銀行客戶提升活動的方案通用

爲了確保事情或工作科學有序進行，常常要根據具體情況預先制定方案，方案是闡明行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的書面計劃。寫方案需要注意哪些格式呢？以下是小編幫大家整理的銀行客戶提升活動的方案通用，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

一、活動背景：

目前公司已擁有一定的客戶羣體，且銷售壓力增大，增速放緩。

二、活動目的：

1、維繫與老客戶的友好合作關係，感恩老客戶的`支持，回饋老客戶。

2、拓展新客戶的，推廣公司項目。

3、緩解銷售壓力，促進銷售速度的目標，推動客戶轉介活動。

三、活動時間：

20xx年7月1日~20xx年10月31日

四、活動對象：

所有客戶以及訂單客戶

五、活動方式：

老客戶向公司推薦新客戶，並且達成成交意向，新客戶簽訂確認書之後，將依據相關成交情況給予老客戶相應獎賞。

六、客戶界定

1、老客戶：與本項目已簽訂合同的客戶。

2、新客戶：在老客戶的推薦下，首次瞭解公司項目，或在對項目有一定了解的基礎上，首次親臨本公司進行諮詢，併成功簽約的客戶。

七、活動內容

1、老客戶介紹的新客戶是第一次到銷售中心，新客戶必須填寫《好鄰居推薦單》。

2、參加此活動的客戶必須是由以老帶新的成交的新老客戶，自行購買的新成交客戶不在此活動範圍內。

3、新老客戶必須簽訂合同，繳清地款。

4、新客戶在簽訂合同後即享有與老客戶一樣的優惠。

八、獎賞方式：

1、“感恩老友”基金（3000元）

2、“好朋友”基金（1000元）

3、代金券（價值500元）

4、“開門大吉”禮包（價值500元）

九、實施細則：

1、口頭告知

在新客戶成交時，銷售員給其詳細介紹“以老帶新”的回報

措施，利用首因效果加強其印象，使其成爲“以老帶新”中的忠實一員。

2、電話告知

活動確定後，銷售員分批電話告知其老客戶老帶新推薦好鄰客戶羣

獎勵制度

已簽訂合同、繳款完畢，並向親友介紹、推薦；且推薦購買成功的老客戶

贈送

“感恩老友”基金3000元，此基金可依據推薦新客戶成交的塊數，進行累加。

在購買地塊半年內動工的客戶土地正式啓用後贈送“開門大吉”禮包（價值500元）

居基金活動信息，鼓勵其以老帶新，並每半個月進行再提醒；

4、在營銷中心設置易拉寶介紹“感恩老友”獎賞活動措施及內容

十、活動流程：

1、首先填寫《好鄰居推薦單》

2、銷售部負責人簽字

3、新客戶簽約

4、成交後填寫併發放老帶新的“感恩老友”計劃基金

注：推薦成功標誌是新、老客戶一起在新客戶簽約時，填寫《好鄰居推薦單》並由銷售中心主管簽字。