2022年國慶節大促銷活動方案範文（通用11篇）

爲了確保活動有序有力開展，常常需要預先制定活動方案，一份好的活動方案一定會注重受衆的參與性及互動性。我們應該怎麼制定活動方案呢？下面是小編爲大家收集的2022年國慶節大促銷活動方案範文（通用11篇），僅供參考，希望能夠幫助到大家。

2022年國慶節大促銷活動方案1

一、活動目的

爲抓住國慶7天大假的有利時機，以有力度的促銷活動來帶動客流量，擴大x商場的知名度及市場佔有率，使的旺季銷售有一個好的開始，也爲全年任務的完成奠定基礎，特制定如下方案。

二、活動主題

國慶佳節，相約x，驚喜不斷。

三、活動時間

負一層超市、一樓洗化超市特價時間：x月x日；

二樓以上穿戴類商品打折時間：x月x日。

四、活動內容

活動總負責：xx。

（一）超市搶購風

負責人：xx。每天推出10餘種超低價商品，從12點開始限量搶購至售完爲止。每天在商場門前用pop標出超低價商品的品種價格，負一層設有告示牌，告知顧客具體內容。

（二）洗化特價潮

負責人：xx。主要以買贈方式爲主，在門前以商品圖例展示，標出原價和特價。（費用商戶承擔）

（三）穿戴類商品打折促銷

負責人：各樓層經理

活動時間：x月x日。凡參加活動的商戶結算時扣x個點，不含稅。具體商品及折扣幅度：鞋帽類商品x折，箱包類商品x折，5樓針織x折。不參加此次活動的商戶在原扣點的基礎上加扣x個點。原合同中有1%廣告費的商戶不另加扣點。要求各樓層在26日前將具體商戶參加此次活動的情況及不參加此次活動的情況報業務部。

（四）尋找幸運顧客：你的幸運，我的快樂

負責部門：業務部，禮品提供：洗化超市，負一層超市。

禮品發送分爲三個時段。顧客憑有效證件在總檯登記領取。如果是x月出生的顧客送價值x元的禮品。如果是x月x日出生的顧客送價值x元的禮品。如果是x年出生的顧客送價值x元的代金券。如果顧客名字中包括“國慶”兩個字，送價值x元的代金券。如果是x年x月x日出生，名字中包括“國慶”兩個字的顧客，送價值xx元的代金券。（限每天一位）

五、門前的活動

x月x日前各部門上報廠家宣傳促銷活動的具體情況，以便企劃部統一安排，保證商場門前每天都有促銷活動，以達到營造氣氛，帶動人氣的效果。建議舉辦一至二場服裝展示會，以秋冬男女裝或保暖內衣爲主。x月x日早上舉行隆重的升國旗儀式，當天早班的全體員工務必參加，各部門組織員工方隊着工裝在門前參加升旗儀式，升旗儀式由保安部具體負責。

六、優服流動紅旗評比

開展以“送溫馨，獻真情”爲主題的優服流動紅旗評比，主要以站姿，定崗，定位，三聲服務爲切入點，統一迎聲“你好，歡迎光臨x商場！”送聲“歡迎下次光臨”。

七、賣場裝飾佈置

1、店外：巨幅布標；大型噴繪；門頭懸掛燈籠4個，內容爲“祖國萬歲或慶祝國慶”，布標1條，內容以慶祝國慶爲主。拱門、氣球、演出由商戶提供。

2、店內：中廳以氣球彩鏈編織爲主。因佈局調整，洗化搬至一樓、五樓增加布匹經營項目，一樓購物導示牌現有內容和實際不符，爲方便顧客購物，現申請更換一樓導示牌和五樓水牌。“大型超市”牌子更換。各樓層中廳懸掛相應商品折扣幅度爲內容的噴繪。

八、費用預算

xxx元。

2022年國慶節大促銷活動方案2

20xx年10月1日國慶將到，面對國慶長假消費旺季的到來，各大商家早已瞄準了黃金週長假，爲促銷活動下足功夫，準備在國慶大搞促銷，迎接旺季，調集一切資源來搶奪這塊金九銀十的大蛋糕。如何做好國慶促銷活動是汽車銷售一年中的促銷重頭戲。但隨着產品、促銷樣式等的同質化，要想取得好效果，就得多費點力氣了。

一、主題：

慶國慶，購車送禮五重奏

二、時間：

9.27-9.28

三、地點：

南部縣城西客運站

四、活動內容：

1、一重禮進店有禮

無需消費，進店有禮，客戶進店登記姓名、電話和是否願意購車後，均可免費領取精美禮品一份。

2、二重禮國慶特價禮

驚爆價，推出特價車，不參與其他禮品及服務活動，每天限購1輛。

3、三重禮購車豪華禮（特價車除外）

根據不同價位的車型設立不同的禮品贈送，針對購買高端車型的客戶，在保證利潤的範圍內送豪車大禮包（大禮包：油卡、現金、汽車精品、保險）。

4、四重禮抽獎驚喜禮

爲慶祝建國73週年，誠信汽貿爲回饋顧客對本店的支持，特立一個抽獎區

（1）、在活動期間凡購車的消費者均可參加一次抽獎活動。

（2）、抽獎細則：

將獎球放在抽獎箱內，獎球裏有一個摺疊紙，顧客抽完獎憑摺疊紙兌獎，抽獎時顧客不得觀看箱內，否則無效，不予兌獎。

抽獎獎品：價值4500元Skyfol全車膜、奔騰電飯煲、高級座墊、油卡等

5、五重禮陽光服務禮

凡在誠信汽貿購車新老客戶，均可享受南部凌江汽修廠更換機油免工時一次。

五、活動宣傳

1、發傳單

2、報紙

3、電臺

4、短信

5、X展架

六、活動費用預算

2022年國慶節大促銷活動方案3

一、活動目的：

充分利用十一長假契機，整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，更好的傳達x傢俱的經營理念，提升企業品牌形象，拉動產品銷售，實現品牌形象與產品銷量的同步提升。

二、活動主題：

活動主題：5600元套裝組合傢俱一元秒殺

活動口號：十一買傢俱就來x

三、活動思路

充分利用中秋節和國慶節兩大契機，通過一元秒殺、特惠套裝組合傢俱等促銷手法，直接讓利於消費者，從而提高產品銷量及擴展x的品牌影響。

四、活動時間：

20xx年9月10日—20xx年10月5日

五、活動地點：

x路x城x家居自選商場

六、活動內容：

1、一元“秒殺”更勁爆!

2、預訂套裝傢俱更驚喜!

3、套裝組合傢俱更超值!

活動一“x·一元“秒殺”更勁爆”執行細則

2022年國慶節大促銷活動方案4

一、活動主題

國慶紅禮樂翻天

二、活動時間

20xx年xx月xx日——xx月xx日

三、活動目的

提升客單價，促進銷售目標達成。

四、國慶節餐廳的氣氛

1、餐檯在餐桌上擺一瓶色澤鮮豔的插花或盆花，如月季、杜鵑、米蘭等。其豔麗的色彩，清馥的香昧，可使人的大腦處於悠然之境，並能增加消費者的食慾。

2、音響餐廳中特定的音響效果能夠產生獨特的氣氛，在餐廳中佈置山水小景，山石滴泉叮咚聲響使人如同漫步泉邊溪畔。餐廳播放一些行雲流水的背景輕音樂，如克萊德曼的鋼琴曲等.都能使餐飲消費者的就餐心情變得格外舒暢。

3、燈光餐廳燈光的強弱與光色的照射，對餐飲消費者的就餐情緒有着重要的影響。合理的餐廳光色，既可以激發消費慾望，又可以使消費者樂於在視覺舒適的餐廳環境中就餐。

4、色調不同的色彩能引起餐飲消費者的不同聯想意境，產生不同的心理感受。餐廳的色彩如果調配得當，醒目宜人，對餐飲消費者和餐廳服務員的情緒調節、預防衝突都將具有重要意義。

5、佈局餐廳的整體氛圍是消費者產生愉悅的就餐心理的又一重要因素。如果其佈局能根據餐廳主題和餐飲市場定位的消費者心理進行設計，必將受到顧客的青睞。

五、國慶節餐廳的服務

促銷活動中人的因素是很重要的，它體現了一個餐廳的態度，人們消費更喜歡服務周到人性化的地方。所以在促銷之前，要做好人員的基本服務培訓，促銷特色培訓，態度意識的培訓等等，這樣可以讓促銷活動更好的發揮它的效果。而國慶節餐廳促銷，工作人員還要做好國慶節所涉及到的一些必備知識，尤其是與本餐廳促銷相關的服務內容，以活躍促銷氣氛。

六、國慶節餐廳的食品促銷

1、菜式國慶節餐廳促銷，很多商家會推出相應的國慶套餐，推出相應的菜式，以供消費者選擇。

2、製作讓消費者參與到整個製作過程中，更能滿足消費者的成就感與體驗的慾望。

3、觀賞在消費者面前進行食品的製作，吸引消費者的注意力，也爲餐廳增加無形招牌。

4、價格通過價格來吸引消費者，這也是商家常用的方法，太要拿捏到位，不要降低價格的同時也降低了餐廳的品牌。

5、贈品提供一些節日相關的贈品可以拉動一定的消費者。比如說提前預訂可以得到贈品，消費在多少金額之上可以得到一些贈品。贈品要與自己餐廳的品牌風格相應。

2022年國慶節大促銷活動方案5

一、活動目的：

中秋節的活動已經結束，由於人們在節日期間走親串友，家中的`禮品類商品比較充足，因此在國慶節期間，我超市的銷售思路應在日常消費品上，因此我們在十一期間，可以再次組織，“超低商品、重拳出擊”，推出十一超低商品的搶購大潮，再次吸引人氣，帶動超市的人流及銷售高峯。

二、活動主題：

精彩華誕，舉國同慶

三、活動時間：

xx月xx日-xx月xx日

四、活動內容：

1、國慶節裏樂無邊，精彩大戲隨您看

日活動期間，在xxxx西門口，xxxx爲您在xxxx邀請來了精彩的文藝演出，高雅的演出風格，多種多樣的文藝形式，讓您在國慶節裏大飽眼福!

2、我是中國人，國旗大派送：

國慶節當天，凡在我超市二樓一次性購物滿xxxx元，即可憑小票到一樓服務檯領取小國旗一面。(限xxxxxx面，送完爲止)

3、秋裝上市，名品服飾展示會

10月1日起，xxxx三樓時尚服飾館，名品秋裝隆重上市，休閒裝、商務裝、職業套裝等新款名裝靚麗登場，上百款服飾總有一款適合您的品位，敬請光臨錦上花秋裝展示會。

4、名品夏裝、換季打折，超低特價、最後清倉

活動時間：10月1日-7日(7天)

10月1日起，在xxxx廣場舉辦三樓名品男女夏裝，換季打折活動，超低的價位，讓您心動到家，帶上您的家人，到錦上花西門名品服飾特賣場來淘寶吧!

由百貨部安排三四樓各專櫃，有出外賣的，統一安排處理。

5、國慶七天,歡樂實惠頌：

國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。

除了菜價外，出驚爆價的部門依次爲：二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品，酒飲。

選擇商品時，根據xxxxxx的近期活動，要有針對性的選擇商品，原則上爲平毛利。

情況特殊可作負毛利。一定要在活動，期間作出清早買菜老太太滿場飛奔的情況

6、購物有獎刮刮樂，驚喜大獎樂翻天：

在10.1-5日，凡在我商場二樓一次性購物滿xxxx元，或是在一三四樓一次性購物滿xxxx元，即可憑購物小票參加國慶刮刮樂活動，獲得刮獎卡一張，刮開塗層，便可獲得對應獎品：

一等獎：xxx；

二等獎：xxx；

三等獎：xxx；

參與獎：xxx。

100%中獎!

國慶節，逛商場，順便還能拿大獎!

7、黃金週，結婚季、浪漫而甜蜜!

曾經，因爲那次的怦然心動，如今，我要對你實現我的承諾，那就是，給我一個機會，讓我一生一世對你好!親愛的，我們結婚吧!讓錦上花和紫夢爲我們共同見證，天長地久，此情不渝!

凡是在黃金週期間結婚的新人，且在我超市一次性購物滿xxxxxx元以上，即可獲贈xx縣xxxx婚紗攝影名店提供的xx寸免費藝術照一張。

8、您來購物我送禮：

凡在10.6-7日在我超市二樓一次性購物滿xxxx元，或是在一三四樓一次性購物滿xxxx元的顧客朋友，憑小票即可到服務檯領取xxxxxx。(小票不拆分不累計，每張小票限領一個單品)

五、廣告宣傳：

通過各類媒介做好活動推廣的宣傳。

2022年國慶節大促銷活動方案6

活動時間：

10月1日—10月7日

活動主題：

新姿綻放好運四選一

活動內容：

活動期間，顧客單張電腦小票累計購物滿50元，均可在收銀臺交款時從1、2、3、4四個數字中選擇1個幸運數字，如果該數字和商場次日邀請公證處同樣從1、2、3、4四個數字中抽出的幸運數相同，則顧客可憑電腦小票及第四聯小票返還購物金額全額的購物券。商廈代扣20%的個人偶然所得稅。

活動細則：

1、顧客在收銀臺交款時可從1、2、3、4四個數字中選擇1個數字作爲幸運數字，由收銀員在電腦小票“折扣欄”中打出。如：顧客選“2”，則收銀員在電腦小票“折扣欄”中打出“-0.02”，以此類推。每張小票限選一次，多選無效。無第四聯小票的商品不能參加選號。

2、商廈於活動次日邀請公證處抽取雙休日幸運數字選號，如果顧客所選的數字和公證處抽取的數字相同，則顧客可憑電腦小票及第四聯小票至兌獎處,領取所購金額的等值購物券返還。

3、工作人員查看電腦小票幸運數字是否與幸運號符合並收回顧客電腦小票留存。單張小票返還購物券採取四捨五入到元，較高返還金額不超過5000元。

4、抽號時間：活動期間，次日上午9：30時抽取前日幸運號碼。抽取結果立即通過*聲訊臺對外公佈。顧客可在購物次日10時後，通過手機短信查詢。

5、家電、金飾、鍾照及特殊商品店堂明示商品不參加此活動。

6、此項活動返還的購物券除家電、金飾、鍾照、不可使用外，其他均可使用。

7、返還的購物券使用時間爲：10月2日—10月8日，過期作廢，遺失不補。

8、使用贈券購物的顧客不得參加其他活動（使用提貨單除外）。

9、活動期間每日通過聲訊臺，報紙，店堂廣播、海報等宣傳媒體，公佈前日搖號結果，顧客須在公佈搖號結果次日起（10時起）領取返還購物券。逾期不領，視同棄權。返券須交20%個人意外收入所得稅（代扣）。

2022年國慶節大促銷活動方案7

每一個節日的到來，餐飲和酒店都有自己的規劃，這裏我就把20xx國慶節酒店餐廳促銷活動策劃拿出來給大家分享咯！以便各餐廳更好地開展自己的促銷活動！促銷活動一——中秋同歡喜，好禮送不停

一、活動目的

國慶節歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節，也是刺激消費者，拉動消費的最好機會，此次活動一是爲了獲得更好的利潤，另一方面也是爲了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。

二、活動主題：

"國慶同歡喜，好禮送不停"

三、活動對象：

針對高中低不同的人羣進行不同的促銷活動，有效的照應不同的人羣。

四、活動時間：

9月25日——10月8日

五、活動形式：

打折；贈送；抽獎

六、活動具體內容

1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優惠。並隨桌贈送中秋特別加菜。

2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應中秋禮盒。

3、活動期間，凡在本店用餐，均可以參加燈迷有獎競猜活動。同時可以免費得到快照一張。

七、活動廣告宣傳

1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。

2、報紙、當地電視臺也要進行宣傳。

3、並進行傳單發放。

八、其它相關策略

人員調動、酒店佈置等都要事前做好分配安排，並起動應急措施，同時要做好相關記錄總結，爲促銷評估做準備

2022年國慶節大促銷活動方案8

一，活動主題

二，活動時間

三，活動目的

（提升客單價，促進銷售目標達成）

四，主題活動內容

（消費者在幾月幾日到哪日期間，只要消費滿多少元，即可加一元換取我們精心爲消費者準備的多少商品中的任意一件。備註：單張小票不累計。

贈品要求：挑選多少商品，作爲活動商品，要求商品售價在三元以上的商品，也可對部分毛利損失較大的商品進行限量，但每天需保證在八個商品以上

五，DM快訊，

16K16P介紹活動，活動日期及商品活動。

六，氣氛佈置。

店內氣氛佈置：入口展板，活動現場的氣氛營造，店內海報。

七，活動執行與分工：

企劃部：負責活動宣傳，策劃，操作與跟進。

採購部：負責商品的組織，到位。

財務部：負責資金到位。

店長：活動操作的總負責人，負責督促各部門的工作。

食品促銷內容：

1.菜式，餐廳促銷，很多商家會推出相應的套餐，推出相應的菜式，以供消費者選擇

2.製作：讓消費者參與到整個製作過程中，更能滿足消費者的成就感與體驗的慾望

3.觀賞：在消費者面前進行食品的製作，吸引消費者的注意力，也爲餐廳增加無形招牌

4.價格：通過價格來吸引消費者，不要降低價格的同時也降低餐廳的品牌

5.贈品：提供一些節日相關的贈品可以拉到一定的消費者，比如說提前預訂可以得到贈品，消費在多少金額之上可以得到一些贈品，贈品要與自己的餐廳品牌風格相應。

2022年國慶節大促銷活動方案9

活動時間：20xx年10月1日至10月8日

活動主題：喜迎國慶，XX美容院大派送

活動目的：

1、利用舉國同慶的日子帶動市場整體經濟，讓更多的人走進美容院。

2、通過十一火爆的人氣氛圍，擴大消費羣體，進而提高美容院的銷售業績。

3、通過特色的十一促銷活動，引導新老顧客消費高附加值項目，提高美容院的客單價和整體利潤。

4、火爆的促銷產品是建立美容院品牌形象的關鍵利器，讓顧客快速建立對美容院的好感度。

5、通過國慶節促銷活動，維護店內老顧客，拓展新客戶，穩定客源。

活動內容：

1、價格折扣與折讓這種方式通常體現在會員制美容院上，不少美容院通過積分制來實行價格折讓。

2、贈送護理和禮品消費積分是美容院爲回饋老顧客而採取的一種方法，讓老顧客在消費一定的金額後，就可以得到美容院贈送的一些禮品，禮物、療程等，以促進顧客繼續消費，帶給顧客一種心靈上的慰寄。

3、免費課程試聽舉行一些沙龍，開一些美容課程等，傳授顧客更多的美容健康護理知識。

4、有獎促銷在顧客購買了某一款產品或某些價位的產品後，美容院可使用的一種激勵顧客消費的促銷手段。

5、會員促銷主要是採用贈送會員卡促銷方式，區別於銷售會員卡。

該會員卡一定期限內消費達到一定金額後，即可被贈於會員卡，獲得會員資格。(這個會員卡也有消費時間限制)

活動注意事項：

1、贈品、獎品、產品的設置有使用，應時應季應需。

2、制定時間表，控制好活動節奏。

3、安排好人員分工，即不交叉，又不要出現人員的空檔。會後做好人員的獎勵。

4、制定有序制度防止出現分搶顧客等不利美容院形象的事件。

2022年國慶節大促銷活動方案10

一、活動背景：

1、電器有限公司成立xx週年，爲更好的證明了實力，傳達經營理念，提升企業品牌形象，開展全方位的推廣活動勢在必行。

2、直接競爭對手好萬家利用大量資金（無論是在電視廣告、報紙、單張上）全力反搏；國美電器欲於國慶前後在開業；大環境上，國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場，家電行業激戰越演越烈。

3、爲了減少電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負面影響，強勢宣傳博羅店的成功簽約。

4、中國傳統的國慶節，是一個假期較長，消費能力強，拉動商品消費、進行品牌宣傳的好機會。

綜上所述，我們應充分利用以上契機，最合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，帶動經濟增長，實現品牌形象與商品銷量的同步提升。

二、活動主題及思路：

1、活動主題

國慶期間活動口號：誠信鑄就、十九輝煌；衆店齊慶、禮禮俱到；（具體時間：9月24日——9月30日）

國慶期間活動口號：賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰價格極限。（具體時間：9月28日——10月5日）

2、活動思路：充分利用兩大契機，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現輝煌歷史。

3、活動時間：9月25——10月5日

三、活動地點：

各連鎖店（包括xx店）

四、活動組織：

總監督：總負責部門：銷售管理、採購部、各分店

各分店總負責人：各分店店長（監督人：銷售管理部、採購部）

五、活動內容及安排：

1、各分店全場特價

各分店特價商品要保持在80%以上，特價商品主要定位在

a、庫存量較大、急需處理商品

b、其它商家主推商品及公衆敏感性機型

c、我司主推商品

d、廠家規定特價商品。

具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度。

2、來就送（司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲）

活動主要針對司慶期間光臨電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可樂可由市場部統一購買或由各分店根據自身需要購買，各店限350支，要做到有計劃、有節制派送，活動結束後根據實際送出數量再和市場部結算。

3、購又送（購物送麥當勞券）

活動主要針對國慶期間在電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿1000元送價值20元麥當勞使用券；購物滿3000元送價值30元麥當勞使用券；購物滿5000元送價值50元麥當勞使用券；購物滿5000元送價值100元麥當勞使用券。

日日新店由負責聯繫券，xx店由負責聯繫，xx店由負責聯繫，先從麥當勞或肯德基負責哪出50張，10月4日各分店活動結束後根據實際送出數量再和對方結算。

4、廠家好禮送

主要根據廠家在我司活動期間所推出的優惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動前由採購部根據廠家贈品配送政策

及我司所存在的贈品做統一配送並於活動前2天傳到各分店，各分店根據採購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報，活動前1天晚上張貼在對應商品上，同時採購部根據贈品在活動前根據贈品情況進行對應調撥。

2022年國慶節大促銷活動方案11

活動背景：

藥品超市是xx醫藥連鎖第一家、也是的藥店，人員素質比較優秀；地理位置十分優越，處於xx市最爲繁華的鬧市區；周邊居民以本地居民爲主，對價格比較敏感；市場成熟度比較高，對營銷手段的刺激度相對比較遲鈍。

xx店是xx醫藥新開的一家藥店，剛剛進行了開業大型促銷活動和中秋簡單促銷活動。前期所購買的營養品和保健品應該沒有被消化完畢，活動對消費者的刺激性應該不會很強。但鑑於上次活動期間，重複購買性比較強，來客總人數並不多的實際情況，也有一定的市場拓展空間和可能。

爲拓展和進一步穩定藥品超市和xx店在當地商圈中的市場形象，傳遞藥品超市在經營品類上的變化，同時，根據國慶節走親訪友、外出旅遊較多的特點，特制定本活動策劃方案。

活動時間及主題

時間：20xx年10月1日——10月7日，共計7天。

主題：“國慶聚惠，七喜臨門”

活動門店：

藥品超市、xx店。

活動主要形式

1、來就送，百樣獎品任你猜!

活動期間，每天前100名進店購物者，購物金額超過8元者，憑小票和號碼牌，可參加“百樣獎品任你猜”活動。活動規則是準備一百樣獎品，主要從現有贈品庫中準備，根據獎品情況製成有編號的看板，客人可以根據未揭下號碼情況，在小票上寫下自己選中的號碼，由工作人員撕開該號碼位置，背後寫的什麼獎品就獲得什麼獎品。總金額控制在1400元(7天、單店)，兩店合計2800元，倉庫不足部分用小包心相映紙巾補足。獎項—1.8L金龍魚調和油一壺。

在使用時須收回小票和號碼牌，不能參加其他活動。

2、滿意“溢”送：

滿38元送90g高露潔牙膏1支(從現庫存中準備，不足部分從超市調配)；

滿78元送900ml傳化洗潔精或10元現金抵用券；

滿128元送1.28升海天金標醬油；

滿198元送威猛先生廚房重油污或20元現金抵用券；

滿288元送香滿園珍珠大米一袋(5kg)或30元現金抵用券。

滿398元送金龍魚調和油一桶(2.5升)或40元現金抵用券。

僅限單張小票，特價、DM商品和醫保刷卡除外。所有特價商品均會用驚爆籤的形式貼在貨架商品上。現金抵用券限面額10元，在活動期間使用完畢，每次購買僅限使用一張現金抵用券；使用現金抵用券時不現金找零；使用現金抵用券不得購買特價、DM商品、處方藥。

參加本活動時須收回小票。

3、超值換購

在享受其他優惠的基礎上，

每購物滿18元，加1元，換雪膚萊面貼膜(海洋冰泉醒膚型)1貼，

每購物滿28元，加5元，換500ML美露華植物潤膚洗手液1瓶，

每購物滿58元，加8元，換400ML沐浴露1瓶，

上述金額可多張小票累計。換購時，不收回小票，僅在小票上進行標識，不影響參加其他活動。

4、超低賣

主要是牛黃解毒片、傷風感冒膠囊等1元之內的藥品，準備10種左右，原則上按照1元10盒左右的價格隨機性銷售，並配合現場廣播宣傳。每次30分鐘；每次間隔30分鐘；每次超低賣爲10個品種。事先錄製好，打印好目錄，隨時播放，併發放目錄，以買單小票時間爲準，發放新目錄時同時收回上次目錄。

心腦血管病等知名常用藥品準備20個左右，按照5折左右隨機性購買，並配合現場廣播宣傳。每次30分鐘。

感冒、消炎、婦科各準備5種左右，按照5折左右的價格隨機性銷售，並配合現場廣播宣傳。每次30分鐘；

超低賣以買單時間爲準，首輪搶購以“來就送”活動進行完畢後開始，每次間隔10分鐘，每次搶購5種商品。

5、多購多實惠

全場蔘茸(同仁堂產品不參與)、滋補用品、日化用品多購多實惠，購買第二件一折起驚喜價酬賓。全場家用醫療器械八折起。

6、隨機禮品大派送。

根據現場情況，不間斷推出附帶條件的隨機送活動。一般要求購買金額達到188元以上，在享受已有禮品的基礎上，在事前10分鐘開始公佈，確定一個時間段(2分鐘內)達到一定金額後，隨機送出對應的禮品。主要爲現有從藥店退回的蔘茸等。

7、免費測血糖、血壓，免費用藥諮詢。

廣告宣傳

1、門前橫幅和電子顯示屏宣傳。自即日開始，文字爲：“國慶聚惠，七喜臨門，xx醫藥10月1日——7日特大優惠風暴席捲xx!”

2、DM宣傳單：在9月28、29、30日在周邊人流量較集中的市場散發傳單。

3、現場廣播。廣播內容另附。

4、現場便攜式廣播促銷。內容由各片區負責人自主確定。

5、9月29日開始，在門前展牌促銷。主要內容同DM單，站立於門口兩側。

6、POP和特價牌宣傳。

7、全場氣球烘托氣氛。

8、市電視臺和電臺宣傳。文字另附。

9、29日起在收銀臺附近樹立換購商品展示牆；在藥超店商場內門外建立禮品展示牆，在xx店副收銀臺櫥窗內建立禮品展示牆；並寫明換購條件和禮品兌換條件。

活動時間關鍵點安排

1、9月21日中午12點前，採購人員將所有DM商品及價格給xx；

2、9月21日下午1點前，xxxx將確定後的所有DM商品及價格給xxxx，用於設計DM單。

3、9月21日下班前，xxxxx或者廣告公司必須將DM單設計初稿發給xxxx校對。

4、9月23日8點，xxxx將校對後的DM單初稿反饋給各採購覈對商品及價格信息。同時，根據需要進行產品圖片的拍攝；

5、9月23日下班前，各採購將商品及價格信息覈對情況以及補充的產品照片反饋給xxx。

6、9月24日9點前，xxxx將DM單初步意見反饋給xxxx或者廣告公司。

7、9月24日下班前，確定DM單正式文稿，開始印刷。

8、9月25日下午2點前，xxxx將電視臺和市電臺廣告稿給xxxx，確保9月29日可以開始播放。xxxx將10元面額的現金抵用券設計樣稿給xxxx，現金抵用券須註明使用時間，使用規則，有效條件。有效條件爲公司公章、公司負責人簽名、門店店長簽名。

9、9月26日下午2點前，xxxx將10元面額的現金抵用券正式確定稿給xxxx，並正式進行印刷。總金額按照4000張(藥超、xxxx及其他藥店共同使用，以店長簽名爲識別標誌)進行準備。

10、9月27日，準備好來就送全部禮品清單。按照7天，700個最小單位爲準備標準。責任人：xxxx、xxxx。並負責製作展示看板。共準備七套資料，一個看板。資料包括禮品名稱和號碼牌。

11、9月28日上午12點前，拿到DM單和現金抵用券。責任人：xxxx。

12、9月28日上午12點前，xxxx將內部廣播稿準備完畢，交xxx去進行錄音。

13、9月28日，進入最後調整期，主要是確定促銷品的擺放位置，關聯商品的擺放位置，做好促銷商品的數量預計和補充。責任人：xxxx。

14、9月28日，做好活動禮品的到位準備。責任人：xxxx。

15、9月28日晚起，DM單開始分區、責任人發放。責任人：門店店長。DM共計3000份，21日發放2000份，活動期間發放1000份。

16、9月29日，開始設立獎品牆和換購牆。

17、9月29日中午下班前，xxxx將內部廣播電子版製作完畢交給xxxxx。

18、9月30日12點前，完成對所有電腦系統價格、打折權限的調整到位，並進行測試。責任人：xxx、xxxx。

19、9月25、26、27、28、29、30日，分批對店員進行促銷前的最後培訓。並在下午交班時在門店召開動員會，全體參加人員與會。責任人：xxxx。

20、9月30日，寫好爆炸牌和促銷POP，並寫好蔘茸貴細的主要功能POP、藥品關聯銷售POP。文字稿由xxxx在9月29日下班前準備好給xxxx。

活動期間現場安排

1、禮品換購區。

主要負責：對來往行人發放DM單；發放活動促銷物資。

注意事項：事先財務章會計須清點獎品，發放獎品時由其收取小票，活動結束後與章會計進行二次清點；獎品發放條件和遊戲規則用POP紙另行寫上。

2、收銀區。

主要負責：收銀；監督購藥者買單，並友情提醒；根據換購條件提醒客戶進行換購，並實施換購活動。

注意事項：防止已經買單者二次進場，建議準備訂書機，對已經買單人員，連同小票已經訂起來，並用紅色油性筆進行明顯標記。

3、處方藥促銷區

主要負責處方藥的促銷。

注意事項：在強調對症用藥的基礎上，強調長期用藥者的家庭備藥意識，或者療程意識，提高單品數量，並做好與保健品和醫療器械區域的關聯銷售的推薦工作，對有意向的顧客及時與保健品區域責任人郭瓊或王鑫怡聯繫，請其接待。

標準用語：“您這是中老年常見病，只用藥，會逐步產生賴藥性，建議您平時用點保健品，今天我們保健品優惠酬賓，您可以過去了解一下!”“xxxx(xxxx)藥師，這邊有一位顧客需要購買……,請接待一下”。

4、OTC藥品區

主要負責：藥品性質的OTC的促銷；

注意事項：要以季節變化，疾病較多爲由，建議在數量上有所增加；以治病不如防病爲由，推薦顧客購買保健品或者蔘茸貴細。

標準用語：“我們很多品種都是負毛利促銷，現在季節變化，建議您多買點備在家裏!”“您是不是經常感冒(過敏)?建議您服用點保健品(醫療器械)，今天也在優惠酬賓”“xxxx(xxxx)藥師，這邊有一位顧客需要購買……,請接待一下”。

5、保健功能OTC區

注意事項：主要是強化療程觀念，提高單品的銷售量。

6、蔘茸品區

主要負責：蔘茸中藥材的銷售；

注意事項：以療程意識，提高單品銷售量。

7、保健品區

主要負責：保健品的銷售

注意事項：以療程意識，提高單品銷售量。

8、化妝品區

主要負責：日用品、化妝品的銷售

注意事項：以療程意識，提高單品銷售量。

9、家用器械區

主要負責家用醫療器械的銷售。

注意事項：仔細向其介紹各項設備的使用方法，尋找銷售商機。

10、免費測量區

主要負責免費測量血壓、血糖，根據測量情況向客戶提出健康建議。重點是推薦蔘茸和醫療器械和保健營養品。

各區責任人和主要工作人員另行確定。

所需物資和支持

1、車輛一輛。用於運送往來支持人員；緊急補貨。責任人：xxxx。

2、就餐。建議事先預定盒飯。責任人：xxxx。

3、紅色油性筆兩支。收銀組用。責任人：xxxx。

4、訂書機兩個，訂書針2盒。收銀組用。責任人：xxxx。

5、收銀備用金、預備收款機。收銀組用。責任人：xxxx。

6、長條桌。三張。用於放置促銷品和換購品。責任人：xxxx、xxxx。

7、POP紙和爆炸牌。按照各100個準備。用於促銷品的裝飾。責任人：xxxx、xxxx。

8、便攜式麥克風2個。責任人：xxxx。

9、氣球。1000個。責任人：xxxxx。

10、來就送禮品展示牌。一個展板，七套禮品標示和七套號碼牌。

11、打印機一部，用於打印每限購時段商品清單給收銀臺。

12、關聯銷售提示POP和蔘茸功能POP。xxxx組織文字，xxxx負責撰寫。

人員分工

1、策劃組。負責整個活動的策劃工作。主要責任人：xxxx，xxxx、xxxx協助。xxxx負責搶購和隨機禮品大派送的事先文字稿的準備和播音工作。同時負責藥超店與收銀等崗位的工作銜接，xxxx負責袁花店該項工作的統一協調。

2、後勤保障。負責整個車輛的調度和就餐、安全、考勤和促銷紀律的監督。負責人：xxxx(主駐xxxx店)。

3、促銷商品和物資保障。負責促銷商品、促銷品和換購物資的準備和調度，以及廠家額外臨時促銷政策的協調。責任人：xxxx(xxxx店現場由xxxx統籌後與xxxx聯繫)。重點是要做好藥超店xxxx供應商的談判，要求進貨折扣控制在50扣之內。

4、促銷現場管理。主要責任人：xxxx、xxxx、xxxx(xxxxx)。

5、信息、音響設備。保證及時維護，指導使用。責任人：xxxx(主駐xxxx店)

6、促銷POP。根據促銷需要及時更換促銷POP，責任人：xxxx。

目標指標

總體目標：35萬(藥超店)、10萬(xxxx店)

第一天：7萬(藥超)；2萬(xxxx店)；

第二天：5萬(藥超)、1.8(xxxx)；

第三天：5萬(藥超)、1.7(xxxx)；

第四天：5萬(藥超)、1.3(xxxx)；

第五天：4.8萬(藥超)、1.2(xxxx)；

第六天：4.5萬(藥超)、1(xxxx)；

第七天：3.7萬(藥超)、1(xxxx)；

各區域佔比：處方藥區10%；OTC藥品區10%；OTC滋補品區10%；蔘茸區13%；保健品區45%；化妝品區5%；器械區7%。

獎勵政策

1、分區任務爲指導性任務。

2、整體完成任務，全體人員聚餐1次。

其他事項

1、營運部負責通知各門店，活動期間，有緊急事務需要總部處理的，請直接手機聯繫，並告知主要人員的手機電話號碼；

2、促銷紀律。凡促銷期間需要離崗的，需在經各區域負責人同意後再報xxxx經理同意，任何人不得擅自批准人員離崗，否則，一律按照全天礦工處理。

3、後續工作。在活動最後一天需要製作出會員宣傳廣告。製作要求在10月6日前完成，稿件內容在9月28日前由xx通知xxx，xxxx在9月29日完成初稿設計，30日確定正式稿件，爲寫真材料。10月5日前製作完畢。