服裝促銷活動方案精選15篇

爲了確保事情或工作有效開展，往往需要預先制定好方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。你知道什麼樣的方案才能切實地幫助到我們嗎？以下是小編精心整理的服裝促銷活動方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

服裝促銷活動方案1

要想與狼共舞xxx服飾必須首先變成狼，而今年的五月長假期間的市場，也是各家企業必爭的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景 ，認清我們所處的位置；另一方面也要做好背水一戰的思想準備。

一、市場現狀與分析

1、市場背景

（1）全國各地休閒服場競爭激烈

休閒服企業不斷增多，商家不斷涌現，瓜分着消費者的錢袋，擠佔着休閒服的市場。

（2）產品結構類同，但老品牌佔上風

眼下雖然幾家休閒服的產品結構雖然類同，但是依舊是老品牌佔上風。原因是它們的.市場積累豐厚。

（3）品牌形象綜合

從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，xxx整體上和他們比還是有一段距離。

由於各家品牌的服飾結構，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰。

消費者對休閒服飾的認識有較快的提高，他們不僅僅是看產品，同時還追求價格比例。

2、競爭者狀況 （xx地區）

第一集團軍：xx、xx，他們是領先品牌；

第二集團軍：xx、xxx他們是強勢品牌；

第三集團軍xxx、xxx。

特點：品牌知名度高，企業實力強大，廣告投入大。實施本地化戰略，降低成本，強化競爭力。

3、消費者狀況

消費者對休閒服飾已經認同，經常購買者佔78.89%，偶爾購買者佔8.15%，只有2.96%的人從來不購買。但年齡結構明顯偏小。

消費行爲特徵：重價格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認識到這一點。

4、xxx的市場表現

知名度、美譽度不十分高。有一定的市場佔有率，尤其是南方市場。而且今年產品開發還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現，但綜合實力表現不突出。

結論：市場潛力極大，教育轉變引導消費者任務極重。

消費者已經被培養起消費休閒服飾的習慣，這個消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來說，目前消費者有相當大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養教育消費者是較長期漸進的過程，林中鳥任重道遠。

縱上所述，怎麼讓消費者理解xxx真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業的契機和一系列品牌推廣活動，表達林中鳥品牌內涵，從而達到轟動效應。

xx問題很多，但可變因素多，只要方向對頭，工作到位，就會有良好效果。其中兩點很重要：一是產品特點、產品質量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感。可謂風險與利益同在，機遇與挑戰並存。

二、活動目的

1、充分展示xxx獨特的個性魅力。

2、提高xxx的美譽度。

3、以xx市區xxx專賣店爲源頭效應，帶動周邊地區的專賣店的銷售。

4、促進xxx在市場的發展。

5、提高營業額

6、增加社會效益

7、增強公司全體員工的凝聚力

三、活動主題

活動主題：火紅五月別樣天

四、活動口號

活動口號：你火了嗎？

意爲：

（1） 消費者應該拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標；

（2） 消費者應該選擇新的品牌消費，該換換口味了；

（3） 酷暑即將來臨應該添置幾件清涼的服飾了；

（4） 讓充分展現消費者個性化消費。

（5） 體現xxx夏季服飾已經全新上市；

（5） 體現xxx在不斷的完善自己。

五、活動地點

活動地點：所有xxx專賣店

六、活動時間

活動時間：x月x日至x月xx日

七、活動內容

（1） 針對文化衫進行捆綁銷售，設計活動包裝。

（2） 所有重點活動區域都進行立體包裝

（3） 利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。

注：具體銷售手法，由商務部和計劃部提供。

服裝促銷活動方案2

一、活動主題：

溫馨五月情、感恩慈母愛

二、活動時間：

20xx年5月8日—5月10日

三、活動內容：

1、實折實扣

女士服飾/女鞋/牀上用品/羊毛衫/珠寶眼鏡/運動休閒/箱包皮具/內衣4。5—6折

2、刷卡再惠

以上商品在享受以上優惠的基礎上，刷二百貴賓卡再享8。5折優惠

3、情寄母親、滿額贈禮（購物送健康）

·寧波新東方醫院聯合二百推出’關愛母親購物送健康’活動。活動當天，凡在二百當天實際消費累計滿200元，贈送一張由新東方醫院提供的價值183的女性健康體檢代金卡一張。

4、配合促銷輔助活動：

1）’母愛無疆真情專遞’——母親節真情祝語題寫活動

2）活動時間：5月10日’母親節’當天

3）凡在二百購物並在題寫板上寫祝語的'顧客，每人贈送由晶都好時光提供的價值580元的’三口之家’閤家歡免費攝影券一張。（禮品有限，贈完爲止）

服裝促銷活動方案3

要想與狼共舞x服飾必須首先變成狼，而今年的五月長假期間的市場，也是各家企業必爭的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景，認清我們所處的位置；另一方面也要做好背水一戰的思想準備。

一、市場現狀與分析

1、市場背景

（1）全國各地休閒服場競爭激烈

休閒服企業不斷增多，商家不斷涌現，瓜分着消費者的錢袋，擠佔着休閒服的市場。

（2）產品結構類同，但老品牌佔上風

眼下雖然幾家休閒服的產品結構雖然類同，但是依舊是老品牌佔上風。原因是它們的市場積累豐厚。

（3）品牌形象綜合

從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，x整體上和他們比還是有一段距離。

由於各家品牌的服飾結構，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰。

消費者對休閒服飾的認識有較快的提高，他們不僅僅是看產品，同時還追求價格比例。

2、競爭者狀況（溫州地區）

第一集團軍：邦威、高邦，他們是領先品牌；

第二集團軍：森馬、拜麗德他們是強勢品牌；

第三集團軍林中鳥、意丹奴。

特點：品牌知名度高，企業實力強大，廣告投入大。實施本地化戰略，降低成本，強化競爭力。

3、消費者狀況

消費者對休閒服飾已經認同，經常購買者佔78。89%，偶爾購買者佔8。15%，只有2。96%的人從來不購買。但年齡結構明顯偏小。

消費行爲特徵：重價格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認識到這一點。

4、x的市場表現

知名度、美譽度不十分高。有一定的市場佔有率，尤其是南方市場。而且今年產品開發還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現，但綜合實力表現不突出。

結論：市場潛力極大，教育轉變引導消費者任務極重。

消費者已經被培養起消費休閒服飾的習慣，這個消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來說，目前消費者有相當大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養教育消費者是較長期漸進的過程，林中鳥任重道遠。

縱上所述，怎麼讓消費者理解x真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業的契機和一系列品牌推廣活動，表達林中鳥品牌內涵，從而達到轟動效應。

xx問題很多，但可變因素多，只要方向對頭，工作到位，就會有良好效果。其中兩點很重要：一是產品特點、產品質量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感。可謂風險與利益同在，機遇與挑戰並存。

二、活動目的

1、充分展示x獨特的個性魅力。

2、提高xx的美譽度。

3、以溫州市區xx專賣店爲源頭效應，帶動周邊地區的專賣店的銷售。

4、促進xx在市場的發展。

5、提高營業額。

6、增加社會效益。

7、增強公司全體員工的凝聚力。

三、活動主題

活動主題：火紅五月別樣天

四、活動口號

活動口號：你火了嗎？

意爲：

（1）消費者應該拋棄過去陳舊的'消費理念，重新選擇消費目標；

（2）消費者應該選擇新的品牌消費，該換換口味了；

（3）酷暑即將來臨應該添置幾件清涼的服飾了；

（4）讓充分展現消費者個性化消費。

（5）體現xx夏季服飾已經全新上市；

（5）體現xx在不斷的完善自己。

五、活動地點

活動地點：所有xx專賣店

六、活動時間

活動時間：5月1日至5月15日

七、活動內容

（1）針對文化衫進行捆綁銷售，設計活動包裝。

（2）所有重點活動區域都進行立體包裝。

（3）利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。

注：具體銷售手法，由商務部和計劃部提供。

八、廣告策略

由於本次活動屬於常規策略活動，它是xx下半年活動的序幕，所以這次的活動的重點不在於活動內容，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要儘量推產品的功能性和實用性。

（1）廣告創意原則：以理性訴求爲主，以感性訴求爲輔。

（2）媒體選擇

本次活動主要宣傳應用在終端佈置，媒體屆時不需要宣傳。

（3）軟廣告

（a）在溫州電視臺及有線臺以新聞形式發佈消息和軟廣告。

（b）在溫州本地幾家主要報紙上發佈新聞。

（4）軟廣告主題：全面啓動“涼一夏”促銷活動。

（5）廣告語

（a）你火了嗎？

（b）你應該火了。

（c）全世界無產階級聯合起來。

（d）x時尚服務區。

（6）廣告訴求目標：追求時尚的消費者；收入較底的消費者；已經厭煩大路貨的消費者。

（7）廣告表現策略：要新、準、巧。

（8）店堂終端佈置。

整個色調採用紅色或粉紅色來渲染，創造一種強烈的政治氣息，藉此來表現五月節日的氛圍，除了常規的佈置以外，本次活動還要注重細節上的點綴，如營業員臉上需要劃一個鐮刀和斧頭的標誌，營業員在見顧客的時候，都要問“你火了嗎？”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。

九、費用預算

暫略

十、綜合評述

眼下溫州市場，已經硝煙四起，可以預計這次價格戰，在今年五月份將還會延續下去。如果是這種情況，其實將對x有利，因爲這樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續下去的時間太長將會使兩敗俱傷，所以x必須早做打算，穩步前進。活動的開展一定要有系統性和規範性。

服裝促銷活動方案4

"xx"女裝夏季促銷方案

一、活動時間:

20xx.7.1-20xx.7.11

二、活動地點：

xx商場前xx廣場

三、活動目的：

提高品牌知名度，樹立良好的企業形象，增加銷量，同時也給廣大消費者以感恩回饋。(]

四、活動主題"xx"時尚，活力一夏

五、活動內容：

1、前期工作：

a與商場領導溝通具體操作細節，主要是價格、場地

b單頁、海報設計製作

c 7月1日—3日在各高校及商場附近發放宣傳單頁並張貼海報

d 7月2日檢查庫存和現場物料

2、活動創意設計：

a鼓勵鄭州的年齡在17—27歲、身高165cm以上的.女大學生或公司職員參加比賽(不收取任何報名費)

b比賽選出的冠亞季軍可分別獲得獎金5000元、3000元、20xx元，前十強選手可獲得1000元獎金，獲獎選手可自願與公司簽訂合作合同

c活動期間，凡購買"xx"服裝的顧客可優惠10%並贈送會員卡一張;凡購買500元以上者可優惠15%並贈送VIP貴賓卡一張

服裝促銷活動方案5

一、提前做好宣傳工作

＂酒香也怕巷子深＂，再好的促銷方式消費者不知曉，也無濟於事。做好七夕促銷前的宣傳工作是必不可少的。適時在七夕節前張貼海報、發發小傳單等，也是不錯的宣傳方式哦。

二、巧制促銷政策

促銷方式的合理與否直接關係到促銷效果的好壞，在制定促銷政策的時候，一定要先對目標顧客市場進行調查，有一個整體上的把握，然後有針對性地制定相關的政策，這樣才能收到較好的效果。

1、發揮附贈品的魅力

麥當勞店內每逢節假日都座無虛席，這到底是什麼原因呢？原來吸引用餐者的不單單是衛生、便捷、可口的快餐，尤其是對小朋友吸引力更大的是玩具贈品，每種玩具都樣式各異創意新奇。孩子們的需求帶來了全家的消費，孩子吃樂了，玩具到手了，高興了，家長多掏一點腰包也是心甘情願的.。贈品的造價本來就不高，由於數量大，成本低，快餐店用少量免費贈品帶來了豐厚的回報。

2、注意創新

如今，促銷花樣越來越多，但只有符合顧客的心理和需求的方式纔可能收到良好的效果。一般說來，商店應結合產品的性質，不同方式的特點以及消費者的購物習慣等因素，選擇合適的方式，以新取勝。但不管是哪一種方式，促銷過程中一定要杜絕虛假，否則損害了商店的信譽，只能＂搬起石頭砸起了自己的腳＂。

三、中後期的宣傳

在促銷的過程中，不要忽視中後期的宣傳，一方面令消費者感到商家兌現行爲的可信性，一方面引起更多消費者的注意和購買慾望，另一重要的方面則是增強商店的良好形象，形成良好的口碑，以此換來更多的顧客。

四、發放優惠券

優惠券促銷與現金折扣最大的區別之處就是，它能更多的吸引那些沒有計劃購買服飾的消費者尋找確定活動的終端進行消費。

五、其它七夕促銷活動

1、精品促銷

精品促銷帶來的利潤遠遠高於一般常規產品，所以服裝店適合做精品銷售，它有別於超市的上萬種商品的銷售。因此，服裝店必須時刻擁有精品意識，做好精品銷售的規劃與促銷策劃工作。

2、網點淘寶

網絡是個新時代產物，必須要參與進去，服裝店與網店的結合是目前比較流行的做法，可以吸引大批距離服裝店比較遠的客戶，同時要控制好價格與服務，做好管控措施，實現線上與線下互動。

3、團購

團購、拼購成爲流行模式，服裝店也可以開設這樣的通道進行銷售，團購採用量大，以低廉折扣吸引消費眼球，通過互聯網傳播推進銷售。

服裝促銷活動方案6

20xx年的父親節又要到了，每到這個節日，人們都在尋找着送給父親的最好禮物，而服裝則是父親節最常見的禮品，爲了讓促銷活動的投入得到最大的回報，商家們都在精心的準備着服裝父親節促銷方案，那麼服裝父親節促銷方案該如何去做呢？

一份行之有效的方案是建立在真實可靠的數據之上的，因此，事前的市場調整則是服裝父親節促銷方案的基礎，這樣就爲方案的科學性、準確性提供了保證。市場調查，包括社會大環境，行業內部環境，比如產品特徵，競爭對手情況，消費者的消費習慣等等。通過對市場調查數據進行分析，找出自己的優劣勢，機會風險。

接下來便是擬定促銷方案，促銷方案的內容包括以下的項目：

（一）目標對象只針對某一羣消費者舉辦的促銷活動，以便擬定最適合的促銷手法

（二）主題主題的設定必須具有創意性、話題性，若能創造出口語或標語，則可兼具廣告效果。

（三）誘因誘因是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，誘因的大小要同時考慮消費者的接受度，以及企業成本的負擔。

（四）參加條件參加條件是界定哪些消費者可以參加，以及如何參加此促銷活動，例如：購買金額滿300元可參加抽獎。

（五）活動期間活動期間指促銷期間的設定，依過去經驗及消費行爲特性，決定長短合適的活動期間。

（六）媒體運用媒體的運用是指通過訊息傳遞的管道，將促銷的訊息傳達給消費者，由於訊息是否準確且即時的。傳達給消費者，對於促銷期間的來客數會有相當的影響，因此必須謹慎地評估及選擇媒體。

促銷方案

一、活動背景

適逢6月19日是父親節，本次促銷活動創意旨在以父親節爲契機，抓住人們對父愛這一重要感情意識缺失的空白，因爲平時人們強調的更多的`是母愛的重要性，從而導致忽視了對這個節日本身重要意義的倡導。我們現將其重點提出並用強視覺衝擊力的平面、文字以及具有紀念意義的禮品給予宣導，在習以爲常的商業促銷中標新立異。同時，將社會缺失的基本情感和道德喚回，能給廣大消費者留下非常美好的印象，增加品牌的美譽度、好感度和認知度。

另一方面，本次活動重點仍以銷售爲主，藉助父親節創造的銷售氛圍，提出“父愛如衫(山)”的情感訴求，有針對性的對“襯衫、T恤衫”等相關產品進行促銷，利用促銷帶動整個淡季銷售。

二、活動目的

藉助父親節良好的銷售氛圍，抓住節日特點、銷售升溫等優勢，配合適宜的促銷手段和部分的廣告宣傳，充分調動消費者購物熱情，提升店堂人氣，從而提高營業額。

對父親節氣氛的宣導，幫助消費者增加感恩情愫，喚回現代人對親情、父愛的共鳴。從而來突出企業的社會責任感，達到消費者對品牌好感度的提升。

緊扣公司目前品牌開發的前景和戰略，獨樹一幟、別具一格的突現品牌個性，培養消費者對品牌的關注度和對後期活動禮品的期待，逐步導入大企劃的概念，提升促銷活動的意義目的。

傳播品牌信息，提升淡季銷售業績，從而減輕庫存壓力，提高產銷率。

三、活動主題

①父愛如“衫”感恩有禮

②父愛如“衫”“森”情回饋

四、活動地點

BUSEN全國終端店

五、活動時間

父親節時間前後

六、活動內容及創意文案

父愛有痕，歲月無跡？

父愛如山，高大而巍峨；父愛如天，粗曠而深遠；

父愛如河，細長而源源；他是血與脈的相通相融，

他是骨與肉的相聯相依；在這個特殊的日子裏，

讓我們一起來道聲：“爸爸，您辛苦了！”

方案一：（適用不經常打折的店鋪）

父愛如衫，BUSEN父親節感恩回饋，襯衫、T恤衫全場8折；

感恩組合套餐：夏季新品二件組合8.5折；夏季新品三件組合7.5折；

購滿800元送VIP貴賓卡，父親節當日滿1000元加送*****禮品

(注：有條件的客戶可選擇送體檢卡等體現關愛老人的禮品，

（另請做好附加推銷或者套裝組合的銷售，如購襯衫、T恤建議配褲子等）

本次活動最終解釋權歸本店鋪所有。

方案二：（B券推廣）

父愛如衫，BUSEN父親節感恩回饋，買多少送多少，

普通顧客：

購買任何商品即送等值的代金券（以百位數計）；

如：消費742即可獲得700元代金券，以此類推。

每張券面值100元，代金券應與現金搭配使用，不兌換現金；

500元以下每次僅限使用一張，500元以上限使用兩張；

VIP會員專享：

持步森VIP卡的顧客進店即可獲贈1000元代金券，

500元以下一次性使用一張，500元以上限使用兩張；

金額消減後並可繼續尊享貴賓折扣。

本次活動最終解釋權歸本店鋪所有。

七、所需支持

1、平面（附參考圖）：

宣傳品製作，張力極大的設計達到大肆宣揚的效果，包括兩方面的內容：

A、傳帶活動主要內容(略)

B、對父親節概念的宣導，幫助消費者增進父愛的尊敬、感激，喚回現代人親情的迴歸，體現企業對社會思想、道德的維護和提升。

2、陳列：

A、貨品陳列：重點立體包裝店鋪賣場；如有店鋪有特價服飾銷售，則在堅持以父親節活動爲主體的原則上，根據店鋪實際情況設定特價銷售區，公司可根據需求作出陳列指導。

B、店堂終端氛圍佈置：終端三角架KT板、收銀臺、流水臺擺放POP促銷牌（臺卡），

C、模特出樣：可根據不同年齡段，結合貨品庫存情況，做出不同套裝的搭配方案；以引導客戶消費。

（注：具體搭配方案由陳列部對終端提供協助指導）

3、媒體：

本次活動屬於公司常規策略活動，其重點在於活動內容，媒體運作作爲一種輔助來進行。

商場店：可協調商場廣播配合宣傳，活動期間每天將活動內容循環播放N遍；

專賣店：可製作橫幅、易拉寶、桌卡來渲染活動氛圍，VIP客戶應及時通過短信提前發佈活動信息；有條件的客戶也可以通過廣播、電視等媒體來傳播本次促銷活動。

八、注意事項

1、活動期間，各位店(長)員應以良好的精神面貌和服務態度來展現企業的形象。進店的每一個顧客請清楚明確的告知他們店鋪的活動內容；熟悉公司的服裝搭配方案，做好附加推銷或者套裝的銷售，如購襯衫、T恤建議配褲子等；

2、活動期間各店應及時備足貨品、禮品及BUSEN宣傳資料、畫冊；

3、準備好客戶檔案，用於記錄售前顧客、售後顧客以及VIP顧客登記，贈送VIP卡及禮品時請將顧客資料填寫完整；贈送的物品一經送出，不予調換；

4、做好店員的售前培訓，將活動理念和促銷技巧滲入到每位員工心中。

服裝促銷活動方案7

一、元旦，新春促銷活動

[促銷主題]

恭賀新禧喜迎新春，共慶佳節洛茲奉獻。新春是絢麗的，精彩的.，浪漫的，時尚與激情在這個多彩的日子裏完美匯聚，洛茲男裝佳節禮相連，與您共度絢麗節日！

[促銷時間]

建議20xx年x月底至春節後一週

[促銷內容]

1、新年新氣象，全場xx折起。

2、凡購物即送新春禮品一份。

二、店慶促銷活動

[促銷主題]：洛茲男裝店週年

[促銷時間]：自定

[建議促銷內容]：

1、全場服飾xx折，部分商品除外；

2、活動期間來店即送精美禮品一份；

3、折後滿xx_元贈送指定服裝一件；

4、活動期間推出店慶價新款服飾；

5、可以舊換新，只需補足前後購衣差價。

6、消費者現場辦理VIP貴賓卡活動。

7、店慶當天過生日的男士出示身份證即可以xx_折特價購買任意服飾一件。

三、單品文化月促銷活動

[促銷主題]：洛茲男裝棉褸系列文化月

[促銷時間]：自定

[建議促銷內容]：

1、全場服飾xx折起。

2、打折後累積消費滿xx元，可獲得指定服裝一件。

主要目的：以上回饋以推廣新品爲主拉動銷售力度，同時，通過贈送庫存產品提升銷售額。

服裝促銷活動方案8

一、活動背景

1、XX公司有大批量的網購衣服庫存。款式新潮多樣，主要以短袖爲主。讓利空間比較大。

2、季節上來說，市場上還是對冬裝進行清貨，春裝熱賣的時候。雖然目前情況是天氣比較冷，但對於即將到來夏季來說，市場相應能力還是比較可觀的。

3、爲了擴展公司品牌在本地甚至地區知名度，爲以後促銷活動打好基礎。綜上所述，我們應充準備合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次有系列促銷活動，在短時間內把大量庫存產品給買出去，同時實現品牌形象與商品銷量的同步提升。

二、活動主題及思路

1、活動主題廠區促銷期間活動口號：國際品牌廠家迎春促銷零利潤讓利清貨（具體時間：x月x日——x月x日）城區促銷點活動口號：國際品牌廠家清貨，全場買一送一（一折起）。

2、活動思路：充分利用兩大契機，通過特價酬賓、豪禮派送、X元換購熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及強化品牌文化印象。

3、活動時間：X月X日——X月X日

三、活動地點：

XXX廠區、XX市區服務點

四、活動組織：

總監督：總負責部門：服務點銷售人員：宣傳人員：

五、活動內容及安排：

1、各服務點全場特價各服務店特價商品要保持在90%以上，特價商品主要定位在a、款式受大衆歡迎，庫存量大，比較新潮款式。

b、年輕化羣體的範疇

c、預留一定利潤空間的具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度。

2、加X元送XXT恤活動主要針對庫存量不多，款式市場上不太受歡迎的衣服。可以作爲一個有效的促銷活動方式，利用消費者佔便宜的心裏去消化掉那一部分庫存。同時激發部分還在猶豫的消費者的購買慾望。

3、X折特價衣服，買一送一活動主要針對庫存量大，但款式沒市場的衣服。利用超低價位來吸引消費者來消化這部分衣服。同時可以作爲吸引消費者進行圍觀購買。拉動產生羊羣效應。

4、網購更划算主要根據現場派送抵運卷，消費者可以憑藉上面的序列號到到網上抵運費換購產品，通過本地區的消費者傳達信息，讓拉動外地的消費羣體，擴大影響羣體和銷量。

5、網絡抽獎加官方微博，參加轉發微博活動，可以獲取獎品一份。全國包郵！主要是通過現場的宣傳，把線下的消費者引導到網上，以獲取消費者資料，方便後期的宣傳的互動。加強品牌文化方面的宣傳和影響。

6、一元超低價活動

a、活動日期X月X日、X月X日、X月X日

b、超低價商品明細表（僅供參考，具體由XX確定）價位1元1元1元1元產品型號數量5件5件5件5件單價X元X元X元X元合計X元X元X元X元虧損X元X元X元X元3個服務點共X件3天共X件X元X元c、超低價抽號券2種領取途徑：

（a）、每天的.排隊的前50名顧客都可以領取抽號券。（憑單張抽獎換取）

（b）、月X日—X月X日各分服務點每天購物滿200元以上即送1張，每天X最多送出50張。有收錢人員派送抽號卷。d、方法：X月X日—X日各分服務點每天上午10：30開始派發抽號券。每人只能認領一次。

e、超低價抽號券由大旗文化傳播公司設計，數量X張，各分銷售點平分，由公司總負責人負責蓋店章並負責暫時保管，於活動前交現場負責人。現場派發超低價抽號券及超低價商品購物負責人。

g、所有超低價商品必須在活動前開好收據在相對應地方填寫商品名稱、型號、價格並蓋本分店章，後交各分服務點負責本次活動的財務人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動前統一保管，因本次超低價商品爲非正常銷售，顧客抽中後即在現場交款，由現場財務人員負責收款，活動結束後統一交到財務，如爲贈品列爲營業外收入，正常商品虧損列入公司費用。

h、當天所有超低價商品統一堆放在店門口顯眼處，並由美工負責書寫海報並張貼在相應超低價商品上，要求堆放要有氣勢，當消費者出現中獎號碼，並把超低價抽號聯交到售超低價商品處，現場負責人通過檢查顧客的顧客的抽號卷是否中獎並檢查有無公司蓋章來判定，如無誤在現場付款後現場領取超低價商品。

i、活動開始的前一天晚上（營業結束時），各店把超低特價海報全部張貼於店門口顯眼位置。要求海報價格、商品及數量要明確突出，並尾註：數量有限，送完即止。每次活動前晚由各分店行政專員負責安排佈置好超低價購物現場，並拉好隔離帶，同時安排美工書寫“排隊處”

j、在派發超低價購物券前由現場負責人通過廣播解釋超低價購物細則。在派發超低價及抽號過程中由工作人員維持現場秩序。

實施措施：

（a）時間：X月X日—X月X日，X日前通過互聯網或者戶外廣告進行宣傳，漸漸把顧客注意力注意到這次服務點，X日前，再通過現場宣傳活動內容以此把活動推向高潮。

b、售後服務：具體由XX負責，按照以下操作執行。

1、宣傳方式安排戶外宣傳海報：刀旗（橫幅）：平媒廣告：宣傳單：網媒廣告：

2、廣告投放安排

A、宣傳海報：X張，規格：Xm，貼放位置：小區或者商業區爲佳

C、D、平媒廣告：XX報紙XX版面，XX雜誌XX頁

E、網媒廣告：中山本地XX論壇X天置頂，XX微博XX次轉發。

3、費用預算宣傳海報廣告費用X元單張XXXXX張XX元/張XXXX元橫幅XX條（X米/條）X元/米XXXX元海報噴畫X幅（XXm*XXm）XX元/平方XX元戶外廣告位：XX元/XX處平媒廣告：XX元/篇網媒廣告：XX論壇XX元/天，XX微博XX元/次（轉XX次，共XX元）合計XXXX元

六、宣傳計劃：

1、戶外宣傳海報

a、投放時間：X月X日—X月X日

b、投放形式：精準人羣地區投放

c、媒體選擇：XX小區，XX商業街

d、廣告詞：XXX

e、海報張貼時段及費用：張貼地點XXX投放時段XXXXXX費用合計XXX元

2、服務點、過街宣傳刀旗（橫幅）

a、懸掛時間：X月X日——X月X日

b、懸掛地點及數量：XXX地點X條、共XX條。具體懸掛地點由XX安排。申報事宜由XXX安排。

c、規格：XXm

d、內容：

3、平媒廣告

a、投放時間：X月X日、X月X日b、《XXX》導刊XX版（主要是針對休閒購物）

c、形式及內容：

標題：

內容：

d、費用預算：（暫略）

4、宣傳單張

a、單張：數量XXXX張，XX印刷，XXXX張。內容爲活動期間系列促銷活動及相關特價商品介紹，單張正面爲本次活動主要活動內容、廠家相關信息，反面爲各組特價信息，XX日前由設計人員根據已訂內容設計單張基本框架及填寫既定內容，XX日前根據採購部提交的特價內容及廠家活動再對單張修改，XX日前完成單張設計，XX日上午印刷完畢後分發到各分店。

b、派發時間：x月x日——x月x日

c、其中夾XX報XXX張，其餘各分服務點XXXX張，各分服務點安排銷售員在各所屬地區派發

d、單張夾報夾報地點夾報時間及類型夾報數量費用《XXX報》X月X日XXXX張/天*X次元合計XXXXX元

5、服務點現場佈置

根據各點情況對店外佈置。

要求如下：

（a）、充氣拱門：X條，各點1條，內容爲“XXX”。

（b）、氣球XX個，綵帶XX扎

（c）、促銷帳篷：X個，每點X個。

（e）、人員服裝套上衣，XX套褲子，XX頂帽子

（f）、桌子XX張，椅子XX張

（g）、人員安排XX服務點XX人

（h）、音響設備XX臺

8、場內氣氛營造根據各店情況對店內氣氛佈置。

要求如下：

（a）、專櫃佈局（各分店安排）

（b）、特價牌製作及安裝（各分店美工安排）

（c）、吊牌海報（市場部）及其它活動海報製作（各店美工）

（d）、特惠商品及贈品堆頭（各分店安排）

（e）、主推機型及新款機型陳列（各分店安排）

（f）、休息區佈置（各分店安排）

（g）、禮品發放區及購物抓現金兌獎區（各分店安排）

（h）、導購員形象包裝（迎賓小姐須佩戴禮儀帶）及導購技巧（各分店安排）

（i）、宣傳廣播，市場部根據活動內容統一製作，各分店安排播放

9、短信發佈（略）

七、費用大致預算

八、效果評估

服裝促銷活動方案9

一、與當年度的營銷策略結合

專賣店與消費者接觸最爲親密，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費者對品牌形象的認知更爲肯定，因此年度服裝促銷計劃結合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加，同時結合營銷策略也能使得資源運用更爲集中，具有延續效益。例如某休閒服飾店年度營銷溝通策略主題爲＂社區生活夥伴＂，舉辦的服裝促銷活動以社區爲主要目標羣體，表現出對社區的關懷與共同生活的信念，因此舉辦＂社區休閒大賽＂服裝促銷活動，以凝聚社區情感，並且增加社區消費者對本店的好感度。

二、考慮淡旺季業績差距

任何品牌幾乎都會有季節趨勢的特性，對於業績會有不同比率的變化，因此在年度經營計劃應已考慮此特性，當然服裝促銷活動的規劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業績下降外，並可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認知，旺季的服裝促銷活動因競爭較爲激烈，通常以業績達成爲主要目標。

三、節令特性的融合

節令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節、母親節、父親節等，另外中國傳統習俗節令也是不能忽視的。

四、年度服裝促銷行事曆

年度服裝促銷行事曆是以年度營銷計劃爲策略始點，將整年度的服裝促銷活動，以行事曆的方式表達，目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度服裝促銷活動的`重點，同時也能以整合性的營銷策略規劃服裝促銷活動。

五、主題式服裝促銷計劃

所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃，最常使用在店鋪開業、週年慶、社會特定事件以及商圈活動。

1、店鋪開業 店鋪開業代表新通路點的開發以及服務地區的延伸，爲專賣店的一大要事，開業期間能吸引多少顧客，會影響未來店鋪營運的業績，因此通常店鋪開業期間會搭配服裝促銷活動，以吸引人潮購買慾望。店鋪的經營有賴顧客的維繫，因而顧客資料相當重要，所以在開業期間的服裝促銷活動就得在此多費心思，不妨利用開業服裝促銷留下顧客資料，作爲未來商圈耕耘的基礎。

2、週年慶。店鋪既然有開業，當然也有周年紀念，因此週年慶的服裝促銷活動成爲目前最常被炒作的話題。雖然週年慶年年都有，若是能多加一點創意，多用點心，仍然可以走出刻板的模式，創造出新鮮感的話題。

3、社會特定事件

專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對於社會發生的事件，必須時時保持敏感度，平時與顧客接觸時可當作閒聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發生時，也可以舉辦服裝促銷活動，一則表示企業關懷社會，一則刺激購買提高業績。

4、商圈活動

零售店的經營具有區域性，商圈顧客的掌握爲最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經營的規模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動作，因此商圈活動必然成爲未來區域經營的重點。

六、彌補業績缺口的服裝促銷計劃

業績是專賣店維持利潤來源最主要的管道，也是代表品牌在競爭下市場佔有的態勢，營業人員每日所爲即是在確保業績的達成，因此以月爲單位，以周爲單位或以日爲單位，都應設立預警點，若發現到達預警點即以服裝促銷活動來彌補業績的缺口，爲了能有效而準確地達到目的，平日應建立＂服裝促銷題庫＂，遇有狀況即能派上用場。至於預警點的設立標準，則會因各業態及專賣店特性而有差異，不妨以過去正常業績趨勢爲參考值；某店鋪在當日下午六點累積業績通常爲該日業績的60%。諸如此類，以專賣店特性，建立預警點的參考值，對業績的達成有相當大的幫助。當然設立預警點不能一成不變，必須隨時參酌每一個時點的各種因素，才能符合當時的效益。

七、對抗性服裝促銷計劃

經營本身是動態的，在市場的激烈競爭之下，專賣店隨時要有接受挑戰的準備，由於連鎖店的蓬勃，競爭的加速化是可以預期的，消費者長期地籠罩在服裝促銷的誘惑，競爭對手的服

裝促銷活動很可能使得我們的顧客流失，造成業績的減少，必要的對抗性服裝促銷活動因此而產生，由於對抗性的服裝促銷活動通常較爲緊急，可運用的時間較短，若能平日建立＂服裝促銷題庫＂，在面對應變時，將可以立即運用。

八、服裝促銷方案計劃

經過上述階段的策略思考之後，接下來便是擬定服裝促銷方案，服裝促銷方案的內容包括以下的項目：

1、目標對象

只針對某一羣消費者舉辦的服裝促銷活動，以便擬定最適合的服裝促銷手法。

2、主題

主題的設定必須具有創意性、話題性，若能創造出口語或標語，則可兼具廣告效果。

3、誘因

誘因是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，誘因的大小要同時考慮消費者的接受度，以及企業成本的負擔。

4、參加條件

參加條件是界定哪些消費者可以參加，以及如何參加此服裝促銷活動，例如：購買金額滿300元可參加抽獎。

5、活動期間

活動期間指服裝促銷期間的設定，依過去經驗及消費行爲特性，決定長短合適的活動期間。

6、媒體運用

媒體的運用是指通過訊息傳遞的管道，將服裝促銷的訊息傳達給消費者，由於訊息是否準確且即時的傳達給消費者，對於服裝促銷期間的來客數會有相當的影響，因此必須謹慎地評估及選擇媒體。

服裝促銷活動方案10

一、活動主題

新店、新禮、新時尚

新店添時尚、折上加折、禮中送禮

時尚新店、好禮相見

新店開業，精點時尚

二、活動時間

活動週期：開業之日起十天(要害是前5天)

選擇週六或週日、最好是節假日開業。

三、活動對象

25-40歲的社會各階層女士;

本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些男性消費。

四、活動內容(購物連環喜)

適合40-60平米專賣店的開業連環喜方案

一重喜、進門有喜：

進店即贈予某某精美紀念品(或憑DM宣傳單即可贈予禮品)

如1-3元左右的禮品打火機、便籤薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等

二重喜、買就送(購滿的金額、贈予的禮品各專賣店自行定製)：

☆凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙;

☆凡在活動期間凡購滿258元，送價值48元精美寶珠筆一支;

☆凡在活動期間凡購滿368元，送價值100元精美筆記本三組合一套;

☆凡在活動期間凡購滿488元，送價值138元的真皮皮帶一條;

三重喜、獲贈貴賓卡，凡有發生購買的.顧客，前50名贈予貴賓卡一張，註冊登記後成爲永久會員。

五、物料整合

1、店外主題海報：(主題任選其一)

新店新禮 新時尚

新店添時尚 折上加折 禮中送禮 企劃文案

時尚新店 好禮相見

新店開業 精點時尚

點精時尚 三降驚喜

2、弔旗：

正面主題廣告詞，反面開業大吉或新品上市

3、易拉寶或*展架統一活動主題，與海報統一。

4、小立牌POP廣告分別置於所屬產品系列的陳列區域。

5、活動主題內容

6、DM傳單內容同海報

7、大型充氣拱門(寫有活動主題)、升空氣球、刀旗、花籃等

8、其他：名片、禮品、貴賓卡、綬帶

六、終端環境

1、硬環境：陳列、道具及燈光音響等，應符合特色龍品牌個性主題終端的要求，與形象宣傳的風格調性保持一致。

2、軟環境：專賣店導購員、收銀員等，其儀容儀表、服務規範等應與特色龍的品牌形象交相輝映。

服裝促銷活動方案11

一、活動主題

“以書會友，相約龍睛;光棍之夜，告別單身”

二、活動背景

值此光棍節到來之際，我社團舉辦以“光棍節”爲主題的社團活動，一方面想讓小夥伴們體驗大學的美好生活，感受“光棍節”的歡樂氣氛;另一方面讓小夥伴們交流感情，促進會員之間的瞭解，提高團隊協作能力和凝聚力。

三、活動目的

增加本社團與其他社團之間的交流與聯繫;豐富小夥伴們的課餘生活，讓其體驗大學的美好生活;增加小夥伴們之間的交流和了解，提高團隊的協作能力和凝聚力，讓小夥伴們在社團中得到應有的鍛鍊等。

四、活動對象

龍睛讀書社全體成員及其他兄弟社團部分成員

五、活動時間、地點

時間：11月11日

地點：教學樓A樓

六、活動前期準備

1、社團內部做好宣傳工作，向會員們徵求活動意見及建議

2、會長、部長合理分配任務

3、做好活動之前的材料、設備及道具的準備工作

4、做好預案，確保活動的有序開展

1、攜手共度難關

2、情牽龍睛

3、同一個龍睛，同一個家

八、活動細節

活動一：

“攜手共度難關”

活動說明：

小夥伴們男女之間兩倆組合，記憶書名，男生或女生轉十圈後，如果能準確說出書名，則不需懲罰，如果說出書名錯誤，則兩人相互背靠背夾氣球繞班級一圈，期間不允許氣球掉落，否則從頭開始。

實施步驟：

1、活動前準備好大量氣球和需要記憶的書籍，供遊戲時使用

2、做好活動中男女隊員之間的分配，組建好挑戰隊伍(可以男女速配或抽籤決定)

3、結束活動

活動二：

“情牽龍睛”

活動說明：

光棍之夜，速配脫單。根據我社團的實際情況(女多男少)活動二實行相親環節，但有所不同的是女生作爲嘉賓，女生選取臺上心儀的男生作爲對象。男生也應爭取女生能夠選擇自己，期間各部長也可幫助男生說服女嘉賓並且提問問題等。

實施步驟：

1、佈置好相親現場

2、安排好男女嘉賓，有序進行活動，並拍照留戀

3、現場觀衆提問，可以給與女嘉賓建議等

4、活動結束

活動三：

“同一個龍睛，同一個家”

活動說明：

由龍睛全體成員集體合唱歌曲(單身情歌)並錄製MV留作紀念

實施步驟：

1、集體合唱歌曲

2、唱歌的同時錄製MV，並於班級裏播放

3、活動結束

九、活動意義

讓剛步入大學的小夥伴們體驗了一個不一樣的雙十一，豐富了他們的課後生活，體驗了大學生活的豐富多彩，同時，也加強了同學之間交流與瞭解，增進同學們之間的友誼，有利於增強社團內部的.凝聚力，是社團更加團結，促進社團發展。

雙十一服裝店促銷活動方案4

一、活動主題

雙11·脫單季——告別單身小時代

二、活動時間

20xx年10月25日—11月13日

三、活動內容

1、20xx年新品會員享8.8折優惠;

2、部分產品7折起;

3、滿額換購，聚划算

一次性消費滿1000元，加11元即可換購價值200元以內的商品;

一次性消費滿20xx元，加11元即可換購價值400元以內的商品;

一次性消費滿3000元，加11元即可換購價值600元以內的商品;

一次性消費滿4000元，加11元即可換購價值800元以內的商品;

以此類推。

本次活動最終解釋權歸努男裝直營店所有 。

雙十一服裝店促銷活動方案5

爲了提升服裝店的銷量，帶來更多的客戶，提升店面品牌形象，我店特地開展了一系列服裝促銷活動。

一、活動主題

瘋狂搶衣大比拼。

二、活動時間

20xx年x月x日至20xx年x月x日。

三、活動方式

自xx日起凡購物滿xx元以上的顧客，憑購物小票於總服務檯記錄，並可以參加xx日的“搶衣大比拼”活動。報名時間爲20xx年x月x日至20xx年x月x日下午17：00點整x月x日晚18：00發號前200名顧客憑小票參與活動，晚19：30分正式開始。所搶商品由百貨商場所有商家贊助，並於規定位置註明商品價值。顧客在規定時間內所搶商品歸顧客所有，並根據所搶商品價值高低最後評定獲獎者。x月x日晚照常營業

四、活動評估

通過一個星期時間的人氣集合，當晚參與活動的人員只多不少數百種商品的贊助，其價值將遠遠高於購物最低標準，迎合了衆多顧客貪便宜的心理，參與性加強。由於現今休閒服裝單品價值較低，所以購物參與的最低標準定爲xx元，可促進其商品銷售。活動現場氣氛熱烈，使人過目不忘。

五、賣場佈置及注意事項

促銷活動氣氛不必多言，需根據賣場不同進行區別對待。現場秩序更爲重要，人員分配如下：計時人員2人、覈定商品價值人員2人，主持1人、發號員2人、公佈價值員1人、保安若干。商家贊助商品需把握一定尺度，價值不能太低。其它活動也需跟進，如發放禮品等，不需多言。

六、廣告宣傳

x月x日報紙四分之一通欄，設計思路：不能過分強調商品促銷，應以服裝促銷活動爲主，將搶衣活動介紹清楚及誘導顧客參與爲重中之重x月x日報紙四分之一，以促銷爲主，重點轉爲商品促銷以及整體活動介紹，並突出夜場。發放活動傳單若干。

服裝促銷活動方案12

一、活動背景

1、XX公司有大批量的網購衣服庫存。款式新潮多樣，主要以短袖爲主。讓利空間比較大。

2、季節上來說，市場上還是對冬裝進行清貨，春裝熱賣的時候。雖然目前情況是天氣比較冷，但對於即將到來夏季來說，市場相應能力還是比較可觀的。

3、爲了擴展公司品牌在本地甚至地區知名度，爲以後促銷活動打好基礎。綜上所述，我們應充準備合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次有系列促銷活動，在短時間內把大量庫存產品給買出去，同時實現品牌形象與商品銷量的同步提升。

二、活動主題及思路

1、活動主題廠區促銷期間活動口號：國際品牌廠家迎春促銷零利潤讓利清貨(具體時間:x月x日——x月x日)城區促銷點活動口號：國際品牌廠家清貨，全場買一送一(一折起)。

2、活動思路:充分利用兩大契機，通過特價酬賓、豪禮派送、X元換購熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及強化品牌文化印象。

3、活動時間:X月X日——X月X日三、活動地點:X廠區、XX市區服務點四、活動組織:總監督:總負責部門:服務點銷售人員：宣傳人員：

五、活動內容及安排:

1、各服務點全場特價各服務店特價商品要保持在90%以上，特價商品主要定位在a、款式受大衆歡迎，庫存量大，比較新潮款式。

b、年輕化羣體的範疇

c、預留一定利潤空間的具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度。

2、加X元送T恤活動主要針對庫存量不多，款式市場上不太受歡迎的衣服。可以作爲一個有效的促銷活動方式，利用消費者佔便宜的心裏去消化掉那一部分庫存。同時激發部分還在猶豫的消費者的購買慾望。

3、X折特價衣服，買一送一活動主要針對庫存量大，但款式沒市場的衣服。利用超低價位來吸引消費者來消化這部分衣服。同時可以作爲吸引消費者進行圍觀購買。拉動產生羊羣效應。

4、網購更划算主要根據現場派送抵運卷，消費者可以憑藉上面的序列號到到網上抵運費換購產品，通過本地區的`消費者傳達信息，讓拉動外地的消費羣體，擴大影響羣體和銷量。

5、網絡抽獎加官方微博，參加轉發微博活動，可以獲取獎品一份。全國包郵!主要是通過現場的宣傳，把線下的消費者引導到網上，以獲取消費者資料，方便後期的宣傳的互動。加強品牌文化方面的宣傳和影響。

6、一元超低價活動

a、活動日期X月X日、X月X日、X月X日

b、超低價商品明細表(僅供參考,具體由確定)價位1元1元1元1元產品型號數量5件5件5件5件單價X元X元X元X元合計X元X元X元X元虧損X元X元X元X元3個服務點共X件3天共X件X元X元c、超低價抽號券2種領取途徑:

(a)、每天的排隊的前50名顧客都可以領取抽號券。(憑單張抽獎換取)

(b)、月X日—X月X日各分服務點每天購物滿200元以上即送1張，每天X最多送出50張。有收錢人員派送抽號卷。d、方法:X月X日—X日各分服務點每天上午10:30開始派發抽號券。每人只能認領一次。

e、超低價抽號券由大旗文化傳播公司設計，數量X張，各分銷售點平分，由公司總負責人負責蓋店章並負責暫時保管，於活動前交現場負責人。現場派發超低價抽號券及超低價商品購物負責人。

g、所有超低價商品必須在活動前開好收據在相對應地方填寫商品名稱、型號、價格並蓋本分店章，後交各分服務點負責本次活動的財務人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動前統一保管，因本次超低價商品爲非正常銷售，顧客抽中後即在現場交款，由現場財務人員負責收款，活動結束後統一交到財務，如爲贈品列爲營業外收入，正常商品虧損列入公司費用。

h、當天所有超低價商品統一堆放在店門口顯眼處，並由美工負責書寫海報並張貼在相應超低價商品上，要求堆放要有氣勢，當消費者出現中獎號碼，並把超低價抽號聯交到售超低價商品處，現場負責人通過檢查顧客的顧客的抽號卷是否中獎並檢查有無公司蓋章來判定，如無誤在現場付款後現場領取超低價商品。

i、活動開始的前一天晚上(營業結束時)，各店把超低特價海報全部張貼於店門口顯眼位置。要求海報價格、商品及數量要明確突出，並尾註:數量有限，送完即止。每次活動前晚由各分店行政專員負責安排佈置好超低價購物現場，並拉好隔離帶，同時安排美工書寫“排隊處”

j、在派發超低價購物券前由現場負責人通過廣播解釋超低價購物細則。在派發超低價及抽號過程中由工作人員維持現場秩序。

實施措施:

(a)時間:X月X日—X月X日，X日前通過互聯網或者戶外廣告進行宣傳，漸漸把顧客注意力注意到這次服務點，X日前，再通過現場宣傳活動內容以此把活動推向高潮。

b、售後服務:具體由負責，按照以下操作執行。

1、宣傳方式安排戶外宣傳海報：刀旗(橫幅)：平媒廣告：宣傳單：網媒廣告：

2、廣告投放安排

A、宣傳海報：X張，規格：Xm，貼放位置：小區或者商業區爲佳

C、D、平媒廣告：報紙XX版面，雜誌頁

E、網媒廣告：中山本地論壇X天置頂，微博XX次轉發。

3、費用預算宣傳海報廣告費用X元單張張XX元/張X元橫幅XX條(X米/條)X元/米X元海報噴畫X幅(mm)XX元/平方XX元戶外廣告位：XX元/XX處平媒廣告：XX元/篇網媒廣告：論壇XX元/天，微博XX元/次(轉XX次，共XX元)合計X元

六、宣傳計劃:

1、戶外宣傳海報

a、投放時間:X月X日—X月X日

b、投放形式:精準人羣地區投放

c、媒體選擇:XX小區，商業街

d、廣告詞:

e、海報張貼時段及費用:張貼地點投放時段費用合計X元

2、服務點、過街宣傳刀旗(橫幅)

a、懸掛時間:X月X日——X月X日

b、懸掛地點及數量:地點X條、共XX條。具體懸掛地點由安排。申報事宜由安排。

c、規格:m

d、內容:

3、平媒廣告

a、投放時間:X月X日、X月X日b、導刊XX版(主要是針對休閒購物)

c、形式及內容:

標題:

內容:

d、費用預算:(暫略)

4、宣傳單張

a、單張:數量張，印刷，張。內容爲活動期間系列促銷活動及相關特價商品介紹，單張正面爲本次活動主要活動內容、廠家相關信息，反面爲各組特價信息，XX日前由設計人員根據已訂內容設計單張基本框架及填寫既定內容，XX日前根據採購部提交的特價內容及廠家活動再對單張修改，XX日前完成單張設計，XX日上午印刷完畢後分發到各分店。

b、派發時間:x月x日——x月x日

c、其中夾報張，其餘各分服務點張，各分服務點安排銷售員在各所屬地區派發

d、單張夾報夾報地點夾報時間及類型夾報數量費用《報》X月X日張/天*X次元合計X元

5、服務點現場佈置

根據各點情況對店外佈置。

要求如下:

(a)、充氣拱門:X條，各點1條，內容爲。

(b)、氣球XX個，綵帶扎

(c)、促銷帳篷:X個，每點X個。

(e)、人員服裝套上衣，套褲子,頂帽子

(f)、桌子張，椅子張

(g)、人員安排服務點XX人

(h)、音響設備臺

8、場內氣氛營造根據各店情況對店內氣氛佈置。

要求如下:

(a)、專櫃佈局(各分店安排)

(b)、特價牌製作及安裝(各分店美工安排)

(c)、吊牌海報(市場部)及其它活動海報製作(各店美工)

(d)、特惠商品及贈品堆頭(各分店安排)

(e)、主推機型及新款機型陳列(各分店安排)

(f)、休息區佈置(各分店安排)

(g)、禮品發放區及購物抓現金兌獎區(各分店安排)

(h)、導購員形象包裝(迎賓小姐須佩戴禮儀帶)及導購技巧(各分店安排)

(i)、宣傳廣播，市場部根據活動內容統一製作，各分店安排播放

9、短信發佈(略)

服裝促銷活動方案13

一、活動目的：

1、延續聖誕影響

2、提高W`·S·M的市場佔有率，促進銷量，消化庫存

二、活動對象：

1、追求高品質生活的中、上等階層的`現代都市時尚女性

2、年齡層爲20-38歲的都市女性

三、活動主題：旦旦大禮，與你同享

四、活動時間：12月30號(六)、1月1號(元旦、星期日)、2號(一)

五、參加條件：試衣者

六、活動內容：

1、凡試衣者均可獲得精美的元旦禮品一份;

2、滿即減：

①凡購滿380元即減89元

②凡購滿580元即減159元

③凡購滿780元即減259元

七、促銷成本：

(380—89)/380=0.765(折)

(580—159)/580=0.725(折)

(780—259)/780=0.667(折)

平均折扣：(0.765+0.725+0.655)/3=0.72(折)

八、媒體運作：

主題海報放置在店鋪門口右側且顯眼的位置

服裝促銷活動方案14

一、促銷方案的製作

一般一份基本的促銷方案起碼需要包括以下幾項內容：

前言：主要指簡單的市場背景分析，市場動態等。

促銷時間：一般都是安排在特定節假日前後，主要要考慮週末和假期長短等因素等，並根據促銷費用的大小靈活安排活動的週期。

促銷地點：終端商自有的終端店。

促銷目的：做事情總要有目標，促銷肯定是有預計的目的，終端促銷活動想達到什麼樣的結果，是爲了提升銷量還是想遏制競爭對手？這是在製作方案時候必須強調的。

促銷主題：主題是在促銷活動中要表達的重點和核心，能讓促銷活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費者，利於宣傳。

促銷內容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動的具體內容是什麼，是採用什麼樣的方式，必須在方案裏明確描述出來。

執行步驟：如贈品的陳列方法，促銷POP的陳列方法等，詳細的還可製作一份日程表，安排好贈品製作週期等，以便及時開展促銷活動。

二、促銷活動的種類和方式

促銷的方式有買贈、打折、聯合促銷、主題促銷、現場試穿、消費積分卡、返現、限時搶購、社區促銷、特價促銷等多種方式。這些促銷活動都有自身的優勢，也有自身的缺點。如何靈活運用這些促銷方式，是需終端商根據當地的消費環境與風俗習性等諸多因素來定的。

三、促銷活動的執行

促銷活動的執行非常關鍵，同一個店，不同的執行確實就是不同的效果。如果能有一些廣告配合就更好。在執行促銷時，各位店主應當先對執行人員進行系統的分工，只有各個工作人員明確職能，才能使促銷有條不紊地展開，不然，如遇到人多，管理混亂，就會使促銷活動的效果大大打折扣，無法達到預期的目標。

我們期待各位都能夠靈活運營，舉一反三，相處更多的促銷技巧來吸引消費者的眼球，把促銷進行到底。

1、返現

返現就是終端店在促銷時，規定買滿多少金額，現場返還現金多少，比如買滿200元返20元，如同打9折。這種促銷手段商場用得比較多，因爲是直接用現金返還的，所以，吸引力較大。但是在制訂促銷時，要注意返現的金額，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返現金額是十分重要的。

2、限時搶購

商場用得比較多，對於比較大的店鋪裏也可以用，可以提高二天左右進行宣傳，橫幅可以提前掛，真正促銷時間可以限時一天，一般產品折扣都比較低，把新產品正價產品收櫃，如果數量不多的話可以繼續向公司申請，以達到一定的影響力，找一個很好的主題，如全場裝修、門面折遷、店慶等。

3、抽獎促銷

是指利用消費者追求刺激和希望中獎的心理，以抽獎贏得現金、獎品或者商品，強化購買某種產品的慾望，對銷售具有直接的拉動作用，可以吸引新顧客嘗試購買，促使老顧客再次購買或者多次重複購買，達到促進產品銷售的目的。

抽獎促銷是我們在日常生活中最常見的'促銷方式。採取抽獎促銷的不分是大品牌，還是新進入市場的品牌，都是屢試屢爽的促銷方式。

4、特價週期

固定的促銷時間，讓消費者形成一種習慣，以特價爲主，比如每週六特價促銷日，比如每月特價專場，把正價產品入庫，促銷結束後再全部更換產品，做好陳列，以消化庫存爲主。對於比較大的店鋪來說庫存也比較大，特價專場就可以試用。

5、折上折

有的商場實行4折銷售，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購買，這是抓住人喜歡優惠多的心理。店鋪也可以借用，比如會員可以折上折，比如買滿多少還可以再9折。

6、直接打折

在短期內可以快速拉動銷售、生效快，增加消費者的購買量，對消費者最具有衝擊力和誘惑力，直接打折在促銷中採取的最常見、也是最有效的促銷策略。

現在市場誠信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿着消費陷阱，面對紛擾的市場環境，作爲消費者，有時分不清真僞，面對衆多的促銷活動有點無所適從的感覺。

因此，在這樣的大環境下，進行貨品打折，是最直接的方法，也是消費者最容易接受的方法缺點是不能解決根本的營銷困境，只可能帶來短期的銷售提升。

不能解決市場提升的深層次問題；同時，產品價格的下降將導致企業利潤的下降，而且，產品一旦下降，想要恢復到以前沒有折價的水平，可能性非常小。亂打折會打擊消費者對品牌的忠誠度。

7、場外促銷

場外促銷主要借店外人流量加特價產品來吸引人氣，可以把顧客帶到店裏推銷其它產品，一箭雙鵰。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯的，可以採用店外促銷，效果好，要求花車爲，主數量要多，形成氣勢，花車周圍用有吸引力的內容做成促銷海報圍起來。

有關係的還可以與商場聯繫在門口做促銷專場，那更好，人流量大。如果有條件的最好用大的遮陽蓬，一來可遮陽二來防下雨，還要注意與城管的關係，要得到批准，以免產生不必要的麻煩。

8、新品促銷

內衣店鋪新品一上市就進行促銷現在已很常見，他們主要是想通過旺季多抓顧客，以提高老顧客數量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要是通過贈送小禮品，不採用新品直接打折的方法。

9、節日促銷

中國節日比較多，都是大家搞促銷的好理由，如元旦、情人節、三八婦女節、國慶節、母親節、教師節、端午節、春節、元旦等等這些中國傳統的節日，因爲在這段時期，消費力量激增，是內衣銷售的黃金時期，所以，每個店鋪都想抓住這種契機，搶佔市場，競爭的花樣也是多樣性，可以打折也可以送禮品。最好配上促銷宣傳，門口的橫幅比較顯眼，加上會員促銷短信效果會更好。

10、主題促銷

主題促銷，是創造一個主題，然後以圍繞主題展開促銷活動，讓消費者認爲這是名付其實。如店慶、門面裝修、廠慶、節假日等，事出有因，促銷更要如此，不明不白的促銷不能引起顧客的認同感。有句話說得好，“沒有理由創造理由也要促銷”。

是指兩個或者兩個以上的品牌或者公司合作開展促銷活動，一般是在兩個知名品牌之間展開，講究的是強強合作，實現雙贏的目標。基本上，兩個不對等的品牌之間是很難開展聯合促銷的。

11、聯合促銷

服裝店鋪可以聯合化妝品、美容院、女裝店等一起做促銷。這樣一種互動的促銷手段，能有效整合兩個品牌的資源，集中優勢，把促銷活動做大做好，又在一定程度上節省了雙方的資金，因此，是一個不錯的方式。

但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產品相關。另外，雙方在交換贈品時，注意金額等值的折算，費用分攤的原則舉行的促銷活動。

12、消費券

消費券促銷，不單在節假日可以做，在平時也可以做。

這也是提前完成消費者者競爭的一個方法，如果有消費時她可能直接來你的店，這是對競爭對手的打擊。可以印刷消費券，一共十二張，折扣自己定，但不要傷害會員的感情，比如一件七點五折，會員才八點五折，就不行。

可以到有關第的各單位發放，可以聯合其它店鋪促銷時用，最好是指定的點，不要在大街上隨便發，這樣會讓顧客不夠重視。

13、買贈

從維護形象的角度看，買贈更體面些，送贈品可以創造產品的差異化，是一種常規性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈送相應的物品，以達到增加銷量的目的。

選擇贈送的禮品時，要考慮這一消費羣體的喜好，送一些女性用品，如絲巾、雨傘、襪子、肩帶、洗衣袋、洗衣液等。在做這類促銷活動時，應特別注意，禮品一定要精緻，因爲，相對來說，贈送的禮品的金額不大。如果因此而採購一些質量不好的禮品，對於促銷活動、對於企業品牌都是傷害。

14、會員促銷

目前，開展對會員促銷的店鋪越來越多，通過買一定金額可以達到什麼級別的會員，不同級別的會員可以享受正價產品的折扣，這是長期的。還有會員的其它促銷比如對會員提供一款特殊價格的產品或禮品，每個月有固定的時間對會員進行促銷，可以是特價，可以是送贈品，也可以是免費送小禮品做服務，如果會員很多的還有可以做會員促銷專場。

15、特價專區

很多店鋪都有特價專區，劃出一個區域用花車或落地架陳列特價產品，

一是爲了與正價產品區分從而不影響正價產品的銷售，

二是讓消費者容易找到，實行特價專區的要在花車和落地架上有相應的宣傳內容。

服裝促銷活動方案15

一、活動目的：

1、添加新年氣氛

2、促進銷量，消化庫存（冬裝）

3、（春裝）新品上市，吸引顧客

二、活動對象：

1、追求高品質生活的中、上等階層的現代都市時尚女性

2、年齡層爲20-38歲的都市女性

三、活動主題：

大利是，過新年

四、活動時間：

1月23號（大年初一）、24（初二）、25（初三）

五、參加條件：

試衣者

六、活動內容：

促銷註明：新品除外

1、凡試衣者均可獲得精美的.新年禮品一份；

2、買一送一：①凡購滿388元即送指定的百搭背心一件，價值119元

②凡購滿588元即送指定的百搭T恤一件，價值209元

③凡購滿888元即送指定百搭背心和T恤各一件，總價值339元

3、買衣服，抽利是：①參加條件：購衣者

②購衣者可憑購買小票到前臺抽利是

③限每票一次

利是分類：①18元中獎率30%

②38元中獎率30%

③68元中獎率25%

④98元中獎率15%

七、促銷成本：

18*30%+38*30%+68*25%+98*15%=48.5

388/(388+119+48.5)=0.698(折)

588/(588+209+48.5)=0.695(折)

888/(888+339+48.5)=0.696（折）

平均折扣：（0.698+0.695+0.696）/3=0.696(折)

八、媒體運作：

主題海報放置在店鋪門口右側且顯眼的位置