有關促銷活動策劃方案

爲了確保工作或事情順利進行，預先制定方案是必不可少的，方案是有很強可操作性的書面計劃。那麼制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編收集整理的有關促銷活動策劃方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

有關促銷活動策劃方案1

一、活動目的：

充分利用節日契機，整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，更好的傳達xx傢俱的經營理念，提升企業品牌形象，拉動產品銷售，實現品牌形象與產品銷量的同步提升。

二、活動主題：

活動主題：xxxx

活動口號：xxxx

三、活動思路

充分利用xx節兩大契機，通過秒殺、特惠套裝組合傢俱等促銷手法，直接讓利於消費者，從而提高產品銷量及擴展xx的品牌影響。

四、活動時間：

20xx年x月x日-20xx年x月x日

五、活動地點：

xxx傢俱廣場

六、活動內容：

1、“秒殺”更勁爆！

2、預訂套裝傢俱更驚喜！

3、套裝組合傢俱更超值！

七、活動注意事項：

1、每場活動抽出x位幸運顧客，且有顧客自己抽取，以免引起質疑；

2、每場活動持續時間在30-50分鐘爲宜，主持人靈活把控活動節奏，互動時多介紹合美嘉特惠活動；

3、活動開始前及結束後，合美嘉員工多注意引導顧客光臨合美嘉賣場，推薦特惠活動；

4、舞臺設置要緊鄰合美嘉賣場或是容易到達合美嘉的地方，以便顧客到賣場內參觀，如若可以從舞臺到賣場中間用紅地毯鋪設，地毯上張貼地貼；

5、每場秒殺活動的幸運顧客，主持人當場進行身份覈實並當場公佈。

有關促銷活動策劃方案2

初夏，飲料類產品的銷售旺季已經來到，河南飲料市場上羣雄逐鹿：康師傅、娃哈哈、樂百氏、可口可樂等競爭對手紛紛摩拳擦掌、重拳出擊，實行新的促銷策略。如何在對手有市場動作之前發揮現有優勢，搶先發力，搶佔市場份額，鞏固市場地位成爲統一公司的頭等大事。夏季也是面類產品銷售的淡季，如何讓淡季不淡，而不因爲淡季而讓夏季變成銷售的“盲區”，組織一場以部分熱銷產品帶動全線產品的暢銷成爲了必要之舉。

媒體造勢

爲了讓促銷活動更有影響力，效果更明顯，“借勢、造勢”成爲了必要。《大河報》是河南第一大報，爲全球報刊發行量百強企業，其發行量及民衆關注度均爲同類報紙中的翹楚。於是這次活動的主題口號就命名爲“大河統一美麗生活”。重在藉助大河報的知名度擴大品牌在當地市場上的知名度和影響力。在活動前兩週我們就開始在《大河報》投放整版《大河統一美麗生活》硬廣，並進行公交報站器廣告，通過媒體先進行市場預熱，爲後邊銷售打好基礎。

活動安排

1、活動時間爲5月31日－6月30日。在品牌促銷讓利方面，六月是飲料銷售的旺季，因此飲料促銷成爲活動主推項目。整個活動時段我們挑選中間四周，每週根據不同的側重點選擇不同套系產品進行促銷讓利，如：冰紅茶、綠茶等“茶”系列產品爲一套系的促銷，“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產品爲一套系的促銷等。這樣安排活動，使每週都有新內容，給消費者進行不間斷的視覺和心理衝擊，使活動內容充實豐滿。

2、週一到週五“買就送”，以買送搭贈（面類產品和飲料的捆綁）的形式帶動人氣低迷的時段銷售。週末帶動人氣的“限時、限量驚爆搶購”，打擊競爭對手，搶拉客源的“超低特價，超級好禮”。

3、公益活動

本次促銷有附帶一個公益活動――您的愛心我的學業，統一產品義賣表真情活動。本次活動適逢中高考時舉行，義賣表真情活動在獻愛心的同時，很好地樹立了企業的公衆形象。

4、開展寫生大賽

開展兒童媽媽寫生大賽，在增進親子關係的同時，擴大統一品牌在孩子羣體中的影響，是他們在小的時候就被改品牌所包圍，培養他們的品牌意識和品牌忠誠度，使得統一在孩子小的時候就深深紮根其心中。

5、活動期間還邀請臺胞河南辦事處主任等一行來到活動現場做講話，各大媒體記者也到現場採訪，統一河南分公司老總親自演講，爲活動造勢！

活動執行

一、部門協調

此次活動牽涉到企劃、銷售、財務、推廣、儲運等多個部門

1、事前責任明確

由於此次“大河統一美麗生活”活動涉及衆多部門，事先對各個部門進行了動員協調會，進行了詳盡的分工，分工明確，責任到人。企劃部負責整個活動的執行和跟蹤，對外宣傳、硬廣設計、軟文撰寫、pop製作；推广部負責促銷、導購人員的培訓、管理，商場堆頭佈置、現場海報、pop管理，活動現場管理等；儲運部負責檢查庫存，確保及時補貨；銷售部負責維持好現場秩序。財務負責帳款的回收。

2、做好各項活動準備

有關促銷活動策劃方案3

涼茶（功能性飲料）是目前銷量增長最快、發展潛力最強的飲料之一。據統計，中國功能性飲料市場近年來的年平均增長率在５.３％左右。20xx年世界功能飲料市場可迅速增長到250億美元，比20xx年的150億美元增長近一倍，市場發展極爲迅猛，容量之大超乎想像。涼茶（功能性飲料）獨特的功能迎合了市場需求和消費者青睞，有消費者便有市場，有市場便有競爭，面對市場上大大小小的飲料品牌，促銷新花樣可謂層出不窮，作爲新生品牌的xx草本飲料，要想得到消費者的認可及青睞，還需在促銷上下一方苦功夫。所以，爲配合xx草本飲料上市的推廣工作，爲更好的針對消費層面，擬訂分別在南寧市xxxx廣場、xxx門口及xxxx門口舉辦xx草本飲料路展促銷活動。

活動目的：

1．通過活動與消費者進行深度溝通，從而進一步掌握周圍目標消費者的消費形態、消費習慣、消費心理及文化需求；

2．通過現場促銷活動，充分展示xx草本飲料品牌形象及功能，讓南寧市消費者認知xx草本飲料，使產品深入人心，樹立xx草本飲料形象；

3．通過活動加強品牌本身與消費者的互動，促進品牌信息傳遞的準確性及廣泛性，讓更多的消費者對xx草本飲料有所關注與瞭解，並建立起品牌的忠誠、親民形象；

4．通過活動促進xx草本飲料在南寧市場的銷量；

5．以活動表明廠家力推xx草本飲料的決心，以此增強xx草本飲料經銷商的信心，進一步擴大市場影響力。

活動時間：20xx年7月16日、7月23日、7月30日（時間都定在星期六）活動地點：xxxx廣場、xxx門口、xxxx門口活動形式：

1．在活動現場放置展臺、展架、POP標識，每個活動場地聘請4名形象促銷小姐，在活動場地派發產品宣傳單；

2．在舞臺兩側分別擺放桌子，放置資料、贈品、飲料等，每邊2名促銷小姐負責宣傳；

3．現場介紹xx草本飲料的功能，並邀請觀衆免費品嚐，讓消費者充分體驗xx草本飲料的清涼口感；

4．現場由主持人介紹xx草本飲料產品特性，並在現場送出品牌宣傳禮品；

5．歌手、舞蹈演員現場精彩表演，促進現場熱烈氣氛；

6．主持人現場提問（內容與xx草本飲料有關），答對的觀衆將獲得精美禮品；

7．活動期內爲加大活動的影響力，每場促銷活動可令消費者現場抽獎，獎品爲xx草本飲料；

8．消費者可憑xx草本飲料空罐領取相應禮品或獎品，如消費者可憑3個完整的空罐換取1罐xx飲料，同時還可以參加現場抽獎。

演員陣容及要求

主持人1名

要求：男，擁有多年商場促銷主持經驗，能好的控制活動氣氛。

主持風格明朗，幽默風趣，擅長於調動現場氣氛和即興發揮，給人驚喜的感覺。能應付可能出現的冷場局面。說唱組合2名

要求：男，具有較強的說唱能力，豐富的演出經驗。

擅長利用自身現場表演的優勢調動觀衆的參與熱情。能應付可能出現的冷場局面。歌手1名

要求：女，具有十分紮實的演唱功底，並能唱能跳。

善於選擇適合不同觀衆聽的流行歌曲，並善於傳達客戶信息，並且十分敬業。能應付可能出現的冷場局面。舞蹈組合3名

要求：女，擁有豐富的戶外表演經驗。

善於挑選強勁音樂排演舞蹈吸引現場觀衆。

能應付可能出現的冷場局面，並且樂意參與遊戲活動，與觀衆同樂。公司配合人員若干名具有較強的組織策劃能力，豐富的路展促銷活動經驗，曾爲xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx等知名企業成功策劃並組織了各種大型的路展、路演活動。

活動內容及時間安排

9 : 00－9 : 45調試音響、主持人和演員準備，所有工作人員到場進行佈置，形象促銷小姐派發宣傳單，

進行產品展示

9 : 45－10:00

主持人現場預熱，吸引觀衆，調動現場氣氛，舞蹈演員準備開場舞蹈

10:00－10:05開場舞蹈（勁舞），由舞蹈演員調動現場氣氛

2

10:05－10:20 10:20－10:30 10:30－10:45

10:45－10:55

10:55－11:05 11:05－11:15 11:15－11:30

11:30－11:40 11:40－11:55

11:55－12:05

12:05－12:15

12:15－12:30 12:30

主持人宣佈活動正式開始，介紹今天的活動安排及內容，鼓動觀衆參與，並告知觀衆將

有精美禮品及豐厚獎品。告知觀衆抽獎時段。現場繼續派發傳單，邀請觀衆現場免費品嚐xx草本飲料。同時，主持人介紹xx草本飲料的功能、公司的一些情況。告知觀衆，稍後進行的節目更加精彩，以及問答遊戲都將與剛纔的介紹及傳單上的介紹有關，請大家關注獨唱。首先由演員感謝參與觀衆，舞蹈演員稍作休息，獨唱演員可臨場發揮，調動現場

氣氛

主持人反覆介紹xx草本飲料的功能、公司的一些情況。進行簡單問答遊戲，鼓動觀衆參與活動，將有精美禮品及豐厚獎品。參與者都有機會獲得禮品及獎品，主持人臨場發揮，活躍現場氣氛（參考問題：A、本次活動推廣的品牌是什麼？B、xx是哪個公司開發的產品？C、xx草本飲料是什麼時候上市的？D、xx草本飲料的是都有些什麼功能？E、xx適合哪些人羣飲用？等）

說唱組合表演（時下流行歌曲，並可以讓歌手在說唱之間摻入今天活動的主題，讓部分喜歡聽歌的觀衆更受感染）

遊戲（夾氣球；在規定時間內看誰夾的xx氣球最多爲勝出者）

舞蹈（輕快舞蹈）

介紹xx現有的銷售渠道以及這次活動主題，進行第二輪簡單問答遊戲。可參考上午問答遊戲的問題，反覆提問，增加觀衆印象，並可增加以下問題，如：問觀衆是否知道上火是什麼意思？有什麼症狀？並說出一句自編的上火廣告語，其中裏面要帶有“xx”。如“咽喉腫痛，請喝xx草本飲料。”把xx要宣傳的基本精神和相關信息融匯到問答的問題中去中，讓觀衆參與遊戲拿豐富禮品之餘記住xx飲料的功能和特點，進一步瞭解xx的產品

獨唱

觀衆互動玩遊戲（xx真情對對碰）：相互認識的兩個人上臺，分別爲男女的兩人，大家蒙上眼睛，女的排成一排，伸出右手，由男的逐一碰櫥女性的右手，從中找出自己的女伴，參與者都有精美禮品贈送

說唱組合表演（時下流行歌曲，並可以讓歌手在說唱之間摻入今天活動的主題，讓部分喜歡聽歌的觀衆更受感染），可邀請觀衆參與

回顧以上兩輪問答遊戲，混合介紹xx的各種情況（公司、產品）把以上提過的問題混合提問，加深印象，並可以適當當提高問題的難度，以使部分長時間支持本活動的觀衆受鼓勵

進行現場階抽獎，主持人再次介紹xx的後續活動的服務，竭誠的爲消費者服務，主持

人及演員臨場發揮，與觀衆現場互動，發放免費xx草本飲料及獎品

活動結束

注：以上節目及內容爲暫定框架，可根據每場促銷活動的不同靈活調整，活動前應對所有工作人員及招聘演員進行培訓，同時要求演員上報曲目，製作詳細的節目單。在實際的開展過程中也不可按部就班，應根據現場情況進行靈活調整。

活動費用預算

第一場：xxxx廣場

備註：①前廣場：6000元/天，週一至週五4000元/天；②中心廣場：6000元/天，週一至週五4000元/天；③南廣場：4000元/天；④電費另算：1.3元/度，有電工負責拉線；⑤7月17日爲萬達週年慶。⑥執行費用按實際發生金額的15%收取，稅金按實際發生金額的10%收取。以上預算僅爲參考。

第二場：xxx門口

備註：執行費用按實際發生金額的15%收取，稅金按實際發生金額的10%收取，以上預算僅爲參考。

第三場：xxxx門口

策劃：xxxxxxxxxx

地址：xxxxxxxxxxxxxxxx

電話：xxxx-xxxxxx xxxxxxx

備註：執行費用按實際發生金額的15%收取，稅金按實際發生金額的10%收取，以上預算僅爲參考。

有關促銷活動策劃方案4

活動時間：

門店開業前三天

活動目的：

擴大宣傳告知新老顧客超市新店開業，讓顧客在參與公司活動的過程中瞭解、熟知超市進而使周邊小區的居民到我們超市固定消費，通過對老會員的回饋吸引新顧客辦理會員卡。

活動方案：

1：貴賓卡回孃家

目的：通過對老會員的反饋活動，吸引新顧客主動了解我們公司的會員卡辦理，爲公司帶來更多的會員。

操作流程：凡持有公司會員卡來本超市消費任意金額均可憑電腦小票在指定位置(可在超市門口空地處)領取小禮品一份，活動期間每張會員卡限領一份。

活動禮品可設置爲金額較小的剛需物品例如：香皂。

活動費用：香皂(進價3元左右)x300份(每天)x3天=2700元

2：開業光顧“來就贈”

目的：提高周邊市民對超市的認知度，提升公司的品牌形象，增加活動人氣、營造熱鬧的購物氛圍。

操作流程：超市開業前三天進行DM單頁的宣傳，爲超市開業預熱。超市開業活動期間50歲以上的顧客憑藉DM宣傳單來門店減角領取5個雞蛋每天限額200份先到先得;50歲以下顧客轉發固定宣傳語和圖片到朋友圈即可獲得瓶裝飲料一瓶，每天限額200份先到先得。

活動費用：雞蛋(三元)x200x3=1800元;瓶裝飲料(2.5元)x200x3=1500元。

3.開心紅包大派送

目的：引導顧客進行消費，提高客單價，誘導顧客二次消費，產生營業額。

操作流程：凡到店顧客消費滿38元即可參加抽獎活動。活動期間每天2元獎卷500個，10元獎卷10個，30元獎卷3個，50元獎卷1個。獎卷在第二次消費時可抵現金使用，獎卷不兌現不找零，一次性消費完。每位顧客活動期間只可參加一次。

活動費用：1240(每天)x3=3720元

4.儲值卡充值活動

目的：留住固定的消費羣，產生持續的消費，在短時間內獲得較大的流動資金。

操作流程：在顧客消費結賬時向顧客進行儲值卡推銷，讓顧客來接辦理儲值卡的好處，並向顧客講解活動力度大，機會難得，鼓勵顧客辦理儲值卡。儲值卡檔位暫定爲儲值200送20、儲值500送50、儲值1000送100，即時到賬。

5.換購活動(此活動可長期做)

目的：通過購物之後的換購活動，讓顧客二次消費，消減較大庫存的商品，滿足顧客佔便宜的心理，讓顧客產生經常光顧的心理。

操作流程：顧客進店購物滿38元，即可在收銀臺出xx元換購指定的商品(爲剛需商品)，換購額金額可爲該商品的進價，活動時間可爲每週五、週六、週日每週活動商品不同，每間隔一到兩週可推出低於進價1到2元的日化商品，讓顧客有不同的新鮮感和驚喜感，誘導顧客經常光顧，養成到本店購買的習慣。

有關促銷活動策劃方案5

1、活動主題：穿越七夕夜遇見更美的你

主題詮釋：西餐廳、情人節、有品位的男男女女，這似乎是三個天生就聯繫緊密的角色，而作爲中高檔西餐廳的七夕營銷活動，既要有實際可觀的讓利促銷，也需要能從心理、精神上迎合目標消費羣需求的促銷概念。

此次活動的主題概念以“打破傳統生活，製造浪漫驚喜”爲出發點，迎合了白領們對平凡生活中浪漫的嚮往、驚喜的嚮往、人文的嚮往、交友的嚮往，因此擬定“穿越七夕夜尋找更美的你”的主題，其一從字面上直觀點明活動背景、時間等基本要素，其二以滿足目標羣心理渴望的標題作爲噱頭，從而達到引起消費者關注的目的，具備順口、文化、利於傳播的特點。

2、活動時間：20xx年日日

3、活動地點：暫定於西餐廳內外

4、活動定位：格調文化時尚廣泛定位：一次影響力最廣、吸引人羣最多、參與門檻最低、最具話題性文化性，針對20-40歲中高端消費羣體的七夕營銷活動。

5、活動形式：8.7日-8.9日消費達XX金額，返利代金券→以直觀讓利促銷拉長該西餐廳熱銷週期。8.9日七夕夜晚主題活動→引爆全場，製造新聞話題，擴大知名度。

6、活動內容

以七夕當天主題活動爲主線，前期返券讓利促銷爲輔助，舉行爲期三天的“穿越七夕夜尋找更美的你”主題營銷活動，針對日當天，舉辦“忽然遇見你”單身交友派對，及“浪漫回味年”情侶交友派對。

20-40歲單身羣體——“穿越七夕夜.忽然遇見你”大型單身交友派對：凡是單身人羣均可參加8.9日XX西餐廳舉辦的城市大型單身交友派對，以高水準的交友對象、人文浪漫的餐廳氛圍、極具創意趣味的活動環節，爲你尋找完美伴侶提供最舒適浪漫的平臺與空間。凡活動當天交友成功者均可享受餐飲5折優惠。(具體折扣由餐廳方視情況而定)

20-40歲夫妻、情侶羣體——“穿越七夕夜.浪漫回味年”情侶主題派對：只要你身邊有伴侶，均可參加8.9日XX餐廳舉辦的情侶主題派對，凡是夫妻、情侶在七夕當天到西餐廳消費，均可獲得餐飲5折優惠，凡是8.9日爲結婚紀念日的顧客，只要你敢於講述你們的浪漫愛情故事，則均可享受該西餐廳提供的免費情侶套餐一份。

7、現場氛圍打造

A、餐廳外圍佈置

①、七夕鵲橋造型佈置→增添餐廳文化特色氛圍在西餐廳入口處創意設計大型七夕鵲橋門頭，借傳統七夕香橋會的文化習俗增添該西餐廳的人文格調及節日獨特性。以此吸引消費者關注，併力邀當地知名攝影機構聯合加入，爲每一個進店消費者留下七夕最美的身影。

②、牛郎織女造型創意佈置→製造更多宣傳話題結合七夕鵲橋門口，佈置牛郎、織女特色造型人物模型，不僅從外圍環境上直觀增加該西餐廳的格調與文化，也爲消費者照相留念提供契機，藉以照片相傳作爲該西餐廳口碑宣傳的有效途徑。

③、古香古色宣傳立柱→點明活動主題摒棄傳統的中華立柱，根據七夕營銷主題創意設計古香古色的宣傳立柱，並貼上“穿越七夕夜遇見更美的你”活動主題口號，起到活動宣傳及氛圍營造的作用。

B、大廳環境氛圍佈置

①、七夕中式燈籠佈置在該西餐廳大廳及主要過道設置中式燈籠，增添廳內人文格調。

②、造型宣傳弔旗佈置按照七夕營銷主題統一設計宣傳弔旗畫面及內容，並以創意造型有序佈置，用於活動宣傳及氛圍打造。

③、攝影照片領取臺造型佈置根據實際場地設置攝影照片領取臺(初定爲前臺)，對其進行活動主題造型佈置，例如簽到板、造型紗幔、X展架等。

④、分區舞臺造型佈置根據實際餐廳場地進行分區規劃設計、舞臺創意造型設計，佈置。

⑤、光影藝術設備佈置根據實際餐廳場地佈置活動當天所需的燈光設備，光影表演設備等。

8、七夕當天活動安排及流程

A、(單身區)

七夕夜美麗留影——邀請當地知名攝影機構加入，在西餐廳入口的鵲橋造型門頭處，進行攝影拍照。其一作爲七夕活動入場能快速聚集人氣，製造宣傳話題;其二所拍攝的照片帶有該西餐廳特有信息，可作爲目標消費羣之間口碑宣傳的一種有效載體。

享特色文藝盛宴——在七夕主題活動當天，安插與餐廳文化相融的文藝表演，迅速提高活動參與者的積極性。

7分鐘浪漫心跳——是此區單身交友派對的主力環節，以“7分鐘浪漫心跳”爲名，藉着西餐廳昏暗的燈光格調作爲襯托，所有在場顧客有7分鐘的“找伴時間”，此環節充滿驚喜、挑戰、及趣味性。七夕夜完美遇見——活動中15分鐘的悠揚音樂表演，爲整個活動烘托氣氛。

《活動流程表》階段主題時間內容安排七夕夜美麗留影

17：30-18：30(具體時間安排可根據當地實際情況適當調整)由該西餐廳迎賓人員引導顧客入場，餐廳入口鵲橋造型處，由專業攝影機構爲每一位進店顧客拍照留念，以求迅速聚集人氣。

享特色文藝盛宴18：30-18：40主持人開場，介紹活動主要內容及促銷優惠，(此間服務員負責協調顧客點餐、上餐)

18：40-18：45三至四人舞蹈開場(具體節目單根據當地實情調試)

18：45-18：50獨唱+伴舞7分鐘浪漫心跳18：50-18：55主持人串詞，進入“交友找伴”環節。

18：55-19：027分鐘浪漫心跳環節，餐廳漸暗，四周出現閃爍絢麗的光影藝術效果，營造整個餐廳優雅、神祕的氣氛，在場顧客抽取式寫下期望交友的.坐號數字。

19：02-19：10主持人統計在場顧客交友數字的配對情況，公佈交友結果。(追光跟隨打向交友成功的成對顧客營造活動氛圍)七夕夜完美遇見

19：10-19：20現場悠揚音樂演奏，交友成功顧客現場交流

19：20-19：25主持人串詞，統計交友成功顧客數量(餐廳工作人員根據數據確認活動折扣金額)

19：25-19：30以後結束離場，顧客在照片領取處領取照片，工作人員登記顧客信息，以備建立客戶檔案。

B、情侶區

七夕夜浪漫留影——邀請當地知名攝影機構加入，在西餐廳入口的鵲橋造型門頭處，爲每一對進店消費的情侶攝影拍照。其一作爲七夕活動入場能快速聚集人氣，製造宣傳話題;其二所拍攝的照片的帶有該西餐廳特有信息，可作爲目標消費羣之間口碑宣傳的一種有效載體。

尋5個完美愛情——全城尋找5對在七夕當天結婚的情侶，在活動當天講述自己的浪漫愛情故事，更能免費享受西餐廳特別提供的七夕完美情侶套餐，此環節作爲情侶派對的主力環節。

七夕夜浪漫回味——活動當天只要是情侶，只要你有伴侶，到該西餐廳消費均可獲得5折優惠，凡在七夕當天結婚的情侶均可免費享受由西餐廳提供的完美情侶套餐，浪漫結婚紀念日，有完美的愛情故事，更有分享與祝福。《活動流程表》階段主題時間內容安排

七夕夜浪漫留影

17：30-18：30由該西餐廳迎賓人員引導顧客入場，餐廳入口鵲橋造型處，由專業攝影機構爲每一位進店顧客拍照留念，以求迅速聚集人氣。

尋5個完美愛情

18：30-18：40主持人開場，介紹活動主要內容及促銷優惠，(此間服務員負責協調顧客點餐、上餐)

18：45-18：45歌舞表演((具體節目單根據當地實情調試)18：45-18：50主持人串詞，進入“尋找5對七夕情侶，講述5個浪漫愛情”環節。

七夕夜浪漫回味

18：50-19：05主持人串詞

19：05-19：30現場悠揚音樂演奏，結束離場，顧客在照片領取處領取照片，工作人員登記顧客信息，以備建立客戶檔案。

9、媒體宣傳海報宣傳主題：“穿越七夕夜遇見更美的你”

宣傳文案：“習慣了忙碌的你，是否想找一處靜謐的地方放鬆心情?單身的你是否在想何時才能遇見完美的另一半?習慣了平凡的生活，你是否也想在七夕收穫一些驚喜?是優雅淑女?還是浪漫才子?來XX餐廳，邂逅屬於你的愛情(講述你的完美愛情)”。

有關促銷活動策劃方案6

對於企業而言，促銷作爲一種拉動銷售的促銷手段與方式，總是要階段性的或者連續頻繁的實施的;但是多數企業由於促銷策劃沒有系統概念，策劃與實施的不科學與不合理;也經常會出現預支未來銷售或者“促”而未“銷”的現象。這些都與促銷策劃不無關係。

筆者在這裏舉幾個典型的失敗的促銷案例：

案例1：mg公司,是一家大型的乳業公司，產品銷售一直運作的不溫不火;爲推動本品銷售，該企業每隔一兩個月就會推出一項“三贈一”或者“四贈一”的配貨促銷政策，針對終端門店也會做階段性的實施買贈促銷。時間長了，無論是經銷商還是終端店主，他們已經摸清了企業市場運作套路，不促銷(“搭贈”)就不進貨;沒貨了，搭贈力度小，就少進貨;搭贈力度大就多進貨;促銷力度大時直接透支了後期2-3個月的銷量，沒有促銷時，有些客戶甚至出現斷貨而不進貨的現象。這樣的促銷顯然是沒有起到促銷的作用!

案例2：ys公司使一家大型的快速消費品公司，爲了推動市場動銷，企業實施促銷品隨貨配發制;即公司購買大量的促銷品隨公司的產品一併配發給經銷商(促銷品配發根據當月進貨量按比例配發);由於企業缺乏渠道控制，終端竄貨嚴重;經銷商並沒有將企業配發到倉庫的促銷品配發給終端，甚至出現變賣促銷品折價衝貨或者充作經銷商經銷競品促銷品的現象。這樣的促銷不僅沒有起到促銷的作用，甚至成了擾亂市場的禍端、給別人做了嫁衣!

案例3：by公司雖然規模很大，企業的市場部卻非常弱勢，公司雖然投入了大量的促銷費用，卻從未策劃過全國的、大型的促銷活動;公司總是根據區域進貨量簡單的將費用配發給區域，區域更是根據市場的需求，採購五花八門的促銷禮品，還美其名曰“靈活高效”;終端甚至出現了賣食品送洗衣粉的現場;也有些市場雖然沒有送“洗衣粉”卻是在送大米與花生油，這更方便了終端客戶將促銷品變現折價銷售，用by的產品衝擊競爭門店，產品終端利潤趨零，終端銷售積極性下降;當然，由於by的促銷是區域行爲，更缺少統一的促銷標示與促銷主題，即便是按照要求投入到了終端的促銷費用，也並未形成促銷造勢的作用。

類似的案例還有很多，但是從上述幾個案例我們就可以看出，促銷一旦失去系統規劃或者策劃不夠嚴謹，不僅會造成促銷費用的嚴重浪費、促而不銷的現象，甚至會出現負面衝擊產品銷售、影響品牌形象的現象。

促銷策劃應該是一個系統工程，是一個連貫的市場推廣行爲;只有目標明確、策劃嚴密、主題清晰、連貫性強的促銷推廣纔可以真正推動產品的旺銷。

促銷網曾經爲一個新品牌n做了一個系統的年度促銷推廣策劃，現在回想起來，在促銷推廣系統設計方面還是有些指導意義的。

促銷網首先將n品牌的全年促銷活動按季度規劃爲四個階段，第一個階段定義爲“會員制營銷”階段，所有的促銷活動圍繞着新客戶的開發與老客戶的維護進行實施;第二個階段定義爲“促銷大練兵階段”，目的在於讓所有的市場人員投入到全國性的促銷推廣活動中去，並使得整體團隊的執行力在促銷活動的實施中得到大幅度的提升;第三個階段定義爲“公益促銷”階段，所有的促銷活動圍繞着產品增量與大日期產品處理進行實施;第四個階段定義爲“促銷爆量”階段，即通過促銷活動的實施，推動品牌整體銷售量獲得質的提升。

同時，促銷網又圍着者既定的年度促銷規劃，在不同階段實施不同的主題促銷活動，讓設計的促銷活動更有新意、讓渠道客戶更有信心、讓終端消費者忠誠度更高。

會員制營銷，是一個針對擴充消費羣體、提升消費者忠誠的有效手段;於是我們就策劃了“健康1+1”與“入戶銷售”計劃;這就是圍繞着店內消費者與店外消費者實施的兩個主題促銷活動;其中“健康1+1”更具備典型意義，促銷活動的“1+1”一方面是指在新客戶的開發與老客戶的維護過程中，不僅消費者會受益，推廣n品牌的終端門店同樣會受益;另外一個方面是指，我們的不僅給消費者送去額外的促銷贈品，還將在促銷實施的過程中傳播健康的飲食觀念。這樣的促銷活動，不僅吸引了競品的客戶、同時增加了既有消費者的忠誠;不僅提升了品牌銷量，更增加了合作伙伴的經營受益，提升了渠道對品牌的忠誠度。

進入第二個促銷階段，我們設計了不同形式的促銷推廣活動，讓品牌與消費者形成互動，讓我們的團隊在不同的促銷方式與不同主題的促銷活動推動下，迅速的提升團隊的戰鬥力與執行力。在這一主導思想下，我們推出了“烈日風暴”與“健康中華行巡演”計劃。我們通過“烈日風暴”在全國展開統一的主題促銷活動，讓全國的銷售人員參與進來，並實施促銷大比拼活動，以此提升團隊戰鬥力;同時我們又以“健康中華行巡演”計劃在全國展開不同形式的消費者互動促銷活動，增加消費者對n品牌的更多瞭解與認可;同時在活動的實施活動，不斷的挖掘團隊的活動創新能力與經驗總結能力;並在活動的實施過程中，推動團隊自我糾偏能力的提升;從而使團隊的整體促銷策劃與實施能力得到全面提升，並使得團隊的整體業務素養得到全面鍛造。

到了第三個階段，我們就希望使得團隊的戰鬥力變成生產力，運用“公益促銷”的方式，在全國全面展開促銷推廣活動，在提升產品銷量的同時提升品牌影響力。這一階段，我們開始將我們大量的市場費用向重點市場、重點客戶進行傾斜，同時整合品牌資源，與大日期產品處理結合在一起;我們通過“關愛下鄉”與“雙節樂購”的方式，讓困難家庭的消費者與特殊消費羣體感受到n品牌的關愛，從而提升品牌美譽度;並利用消費者的信任與忠誠，以我們公益支持的特殊羣體爲核心展開爲起一個月的“雙節樂購”(中秋、國慶)活動;讓更多消費者瞭解n品牌並嘗試成爲n品牌的忠實消費羣體。有了第二階段的練兵，第三個階段的促銷推廣自是風生水起!不僅推動了樣板市場、標杆市場的樹立，同時還解決了產品滯銷市場“大日期”產品無法處理的遺留問題;讓全國的所有客戶都在本次促銷活動中得到收益!這還是一項將處理遺留問題的費用轉化爲市場支持費用的資源整合行爲。

有了前三個階段針對消費者實施的各項促銷活動的推廣鋪墊與團隊整體推廣能力的提升，第四個階段就水到渠成的成了“促銷爆量”的階段。這個階段的促銷活動主要針對經銷商與終端店主實施促銷激勵。通過階梯激勵與訂貨會激勵的方式讓重點市場與重點客戶獲得更多銷售支持;同時，讓渠道客戶將獲得的部分激勵靈活的用於自行設計的終端促銷推廣;讓品牌的整體銷量獲得質的提升。這一階段促銷活動的成功實施，爲第二年銷售目標的設定樹立新的高度與標杆;同時還可以將年終市場推廣推向新的高度與高潮!

從上述四個階段規劃與落實來看，每項主題促銷活動，不僅環環相扣，而且吸引力逐步加大;並在促銷活動的推動實施活動中，讓各個環節的銷售因素都能夠很好的參與進來並最大化的發揮作用;整個促銷活動規劃不僅系統化強，而且階段性促銷目的清晰、主題明確;同時由於活動的週期性強、目標明確監控性就會很強，促銷控制與評估做起來也更加簡潔。這樣的促銷活動策劃對目標促銷羣體的吸引力、品牌的影響力、銷售的推動力是起到拉動作用的;是在實踐中得到驗證的。

促銷網認爲，真正的好的促銷活動策劃就應該如這樣是“環環相扣步步驚心”的。

有關促銷活動策劃方案7

一、xx手機SWOT分析

優勢：

1、品牌全球註冊

2、得天獨厚的數碼音頻技術

3、1000—20xx的手機價格競爭優勢比較強

4、經驗優勢

5、雄厚的自主研發能力

劣勢：

1、起步較晚，目前市場佔有率較低

2、產品少，機型單一

3、功能不夠強大

4、產品線有限

機會：

1、市場容量巨大

2、3G寬帶的顯著提升

3、科技技術不斷髮展

4.中高端收入人羣不斷增多，對音樂的要求也越來越高

威脅：

1、國內國外競爭者多，競爭比較大

2、核心技術掌握不夠

3、各大手機品牌銷售價格競爭激烈

4、同類手機競爭品牌多且已有一定優勢

二、活動目的

加大宣傳力度，提高知名度不斷完善銷售渠道和售後服務，提高顧客滿意度技術上不斷創新，擴大生產規模，降低生產成本繼續保持原有品牌定位，擴大消費羣體加大研發力度，推出新品牌，形成自己的品牌。xx手機關於“留住最真的”促銷活動方案爲了迎接五一小假期的到來，抓住一個節日購買的金朝日。xx如何在激烈的手機市場競爭中打響名號，獨樹一幟?達到銷售和宣傳雙贏的效果。通過一系列的促銷活動及一些優惠價格策略，打開在大學城裏xx的名氣，增加銷售量，傳遞xx給我們彼此帶來最真的愛。

三、活動主題

“留住最真的”

四、活動時間

20xx年5月1日—5月3日

五、活動地點：

xx萬達廣場、xx壩三峽廣場

六、活動對象：

大學生、情侶、工人

七、活動內容：

活動前的準備：

1、在促銷開始前一週投放廣告及開始產品促銷前的廣告宣傳，爲促銷的開始造勢。通過報紙、傳單、戶外廣告這些媒介，創造知名度，這是一次全力以赴的廣告活動，使人們對於xx有一定的印象和了解。

2、準備好一切促銷所需物品(例如示範產品和銷售產品，宣傳用的遮陽傘，促銷開始時使用的傳單，促銷人員的服飾)。

3、定好促銷人員並且做好推銷前的培訓，人員搭配最好是一男搭一女一起應對消費者。

4、街道佈置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標語都不相同)廣告策劃，一共三個條幅。

5、舞臺佈置：1米高，長爲4.5米什麼是策劃，寬爲2。5米的臺子，用紅地毯鋪上，背景長4.5米 ，寬2米;上行寫：xx手機，真情回報重慶人民(xx手機四個字用別的顏色)下行寫：大獎等你拿(獎字寫的大些，並且用另一種字體)，舞臺左右各放三個音響舞臺前擺上電視機，電飯鍋等盒子，擺2米高並用繩子拉好(以免風大，吹倒盒子砸到羣衆)，在盒子上貼上獎字;舞臺擺個氣模。

6、櫃檯設置：真機放在櫃檯裏;櫃檯上放模型，模型下放着相應的傳單;櫃檯的手機應按價格擺放，每個櫃檯有兩位銷售員。

7、人員選擇：舞臺人員選擇，舞臺的演員應選擇樂隊，注目率高，能更好的留住消費者，樂隊應儘量“陽光”，能給人一種活力，樂隊大多都有自己的主持人外觀，表達能力進行審覈，要幽默，並且有很強的應對現場的能力，還要配一個電工，(防止出現電力方面的問題，好即時修復，也可以幫助搬運獎品之類的);櫃檯銷售人員選擇，首先這些人員要有過銷售經驗，不要找學生之類做櫃檯銷售人員，因爲她們沒有過多的。接觸或根本就沒接觸過銷售，表達能力上欠缺一些房地產策劃，也沒有過銷售經驗，選擇的人員外貌也要經過審覈，對服務態度也要有一個大概的考覈，經過培訓讓她們瞭解天時達每款手機的功能，並靈活運用手機企業策劃，每個櫃檯佔兩人，她的銷量和她的工資直接聯繫起來(從而可以提高櫃檯銷售人員的服務態度和銷售業績)。

8、服裝的選擇：舞臺人員可以隨意，服裝顏色的選擇要儘量鮮豔，儘量顯的有風格但還不另人反感;櫃檯人員的服裝應統一，並佩帶櫃檯銷售人員的標誌。

活動中的操作節目設置：

1、情侶組：

(1)現在邀請幾對情侶上臺前來，都着裝好xx公司統一的服飾。

(2)由幾對情侶之中的一位男士(女士)蒙上眼睛摸臺上的其餘嘉賓女士(男士)的臉，看是否可以辨認出對方。

(3)最後找準了自己的另一半的將送出由xx公司提供的精美情侶手錶一套。

2、學生組：

現場邀請一些學生清唱xx廣告的音樂，最後由場下觀衆決定最終的冠軍，將由xx公司提供xx(MP4)一部。

3、遊戲組(快速投球)：

(1)把不同顏色的籃球球投擲在我們現場的籃筐裏。

(2)按照規定的時間投進。

寫有xx的籃球最多者爲勝利，送由xx公司提供的直板體驗機一部。

活動後的延續購買現場：當天購買xx任何手機都有促銷價格，還有贈送1G內存;對與參加了遊戲的顧客除以上優惠還再送一個原裝電池。

八、活動經費：

略。

九、促銷評估

此次促銷是刺激消費者的認知，以品牌認知爲目標的表現策略，提高認知度，強化記憶度達到最基本的認知和知曉的目的，運用廣告引起消費者的注意，通過介紹手機，作遊戲，無償領獎的方式引發消費者的興趣，增強消費者的記憶，良好的服務態度，以及廣告宣傳來左右消費者的態度，相信20xx年度xx real會“留住最真的”愛。

有關促銷活動策劃方案8

咚咚咚，聖誕元旦雙節將至，人們紛紛穿上盛裝，做好護理，以最美的狀態迎接佳節的到來。近年節日經濟所蘊藏的商機引起了大家的重視，美容院美髮店如何根據自身的情況和資源，突破原有促銷模式，充分利用節日消費特點來達到提升銷售業績，鞏固顧客忠誠度，開拓新客源呢？大部份商家第一個念頭就是打折。的確，打折促銷是一個吸引人眼球，拉攏客戶最快最直接的方法。可是，你想過沒有？你在打折，他也在打折，全都在打折，你的優勢是什麼？比人家價錢更低嗎？這種顯然是不明智的，因爲這樣會造成惡性循環，把價錢壓得越來越低，甚至虧本的去做。這樣划算嗎？重慶杰特集合多年的美容院經驗，美容院美髮店經營現狀及聖誕節（元旦）的消費特點，確定了定位正確、主題鮮明、形式創新、文化氛圍的促銷原則，特策劃此方案以供美容院美髮店參考。

A、促銷主題

聖誕（元旦）歡樂行，現金禮品大放送

B、促銷目的

1、利用競品換購優惠拓展新客源；

2、提升顧客消費金額（客單價），促進美容院銷售業績；

3、加強與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠度；

C、促銷時間

20xx年12月23日—20xx年1月6日

D、促銷形式

換購＋抽獎＋情感+送大頭貼

E、促銷內容

1、打折：

活動期間，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本美容院美髮店開卡，可獲贈該護理卡所剩餘次數的護理（注：不超過該卡一半的次數），同時享受正常開卡優惠政策；憑其它品牌護膚品空瓶（或包裝盒）在美容院購買相應的產品，一個空瓶（或包裝盒）可獲九折優惠，二個空瓶（或包裝盒）可獲八五折優惠，三個空瓶（或包裝盒）可獲七八折優惠（注：總數不超過三個）；

2、送會員卡：

活動期間，所在老顧客可獲贈由美容院美髮店贈予的“感恩金禮卡”一張（金額爲1月1日至11月30日顧客在本店消費總額的5％～10％，限在活動期間使用），活動期間憑此卡面值金額在美容院美髮店可抵扣相應消費金額；

3、抽獎：

活動期間，凡在美容院美髮店消費金額在XXX元以上的顧客均可參加“幸運大轉盤”一次轉盤機會，（即轉盤裏劃分50至200元不等，由顧客轉動轉盤，指針指向哪個區域，就可以往她會員卡里充多少錢。）

4、送賀卡：

活動期間，顧客凡在美容院美髮店消費均可填寫心願卡一張，懸掛於美容院內聖誕樹上；老顧客均贈予精美聖誕賀卡（或新年賀卡）一張；

5、送髮型圖或大頭貼：

很多客人都想看到一些自己沒有過的髮型，如果能採用《旺點發型設計軟件》給他們設計幾個髮型，或幾個大頭貼，在他們做完頭髮時送給他們，或發QQ給他們，客戶一定會很高興。

F、備註事項

1、美容院美髮店店內須進行適當佈置，營造節日促銷氛圍，刺激顧客的購買慾望；

2、活動宣傳可通過店門懸掛橫幅（或X展架），派發活動單張，電話告知老顧客等形式進行傳播；

3、制定活動銷售目標，並分解給各美容師（髮型師）相應任務，活動結束後按照達成率情況進行獎賞。

4、採用《美容美髮管理軟件》給顧客建立好檔案。

這種方式就比單純的打折促銷效果好的多，顧客既可以換購，又可以抽獎，還可以獲得賀卡，掛在聖誕樹上，把節日的氣氛推向高潮。多元化的活動，陪顧客一同共度過佳節，你說好不好。

有關促銷活動策劃方案9

當促銷成爲我們必要的營銷手段的時候，在如何突破促銷傳統觀念的基礎上，需要更加關注促銷的內在需求，促銷是一種可以爲企業展望未來的平臺，也是提供信息的良好窗口，所以在使用促銷上面，應該把促銷的各項功能發揮出來。有人說，促銷這個方式比較簡單，簡單的任何企業都可以做到，條件、程序、關節、執行等大同小異，所以在促銷上往往下的工夫不深，靠企業的品牌在支撐一下，因此，許多企業在促銷環節上，看不到特色的促銷。節日促銷是企業銷售的重頭戲，也是促銷功力發揮的關鍵時刻，在一般性的促銷任務上，着實需要進行對促銷管理、促銷執行、促銷反饋上有新的突破。

節日促銷與一般的促銷意義不同，節日根據傳統的影響較大，所以更加需要注意節日的各種風俗、禮儀、習慣等民族特點，在商家推出的衆多促銷手段當中，要細心挑選與品味節日促銷的含義，而有些商家促銷是有目的的，有些是爲了氣氛等，跟蹤與反饋節日促銷的由頭與目標是節日促銷的最初要點，也是促銷的基本保證，爲了節日而促銷的促銷，效果可能只是一種附加的廣告效果，甚至更差或者起到反面的展示作用，因此，在節日促銷的關口，理性促銷與細心促銷成爲抓住客戶的關鍵落腳點。

下面就節日促銷的基本狀況與要領闡述一下。

裝扮：當節日成爲我們生活必要的時候，節日消費隨之而滾動，那麼這波滾動的銷售當中如何引導客戶加入其中的消費浪潮，就需要對自己所表達的產品意願告訴消費者，比如送禮與喜慶的結合，節日折扣與贈品的結合，節日歡慶與特色的結合等等，這就需要對產品與之相關的各個方面進行包裝，也就是我們熟悉的裝扮，裝扮分爲技術裝扮與服務裝扮兩種，技術裝扮指的是產品、檯面的裝扮，服務裝扮指的是環境、條件、人員等的裝扮，所以裝扮這個環節的意義非常重要，如何來運作，需要根據不同的節日與企業、商家而論。

促銷產品：產品的裝扮需要固定的，而不是隨心所欲，要根據產品針對的消費羣體、消費目標、消費價值、消費週轉期、消費習慣來確定的，產品的消費羣體比較簡單，符合什麼樣人的胃口，大衆化就可以了。消費目標主要是產品做什麼使用，其中促銷的使用含義要明確說明。消費價值經過包裝或者裝扮後的價值不可太高，要與一般的銷售產品持平，也是其中所表達的一種促銷意思。消費週轉期一般來看，節日消費週期不會太高，除非是固定使用的產品，但這個不需要裝扮，因此，節日消費的產品週期短，裝扮儘量簡潔明快。消費習慣就比較容易理解，南北差距地域差距將是主要的，因此，拷量不同區域的促銷方式在產品的包裝上需要表現出來，這個就是細節之處。

促銷檯面：現在的促銷檯面不僅僅包括產品的地堆、專櫃、專賣區域等，而是一項綜合的促銷平臺，所以從平臺這個角度看其延伸的區域就非常大了。企業買下商家的地堆或者專櫃的時候，佈置好裏面的是一般常規的做法，儘量做到醒目、有節日氛圍，可以使用多種科技較高的手段來刺激消費者的眼球，聲、光、電等包裝的增加，將是對臺面的最好吸引。而延伸的角度看，促銷檯面需要有外圍的引導，比如門口、導購臺、諮詢臺、引導員等，多處需要標識產品的對象，集中延伸展示纔是綜合促銷平臺的着落點。

促銷環境：促銷環境有人爲製造環境與整體環境互相作用的交織，才能夠顯示出環境的效應，我們知道好環境能夠創造效益，能夠對促銷的心情分數有着很大的幫助，所以在佈置或選擇促銷環境的時候，對於人文環境的首選，越來越重視，那麼如何精選人文環境給予的促銷，需要對節日文化有比較大的瞭解，針對什麼樣的節日進行什麼樣的人文關懷，並促銷將是有機結合的最佳辦法，也是所要展示的很好文化平臺。人文環境表現主要體現在不同文化的銷售背景上，產品與文化的結合將是需要第一考慮的，做到人文與產品銷售捆綁進行，這樣可以大大縮小與消費者購買時的親近接觸，達到完美效果。

促銷人員：對於促銷人員的裝扮這裏着重需要

提示的不是知識類型的準備，而是親和力的準備，我們知道促銷是瞬間的購買行爲，比較感性，所以對於有好的親和力將是現代促銷技能的首要保證。對於如何裝扮促銷人員，需要對促銷人員有明確的要求，一是要規範使用標準親和力相關禮儀與必要的輔助目標；二是構建系統的產品促銷規程，注重對區域文化的建設性提煉；三是促進產品與消費者、產品與環境、產品與服務等多種態度有機利用；四是爲自己找尋最佳的服務標準，度身定做是合理的促銷要求。

定性：促銷定性十分重要，有些時候我們對促銷的含義並不十分清楚，也就是無所謂促銷的分量很大，也就導致促銷看人氣而定，節日促銷的重要意義在於銷售是一個高潮，許多企業肯定不會放過，但真正到了促銷現場，我們就很難發現我們原來制定的促銷規定能夠有效執行的，往往是根據現場的情況來做的，雖然這樣做是沒有不可以的，但對於一個爲節日促銷而故意設定的銷售局面將是徒勞的，有下面幾種情況發生變化，而最終的促銷流於傳統，沒有了特色，也就是促銷回歸到一般意義上。

a爲誰促銷；就知道把產品賣出去，當然這個是對的，但如果產品碰到銷售困難，或者叫賣困難的時候，爲誰促銷就顯得非常關鍵，因此，無論在什麼樣的情況下，需要保持爲誰促銷的理念，我把產品賣給誰，將是在繁雜人流當中保持清醒頭腦的必要保證。消費對象永遠是要實地牢牢把握的。

b促銷優惠；在優惠活動期間，駐足觀望的人會很多，但銷售客戶是非常挑剔的，尤其是競爭激烈的賣場，所以促銷優惠的條件與優惠的程序一定要簡化，而不能到了關鍵時刻解釋不清楚，而浪費時間，錯過對大部分客戶的關照，失去促銷的意義。因此，促銷優惠的前提下，一定要簡單明白，千萬不要搞什麼積分制，累計制等條件，這樣的吸引力是無法滿足的，也是浪費資源的表現。

c統一促銷；促銷在相同的環境下需要統一，在集中的賣場裏面，促銷是要跟進的，別的企業在促銷優惠等多種活動，而自己簡單或者單一，也是無法競爭的標誌，在促銷環境下，需要提倡統一的促銷行爲，手段可以創新，但氛圍絕對要保持一致，這也是促銷出現新動向的方向性標誌，也是促銷競爭的一種，在理解統一促銷的時候，尤其是節日促銷的關鍵時刻，不要放棄促銷的低代價換來的銷售規模，促銷項目多少、新穎將是促銷的亮點。

d動態促銷；節日促銷裏面需要動態促銷，也就是把促銷要按照節日推進的階段進行，而不是不變的，企業在節日促銷裏面往往忽略這樣一點，節日前與節日中可能變化較小，但節日後期的變化就非常明顯，因此，在節日促銷項目上，要動態觀察，而這個時候也是促銷企業放假的時候，跟不上市場變化的節奏，容易出現節日促銷“空虛”症狀，空虛症的表現是沒有管理、沒有促銷技術跟進、沒有促銷產品轉換、沒有新的促銷亮點、沒有促銷反饋數據、沒有競爭壓力分析等等，有的就是促銷人員的按部就班，讓節日促銷動起來就是勝利。

有關促銷活動策劃方案10

一、活動主題：

愛心奉獻社會幸運送給顧客

二、活動時間：

xxx年10月20日――xxx年10月24日

三、活動地點：

XXX大藥房藥房內與藥房前的空場地

四、活動目的：

1.增加XXX大藥房的店內客流量；

2.提高XXX大藥房在當地的知名度;

3.在穩定固有消費者的同時，發掘新的消費羣體，

五、活動內容：

1.免費辦理會員卡，持卡可享受藥品會員價，並可參加藥店舉辦的各

種優惠活動。

分析：設置該項目的目的是爲了發掘新的消費羣體，使其參與到購藥

的全過程，瞭解，體驗並接受這家藥店，爲將其發展成穩定消費者打下一個好基礎。

在商業競爭中，價格戰是商家在競爭中最常使用的有效手段之一，此

舉可以達到快速吸引消費者，發掘新消費者，打擊削弱競爭對手等作用，對於新開張，想迅速佔領市場，擴大銷售，增加影響力，增強傳播效果的店面，不失爲一種操作方式。

2.持會員卡的消費者在活動期間，購藥（不包括醫療器械）均可享受雙倍積分，積累滿相應積分可免費兌換相應禮品。每月25日爲積分兌換禮品日。積分方式：消費滿10元積1分，依次類推。（兌換禮品目錄詳見店內公告）

分析：設置該項的目的是起到穩定固有消費者的作用。消費者購買藥

品是一個多次重複的消費行爲，爲了維繫住他們的這種消費行爲，就需要給他們設定一個消費金額目標，刺激他們的消費慾望，鼓勵多次消費，以達到穩定消費者的作用。

3.活動期間，凡購藥滿相應金額藥品的顧客，可免費獲得相應贈品。

18元送1袋食鹽：

38元送1塊208g透明皁：

58元送1瓶洗潔精；

88元送1雙拖鞋；

128元送1袋10斤麪粉；

158元送1.5L金龍魚一桶；

218元送3L電飯煲1個；

4.消費滿500元的消費者，可在相應贈品的基礎上額外地贈送1張50元民生購物卡。（購物卡與相應金額的贈品可疊加）

這種方法屬於營銷方法中的共生營銷，一方面利用高檔商場來提高自己的形象，拉開與其它藥店的檔次，樹立自己的高端品牌，吸引消費者的眼球；另一方面，也給商場做了促銷，提高其營業額；第三方面，利用民生效應吸引高端客戶，並通過店員的周到服務留住該客戶。

5.抽獎活動，

口號“XXX大藥房購藥中獎百分百”

內容：活動期間，消費者在XXX大藥房購藥（不包括醫療器械），當天單次消費金額滿30元者，可憑當日收銀小票，參加免費抽獎活動，本次抽獎活動的中獎率爲100%。

(1)抽獎方式：憑當日的電腦收銀小票，置換抽獎票據（抽獎票據有本店統一印製），電腦小票有本店收回，憑抽獎票據來進行抽獎。

(2)抽獎時間：xxx年10月20日――xxx年10月21日

早上9：00――12：00

下午3：00――6：00

（3）抽獎地點：XXX大藥房前的空場地

（4）獎品設置：一等獎自行車1輛獎品數量3名二等獎高檔3升電飯煲1個獎品數量5名三等獎1.8L金龍魚食用油1桶獎品數量8名四等獎10卷裝衛生紙1提獎品數量15名參與獎高檔牙刷1把獎品數量若干名

分析：這方法充分利用了空間優勢對藥店進行宣傳造勢，利用藥店前的空場地把抽獎臺，獎品，活動道具，一一陳列在戶外，無論是進出藥店購物的消費者，還是經過店面的目標客戶，或是無需購藥的路人，給他們一個信息暗示：購買同樣藥品，付同樣的金額，你會得到更多的實惠。

這是吸引眼球最直接的方法，吸引人氣，製造轟動效果，可迅速提高藥店在當地的知名度，傳播品牌效應，樹立企業形象，更好的爭奪客戶資源，打擊競爭對手。

六、活動前的準備：

單頁及POP製作及發佈

（1）DM單頁應在活動的前一週開始設計，製作，活動的前一天開始發放，即19日開始派專人發放DM單頁。這種方法屬於營銷方式中的拉式營銷，目的在於加大活動信息對消費者的高的滲透性和全面的覆蓋性，使更廣泛的消費者得知藥店有優惠活動的信息，提高活動期間的進店客流量，從而提高藥店的營業額。

（2）在藥店內部POP的招貼的使用，也能增加店面內活動的喜慶氣氛，有助於提高消費者的購藥興趣，調節醫患之間的緊張情緒，從而達到更好的促銷目的。

2.贈品的挑選及到貨時間：

贈品一般以生活用品爲主，其屬於易耗品，用量大，使用範圍廣，消費者具有多次購買的需求；同時對藥店方來說，同種贈品大量採購可降低採購費用節約藥店的經營成本。

3.10月20日活動開始。

七、活動預算費用表

xx年10月20日次活動預算費用表

（圖表略）

八、活動現場佈置：

1、在藥店門口掛橫幅一條，內容爲活動的主題口號“愛心獻社會幸運送顧客”

2、相應的X展架支援。展架上應有相應活動的內容的公告，活動時間，活動獎品及一些吸引消費者眼球的詞語，爲20日的抽獎做前期的宣傳。