年末活動方案

爲了確保工作或事情順利進行，往往需要預先制定好方案，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編整理的年末活動方案，歡迎閱讀與收藏。

年末活動方案1

很多鄉鎮手機店鋪本身規模不大，就是死死地開在那，等顧客上門購機，這樣絕對不行，必須要做宣傳，必須要做活動。而且現在馬上就要進入手機的一個淡季，根據我們手機的定位在二線品牌，並針對的是三四級市場，那麼，鄉鎮的手機店鋪就是我們的重點銷售客戶，所以我們一定要和店鋪的老闆一起通過做宣傳，活動，把店鋪的人氣和氣氛搞起來，以此帶動我們手機的銷售量和知名度的提升。

1)宣傳的噱頭：開張大吉，廠家廠慶，店鋪幾週年慶等。

2)根據宣傳的噱頭錄製專門的光碟，在宣傳活動的前一兩天(鄉鎮不逢集的時候)，找一個麪包車，將促銷的內容簡明扼要的做到一個噴繪上懸掛在車上，並在車頂放置一個喇叭，在附近的鄉鎮和村子去吆喝，並且在人多的地方：茶鋪，廣場等地方停留幾分鐘，把這次的促銷的機型，店鋪名稱，獎品等優惠給老百姓喊出來，因爲老百姓都喜歡買優惠的東西，而且以此要造勢，讓附近的人提前知道，在那一天哪一個店鋪可以買手機送什麼東西，可以享受到打的優惠。

3)店鋪的裝扮，要把活動的氣氛弄出來。也可以讓鄉鎮的鑼鼓隊來店鋪面前吹吹打打，搞搞氣氛，也可以吸引到那些不想買手機的人來湊湊熱鬧，增加店鋪的人氣。

4)店鋪內的手機，如果是開張，那麼價格一定要便宜，非常的便宜，有的產品甚至可以在保本的情況下賣出，並且要用大紙條明碼標價上去，如果是週年慶，那麼把獎品要擺放在門口，並且把買手機送xx的活動印製成彩頁，到處發放，並在購機後領取獎品時要放鞭炮給其造勢，同時也給別人看到獎品是實實在在的，不是虛造的。總之所有的手段，都是要造成一種萬人搶購的浪潮。人都有一種從衆的習慣，看到別人在搶購，他也會忍不住手癢，本來不想買的，也會去買，還有本來是看熱鬧的，看到實在的獎品，他也會跟過去購買手機。

5)“套餐”式銷售，比如你購買我的手機，我可以送手機卡，話費，以及內存卡等，做成套餐式的，這樣商家也可以從手機卡，配件等上可以賺錢，老百姓也認爲很實惠，一舉幾得，讓顧客在你的店鋪裏同時購買幾種東西，是很重要的。

6)宣傳的期限不能太長或者太短，一般在7-10天最好。

7)宣傳活動時的人員安排，場面的控制，費用的預算，禮品的發放等要合理。

8)做宣傳活動要因地制宜，因店而宜，要根據店鋪的周邊的消費人羣和環境來制定具體啊宣傳內容和促銷的機型以及獎品的確定。

9)多多讓利給消費者，少讓利給終端。要讓顧客知道在促銷期間，終端的加價利率低於平時的加價利率，讓顧客確實感到商家是把大的實惠給了自己。這樣顧客就會心無旁慮的購買。

10)促銷特價後的零售價格的制定：效仿超市的價格表示，突出x99，並贈送xx禮品顧客就認爲自己享受到了雙重優惠。

年末活動方案2

活動背景:

外出務工人員即將返鄉過年，加之國人“新年穿新衣”的'情節，購衣需求達到頂峯。市場可藉此契機進行清倉特賣，幫助經營戶清理庫存積壓貨品，同時帶動新品銷售。

活動目的:

通過營造賣場內節日氣氛結合特賣促銷的方式吸引消費者購買更多商品，提高銷量，擴大營業額。在吸引消費者進行消費的同時更鞏固市場在消費者心目中的品牌忠誠度。

活動主題：年終福利，全場低至49元起 活動時間：20xx年2月1日至20xx年2月15日 目標客羣：30-45歲中產階層女性消費者 活動形式：

1、入戶投遞及夾報推廣宣傳

組織兼職學生分4隊進行入戶投遞，同時夾報發行5萬份dm單進行全城覆蓋 2、組織市場經營戶電話邀約客戶 引導特賣經營戶電話邀約顧客前來購物

3、要求員工邀約親朋好友(成交給予禮品，請領導定奪) 要求在職員工邀約親戚朋友前來購物，並給予禮品鼓勵 4、企事業單位團購(年終特價無法再給予特殊折扣，但無論成交都給予禮品)

入戶投遞與團購業務同時開展，如入戶投遞區域內有企事業單位則儘量邀請參與團購，並許諾給予禮品 5、5、6樓東廳特賣場

組織16戶商家在5.6樓東廳進行旺季貨品清倉特賣，並針對特賣場安排兼職進行客流引導 6、各商戶允許擺出貨架做特賣(特賣結束後立即收回貨架)

宣傳推廣：

費用預算：

年末活動方案3

一、活動背景：

臨近新年，我們即將穿上新年的喜慶和溫暖，但就在我我們同一片藍天下的某些地區，卻有很多的人們吃不飽穿不曖,生活還處於十分艱苦的階段.很多孩子無衣服可穿(或是滿身補丁),又無什麼書可讀.或許我們並不富裕，但是相對這些人們，我們堪稱優越，因此讓我們牽手幸福，傳遞溫暖，將我們已經變小了、舊了的衣服，不再翻閱的書籍等物品捐出出來，寄給最需要的人們。

二、活動名稱、口號：

名稱：衣物募集 情暖道孚

口號：讓愛心傳遞，讓溫暖蔓延

留取舊衣亦無用(無大用)，捐贈舊衣暖人心

三、活動目的：

在寒冷的冬季能夠爲貧困地區的人們送上溫暖，在繁忙的年末能夠構建一個愛心平臺讓愛心傳遞，溫暖傳遞，祝福傳遞。

四、活動時間：

xx年1月7日

五、主辦單位：

江西財經大學校團委

六、承辦、贊助單位：

策劃承辦：江西財經大學紅十字會學生分會、江西財經大學自強社

贊助：財大購物廣嘗

七、活動參與對象：

江西財經大學全體師生、財大購物廣場消費者

八、活動受助對象：

四川省甘孜州道孚縣八美鎮九年一貫制學校道孚一中

郵編：626400 張瑩老師收

聯繫人：李斌 15808365385

九、活動安排：（具體工作方案見附件一）：

1.活動宣傳：12月28—1月6日爲宣傳時間，主要方式通過網絡通信平臺傳播消息。

2.物質募捐：1月7日開展物資募集活動，屆時將在學校各宿舍樓下搭建帳篷設立回收點，當晚聯繫財大購物廣場將回收物資統一運送到郵局。

3.物質寄送：1月7日晚將所募集物資寄出。

十、活動預算：（見附件二）

十一、注意事項：

1.請儘量郵寄素淨點的衣物，適合農村生活的。不要太時髦，不要裙子，不要吊帶等

2.禦寒衣物爲主，儘量少寄夏天的衣服。如果有棉被，牀單等也需要。

3.具體可以是：棉衣、羽絨服、絨衣、毛衣、外套 、棉紗衣褲、保暖內衣、襯衣、長袖t恤 、棉褲、毛褲、絨褲、牛仔褲、長褲 、棉鞋、旅遊鞋、休閒鞋、襪子 、圍巾、帽子、手套

4.衣物請不要有破洞，不要有明顯的污漬，釦子、拉鍊、鞋帶必須完整無缺，貧困山區買這些服裝配件也很困難的。

5.如果是舊衣物，請消毒清洗乾淨後曬乾（消毒用威露士，84等消毒液浸泡十五分鐘照常清洗即可，如果不方便，請直接洗淨亦可）。

6、如果您有書籍要捐，請選擇內容積極向上健康的讀物。中外名著、科技圖書、識字卡片、兒童故事書、少兒科普書籍、童話、字典（包括新華字典、成語字典、歇後語字典、漢藏字典、英漢字典）等工具書都可以。請勿將渲染迷信、暴力、色情的書送去，時尚雜誌也不要。另外，西部省區的教材和教輔書與內地不同，內地的送去也沒有用處。

7、文具、棋類、體育用品、玩具等都可以寄去（請附上使用說明書；上述物品如果不是新的，請清洗後再寄出）。

十二、說明：

由於臨近期末，時間問題，募集時間僅侷限於1月7日9：00—18：00，募集地點爲蛟橋南區四棟籃球場邊上，北區十七棟樓下、七棟樓下；麥廬靜廬ac大廳前面、和廬正門前面；所有的物品我們會當天寄出，郵寄費用完全由財大購物廣場總經理陳建剛提供，所募集的資金也會在最遲次日寄出，若有不清楚請聯繫蛟橋： 請大家體諒並幫忙宣傳，謝謝。

共青團江西財經大學委員會

年末活動方案4

活動主題：中國夢·幼教夢

活動意圖：爲了彰顯園所一年的教育教學成果，彰顯老師對孩子殷切的關愛和教育情懷，園所把孩子日常學習的知識編成一個個節目，讓孩子有勇氣展示出來，希望得到所有家長的認可和支持。

活動目的：

1、對本學期一個學習成果的展

2、以活動匯演來提高園所的口碑效應。

3、通過活動讓家長理解、瞭解園所的教育文化和對孩子未來成長的規劃之情，讓家長更支持和配合園所教育活動。

活動地址：xx孟州市xx賓館xx廳、xx廳

活動時間：匯演20xx年2月6日下午(陰曆臘月二十一);

彩排：20xx年2月5日

獎品設置：

三等獎:【一名】價值198元奧爾夫樂器一套

二等獎：【五名】價值980元雲南雙飛六日遊

一等獎：【一名】價值790元學習機一臺

年末活動方案5

xx伴隨有太多的風風雨雨，無論xx需不需要諾亞方舟的船票，我們都希望我們這份大禮讓所有人眼前一亮，充滿希望。謠言終將至於智者，時間是檢驗謊言最有力的武器，當有人不僅山寨我們的產品還山寨我們的品牌的時候打擦邊球騙取加盟商的信任的時候，也是廣大加盟商第一時間反饋公司，沒有造成大家的損失，這是萬幸中的萬幸。

馬良繡品xx爲大家呈現了行業首創的彩繪底抱枕，還有個性絲帶繡定製，還有林林種種的“家”計劃“客廳牆”計劃精準營銷的新品都得到了大家的認可，爲廣大加盟商在xx店面盈利中劃上了濃重的一筆，馬良繡品全體公司員工真心的爲廣大商高興，贈人玫瑰手留餘香，有這份餘香我們就心滿意足。

所以今天公司在xxxx年12月15號正式開啓年終百萬零利潤反饋。

百萬反饋年終活動：

1、加盟商拿貨xx以上5000一下，公司所有商品將按照最低拿貨價格再打九折銷售，成品贈送如常，購物袋贈送如常，光盤贈送如常。另公司提供特價款產品（均以二元，五元，等價格）

2、加盟商拿貨五千以上，公司將會以零利潤特價專供近三百款行業最新公司銷量的產品，請廣大加盟商從公司索取特價活動進貨單，同樣也可以享受特價款產品（均以二元，五元等價格）

3、活動時間爲：xxxx年12月15日到xxxx年12月31號。

特別注意事項：

a：活動期間我們將盡可能保證貨物在一兩天內發出，如有特別情況公司將及時通知加盟商。

b：特價款產品（均以二元，五元等價格）數量有限，發完既止。請以既時既刻選貨單爲準。

年末活動方案6

化妝品店當前面臨的問題實在太多：活動過頻、模式同質化、顧客滿意度低、專業亟待提升……

年末衝量將至，如何打贏一場完美的促銷收官戰?

筆者總結爲五步：定位清晰、產品選擇、五官營銷、培訓動員、執行總結。

一、定位清晰

1、商圈定位

每家門店要根據自身商圈內顧客的人羣結構、消費能力、消費水平、消費需求等實際情況制定個性化的促銷方案。

因爲不同類型的門店，如商業區店與社區店、農村店在促銷模式、促銷品類(產品)、促銷人羣等定位上，以及銷售目標、費用預算等方面都會有不同之處。

2、促銷人羣的定位

首先，消費人羣、購買人羣二者不能等同，如禮品購買者不一定是消費者。

年底人們的消費大致分四種：犒勞自己、孝敬父母、領導送禮、走親訪友。

故消費對象是所有人羣，而購買者是有經濟能力的青年以上(含青年)老年以下(含老年)的人羣，促銷人羣就可以定位爲青中老年。

其次，促銷的對象不能侷限於老會員，且各收入層顧客都應兼顧。

人羣不同，他們的關注、喜好、需求各不相同。

如：年輕人看重品牌及質量、專業與服務、愛時尚和美麗、追求浪漫、關注產品體驗，中青年則關注父母健康、服務、家庭、事業、人際關係等。

顯然，聖誕節更適合青中年人，元旦及春節則適合所有人羣。

3、目標數據定位

在策劃促銷活動之前，一定要通過後臺數據分析明確促銷目標，包括銷售數據目標(年度任務差額比例、環比同比增長比例或超額比例)、會員目標、市場目標、滲透率與覆蓋率等。

銷售方面門店目前最重要的工作就是提高客流量、客單價及購買頻次，從而提升銷售總額。

因此，設計方案時首先要考慮的就是如何吸客，即讓顧客過而進、進而購、購而多、多而再。

所以吸引的一定不要是單純的老顧客，還要注意新顧客、新會員的吸入及消費，將關係實現從無到有的轉換，關係到後期營銷活動的成功及數據庫的增長價值，否則老顧客會因活動而提前透支購買能力，導致活動後期銷售低谷元氣長期無法復原。

同時，還要分析本店的客單價，並想辦法提高客單價。

4、促銷理念定位

年底將迎來春節，節日給國人的理念：

關鍵詞爲團圓、吉祥、喜慶、祝福;

關鍵顏色爲紅色、金色;

關鍵圖案爲春聯、鞭炮、恭喜發財、紅包、禮品等。

因此，無論是在店內外的氛圍宣傳，或是在促銷宣傳的形式、促銷品類選擇，還是在贈品選擇、門店與顧客的互動上，都應該通過傳遞給消費者的關鍵詞、關鍵顏色、關鍵圖案等內容來達成吸客、成交與復購的目的。

例如：

●通過互聯網宣傳的，就應該在網站的首頁及內容頁面有相關內容圖案、關鍵詞、顏色及祝福。尤其是春節，家家戶戶都會準備新年掛曆、貼春聯，掛燈籠等，社區或賣場的宣傳就需要用這些來渲染濃濃的年味。

●通過會員或書法家現場潑墨揮毫，現場上傳照片製作單頁紀念掛曆等形式，能讓更多顧客參與，吸引更多會員迴流，不僅聚集人氣更能提升銷售。

●春節大部分人都會理髮、染髮、燙髮，同樣化妝品店可以利用店內外或商圈的宣傳，爲會員提供理髮染髮“返老還童換新顏”的免費服務(或抵積分)，滿足顧客新春期間求新形象的心理需求。

●對於特殊羣體，則可以通過公益的形式進行宣傳和會員喚醒激活，如對環衛工人可以免費贈送護手霜，或在社區、門店前憑會員卡和工作證明免費發放。

5、促銷性質及模式的定位

促銷活動分爲大中小三種類型，聖誕節可定位爲小型(一日一促)，元旦可定位爲中型(3~4天一促)，春節可定位爲大型(6~15天一促)。

化妝品店常見的促銷模式有八種：會員促銷、商品促銷、價格促銷、媒介促銷、增值促銷、節日促銷、跨界促銷、服務促銷;又可再細分爲買贈、打折、紅包、換購、積分、抽獎、代金券、返利等。

各種模式可結合使用，一般來說，大型活動選擇3~5個，中型活動選擇2~3個，小型活動選擇1~2個即可。

6、宣傳方式定位

通常小型活動如聖誕節可利用DM單或電話、微信和短信的宣傳方式進行，但大中型促銷活動如元旦春節則需要在費用的合理支配下，儘可能將宣傳通路變廣，提升促銷活動的知曉率及品牌的宣傳度。

同時做到線上線下一體化促銷，相互滲透相互轉換。

這種促銷的方式不僅增加了客單價及單個顧客的復購率，同時加快了中獎顧客朋友之間的口碑宣傳，提升化妝品店品牌度及顧客參與率。

門店可以將這種免單的形式靈活多變爲隨機時段、隨機名單、隨機日期等，將活動娛樂化。

二、產品選擇：

1、促銷品類的選擇

品類結構在主題營銷中極爲重要，通常可分爲目標品類、關聯品類、延伸品類、便利品類。

2、促銷產品的選擇

在促銷品類定位清晰後，可以根據商品的毛利屬性，考慮促銷活動員工的收益報酬、產品之間的關聯，及不同人羣的需求和消費習慣性等因素，從重點品類中再進一步遴選促銷期間的核心商品，設定銷售目標並持續跟進。

這些核心商品一般是高單價、高毛利的商品，不過吸客的品牌產品也必須選擇部分，但不可全部是低毛利低單價的產品，還要有在品類中能夠起到重要帶動作用的商品，或是在同類中具有代表性的商品等。

核心商品最好3~5個，最多不要超過10個。產品與產品之間必須具有相應的關聯性，便於組合銷售來平衡毛利的問題。

3、促銷產品的組合確定

組合產品的選擇應具有關聯性，要符合主題促銷理念，同時還應該具備價格梯度，以滿足不同人羣的選擇需求。

組合促銷通常可分爲：客類組合、產品組合、購買習慣組合、廠商組合。

三、內外結合五官營銷：

重視五官在促銷中的重要性，尤其是視覺促銷。

大腦接受的資訊90%是視覺資訊，人們對內容吸睛的影像觀看次數比純文字內容多出94%。67%的消費者認爲清楚、詳細的圖片非常重要，受重視程度甚至超過產品資訊、完整描述與顧客評分。

　四、培訓動員：

1、培訓內容

1、促銷流程培訓;

2、產品知識培訓(核心產品知識);

3、成交技巧的培訓;

4、顧客辨識技巧培訓。

2、動員

在活動開始之前務必要召開動員會議，要達成促銷共識、分工協作共識、利益共識、目標共識。

目標共識的前提是有階梯式的可挑戰的目標設置，以建立強大的團隊意識和目標達成的信心。

同時動員會議要對所有促銷活動的參與人員進行明確的店內分工，還要參與人員相互檢核促銷活動的所有準備事項，確保無細節的錯漏。

五、現場執行與總結：

1、會員成長數

促銷活動期間，應關注會員消費佔比：若老會員低於50%說明會員激活不當，或會員需求滿足度比較低，需要立即調整激活方案及會員立體營銷策略;

老會員佔比過高說明促銷活動的新顧客吸引不足，活動過後銷售額與毛利額增幅也會出現明顯長時間低谷現象，需要及時調整宣傳途徑及力度;

如果新開會員的銷售佔比比較低，說明新會員的參與度很低，新會員開發方案需要調整。新會員不斷成長對會員數據庫及後期的會員立體營銷管理大有裨益。

2、銷售時段通報

對於銷售目標(細化到成交數、客品數、品單價、單品數、毛利、會員數等)需要每小時通報一次促銷已達成和目標差額，數據量化到人到班組，以幫助員工及時調整工作方法及下時段的目標值。

3、關注重點單品

對重點單品的銷售進度，也就是側面關注毛利和銷售額，需要實施時段通報制，同時也需要實施榜樣分享一帶一、優秀經驗分享、強弱姐妹捆綁幫扶，能促進員工的快速成長及重點單品的達成率。

4、關注特價商品

如果特價品銷售佔比超過30%以上，勢必會影響整體毛利水平，銷售人員需要改進銷售技巧;

反之如果佔比較低(如10%)，則說明特價品的選擇與定價有問題，整體交易次數和銷售額都可能會受到影響。

此時，需要及時通過數據分析及競爭對手調研找到問題進行改進。

5、控制賣場

包括員工的服務、顧客的異議處理、崗位的人員臨時補缺，短缺商品的補充與計劃，突發事件的應急處理，銷售數據的跟進及分析，員工士氣激情的調動等，以積極正面的狀態應對促銷過程中的一切事務。

總之，門店活動重在三分策劃七分執行。避開傳統的促銷模式，差異化的促銷手段纔是提升來客數、客單價及購買率的競爭利器。

年底促銷活動方案不僅要做到創新，更要做到資源最大化、利益最大化，有效利用上游工業的強大後臺資源，不僅可以雪中送炭，還一定可以錦上添花。