【熱】促銷活動策劃方案

爲了確保事情或工作得以順利進行，時常需要預先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，並有很強可操作性的計劃。優秀的方案都具備一些什麼特點呢？以下是小編爲大家整理的促銷活動策劃方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

促銷活動策劃方案1

　一、小引端午名詩:

七律 .端午

（唐）殷堯藩

少年佳節倍多情，老去誰知感慨生；

不效艾符趨習俗，但祈蒲酒話昇平。

鬢絲日日添白頭，榴錦年年照眼明；

千載賢愚同瞬息，幾人湮沒幾垂名。

　二,活動時間:

xx年6月8日(星期三~xx年6月17日(星期五),爲期10天!

　三,活動主題:

又是一年端午情!

　四,活動目的:

爲慶祝端午節、紀念屈原與保留民俗傳統，特別舉辦多項慶祝端午節的促銷活動，藉此活動達到寓教於樂的目的；並回饋顧客，希望能提高烏海華聯超市知名度，吸引人潮，以及提高活動日的營業額。

五,活動地點:

1華聯超市新華店

2 華聯超市大慶店

　六,活動形式:

1商品特價(定特價商品80~100種)

本期創意以又是一年端午情爲活動主題,但是本期活動的商品趨向分爲兩大主體羣來進行特價商品的準備,共分爲兩個時間段來着手準備特價商品:

第一時間段爲6月8日~6月11日(端午節)共計五天的時間,此五天主要以傳統端午節爲主體思想,準備特價商品.商品重點爲節日商品,糉子及包糉子所用物料和用品等!可適當考慮主題商品質外延,因端午屬中國傳統的特色節日之一,我超市所售特殊商品皆可作爲特價商品的定位選擇!(生鮮幹散部門爲重點)

商品小分類見如下:

糉子(三全凌,伊利,思念系列SP形式,或特價,或買贈,或搭配銷售!!或品嚐!形式皆宜;

節日商品:紅棗散或袋,葡萄乾散或袋,蓮子,紅豆,花生米,果脯,紅小豆,黃米,江米等爲宜?

另:聯繫供應商開展一期聯商促銷,作系列宣傳(思念可考慮)開展有影響力的聯合促銷形式!

其它系列:生肉,熟食品,主食,水果蔬菜等!!

第一時間段商品佔比爲總商品數的30%,約30種左右!降價力度要求驚爆(低與原售價30%~50%)

第二時間段爲6月12日~6月17日,此時間段爲本期營銷活動的下一部分,爲使我活動的始終保持良好的銷

季商品爲主,外採商品可作花樣補充.

商品小分類見如下:

休閒部門:山楂糕,冰糖,棉花糖,果汁系列,紅綠茶系列,鮮橙多系列,奶製品系列等(10種)

調味部門:方便食品,油類,肉罐頭系列,粉絲,麪條類,即食火腿等(10種)

針織部門:半袖T恤,涼蓆,季節套裝, 季節鞋類,內衣涼被類等(10種)

百貨部門:透氣凳,運動水壺,水杯,涼水壺,扇子,季節廚具,保鮮膜等(10種)

日化部門:沐浴露,防曬護膚類,殺蟲驅蚊類,紙品衛生類,清潔洗衣類等(10種)

本期特價商品的準備要高要求,嚴標準,禁止再次出現特價不特的情況發生,請各部門負責人認真負

責對待本活動!

2營銷活動形式:

(1) 又是一年端午情之我在華聯尋屈原!

凡在五月初五端午節當日,華聯超市賣場內xx年6月11日上午9:00~11:00分別貼出10組五月五,我在

華聯尋屈原分體字樣,顧客可參與收集.一次性集齊者贈送精美節日禮品!!(本公司員工不得參加本活動)

(2) 又是一年端午情之親子陸地龍舟賽

爲突出端午節日特色,並加強親子關係,以促進社會之和偕與美好,特舉辦此活動,希望各家庭的成員能抽空兒參加!

凡在五月初五端午節當日,在華聯超市購物的顧客(無論金額多少)即可能加本活動!

A:報名時間:xx年6月8日~10日(限100名)[大慶店限30名,新華店限70名]

C:活動辦法:

將兩人捆在一起(兩人關係爲親子關係),比比那個家庭組合最先到達彼岸即爲獲勝!

每輪合由兩個家庭單位進行比賽!(要求比賽成員必須爲家庭親子關係)

　七,宣傳形式:

1M快訊5000份

2:店內廣播:

內容:親愛的顧客朋友, 又是一年端午情!在這個溫馨的節日裏,我代表華聯超市所有員工祝你閤家歡樂,平

安幸福!於xx年xx月xx日~xx年xx月xx日華聯超市的端午精彩促銷又揭開了它歡樂的面紗,盛情歡迎您的

光臨!華聯的.真情不會變,華聯人的熱情不會變,請您關注本期特價商品信息!

特價商品信息:********************************

本期促銷活動介紹:****************************

穿插廣播內容:

五月初五端午節介紹)

五月初五端午節。每一年的這一天，許多人家都會包裹糉子，涌現許多不同味道不同種類的糉子。關於端

午節的由來，其實向來都說法不一。有些人都將它視爲是紀念於五月初五投汨羅江的愛國詩人屈原。有人

說，這一個節日在古代，是一個消毒避疫的日子。根據文獻上的記載，以及歷代相傳流行下來的許多端午習俗，五月被視爲毒月、惡月，五月初五是九毒之首，所以這一天便流傳了許多驅邪、消毒和避疫的特殊習俗如插蒲子艾葉、喝雄黃酒、祭五瘟使者等。

促銷活動策劃方案2

一.促銷思路：

1.聖誕、元旦商機加強各門店氣氛佈置，大力提倡創意氣氛佈置及關聯性商品陳列。並以氣氛評比的形式，激發門店佈置的積極性。

2.各連鎖分店全力執行“聖誕狂歡度平安，元旦送禮樂翻天”促銷活動計劃，發揮促銷的真正作用，創造氣氛、吸引人流、提升銷售。

二.促銷時間：2x15年12月21日--2x16年1月3日

節慶假日

冬 至：12月22日 平安夜：12月24日(星期五)

聖 誕：12月25日 元 旦：01月01日(星期六)

三.促銷主題：聖誕狂歡度平安，元旦送禮樂翻天

四.促銷商品組織：

1、 DM版面安排： 8P，促銷商品70支。

2、 DM商品安排：

封一：封面活動主題 聖誕來歷

封二 ：聖誕用品專版 2x單品

封三：洗化、家居百貨 2x單品

封四：酒飲、奶製品 2x單品

封五：雜貨 休閒食品爲主 2x單品

封六：雜貨 南北乾貨、調味爲主 2x單品

封七：火鍋料、湯料、水餃、湯圓 2x單品

封底：生鮮 2x單品

3、版面設計以紫色，紅色爲主色調，突出季節特點，另外突出冬季促銷主題，促進商品類商品的銷售。

五.促銷商品活動

1.冬至(12月22日)當天推出較多火鍋料、湯料、水餃、湯圓等特價銷售，可關聯性陳列，並快訊推介相關的調味系列商品及火鍋用品。

2.聖誕節前期推出聖誕賀卡、聖誕禮品、聖誕裝飾品、聖誕帽、散裝糖果、 朱 古力等應季商品。

3.元旦促銷期建議加強會員價的覆蓋面及特價幅度。在新的`一年裏，給會員顧客留下一個良好的印象;(目前，我司會員價與零售價相差甚微，顧客意見很大，達不到真正的實惠會員，因此，元旦節日銷售，建議各大分類銷售排名前幾位的商品不妨拉大零售價與會員價的距離，做超低會員價銷售，並做快訊主題推介。)

4.元旦快訊促銷品以清潔用品爲主，煙、酒、禮品、保健品等開始推介。

5.生鮮商品建議每天做1—2個超低價，上快訊的水果、蔬菜需要全部訂出價格。

六、活動促銷

第一曲：《購物28聖誕帽帶回家》

時間：12月22日—12月24日

地點：各連鎖分店

內容：凡於活動時間內，顧客在各連鎖分店一次性購物滿28元，即可憑當日電腦小票送聖誕帽一頂，(指定櫃組除外)單張小票限領一頂，數量有限，送完爲止。

聖誕帽：10000頂*0。8元=8000元

第二曲：《聖誕節，送歡喜》

時間：12月22日——12月25日，每晚6點—8點

地點：各連鎖分店

內容：

1、活動期間，由各門店自行安排一位身材較爲矮胖機靈、具有幽默感的員工，穿上聖誕老人服裝(裝扮的越像越好)，背上禮物糖果袋，在店門口或賣場內(最好是巡迴走動效果好)爲來店的小朋友派發糖果和聖誕節小禮物;

2、凡一次性購物滿28元的顧客，還可免費和聖誕老人合影留念一張(限昌盛、時代店)(照片在各店指定時間內領取)，同時，還可與聖誕老人猜拳(剪刀石頭布，三打兩勝)，勝利的顧客即可用一隻手在聖誕老人糖果袋裏一把抓，抓多少免費得多少;

3、散裝糖果，由採購部負責聯繫贊助散裝糖果，A類店約配2x公斤，，合計約400公斤。

12月21日前下發各店;

4、其他贈品、小禮物，由各門店自行解決。

第三曲：元旦送大獎，購物更瘋狂!

時間：12月29日——元月2日

地點：各連鎖分店

內容：

1.活動期間，一次性購物滿48元的顧客參加抽獎一次，以次類推，兩次封頂，百分百中獎，永不落空。(特價除外)

兌獎地點：各門店大門口

兌獎辦法：即抽即中，即中即獎。

2.獎項設置：

一等獎 30名 獎自行車一輛 售價2x0元=6000元

二等獎 400名 獎怡飄10裝捲紙一提

或可樂一提 售價10元=4000元

三等獎 1000名 獎XXXX醬油一瓶 售價3元=3000元

紀念獎 10000名 獎立白洗衣皁一塊 售價1。5元=15000元

促銷活動策劃方案3

一、期限

自20xx年6月6日起至20xx年6月8日止，爲期3天。

二、地點

徽縣步行街十字

三、活動目標

把握購物高潮，舉辦“海爾太陽能家電下鄉啓動儀式”，“海爾太陽能杯少兒才藝表演”，促銷海爾太陽能，擴大海爾太陽能的社會影響力，提高公司營業目標。

四、活動主題

海爾太陽能家電下鄉啓動儀式暨海爾太陽能杯少兒才藝表演

五、活動對象

以預備購買太陽能的消費者爲對象，以“海爾太陽能”的產品優異性爲主要誘因，以家電下鄉產品爲輔助引導購買，利用現場抽獎、開獎活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買；利用“海爾太陽能杯少兒才藝表演”活動，培養消費羣體。

六、活動方式

（一）、合作伙伴

商務局、工商局、廣電局、扶貧辦、新農村建設辦公室、愛衛會

（二）、活動流程

1、現場準備（20xx年6月5日）

搭建舞臺，懸掛背景廣告，搭建彩虹門，海爾太陽能展示區、接待區、演示區佈置、安裝海爾太陽能樣品。

2、啓動儀式（20xx年6月6日）

啓動儀式準備階段8：30——9：30

音箱測試、人員到位、海爾太陽能產品介紹（宣傳片）

貴賓接待9：30——10：00

在接待貴賓的同時進行海爾太陽能宣傳片的'播放

啓動儀式正式開始10：06

鳴禮炮12響，領導講話，海爾太陽能揭幕儀式

節目表演10：30——11：30

團體節目表演、海爾海洋能產品介紹

休息時間11：30——13：30（客戶更詳細瞭解海爾太陽能的各種性能）

3、兒童組才藝表演

海爾太陽能產品介紹13：30——14：00

第一組才藝表演14：00——14：30

“海爾太陽能杯少兒才藝表演”正式開始，中間少量穿插海爾產品介紹。

現場抽獎、頒獎、促銷14：30——16：30

海爾太陽能新老客戶現場抽獎、第一組才藝表演少兒頒獎、進行有獎促銷活動

第二組才藝表演16：30——17：30

海爾太陽能用戶給各位選手頒發獎品，並對老客戶現場進行採訪。 產品介紹17：30——19：30

更進一步介紹產品，接待諮詢客戶，簽約訂單

4、少年組才藝表演（20xx年6月7日）

產品介紹8：30——9：30

人員到位、海爾太陽能產品介紹（宣傳片）

第一組才藝表演9：30——10：30

中間穿插海爾產品介紹

海爾太陽能產品性能展示10：30——11：00

海爾太陽能新客戶抽獎11：00——11：30

新客戶給第一組才藝表演者頒獎

休息時間11：30——13：30（客戶更詳細瞭解海爾太陽能的各種性能）

海爾太陽能產品介紹13：30——14：00

現場有獎促銷14：00——16：30

第二組才藝表演16：30——17：30

海爾太陽能新用戶給各位選手頒發獎品，並對新客戶現場進行採訪。

5、海爾太陽能員工、新老客戶、少兒才藝表演者以及現場觀衆合唱，活動到此結束。

七、廣告表現

（一）橫幅：在縣城建新路、濱河路、東街、南街、西街、北街各懸掛宣傳橫幅兩條。

（二）彩虹門、海爾兄弟、海爾房子。

（三）POP：通過張貼海報散發宣傳單等形式，讓大衆進一步瞭解海爾太陽能。

（四）紀念品：通過現場發放海爾紀念品，提高公司熱情度和影響力。

促銷活動策劃方案4

一、活動主題：

浪漫情人節，萬枝玫瑰免費送

二、活動時間：

2.11-2.14(4天)

三、活動內容：

明星專櫃情人節：女裝10個、男裝2個(溫格、資本)、皮具2個、皮鞋5個、休閒運動4個、玉蘭油

所有專櫃3款情人節特別商品推薦

配套活動(金行，手錶，美容院)

萬朵玫瑰免費送：部分專櫃消費不限金額即送玫瑰

四、特別企劃：

1、情人節“愛她就要大聲說出來”

活動時間：2月11日-2月14日

地點：大門中廳

活動內容：活動期間，顧客即可至大門中廳愛情告白牆上留下您的“愛情宣言”，現場進行拍照留念，並把拍好的'照片用電子版形式發送給您。(需要顧客留下qq或電子郵箱)

2、貼心禮品包裝服務

2月12日—2月14日凡購百貨商場內任意商品，憑當日小票即可至客戶服務中心享受禮品免費包裝服務。

地點：客戶服務中心

3、戀人花語情定今生送好禮

活動說明：情人節當天滿就送，購物滿不同的金額送不同等次的禮品。

促銷活動策劃方案5

一、活動主題：

“慶佳節，優惠、美味等你來”。

二、活動時間：

1月1日~1月4日

三、活動目的：

提升客單價，促進銷售目標達成。

四、主題活動內容：

消費者在1月1日~1月4日期間，只要消費滿xx元，即可加x元換取我們精心爲消費者準備的商品中的任意一件。

備註：單張小票不累計。

贈品要求：挑選多少商品，作爲活動商品，要求商品售價在三元以上的商品，也可對部分毛利損失較大的商品進行限量，但每天需保證在八個商品以上

五、介紹活動

由當日的工作人員負責。

六、氣氛佈置：

店內氣氛佈置：入口展板，活動現場的氣氛營造，店內海報。

七、活動執行與分工：

企劃部：負責活動宣傳，策劃，操作與跟進。

採購部：負責商品的組織，到位。

財務部：負責資金到位。

店長：活動操作的`總負責人，負責督促各部門的工作。

食品促銷內容：

1、菜式：餐廳促銷，很多商家會推出相應的套餐，推出相應的菜式，以供消費者選擇。

2、製作：讓消費者參與到整個製作過程中，更能滿足消費者的成就感與體驗的慾望。

3、觀賞：在消費者面前進行食品的製作，吸引消費者的注意力，也爲餐廳增加無形招牌。

4、價格：通過價格來吸引消費者，不要降低價格的同時也降低餐廳的品牌。

5、贈品：提供一些節日相關的贈品可以拉到一定的消費者，比如說提前預訂可以得到贈品，消費在多少金額之上可以得到一些贈品，贈品要與自己的餐廳品牌風格相應。

餐飲淡季促銷方法：

1、圍繞主營產品進行延伸開發，推出一系列適合當季消費的產品，比如，主營產品是以xx爲主的，就可以引進一些以xx爲主要材料的特色菜品，做爲餐廳的補充;

2、開發適合當季消費的品種，製造賣點。比如夏季火鍋中的冰淇淋火鍋、清淡型火鍋等，讓顧客有更多的選擇，同時新品種也可以爲餐廳製造新的賣點與宣傳點，吸引更爲廣泛的消費羣體參與消費。

促銷活動策劃方案6

活動背景：

20xx.11.11一年一度的光棍節又來臨了，你還在單身嗎?相信每個“光光”者都有共同的心願，就是——“脫單”計劃，我要告別單身啦!

活動目的：

1、11月11日是所有單身年輕朋友的節日，不妨在美容院的“光棍節聯誼活動”中尋找到自己心儀的.對象。

2、想要脫離光棍節，想要那個他/她看到自己美好的一面，不妨讓美容院來爲自己全副武裝一下，意思就是讓美容院團隊精心爲你打造心儀的妝容。

3、美容院藉助光棍節活動，刺激年輕男女消費，提高美容院的業績。

4、進一步提升自己的品牌知名度，增加顧客的信任感。

活動口號：光棍節大聲說出你心儀的他/她!

活動時間：20xx年11月11日

活動地址：xxx美容院

活動對象

單身男女朋友(年齡在18—45歲)、美容院顧客

活動內容

■脫單計劃一：愛ta，就要大聲說出來!

活動期間，參加“脫單表白”環節，以贈送美容產品的方式，對你喜歡的人，說出你最想說的話，表白成功者將免費獲得由xxx美容院提供的價值xx元的xx(產品或項目套餐或飾品)，搶完即止!

注：此活動爲免費參與環節

操作注意：光光者可到美容院選擇購買高檔的產品，或免費領取小樣化妝品的形式來贈送給心愛的ta。表白成功後兩人必須同行到美容院才能領取禮品。

■脫單計劃二：百分百有獎促銷

在20xx年11月11日光棍節那天，用百分百有獎的形式來刺激顧客的購買慾，每一個與會顧客均可參與抽獎，獎項爲一等獎、二等獎、三等獎，四等獎，其中一等獎爲所選此次產品或開卡，項目的七五折，二等獎爲八折，三等獎爲九折，四等獎爲小禮品一份。或者說廠家的特價產品時，一等獎100元，可贈500左右元產品最好是套盒，4瓶加卡一張護理卡。

通過事先覈算成本，可將一、二等獎設計多些，用獎券的形式，也可用四色乒乓來做獎券。抽獎時儘量讓新客人也能抽到獎;同時私底下滿足一些客人想拿一等獎的要求。

促銷活動策劃方案7

隨着經濟社會的縱深發展，作爲大學生的我們仍無法超然物外。沒有物質的消費，我們無法生存，我們是一羣地地道道的消費者。而通過對大學生超市消費情況的調查及分析表明，大學生羣體有着不可小視的潛在商機。

而每年寒暑假過後，各大高校學生紛紛返校，並且會購買一系列的日常生活用品，高校園區各大超市如果針對大學生返校期間進行一些促銷活動，吸引剛剛返校的的大學生前來購物，必定會爲超市帶來可觀的經濟效益。

一、促銷目的'

爲迎接各高校學生返校，本超市特實施此次促銷優惠活動，給大學生提供最物美價廉的各類商品，讓同學們有一個愉快的新學期。

二、促銷主題

“新學期，新夢想”

三、促銷時間

20xx年9月1號—20xx年9月7號

四、促銷地點

樂天瑪特蕪湖高校園區店

四、促銷策略

(一)價格促銷

1.特價促銷商品，助“學”在行動

(1)特價商品範圍

本項活動針對寒暑假返校後的大學生開展，各類生活用品及學習用品學生本人持身份證及學生證均有優惠，具體商品有以下數種：

①洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗髮水、洗面奶等。

②紙類商品：衛生紙、面紙等。

③食品：泡麪、餅乾、火腿腸等。

④小型電器：檯燈、插座等。

⑤學習用品：筆、筆記本、文件夾。

促銷活動策劃方案8

一。促銷活動時間

20年x月x日—20年x月26日

共七天（20日—26日大年夜）

二。活動主題

千僖迎新，半價返還

三。活動內容

（一）主要活動：千僖迎新半價返還

1。7天中一天半價返還：即在7天中隨機抽出一天，對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兌換券的方式返還；

2。單張購物小票最高返還金額不超過5000元；

3。正月初一當場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內定（可選擇營業額最低的一天）；

4。1月26日（初一）開始，至2月5日之間可以憑抽中日購物小票當場領取50%的`購物券；

5。購物券必須在2月15日之前消費，逾期無效；

6。家電、電訊等商品除外（商場海報明示）；

（二）可行性：七天中抽取一天100%返還，相當於全場8。6折；50%返還，相當於全場9。3折。加上使用消費兌換券用於再消費，因此事實上實際的成本很低。

（三）輔助活動

1。男女裝特賣場；

2。兒童商場購物送圖書；

3。廠方促銷活動。

四、活動推廣

1。報紙廣告：

2。電臺廣告：

3。現場橫幅

4。現場彩燈

五、費用預算（略）

促銷活動策劃方案9

一、活動名稱

愛在心中，感恩更美

二、活動背景

在這個承載着夏的氣息、包涵着春的韻味的魅力六月，我們迎來了20X年的父親節，是父親帶給我們生命，給予我們成長，是父親含辛茹苦的將我們撫養成人，父親對於我們來說是這個世上最偉大的人。因此，在父親節到來之際，讓我們爲父親獻上屬於我們的問候，讓她在遠方的家鄉能得到最真摯的祝福。

三、活動簡介

通過製作父親節祝福牆，掛宣傳條幅，發放宣傳單等活動將大家對父親的祝福，在父親節一併送上。我們的重點放在製作父親節祝福牆上，向過路的同學們發放便利貼，並讓他們寫上對父親最想說的一句話，將大家對父親的祝福通過貼便籤的形式張貼在展板上，並做出一定的造型，表達對父親的愛與祝福。

四、活動目的

父愛是世界上最偉大的愛，在這樣一個節日裏，我們希望人們能夠放慢自己的生活節奏，與我們一起表達對父親的愛與祝福，我們藉助父親節這個活動，激發同學們的感恩情懷，讓同學們把對父親的愛真切的.表達出來，讓同學們更多的關注父親，感恩父親。

五、主辦單位

X月X屋旁

活動內容：

父子(或父女)免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報50隊。在規定的時間內，包糉子的數量最多、最規範者即爲獲勝，所包糉子參賽者可帶走。

獎項設置：

冠軍：1名價值300元的禮品亞軍：2名價值100元的禮品季軍：3名價值50元的禮品參與獎：44名精美禮品一份。

促銷活動策劃方案10

1.適合營銷公司新產品上市的促銷方法及實施要點

（1）包裝外贈品

實施難點及注意事項：

A.贈品的選擇 必須符合以下原則條件：

a.易於瞭解 贈品是什麼，值多少錢，須讓顧客一看便知。

b.具有購買吸引力。

c.儘可能挑選有品牌的贈品。

d.要選擇與產品有關聯的贈品。

e.緊密結合促銷主題。

f.贈品要力求突出，最好不要挑零售店正在銷售的商品作爲贈品。如果所選的贈品相當平凡，最好在贈品上印上公司品牌，商標或標誌圖案，以突出贈品的獨特性。

B.贈品活動不可過度濫用，因假如經常舉辦附贈品的促銷活動，會誤導消費者該產品只會送東西，而忽略產品本身的特性及優點。

（2）免費樣品派發

A.實施的主要方法：a.隨DM信函直接郵寄目標消費者。

b.入戶派送

c.目標消費者聚集的公共場所內派送。

d.媒體分送

e.零售點派送

f.選擇非競爭性商品來附送免費樣品。

g.工會派送

B.優點：創造高試用率及驚人的品牌轉變率，促使試用者成爲現實購買者的可能性高。 a.將產品信息直接展現在消費者面前，變被動接受爲主動了解信息。

b.口碑效應明顯

c.有利於樹立企業形象

d.有關產品的信息是全真的

C.實施要點：

a.適合產品：1.大衆化的日用品，最好是每個人都可能用到它，且使用頻率高的。2.產品成本應較低或可製成小容量的試用包裝。此外，有短使用期限的產品不適合使用此促銷方式。

3.派發品要有獨立品牌，並有一定的知名度。

b.設置監察制度，監督派送效果。

c.根據企業營銷策略定具體的派送區域。

d.在產品旺銷季節派發

e.一個月內，派發若覆蓋目標區域80%左右的家庭數便較爲理想。

f.在新產品上市廣告前3至5周，同時零售終端鋪貨率達到50%時，纔可執行免費派送。 g.要防止漏派，重派，偷竊，偷賣派送品的現象。

h.派送品的規格大小，通常讓消費者能體驗出商品利益的分量就可以了。包裝應以原產品包裝色彩要統一，便於消費者去零售點指定購買。

i.注意派送人員的形象及語言美，統一標識，並培訓以產品知識。

（3）折價券

折價券一般分爲兩種形式：1.是針對消費者的折價券。2.是針對經銷商的折價券。在此我們謹講講針對消費者的折價券。主要散發方式：a.直接送予消費者。b.媒體發放。c.隨商品發放。d.促銷宣傳單發放。

實施要點：

A.折價券的設計，通常按照紙幣的大小形狀來印製。折價券的信息傳達應清晰，以引人注目。內容應用簡單的文字將使用方法，限制範圍，有效期限，說明文案一一描述。如果能加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓勵消費者使用，效果更佳。

B.選擇好兌換率高的遞送方式，報紙雖然是目前最常使用的遞送工具，但包裝內，包裝上折價券的兌換率卻是報紙的六至十倍。

C.充分考慮折價券的到達率。消費者對商品的需要度，對品牌認知度，品牌忠誠度，品牌的經銷能力，折價券的折價條件，使用地區範圍，競爭品牌的活動內容，促銷廣告的設計與表現等影響兌換率的問題，制定相應的措施。

D.折價券的面值 通過大多數研究獲悉，零售價10%至30%的金額是理想的折價券面值，也能獲得最好的兌換率。

E.儘量避免誤兌發生。

a.限制每次購物僅使用一張折價券。回收後，上交公司統一銷燬。

b.折價券的價值不宜過高。以免不法份子僞造獲利。

c.單一品牌的折價券，其價值不應超過產品本身的價值。

d.折價方法清晰易懂，務必讓分銷店易於處理和承兌。

e.限制在某一特定商店或連鎖店使用。

（4）減價優惠

實施要點：

A.減價優惠至少要有15%至20%的折扣，並要有充分的理由，才能吸引消費者的購買。如

果是低市場佔有率的產品，應對領導品牌付出更高的減價優惠，才能增加銷售效果。此外新品牌運用效果要優於舊品牌，當減價只有6%至7%時，只能吸引某些老顧客的注意。

B.減價標示的設計，要把原價及減價後的現價同時標註，形成顯明的對比，標示牌的大小，講求美觀，清晰，但要不影響消費者對商品的觀察。

C.減價優惠不易過度頻繁使用，否則會有損品牌形象。

D.消費者購物心理有時候是“買漲不買落”，要把握時機利用消費者此心理來促銷產品。 E.特別注意現場的安全管理

（5）自助獲贈

自助獲贈是指顧客將購買某種商品的證明附上少量的金錢換取贈品的形式。

A.優點：a.不受季節限制，全年任何時間都適合，也可根據各種不同的市場狀況，靈活變化。 b.花費低，易處理

c.可提高品牌形象。

d.用以強化廣告主題

e.用以回饋目前使用者並維護品牌忠誠度。

B.實施要點：

a.需要媒體廣告配合

b.贈品價值 通常選擇低價品。選擇贈品時必須考慮：1.贈送是否適當？2.促銷的支持是否充足？3.是否符合消費者所需？

最理想的兌換贈品付費，應是比贈品市面零售價低30%至50%，大部分的付費贈品以10至80元爲主要範圍。

c.效果反應。 一般兌換率不會超過此活動的總媒體廣告發布率的1%。最主要的影響兌換率的因素在於贈品的好壞，顧客階層，商品的售價和促銷優待價值的認同等等。

d.出色的自助獲贈促銷活動，關鍵在於所提供的贈品只能從此次贈送中獲得，決無法從別處尋到。

e.限制兌換地點

（6）退款優惠

退款優惠是指消費者提供了購買商品的某種證明之後，參與摸彩，根據摸彩的獎額退還其購買商品的全部或部分金額。

（7）以舊換新

以舊換新是指消費者在購買新商品時，如果能把同類舊商品交給商店，就能折扣一定的價款，舊商品起着折價券的作用；如果消費者沒有舊商品，新產品就只能原價售出。

目的：主要是爲了消除舊商品形成的銷售障礙，免得消費者因爲捨不得丟棄尚可使用的舊商品，而不買新產品。

優點：a.能消除新產品銷售的障礙。

b.能提高一個非名牌商品在市場上的競爭力。

c.以舊換新實際上是變相降價，但能避免直接降價帶來的副作用。

缺點：a.促銷成本高

b.促銷範圍狹窄。只適用於促銷高，中檔耐用品消費品。

c.操作較麻煩。

實施要點：

A.如何對舊商品折價

一般考慮以下因素：a.新商品定價高，銷售利潤高，舊商品的折價幅度也可高些。b.如果同類競爭性商品也在搞促銷活動，那麼折價幅度可高些。反之，可以降低一些。c.名牌商品，

篇三：產品促銷策劃方案

一、 給你的'促銷活動企劃一個完美的主題

什麼是完美的主題呢？主要標準有三條：

一是主題有廣泛關注的社會意義，有社會意義，纔會引起消費者關注、公衆關注、媒體關注，纔會有人氣。比如三八節主題：“關注弱勢婦女羣體，三八免費婦檢”；母親節促銷活動主題是：“獻給母親的愛”。某兒童保健品的六一節主題是：“關注你孩子的情商！”

二是主題傳達的信息清楚明白，明白你要幹什麼，真正有興趣的人自然會來參與。一般的較難同時有社會意義又清楚明白，這是可以用副標題形式來說明：比如某心腦血管藥品重陽節的促銷主題：“老吾老以及人之老”，副標題：“高血壓防治知識諮詢義診”，“高血壓患者如何改換用藥品種”等。這裏切記不可就拿“買一送一”欺騙消費者，尤其是你送的這個“一”要說明白。

三是主題通俗順口，容易明白與記憶。比如：“××送健康，買也贈換也贈！”。副題“用××產品同類產品空盒子可以換取××產品的贈品一盒”。買一盒××，就向奧運會捐獻一分錢。

四是策劃主題是本着公關第一，廣告第二的思想，可請記者策劃，可以以公關手段製作事件行銷話題，使得促銷活動主題由頭具有較深的社會意義！從而取得較高的公衆關注度。

二、 精心選好活動合適的促銷活動地點

所謂合適的促銷活動地點，要符合以下要求：

一是你想爭取的目標消費羣容易到達。有時侯並非最繁華的商業街就是最佳的地點。要考慮到你想吸引的參與者的距離、交通工具方便程度、交通路途時間、交通成本、他參與你的促銷活動得到的好處能否高於他付出的各項成本等因素。不可讓大部分人感到太遠，成本太高，花不來，從而失去參與熱情！

二是促銷地點不會太熱太冷，不會讓參與者經受日曬雨淋。如今富起來的中國人，越來越注重享受與生活品質。加上衆多的促銷活動不斷衝擊，消費者見得多了，地點選不好，可能來的人就很少！

三是促銷活動地點不一定要在大賣場，商業中心地段，在那樣的地方賺取的人氣有些並非真正的目標消費羣，於實現真正的銷售沒有多大的意義。而且太擁擠會使真正的參與者失去興趣。

三、 仔細規劃促銷活動的力度和時間長短

刺激不夠、主題不明、立意不深、缺乏新意的促銷活動。都較難吸引人氣，這裏主要還是你促銷的促銷刺激力度問題的，刺激就是參與這項促銷活動可以得到的各項好處，物質的、精神的還有其他的好處等等！刺激的力度涉及到投入多少、投入什麼、投入方式問題。當經費不夠是唯一可做的事就是方式方法內容創新，依靠創新加大刺激力度，喜新厭舊是人類普遍的心理！常規促銷活動的邊際效益肯定是遞減的，效率也一定是低下的！

此外，促銷活動一定是短期的，長期的促銷是一種變相降價，而且對品牌是有傷害的，你見過國外的名牌產品專賣店經常搞促銷嗎？

一次性促銷活動還要注意起止時間。我見過這樣的場面，參與者已經聚集了一大幫，促銷活動組織者才陸續姍姍來遲，這是不允許的低級錯誤。

四、信息發佈，預告到位是人氣旺的關鍵

筆者見到很多企業，活動準備充分，人員場地禮品等等投入都很大很到位，惟獨不注重促銷活動的信息發佈與預告，結果是場面冷冷清清，銷售產品很少。筆者的經驗，按照廣告有效到達率的三打理論，對於促銷活動，應該在活動前3-7天內，對目標消費羣體最少預告三次。三次可以擴大到達率，讓儘可能多的目標消費羣體知道促銷活動信息。同時三次的作用是：第一次引起他們注意，第二次讓他們產生興趣，第三次預告讓他們產生購買慾望。

還有就是三次預告可儘量採用不同媒體，且三種媒體相互呼應，廣播、電視預告要與詳細報紙預告相互提醒，特別注意的是，電視太貴，費用太高時，這裏推薦以下組合預告組合：

A、電視＋廣播＋報紙。

B、電視（廣播）＋報紙。

C、手機短訊＋報紙

D、電視（廣播）＋戶外POP海報

E、夾報彩頁＋電視遊底走字。

電視可以採用遊底走字的方式，這樣費用最省，有些二級市場這種方法非常有效。

應該特別注意的是海報的廣泛張貼和使用，當確實沒有多少經費時，張貼海報就可能是唯一的預告方式了。可以在社區告示欄、社區宣傳黑板報、樓道入口，菜市場出入口，藥店門診部（醫藥保健品，筆者親眼目睹有廠家人員把宣傳品藏在包裏，趁着醫院門診管理人員不注意，發放宣傳品的）。商超出入口等地方廣泛張貼宣傳畫。宣傳畫形式可以多種多樣，手繪、小批量製作、打印、電腦刻字都可以。關鍵是要去預告。且用盡量多的形式預告。預告本身就是提高廣告，戶外預告本身就是大衆媒體的有益補充。

不要怕預告花費成本，不預告活動不能達到預期的目的，付出的成本更高。既然想把促銷活動做得轟轟烈烈，有模有樣就得不怕花錢預告。

五、現場氣氛的有力渲染

氣氛渲染有利於聚集人氣，加上中國人普遍的從衆心理，也可以實現銷售。你可以用以下手段渲染現場氣氛。

1、 視覺手段：

· 促銷活動終端現場儘可能多的張貼POP廣告。

· 氣球、巨無霸充氣模型。

· 橫幅、條幅等。

· 空中飛艇、熱氣球。

· 整齊特別的着裝。

· 散發印有活動說明的小氣球給帶孩子來的消費者。或者散發可以利用的小型精美宣傳品。

· 特製的高帽子。

2、 聽覺手段

· 高音喇叭。不停大聲吆喝。

· 麥克風、擴音器，播放歡快的曲子。

· 電視錄像或者重複播放錄像錄音。

3、 現場表演秀

· 可以事先找一些參與慾望很強烈的顧客，讓其在現場表演、現身說法。也就是常說的託，但是最好不要用假託。讓真正的消費者擔任此腳色。

· 用產品或者特製的展示包裝物堆成各種形狀的堆頭，並在所有能插的地方插上氣球。

六、設計能讓消費者心動的實惠的促銷方式或者禮品

1、採用拍賣方式。以遠遠低於零售價的價格起拍，限定每次加價金額，最終出價最高者有權以出價購買。現在拍賣已經成爲一種專業的營銷方式了。

2、採取批量作價方式，購買的批量越大越多，則獲得的價格越低。

3、採取限時段購買饋贈大額禮品或者多種禮品方式。這種方式具有一定刺激性，參與度高，比如有的消費者會說：“看到大家都在搶購，而且贈品也挺誘人所以就買了一個，反正遲早是要買的，而且挺刺激的！”

4、在夾報中、報紙廣告中、彩色單頁中設置優惠券，憑優惠券可以打一定折扣。須知佔便宜心理現在還有非常大的市場。尤其是在低端客戶中非常看重。

再來看看禮品：促銷活動禮品設計也是很有學問的：一般按照以下原則來設計：

· 有用性原則：比如日常易耗品，在批發市場或者從廠家低價採購。運用這種禮品消費者不嫌多。

· 珍稀性原則：這類禮品由於沒有賣，價格信息不對稱，顯得很有檔次，價值看上去很高，但實際並非如此。比如筆者曾採購腳踩式體重秤，廠家供貨價僅20元/個，但是我們說價值100元的禮品，沒有任何人懷疑體重秤不值這麼多。因爲沒有人知道它的價格。

· 迫切需求性原則：禮品如果是對方急需的，那不論價值多少，都將是最佳的。冬天來臨的暖手帶等保暖用品就是如此。

· 趣味性原則：禮品要富於情趣，好玩的禮品也是受歡迎的。比如成人智力玩具，筆者把它作爲禮品時，曾受到很大歡迎，很多人都想單獨購買我們作爲禮品贈品的成人玩具。

七、做好充分的人員前期安排與培訓

1、促銷活動準備責任到人，跟蹤檢查工作亦責任到人。做好一切徹底、宣傳、物品準備。

2、現場活動責任到人，事先預演可能出現的所有問題及其處理預案，以及應急方案，一旦出現問題，迅速按照預案或者應急方案處理。穩定現場局面。

3、前期對每個人的工作分工進行反覆溝通培訓，讓每個人都能對促銷活動主題、目的、意義、程序、注意事項等詳細瞭解。並且做到一人多能多職安排，一旦人手不夠就可真正實現一人多能多職。佈置完任務後，讓每個人複述自己的職責，出現問題處理程序和處理方法。

4、嚴肅紀律，統一行動，保證執行效果。

促銷活動策劃方案11

一、活動主體：

520，網絡情人節

二、活動時間：

20xx年5月17日—5月20日（星期四至星期天）

三、活動內容：

【活動一】：我的情人——我做主

浪漫520，款款深情，穿着類全場4折起，精品皮鞋、旅遊鞋全場8折，羊毛衫全場5折起，七夕熱銷，甜蜜放送，扮靚您的`她（他）。（明示、特價商品除外。）

凡5月20日出生的顧客，憑身份證均可免費獲贈情人節玫瑰一支。

凡購物滿77元的顧客，均贈送甜蜜情人卡一張、玫瑰花一支。

訂花、送花服務。

活動期間，鮮花專櫃將接受顧客訂購與送鮮花服務（限城區），代您傳達烈火濃情。

活動期間，凡需禮品包裝的顧客均可憑購物小票到一樓總服務檯進行免費包裝。

【活動二】：濃情七夕，浪漫送禮——巧克力

活動期間，穿着類商品當日累計滿177元（超市不打折單票滿77元）送精美巧克力一盒或玫瑰一支。（憑購物小票，到1F總服務檯領齲）

【活動三】：520情意重，信物寄深情

1、珠寶類：足黃金180元/克，鉑金PT950：385元/克。銀飾全場75折，玉器專櫃5折起，XX好運鑽飾全場5折，老鳳翔品牌黃金208元/克，鑽飾8折。

2、名錶類：

活動期間高檔手錶全場85折，並贈送格雅系列女表一款（價值98元）。

卡通手錶、頭飾品全場7折。

3、化妝品類：玉蘭油、美寶蓮、全場9折（特價商品除外）。雅芳防曬系列全場85折，凝白系列全場8折，羽西、李醫生、高絲全場9折熱賣。

4、開學助跑，親情學生篇……

新學年開學助跑，新世紀爲莘莘學子精心準備：箱包類全場8折，文體用品類、生活用品類折扣多多……

5、歡樂七夕情人節，超市特價搶購風

散稱花生油68元/桶，麪包部分半價，口口香、金籃子等熟食部分7折，麪食天推出4種商品7折讓利，雞蛋不定時特價熱賣！

促銷活動策劃方案12

促銷活動主題:

迎中秋慶十一，美髮店獻禮驚喜不斷!

促銷活動時間：

20xx年9月27日--20xx年10月8日

促銷活動目的：

1、通過這次雙節促銷，提高美髮店的知名度和品牌影響力;

2、增加新顧客，穩定老顧客;

3、刺激中秋國慶節顧客的消費慾望，提升美髮店的營業額;

4、讓顧客產生好感，提升品牌形象。

促銷活動內容

(一)優惠大降價美髮套餐

在活動當天，美髮店推出188元的`美髮套餐，包括洗剪吹，染髮，離子燙，造型爲一體的美髮活動，爲中秋國慶進店客戶打造全方位的服務，同時還附上一星期不滿意，可免費在重做的聲明，讓顧客能享受到最優質的服務。

(二)限量美髮套餐

現在不少商家喜歡做限量版促銷套餐來贏得顧客的青睞，的確很多顧客都會被“限量”所吸引。至此美髮店也可以在活動當天推出進店前十名的顧客可享受100元的美髮套餐，包括剪髮、陶瓷燙、護理，當然還會贈送美髮店精心挑選的小禮物。

(三)團購美髮套餐

時下很多年輕人喜歡上網團購一些東西，不但價格優惠，而且質量也是有保障的。所以一些美髮店也會在團購網站上做節日團購促銷，所以做好促銷內容纔是吸引顧客團購的慾望。

美髮店可以在中秋國慶雙節打出消費蠻200元返還50元的促銷活動，或者進店前20名的顧客可享受美髮店提高的高檔美髮產品。

(四)全家美髮套餐

殊不知我們每個人都需要剪髮，護理頭髮，所以美髮店可以推出全家美髮套餐，讓爸爸媽媽帶上自己的小孩一起來理髮，美髮店也可以讓理髮師設計一些母女髮型，或者是父子髮型，來帶動全家一起來理髮的慾望。

促銷注意事項

1、在美髮店舉行促銷活動之前，要確保所有的美髮產品質量安全，避免給顧客安全造成危害。

2、美髮店所有工作人員都得提前做好崗位工作職責的認知，也就是知道在促銷活動中自己做啥工作，避免造成人員混亂的局面。

3、美髮店制定好促銷方案後，要先開始做一些活動宣傳，比如製作展架，海報，或是微博推廣，讓顧客瞭解美髮店的促銷內容。

促銷活動策劃方案13

一、活動內容

(一)：愛情鎖，尋找愛情

準備10套“愛情鎖”,安排給十位女賓(由Dancer充當)，然後將10把愛情鎖鑰匙通過“買滿1990贈送一把愛情鑰匙”的促銷方式分別派發給10位男賓，十位男賓在營銷人員的引導下與十位女賓配對，即如果男賓A的鑰匙能夠開啓女賓A的愛情鎖，那男賓A與女賓A即完成配對。配對成功的十對“情侶”將一起HIGH,一起玩，像真正的情侶一樣。

(二)：心花，經營愛情

1、現場拍賣一束36朵的.“藍色妖姬”,起價500元。

(三)(凌晨1點)：愛情，帶給我幸運(抽獎環節)

只要是情侶，就能在入場時得到一張抽獎券，在凌晨1點十分，抽獎活動開始，來賓們只需憑情侶抽獎券，即可參加抽獎。獲獎者將贏得“施華洛世奇水晶項鍊”一條

二、促銷內容

1、一次性消費滿790,獲贈9朵玫瑰花;

2、一次性消費滿1290,獲贈11朵玫瑰花+一盒德芙巧克力;

3、一次性消費滿1990,獲贈20朵玫瑰花+一盒德芙巧克力。

三、現場佈置

1、門口X展架，櫥窗主畫面;

2、入口處兩側佈滿鮮花，形成堆頭，安排兩名“愛情精靈”,爲光臨的“情侶”贈送抽獎券;

3、在迎賓臺附近掛一張KT板製成的“愛情宣言”,來賓們可以在宣言牆上留下對愛的期許或誓言;

4、在入口處和迎賓臺中間，運用心型蠟燭擺成一個“大?”;

5、每張臺點上一隻玫瑰型蠟燭;

6、場地四周懸吊粉色絲綢及氣球;

7、在天花上掛滿“綠色葡萄滕”、“玫瑰”和“花球”,營造一個浪漫的星光氛圍。

促銷活動策劃方案14

一、活動主旨

以節造市、以市促銷、擴大內需、拉動消費，營造歡樂祥和的'節日氛圍，充分展示_商貿流通業繁榮活躍、優質服務的良好形象，滿足廣大消費者消費需求，推進商貿服務業平穩較快增長。

二、活動時間

_年11月10日—11月12日

三、活動名稱

20__購物節

四、組織機構

主辦單位：_市人民政府

承辦單位：_市商務局、_市財政局、_銀行_分行營業管理部、華商報社、_銀聯_分公司、_連鎖經營協會。

協辦單位：各區縣商務主管部門、各在陝商業銀行、各行業協會、各大中型商貿服務企業。

五、主要內容

本次活動涵蓋百貨、超市、便利店、餐飲、家電、家居、通訊、汽車、婚慶、電子商務等行業，開展各種促銷活動。通過財政資金、金融行業、商貿企業、媒體平臺等多方聯手促銷，針對刷卡消費者採取多重優惠和抽獎相結合的方式，活躍消費市場，拉動企業銷售增長，同時以優質的服務滿足大衆的多樣化需求，拉動銷售再創新高。

六、_購物節系列活動

(一)啓動儀式

1.時間：9月19日

2.地點：__購物中心廣場

3.活動內容：組織企業方陣參加開幕式，邀請市政府相關領導出席開幕式並講話，市商務局宣佈20_x購物節活動方案，企業代表發言;在華商報、_晚報上進行整版宣傳，並以企業爲主體，統一標識，統一宣傳。

促銷活動策劃方案15

一、活動主題：

國慶紅禮樂翻天

二、活動時間：

20xx年10月1日——10月7日

三、活動目的：

提升客單價，促進銷售目標達成。

四、主題活動內容

消費者在9月23日——10月11日期間，只要購物滿56元即可加1元換取我們精心爲消費者準備的15種商品中的任意一件。

備註：1、單張小票不累計。2、前場聯營、團購、菸草不參加此活動

贈品要求：挑選十五種（或十五種以上）商品作爲活動商品。要求商品售價在3元以上的商品，也可對部分毛利損失較大的商品進行限量，但每天需保證在8個商品以上。

五、dm快訊

16k16p介紹活動、活動日期及商品活動。

六、氣氛佈置

廣場氣氛：包括豎幅、橫幅、巨幅、門前廣場刀旗、免費購物班車車身貼；

社區氣氛：社區條幅、社區海報；

店內氣氛佈置：入口展板、活動現場的氣氛營造、店內海報、廣播稿。

七、活動執行與分工

企劃部：負責活動宣傳、策劃、操作及跟進。

採購部：負責商品的組織、到位。

財務部：負責資金的到位。

門店店長：活動操作的總負責人、負責督促各部門的工作。

門店店辦：負責活動方案的'具體執行與工作協調，負責對整個活動進行統計、分析、總結。

門店客服部：負責活動商品發放和統計活動。活動廣播、諮詢、解釋。

門店美工：負責店內廣告及pop的宣傳，活動氣氛佈置。

廣告氣球：門店前店內懸掛印有店標和廣告語的小氣球，並在店門口大量派發。增加節日氣氛，吸引孩子進入。