產品營銷活動方案

爲了確保工作或事情能高效地開展，我們需要提前開始方案制定工作，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。那麼應當如何制定方案呢？下面是小編爲大家整理的產品營銷活動方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

產品營銷活動方案 篇1

活動主題：好運滾滾撞出來——電腦抽獎活動

活動可行性分析：

隨着社會進步及人民消費水平的不斷提高，電腦消費在廣大消費者中日益普及，且競爭激烈。

在電腦促銷中，抽獎已成爲家電數碼城節假日促銷常用的一種形式，其形式以摸球，轉盤等簡易方式爲主，與消費者消費心理相吻合。

XX數碼廣場從事多年電器尤其是電腦的銷售，積累了大量商業有獎促銷經驗。

活動地點：XX數碼廣場

活動時間：20xx年XX月XX日—XX月XX日

活動內容：

活動期內，凡當日在本店購物滿50元者，即可憑收銀小票到指定地點處參加"好運滾滾碰出來"活動。每50元可獲贈抽獎券一張，多買多贈；

操作辦法：

1、顧客憑收銀小票到領券處，領取電腦抽獎券；

2、在抽獎處，將獎券上的8位數字一次性輸入電腦，並按確認鍵；

3、獎券成功輸入後，電腦屏幕將出現9個藏寶圖，顧客只能選擇其中1個；

4、顧客作出選擇後，電腦將顯示該圖所藏獎品，同時公佈其它藏寶圖所藏獎品；

5、中獎的顧客憑購物票據及抽獎券到兌獎處領獎；

獎品設置：

一等獎：……二等獎：……三等獎：……四等獎：……

兌獎說明：

XX顧客兌完獎品後小票將被蓋以“贈品已贈”字樣，防止重複領取。

XX僅可領取獎項所對應之獎品，不可調換領取獎品。

XX獎品不兌換現金，不退不換。

活動特點：

XX自助式電腦有獎遊戲。

XX即時開獎，顧客立即能知道自己是否中獎，增強顧客參與程度。

XX整個抽獎過程通過生動、精美的聲象配合，讓顧客感覺遊戲的輕鬆、有趣，還有獲獎時的驚喜；

活動優勢：

1、“花小錢，做大促銷”，用抽獎作爲促銷形式，1—3%的.讓利額，足可讓活動辦得轟轟烈烈；

2、先進的抽獎設備和配套設施佈置的抽獎場地，亮麗、宏大，讓顧客感受大活動、大促銷的氣氛；

3、自助式電腦抽獎，活動形式新穎、高雅，抽獎遊戲有趣、刺激；爲顧客送去歡樂，爲商家增添風采；

活動籌備：

場地要求：

把活動場地放在門口，能讓更多的人關注此活動，會有更好的效果。

場地宣傳佈置：

爲了營造好的活動氛圍，熱鬧的場景佈置是很有必要；

所需設備及電腦配套設備要求：

1、電腦：1套：要求CPU：P3以上，性能穩定（每天需工作10個小時）；

2、UPS：1個，（能在斷電時，供電5分鐘，讓工作人員能及時關機）

3、音箱：1對，要求音量能儘量大（因爲有趣的聲音會有很不錯的效果）；

4、打印機：1臺：能打印中獎信息；

5、數字電視：1臺：讓其他顧客也能很好的感受抽獎過程的視覺效果；

6、功放喇叭：1套：用於播放抽獎過程中的音樂以及做爲主持人話筒的聲音放大。

產品營銷活動方案 篇2

一、活動主題

情濃一生，真心表愛意

活動(一)主題：七夕情人，真愛無限

活動(二)主題：愛我，就勇敢說出來

活動(三)主題：情意無價，愛我有獎

二、活動時間

20xx年x月x日至x月x日

三、活動對象

1、活動(一)針對目標對象：年齡在xx歲-xx歲之間，衣着有品味，特別是開私家車的男士及顧客。

2、活動(二)針對目標對象：活動(一)參與者及化妝品店會員的丈夫(或男朋友)。

3、活動三針對目標對象：活動(二)參與者及所有參加評選的女性。

四、活動內容

活動(一)：“七夕情人，真愛無限”特惠活動

活動期間，所有男士可在本化妝品店購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐(價值￥xx元)，贈送給自己的妻子(女朋友)，以此充分表達自己的愛意，感謝妻子(女朋友)在過去的一年裏對自己的支持和幫助;本店顧客也可同時宣傳(愛人共享活動優惠)。

美麗心意卡可享受九重特惠：

1、任選本店商品xx元。

2、任選本店售後美容護理項目四次。

3、獲贈價值xx元“愛意無限”客裝產品禮盒一套(特別包裝)送給妻子(女朋友)。

4、x月x日獲贈鮮花一束(x朵，顏色自選)和精美巧克力一盒，由專人送到指定人處。

5、獲贈男士皮帶一條(或襯衫、錢包)。

6、獲贈男士專用潔面乳一支。

7、贈男士腎部保養護理一次。

8、獲贈愛情誓言卡一張，參加“情話評選活動，有機會獲得精美獎品。

9、當天落訂可獲九折優惠。

注：或結婚時間在x年以上(含x年，以結婚證書爲準)可再獲x折優惠(折上折)

活動(二)：“愛我，就勇敢說出來”愛情誓言表達活動

在20xx年x月x日至x月x日期間，凡購買“情侶浪漫心禮”特惠套盒的男士和本店會員的丈夫(或男朋友，注：不須購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐)均可在本店領取愛情誓言卡一張，寫下自己的動人情話，貼在本店門口的心形板上，讓大家一起來見證自己對愛人的心意，讓自己的愛情永恆不變!

活動(三)：“情意無價，愛我有獎”情話評選活動

在活動期間，所有的女性朋友均可領取情話評選劵一張，評選出自己心目中的情話表達各個獎項，所有參加評選的女性朋友均可獲贈本店送出的體驗券一張(或xx元代金券)，並參加抽獎活動，獲取精美獎品;

x月x日x：00現場揭曉評選結果，評比出“最動人情話獎”、“最有創意情話獎”、“人氣情話獎”、“最樸實情話獎”、“最幽默情話獎”等五個獎項，獲獎者均可獲贈免費西餐廳情侶套餐(或免費情侶電影套票);同時抽出參加評選的中獎者若干名(獎項及獎品由化妝品店自定);

五、活動宣傳

1、宣傳重點時間：活動前五天

2、宣傳手段：a、派單(主題：致男士的一封信);b、懸掛橫幅(活動主題);c、海報張貼或x展架展示(活動內容說明);d、夾報;e、七夕情侶廣告氣球宣傳(心形粉色氣球)。

六、活動備註事項

1、宣傳單張要有煽動力和感染力，提出了最合理的'、最浪漫的、最體貼的理由，以此打動目標對象――男士。

2、宣傳話術重點：着重強調送“情侶浪漫心禮”特惠套餐是對妻子(女朋友)的一種最關愛，是愛的實際行動表現。

3、制定活動銷售目標，並分解給各店員相應任務指標，活動結束後按照達成率情況進行獎賞。

4、化妝品店內須進行適當佈置，營造節日促銷氛圍，刺激顧客的購買慾;如有張貼“男賓止步”的提示，活動期間須撤下;同時在店外擺入心形板時注意城管的干涉。

5、可聯合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷，提升活動的影響力。

產品營銷活動方案 篇3

活動背景：

爲迎接520中國學生營養日，通過舉辦此次活動讓廣大學生了解更多營養與健康的知識養成良好的飲食習慣。同時，向大學生宣傳有利於自己健康的食品。瞭解實際生產流程。

活動主題：

瞭解營養，關注健康

主辦單位：

吉首大學共青團委員會

承辦單位：

吉首大學營養與健康協會

活動時間：

5月18日——5月24日

活動地點：

吉首大學新校區

活動內容策劃：

一，食品展

時間：5月24日

地點：新校區籃球場

內容：現場分有食品展區，水果拼盤創意大賽區，營養知識競答遊戲區

1、贊助商產品展區

糕點類：蛋糕，麪包，冰淇淋等

飲料類：牛奶，果汁，果醋飲料等

菜餚類：吉首部分餐館的招牌菜

保健類：各種品牌的保健產品

擺放各參展商所提供的.展品，以供廣大師生品嚐，並提出自己的意見和評出最受歡迎食品。

準備工作：

a 、到各種廠家拉贊助

包括商品和現金

b、製作評價表

2、水果拼盤創意比賽區

參賽人員：凡吉首大學在籍學生均可報名參加。可以單人或多人組隊形式參賽（最多爲3人），並要求對作品進行講解。報名日期截止於5月20日，限取10組報名者。

附：

a、活動所需材料用具由承辦方提供包括水果和刀具等。

b、規則：參賽者須在指定的時間內完成拼盤的創意設計和組拼工作。作品滿分爲50分，作品外形設計10分，色彩搭配10分，材料利用率10分，創意設計10分，營養健康10分

c、評委有5人組成，包括學校領導，贊助商和協會成員。

d、根據的分評出一下獎項：

一等獎：獎金60元及精美紀念品和榮譽證書

二等獎：獎金40元及精美紀念品和榮譽證書

三等獎：獎金20元及精美紀念品和榮譽證書

準備工作：

a、收集報名資料

b、購買證書水果與刀具

c、與社聯協商證書事宜

d 、在我們的網站上（分區）公開活動事宜及細則

3、營養知識競答遊戲區

知識問答、默契配合投球等

二，參觀老爹公司

時間：5月17日

地點：老爹農業科技股份有限公司（給會員發紀念品）

參加者：營養與健康協會全體會員和全校志願者

準備工作：

a、與老爹公司協商

b、召集志願者

c、聯繫校車

d 、購買紀念品

三，健康意識宣傳活動

目的：宣傳健康飲食習慣，讓全校師生健康營養飲食每一餐

時間：5月18日（週一）5月24日、其中17，20日爲工作重點以展板附加雜誌宣傳其餘時間只掛展板，5月24將展板全部搬至活動現場

地點：新校區各食堂門口

準備工作：a、製作宣傳展板與雜質橫幅海報

經費預算：宣傳海報10xx1=10元、橫幅20xx2=40元、展板30xx6=180元

雜質xx份xx1=xx元、廠家宣傳單200元、證書獎品獎金、150元

水果200元、紀念品300元、校車100元、場地100元、音響200元

其他200元

共計：3680元

產品營銷活動方案 篇4

活動主題：

好運滾滾撞出來--電腦抽獎活動

活動可行性分析：

隨着社會進步及人民消費水平的不斷提高，電腦消費在廣大消費者中日益普及，且競爭激烈。在電腦促銷中，抽獎已成爲家電數碼城節假日促銷常用的一種形式，其形式以摸球，轉盤等簡易方式爲主,與消費者消費心理相吻合。XX數碼廣場從事多年電器尤其是電腦的銷售，積累了大量商業有獎促銷經驗。

活動地點：XX數碼廣場

活動時間：20xx年X月X日—X月X日

活動內容：

活動期內，凡當日在本店購物滿50元者，即可憑收銀小票到指定地點處參加"好運滾滾碰出來"活動。每50元可獲贈抽獎券一張，多買多贈。

操作辦法：

1、顧客憑收銀小票到領券處，領取電腦抽獎券;

2、在抽獎處，將獎券上的8位數字一次性輸入電腦，並按確認鍵;

3、獎券成功輸入後，電腦屏幕將出現9個藏寶圖，顧客只能選擇其中1個;

4.、顧客作出選擇後，電腦將顯示該圖所藏獎品，同時公佈其它藏寶圖所藏獎品;

5、中獎的顧客憑購物票據及抽獎券到兌獎處領獎。

獎品設置：

一等獎、二等獎、三等獎、四等獎

兌獎說明：

1、顧客兌完獎品後小票將被蓋以“贈品已贈”字樣，防止重複領取。

2、僅可領取獎項所對應之獎品，不可調換領取獎品。

3、獎品不兌換現金，不退不換。

活動特點：

1、自助式電腦有獎遊戲。

2、即時開獎，顧客立即能知道自己是否中獎，增強顧客參與程度。

3、整個抽獎過程通過生動、精美的聲象配合，讓顧客感覺遊戲的輕鬆、有趣，還有獲獎時的驚喜;

活動優勢：

1、“花小錢，做大促銷”，用抽獎作爲促銷形式，1-3%的讓利額，足可讓活動辦得轟轟烈烈;

2、先進的抽獎設備和配套設施佈置的抽獎場地,亮麗、宏大，讓顧客感受大活動、大促銷的氣氛;

3、自助式電腦抽獎，活動形式新穎、高雅，抽獎遊戲有趣、刺激;爲顧客送去歡樂，爲商家增添風采。

活動籌備：

場地要求：把活動場地放在門口，能讓更多的人關注此活動，會有更好的效果。

場地宣傳佈置：爲了營造好的`活動氛圍，熱鬧的場景佈置是很有必要;

所需設備及電腦配套設備要求：

1、電腦：1套：要求CPU：P3以上，性能穩定(每天需工作10個小時);

2、UPS：1個，(能在斷電時，供電5分鐘，讓工作人員能及時關機)

3、音箱：1對，要求音量能儘量大(因爲有趣的聲音會有很不錯的效果);

4、打印機：1臺：能打印中獎信息;

5、數字電視：1臺：讓其他顧客也能很好的感受抽獎過程的視覺效果;

6、功放喇叭：1套：用於播放抽獎過程中的音樂以及做爲主持人話筒的聲音放大。

產品營銷活動方案 篇5

一、目的：

品牌知名度推廣，新產品的銷售啓動

二、對象：

情侶套裝系列等十款套裝產品

三、活動主題：

牽手海π，摯愛永恆；海π箱包見證你們的摯愛

四、活動方式：

公司總部提供活動方案、禮品和監督；直營店準備物料製作執行。

五、活動時間地點：

（七夕）8月3日~6日；直營店

六、廣告配合方式：

前期宣傳（活動兩週前起）

1、城市主要幹道懸掛橫幅

2、宣傳單發放（派人員分區發放、郵寄）

3、當地晨報、日報、晚報登載廣告信息4、城市內電子顯示屏廣告

七、活動準備：

1、人員安排:

2、物資準備材料準備（開業兩週前完成）

橫幅廣告、街口指示牌、宣傳冊、氣球、POP廣告、X展架、主題海報的製作2.1店外主題海報：牽手海π，摯愛永恆

2.2弔旗：正面“海π箱包見證你們的摯愛”，反面“新品上市”2.3X展架統一活動主題，與海報統一。

2.4小立牌POP廣告分別置於所屬產品系列的陳列區域。2.5橫幅：海π箱包見證你們的摯愛2.6宣傳單內容同海報2.7其他：名片、禮品、綬帶

3、活動方案

3.1凡是進入店面的情侶由迎賓直接發放吉祥物“派派”一隻；

3.2持公司宣傳單在店面購買情侶系列新品套裝可以享受5折優惠；

3.2成功購買情侶系列新品的將會贈送多美味情人節價值58元的'套餐一份

4、店面終端氣氛營造(海π統一視覺形象、開業一天前完成）

4.1周邊街區

4.1.1專賣店鄰近街和市區主幹道布標宣傳；

4.1.2專賣店鄰近街口指示牌宣傳；

4.2專賣店外

4.2.1門前設置升空氣球；

4.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標；4.2.3門口用氣球及花束裝飾；

4.2.4專賣店前設立大型主題海報（開業專用）一塊，發佈開業驚喜活動。

4.3店內

4.3.1店內設立迎賓和導購小姐。

4.3.2專設新品促銷活動區域及業務宣傳臺，擺設活動宣傳品、禮品及紀念品，

配備專人提供諮詢、發放獎券和贈品。

43.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。

43.4頂端懸掛POP掛旗。

4.3.5店內主題海報(新品專用)宣傳。

4.3.6現場宣傳單的發放。

5.4軟硬件設施

5.4.1陳列、道具及燈光音響等，應符合海π品牌個性主題終端的要求，與形象

宣傳的風格調性保持一致。

5.4.2專賣店導購員、收銀員等，其儀容儀表、服務規範等應與海π品牌形象交

相輝映。

6、活動前期準備

6.1專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等；

6.2活動期間，導購、促銷人員、執行負責人等均應提早到崗，確認各項準備工

作到位；

6.3每天營業前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備；

6.4宣傳單置於店內供顧客自取；

6.5專設開業促銷活動區域及業務宣傳臺，並有專人負責；

6.6專人負責物資準備：橫幅、海報、促銷禮品，並負責禮品發放，杜絕私自

拿去禮品；

6.7每天營業結束後收好主題海報及其他形象畫面；

7、促銷過程的指導、監督

7.1督導員負責本區域終端賣場促銷禮品落實狀況跟蹤；

7.2督導員負責對本區域終端場促銷進行實地指導、監督；

產品營銷活動方案 篇6

一、策劃目的

1、宣傳ZDS品牌，提高品牌親和力和顧客接收度、忠誠度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美譽度。

2、推進公司品牌產品的市場推廣，擴大品牌產品銷量，實現公司市場業績的持續健康增長，提高品牌產品市場佔有率。

3、分析公司的市場環境，診斷存在問題和發展機會，明確公司的年度目標，指導公司的年度營銷活動。

4、評估公司實施的市場營銷活動效果和市場業態發展趨勢，適應和引導市場發展。

二、總體市場環境

1、市場現狀：

（1）高速增長，潛力巨大。經濟快速增長，居民收入增加，政策逐步放寬，市場逐步規範，市場潛力大增長猛。

（2）品牌衆多，集中度低。國內知名品牌與地方品牌衆多，業內沒有形成強勢品牌。

（3）需求多樣，理性消費。珠寶首飾消費結構和需求層次多樣性，屬於比較理性的消費行爲。

（4）價格混亂，良莠不齊。市場價格透明性差，品牌價格體系混亂，品牌產品質量參差不齊。

（5）側重品牌產品，忽視服務。更多的關注品牌產品的式樣質量方面，對服務重視力度和作爲促銷手段利用不夠。

（6）決勝終端，分銷乏術。品牌產品銷售更多依靠終端門店零售，銷售方式選擇面和顧客層面的.接觸面窄。

（7）直營爲主，穩步發展。銷售渠道以廠家直營運作爲主，加盟連鎖初步擡頭，市場穩步發展存在遲緩。

（8）促銷乏力，區域不均。缺少有力的有效的促銷活動和推廣措施，區域市場差異懸殊。

（9）人才匱乏，後勁不足。市場起步晚，專業的技術營銷人才少，企業發展後備力量不足。

（10）諸侯爭霸，市場待統。目前中港品牌聚齊大陸市場，攻城掠地，市場需要強勢品牌來統一格局。

2、市場前景：

（1）市場高速增長：國內經濟發展態勢良好，儲蓄增長迅猛，特別是先富起來的一部分羣體，注重生活品質，對高檔珠寶首飾消費需求旺盛。

（2）市場潛力巨大：大陸人口衆多，市場消費基數大，隨着城鎮居民收入的穩步增長，消費結構發生變化，高檔消費比重趨大，未來珠寶首飾市場規模巨大。

（3）政府鼓勵消費：政府實行積極的財政政策，爲拉動內需，積極引導鼓勵消費，逐步健全放寬信貸政策。

（4）市場日趨規範：政府保護消費者利益，打擊假冒僞劣，整頓和規範市場環境和秩序，，逐步消除地方保護主義，利於珠寶首飾行業的跨地區連鎖發展。

（5）消費結構複雜：不同年齡和收入層次的需求明顯差異化，品牌產品高中低檔均有相應消費羣體。

（6）裝飾保值並蓄：收入增加，投資多元化，對珠寶的需求在裝飾功能的同時，也成爲投資保值的不錯選擇。

（7）中港品牌爭霸：隨着政府對珠寶首飾實行零關稅政策，香港企業將更大規模的投資大陸，更多品牌產品投放大陸市場。

（8）品牌逐步集中：知名品牌具有良好的品牌產品、服務、品牌、資金、人才、管理和經營等優勢，必然將逐步整合國內大中城市珠寶首飾市場，實現規模連鎖經營。小品牌市場範圍將更小。

3、未來市場影響因素：

（1）國內宏觀政治經濟環境變化：大陸政局穩定，經濟建設爲主，政府職能轉換，辦事效率提高，環境改良。

（2）居民收入水平和未來預期：大中城市城鎮居民收入穩步快速提高，消費需求層次提高。

（3）居民消費結構變化：消費需求步入舒適享受型階段，高檔消費在消費結構中的比重增加。

（4）國際局勢變化：國際局勢仍以和平爲主線，美元歐元等主要貨幣匯率不穩，珠寶鑽石等保值作用顯著，國內市場受國際影響不是很顯著。

三、公司市場診斷

1、存在問題：

（1）品牌產品定位：低檔品牌產品出樣偏多，品牌產品定位應以中高檔品牌產品爲主，減少低檔品牌產品的出樣數量。

（2）價格策略：應參考定價，同類同檔次商品70%的品牌產品定價高於同檔次品牌5-20%。體現品牌形象。

（3）質量控制：企業質量體系不完善，對內對外的質量控制有疏漏，對質量事故處理不徹底迅速。

（4）服務質量：無完善和對銷售具有推動力的服務體系，服務內容少，服務水平有待提高。

（5）品牌傳播：沒有系統的品牌塑造體系，對品牌的提升不重視，知名度美譽度建設着力不足。

（6）渠道運作：以直營連鎖爲主，自有資金壓力大，規模擴張受限制，經營風險偏大，成本偏高。

（7）促銷宣傳：促銷活動形式花樣少，集中運作少和效率不高，資源整合不夠。

（8）門店管理：門店出樣結構和數量不合理，櫃檯佈置和現場效果不醒目和不突出，品牌宣傳不突出。

（9）人員管理：終端人員工作狀態不端正，對現場規範不能領悟，直銷技巧缺乏。

（10）公共關係：對地方公共關係處理不貼切，對公司造成不良影響的事件處理不當，損害公司信譽。

2、市場機會：

（1）知名品牌：知名香港品牌，在業內有一定的知名度，專業的珠寶鑽石製作和銷售商

（2）網絡健全：佈局早，分佈合理，覆蓋區域廣，運作良好。

（3）品牌產品豐富：自主設計生產或採購，品牌產品式樣新穎獨特，品牌產品結構合理，產線豐富。

（4）專業團隊：多年經營，形成一定有效的經營管理機制和經營團隊。

（5）資本優勢：香港企業背景，資本運作和勢力比較雄厚。

（6）市場巨大：國內經濟持續穩步發展，人口衆多，一部分先富起來，市場容量和增幅較大。

四、市場目標

1、銷售業績：20xx年度實現銷售收入不低於億元，較20xx年增長%以上。

20xx年度實現銷售品牌產品不低於萬件，較20xx年增長%以上。

2、銷售網絡：20xx年在國內新建家直營門店，達到家，同時在江蘇、湖南等省建立家加盟連鎖店。使的銷售網絡覆蓋全國25個省，總門店數達到家。

3、單店均銷售額：20xx年單店平均銷售額不低於萬元，較20xx年增長%以上。

4、鑽石俱樂部：發展ZDS鑽石俱樂部會員萬名，品牌知名度提高個百分點。

5、新品牌產品推廣：完成每季度三大系列新品牌產品的上市推廣和銷售目標。新品佔當季度總銷售額50%以上。

五、市場營銷策劃實施戰略

營銷編劇，品牌產品擔角，渠道搭臺，廣告造勢，促銷配樂，服務跟進，價格適中，顧客認可，市場終成。

立足於中高檔品牌產品，進行生產、出樣和銷售。從價格體系中體現出ZDS專注中高檔消費者，突出ZDS品質高貴，是香港的知名品牌。同時使得品牌產品價格體系完善，有較高得親和力，不會使顧客產生距離感。

產品營銷活動方案 篇7

一、營銷環境分析

1、市場概況：

日前，IDC發佈研究報告，預計20xx年將是中國PC市場最艱難的一年，市場銷售量爲4，061萬臺左右，增長率僅爲3%，到20xx年會觸底反彈，呈現16%的快速增長趨勢。

對此，中國計算機用戶協會理事長陳正清向《中國聯合商報》記者表示：“還沒看到這個報告具體不便評論，但有一點，金融危機確實給中國的PC市場帶來很大影響。而這從去年下半年就開始明顯顯現出來了，我認爲今年中國PC市場還會處於調整階段。”“20xx年中國PC市場將進入產品形態的快速變化階段，其中迷你筆記本、一體機、小機箱臺式機、13寸筆記本之間將會迎來更加激烈的競爭。”IDC中國區研究經理王吉平表示。根據調查顯示，自備電腦是爲了查資料和做作業者佔80%，玩遊戲或其他目的者佔到20%;91%的同學對自備電腦持支持態度，9%持反對和中立態度。

2、企業市場營銷環境中的制約因素：

(1)國內電腦品牌多，競爭慘烈程度不言而喻。

(2)組裝電腦較爲價格便宜且可以自己選擇配件，令不少大學生選擇自己去組裝而不購買一體機。

　二、消費者分析

1、消費者的總體消費態勢

①在廣藥，大部分同學都來自普通家庭，基本上都是純消費者，在購買電腦這種大型消費品時，都會存在價格不能太高的訴求。

②作爲廣藥的學生，都苦於網速慢，對電腦的性能有一定的要求。

③現在普遍使用組裝機

④作爲大學生，思想比較前衛，特別對於一些家境比較好的同學，追求的不僅僅只是性能，還有時尚的外觀，以突顯個性。

⑤大學生是電腦的主要消費羣體之一。

2、潛在消費者分析

①大一新生

②準備換電腦品牌的學生

③尚未購買電腦的學生

3、消費者分析總結

大學生是以後的主要消費人羣，讓大學生成爲聯想品牌的`忠誠消費者，能讓聯想在未來的幾十年，甚至是以後都擁有較穩定的市場份額。

　三、產品分析

1。聯想天驕i370(售價：6900元)

聯想天驕i370電腦的機箱只有一般電腦機箱的1/7大小，而這款的“鍵鼠”一體式鍵盤是通過無線連接的，省去了一大堆線頭線腦的麻煩。時尚的外觀和新穎的操作模式，女生見了一定會怦然心動。

一般人印象中，觸摸板似乎是筆記本纔有的專利;爲了便攜的目的，將鼠標的功能集成在鍵盤下面小小的一塊地方，可以說是一項創舉。不過在臺式機的鍵盤上放一塊觸摸板會怎樣呢?聯想天驕i370電腦就是這樣一款獨特的電腦。聯想天驕i370採用高檔拉絲工藝金屬機身，主機容量僅爲3。5升、重量更輕便，並且採用了可立臥放置的結構，方便使用者自由選擇擺放方式。聯想天驕i370採用吸入式DVD光驅、感應開關、U型底座情感燈和無線操作設備以及鍵盤邊上的觸摸板等時尚元素。同時配備15合1讀卡器，7。1音頻環繞，並且配備VGA和DVI兩種顯示器接口，爲用戶的使用提供更佳兼容性。

配置方面，聯想天驕i370採用英特爾奔騰雙核E2160處理器，核心頻率1。8GHz，2GB內存，250GB硬盤，16×DVD光驅。顯示系統方面，英特爾GMA950集成顯卡搭配22英寸寬屏液晶顯示器。預裝WindowVistaHomePremium操作系統。

2。聯想ideaCentreKx6520

聯想的家用娛樂系列一直在市場中倍受青睞，作爲聯想的子品牌，IdeaCentre是定位在家用娛樂系列，該系列的外觀設計個性時尚，性能上非常不錯，很適合年輕用戶的選擇。

四、營銷策略

(一)每學期開學的第一個月，進行校園團購促銷。凡在此期間購買某品牌電腦即可享受團購價格，每位購機的同學將擁有某品牌特送嘉賓卡，其作用是可參加定期的幸運抽獎，還可憑此卡推薦五位朋友購機，不但朋友可享受優惠，本人也可獲得禮物，如U盤等。還有就是進行情感營銷，所謂情感營銷呢?就是對消費者進行經常性聯繫和問候，這些情感上的體會對培養顧客忠誠非常重要，另外有助於建立良好的品牌口碑。根據調查，聯想在與其他電腦的優勢結果如下：第一是性價好，第二是口碑好。還有其他方面因素，但比重不大。據調查，在被調查的人羣裏，大多數人會建議親戚、朋友或同事購買聯想電腦。加上“聯想隊”和校園形象代言人鼎力配合收效將會很好。(二)參與有影響力的活動，如贊助學校舉辦的賽事、晚會;提供勤工助學崗位或實習機會等企業贊助學校舉辦的賽事、晚會可以讓品牌走近消費羣體，讓消費者感受品牌的真誠，樹立一個良好的品牌和企業形象。有時學校的賽事、晚會都會製成視頻在學校的網站上，這樣有利於給企業推銷，樹立良好的企業形象，並把產品介紹給其他消費羣體。

(三)加強與其他機構的合作對不急於購機的同學可填寫購機意向卡，將來購機時可憑檔案中的記錄享受特殊優惠。與中國移動，中國聯通進行商業合作，凡擁有手機校園卡的同學以後購買聯想的電腦都可享受優惠並獲贈話費。

(四)針對潛在消費者對不急於購機的同學可填寫購機意向卡，將來購機時可憑檔案中的記錄享受特殊優惠。對“購機意向檔案”進行整理，經常短信問候，提供優惠消息和新聞給這些潛在消費者，以達到限度的預售效果。

(五)贈送有個性的帶有品牌標誌或品牌名稱的、時尚的、流行的衣服、帽子等物品一定的贈品會適當提升消費者的購買X，心理上得到了滿足感，就會覺得物有所值。而且可以給人留下深刻的印象。這些物品的發放也可作爲每個月幸運抽獎者的附加獎品。

(六)在校內張貼海報、噴繪和發放宣傳單海報和噴繪在視覺上有很大的衝擊和吸引力，同時還會增強產品在目標受衆心中的印象。加上派發傳單會讓目標受衆對產品有進一步的認識，同時還能提高宣傳力度。

(七)電子媒介：利用互聯網(特別是學生點擊量比較大的網站)，校園廣播及校園電臺滾動播出產品和活動的廣告信息;建立聯想qq羣等，供大家交流切磋。

(八)平面媒介：利用宣傳板，張貼海報，發放傳單和校園專用廣告牌。利用校園報紙，學生期刊刊登聯想你基本促銷信息。

(九)利用校園相關協會：與學校的社團，特別是計算機社團合作，聯合推出校園計算機知識競賽等等活動;

(十)利用校園促銷活動，優惠活動擴大影響(節假日優惠，團購優惠活動等等);

(十一)冠名支持贊助公益活動，校園精品欄目，團日活動，加深其影響力。

(十二)人際傳播：良好的口碑是一種免費的廣告。大多數都會或多或少的受到周圍影響，特別是身邊親近的人，一個人的行爲至少會影響5-8個人，有口皆碑。

(十三)及時做好市場調研，積極做好校園信息的及時反饋，增強售後服務，做好“無形”廣告。

五、成本控制

通過對校園市場的科學分析資本投資在5000—50000之間不等，在整個實施中做好資本的合理利用，做到資金流的節流。

產品營銷活動方案 篇8

一、活動時間

20xx年x月x日-x月x日

二、活動主題

愛在七夕，有你就好

三、活動門店

日照店、新瑪特、莒縣店、嵐山店、莒南店、膠南店

四、活動內容

(一)"祝福北京祖國圓夢"萬人簽名活動

(二)愛在七夕購物送驚喜

20xx年x月x日當天一次性購物滿xx元贈送價值x元巧克力一盒，單張小票限贈x盒，限量贈送，贈完爲止。

(三)歡樂購物

20xx年x月x日-x月x日期間，活動當天一次性購物滿xx元(xx店、xx店、xx店滿x元)，憑購物小票報名參加"歡樂購物贏金獎"評比活動，贏取金、銀、銅獎。活動細節如下：

(1)一次性購物滿x元以上的顧客(xx店、xx店、xx店滿x元)，方可報名參加比賽，參賽資格以單張小票數額爲準，購物小票不累計參加活動。

(2)該活動以顧客"購物金額"爲評比標準，設"購物獎牌榜"，隨時公佈參與評比活動前三名的顧客的購物額信息。商場當晚停止營業時，排名前三的'顧客將分別榮獲當日"贏金獎"活動的金獎、銀獎、銅獎。獲獎者名單將在第二天公佈於"購物獎牌榜"並電話通知，領獎時請攜帶購物小票和身份證。

(3)金獎獲得者可獲贈價值xx元禮品一宗，銀獎獲得者可獲贈價值xx元禮品一宗，銅獎獲得者將獲贈價值xx元禮品一宗。

(四)你結婚我送禮

20xx年x月x日-x月x日登記結婚的新人，憑結婚證領取價值xx元新婚大禮包一個。每天限量xx位，送完爲止。

(五)商品促效

1、節日禮品類促效：巧克力禮盒、果凍禮盒、飾品禮盒等集中陳列促效。

2、針對暑期學生用品、圖書、文具、學生箱包類商品進行折扣銷售。

3、夏季鞋服類等部分商品x折出清促銷。

4、情侶裝優先陳列。

產品營銷活動方案 篇9

一、活動時間

20xx年9月8日—20xx年9月10日

二、活動地點

xx城(xx店和xx店)

三、活動目的

爲了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現在的手機行業競爭比較激烈，故各手機同家必須提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用“9.10”教師節爲主題，以“9.10”爲策劃原點做出相應的促銷方案。

四、準備工作

1、賣場內需準備好各種品牌、款式和功能的促銷機型。

2、詳細瞭解各廠家是否有促銷活動，這樣可以借用廠家促銷的機型做爲亮點，可以有效的降低成本。

3、銷售人員的培訓，對有針對性的機型進行特訓，以增加活動期間的'銷量。

4、廣告媒介：宣傳單頁(A4)，店面外展版(尺寸待定)，報媒(待定)。

五、活動內容

1、投入相當一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費者。

2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當路演人氣不旺時能很好的調動路人蔘加活動。

3、準備一些很簡單的關於教師的問題及遊戲，使消費者看到獲得獎品的希望，從而調動顧客參與積極性。

4、針對消費者心理及習慣，設計一檔簡單好玩的遊戲：請活動現場的各位有興趣參加的顧客進行寫短信比賽，編寫“老師，你辛苦了。”發送至指定號碼。以最短時間編寫者爲勝，並設置其獎品。

5、從9月8日起至9月10日截止，在xx晚報做原創短信大賽，以“教師節”主題爲評選出一、二、三等獎和入圍獎。(待定)

6、舉行店內購機抽獎活動：購機在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎。

7、推出團購機型：團購條件需十人以上。

六、活動流程

9月9日上午：

1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經理致辭;

2、9：40分由主持人講開場白，宣佈活動開始，由禮儀公司安排出演節目

3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型;

4、10：25分由禮儀公司安排出演節目;

5、10：45分開始現場知識問答，並給予獎品;

6、10：00分由禮儀公司安排出演節目;

7、11：30由主持人向現場觀衆告之下午的開場時間及活動內容;

9月9日下午：

1、15：00分開始，由公司安排出演節目。

2、15：30分開始現場編短信比賽，並給予獎現場編短信比賽，選獲勝者並頒發獎品。

3、15：40分由公司安排出演節目。

4、16：00分開始購機抽獎。

5、16：20分由公司安排出演節目。

6、17：30分活動結束。

七、活動現場安排

1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。

2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發放宣傳單頁，並引導顧客到店內購機，要求交談表達力強;現場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎人發放獎品;交通疏導1名，保證店面門前通道暢通。

3、獎品的確定：待定。

4、經費預算：略。

八、對活動的事前事中事後分三部分來控制，各部分應考慮到的問題

1、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓、促銷場地的預約、與其它部門的溝通協調、經費的預算申請、現場安全性問題、時間長度及時間點。

2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。

3、活動後，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以藉助後期的節假日再次進行促銷。

注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時間。

產品營銷活動方案 篇10

一、活動背景

在活動前夕，商家可以參加聚划算等活動以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，從而在活動中的銷售做鋪墊。

二、活動方案

1、活動形式：

預熱：時間：x月x日至x月x日

圖片：通過店鋪自主設計預熱活動頁面，包括首頁海報，店招，寶貝詳情頁，全部圖片以爲主題元素，旨在營造購物狂歡氛圍，爲活動打下基礎、儲備流量，xx，xx圖片。

正式活動：x月x日00：00~x月x日23：59

圖片：店鋪活動主會場頁面，產品詳情頁關聯海報，xx活動推廣海報，xx圖片，xx圖片，店鋪首頁海報，店招，引導自主下單流程圖等。

2、活動力度：

(1)收藏領卷。

(2)關注有好禮。

(3)抽獎贏免單，每次購買滿xx元獲一次抽獎機會，有機會贏取免單大獎，消費金額越大，中獎機會越大。

(4)邀請好友參與抽獎，邀請人有機會獲得店鋪送出價值xxx元神祕禮物一份，共x個名額，被邀請人有機會獲得價值xxx元神祕小禮物一份，共xx個名額，活動禮品將在活動結束後三個工作日內發出，屆時會聯繫顧客本人確定收貨地址及發貨方式，禮品數量有限，將隨機抽取中獎客戶，中獎名單將在活動結束後次日公佈。

3、活動推廣：

(1)xx引流

(2)店鋪活動通告

(3)寶貝描述通告

(4)xx社區宣傳

(5)xx簽名活動預告

(6)xx聯盟

三、活動跟進

美工：做好退款辦理時間、訂單信息修改、發貨快遞和時間等聲明放置在首頁及商品詳情頁。

客服：售前x名+售後x名+客審x名(負責訂單審覈和打印)確保電腦配置;確保公司網絡;檢查促銷軟件設置。快捷短語和自動回覆(提前準備、包含促銷、儘量少用)。

倉庫：確保庫存準確，避免缺貨。準備好打印機及相關材料和打包用的材料。準備適當比例的貨品提前包裝並分開堆放在活動中，保證客服端、制單員、倉庫的溝通暢通，以保證售中過程中修改訂單信息等情況的順利解決。

四、庫存準備

(1)確定活動上線產品，所有主推產品要佔整體備貨的x%-xx%所有產品在x月x日之前一週內必須全部入庫完成，店鋪庫存按實際的x%-x%去完成，如果需要贈送環保袋、鼠標墊等禮品也需進行備貨。

(2)根據預期銷售規模，做好xx大促活動主要銷售商品庫存的提前備貨。務必於活動前和相應的供貨渠道確定應急補貨機制，確定供貨渠道的供貨能力，建立緊急溝通聯繫方式，保障在庫存不足的情況下可以快速做到貨品補充或及時下架。

(3)檢查貨品條碼管理體系，確保所有發貨貨品都有條碼，便於出庫檢查配貨準確時使用掃描槍掃條碼的方式做校驗，提高速度和效率。

(4)務必於xx活動前的2~3天做一次全倉盤點或相關大促活動商品的盤點，清晰庫存規模，並將真實庫存數據xx%錄入到ops中。

五、人員準備

(1)對可能出現的`xx訂單暴漲而需要招聘臨時兼職員工的，提前做好兼職員工工作安排計劃，並做好相應的培訓工作，做好打包環節，提前培訓好相關的打包貼面單工作細節，提前做好員工培訓工作。

(2)對所有員工，尤其是訂單處理相關部門的員工，做完善的網店管家系統操作的培訓及其他培訓。

(3)制定好部門間員工臨時調度、培訓和工作的應急方案，以及大促活動持續期間的員工值班、休假等相關安排。

(4)按照流量的高低去計算各個崗位的人員數量。

(5)物料要針對可能出現的流量和包裹數去計算。

六、物料準備

(1)包裝材料準備，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障，並可提前對一些特定包裝進行初步整理，到時候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單後就直接張貼單據併發貨。

(2)快遞面單、發貨單紙張貯備，打印機調試、打印耗材(色帶、墨盒)準備，爲提升打單環節的速度，不建議xx大促活動期間使用普通針式打印機打印發貨單，而是建議採用激光打印機或熱敏標籤打印機打印發貨單。對需要打印配貨彙總單或分單彙總單配貨的商家，務必準備高速噴墨或激光打印機及其耗材。

(3)本次活動提出的要求更多的是對商家的服務方面的要求，特別是發貨環節的要求，要求在2天內將所有……的客戶優先發貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標示或顏色標示等方式。以便快速分揀。

產品營銷活動方案 篇11

市場環境分析

近年來老年保健品市場空間巨大，隨着生活水平的提高，人們的保健意識越來越強烈，20xx年國內醫藥保健品銷售額爲1508億元，20xx年爲1780億元，比20xx年增長了11.4%，是1980年70億元的25倍，平均年增長率13%。

20xx年達20億元左右，預計20xx年可達到2500億元，20xx年將達到4300億元，20xx年將達到13000億元！

（據7月3日出版的《經濟日報》所援引的資料，全球保健食品已佔整個食品銷售的5%，達上千億美元，而且每年都以相當速度增長。美國目前的保健食品銷售額達750億美元，佔食品銷售額的1/3；日本近兩年的保健品銷售額爲15000億日元，年產保健品3000多種；歐洲的保健食品也有20xx餘種，銷售額以每年17%的速度遞增。我國自古就有藥食同源的養生文化，用老百姓的話說，就是“藥補不如食補”。作爲一個亟須培育的行業，保健品市場的需求潛力之大實在誘人。20xx年我國保健食品年銷售額達到500億元，權威部門預計到20xx年將達到1000億元。）

1、市場前景：

20xx年底我國60歲及以上老年人口總數爲1.44億，到20xx年將達到1.73億，到20xx年，60歲及以上老年人口總數爲4.3億。這些龐大的數字告訴我們老年人保健品市場將會成爲商家必爭之地。前景廣闊，市場空間巨大。

2、市場概述：

目前我國老年保健品市場相對混亂尚不成熟，各領風騷三五年，很少有長勝的品牌，多以概念炒作爲主，通過廣告忽悠消費者，對消費研究尚不到位，根本不瞭解消費的真實想法與所需要什麼？

3、環境法規：

廣告法在保健品上體現不明顯，保健品廣告虛假、胡跨太大，明明只是普通的保健品，在商家廣告中徑成爲治療糖尿並心腦血管病的新療法，而我國的一些媒體卻助長了虛假廣告的盛行，只要給錢就給上，這樣更加縱容老年保健品的混亂。

4、國家環境：

目前國家對房地產的控制，國八條、國六條的相繼出臺可以看出保健品的混亂格局將不會維持太久，保健品廣告宣傳必將受到國家的嚴格限制。必將會出臺一系列的政策。

產品分析（SWOT）

優勢：

1）xxxxxx爲中藥保健，現今消費者知道西藥治標，中藥治本，而對糖尿並心腦血管等終身頑疾的病症來說，中藥纔是靈藥，例如：如果感冒了你決不會選擇中藥，因爲沒有必要，但是如果你的了很難治癒的病，無疑你會選擇中藥。

2）茶劑，xxxxxx得主要成分爲茶中精華：茶多酚、茶多糖、茶兒茶素等。這些成分是消費者熟知的，對病症有療效。茶，文化悠久，容易讓消費者信賴，不會產生牴觸心理。

3）茶作用歷史久遠，《神農本草》記載：“神農嘗百草，日遇27毒，得茶而解之。” 《本草拾遺》也有“諸藥爲各病之藥，茶爲萬病之藥”的論述。唐代陸希聲詩云；“春醒酒病兼消喝，異取新芽旋摘煎。”可見唐代時已發現飲茶對糖尿病有療助，但不能過濃與過量。

劣勢：

1）價位偏高，xxxxxx作爲消費者終身用藥的選擇價位偏高，每盒33元，20袋，6天半的量，一般消費者很難持續購買。

2）效果不明顯，xxxxxx中藥製劑，消費者服用後效果沒有中藥直接、快。

3）久病成醫，糖尿並心腦血病患者，對自己的病以及各種藥品都用一定的瞭解，很難說服。

4）御生堂生產，知名度、美譽度不高。

機會：

1）市場空間巨大，很容易分得一杯羹。

2）糖尿並心腦血病患者，容易相信新產品，高科技產品。治本中藥。

消費者分析

消費者不一定是產品的最終使用者，可以是孩子給父母，給家人，給朋友的禮品，消費者的內心世界各不相同，千奇百怪，購買行爲也不一樣，所以對消費者的瞭解熟知顯得非常重要，這也是產品各階段進行市場調差的一方面原因。

1、消費者的消費行爲與消費能力緊密相連，一個老年人對生命看得很重要，但是如果沒有錢，他們不會去借錢買保健品的，因爲畢竟不是必須的藥品。

2、老年消費者比較理性，人生短短几十年，活了大半輩子了見過的市面很多阿，思想趨於理性化，尤其那種常年的病的老年人，他們可以稱得上是半個醫生，有時候比我們知道的都多。

3、感性與理性相結合，老年人的情感相對比較豐富，關心對於寂寞、退休、子女忙得老年人來說容易見效，可望得到別人的理解、尊重、關懷、信任。由於老年人的`購買理性，所以理性訴求，產品優點、概念創新、機理通俗會得到厚愛。

4、環境因素，任何消費者對環境的影響都很大，如果有一個人用了你的保健品效果明顯，他會帶領更多的人關顧你的，如果效果不好會有由很多人連嘗試的想法都會沒有了。

例如：向呵護孩子一樣關心老年人

尊重老幹部就是尊重我黨的歷史；關心老幹部就是關心我黨的未來。

5、家庭環境，老年人的家庭環境會直接影響老年人對保健產品的選擇，其中包括子女對父母的影響、父母的工作經驗、等。

6、消費者容易相信新產品，中老年糖尿並心腦血管病患者明明知道自己的病是終身病，但還是會存有一絲的希望，希望國家研製開發一種新藥對自己的病有獨特的療效。

7、消費者的從衆心理，不論什麼產品、商品消費者都會有從衆的心理。例如，如果在大街上看到一羣人圍在一起，我們中國人會毫不猶豫的參加到隊伍當中，就這樣人越來越多，產品也是一樣，只要有一個人用者好，那麼你的產品就不發愁了。

廣告策略分析

xxxxxx的廣告策略，不穩定一直在實踐中總結，但到現在爲止也沒有一條明晰的思路，也許這是戰略本身的問題，戰略的確定與明晰在營銷過程當中十分的重要。下面我對xxxxxx的廣告策略進行簡單的分析：

人羣分析：30——55歲約佔總人數55%這部分人有閱讀報紙的習慣，可以通過報紙進行訴求。用報紙宣傳廣播吸引大家收聽專家廣播。

55歲以上的老年人約佔45%這部翻出了一小部分知識分子看報紙以外，大部分收聽廣播的習慣，可以用廣播進行告知。

廣告訴求策略：

xxxxxx的廣告訴求，大部分以新聞式爲主，其中參加情感訴求與理論俗求，增加了消費者的閱讀的性以及科學性。報紙廣告中能夠明確的、平凡、簡單的說出產品的機理、性能、用法以及效果。

但是消費者的諮詢量，電話購貨量始終不能夠突破一個新的階層，原因何在呢？

我本人認爲最大的原因就是“信任”問題，久病成醫的消費者對產品存在顧慮，很難相信廣告中描述的內容。我們面前最大的問題是解決誠信，要從事實的基礎之上進行昇華，不要寫的太過分，要真實、淳樸。

廣告表現策略：

xxxxxx的廣告表現中的日本相撲、烏蒙山長壽村表現自如，反覆炒作，概念“洗血專家”清晰，美中不足的是概念老化，不新鮮。長久炒作感覺不到是新東西，缺乏好奇感。

廣告的表現手法單一，新聞、故事、科學權威、熱銷……

近期的廣告的表現一直以新聞式，稿件中小篇幅的活動（一直沒有停過）。

1、在我看來活動時間過長，就不會被稱爲活動，消費者會感覺不新鮮，老套，好奇心消失這也是銷售不好的原因之一。

2、稿件中插入新奇元素，誘惑元素，免費試喝15天應及時更換。

3、變換形式，相撲與長壽村的形式，我的二者結合說明兩點：其一就是，所用的稿件必須抓住消費者的眼球，開篇故事新聞。增加閱讀量。其二，把原本炒作了一個多月的，不相干的兩樣東西相結合起來，感覺挺真實。