優惠活動方案精選15篇

爲了確保事情或工作能無誤進行，就需要我們事先制定方案，方案屬於計劃類文書的一種。寫方案需要注意哪些格式呢？以下是小編整理的優惠活動方案，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

優惠活動方案1

方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護理，主要是利用低價位把顧客吸引進來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。

方案二：年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。

說明：以上類似兩種方案利用低價拓客，進而再銷售，如轉卡或項目捆綁等。

方案三：高端美容院不否可用這種低門檻方法呢？當然可以，如一高檔店的促銷設計爲3—8萬的卡的基礎上，加入一個1888元的准入卡，限用2個月，2個月後感覺滿意後必須轉卡。限量來體現機會。

優惠活動方案2

　　溫泉山莊這裏有浪漫山水景園，景區內以觀賞飛瀑、溪潭、怪石等景觀爲主，可謂十步一景、百步一絕。特別是高山環抱的溫泉水如明鏡，清澈見底。遊船踏浪，駛過青山白雲倒映的池水，彷彿來到人間仙境。高峽人家景園，主要由朱家山寨、草原人家、動感河灣以及木蘭外婆家組成。在這裏，遊人既可以欣賞到原汁原味的高峽人家風情，又可品味到濃濃的溫泉文化。

綠色年貨節

溫泉山莊依據旅遊市場的需求，近日推出了“綠色年貨節”，讓武漢市的城區市民逛農家產品趕集會，到農莊後園採摘果蔬，觀“農味”十足的民俗表演。

聖誕特惠周

溫泉山莊爲了增添喜慶氣氛，還推出了“聖誕特惠周”——門票成人50元，學生30元，住“溫泉山莊度假酒店”免門票。同時還推出了“迎新年二日遊優惠套票”，價格爲348元，內含豪華標間1晚，兩人自助早餐和溫泉山莊門票。

溫泉山莊有怎麼好玩的?溫泉山莊好玩的項目如下：

1：森林火車近5公里長，位於溫泉山莊三期的素山寺國家森林公園，遊客可乘火車感受千奇百怪的森林景觀，享受“森林浴”。

2：活水峽谷整合山、水、峽谷等資源，形成落差400米左右、4公里長，包括涓涓細流、漫天飛瀑等各種姿態的水景生態奇觀。

3：水上游樂1.5萬畝水面上，將引進一批數百萬元的高檔次空調遊船，打破冬、夏等季節影響，與景觀島、岸形成水上游樂區。

4：天池古鎮建設新農村“創新版”，面積近千畝，位於景區入口地區，可泊車1500輛，5年後常住居民達萬人，建成類似有活水的麗江古城。

優惠活動方案3

1、儲值卡：現有許多美容院用儲值卡來做銷售，在沒有新品牌新項目新顧客的情況下，其促銷政策爲：凡是消費者繳納1萬元給美容院，其護理，項目五折，產品六折。可能還有八千，六千等。這種促銷政策的設計有優點，但對於美容院利潤來說損失具大；

2、保值卡：消費者預存2萬，2年後基礎護理後，2萬現金全部退回，號稱美容股票；

3、任選卡：消費者繳納1萬元，就可在一年內不限次數，不僅項目，不間來挑選自己喜歡的各類服務。

4、終免卡：將美容院項目拆分，進行終身免費的服務，如油壓終身卡；基礎護理終生卡；

說明：其實美容本身就有融資的性質，以下幾種方法手段不過突出一些，美容院最常見的一種方法，

5、“消費儲值”模式：消費儲值方式通過變相返點返現的形式，可以提升客戶的消費附加值，並可留住顧客長期消費。

1。每1000元作爲一個儲值基底數，以客戶名義在銀行設立一個戶頭；

2。客戶累積（期限2個月）或單次消費滿1000元產品，存入客戶銀行帳戶10%現金，存入客戶積分卡10%的積分點數，贈送‘親情卡’2張；

3。積分點數金額客戶在店內消費服務項目全額抵現金使用，購買產品抵50%現金使用；

4。銀行現金帳戶金額作爲客戶的保險基金或子女教育基金由客戶自行支配。

注：每張親情卡可做2次免費護理，本人不可使。

優惠活動方案4

春節假期剛過，又迎來XX元宵節，如果你春節錯過了上海歡樂谷的活動，元宵節是最後的機會了，上海歡樂谷新春滑稽節活動最後一天正是元宵節當天，而且帶上女朋友去，她還可以免票哦!來看看有什麼精彩活動吧!

【元宵節優惠】

3月5日(夜場)中國傳統元宵情人節，一名18週歲以上的成年男士購買上海歡樂谷全價門票，可免費攜帶一名18週歲以上的成年女士一起入園，攜手愛情，爲愛放價。

【活動詳情】

新春喜洋洋，歡樂好白相— “XX上海歡樂谷新春滑稽節”歡樂來襲! XX年2月19日—XX年3月5日期間(正月初一至正月十五),上海歡樂谷傾情推出“新春滑稽節”，邀您和國際滑稽大師一起“出洋相”、“走洋運”、“鬧洋年”、“逛洋廟會”!更有100餘世界頂尖遊樂項目期待您的參與!“歡歡” 、“樂樂”陪您過大年! 正月初一至正月十五期間，每天17:30後新春夜場隆重開放，除了有豐富多彩的新春節目，還可玩轉天地雙雄、大洋歷險、完美風暴、異度空間、水上飛艇等 10餘項遊樂項目。

【國際滑稽出洋相】

滑稽小丑愛搞怪，搞笑逗趣樣樣行!正月初一至初六，來自全世界各個國家的20餘名滑稽大師將在歡樂谷內爲遊客帶來令人爆笑捧腹的滑稽表演，與遊客大開“國際玩笑”，洋相百出，歡樂不容錯過!

【新春好彩走洋運】

新春好彩，歡樂降臨! 春節期間，購買上海歡樂谷全價日場門票的遊客即可獲贈一張“中國福利彩票刮刮樂”，有機會獲得最高8萬元的新春大獎!爲您送上新春福氣大紅包!

【歌舞新春鬧洋年】

歡樂迎新春，歌舞鬧新年!最洋氣的福星樂隊、最可愛的歡樂人偶，最勁爆的新春派對。百餘位演員領銜迎春百相大巡遊，數十種主題演出精彩絕倫，目不暇接，場場精彩，不容錯過!

【閤家歡樂洋廟會】

民俗技藝美食薈萃，上海歡樂谷吃喝玩樂一應俱全。老上海街邊美食重現，冰糖葫蘆、畫糖人、美味燒烤等新春美食挑戰您的味蕾!還有擲沙包、套福圈、拉洋片等系列懷舊遊戲陪您開心過羊年!更有全園100餘項世界頂尖遊樂項目讓您閤家歡樂喜洋洋!

【中西情人節浪漫暖洋洋】

愛你多深就吻你多久，XX上海歡樂谷接吻大賽火熱登場。勇敢秀吻技，爲愛贏萬元鑽戒吧! 爲愛放價 愛情優惠1+1 2月14、15日西方情人節(日場)，一名18週歲以上的成年男士購買上海歡樂谷全價門票(含電子票)，可免費攜帶一名18週歲以上的成年女士一起入園，攜手愛情，爲愛放價。

【全家齊出遊樂享閤家歡】

想來一場說走就走的新春全家親子游，上海歡樂谷既有適合擁有愛刺激喜挑戰寶貝家庭的親子類項目，也有適合老人孩子一起玩的小清新親子項目，更有高科技的數字遊樂項目，讓每個家庭在遊玩中增進感情，永葆幸福!

優惠活動方案5

一、活動主題：如果愛自己，就讓自己更美麗

活動日期：20xx年4月30日~5月3日

活動資料：

1、凡是新顧客在五一活動期間購買美容項目，就有可能享受護理優惠

2、凡是五一期間會員到美容院中來消費的顧客，可享受身體按摩項目6折優惠、面部項目5折優惠。

3、新老顧客均可免費理解肌膚測試。

活動前期準備

1、想要活動舉辦得好，就要做到周邊顧客羣體人盡皆知。所以活動前期宣傳必須要提前一個月開始進行。

2、只有給顧客更多的優惠才能夠得到他們的青睞。夏日十分適合做上門服務活動，不妨在五一活動期間就開始向大家介紹，美容院在夏季即將推出上門服務項目。

3、活動前必須要備好美容院的各種產品，以防美容院中出現供不應求的問題。

二、活動主題：五一充分展示您的美麗

活動日期：20xx年4月30日~5月3日

活動資料：

優惠一：活動期間，每一天前10名客戶，能夠享受項目5。1折的優惠。

優惠二：消費有滿就送，滿99送10元代金券，滿199送30代金券，滿299送80元代金券。

優惠三：加“51元”=“88元”。這幾天內，消費到300以上的，就能夠再加51元可購買原價88元的產品。

活動前期準備

1、做好宣傳工作

a。最簡單的方法：發送信息、發微信、打電話。

b。宣傳單：提前一週，地點能夠就在附近幾個地區，當然，如果你的地段是當地的繁華大街，你也能夠在遠一點的地方派發。

2、店裏的準備：橫幅，海報，以及綵帶這些必不可少。打造出一個溫馨，浪費的節日氛圍。

3、人員要安排好，活動開始前員工做下五一活動的流程培訓，並制定好一個獎懲制度。

三、活動主題：繽紛五一，美麗從此刻開始

活動日期：20xx年4月30日~5月3日

活動資料：

驚喜一：每一天前50名顧客，擁有5。1折搶購指定款商品的權力；

驚喜二：每一天10款限量秒殺，最火熱的單品絕對放利，低至51元；

驚喜三：凡進場客戶都擁有五必須制小禮品（試用套裝加品牌logo）；

驚喜四：以舊換新，感恩回饋老客戶，顧客能夠用舊的化妝品包裝盒以舊換新，既到達了低碳環保的目的，又製造了新的營銷點。

優惠活動方案6

一、企業現狀

汗蒸館定於20xx年初開業。

主要經營項目有：男女韓式汗蒸（汗蒸區），家庭汗蒸館代理商（代理區），託瑪琳溫熱理療（理療區），陳氏風溼骨病治療（治療區）。

二、營銷目標：

1、汗蒸區---20xx年年度營業額目標保15萬，衝20萬。

2、代理區---家庭汗蒸館保12衝20套。營業額保15萬，衝30萬

3、理療區---理療產品年營業額保2萬，衝5萬。

4、治療區---陳氏祕方，治療。年營業額保5萬，衝8萬。

三、目標分解，關鍵kpi

1、汗蒸區

（1）業績月度目標分解2000015000 100005000 2月4月6月8月10月12月

（2）會員客戶目標分解服務客戶保10000人次，累積會員客戶保350人，衝500人。

（3）關鍵kpi

①項目負責人：葉金釵

②項目週期：（第一季度）2月份：定於2月10日左右開業，2月份營業時間爲18天。本階段主要工作爲派送體驗卡片，接待體驗客戶，開業活動。向體驗客戶推薦會員客戶的卡項。本月目標，轉卡完成30個會員客戶。（本段營銷亮點：體驗卡，開業慶典。）3月份：累積階段，天氣漸暖，通過營銷活動推動轉卡。轉卡完成35個會員客戶。（本階段營銷亮點：3月8日，婦女節）

③會員卡別體驗卡：

a、驚喜之旅：單次體驗：15元

b、健康之旅，三次體驗：39元會員卡

優惠活動方案7

一、活動主題及目的

三八節期間，爲了讓更多女性得到美麗和關愛，提高品質生活質量，3月5日—3月12日，xx醫院數字口腔中心開展“三八節女性美牙援助活動”大型公益活動。

二、活動對象及具體方案

1、女軍人、女教師等公職女性，口腔保健類治療費用減半(需攜帶相關證件)。

2、活動期間，潔牙優惠活動僅需68元，每天僅限5名(需提前電話或網絡預約)

3、每天爲前38名預約的女性顧客提供價值100元的數碼定位多角度口腔健康檢查(需提前電話預約)。

4、爲38名40-55歲的城市下崗女職工和女性城市低保戶(帶相關證件)進行口腔疾病援助治療，所有項目費用均減免一半(種植牙、正畸項目除外)，滿足條件者可打電話預約登記。

(電話諮詢人員及一樓導診，應審覈好這部分病人的身份，其中包括身份證、下崗證、城市低保證，及相關證明，並強調需要進行電話預約登記。)

5、活動義齒、固定烤瓷牙修復每名援助200元;貴金屬烤瓷、全瓷美容修復每名援助300元

6、活動期間牙齒正畸、矯正及所有女性冷光美白項目均援助300元

7、種植牙每顆援助500元，並免除檢查費、設計費。

優惠活動方案8

活動目的：

1、穩定老顧客

2、發展新顧客

3、提升**美容院在該地區的著名度

活動要求：預備5000元**貨品作活動用（公司送出10套褻服）

活動時間：（促銷時間：9月29日——10月5日）

活動流程：

一、邀宴客人：請老顧客帶2個以上朋友參加，國慶節髮廊活動方案。

二、會議流程：（18：30——21：00）

1）主持人公佈晚會開始

2）美容師表演《感恩的心》

3）老闆代表致感謝詞

4）頒獎

A 感謝20xx年對**美容院給予的最大支持、消費最高的

忠實朋友_________ 特獎大禮一份________ ；

B 凡是**美容院新老顧客均有一份精美禮品_________

（請第二天到**美容院領取）

5）顧客代表講話

（講美容院服務好、產品效果好、老闆人好、喜歡的美容

師、自己在美容院得到的歡樂、幫助<可舉列子>）

6）褻服秀

7）**協會會長隆重推薦**產品

8）**美容院5.1促銷活動公佈方案（凡當場下定金300元者，

即可送褻服優先享有）

A 找託下定金 B 美容師遊說顧客促成

9）公佈促銷時間，歡迎到**美容院諮詢

10）表演舞蹈，公佈晚會結束。

三、促銷活動

公司美導駐店3天配合美容院充分推廣10.1活動方案，促成消費

四、美容院須做的工作

1、正確統計顧客人數、印發邀請函、確保到會人數（此工作必須在15日前完成，16、17日白天再發邀請，並告知公司）

2、租會場（OK廳飯廳均可，可以割據實際人數定）

佈置會場（音響、座位、盤果、橫幅、氣球等）

水果、糕點及獎品的預備

優惠活動方案9

一、活動目的

聖誕節及元旦是西方與中國的兩個重要節日，也是人們消費的高峯期，許多商家都會在這期間加大力度宣傳、吸引顧客。因此在節日期間一個好的促銷方案是必不可少的，這不僅會增加利潤，也會增強火鍋店的知名度，爲以後的經營創造更大的消費羣體來源，爲今後的發展做好更堅實準備。

另外，通過在聖誕元旦期間開展一系列的餐廳環境氛圍營造、打折優惠和現場互動等促銷活動內容，達到增加餐廳雙節期間經營銷售收入的目的，同時提高餐廳在本區域內的品牌知名度，在消費者心目中，特別是周圍大衆和學生消費者心目中良好的企業形象和優質的產品服務，爲酒店餐廳的除夕年夜飯、元宵節等後續的促銷活動做好顧客資源準備。

二、活動主題

繽紛聖誕激情元旦好禮送不斷。

三、活動時間

20xx年x月日-x月x日。

四、活動內容

主活動：活動期間凡在本店消費的顧客，均享受8折優惠。期間學生(酒水優惠聚餐超十人以上者，憑藉學生證可享受酒水7.5折優惠。後不再算入總活動優惠當中)

活動一：消費有禮禮品連連：(所依據費用爲最終實際消費額)。

20xx年x月x日-20xx年x月x日(除去平安夜當晚)。

凡一次性消費滿xxx元的贈送價值20元的聖誕手套一副。

凡一次性消費滿xxx元的贈送價值35元的聖誕老人一個。

凡一次性消費滿xxx元的贈送價值50元的聖誕樹一株。

20xx年x月x日-20xx年x月x日(除去元旦當天)。

凡一次性消費滿xxx元的贈送價值20元的卡通兔一對。

凡一次性消費滿xxx元的贈送價值35元的中國風茶具一套。

凡一次性消費滿xxx元的贈送價值50元的中國結一對。

備註：再出此方案前我們實地到火鍋店進行了考察，據老闆介紹平均每桌的消費超過xx，聚餐時應該會大約xxx-xxx元，因此制定此項按照消費金額贈送禮品的活動。

活動二：x號當天活動

1.所有服務員帶上聖誕帽，讓服務員裝扮成聖誕老人和麋鹿，在客流高峯期時給顧客贈送糖果和巧克力及小飾品。

2.聖誕紅包：在店內服務檯空曠處的聖誕樹上懸掛上紅包，紅包裏寫有禮品名稱(消費代金券、酒水券、小吃券、菜品券、聖誕吉祥物、新年賀卡等)，在規定時間(x：00-x：00)邀請顧客上來選擇紅包(每桌一位顧客，選一個紅包)。

3.推出聖誕優惠菜系每桌贈送羊肉、五花肉各一盤，以及聖誕優惠套餐(消費滿五百)。

4.一次性消費滿xxx元的顧客，發放元旦優惠的代金券xx元，元旦活動期間進店消費可使用代金券，每桌限用一張代金券。

5.平安夜學生聚餐超十人以上者憑藉學生證可享受酒水8折優(酒水優惠後不再算入總活動優惠當中)惠。

元旦當天活動：

1.大紅大喜：進店的顧客身上凡是帶有紅色物品的都贈送轉爲元旦設計的紅辣鍋底一份(爲偏好辣味的人準備)湯。

2.店內服務員同一着紅色工作服，並向進店的顧客問好(元旦快樂，虎年吉祥)。

3.推出多種新品小吃，特色菜，可在中國傳統過年食物上進行加工，如年糕，春捲，拼盤等。

優惠活動方案10

很多汽車美容店都考慮做促銷來吸引客戶，確實促銷是提升汽車美容店人氣最快捷最有效的方法，但洗車人家在對衆多的汽車美容店的促銷活動總結歸納，做好汽車美容店汽車美容店的促銷前提是一定要懂得促銷的方法，否則就有可能適得其反。

做好汽車美容店汽車美容店的促銷活動需要做到以下幾點：

1、做好促銷前的宣傳工作。

“酒香也怕巷子深”，再好的促銷方式消費者不知曉，也只能“胎死腹中”。

做好促銷前的宣傳工作是促銷達到目的的前提。

一般而言，一個汽車美容店的輻射力因其自身實力的強弱也有大小之分，在汽車美容店輻射範圍之外的宣傳工作只能是浪費錢財，並起不到什麼實質性的作用。

促銷宣傳要在汽車美容店的輻射範圍之內，針對目標消費者進行。

對於實力雄厚的綜合性汽車美容店，可運用電視廣告，強勢媒體，全方位多渠道地向消費者傳遞信息，而一般的中小汽車美容店則無須“大動干戈”，在汽車美容店周圍散發傳單，充分利用店內廣播、海報、店招等資源，或者運用宣傳車等工具，就能達到相應的目的。

時下，不少汽車美容店的促銷政策“輕輕地來”，又“輕輕地去”，在人羣中“驚不起一絲漣漪”，自然也就達不到提升人氣的目的。

2、巧制促銷政策

促銷方式的合理於否直接關係到促銷效果的好壞，在制定促銷政策的時候，一定要先對目標車主羣體市場進行調查，有一個整體上的把握，然後有針對性地制定相關的政策，這樣才能收到較好的效果。

（1）低價吸引

以一個藥店的營銷策略爲例。

“創意藥店”的老闆把一種售價爲200元的藥膏，以特低價80元出售，消息一傳出人們便蜂擁而至，於是藥店名聲大振，生意興隆，門庭若市。

這種藥膏賣出去的越多，看上去是虧空越大，但實際上藥店盈利卻達到了空前的水平。

原因在於前來購買藥膏的人，認爲該店其他藥品也是的，都順便買了些，而其他藥品的盈利遠遠抵消了藥膏的虧空。

一虧多贏，既創出了藥店的知名度，又賺了前，藥店可謂名利雙收。

（2）發揮附贈品的魅力

某汽車美容店一到週末，很多車主都願意大老遠的跑到這邊來做汽車美容服務，不僅是因爲其服務的優秀，更重要的是此店店結合銀座商城上的商家，從他們那裏獲得了大量的好玩的促銷品，都樣式各異創意新奇。

還有更多店面針對性的優惠促銷打折活動。

小孩子來了都有一些好玩的小玩意高興了，女車主們又能獲得不錯的優惠購物促銷，車主多掏一點腰包也是心甘情願的。

贈品的造價本來就不高，由於數量大，成本更低此店就用少量免費贈品帶來了豐厚的回報。

（3）集點消費

現在不少汽車美容店推出了會員制，類似於大型商城發行優惠卡，當車主在店裏購物達到一定數量時就可以得到一定的返利。

如累計購滿100員返利20元，購滿200元則返利50元，以實物或購物券的形式兌現，吸引的不少的車主前來購買，並有效的培養顧客的忠誠度。

利用集點消費的促銷方式關鍵是要講信譽，承諾的政策一定兌現，讓消費者得到切實的好處。

（4）注意創新

時代在變，但很多汽車美容店的促銷卻是“一成不變”，面對漫天飛的促銷廣告，消費者對“老面孔”已經不再“感冒”，因循守舊的促銷方式成了“聾子的耳朵”，所以促銷方式一定要以信取勝，只有新纔有活力，只有新才能更多的吸引消費者的“眼球”。

“毛驢拉磨”——這種只有在農村才能見到的場景，最近卻出現在北京一家新開張的餐廳裏。

一塊青石碾盤固定在進門的地方，一頭戴着眼罩的灰毛驢不停地圍着碾盤轉圈，事先放好的糧食不一會兒就被碾成了碎末，如有顧客需要，這些糧食就會被加工成可口美食。而且在碾盤的不遠處還有一口水井，上面架起的轆轤可以直接從井中打水。不時有好奇者過來一試身手，圍着毛驢、水井拍照的更是大有人在。毛驢拉磨進餐廳的創意使長期生活的高樓大廈之間的人們開了眼界，更使餐廳人氣鬥增，顧客盈門。

如今，促銷花樣越來越多，但只有符合顧客的心理和需求的方式纔可能收到良好的效果。一般說來，汽車美容店應結合產品的性質，不同方式的特點以及消費者的購物習慣等因素，選擇合適的方式，以新取勝，並確定合理的期限。但不管是那一種方式，促銷過程中一定要杜絕虛假，否則損害了汽車美容店的信譽，只能“搬起石頭砸起了自己的腳”。同時，在促銷的過程中，不要忽視中後期的宣傳，一方面令消費者感到商家兌現行爲的可信性，一方面引起更多消費者的注意和購買xx，另一重要的方面則是增強汽車美容店的良好形象，形成良好的口碑，以此換來更多的顧客。

近幾年，汽車美容行業發展迅速，各種規模的門店已經遍佈大街小巷。車主的美容意識也逐漸甦醒，逐漸從最初的洗車慢慢過渡到漆面、發動機、內室等多方面汽車養護需求。雖然中國汽車保有量連年遞增，市場需求巨大，但是資本的“嗜血性”使蜂擁而來的資金迅速充斥了這個行業，門店也如雨後春筍般的出現在各個城鎮角落，形成羣雄割據的混亂局面。

如何在刀光劍影中殺出一片生天，各個門店可謂奇招百出。向來以慘烈肉博戰著稱的終端促銷，如今也走下節假日的神壇，飛入尋常日子裏。許多門店在平常也推出了多種促銷活動，以求贏得消費者的關注，達到品牌推廣的目的。

近日，東莞虎門捷力快車白沙店就推出了“格萊美水晶鍍膜+御馬地墊，立省820元”的活動，原組合總價3260元，活動價只要2388元。該店店長陶有民向筆者表示，店內新進格萊美水晶鍍膜產品，用於漆面養護，效果非常好，但因爲是新品上市，需要促銷活動來向車主輔助推廣，此次特意選擇搭配非常暢銷的噴絲類御馬地墊，用來增加活動的吸引力。

筆者在活動現場看到，來該店的車主對活動反映非常熱烈。許多本來只是洗車的車主，看到活動海報後，紛紛向店員諮詢活動詳情。其中就有一位本田雅閣車主參與了這次活動。筆者留意到，活動過程中，他始終在休息室那邊通過休息室與車間之間的透明玻璃關注水晶鍍膜的施工過程，並不時走到施工車間觀看。筆者感到很好奇，就此詢問了該車主。他表示，一是因爲新車剛買比較愛惜，所以想一直待在旁邊，另外聽店員介紹說水晶鍍膜的施工流程繁雜，護理效果好，所以自己也想親身感受一下過程。他還興奮的表示，通過施工過程的觀察和施工後驗車，他覺得效果非常好，這次參與活動值了。

就在當天活動接近尾聲，筆者即將離開時，陶店長表示，本次活動非常成功，當天已有7位車主參與了該活動。同時，他也表示，雖然促銷價格吸引人，但是門店的生存之本還在於優質服務與優秀產品。今後，他的門店將一直致力於服務與產品的提升，做好品牌推廣，爲車主打造一個五的“家”。

優惠活動方案11

中秋節，是中國最爲重要的傳統佳節之一，也是消費的高潮時期，由此引發了商界的促銷活動高潮。那麼，酒店該怎樣制定適合自己的中秋節促銷活動方案呢?在20xx年中秋來臨之際，酒店用品爲回饋客戶，分別爲我們的客戶羣(紅酒公司、酒店、超市等)量身打造了一系列中秋節促銷方案。以下是關於中秋節酒店促銷活動方案的探討。 酒店中秋節促銷飲食篇——團圓套餐

一味的降價和打折已經不新鮮了，關鍵是如何打得有親情味，有團員感。不妨考慮以下方案：

1.活動期間，男女夫妻(情侶)訂中秋情侶套餐優惠XXX元;

2.活動期間，父母子女二代人訂中秋二代同堂團員套餐優惠XXX元;

3.活動期間，祖孫三代同堂訂購中秋三代同堂團員套餐優惠XXX元;

4.活動期間，四世同堂訂購中秋三代同堂團員套餐優惠XXX元; 酒店中秋節促銷送禮篇——送美滿

酒店中秋節送禮還是月餅好，在月餅價貴，人們不想掏錢買的形勢下，酒店可和月餅製作方合作，大批量定製月餅。首先是價格上得到實惠，也滿足了顧客的需求，同時在月餅或月餅包裝禮盒上印上本酒店的logo，對酒店品牌也是一種營銷。筆者有一位商友，她叫伍神連，通過網絡找她定製月餅用來送禮的人絡繹不絕。

酒店中秋節促銷客房篇——團購

不妨與團購網合作，尤其是地址略微偏僻的酒店。在互聯網是沒有地域限制的，通過與互聯網團購合作，低價促銷客房，有住宿自然也有飲食。客房不賺錢，飲食總可以賺錢吧。而且也迎合了中秋的促銷活動。

酒店中秋節促銷宣傳篇——微博猜燈謎

好活動也需要宣傳，您的宣傳還停留在發傳單掛橫幅的時代嗎?那就out了!利用互聯網吧!首選微博營銷。通過微博發起中秋猜燈謎活動，適當發些小獎品(譬如月餅、現金券、特價房等)，當然最好順帶發宴席優惠券。不僅刺激了消費，還提高了品牌影響力。

優惠活動方案12

一、確立公司的企業文化

企業的信念：

公司的信念：以消費者的需求爲永恆追求，並通過一點一滴的辛勤勞動，使我們成爲家政服務業的一流企業，並致力於創造健康快樂的新生活。

公司的目標：以勞動服務客戶，以質量贏得客戶，以信譽立足社會，以辛勤勞動，分享快樂團結員工，創北京一流家政服務名牌。

公司的精神：愛祖國，愛人民，愛勞動和愛生活是事業的力量源泉；團結、奉獻、創新、敬業是企業精神的精髓。

公司的員工：吃苦耐勞、訓練有素、忠於職守的員工是公司的最大財富，以人爲本，尊重勞動，服務大衆，是我們事業長遠發展的根本所在。

文化底蘊：人天生平等，不分貴賤，勞動只有分工不同,沒有高低貴賤之分，成功路不同，各有各成就，三百六十行，行行出狀元，生命的真諦在於服務大衆，快樂人生，勞動，服務，並快樂着，這就是我們的人生信條。

社會責任：我們以勞動報國和服務爲民爲己任，以企業發展爲社會福址作貢獻；我們爲祖國的繁榮、爲民族的振興、爲自己和親人的幸福而奮鬥不止。

共同利益：公司的利益來源於社會，回報社會。主張按勞動多少，質量高低進行分配，努力在顧客、員工與公司之間建立穩固的利益共同體，實現共同致富、共同快樂，分享人生。

二、家政服務內容：

1、保姆，家教，鐘點工，陪護，接送小孩上學；

2、家庭保潔，洗衣做飯；

3、代換煤氣，修理門鎖，水電安裝，清潔玻璃；

4、家電維修，電腦維護，清洗抽油煙機等；

5、搬家，家庭裝飾，消費諮詢，投資諮詢；

6、上門送餐，上門廚師、代人購物、送禮、代駕；

7、文字、圖象處理，鐘點祕書，城市嚮導，應召司機；

8、休閒服務：陪老人聊天、下棋、上門的按摩、浴足、洗頭（兩人以上同時上門，以保安全）

家政服務流程：

三、建立家政服務的保障制度

目前，家政服務供求雙方、家政服務公司與服務員和用人家庭的責權利不明確，有的服務協議不規範，有的不要求籤訂服務協議，導致雙方權益保障沒有依據，家政服務員與用人家庭發生糾紛爭議難以處理。

由於家政服務員的社會保障和工作期間的`傷害、致殘、死亡等問題沒有妥善的解決辦法，致使供求雙方均存在後顧之憂，家政服務行業發展步履維艱。

爲了解決上述問題，解決家政服務人員與用人家庭的後顧之憂，我們採取以下的辦法：

一是保證家政服務人員的品行，對家政服務員嚴格審覈，規範培訓，努力加強他們的職業道德。

二是保證家政服務客戶的適合性。公司在每爲一個客戶提供家政服務前，都要派人到客戶家作實地考察，瞭解內情，凡屬單身男子家庭、無本地戶口家庭，以及有不良品行和違法違紀前科者，一律謝絕提供家政服務。

三是簽訂相關的合同，包括客戶與公司簽定相關的責任合同，以確保家政員在客戶家中工作的人身安全，確保家政服務員在服務中不損害客戶利益；公司與家政服務人員簽訂勞動聘用合同：這樣明確客戶、家政服務員和公司的責、權、利，確保各方利益，使得大家都放心。

四是保險，公司與保險公司通力合作，給每個簽約二年期以上的家政服務員購買商業保險，保障因工產生的傷、病、殘、死等不可預測的風險，爲簽約一年以上的客戶辦理一份家庭財產保險，並探索開展家政服務整體保險（即由保險公司對家政服務過程中出現的種種意外損失進行保險的方法）。

通過上述措施，充分保障各方利益，並完整解決各方的後顧之憂。

四、實行培訓制度, 提高員工素質

家政服務員國家職業標準包括職業概況，職業的基本要求、工作要求等，並將家政服務員職業等級定爲初級、中級、高級三個等級（相應於國家職業資格五級、四級、三級），按級別分列出相應工作內容，技能要求和相關知識等。我們的培訓，必須嚴格按照家政服務員國家職業標準進行，培訓分兩種，一是系統培訓，內容是對家政服務員進行系統的培訓；二是對工作中的家政服務人員進行的不定期的短期培訓，主要培訓內容是工作中的難點和新技能、新技巧，並解決工作中出現的各種問題 。

系統培訓的內容：

1、公司情況培訓，包括公司規章制度，服務範圍、企業文化、公司宗旨、服務流程等。

2、家政服務職業道德培訓。

家政服務禮儀。

家政服務安全自衛常識

商品採購常識

家居常識

廚藝培訓

醫藥常識

嬰幼兒、孕婦、老人、病人護理常識

3、家電使用常識

短期培訓的內容：

1、瞭解、分析家政服務過程中出現的問題

2、尋求解決政服務過程中出現的問題的辦法

3、解決家政服務員的心理困惑

4、加強家政服務員、公司、客戶的溝通與理解

5、加強家政服務新技能、技巧的培訓

6、提高家政服務員的綜合素質

五、建立管理機構及管理制度

公司機構設置：總經理、招工部、客戶服務部、綜合業務部

總經理：負責全面工作。

招工部：負責家政服務員的招工、培訓、聘用等工作。

客戶服務部：負責接待客戶、與客戶簽定服務合同、安排家政服務員工作，跟蹤客戶服務、處理客戶各種問題。

綜合業務部：負責公司的後勤保障、公關、項目開拓等工作。

管理制度：包括公司章程、公司管理細則、家政服務員工作細則、培訓制度、客戶跟蹤服務制度、信息反饋制度等。

六、具體運作方案：

1、運作方式：利用有限責任公司這種現代企業制度，所聘用的家政服務人員以公司員工身份給客戶服務，而不是一般的中介公司。客戶將費用交給公司，家政服務員的工資由公司發放，其收入與其服務完全成正比。所有家政服務員都經過公司嚴格培訓，實施服務前、中、後的全程跟蹤管理，嚴格保證家政服務質量。

2、完善內部管理：制定相應的管理制度，定期召開工作會議，分工明確，各司其職，完善收入分配製度和獎懲制度，鼓勵多勞多得，鼓勵創新，提倡、培養嚴謹、團結、合作、輕鬆的團隊精神。

七、營銷策劃及廣告宣傳

1、廣告目標：是人們知道該公司，短期內提高公司業績，增加客戶數量。逐漸地讓整個僱主羣都知道該公司、瞭解該公司、信賴該公司，最終把公司打造爲北京市家政服務行業的知名企業。

2、目標市場：短期內重點面對公司周邊的中高檔大型社區，逐漸地擴大範圍，最終佔領一定市場。

3、服務內容定位：以普通日常服務爲主（如：家庭保姆、鐘點工、醫院陪護服務、搬家、清洗抽油煙機等普通生活服務），同時努力發展家庭營養配餐、嬰幼兒撫育指導、家庭護理等高層次服務，並是其成爲主體。

4、廣告表現：

①建立公司網站，開展網絡營銷，通過網絡推廣我們的服務；

②通過報刊、社區雜誌、戶外廣告、電梯廣告等傳媒做一些廣告；

③通過一些公益性舉措提高知名度和美譽度（如免費爲一些五保老人提供家政服務等）；

④與一些商家聯繫推出促銷活動；

⑤與小區管理部門聯繫推廣我們的服務；

⑥做“易拉寶”及宣傳單到公共場所宣傳

優惠活動方案13

一、活動名稱

“擴大消費，促進增長” —XX市20xx年3.15國際消費者權益日“今年3.15，優惠消費月”活動。

二、活動時間

20xx年3月1日至4月15日，爲期1個半月。

三、活動內容和方式

保持經濟平穩較快發展是我國20xx年經濟工作的首要任務，中央經濟工作會議把擴大內需作爲保增長的根本途徑，明確提出：通過擴大最終消費需求，帶動中間需求，有效吸收和消化國內生產能力，形成發展新優勢。結合深圳的實際情況，“3.15”期間以“擴大消費，促進增長”爲主題，由重點消費領域的行業協會組織本行業內的優秀企業，在全市範圍內統一開展讓利優惠活動，爲消費者提供優質的產品和服務，引導市民積極消費，掀起一次消費熱潮。

3月15日，在市民中心廣場舉行隆重的啓動儀式，通過電視、廣播、報紙、網絡等各類媒體以及宣傳條幅、海報、標語、旗幟等全方位宣傳相關行業、企業的優惠措施，並公佈參與活動的統一標誌，使消費者家喻戶曉，拉動我市消費需求。3月15日至4月15日的1個月內，參與活動的行業協會組織本行業的企業在參與活動的商品和服務項目上張貼活動的統一標誌並按照承諾開展讓利優惠活動，由工商、質監、食藥等政府部門進行全程監管，確保優惠活動“合法、真實”，從維護消費者權益、引導消費者消費入手，提高我市市民的消費信心和消費能力，促進經濟增長。具體活動安排如下：

（一）宣傳造勢（3月1日—3月14日）

1、由汽車、房地產、零售、裝飾建材、食品、餐飲等重點消費領域的行業協會組織本行業內的企業圍繞“優質商品、優質服務、優惠價格”制定優惠促銷措施，分行業、有計劃在電視、廣播、報紙、網絡等各類媒體上進行宣傳，參加優惠活動的企業在本企業內的顯著位置張貼宣傳海報，預告優惠活動計劃，引導市民關注、參與“今年3.15，優惠消費月”活動。

2、市工商局、市消委會聯合相關重點消費領域的行業協會在XX電視臺、XX報、等主流媒體開辦專欄，對&ldq

uo；今年3.15，優惠消費月”的各項活動和參與活動的行業、企業推出的“特色優惠”措施進行深度報道。

3、公開徵集“今年3.15，優惠消費月”的活動標誌。市消委會聯合參與活動的行業協會召開新聞發佈會，發佈活動的統一標誌和活動的有關內容：凡是參加活動的企業、商品，在優惠消費月活動期間可使用授權的專用標誌；消費者在參加活動使用標誌的企業可獲得一定的優惠；使用標誌的企業在與消費者發生消費爭議時，無條件接受市工商局、消委會的調解、處理，確保消費者的合法權益，促使消費者放心消費；具體優惠措施由各個行業協會根據本行業的實際情況制定並進行公佈，力求實惠和轟動。

（二）活動啓動儀式（3月15日）

3月15日，在市民中心廣場舉行隆重的“今年3.15，優惠消費月”活動啓動儀式，請市委、市政府、市人大、市政協的主要領導出席現場活動並講話，現場由重點消費領域的行業協會組織千家企業組成方隊，舉行百家企業《誠信經營關愛消費十大承諾》簽約宣誓儀式，並由參與活動的行業協會、企業展示優惠措施、特色承諾、宣傳口號等。同時，根據不同行業的特點在全市七個區設立分會場，舉辦各種形式的商品促銷、展銷或優惠服務活動，請出席啓動儀式的市領導到分會場“逛商場”，並在現場購買商品、進行消費，暢談消費感受。另外，工商部門在市啓動儀式會場和各分會場設立“年檢便民服務檯”等，切實爲企業、消費者做好服務工作。

啓動儀式和相關的活動由XX電視臺、XX廣播電臺等進行現場直播，XX報、中國消費者報、消費週刊等平面媒體及網絡媒體進行專題報道，展現我市繁榮的消費市場和放心的消費環境。活動將邀請香港、澳門以及周邊地區的媒體參加，並製作專題電視節目通過XX衛視在全國範圍內播出，向消費者宣傳XX“今年3.15，優惠消費月

吸引消費，拉動消費增長。

（三）優惠消費月（3月15日—4月15日）

優惠活動方案14

回饋客戶，驚爆特惠

（1）目的：吸引消費者第一次消費。利用現有音效設備、點歌程序、歌曲更新程度、及舒適的環境吸引消費者再次消費的衝動。

（3）顧客權利：來店歡唱，消費滿指定包房消費額就可以進入無限暢飲。

（4）宣傳方式：以DM派發爲主，於活動前1周內，在周邊居民區、街道進行有針對性地派發，主要目標人羣：16-40歲左右

（5）DM單主要內容：

封面：以“嘉年華KTV 清涼一夏 無限歡唱”及KTV形象宣傳爲主 封底：促銷主題及具體活動內容

內頁：隨時唱出好心情，嘉年華給你高水平，拔尖時尚好場所，嘉年華熱烈歡迎你

歡迎來到嘉年華KTV，這充滿愉快歡唱氛圍的好地方，隨時歡迎您的光臨。 （再介紹KTV的環境特點、音響效果、地址、價格等）

方案建議二：“清涼一夏，無限暢飲”——歡樂勁唱

（1）目的：這個活動是讓消費者得到無限暢飲的權利，以無限暢飲吸引消費者。 無限暢飲，喝得就是本事！

（2）操作方式： 超過包房指定消費額或者一次性點滿包房指定消費額進入無限暢飲時間，指定啤酒隨便喝。（包房消費有酒水才能參加本次活動）

（指定消費額：小房：488元 中房：688元 大房：1088元 VIP：1288元 嘉年華壹號：1888元），（指定啤酒：青島純生）

（3）客戶權利： 喝的是本事，免費讓您喝到您喝不下，喝到您不想喝爲止。

（4）宣傳方式及DM內容同方案建議一

方案建議三：會員卡專案，誰與爭鋒——集點大贈送（後期執行）。

（1）目的：讓消費者在嘉年華消費就享受超值折扣，給消費者佔便宜的感覺，吸引下次消費。並且持有會員卡的消費者還有可能將卡借給別人使用，帶動新的消費者前來消費。

（2）操作方式：發放會員卡，在消費者消費完畢後贈送，或一次性消費滿一定金額（500元）無償贈送。

（3）會員權利：

? 在消費時可以享受85折優惠，VIP客戶享有優先訂房權。

? 消費滿10元積1點，積分滿一定數量可兌換相應點數的禮物（包括MP3，u盤，照相機

等）

? 會員生日當天來消費，提前2天告知服務人員，送免費蛋糕等。

? 每年年底進行會員抽獎，大獎爲***（例如：免費生日派對，中獎客戶生日當天所有費

用全免；免費歡唱、免費食物、或對摺消費等）

（4）宣傳方式及DM內容同方案建議一

方案建議四：悠揚之夏，舒適唱享

（1）目的：吸引消費者前來消費，造成空前的人氣，並與競爭對手展開錯位競爭。

（2）操作方式：2個月內促銷活動：買虎牌一件送一打

方案建議五：嘉年華“暢飲套餐”大奉送

暢飲套餐A：488元 （推薦6—8人適用）

配 送：啤酒一件（24瓶）、小果一份、小吃二份；

暢飲套餐B：688元 （推薦8—12人適用）

配 送：指定紅酒一支、中果一份、小吃四份；

客戶權利：可選擇用指定紅酒調換等價其他啤酒（兌換不找零，特價酒水除外）

暢飲套餐C：1088元 （推薦12—15人適用）

配 送：洋酒一支、中果二份、小吃六份

客戶權利：可選擇用洋酒調換等價其他啤酒（兌換不找零，特價酒水除外） 暢飲套餐D：1288元 （15—20人適用）

配 送：高檔紅酒二支、大果二份、小吃八份

額外優惠：配送紅酒可享受買2送1（所贈送洋酒不兌換）

客戶權利：可選擇用高檔紅酒調換等價其他酒水（兌換不找零，特價酒水除外） 暢飲套餐E：1888元 （20人以上適用）

配 送：高檔洋酒二支、大果二份、小吃十份

額外優惠：配送洋酒可享受買3送2（所贈送洋酒不兌換）

客戶權利：可選擇用高檔洋酒調換等價其他酒水（兌換不找零，特價酒水除外）

注：“暢飲套餐”中所配送所有物品概不退貨兌現。

嘉年華KTV“清涼一夏無限暢飲”大奉送活動最終解釋權歸嘉年華KTV所有。

優惠活動方案15

一、活動背景

母親節是一個感恩母親的節日，正和中國人的孝道情感相吻合，非常適合促銷活動的開展，同時，五一促銷的縮水，正好可以由母親節促銷活動做爲後補。

二、活動目的

提高銷量，塑造形象。

三、活動策劃

加速母親節的熱烈氣氛，傳遞母親節感恩母親的情結，提高人們對於母親節的重視，同時薄利多銷的方式來做十全母親節蛋糕，提高銷量及店形象。

四、活動主題

甜蜜母親的心

五、活動內容

１、價格（薄利多銷）。千份十全甜蜜蛋糕，低價甜蜜母親節，每份母親節蛋糕以十元的價格銷售，並送康乃馨一支。

２、抽獎：凡是在母親節期間在店內購物的客戶都可以抽獎，獎品是ｘｘ門票一張。

３、制定母親節套餐蛋糕，贈送全家福照片或紅酒一瓶。

六、活動宣傳

１、宣傳單，dm單，在各大超市、商場、學校、白領聚集區發放。

２、店內弔旗、彩條、展板宣傳；店外海報。

３、電臺宣傳。

七、活動預算

（略）

八、活動執行

１、促銷禮品的準備要到位。

２、促銷人員到崗到位，確保蛋糕促銷正常進行。

３、前臺接待人員要做好培訓，引導解決客戶制定蛋糕及促銷活動的解答問題。

常見的促銷有消費後贈送代金卷，贈送盒裝牛奶。但這些是有人氣基礎的店增加銷量的常用方式。你要聚人氣的話可以選擇：

1、到人流量大的地方派發代金卷；

2、店內推出好吃但低價值的小糕點，製作這個小糕點的免費領用券對外分發贈送。

3、十一限時折扣銷售；

4、做區域團購。

蛋糕店如何做好促銷活動？

促銷的方法是極爲重要的。一般蛋糕店較爲常見的促銷方法有如下幾種：

一．體現個性，清晰可見的點面外觀

優秀的點面外觀設計讓人看一眼就能記住，通過其外觀可初步估計店的類別、檔次，並可引起相應的細分市場的關注。麥當勞餐廳那金色的拱門－m已成爲快樂的象徵。

應該注意的是蛋糕店的外部裝潢是否會讓顧客誤會價格必定很高，以致不敢貿然進入消費。在這種情況下，若在店外顯著的位置設立精美的價格牌，這樣可消除顧客的顧慮而可安心的進入進行消費。

二．自制店內廣告

店內廣告（pop廣告），它主要包括店面廣告、櫥窗陳列及放在桌上、貼在牆上的價格單等。

在製作店內廣告時應注意以下兩點：

1．選擇適當的廣告數量。店內廣告數量太多將破壞店中固有的特色、氣氛，反而會減弱廣告的效果，所以重點要放在招牌產品基本產品上。

2．注意張貼位置。

三．電視臺、電臺、報紙等大衆傳媒

蛋糕店在決定利用媒體做廣告之前一定要認真分析各個傳媒的覆蓋情況，主要觀衆、聽衆以及和他們和本企業的細分市場的關係，找出其交叉點，創造最佳促銷效果。

四．街頭傳單的利用

在街頭散發傳單是一種常見的促銷手段。因爲其投入成本不高，許多企業都採用這種促銷方法，但是若前期工作沒做好，通常會收效甚微，爲此應考慮以下幾點：

1．廣告的內容

不易過多，應儘量限於重點內容，如店名、招牌產品、價格、電話、地址、簡明地圖等。同時在設計時應從接受者的角度來看是否有收

藏價值，如附印折扣優惠券或兌換紀念品的傳單，最好還要有公章，並規定有效期限。這有利於顧客對該券的真實性產生肯定的態度。另外可以定做5000-只廣告氣球（印刷上本店廣告語或是標誌），要比宣傳單更省錢實惠。 2．重視對分發員工的培訓

不要見人就發，要針對某種適合消費的顧客羣。

五．贈送禮品（小禮品，帶麪包點標誌）。

六．吸引流動顧客的交通廣告。

一般來說，新的顧客是不太願意進入客人稀少，且清淡的店內購買食品的，因此，靠窗的位置特別是落地玻璃牆不要用來安放太多的桌椅。通常情況下可以用來展示產品，以免減少客人從外看到的空曠。優質服務的策略是蛋糕店最重要的營銷策略，是現代餅店企業的經營之本，只有在提供優質服務（當然包括本身產品的質量）的前提下，其它幾種促銷策略纔可能生效。