【熱門】促銷活動方案彙總五篇

爲了確保事情或工作紮實開展，常常要根據具體情況預先制定方案，方案是書面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。方案要怎麼制定呢？下面是小編整理的促銷活動方案5篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

促銷活動方案 篇1

有獎促銷

所謂有獎促銷，乃是企業通過有獎徵答、有獎問卷、抽獎（即開式，遞進式，組合式）、大獎賽等手段吸引消費者購買企業產品、傳達企業信息促銷行爲；按照抽獎性質主要分有獎徵答/問卷、抽獎、大獎賽等。

聯合促銷

所謂聯合促銷，是指兩個或兩個以上企業實體，在雙贏基礎上，以雙方產品或優勢點進行交換，共同面對消費者進行促銷方式。聯合促銷類型主要有跨行業聯合、與經銷商聯合、同業聯合等。

遊戲促銷

所謂遊戲促銷，乃是企業設計一些構思奇巧，妙趣橫生遊戲或競賽讓消費者參與，同時把企業信息、產品信息傳達給消費者一種促銷行爲；既是遊戲，以趣味、遊戲、娛樂爲主，比賽尚在其次。如現在流行廣場秀當中，總是會設計一些觀衆參與遊戲，如“一分鐘誰重複企業名多”、“一分鐘內數出產品十大賣點”、“明星模仿秀——誰比誰更象XX明星”以及諸如拼圖遊戲、搭積木比賽、跳棋比賽、猜字迷等。

試用促銷

指廠家或商家把一定數量商品樣品，免費贈送給目標消費者試用一種促銷活動。其目是使消費者在試用後切身體驗到該產品質量和功效，進而從小量嘗試到長期固定消費。

換新促銷

所謂換新促銷，是在一些大件耐用消費品如家電、廚具等領域，廠家爲了擴大消費，免除消費者“舊不去，新不來”心理，採取廠家或商家按一定金額回收除理舊品，消費者按舊品折扣金額來購買新品促銷行爲。

降價促銷

指企業一定時期內爲擴大銷量，迫於市場壓力（消費者、競爭對手、產品更新換代），利用產品降價快速佔領市場，提升市場佔有率促銷行爲。如今年五一節期間各冰箱廠家科龍、海爾、西門子等均拿出部分特定型號進行讓利，活動結束後，恢復到原來價位，所以，五一黃金購物高潮，很大原因是由於價格戰所至。

促銷活動方案 篇2

一、活動目的：

緊緊抓住平安夜聖誕節期間的酒吧消費高峯來臨的機會，通過對酒吧內外部環境進行設計佈局，並將平安夜狂歡促銷活動進行多渠道的宣傳推廣，營造出濃厚的平安夜狂歡活動氛圍，在吸引客流量、增加酒吧人氣、提高酒吧平安夜營業收入的同時，同酒吧的老顧客增進聯繫，並積極通過此次平安夜狂歡活動贏得一批新顧客，提升酒吧在消費者心中的品牌和檔次形象。

二、活動時間：

20xx年12月24日

三、活動主題：

平安夜狂歡，禮物不斷，驚喜不斷!

四、活動內容：

1、聖誕老人的禮物

在平安夜當天，安排多名員工牀上聖誕老人服裝，背上聖誕禮物糖果袋，在酒吧門口和酒吧內爲酒吧的客人派發糖果和各式小禮物(聖誕老人最好是巡迴走動);

凡到酒吧消費的客人，都有機會免費與聖誕老人合影留念一張(照片在指定時間和地點領取)，同時，還可與聖誕老人猜拳(剪刀石頭布，三次兩勝)，勝利的顧客即可用一隻手在聖誕老人糖果袋裏一把抓，抓多少免費得多少。

2、平安夜假面舞會，遇上你的另一半

酒吧大廳在平安夜當晚19：00至23：00舉行假面舞會，所有酒吧的顧客都可以參加，酒吧爲大家免費提供面具，希望大家能夠在XX酒吧裏，在平安夜這個特殊的日子裏遇上你的另一半。

3、平安夜幸運抽獎，好禮等你拿

在平安夜當天消費滿XXX元的客人，即可參加酒吧的幸運抽獎活動，獎項從贈送啤酒、會員卡、聖誕節禮物到微波爐、飲水機等，最大獎項是由某某啤酒代理商提供的液晶電視。

4、平安夜啤酒狂歡

凡在酒吧消費滿XXX元的客人，就可免費獲得啤酒半打;消費滿XXX元，酒吧贈送啤酒一打。

五、活動準備：

1、酒吧場內佈置

酒吧內的電梯、步梯、護欄等地全部懸掛彩色閃燈;

在電梯兩旁擺放聖誕樹，聖誕樹纏繞彩色閃燈，並懸掛禮品和雪花;

在酒吧的牆壁上張貼聖誕老人頭像，並有聖誕快樂等中英文字樣。

2、酒吧場外佈置：

在酒吧的門口擺放聖誕樹兩棵，聖誕樹上懸掛禮品和雪花;

在酒吧的門口兩側安排兩名身穿聖誕老人服裝的工作人員，向顧客微笑致意並說“歡迎光臨”;

在酒吧的玻璃門上噴畫聖誕樹及聖誕快樂字樣;

六、宣傳方式：

1.製作彩色傳單進行發放;

2.在xx報紙上進行活動宣傳;

3.在xx網站進行活動宣傳

七、工作安排：

酒吧具體工作安排由酒吧管理人員在當天做出部署和安排。

八、其他事項

1.酒吧在平安夜促銷活動不接受預定(老顧客除外);

2.同啤酒代理商做好聯繫工作，做好平安夜贊助的相關工作;

3.酒吧在平安夜當天設置最低消費金額，酒吧服務員要注意提醒客人。

促銷活動方案 篇3

促銷時間：9月28日——10月6日

商品要求：中秋月餅、禮籃組合、精品禮盒商品爲主(詳細由營運部規劃組織)

（二）活動促銷

☆全程促銷活動：9月28日-10月12日

活動一、精彩換新裝——同喜同慶

1．活動時間：活動期間內每天

2．活動主題：建議供應商活動時間建議形式備註

ａ）場內活動＿＿節慶假日商品免費試吃、廠家促銷、洽談各類供應商贊助、聯合開展、以天爲單位開展、贊助供應商商品特買、買一送一、現場試吃等；每天保證兩家以上

ｂ）場外活動＿＿廠家場外促銷活動、洽談六家以上供應商、一家一天爲單位、廠家場外活動、XX店老街店

ｃ）服裝展示會＿＿二樓品牌服裝展示會、二樓各服裝專櫃、9月28日上午，二樓各服裝專櫃品牌服裝秀（企劃部組織專業模特團，展示服裝由二樓專櫃提供）××店

３．活動說明：

ａ）A、B活動採購須以表格形式例出開業期間每天廠家活動在9月20日傳企劃部。

ｂ）服裝展示會活動費用由相關服裝專櫃更平分,9月25日請採購將所有服裝專櫃資料傳企劃部。

五、促銷活動

促銷活動方案 篇4

淨水機小區活動推廣方案

小區推廣的特點： 宣傳爲主，購買爲輔

本次推廣活動的目的：

（擬）億信淨水器回饋消費者愛心優惠展銷推廣活動

暨億信牌淨水器成功上市銷售一週年之際，同時因爲目前的全球水污染嚴重及飲用水普遍不達標的現實下，本着希望大家都能喝到健康的水的目的下，對本公司小區業主進行愛心贈機及大折優惠活動

小區推廣的優勢：

1、目標顧客明確：小區內住戶 2、人流量相對集中

3、只有一家推廣商，無人競爭 4、小區內顧客口碑相傳

小區情況：

1、本小區爲高層建築小區，小區居民共約400戶，規模小

2、小區爲中高檔小區，入住業主消費能力較強，其中有150戶爲回遷戶

前期活動準備：

1、物料準備：大宣傳板10塊、電梯間宣傳板40塊、宣傳單500份、條幅4個

2、內容準備：大板：頭尾兩塊做本次活動介紹；中間八塊做產品介紹（今後可重複利用節約

成本） 電梯間廣告板內容：活動預告（每間電梯3塊分別爲活動主題介紹、活動時間

地點介紹、產品優惠活動介紹） 宣傳單：活動預告(主題、目的、形式、時間地點)；給每戶提前派發 條幅：活動口號

3、水知識和淨水器知識提前普及宣傳爲活動和銷售做鋪墊

正式活動前準備： 1、物料準備：

展棚（大的一個或小的三個）或大型舞臺、桌椅一套、紅色桌布、插線板兩個、音響設備，視頻設備

演示機一臺、展臺演示臺一套、電水壺一隻、樣機四臺、電解設備一套、TDS筆一支、使用過的濾芯PP棉ァ

海報5-10張、X展架兩個、工作牌、服裝、、客戶資料登記表サ羌撬屠衿藩ァ⒚夥煙逖樾議書、贈品、紙杯200個，產品名片400張等。 2、人員準備：

大型活動：主持人1人，表演樂隊3-6人，禮儀2人、專業導購2-3人，產品演示人員1人，接待登記人員1人，把控全局者1人，物品管理人員1-2人

非大型活動：專業導購2-3人，產品演示人員1人，接待登記人員1人，把控全局者1人，物品管理人員1-2人

3、場地展區佈置：展棚或舞臺的搭建、桌椅準備、宣傳物品的準備 4、禮品贈品及產品布貨準備 5、現場佈置

現場佈置要點：提前一天做好所有物料準備，活動當天9點鐘之前必須做好所有的佈置。 現場佈置突出產品和演示，切忌輔助工具喧賓奪主，展臺佈置要規範，追求

視覺表現力 產品越多越好，展示企業實力。

迎接顧客：動作輕柔，微笑，將宣傳冊雙手遞給顧客。

問候語：您好，請隨便看看，這裏是億信淨水器，以前對飲用水有過了解麼 引導：引導顧客到我們的展臺觀看演示以及產品。

7、摸排選取免費贈送對象，並在活動前確定人員名單，告知其要在活動當天到達活動區領取贈品及講話 一、活動時間

週末期間小區人口較多且比較閒暇，在小區進行展銷宣傳能夠吸引更多住戶關注本活動。活動負責人積極與小區物業溝通，爭取以較低的成本進入; 在進駐小區前一週在小區內分發億信淨水器單張，並告知在週末會進入小區展銷，希望有興趣者可以前去諮詢。根據淨水設備的消費習慣，消費者會和家人反覆商量，考慮時間較長，要留出和家人商量的時間 二、活動地點

選擇小區的依據有：小區質量，價格高，條件好，常駐住戶數量越多越好，便於推廣

消費能力ゾ濟條件ァ⑾費習慣ソ】狄饈丟オ

質量較高的小區可在物業或門衛處安裝體驗機ァ 三、活動主題

好水好健康ヒ諦爬窗錈Κァ 億信淨水設備ゴ叢炱分噬活

選擇億信，ザ閱的家人更加關愛 億信人，用自己的淨水器

四、人員要求

專業導購員兩到三人ケ匭攵躍凰設備的產品知識和奔泰企業文化非常熟悉ゾ弒敢歡ǖ男∏推廣技巧和經驗。 五、雙休日展銷策略

1、開場前利用視頻音頻設備播放音樂和歡迎詞等，同時工作人員在小區其他地方招攬吸引人羣關注活動。

2、贈機儀式：正式開場後首先進行贈機儀式，由億信國際住宅小區的領導講話並向需要幫助的家庭贈送淨水機，受贈家庭代表講話

3、實驗演示：用簡單的實驗原料檢測自來水質量，通過實驗會發現自來水會變黃，以直觀的視覺效果告訴人們日常生活中的水存在安全隱患，即使是飲水機中的用水也並沒想象中的安全，由此來引起人們對水的新關注，自然而然的把人們視線轉移到淨水器上來，燃起人們的購買慾

4、現場講解：向人們展示用過後的濾芯、通常小區自來水管道的事物或圖片、讓人們直觀的感受到自來水污染的嚴重及過濾出雜質，讓人們回憶自家的自來水是否有這種現象（當每天早上起來打開水龍頭的時候剛開始流出來的水是否是有些發黃並有鐵鏽和泥沙等雜質的，或者經常能聞到自來水裏的漂白劑的味道），並且告訴他們這些雜質對人體的危害。 5、算賬：如果用淨水器，按一天用2桶水，成本不超過5毛錢。包括淘米、洗菜、做飯、煲湯、洗臉刷牙都用這個水。

如果用桶裝水要16元左右ヒ桓鱸戮褪16*30=480元ヒ荒昃褪480*12=5760元。

成本太高

6、與自來水和桶裝水作比較： A、經濟方面：以RO機爲例。

PP棉濾芯 20元/支2=40元/年 顆粒活性炭 30元/支2=60元/年 壓縮活性炭 30元/支2=60元/年 RO反滲透膜 300元/支/3年=100元/年 後置活性炭濾芯30元/支*2=60元/年 按濾芯費用合計320元/年/365天=0.9元/天 B、健康方面

先介紹目前市場上的很多桶裝水檢測不合格，原因就是很多黑心廠家以次充好，質量確實不敢讓人放心質量好的一些廠家生產的一些純淨水確實完全能夠達到飲用水標準，但是在運輸以及安裝過程中也避免不了二次污染滋生細菌，不夠健康，也還是不能讓人完全放心。接着介紹億信現制現飲，好水自己造，乾淨衛生、健康、便捷。

7、有獎問答抽獎活動：在雙週的上午九點半到十點和下午的三點到四點進行有獎問答，每位答對的會獲得一份精美的獎品（問題是有關淨水器和用水安全常識的，而這些知識我們會提前用宣傳板和宣傳單進行普及），並可以進行抽獎有機會抽取低折扣購買產品（其中分爲10臺免費贈送機，50臺3.5折機、60臺5折機和70臺7折機；如果抽中的業主暫時無購機計劃有權把獎券贈給同小區其他有意願購機的.業主）

8、向每位來關注本次活動的小區業主發放產品名片，沒有參與抽獎的業主今後如有購機意向可憑名片購機享受8.5折優惠。

9、凡在本次活動中進行客戶資料登記的業主，都可獲贈精美禮品一份。

接待與介紹產品

1、工作人員必須統一着裝，遵行良好的商務禮儀，使用禮貌用語。 2、介紹產品要專業，點燃消費者的購買慾望

3、避免不愉快的事情發生，不要與消費者爭吵，特別是售後服務方面、導購員應做到交待清楚，不得誤導消費者，心中要緊記“顧客永遠是對的”信念。 4、向業主贈送紙巾、氣球等小禮品，以博得好感。

5、推廣人員要主動出擊，向路人散發單張、小禮品，並引導其至展示地點參觀。 6、積極介紹針對本小區的促銷活動和團購方案。

7、送給業主的資料最好用一個紙袋或塑料袋裝起來，顯得很“珍貴”，業主纔不會隨便丟棄 六、費用預算 場地費用：元 設備費用：

物業或門衛處租賃費用： 僱傭人員及員工午餐補貼交通補貼： 禮品費用： 廣告宣傳費用：

促銷活動方案 篇5

　　一、活動背景

進入21世紀以來，新年購物送禮的觀念也發生了很大變化。消費者購買產品送禮品越來越講究新穎性、潮流性，導致商家很難滿足消費者，所以促銷應儘可能地展示自己，融合消費者的需求。

新年從建材推出從“打折、返現金”等花樣翻新，招數頗多。但使用起來不外乎“贈送、打折、表演”，加上一個以各種各樣名目推出的“XX新品推出”等，因此市場需要更具有文化內涵、時尚新潮的促銷活動。

此次新年促銷對於建材來說是一個促銷的好時機可以抓住消費者的心，讓消費者從衆多的建材當中選擇奧米茄。

二、活動目的

針對提高奧米茄銷量以及讓消費者認可奧米茄，又作爲中國最爲重視的傳統節日，同時年末也是建材銷售最爲重要的旺季，爲了讓潛在消費者對奧米茄產生認知以及深度挖掘奧米茄瓷磚消費者的情感，通過物質利益加強互動，增加消費者對奧米茄瓷磚的瞭解，同時刺激銷售，特針對建材市場、流通渠道消費者推出此次促銷活動。

三、活動策略

１、推廣策略

瓷磚促銷活動策劃方案3篇瓷磚促銷活動策劃方案3篇

本次推廣將由平面廣告、報媒合力構成，形成立體化組合式傳播，針對不同的銷售區域，有的放矢，做到在一個聲音爲前提的基礎上強勢傳播，以實際區域市場狀況爲推廣基礎，不同市場，不同推廣手段進行組合的推廣策略。貫穿整合傳播；在廣電、戶外大牌等高空形象媒體上與整合傳播後的品牌調性等基礎保持一致性和統一性；

1）媒介傳播。選擇南國早報、廣西日報、廣西電臺930私家車頻道等媒體進行報道宣傳，投放的頻率爲活動開始同步進行直到活動結束爲止，目的在於引導消費者關注本次促銷活動的同時，有可行性的實施。

2）銷售生動化。對建材市場賣場POP佈置、環境氣氛等進行生動化佈置，提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出我們本次新年促

銷活動的主題，一目瞭然。在活動開展的前一週內就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深新年的氣氛，又可以更貼近目標消費者。對於其他終端渠道的活動信息告知，比如名專賣店我們可以在店門口粘貼海報以及易拉寶陳設及活動信息告知。

3）人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在奧米茄瓷磚到達的市場內外設立活動兌獎點，並通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產生購買行爲。對於沒有設促銷人員的賣場，進行通過海報等宣傳方式宣傳。

２、終端策略

1）認真做好終端用戶的陳列工作

陳列包括市場內所有的陳列點，這些陳列點的常規陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比還要注意種類的搭配此外，在新年促銷活動中,陳列還要注意以下主要原則：

A.一致性原則，在同一店面上表達的都必須是奧米茄瓷磚新年促銷活動的信息，不應該含有其他產品或者過時信息等。

B.重點突出原則，在我們整個宣傳中都要重點宣傳我們本次活動的重點，通過廣西電臺930私家車頻道感性訴求來、平面廣告來重點表現本次促銷活動的主要主題重點。

2）簡潔明快的賣場信息

在賣場內直接展現促銷信息的POP中，海報和各類價格標籤是最有效的傳遞信息工具。

海報上儘可能減少文字，使消費者在最短時間之內能看完全文，清楚知道促銷內容；但要注意寫清楚參與促銷條件，如必須購買多少量才能參與本次活動、限量銷售、售完爲止，以避免消費者誤解。

3）專賣店專業導購推薦

嚴格篩選促銷人員

要招聘開朗的善於交談形象好氣質佳的消促銷人員，使用美女效應向消費者介紹本次活動的促銷內容以及奧米茄瓷磚。

其他應關注的還有促銷人員對消費者心理需求的悟性、是否有強烈的工作激情以及促銷人員的個人品行。我們這次奧米茄瓷磚新年促銷中，會有大量的促銷贈品及獎品，活動負責者的控制之外，在培訓促銷人員時必須強調要自律。

四、活動主題

1活動主題：

奧米茄，家家都團員——奧米茄邀您全家共進團圓飯

基於市場調查，活動又在新年之際，結合中國傳統節日時期人們普遍具有的心理觀念，主打“情感”概念，以情感訴求爲活動主題，又具有時尚新意。珍惜此時此刻的歡聚時分，享受團圓感覺，體會濃濃情意；

2主題闡述：

作爲新年促銷更重要是與消費者產生情感共鳴，而奧米茄瓷磚在南寧市場需要與消費者產生共鳴以及建立情感，這一切都爲該活動以“情感”主題傳播奠定了基礎。

五、活動內容及規則

活動內容：

▽購買達3000元者均可參與抽獎一次，贏南寧沃頓國際大酒店價值1099元除夕年夜飯一桌或者元宵節團圓飯一桌大獎。

活動規則：

1、活動期限：20xx年1月—20xx年２月；

2、只要購買奧米茄瓷磚滿3000元就可以到所購買終端處登記信息，抽取您跟您家人到南寧飯店共進年夜飯或者元宵團圓飯，名額20個。

3、抽中大獎者可攜全家一同出發，限帶10人；

活動對象：目標消費者

活動促銷品：

1、印有“奧米茄瓷磚，家家都用”的旺旺大禮包

活動時間：20xx年1月－20xx年2月6日

活動地點：只限廣西地區

六、活動實施

本次推廣促銷活動，在線上、線下兩個層面同時展開，而線下傳播因主要集中在像建材市場中展開，便於管理和統一規範。

1、線上傳播

（１）產品宣傳口號：

針對新年的即將到來和促銷主題，建議將“金龍駕到，選奧米茄”爲宣傳口號。在此期間，突出奧米茄瓷磚的品質優勢：

（２）廣告訴求點：

奧米茄瓷磚攜全家迎接綠城新一年。珍惜此時此刻的歡聚時分，享受團圓感覺，享受品質生活；

（３）平面廣告

風格：突出奧米茄瓷磚的品質；

簡潔——一個核心訴求

形式：南國早報、廣西日報及海報

規格：報紙採用半版平面文案

標題：金龍駕到，選奧米茄——奧米茄瓷磚邀您全家共進團圓飯

2、線下傳播

採用賣場、專賣店海報宣傳

3、媒體安排

（1）報紙平面廣告

選擇南國早報、廣西日報

時間：20xx年1月—20xx年2月6日

（2）電臺廣告

時間：(15秒)20xx年1月到2月在廣西電臺930私家車頻道

七、活動執行關鍵點

南寧各區域挑選重點市場、有銷售潛力的賣場重點宣傳；

訴求點：珍惜歡聚時分，有奧米茄瓷磚相伴；

享受贈品的用戶資料登記，建立數據庫（以便今後活動宣傳以及進一步的跟目標消費者的互動）；

此次活動爲新年促銷活動讓目標消費者瞭解奧米茄瓷磚以便接下來對維持消費者忠誠度以及更好的讓奧米茄瓷磚進入南寧市場更好的銷售做鋪墊；因時間緊迫設計、印刷應儘早進行；

八、活動後期

因本次促銷活動收集有用戶的資料所以在新年期間發送短信祝目標消費者新春愉快，並且在今後給消費者發送短信我們相關的促銷活動信息。