市部購物滿51元以上，菸酒部滿88元以上，百貨部滿128元以上可抽取獎券一張(單張小票限抽3次)

獎項設置：

一等獎100名(實出50)：獎現金券100元

二等獎200名(實出100)：獎食用油一提

三等獎500名(實出300)：獎可樂一瓶

四等獎3000名(實出1500)：獎高檔餐巾紙一包

3、百貨夏季服飾靚麗登場，全場8折；春裝甩賣清倉買一送一

4、勞模送禮大行動

活動時間：5月1日

領獎地點：一樓服務檯

領獎要求：光臨金佰匯商場的縣級以上勞模，憑證件均可領取精美禮品一份。(禮品有限，贈完爲止)

四、活動組織：

[享樂美食]食品處主打商品：糧油、飲料、休閒食品、乳製品等

[新鮮開播]生鮮處主打商品：冷鮮肉、時令水果、蔬菜、冷凍食品、涼菜等

[家居秀場]非食處主打商品：洗化、百貨等

[衣裝飾美]針織區主打商品：涼蓆涼枕、睡衣、內衣等

[婚嫁、旅遊裝備]各區域組合五一旅遊、休閒、婚慶等關聯商品進行促銷。

五、活動宣傳：

1、8開4頁DM單10000份

2、店內廣播

3、中門LED宣傳

4、中門噴繪宣傳

5、員工口碑宣傳

六、費用預算：

1、DM單10000份，0。26元x10000=2600元

2、中門噴繪、宣傳車噴繪500元

3、超市補貼費用20xx元

4、乒乓球100元

5、獎品費用

(1)乒乓球類抽獎：

夏涼被80條x30元=2400元

提紙200提x10元=20xx元

可口可樂300提x2。31元=693元

小禮品3000份x0。8元=2400元

合計：7493元

(2)刮刮卡抽獎：

現金券60人x50元=3000元

5L食用油100人x50元=5000元

500ml可口可樂300人x2。31元=693元

小禮品20xx份x0。8元=1600元

合計：11293元

6、勞模禮品30名x10元=300元

合計：12993/15793元

超市促銷活動方案13

春節剛過，迎來的就是中國的傳統節日——元宵節。按中國民間的傳統，人們要點起彩燈萬盞，以示慶賀。出門賞月、燃燈放焰、喜猜燈謎、共吃元宵，閤家團聚、同慶佳節，其樂融融。通過元宵這一傳統節日，揭開中華民族傳統習俗的神祕面紗，藉助各類課程與活動的整合，讓大家瞭解中國的傳統節日風俗，傳承中華民族的悠久文化。

活動時間：

xxxx年x月x日-x日

活動主題：

xxxx年元宵節促銷策劃

活動口號：

濃情元宵(相會在元宵、又到元宵佳節時、共度元宵良辰美景、大紅燈籠高高掛、紅紅火火過元宵)

活動節日分析：

1、元宵節是中國傳統節日，傳統的活動項目有吃湯圓、賞花燈、猜字謎等，蘊涵着團圓甜蜜吉祥幸福的內涵，因此商家的促銷可重點圍繞跟元宵有關的食品、商品展開促銷。同時藉助煙花爆竹、舞師舞龍、大紅燈籠高高掛、猜字謎等傳統活動來助興，營造出元宵節熱鬧的氣氛。

2、春節一過，春節服裝即將上市，對於學生來說，新的一學期也將開始，因此元宵節促銷還可圍繞服裝、學生用品等展開促銷。

活動內容：

一、團團圓圓過元宵 美味湯圓大聯展

1、開闢湯圓食品專櫃，包括各種品牌湯圓：如龍鳳湯圓系列、思念湯圓系列、三全凌系列、佑康系列。口味有八寶果仁、黑芝麻、麻蓉花生、玫瑰豆沙、山楂、五仁、花生芝麻、無糖、清真、米酒等。

2、超市購物滿88元，即贈送湯圓一袋，或小燈籠一個，價值5元左右。

二、元宵小吃一條街

在大商場和大型超市門口開設小吃一條街，開設十個左右攤位，包括湯圓冰糖葫蘆臭豆腐炸香腸羊肉串裏脊肉等，現場製作，購物滿100元贈即送價值10元小吃券，滿200元送20元，以此類推，多買多送，超市限單張小票。

活動說明：

1、元宵節除了逛街賞燈玩樂外，吃喝也是必不可缺少的，在購物之餘，吃上一些香噴噴的小吃對顧客來說必定是一個極大的誘惑。

2、在現場設立一服務處，顧客憑購物小票到服務處領取小吃券，顧客憑小吃券即可到攤位上購買小吃。

3、小吃券不可兌換現金，也不設找兌。

4、小吃製作必須注意衛生，要採取一定措施避免油煙污染及灰塵影響，同時要預防自然風雨的影響。

5、 小吃攤位設置：除了把一些商家已經有的小吃搬到現場外，還可以邀請一些地方名小吃店到現場製作售賣。

6、 除了用小吃券消費外，顧客也可用現金購買，必須在現場明碼標出小吃價格，讓顧客一目瞭然。

三、良辰美景共賞 元宵遊園齊樂(驚夢)

開闢一元宵遊樂區，搭成葡萄架形式，懸掛各式燈籠，內含各種字謎，無論是否購物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎品，獎品爲精美小禮物或購物券，價值根據各字謎難易程度確定，獎品可直接標在燈籠上，一般獎品價值爲10元以下。

同時遊樂區內可增設套圈、一些民間雜技表演等活動。

超市促銷活動方案14

今年清明是4月5日，正好是星期一，估計可能放假3天，清明時節同樣也是郊遊、踏青、休閒、親友聚會、戶外運動的好時機，(郊遊、採野菜、野餐、自駕遊……)都將成爲人們熱衷的活動，大家到郊外掃墓踏青，總要帶上些吃的、用的。戶外用品的商品備貨尤爲重要。

一、4月3日(週六)--- 4月5日(週一)

二、清明“踏青節”---“春遊踏青”、“出遊好時光”

三、活動一：清明·踏青節---“春遊踏青”滿100送15元購物券

活動期間，凡在xx購穿着類、百貨類商品滿100元，送15元購物券，滿200元送30元購物券，化妝品滿200元送15元購物券，以此類推。

1.購物券只限活動期間使用，全樓通用，過期作廢。

2.超市及明示商品不參加本次活動。

特邀榮事達、容聲、九陽、格蘭仕四大品牌廠家爲您現場演示使用方法，講解相關知識。美的、蘇泊爾、愛德等系列電磁爐、電飯鍋、電壓力鍋超低價火爆熱賣!

清明踏青節主推的特價商品：

羊毛衫全場5折起，金盾服飾部分5折起;

中國女裝十大品牌“迪絲平”入駐xx，全場88折火爆熱賣!

推出特價、超低價商品，雷馬t恤68元/件;柏維婭小衫35元/件;柏菲春款小衫25元/件;女休閒運動衫19元、29元、39元/件;金蜓t恤39元/件;布森t恤35元、45元/件;皇寶西服138元/套;

童裝新款全新登場，並推出一系列特價服飾，運動褲18元/條，襯衫16元/件，t恤10元/件。

活動二：清明·踏青節---休閒運動服飾特賣會

活動期間，奈克、以純、森馬、美特斯邦威等名品新款全新上市!xx運動休閒城推出百款休閒裝、旅遊裝特賣會!奈克部分6折起，哈爾佳運動褲39元/條，萬傑隆運動褲59元/條，麥迪雅運動服78元、88元/套火爆熱賣!

活動三：清明·踏青節---郊遊用品展銷特賣會

活動期間，推出郊遊用品、休閒食品展銷會，四樓新款數碼相機全縣最低價熱賣，部分成本價熱賣三天，尼康數碼相機特價1080元/部。

超市蛋糕、熟食、麪食每天推出幾款商品7折熱賣，紅皮雞蛋不定時全縣最低價銷售，大米1.39元特賣。

超市百貨類商品滿158元，送2.5kg大米一袋。

柔影衛生紙原價20.50元，現價16.90元。

格雅名錶全場8折，頭飾0.10元起搶購!

活動四：清明·踏青節---旅遊鞋特賣會第二波---千雙名品旅遊鞋39元起

活動期間，xx鞋城將推出千雙旅遊鞋、名品新鞋特賣會第二波，特價39元起售，特價單鞋、布鞋10元熱賣。康奈、紅蜻蜓、飛駝、仙妮特等部分男女單鞋斷碼處理6折起!

童鞋新款全新上市，並推出特價涼鞋29元、35元、39元熱賣。

活動四：清明·踏青節---遊樂玩·xx 投色子贏雞蛋

清明節吃雞蛋，xx精心爲您準備10000只雞蛋等你來，活動期間，在二樓中廳推出投色子，贏雞蛋活動，顧客單票購滿30元以上，可投色子一次，滿60元投二次，滿90元投三次，最多投三次，根據投出色子的點數，贏取清明節雞蛋。

四、

1.電視臺字幕廣告、飛字廣告

2.氣象局字幕廣告

3.賣場看板、吊掛等( “走!踏青去!”……)

4.樓前大看板、跨路彩虹拱門

5.彩色傳單(10000份，員工自行發放)或晨鴻信息(15000份，隨大衆日報發行)

6.主要通道地貼、、、、、(略

超市促銷活動方案15

一、活動目的：

通過對夏季旺銷商品——啤酒的促銷，帶動人氣，掀起淡季促銷的高潮。以啤酒買贈和貫穿整個啤酒節的 “啤酒之夜”爲兩大促銷主題，提出超市消夏夜市、活躍社區文化生活的概念。

二、 總體方案：

1、 促銷活動形式：

時間：XX年7月1日至7月30日

地點：賣場內通道促銷區和賣場外贈品區（如圖示）

商品促銷組織：

（1）促銷期間要求各廠商提供商品特價支持。

（2）以買贈爲主要促銷形式，要求廠商提供買贈具體方式，顧客購買該品牌多買多贈，在賣場外贈品區設贈品臺，如顧客一次性購買燕京啤酒三件送一件等，強化買得多更實惠的量販裝概念。贈品區各品牌還可安排免費品嚐等其它促銷。

（3）展賣商品以各品牌爲標準單位，做到每品牌一堆頭，擴大其商品形象排面，各廠商須確保貨源充裕及價格優勢明顯，每個堆頭安排一個促銷小姐重點促銷。

（4）活動展賣品牌：燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍帶、喜力、太陽啤等。

活動方案

1）活動期間以臺爲中心，外場促銷售賣爲主要形式，穿插免費品嚐、有獎競喝、有獎參與、文藝演出

2）開幕式、閉幕式超市承辦，廠方協助。

活動宣傳

2、主題：啤酒狂歡夜

3、主體廣告語：喝杯啤酒 交個朋友

買得多，實惠多

4、媒體推廣：

1）電視專題促銷廣告

2）邀請媒體進行專題報道，邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進行報道，可挖掘“超市爲社區提供豐富多彩的夜生活”這樣的話題。

3）製作廣播專題廣告帶，門店廣播室播放。

4）播出時段：全天候播放

5、**啤酒

1）推出**啤酒節專版廣告，將各品牌啤酒以買贈形式和啤酒之夜的活動安排詳盡告之。

2）**價格需體現啤酒全市最低價的策略發行二萬份，進行廣泛宣傳

6、氣氛佈置

1）賣場內外整體氣氛佈置，渲染熱烈火爆的購物氛圍

2）店外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模

店面給予參加“啤酒之夜”供貨商的優惠條件

1、可免費在主促銷通道獲堆位一個

2、中廳促銷活動可享受最優租金

3、可獲在中廳進行本品牌“啤酒之夜”當晚的販售品嚐活動

4、可免費在中廳背牆播放廣告（“啤酒節期間” ）