營銷活動方案【優秀】

爲了確保工作或事情能有條不紊地開展，通常需要提前準備好一份方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。方案要怎麼制定呢？下面是小編精心整理的營銷活動方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

營銷活動方案1

跨過一生（20xx），牽手一世（20xx）

活動時間：20xx年1月1日——20xx年1月5日

活動地點：

活動對象：

活動目標：

活動目的;

背景音樂

宣傳方式

單頁掃街、微信、陌陌轉發贈送禮品、短信外呼、提前2-3天安排單頁發放、微信、陌陌等交友平臺的宣傳， 所有人員QQ簽名、微信簽名、陌陌簽名更改爲統一內容。 人員培訓

20xx年12月30日19：00對活動進行統一安排講解

20xx年12月31晨會對所有人員進行抽查，確保所有人員對活動的知曉率

人員分工

1： XX做好廳內人員的銷售支撐及現場管理，對現場禮品進行監管、督促銷售人員做好相應簽收工作。

2：庫房XX 負責貨源的統一調度，做到預見性提前3天左右及時補充貨源、梳理暢銷機型，對貨源及禮品、終端營收資金做好管控。

3：XX做好相關的客戶引導及客戶解釋工作，並做好前臺受理的支撐工作。

4：1月1號XX，XXX負責廳外的.所有營銷活動，1月2日XX、XXX負責廳外的所有營銷活動、1月3號XXX、XXX負責廳外的所有營銷活動，1月4日XXX、XXX負責廳外的所有營銷活動，1月5根據活動臨時安排。

5：XXX負責所有支撐。

6營業廳營業前臺全天開機、如因人流過大，將隨時待命加班。

7：20xx年1月1日——1月5日廳內所有人員8：10必須到崗，8：20分晨會，8：30分開始開門迎客，不允許遲到早退。

活動佈置

12月30日18：00下班後全體人員參加佈置，廳內懸掛氣球燈籠，彩旗。營造節日氣氛，廳外懸掛打燈籠、提前寫好pop海報進行張貼。

活動內容：

一;砸金蛋，廳內懸掛氣球，在氣球內加入金粉及寫有相關禮品內容的禮品清單。 1月1日——1月5日凡近廳購任意手機用戶均可參加砸金蛋活動

禮品有：馬克杯（40套）、雞蛋（1枚10戶、10枚2戶）、話費（100元1名，50元2名，20元3名），紅包（13元紅包2個）、50元現場購機抵扣券10張、小太陽（5個）、暖手寶（10個）、贈送1400元話費手機卡（20張）

二：送情侶靚號

辦理1890雙智能機用戶贈送情侶靚號，寬帶提速至6M——8M。

18XXXX859520 18XXX858520

18XXX087520 18XXX086520

18XXX882014 18XXX882013

18XXX12014 18XXX12013

三：1元起拍智能明星機

1月5日14：00點購機用戶可以憑購機發票免費參加1元競拍華爲C8815手機一部，並贈送1400元話費手機卡。

四：老用戶回饋

1：所有在XXX營業廳購買手機的老用戶憑購機發票或者手機串碼均可享受積分購機優惠，100元兌換5元購機積分。未在XXX購機的憑手機購機發票或者串碼購任意手機終端立減50.元，（一部終端積分券只能參加一部手機購機兌換) 2：已舊換新

參加指定機型，已舊換新立減300元。

五：明星機狂降，送4G省內流量

三星NOTE 3 降價致 4999元 iPhone 5 降價至 3988元

六：關注XXX微信羣、易信羣並轉發三條微信贈送精美禮品一份 （usb暖手鼠標墊）限100份

成本覈算

氣球，1袋（100個）*10元=10元 金粉：1袋*10元=10元

usb暖手鼠標墊：100個*3.3元=330元

馬克杯：40個*2.5元=100元

雞蛋：30個*1元=30元

話費：260元

紅包：13元*2=26元

小太陽：5*28=140元

暖手寶：10*18=180元

1月5日外場佈置成本：城管費270元，舞臺費600元。音響費300元。 降價成本10000左右

成本合計12256元

預計銷量130臺，預計繳費150000，預計寬帶新裝30戶，1890新裝10-15戶。

營銷活動方案2

一、前言

在旅遊人氣旺季組織已有客戶的自駕遊活動，深度推廣品牌的文化內涵，提高品牌的良好口碑宣傳，維護品牌高度的社會效應和美譽度，開展本次充滿溫馨、家庭化的粉色之旅自駕遊活動。

二、本次活動主體資料

1、組織部分已有客戶參加Xx自駕遊活動

2、開展多趣、共賞、齊歡的娛樂節目和品牌推介：情侶大驚喜、體面人生娛樂晚會、新老客戶產品懇談會等環節

3、XX巡遊，市區、購物廣場、居民社區等進行巡遊展示，將品牌宣傳戰略拉伸、拉廣、拉大

4、邀請主流媒體全程參與活動，更人性化的宣傳X，更直觀全面的報道X

主辦：XX汽車貿易服務有限公司

協辦：X汽車網X電臺文藝頻道

企劃：XX市場部

推廣：XX廣告策劃有限公司

時間：20xx年xx月xx日至x日

地點：XXXX

三、流程

組織客戶自駕遊，數十臺X，X至XXx

X巡遊，經過市區、購物廣場、社區等地

駕車遊玩參觀Xx景點

體面人生娛樂晚會，觀看民族節目

組織精彩的浪漫情侶大驚喜遊戲

新老用戶品牌懇談會

四、目的

1、已有用戶的全心參與，爲品牌樹立良好的口碑和美譽度，加強品牌的形象建立，促進銷售；

2、主流媒體的全程報道；擴大活動影響力和品牌知名度；

3、新老客戶、潛在客戶的聚集，互相交流X汽車的心得，對品牌的推廣和傳播有着不可代替的重要性；

4、豐富多樣的節目、周密全面的後勤安排，貼心的全面服務，將愛（對用戶的愛）進行到底！

五、日程

x月x日（星期六）

07：00—10：30XX汽車貿易服務有限公司出發，X市區

10：30—12：00X自駕遊車隊市區巡遊

12：00—14：00車隊午餐（農家土菜）、午休

14：00—15：30車隊X市區—Xx景點

15：30—16：30自由活動（房間休息、整理）

16：30—18：00參觀Xx景點

18：00—20：00車隊晚餐（Xx特色菜）、休息

20：00—22：00體面人生娛樂晚會

x月X日（星期日）

07：00—08：00早餐

08：00—10：00新老用戶產品懇談會

10：00—12：00車隊參觀Xx景點

12：00—14：00車隊午餐、午休

14：00—18：00XXx至X，活動結束

開展將愛進行到底——X“粉色之旅”自駕遊，充分體現了X對關愛已有用戶、對消費者負責的品牌魅力，全面提升了品牌在消費者心中的`美譽度和信賴感，透過良好的口碑宣傳擴大品牌影響力的同時促進銷售。活動資料區別於模式化的自駕遊，組織安排了多種形式的品牌推廣資料，以點代面，抓住促銷中心，借用一切有利的外界力量。此活動的開展，對畫X品牌的知名度提高和品牌效應的維護起用心重要的因素。

營銷活動方案3

一、企業目標

致力於成爲南京市二手書交易市場的領軍企業。提供一流的服務，讓顧客完全滿意。追求經濟、社會（信譽）、環境（人和）三個效益的統一，推崇可持續發展。

二、市場戰略

（一）發展戰略

具體計劃有：首先以大學生羣體爲主，之後拓展目標市場，深入在職人員和社區居民市場，佔有一定的市場份額。電子書業務繼續推廣，提升網店點擊量。繼續優化我們的二手書服務業務，爲顧客提供更加優質且貼心的服務，開發手機客戶端，能夠更方便我們的顧客羣，隨時隨地的瞭解我們的二手書信息。

（二）競爭戰略

1、差異化戰略：被認爲是將公司提供的產品或服務差異化，形成一些在全產業範圍中具有獨特性的東西。產品差異化帶來較高的收益，可以用來對付供方壓力，同時可以緩解買方壓力。當客戶缺乏選擇餘地時其價格敏感性也就不高。最後，採取差異化戰略而贏得顧客忠誠的公司，在面對替代品威脅時，其所處地位比其他競爭對手也更爲有利。我們經營的二手書店所含有的獨特之處就是在回收圖書的同時在各大高校附近設置代存點。

2、成本戰略：也稱低成本戰略。當成本的企業的價格相當於或低於其競爭廠商時、它的低成本地位就會轉化爲高收益。儘管一個成本的企業是依賴其成本上的地位來取得競爭優勢的，而它要成爲經濟效益高於平均水平的超羣者，則必須與其競爭廠商相比，在產品別具一格的基礎上取得的價值相等或價值近似的有利地位。成本戰略的成功取決於企業日復一日地實際實施該戰略的技能。因爲我們書店的位置主要集中於江寧區，並且房價較低，就節省了成本。

三、市場細分

應當合理的劃分不同需求類型的消費者，並且針對不同類型消費者的需求提供相應的書籍予以滿足，例如自考接本的消費者，考相關的執業資格證的消費者等，老年人所需的養生保健類的書籍以及兒童教育類書等。儘量做到主要消費者需求的書籍類型分明，有針對性的滿足。

（一）目標市場選擇和特徵

目標市場是南京的二手書回收市場，網上二手書交易商城（噹噹網，淘寶網），特徵是：文化程度高，對書本的渴求強烈，需要不斷從書本中豐富知識，但是消費能力不是很高。

（二）市場定位

1、利益定位：定位爲“誠信服務，顧客至上”，盡力滿足消費者偏好和需求，把握消費者的購買心理，給學生和老師帶來方便與實惠。

2、價格與質量定位：應市場調研中消費者主要偏好三折的舊書價格，將主要書籍的價格定位定價的35%，併力圖使二手書物美價廉。使消費者有物美價廉的感受。

四、產品組合描述

1、產品策略

根據我們書店的目標市場的細分，主要將我們的二手圖書分爲五大類：學習考試類、文學名著類、高校暢銷書類、雜誌期刊類、經濟管理類。其中我們認爲因爲在學校周圍，應該以學習考試類爲主，其他圖書爲輔。

（1）學習考試類。是本二手書店的主要書籍，因爲在大學中，每一個專業都必須考證，來證明自己的能力。很多人要考的證不僅僅侷限在計算機、英語一類，更多的在經濟管理、教育類，且往往一個人要考好幾門證，這對於二手書市場是個很大的機遇。另外在其他學校中也有轉本的學生，所以這也是一個很好的市場。因此，書店可以根據此情況，在回收中注重選擇與考證有關的書籍資料，書店只保留近兩年的考證類書籍，超過期限的可以將其轉賣給廢品收購站，以收回成本，也避免書記的積壓。

（2）文學名著類。社會上愛好文學的讀者願意以低價購買我們的二手書籍。

（3）高校暢銷書籍。這些書都是關於一些商界名流的奮鬥歷程，以及一些勵志書籍。這類書在圖書館很難看到，所以給她們以優惠的價格，他們還是願意購買的。

（4）雜誌期刊類。雜誌週刊在大學生中很流行，因爲雜誌週刊中信息很新，所以大學生願意來購買。

（5）經濟管理類。目前商學專業很熱門，學習經濟管理的學生較多，大多數人爭相考證，出售這類二手書，更能迎合他們的專業要求。

（6）其他類。老年人養生保健用書，兒童教育類。

（7）書籍代存，對於大四即將畢業，無法及時運回去，又沒找到合適的房子，書籍沒有地方放，我們可以幫他們代存。

2、定價策略

定價依據：是書籍的回收成本和再利用價值。主要根據我們的市場調查所得的其他商家的平均售價，參考他們的售價，在制定相對便宜且有一定利潤孔家的價格。

（1）靈活定價。二手書可以根據二手書的'新舊程度以及正版盜版來確定收購價，再根據調查結果的要求，將主要價格定在原價的1折，部分比較稀少的書籍可以定爲原價的2折到3折，其他的情況也可以依據具體情況定價。

（2）數量折扣。當消費者購買的書籍達到一定數量時，給予一定的折扣，大概在3%—5%。

（3）代存價格。一天2元，一月50元。

3、渠道策略

渠道分爲兩類：回收渠道和銷售渠道。一方面在店面銷售，另一方面在網絡上銷售，還有就是銷售給二手書市場，比如天宮書店，地址在白下區2號張公橋二號。店面銷售：經過調查，學生們普遍不願意主動去聯繫二手書收購商，他們更願意二手書收購商上門收購二手書。所以回收渠道應該是書店主動上門回收，或者定時段在學生公寓出口定點收集，也可以與當地廢品收購站達成合作協議，讓廢品收購站保留一些有利用價值的書，而二手書店將價值不大的書賣給廢品收購站，實現貨源上的穩定、合理。實體店渠道銷售具體業務：1、二手圖書的銷售業務。實體店內展銷齊全的二手圖書，並以熱忱的態度爲顧客提供滿意的服務。2、圖書代存，爲不方便把書帶走的莘莘學子提供圖書的代存點。

網絡銷售：可以通過建立QQ羣達成顧客與書店的交流，參加校園論壇發佈二手書店各類最新消息，節約不必要的宣傳費用，並時刻把握消費需求的變動，降低書店的營運風險。在百度、阿里巴巴上可以直接鏈接到我們的網店。

4、促銷策略

（1）製作書籤：在寢室發放書籤，書籤是一種同學們可長期保存的物品，是我們的網一種長期活動，同時註明，有書籤購書可享受9折優惠。

（2）通過贊助或冠名學校社團活動，進行強有力的宣傳。這樣首先能幫助我們企業在消費者心目中樹立有社會責任感等形象，同時對應單位給我們做宣傳，而且一般這樣的活動會有媒體參加，對活動的宣傳就是對我們的宣傳。這樣的推銷模式對消費者印象很深而且顯得不做作。但是這樣的推銷方式對我們選擇活動的要求較高，需要有一雙雪亮的眼睛，來選擇好的活動。

五、具體的實施方案

1、在各校宿舍樓、食堂門口、教學樓、圖書館等學生經常去的地方，貼上我們宣傳小廣告；在地鐵口、公交站臺發傳單，來宣傳我們的二手書店。

2、我們可以通過自身的人脈網絡以短信、QQ空間、人人、博客的形式，來進行我們的營銷推廣廣告，發揮他們的傳播作用。

3、舉行新店開張活動，提升書店的名氣。

六、盈利預算及總結

目前南京市場的主要用書集中在自學考試、轉本考試、計算機、導遊證、會計從業資格證等資格證考試方面和老年養生保健用書以及兒童教育用書，根據調查結果顯示，有95%以上的學生需要，使用到課外書，圖書館資源難以滿足，考慮到舊書的淘汰率，我們對於回收的舊書按可利用價值估計，並在此基礎上進行銷售。實行廢品預估計算，最終原則以不虧本爲主。預計江寧區市場一年的淨利潤可以達到12756元左右。

這個項目總的來說，具有投資費用較高，回收週期長，投資回報率較低，經營難度較低，不太適合大學生作爲創業的選擇。

營銷活動方案4

1、以上海譯文出版社的新書：《愛默生隨筆》，作者：蒲隆爲例，全面瞭解愛默生本人的生平、主要作品，寫作特點、流派及其深遠影響，最好掌握一點與其有關的軼聞意趣等等，瞭解本書作者的生平、作品、特點等，以及本書的內容特點，序言、跋、裝帖、開本、出版社、版本、價格等等。

2、以本人博客，向廣大親朋好友宣傳本書的內容特點等等，或向廣大讀者以書面形式或口頭宣傳形式積極重點推薦本書，最好說明其個人的一點閱讀見解、體會、感受，以期引起強烈共鳴。

3、以本書開展一次讀書會。向真正的愛書人強力推薦，或免費借閱一次，要求必須寫出個人讀後感，邀請三五個愛書人開展多種閱讀主題沙龍，或邀請本地知名老師或名人談談感受，如果可行的話，可邀請臨淄電臺或電視臺共同參與，擴大影響。如此類型的小型讀書會或座談會，也可拷貝DV，或寫作投稿淄博日報、齊魯晚報、魯中晨報等，或發在個人博客上傳播。

4、書店銷售的不僅僅是商品，更當是傳播和弘揚文化的最佳場所，所以，銷售人員素質是關鍵。良好的精神風貌、最佳的人性化服務，乃是營銷的根本。很多時候，人們更是看中這個“人”，而來新華書店購書的。銷售人員當掌握儘可能多的有關圖書信息、圖書動態、熱點圖書，瞭解各類讀者的讀書心理和圖書市場，必要的營銷手段，善於與同行學習交流等等。而最重要的一點，銷售人員本人最好也是一個愛書人。

5、以圖書爲媒介，開展多種形式的公益事業，如新浪網寶馬愛心基金“點亮希望”活動，新浪網揚帆“計劃—我要讀書”活動，向淄博高青樊林初中和革命老區沂源學校捐贈圖書等活動，擴大書店影響力，以打折、入會等獎勵形式獎勵愛書人或普通讀者，吸引更多人，走進新華書店，以此開拓更廣闊的.圖書市場。

6、積極與中小學校聯合開展讀書互動活動，獎勵熱愛閱讀的少年兒童，開拓學生市場。

7、突出自己的特色，改變過去大而全的陳舊面貌和佈局，重點突出人文特色，迎合某些特色讀者的特色品味，比如設立魯迅圖書專櫃，各類版本的魯迅圖書一應俱全，比如開辦一個“科學史”圖書專櫃，增加科普圖書書目和種類。最好邀請于丹、周國平等知名人士開辦講座、簽名售書活動，開展豐富有益的社會文化活動。

8、五折圖書專櫃及時更新。

9、對於在報紙投稿或電臺、電視臺積極宣傳新華書店業績和人員有功的讀者，予以適當打折或名譽店員等精神獎勵。對於爲書店提供建設性建議的讀者，予以適當物質或精神獎勵。

10、世界讀書日開展形式多樣、老百姓喜聞樂見的圖書優惠銷售活動。

11、新華書店——最好是一個有故事的場所。

營銷活動方案5

不論是喬遷新居還是裝飾舊居，都需要添置、更新桌椅，xx正可藉此推出促銷活動，降低庫存，增加銷量。

一、活動主題

xx傢俬，送“服”到家，質量進一步，價格讓一步。

二、活動時間

20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。

三、活動地點

xx傢俬專賣店。

四、活動內容

推出xx系列，以優惠價及吉祥贈品促進銷售。購買外型爲xx形狀的紅色燈籠，懸掛在展廳上方;購買手工製作的xx工藝品，放於椅子上;在xx傢俬專賣店形成xx第一個迎接xx年的'企業品牌。在店面懸掛“xx一唱天下福;xx傢俬 送“服”到家”橫幅。製作以“xx一唱天下福;質量進一步 價格讓一步”爲主題的易拉寶，畫面爲一隻xx站在椅背上啼鳴，xx頭部分背景爲xx圓形標識，xx頭的下半部分爲xx桌椅。拍攝xx傢俱廠內餐椅加工的每一道工序實景圖片，做成展板在賣場展示，讓客戶真正感受到xx傢俱的質量過硬。到xx老客戶拍攝產品照片，在展板上展示。

在活動期內購買xx產品均免費送貨、上門安裝。購買不同產品贈送實用的贈品：每套餐桌椅贈品金額控制在xx元以內。餐廳大量購買，爲每把凳子配一個座墊，使客人一進入餐廳坐在凳子上不是冰涼刺骨，從而體現餐廳越來越人性化的服務，儘量選擇以金黃色或紅色爲主色調的座墊，營造一種過年的氣氛。在活動進行前，爲每張桌子雕刻一個菸灰缸。製作木塊型桌臺號，作爲贈品。購買軟包椅子的顧客，爲其贈送兩瓶清洗劑。體現xx企業爲客戶着想，過節一般送什麼都是雙數，所以購買一套餐桌椅就送兩瓶(須實驗後再定)。推出xx系列，此係列的價位爲優惠價。

營銷活動方案6

一、期限

自x年xx月xx日起至x年xx月xx日止，爲期3個月。

二、目標

把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷x公司產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。

三、目的

(一)把握聖誕、元旦以及結婚蜜月期的`購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購x產品，以達到促銷效果。

(二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，藉此活動將進口家電，重點引向x國市場。

四、對象

(一)以預備購買家電之消費者爲對象，以f14產品的優異性能爲主要誘因，引導購買x公司家電，並利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。

(二)訴求重點：

1、性能訴求：

真正世界第一!x家電!

2、訴求：

買x產品，現在買!趕上年貨接力大搬家!

五、廣告表現

(一)爲配合年度公司“x家電”國際市場開發，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。

(二)以x公司產品的優異性能爲主要誘因，接力大搬家。活動爲助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。

(三)tv廣告，爲贏得國際消費者，促銷欣賞角度並重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝15″廣告用cf一支，作爲電視插播，爭取雅俗。

營銷活動方案7

一、背景分析

(一)優勢

1、本酒店位於x大道，前至火車站，後至市中心。交通便利，周邊中高檔住宿小區多。

2、周邊酒店少，競爭力強。

3、本酒店屬於新裝修商務酒店，裝修風格突出，配套設施完善，經營項目都屬於眉山市消費的前沿，發展潛力大。

(二)劣勢

1、周邊高收入人羣不多，人氣不足。

2、知名度不高，目標羣體對酒店瞭解不夠。

3、酒店核心競爭力不明確，特色不突出。

二、營銷目的

樹立酒店知名度，提升人氣，建立相對穩定的消費羣體，穩定增加收入。立足於本土，打造當地一流的酒店形象。

三、鎖定目標羣

當地高收入人羣，追求新鮮刺激的夜遊人士，各企事業單位、機關團體，各大旅行社團體，外地來眉人士。

四、項目分析

酒店作爲一件特殊的商品，區別於其他商品的營銷。關鍵在於如何正確的製造消費者的需求。國內當今，酒店業日趨繁榮，競爭激烈。但品種只有那幾類。經濟型、豪華型和商務型。經濟型打價格戰，豪華型注重服務和奢侈程度，商務型注重配套完善。很少注重品味。我們酒店則可在這時彌補品味的空缺。注重品味將是本酒店的核心競爭力。

酒店理念：多種浪漫環境的選擇。

成功的優勢：會員制的.管理，很大程度的保護了消費者的隱私；便捷交通環境，地理優勢明顯；靈活的房間挑選方式；挑戰傳統，迎合追求新鮮的現代人心理需求政策上不佔優勢

五、具體營銷策略

1、前向目標消費羣體發佈開業活動信息及具體活動內容；

2、提倡會員制，增加會員辦理；

3、營銷人員推銷，通過電話、上門等方式直接面對客戶。和專業公司合作共同銷售。針對重點單位簽定消費協議。隨時進行活動的跟蹤及售後回訪工作，各部門要建立健全客戶檔案制度，及時彙總工作。爲配合此次營銷活動的順利進行，各部門領導及營銷部人員營銷需要同時進行電話營銷，簽約銷售等有關銷售方面的工作，做到全員營銷，團隊之間要互相配合，全力打好這一仗。

六、宣傳

1、活動的前期預熱：新聞、軟文、廣告的宣傳，DM、POP等的發放到位。

2、報紙媒體的選擇。

3、電視媒體的選擇。

4、網絡媒體的選擇。

5、戶外媒體的選擇。

6、廣播電臺的選擇。

7、DM的發放：針對出租車司機及有車一族重點發放，併發放開業優惠承諾書。

8、店外的宣傳：開業用的氫氣球，燈籠，條幅，POP等。烘托開業氣氛。

9、開業慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。

10、每天還舉辦幸運大抽獎活動。

七、促銷禮品

1、打火機類。

2、雕塑(小型浮雕類，有收藏及觀賞價值)。

3、鮮花。

4、水晶製品、小型工藝品。

5、打折卡或免費體驗卡。

八、此次營銷預計效果

1、提升酒店的知名度。

2、使本地的半數人士都知道。

3、司機師傅都知道本酒店。

4、及目標羣體來此路線。在消費時會選擇本酒店。

5、發展和增加本酒店的固定會員。

6、使當地的企業及企業領導都知道本酒店。在有需求時會選擇本酒店。

7、提高客戶滿意度、美譽度和忠誠度。使其最終成爲酒店的老客戶及會員。

8、通過對主要產品(客房)的宣傳和銷售，同時帶動附屬產業的銷售和知名度。

營銷活動方案8

一、活動目的：

爲社區工作人員加強與居民間的`溝通與聯繫，增進感情，社區將舉辦20xx年元旦舉辦迎新年活動

二、活動安排：

1、時間：20xx年12月x日下午2：30—4：00

2、地點：街道辦二樓會議室

3、主持人：(待定)

4、參加人員：社區代表

(儘量選擇有影響、有地位、素質較高的業主)

三、活動議程

1、由各區區長推薦參加業主人員名單，並附業主基本資料;(x月x日)

2、將推薦的業主名單篩選後，報至物業經理審覈批准;(x月x日)

3、由各區區長親自將邀請函送至業主手中;(x月x日、x日、x日)

4、會場佈置;(12月x日)

5、迎接來賓，並引導至會場;(安排2名客服人員全程接待)(x月x日)

6、茶話會開始：

(1)由主持人宣佈茶話會開始，並介紹茶話會與會人員;

(2)社區主任致辭

(3)社區居民代表致辭;

(4)圍繞“怎樣才能用心爲業主服務”進行自由交流，徵集業主建議或意見(設一名客服人員記錄);

(5)物業領導總結，做結束語;

(6)發放贈品

(7)茶話會結束;

7、由客服人員收拾會場

四、需要的物品準備

1、數碼相機(提前將電池充滿);

2、邀請函15張、桌牌20個、參加業主名單一份;

3、食品準備：

(1)茶壺一個，紙杯一袋，杯託20個，茶水五壺，茶葉1盒;

(2)瓜子、花生各5斤，小桔子、蘋果、香蕉各10斤，糖2斤;

(3)會場佈置：拉花、氣球、紅紙(茶話會三個大字);

4、贈品準備：25個保溫杯，並印公司名稱和標誌

五、費用預算：

共計約需800元左右。

營銷活動方案9

一、活動背景

xx汽車憑藉國內外品牌知名度和美譽度，經多年以來銷售量得到大幅度的增長，已是有口皆碑；同時在適當時機帶給更高品質服務滿足消費者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活，爲市場帶給最好的、最有影響力的服務，成了xx汽車的理想與抱負。xx汽車藉助公益活動走進社區、廣場，與目標客戶羣零距離的接觸與互動，將受到各界的關注，提升更高的品牌地位，讓品牌深入民心，進一步得到消費者的肯定，最終成爲xx汽車最忠誠的客戶。

二、活動目的

1、與目標消費者追求尊貴、地位、身份、品牌、、時尚、安全性、高品位的特性完美結合，滿足消費者的心理需求。

2、借夏日人們嚮往的簡單心理，推出個性、時尚、簡單、公益的活動形式，讓消費者體驗夏日的簡單情緒。

3、透過品牌與公益結合，提高媒體炒作，促進銷售力。

4、透過系列活動拉近消費者與xx的距離，提高公司的品牌形象。

三、活動重點

1、針對客戶：追求時尚、尊貴的消費需求，體驗生活真諦，突出個性品位。

2、針對媒介：透過公益性活動將吸引衆多媒體關注，成爲他們宣傳的焦點，促進消費者的購買行爲，創造品牌氛圍和產品價值。

3、針對企業：瞭解消費心理，樹立信心，力創佳績，提升品牌形象。

4、針對行業：不可低估，拭目以待，認清品牌定位和產品的功能價值。

四、效果評估

1、在這一系列的活動過後，將會給xx汽車銷售帶來質的飛躍。市場將對xx汽車有了更高層次明確的認識和印象！

2、勢必會成爲社會和媒體關注的焦點．對樹立xx汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用！

五、活動時間及地點安排

（待定）

六、活動資料

1、“關愛兒童成就未來”，由xx汽車與大型社區攜手舉辦的互動活動，吸引了社區衆多小朋友熱情地參與，小朋友在老師同家長的幫忙下，繪畫了屬於他們心中的最喜愛的xx汽車DD“我心中喜愛的xx兒童繪畫巡展”。充分發揮了孩子們的`想象力以及熱愛汽車的激情。

2、“品位生活共鑑非凡”

“xx品質生活尊貴夜”，與業主們一齊共鑑非凡，品鑑生活，共同分享品質生活帶來成功與喜悅。香車美酒，拉丁表演，各類展品融合在一齊，帶來了一個完美的盛會。分享非凡時刻，傳遞品質生活，與廣大業主一齊共同分享xx品質生活帶來成功與喜悅。

3、“試乘試駕實現夢想”DDxx完美駕乘分享活動，爲期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗，讓客戶在體驗車輛性能的同時，加入更多的簡單元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉鎮道路的各類道路體驗，更是讓各位充分體會到了xx的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。

4、“精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片，受到社區各業主的喜好及歡迎，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺，雖然沒有電影院的那種震撼，但更多的帶來的是回憶及一家人在一齊觀看的樂趣。

5、汽車安全公益講座

主持人和嘉賓將專業的汽車知識化解爲容易讓人理解和理解的真實案例傳遞給業主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤。與業主有一個應對面的接觸機會，把安全汽車生活的理念帶給業主，就是倡導業主在享受汽車帶來樂趣的同時，更能過上安全的汽車生活。此次活動結合了趣味安全遊戲，直觀現場演示，把枯燥的安全知識生動地傳達給了活動中的每一個人。

6、汽車日常保養講座

7、網上車市、供車、改裝等諮詢活動

8、現場徵集意見和推薦

9、汽車模特、美女表演

10、汽車音響、汽車改裝（酷車）展示

活動中，衆多客戶體驗到了xx品牌一貫的“突破科技，追求卓越”之精髓，同時也爲社區帶去了豐富多彩的文化生活，秉承着xx的尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受。

七、現場服務

服務一：當天到展臺前登記的業主，每人獎勵500元代金券，購車時可抵現金使用。

服務二：當天服務站技術專家對社區車主進行免費檢測、免費檢查胎壓、免費添加機油、免費添加玻璃水、免費添加防凍液等數項免費服務。並且當場辦理6折維修會員卡。

八、整合資源

將與婚紗影樓、傢俬、地產等行業共享客戶資源，進行大型的聯展活動，把不同行業的資源充分利用起來，到達多贏的局面。

九、聯合營銷

同時邀請汽車影音導航廠家、汽車內飾用品廠家、汽車外飾用品廠家、自駕遊備廠家等藉助平臺進行品牌宣傳、互動與銷售。

營銷活動方案10

一.活動時間：

20X年2月10日(正月初四)-2月14日(情人節)-2月21日(元宵節)-3月8日(三八婦女節)

二.活動主題：

會說情話的玫瑰——X珠寶傳遞你的愛

三.活動背景：

每逢佳節倍思親，20X年2月14日(情人節，正月初八)-2月21日(元宵節)-3月8日(三八婦女節)好節相連，情人節是表達愛情的絕佳機會，元宵節古稱燈節，也是夫妻相約看燈互訴衷腸的節日，三八婦女節是女性的節日，也是男性表達對女性關懷的節日，這三個節日都和愛情密切相關，人們這個時候最多想到的就是自己的愛人或情人，人們會想到送鮮花給愛人或情人，同時還會買禮物(如珠寶、化妝品等等)，所以我們就迎合了這種心理，特意推出新穎別緻的禮品——會說情話的.玫瑰，讓人們在送禮物的同時用會說情話的玫瑰表達對愛人或情人的愛和感謝等情話，使X珠寶附着上情感的含義，以情感訴求打動廣大消費者的心，以情感營銷取勝。

四.活動目的：

1.通過此次活動增加情人節期間賣場人氣;

2.提高X珠寶品牌在當地知名度，搶佔市場份額;

3.進一步提高X珠寶的品牌美譽度，以利於長期推廣銷售。

五.活動內容：

1.造勢活動：

(1)2月20日、2月21日(2月21日元宵節)、3月7日在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《會說情話的玫瑰——X珠寶傳遞你的愛》;

(2)各地加盟商在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細則、各地專店/櫃地址及電話的詳細廣告。

2.櫃檯促銷：

凡在X珠寶專店/櫃買滿1000元即送“會說情話玫瑰花”一朵，此活動是爲了使人們在情人節、元宵節、三八婦女節來表達對愛人的愛戀和感謝等，主要是用“會說情話玫瑰花”錄製人們在平時不好意思對愛人或情人說出口的情話和感謝的甜言蜜語，之後連同珠寶一起送出，使愛人或情人獲得尊貴的鑽石的同時又得到一份情感的精神饋贈。

3.新款上市:

總部將有一系列的打動人們深層情感的新款鑽飾(主要是“信守”、“善美”系列)同時發售，與本次活動一起在情感上打動顧客，與活動一起相得益彰的使本次“情感營銷”取得全面的成功。

六.活動宣傳與推廣：

(1)在店前做好宣傳海報、X展架，在櫃檯安排諮詢活動諮詢員並設立活動諮詢電話方便回答顧客對系列活動諮詢;

(2)網絡推廣：聯合當地網站做活動宣傳廣告、活動新聞報道等宣傳活動，以新聞事件的形式做好“造勢”宣傳;

(3)各加盟夥伴注意與當地報紙媒體記者聯繫，注意做好活動報道工作，以達到長期宣傳品牌和長期促進銷售的目的;

七.活動經費預算：

1.“會說情話的玫瑰花”：25×100=2500元;

2.X展架：65元×2=130元;

3.宣傳頁(DM)：0.5元×20X=1000元;

4.廣告宣傳費：5000元;

5.總計：8630元。

營銷活動方案11

一、營銷環境分析

1、人口環境：

四月份，各工業區的人口基本上穩定，人們的生活也恢復了往日平常的秩序。清明節裏有三天假期，消費人口會比平時多些。

2、自然環境：

雨水天氣較多，對零售有些不利影響。

3、清明節的文化習俗：

清明節的.傳統習俗有：禁火，寒食，掃墓，踏青，盪鞦韆，蹴鞠，打馬球，插柳等。其中大部分的習俗已經沒人尊從，只有掃墓一個風俗還在流行。本地人會上山掃墓，外來工只有出去踏青了。

二、市場需求特點

1、季節性的需求特徵：

(1)外來工人生活基本穩定，對早餐食品、清潔用品、家雜的需求逐漸高漲。

(2)春裝、雨傘正是銷售旺季。

2、節日消費特徵：

祭祀用品、外出旅遊用品有一定銷量。族人團聚會帶來菸酒、蔬果的消費上漲。

3、xx店屬於商住混合區，有穩定的居民，也有不少的流動人口，節日消費和衝動性消費會較強勁。其它分店主要以工業區人口爲主，節日商品的消費偏低。

4、目標對象：核心商圈內的本地人(家庭)，外來工(單身)。

5、促銷策略：

(1)用DM廣告、POP拉動顧客。

(2)文藝晚會，帶動人氣。

(3)競賽有獎。

6、促銷目標：

(1)提升銷售額，較節前上升xx%(按活動期3天統計)。

(2)樹立“xx”品牌形象。

(3)帶旺商場人氣。

三、促銷方案

時間：4月x日——x日(共3天)

地點：xx店、xx店、xx店。共x店。

主題：清明時節，祭祖踏青。

商品、價格、陳列策略：

(1)主題商品：散裝糕點，祭祀用品，菸酒，果籃。果籃的包裝與春節禮籃的包裝一樣，每個果籃取一個吉祥的名字：紅紅火火，大吉大利，吉祥如意，吉星高照等，價格以x元、x元、x元、x元、x元、x元爲宜，請水果專櫃準備好商品並做好陳列。祭祀用品最好堆頭陳列，並做好氣氛佈置，或者與外面的專賣商聯繫，我們作中介，只拿取中介費，商品在專賣商處去拿。涼菜——設清明節禁火寒食習俗服務專區，要有氣氛佈置，要求專櫃做好商品陳列與特價。

(2)季節商品：早餐食品、清潔用品、家雜等多做特價，讓利顧客，刺激需求。

(3)活動內容：

活動一：“清明思祖、xx有禮免費送”文藝晚會

(1)時間：4月x日晚7：00——9：00。

(2)地點：xx戶外廣場。

(3)演出：xx藝術團。

活動二：拍球爭王有大獎

(1)時間：4月x日至x日上午10點至下午5點。

(2)地點：xx戶外廣場(如遇雨天則轉到店內空曠處)。

(3)活動細則：

A、 在4月x日至x日三天內，凡在我店購物一次性金額滿x元以上者，憑當日有效電腦小票到競賽處填寫登記表後參加活動，10分鐘內，用手拍打籃球，數量多者勝出。在拍球開始後，要球不離手，不能中斷，如果中斷，即結束比賽，以當次拍球數量計算。

B、獎品設置：

一等獎：花生調和油1瓶，價值x元，每天x瓶，共xx瓶。

二等獎：洗髮露1瓶，價值x元，每天x瓶，共xx瓶。

三等獎：xx毛巾(x條裝)，價值x元，每天x套，共xx套。

鼓勵獎：凡是參賽後未獲得一、二、三等獎者，均可領取手帕紙x包。每天xx包，共xx包。

獲勝者必須在4月x日下午7：30前把獎品領走，逾期不領者，視爲自動棄權。

如果獎品有改動，以現場實物爲準。

本次活動之最終解釋權歸xx購物廣場所有。

營銷活動方案12

商品銷售都有淡旺季之分，酒店產品也不例外。對於不同的企業來講，淡季的時間分配自然也不相同。我們酒店在經歷農曆春季的火爆之後，整體銷量均有下滑，這也是飯店經營業始終存在的淡旺季之間的矛盾。其實，淡與不淡，也只是相對而言，在市場整體銷量下降的情況下，只要努力和付出，擠兌競爭對手，仍然可以讓自己的銷售分額有較大的提升空間。針對淡季的到來，特做出此次營銷方案。

一、活動目的

1、通過和各旅行社、各旅遊景點和出租車公司的合作，拓展客源市場。

2、對於酒店內部的或是外部的潛在客戶進行直接的或是間接的推銷，拉動二次消費，爭取更多的回頭客，促使客戶最終成爲本酒店的老客戶及vip客人，最終提高酒店的銷售額。

二、活動時間

20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。

三、涉及的部門

銷售部、餐飲部、前廳部、客房部。

四、活動主題

暖春狂歡季，有禮相迎。

五、活動方案

（1）多種方式推廣，讓淡季不淡

方式一：與本地旅行社提前聯繫，以佣金形式吸引其爲我酒店引進客戶。

具體操作如下：爲我酒店引進團隊客戶的.旅行社負責人，每間房付佣金5元錢，當天現金結算。

方式二：與各旅遊景點做好結盟工作，互惠互利。

具體操作如下：與各旅遊景點協商達成協議後，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消費時，均可當現金使用。（代金券在活動期間有效，過期作廢，代金券均不可折現，用於衝抵酒店客房、餐飲的消費金額。）或持我酒店的代金券到各結盟旅遊景點消費時即可享受門票及消費優惠（視各景點協議不同而定）。

方式三：與出租車公司聯繫，長期爲送往我酒店入住客戶的出租車司機現金回扣。

具體操作如下：爲司機發放簽有其車牌號的我酒店的優惠卡，若有客人登記時持該卡享受打折優惠，即可爲該車主10元現金提成，月底結帳或立即兌現。

（2）優惠顧客，拓展獎勵計劃

優惠一：凡當月按當時門市價連續入住8次的外地散客，均可免費贈送普單或普標1間。或連續入住3晚的社會散客，贈送2瓶礦泉水。

優惠二：凡提前2個月預定20xx年6月、7月的豪華房間或景觀房時，並及時確認並付相應的押金，可享受門市價的6折瘋狂優惠。（具體操作方法待定）

優惠三：與銀行合作，凡持指定銀行信用卡的客人在酒店刷卡消費時，可贈送本酒店的代金券1張。

優惠四：每週用一天來拿幾間房來做特價房。（用店前的pop牌來做宣傳）

六、廣告宣傳

1、製作印有酒店簡介及地理位置的代金券和優惠卡，並付有消費須知，突出特有的企業文化。

2、在附近的旅遊景點及火車站做路牌路標廣告，針對過境或來訪的商務、政務人士。

3、活動期間，全天侯的用電子屏滾動播出優惠政策。

4、酒店前的噴繪或pop宣傳。

七、廣告費用預算

廣告預算的分配如下：

1、代金券的製作費用控制爲：x元。

2、優惠卡的製作費用控制爲：x元。

3、景點區的宣傳廣告費用控制爲：x元。

4、店前的噴繪製作費用控制爲：x元。

營銷活動方案13

每個人們都想擁有一部智能手機，性能強大而價格低廉，但其價格原因大多數人都未能如願!能不能用購買普通手機的錢買到一部功能強大的高配置的手機呢?一家叫小米的公司推出了一款"雙核1.5G、1G內存、電池1930mAh、800萬像素攝像頭"的主流高配手機回答了這個問題，價格只要1999元。

直到7月12日，在小米公司成立1週年的媒體見面會上，小米CEO雷軍才正式對外宣稱小米公司將推出一款手機，但這次媒體見面會並沒有小米手機的樣機演示，也沒有關於小米手機的細節介紹。

8月16號，小米公司舉行了小米手機發佈會，正式向外界公佈小米手機的詳細配置和功能介紹以及1999元的預售價。

到此時，小米手機的神祕面紗才最終被揭開，不過，這更進一步掉足了人們的胃口。因爲，小米在發佈會上並沒有公佈小米手機具體的發售時間及預售方式。人們在驚歎世間真有小米這樣超高配置和超低價格的手機時，卻又買不到!

爲了給小米手機的這場8月16號的發佈會造勢，小米手機的宣傳團隊充分發揮了微博的力量。比如，在小米手機發布前，通過手機話題的小應用和微博用戶互動，挖掘出小米手機包裝盒"踩不壞"的賣點;產品發佈後，又掀起微博送小米手機活動，以及分享圖文並茂的`小米手機評測等。

由於網民的熱切關注，再加上各大論壇的跟風炒作報道。小米手機迅速成了網絡上的熱點事件。截止8月底，百度搜索"小米手機"關鍵詞相關結果約700萬個，Google搜索相關結果2700萬條，新浪微博上"小米手機"的內容也達到70多萬條。

在一款手機沒還有上市之時，小米手機可謂賺足了人氣，小米開始在官網上正式接受網友的預定申請，而讓小米公司驚喜的是網上預售僅用了34個小時，小米手機預定量就達到了30萬部。最終小米公司迫於服務器以及首批產能的壓力，於6日晚上23:40宣佈停止小米手機預定。

點評：在小米手機的案例額中，小米手機的宣傳營銷團隊將網絡飢餓營銷和網絡事件營銷用到了極致。首先，一開始就對外放出一個"煙霧彈"，要生產一部高配低價的手機，以此來製造話題。但又不過多透漏小米手機細節，讓外界去猜測。總之，小米手機的策劃讓人們對小米手機"只聞其聲未見其身"，可謂掉足了人們的胃口，讓小米手機成爲網絡持續關注的熱點事件!

營銷活動方案14

一、活動分析

新春伊始，對湖南所有經銷商來說，汽車市場猶如春天綻放的花朵一樣，露出喜悅的笑臉。爲了能夠乘着這股春風，持續升溫。吉利汽車在湖南市場穩步上升的情況下必須區別於其它品牌，如：夏利、奇瑞qq、奧拓、福萊爾等，只注重銷售，不注重品牌文化的延伸。因此，企需組織一次大規模的活動，來促進消費者對吉利汽車品牌新的認識和理解。

二、活動目的

1、借吉利自駕遊活動進一步加強吉利品牌對各地、市的宣傳與推廣。

2、提高吉利汽車在湖南的知名度與美譽度。

3、傳播吉利汽車的品牌文化，加深與老客戶之間的感情交流，讓其親自感受吉利汽車的品牌文化內涵。

4、藉助老客戶對吉利汽車的品質認可，從而帶動新客戶達到購買目的。

三、活動主題

動感春天，車舞飛揚

四、活動主辦單位

買xx汽車，助失學兒童，祈車主平安活動方案

前言

xx汽車自1999年在深圳市場投放以來，歷經五年發展，深受廣大用戶認可，市場銷量與日俱增，現在深圳市場保有量達到近8000臺。

深圳市xx投資發展有限公司在20xx年7月正式代理銷售xx品牌汽車。公司投資200萬元興建的標準xx4s店於20xx年10月26日正式成立，其總佔地面積爲3000平方米，這是當時華南地區最大規模的.一家xx4s店。經營一年以來，銷量急劇攀升，穩穩佔據了深圳市經濟型轎車的市場份額。

20xx年元月xx汽車以月銷8000臺成爲中國車市耀眼的經濟型轎車之一，爲取得更大突破，xx集團特推出系列促銷政策。20xx年我公司又獲得xx汽車全系列深圳地區的獨家經銷權，更應力主從xx汽車品牌的整體形象出發作宣傳。以車主名義捐贈希望工程，提升xx汽車、xx公司社會形象的同時促進深圳地區終端銷量。

面對競爭激烈的銷售市場，我們更應該切實地做好我們的服務工作，以服務作爲生存的根本。只有真真切切的超值服務才能增強企業產品的美譽度，才能讓產品通過“口”傳播出去直到達成銷售。xxxx4s店的成立，已讓xx汽車用戶享受到了標準的4s店優質服務，但這遠遠是不夠的。

營銷活動方案15

爲進一步做大中秋節日經濟規模，充分發揮郵政資源優勢，提升中秋項目效益，特制訂本活動方案。

一、 主要思路和發展目標

以提升效益爲目標，適度降低營銷費用標準，通過提高產品質量和靈活使用營銷策略來提升營銷效果；充分整合郵政企業內部資源，優勢互補，形成競爭合力；優化產品組合，豐富產品線，滿足不同層次目標羣體需求；實行優惠寄遞，擴大“銷售+寄遞”客戶羣；通過努力，全市郵政確保完成中秋專項營銷活動收入xx萬元，銷售額超千萬元。

二、 進度安排

1．項目啓動階段（x月x日-x月x日）：主要包括辦理經營許可證、市場調查、確定產品和合作廠家、簽訂協議、制定活動方案、上年客戶排查和公關工作、宣傳手冊及單頁的印製、召開產品推介和訂貨會等。

2．營銷實施階段（x月xx日-x月xx日）：在前期排查和初步公關的基礎上，通過目錄營銷、組合營銷等進一步加大力度，提升營銷效果，確保活動目標的完成。

3．結算和總結評比階段（x月xx日-xx月xx日）：做好中秋專項營銷活動賬務覈對、結算、總結、評比和通報工作，撰寫項目評估報告。

三、產品策略

根據市場需求情況，在對全市中秋市場進行調查、瞭解的基礎上，引進兩大系列（月餅、快消品（家鄉包裹））、近百種子產品，滿足商務、政務、福利、饋贈以及個人寄遞市場的需求。

1.月餅系列以中低檔（價格在x-xx元/盒）爲主打，以高檔產品爲補充（xx元/盒以上），重點引入國內一些知名品牌（華美、利男居、靈山、榮誠）、本地品牌（老周、蘇香）。

2．快消品系列:以富含家鄉氣息的家鄉包裹（鹽城本地土特產組合）爲主打，引入一些酒類（白酒、紅酒）、油類等爲補充。

3．禮品組合系列：根據不同客戶需求，將月餅禮盒、家鄉包裹禮盒以及郵政其他產品（包括鮮花、郵政禮儀賀卡、世博會門票等）進行組合營銷，比如：“月餅禮盒+家鄉包裹”、“月餅禮盒+鮮花”、“月餅禮盒+鮮花+禮儀賀卡”、“月餅禮盒（+家鄉包裹）+世博會門票（報刊訂閱卡或江蘇郵政積分卡）”等。

四、宣傳策略

結合郵政中秋營銷的特點，採取一些切實可行的宣傳策略，增強宣傳效果，促進營銷活動的深入開展。

一是制發推介手冊。產品推介手冊是目錄營銷的有效載體和途徑。市局近期選擇一些主打產品，設計、製作一批精品宣傳手冊（初定10000冊），供營銷人員推介使用，提升層次，方便營銷。

二是組織召開產品推介和訂貨會。邀請兄弟局、各縣（市）局及市局相關經營單位參加，對現場訂貨的給予一定幅度的優惠政策，促進銷售。

三是在主要網點設立專櫃展示，開展免費品嚐體驗活動。

四是通過窗口流動幕和液晶電視，宣傳郵政免費寄遞月餅的優勢，突出“銷售+寄遞”模式，擴大散戶寄遞羣。

五、營銷策略

1.郵政中秋營銷的目標市場以集團客戶爲主，以散戶寄遞爲輔。一是企業職工的福利需求和企業、政府類的.商務需求；二是一些特殊羣體（包括異鄉勞務工、學生、軍人等）的親情需求（主要是窗口銷售+寄遞）。

對集團客戶主要是實施一些產品組合營銷策略，以營銷人員上門營銷推介爲主。對散戶寄遞市場，通過宣傳郵政窗口免費寄全國活動來吸引客戶購買寄遞或自帶月餅寄遞。

2.在產品促銷方面：一是與行業客戶合作，開展節日促銷活動。與電信、電力、金融、保險、商場等行業合作，開展節日促銷活動，如充值送月餅（禮儀卡）、購物滿一定金額送月餅（禮儀卡），同時可免費寄遞，並開放行業用戶對其vip客戶的月餅贈送寄遞。二是通過窗口產品展示和免費寄遞促銷活動，尤其是在距中秋節前10-20天，加大免費寄遞宣傳力度，推動散戶購買和寄遞量的上升。