促銷活動方案九篇

爲了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前準備好一份方案，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。那麼什麼樣的方案纔是好的呢？下面是小編幫大家整理的促銷活動方案9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

促銷活動方案 篇1

一、目的

1、回饋老客戶;刺激休眠客戶;吸引新客戶註冊並轉化爲成交客戶2、提升銷售

3、提升網站關注度

4、探索網站獨有的特色營銷模式和促銷推廣模式

二、主題

1、感恩回饋不離不棄的老客戶2、聖誕狂歡購

三、活動內容及方式(根據現有網站可以實現的功能)

1、折扣：購物滿20xx元，除特價商品、秒殺商品外，一律95折2、特價：設置品牌產品特價活動，基本按折價5%實施

3、秒殺：將20xx年3月——6月到期的商品設置爲秒殺商品，扣率1.5折

　　四、活動準備及實施

1、12.22日週一將活動主題圖片通過審覈後上架到商城;(彭x、李xx負責)

2、12.22：確定品牌廠家及產品，確定促銷執行價格(彭x、先x、黃xx)

3、12.22：確定秒殺品種、數量、價格(彭x、先x、黃xx、譚x)

4、12.22：向客戶發信息(短信、QQ、微信)，以提示本次活動(彭x、姚xx)

5、本次活動主要以庫房現有的品種和效期品種爲主。

6、12.23：集合整個促銷活動細節方案，報譚傑覈准執行。

　　五、異議處理

1、活動期間，特價商品和秒殺商品售完即止，由彭宴馬上下架處理;活動策劃

2、期間所有訂單折扣，彭宴爲最後審覈人，出現差異時，由供應部先宇、銷售部黃xx協同處理

3、倉儲物流部及時反饋信息，特別是效期商品和缺貨商品;發貨要嚴格執行48小時;客戶體驗爲重。如出現發貨差錯，由譚平與彭宴溝通，當天處理。

4、因我們的原因導致訂單低於20xx元時，按20xx元的折扣標準處理。

促銷活動方案 篇2

　　一、元旦市場分析

元旦前後是小家電特別是電熱水壺、豆漿機等可以做爲禮品的產品的消費旺季，爲搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動；同時豆漿機、榨汁機等產品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。爲了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我司特策劃了本次活動。

　　二、促銷目的

1、利用“元旦”黃金週的機會，提升我司終端零售量，加大分銷力度；

2、通過終端現場演示，提升我司產品知名度、激發猶豫徘徊消費者的購買慾望；

3、有效的打擊競爭對手，爲實現明年我司的銷售任務打好第一仗；

4、通過促銷機型，帶動其他產品的銷售；

5、增強經銷商操作我司產品的信心，振作導購員的士氣。

　　三、促銷時間

20xx年12月25日—20xx年1月10日

　　四、促銷主題

促銷主題：YL小家電迎新賀禮大酬賓

宣傳口號：299，YL豆漿機抱回家；366，YL多功能燉盅提回家； 129，YL榨汁機帶回家；99，YL電水壺“撿”回家；YL電水壺老顧客不買也有禮送

過年了，給遠方的父母帶個豆漿機回家吧

（橫幅標語爲上面宣傳口號或促銷主題）

　　五、促銷對象與範圍

1、促銷對象：終端消費者 淘巧好，好淘巧

2、範圍：廣州、深圳可控終端（是指有導購員的賣場）

　　六、促銷方式

現場演示配大酬賓活動，大酬賓內容有促銷機型、8.8折優惠和贈品

1、促銷機型 本文來自淘巧網

豆漿機：20xxB，促銷價299元；

燉盅：9121，促銷價366元；

榨汁機：5002B，促銷價129元；

電水壺：8901、8902，促銷價99元；

電磁爐：3018FB，促銷價199元

其它機型8.8折優惠

2、贈品形式

所有購買YL產品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本（價值25元），電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的 除垢劑1包。（以上贈品特價除外）

3、現場演示

演示機型：燉盅9121，豆漿機20xxB，榨汁機5002B、5000D；（這四款爲必須演示的機型，其它機型商家可根據銷售情況增加）

演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口

演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替），蒸格內放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等並熱氣騰騰；豆漿機要求不間斷打豆漿（豆漿加糖）並讓所有前來演示臺的顧客品嚐；渣汁機要求現場

演示榨汁過程並現場演示清洗過程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁過程時，原料爲香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿蔔等，演示完演示人員先嚐喝表示乾淨再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛生、乾淨（不僅演示中衛生而且後臺操作也要衛生，以防品嚐的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）。

演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許儘可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風趣，吸引顧客前來觀看、諮詢。同時，演示人員還要突出演示5002B易清洗的過程，現場準備水桶一蘸即乾淨的效果；演示過程注意顧客的疑問並邊演示邊解答。

演示臺要求：至少3張以上演示臺並齊擺放演示。

現場演示佈置要求：一個X展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產品與贈品分開堆碼並在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區”字樣；通過一些氣球、鮮花、綵帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現場，鬨動現場促銷氣氛。

　　七、促銷配合

1、產品

業務經理/區域經理提前督促經銷商提貨（特別是促銷機型要備足庫存）、網點提貨。

2、促銷物料準備

市場部在20日前發放演示臺、X展架、贈品給經銷商；經銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。

3、人員分工與責任

活動總指揮——張總

活動負責人——李部

方案的撰寫、下發、檢核——市場部

物料發放——客服部

4、導購培訓

各經銷商導購管理人員、業務經理/區域經理要對促銷活動的內容、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產品的賣點外，還要從以下方面引導顧客購買本次我司主推的機型： 豆漿機：用YL全自動豆漿機只需十幾分鍾就可以做出新鮮濃香的熟豆漿，成本不到三毛錢；一天三毛錢，全家喝上新鮮豆漿，不算不知道，一算還真划算。更爲關鍵的是，放心豆漿自己做，衛生新鮮自己把握；黑心豆漿喝不得，要喝上衛生新鮮的香濃豆漿，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛生絕對有保障；隨時做，隨時喝，新鮮沒得說。（可以和外面買一杯豆漿一元相比給顧客解說）

榨汁機：家裏的胡蘿蔔、青瓜等那樣放着誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢；特別是家裏來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。

燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發；二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養結構不被破壞；三是燉出的食品不但質地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風味。

5、活動執行人

經銷商市場負責人、經銷商導購管理人、業務經理/區域經理、朱波等

　　八、促銷目標：（廣州按20個賣場、深圳按15個賣場預測）

型號單個賣場日銷量廣州（臺）深圳（臺）合計（臺） 內容來自說明：1、其它費用爲總部人員組織活動的差旅費和一些不可預測的機動費用；

2、以上成本價爲採購價，終端包裝價按公司統一包裝價輸出；

3、贈品兩地分配按終端數量比例分（廣州按20個賣場、深圳按15個賣場）。

　　九、活動要求

嚴格按“YL終端促銷活動指引”的要求執行。

本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯繫！

　　十、促銷點評：

1、促銷時間：今年的元旦離傳統春節相距較近，元旦前後恰是一些打工族回家的高峯期（廣州、深圳外來打工人員特別多，這些人員爲了跺開春運高峯，往往提前回家），打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨着人們生活質量的提高，小巧便於攜帶的榨汁機、豆漿機成了他們的首選；還有年由於煤氣上漲，使得電磁爐也成爲他們更青睞的首選。我們在現場促銷時，發現確實不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做爲禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動正是基於這一背景而策劃的，實際效果不錯，目標消費者抓的很準。

2、促銷機型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡單的機型做爲特價機出現。如129元的榨汁機只有單一的榨汁功能，而且體積也很小；199元的電磁爐體積也很小。促銷機型的恰當選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用

3、宣傳口號：採用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個什麼回家的感覺。“抱”、“帶”、“提”、“撿”等字語不僅暗含產品體積小易於攜帶而且暗含價格極其優惠。“過年了，給遠方的父母帶個豆漿機回家吧”更是讓人產生購買的慾望，不管怎麼樣，這是給父母的。有意無意中，把公司的產品跟家聯繫起來，產生了親切感、認同感。

3、現場演示：豆漿機、榨汁機等產品，消費者想買但又怕買回去不會操作或操作複雜而猶豫，通過終端活生生的演示，就能打消消費者的這些念頭，產生立即購買的慾望。有些消費者說自己隨便看看還沒打算購買豆漿機，但你給她演示一遍並給她一杯香噴噴的新鮮豆漿，她就馬上都開單了。因此，消費者說隨便看看，肯定是有原因的，無事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現場演示是最好的方式。本次促銷活動的現場演示準備特別充分，就連演示物料、演示人員語言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆漿自做的好處、榨汁機的好處等，這樣消費者更易接受。

促銷活動方案 篇3

事件：F品牌男鞋專賣店，推出爲期七天的“慶開業全場五折，進店就送禮，免費試穿”活動，活動前期發放了2萬份宣傳彩頁，在兩條主幹道上懸掛上百條過街條幅。據悉，F品牌P市專賣店專門爲此次活動準備了10雙皮鞋試穿和500套市場價爲15元的套裝鞋油。

反應：同一條街雜牌服裝店老闆：“做品牌就是賺錢啊！看看人家，這手筆多大，肯定有廠家支持，這陣勢，最少要2萬吧。圖什麼啊，不如拿來進貨。”

同一條街A品牌鞋店老闆：“不就是幾萬份宣傳單，幾百盒鞋油嘛。宣傳單1角一份， 鞋油頂多3塊一盒，花不了幾個錢。再說了，這宣傳力度肯定有總部支持。得，我也搞，別讓他把人全引過去了。”

隔壁街一藥店女營業員：“有這好事，咱也去看看吧。上面寫了，就是不買也能落盒鞋油，反正後天要逛街，去看看吧。”

同藥店另一女營業員：“就是就是，人家說了五折，400元的鞋現在200元，要真是這樣，我就給我家那口買一雙，讓他也穿穿這高檔鞋。”

一位正在逛街的中年人：“什麼五折啊，把價格擡高了再打折，糊弄我們消費者呢。” 活動開始了，在店門口電聲樂隊震耳欲聾的樂聲中，在川流不息的客流中，F品牌P市專賣店創造了開業當天銷售54雙，預定10雙，七天共銷售262雙的銷售紀錄。該活動也從此被F牌河南分公司做爲案例，在招商洽談中屢屢提及。

熱熱鬧鬧的開業活動過去以後，F牌皮鞋P市經銷商一算帳，減去4.8折的進貨成本，宣傳費用（總部未報銷）、房租、營業員工資等費用，不但分文未賺，反而淨賠5000多元。更令人苦惱的是，試穿的皮鞋都被穿的變了形，由於店內人太多，營業員忙不過來，還丟了4雙。

F牌皮鞋P市經銷商越想心裏越不是滋味，終於忍不住向F牌皮鞋河南分公司打電話，當他向市場部提出以上問題時，卻招來市場總監劈頭蓋臉的訓斥：“做品牌就是這樣的。不要看眼前的賺與賠，眼光要放長遠。品牌的塑造是一個長期性、持續性的活動，我運作品牌很多年了，這種情況是很正常的，進入新市場要先打開知名度，做一點犧牲是值得的，而且我們馬上就有後續活動跟上。你看，這次活動曝光率多大呀，我做鞋八年了，還從來沒有見過高檔皮鞋專賣店開業有那麼多人的，連報社都驚動了，還連續報道了兩天，我們一下子就打開了局面了。做品牌不是擺地攤，要往長遠看，不能太短視！這次活動的效果這麼好，你的庫存不多了吧，趕快進貨，打鐵要趁熱。對了，先打點款過來，賬上沒錢怎麼發貨啊，你的貨早都備好了在倉庫放着呢，款打過來就可以發了。好了，就這樣，拜拜。”

F牌皮鞋P市經銷商剛放下電話，就聽到一個顧客和營業員的對話：“你們的鞋不是五折嗎？”

“對不起，先生。我們前幾天開業促銷活動確實是全場五折，現在活動時間已經過去了，所以恢復原價。”

“哦，那你們現在幾折？”

“不好意思，先生。我們是品牌皮鞋，全國統一零售價，不打折的。”

“是這樣，那，我再看看吧……”

分析：

這樣的情景在我們的身邊每天以不同的形式，不同的場合，不同的時間在服裝鞋帽行業裏重複着，充斥着。今天我們暫且不討論F牌皮鞋連鎖總部處於什麼樣的動機如此運作P是市場，也不討論品牌的運作，營業員的銷售技巧等方面的問題。那些問題在我以後的文章中將陸續談到。我們僅僅以這個營銷活動爲例，就事論事，來剖析一下，思考一下。 在這個營銷活動中，我們要搞明白三個方面：

1． F牌皮鞋的營銷活動目的是什麼？

2． 營銷活動的目標達到了沒？這種現象說明什麼？

3． F牌皮鞋的潛在購買者是誰？他們到底想要什麼？

關於第一個問題的思考

根據F牌皮鞋的促銷方案分析，其營銷目的至少有以下幾點：

1． 知名度。快速打開知名度恐怕是所有品牌進入新市場的營銷活動中最迫切，也是最重要的目的之一。知名度可以讓所有的潛在顧客知道有了一個新的選擇，這個新的選擇可能給他帶來更多的利益。知名度同時也是品牌力的基礎，所以幾乎所有的品牌經營活動的第一步都是圍繞知名度展開的。

2． 銷量。對F品牌P市經銷商來說，生存的基本條件是銷量。沒有銷量，流動資金會佔壓，庫存壓力會加大，總部的支持也就相應減少，由此引發的將是更嚴重的後果。因此，銷量是F牌皮鞋P市開業必須要達到的目標。尤其是在沒有其他附屬業務收入基礎上，銷量比天大。

3． 提升品牌認知度。F牌皮鞋提供的“試穿活動”其實就是希望通過體驗式銷售增加客戶對F牌皮鞋的認知度，有可能的話，提升滿意度，進而可以促使顧客購買產品，也可以影響顧客周圍的人。

此次F牌皮鞋P市專賣店的營銷活動確實吸引了大量的人來到店裏，卻發現他們不是來購物的，而是來索要禮品的。大部分並不是潛在的購買者。對真正能夠經常購買400元以上皮鞋的消費者來說，價格並不是影響購買決策的主要因素，一盒實際價值只有3元的鞋油自然更加“刺激”不起購買慾望。真正的潛在購買者看到店內人頭攢動的景象並不會產生好感。第一個目的實際上並沒有達到。那麼，第三個營銷目的也不會達到。體驗中的顧客把鞋穿回家中繼續“認知”而留下了自己的鞋，真正需要體驗的潛在購買者看到變形的鞋怎麼也不願意試穿。

那麼，只有銷量的目標達成了。創紀錄的銷量使營銷活動看起來十分成功，甚至被載入F牌皮鞋的營銷培訓教案中，但對於F牌皮鞋P市經銷商而言，4.8折進貨5折銷售，除了日漸空曠的倉庫，得到了什麼？恐怕是他要仔細思考的問題。

提升F牌皮鞋的知名度應先定義目標人羣，F牌皮鞋的營銷經理沒有犯把男鞋的目標人羣定義爲女性的錯誤，但卻犯了把高檔皮鞋的目標人羣定義爲建築工人的錯誤。知名度是爲銷售服務的，有效的知名度纔可以帶來有效的銷量，而有效的銷量隨即會拉來合理的利潤，這纔是F牌皮鞋P市經銷商得以持續發展的基礎。

促銷活動方案 篇4

促銷活動主題：“五”動心情，清爽“一”夏，輕鬆競拍

促銷活動目的：針對“五一”假期消費，推出全品項促銷活動，提升店形象;

促銷活動時間：20xx年4月28日——20xx年5月8日

促銷活動方式：風暴商品，一元系列，五元系列，產品拍賣會;

促銷活動內容：

一主題主要以10個“5元”系列產品作爲低價促銷活動;

二主題主要以10個“1元”系列產品作爲低價促銷活動;

三主題主要以供應商贊助的50支單品作爲競拍(單品爲民生必需用品爲主，組裝電腦一臺);

版面安排：

封面：活動主題宣傳

主要突出競拍會的活動內容，結合某廠家的產品推廣活動(帶演繹活動內容);

封一、封二：“五一”主題特價專版【共計30支單品】

1.“1元”系列產品15支，主要以食品，百貨，日化及日配課爲主推課別;

1)食品：休閒小食品2支，飲料1支，調味品1支;

2)百貨：玻璃杯1支，粘鉤1支，蒼蠅拍1支，夏季涼扇1支，男女絲襪2支;

3)日化：香皂或肥皂1支，牙刷1支，夏季滅蚊用品(蚊香)1支;

4)日配：盒裝酸奶2支;

2.“5元”系列產品15支，主要以食品，百貨，日化爲主推課別;

1)食品：飲料1支，衝飲品1支，南北乾貨類1支，調味品1支，休閒食品類1支;

2)百貨：陶瓷用品(碗，杯類)1支，不鏽鋼廚具(鏟，勺)1支，男女內褲1支，沙灘褲1支，薄棉襪1支，衣架1支;

3)日化：洗滌用品(洗髮水，沐浴露)2支，夏季防曬用品1支，紙製品1支;

封三：生鮮專版：【共計20支單品】

1.時令蔬菜4支單品，時令水果6支單品，限定銷售日期;

2.五穀雜糧單品4-5支，主要突出夏季降暑產品(白糖，紅豆，綠豆等);

3.日配產品5-6支，湯圓，水餃等低溫食品各1支品項，常溫奶製品4-5支品項，最好以整件爲主推品項，可推出龜苓膏產品作爲夏季降暑品項;

封四：“美”食“美”客(糧油，休閒食品專版)【共計33支單品】

1.糧油課：(合計17支單品)

1)食用油1支：5l或4.46l食用油，可選擇雜牌，作爲內頁放大商品，價格爲60元以下;

2)香油2支：鑑於夏季製作涼菜的因素，選擇2支單品，高低價格區分開;

3)醬油2支：大小包裝各1支，可選擇生抽或老抽;

4)醋2支：瓶裝，袋裝各1支，袋裝可選擇1元三袋的銷售方式;

5)調味醬2支：麻辣醬，芝麻醬各1支;

6)速食麪2支：五連包方便麪，袋裝粉絲各1支;

7)南北乾貨類3支：枸杞，大棗，銀耳各1支;

8)袋裝大米2支：對比促銷活動，主推大包裝商品，選擇10kg和5kg各1支;

9)掛麪1支：掛麪屬於自採商品，以低毛利或平價銷售;

2.休閒食品課：(合計16支單品)

1)炒貨類2支：瓜子，花生各1支;

2)糕點類2支：袋裝麪包，蛋黃派各1支;

3)休閒小食品(蜜餞類)2支：主要針對蜜餞類產品選擇;

4)膨化食品2支：薯片，鍋巴各1支;

5)餅乾2支：一般夾心餅乾，威化餅乾各1支;

6)果凍3支：散裝果凍1支(金娃果凍折價)，袋裝果凍1支(喜之郎果凍);

7)散裝食品3支：散裝餅乾，散裝乾貨，散裝炒貨各1支;

封五、封六：“涼爽夏日風”(酒飲，衝調專版)【共計42支單品】

1.酒飲課：(合計32支單品)

1)碳酸飲料(可口可樂，百事可樂，非常可樂，雪碧，檸檬汽水等)8支;

2)水飲料(普通礦泉水，運動性礦物質水)4支;

3)茶飲料(綠茶，紅茶，涼茶)5支;

4)果汁飲料(橙汁，蜜桃汁，果粒橙)3支;

5)兒童飲料(各種類型)2支;

6)啤酒(單聽裝，整件裝，瓶裝)6支;

7)蘋果醋類(盒裝，瓶裝)4支;

促銷活動方案 篇5

一、市場分析

茶葉本質上是農副產品，應該遵循這個行業發展的內在規律。一個現實的路徑是茶區把這些繁雜的小牌子統一起來，重點培養、扶植一兩個具有競爭優勢的品牌。在國際茶葉市場上，由於綠色壁壘影響和品牌問題，儘管我國茶葉出口量一直在增長，但價格卻在下降。我國有衆多名茶，但名茶並不等於名牌，茶業強勢品牌的缺失已成爲我國茶行業發展的障礙。中國茶業要加大名茶轉化爲名牌的工作力度，關鍵是增強知識產權意識和品牌意識，儘快形成中國茶業的名茶、名鄉、名牌完整的品牌系列。

到目前爲止，只有今年1月國家商標局首次評定安溪鐵觀音和天福茶葉爲中國馳名商標。但茶消費已從“傳統”走向“現代”，在很長一段時期內，花茶的消費一直佔據着北方茶葉消費份額的90％以上；而現在，這個比重已下降到不足60％，綠茶、烏龍茶、普洱茶等迅速成爲北方地區的消費新寵。與此同時名優茶的發展也呈跳躍式發展。有機茶熱也成爲近幾年茶消費的一個熱點。另外，功能性保健茶也成爲茶消費的新趨勢。因此這對華康茶葉有限公司是一個很好的發展機遇。我們將把握這個良好的競爭態勢充分利用自身優勢來進行發展。

二、行業競爭分析

目前我國茶葉出口主要以原料茶爲主，自主品牌少，而且茶葉企業實力不強，爲了擴大我國茶葉在國際市場的份額，培育更廣泛的茶葉市場，國家應改建立茶葉推廣基金，在全球市場上推廣中國茶，爲茶葉企業開拓市場營造良好的經營環境。自20世紀90年代中期，旭日升集團推出了冰茶以來，人們開始認識並接受茶飲料。茶飲料是所有飲料類別中增長最快的。人均GDP高的城市明顯高於低的城市，去年茶飲料全國市場滲透率達32.6％，僅次於碳酸飲料和包裝水飲料。

調查顯示，中國的茶飲料市場暫時還是統一、康師傅等幾家大企業的天下。記者從中國茶葉流通協會得到證實，今年茶飲料產銷量將在400萬噸以上，預計比去年增長50％左右，並且有80％的產銷量將集中在康師傅、統一、娃哈哈等幾個大品牌上。今年茶飲料市場依然處於壟斷競爭的格局。儘管如此但目前消費者的需求也變得多元化，特別是一些中青年對喝茶的喜好日益增長，從長遠來看消費者的選擇會變得多元化。這就爲中國茶飲料開拓市場擇偶暗道了一個有利的時機。

四、網站推廣的目標：

初級目標：利用可操作性的方案，將華康休閒茶莊建設成爲網站中最專業最全面最具有發展潛力的網站。1年內實現日訪問量達到4000，註冊會員達到5000以上，每日光顧本茶莊的顧客數量達到200位。網站被鏈接的數量超過十個，能登陸十個主要搜索引擎網站。

終極目標：尋找準確的訪問者，一切從訪問者出發，以顧客利益爲目的，爭取實現每個訪問者都能成爲自己的顧客或者潛在消費者以及顧客。增加華康在消費者心中的地位，提高它的知名度與美譽度，爲華康樹立良好的品牌形象與吸引更多的消費者，增加茶的銷售數量。

五、網站推廣的策略:

這裏將華康休閒茶莊網站推廣分爲四個階段，每個階段三個月左右，分別爲：網站策劃建設階段、網站發佈初期、網站增長期、網站穩定期。針對每個不同的時期制定了不同的營銷方案，現就對本公司制定的具體的網絡營銷方案如下：

1、網站策劃建設階段：

首先應對網站的總體結構進行規劃，具體包括網站欄目的設置、網頁的佈局、網站導航、網址層次結構等信息的結構表示。華康網站的一級欄目爲5個，欄目層次爲三級，其網站的主頁主要以簡單、清晰、古典爲主，其背景顏色也主要體現了古典的感覺，顧客重點了解的內容我們會更加詳細的列出，比如茶業的新聞、徹夜的質量與價格，目的是讓消費者能更快的找到自己需要的信息。其次就是網站的內容，網站內容包括所有可以在網上被用戶通過視覺或聽覺感知的信息，如文字、圖片、視頻、音頻。因此康網站的核心內容主要有：茶莊介紹、聯繫我們、社會責任、品牌介紹、茶文化。網站功能是爲了實現發佈各種信息、提供服務等必要的技術支持系統。如要實現華康網站信息發佈的功能就要通過公司的動態、媒體報道、茶信息、售後服務信息等表現出來。要實現在線幫助的功能就需要FAQ、問題提交、在線及時信息的技術支持。之後就是網站的服務，華康網站服務的內容包括：公司信息、顧客服務、常見問題解答、在線問題諮詢、及時信息服務等，如要了解華康的誠信狀況就可以通過了解公司信息或者在線問題諮詢。華康在其網站推廣的初級階段主要的策略爲電子郵件推廣。電子郵件是最有效的網絡許可營銷方法之一。分爲：廣告郵件、電子雜誌兩種。前者通過廣泛發佈郵件信息獲得第一注意力；後者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果；華康將每週給網站註冊者發送電子郵件通訊(E-mailNewsletter)。通訊中提供行業的新聞和服務信息，然後並鏈接回公司網站。每月製作電子雜誌，免費向會員的電子郵箱發送，同時放倒各類電子雜誌網站免費讓網友免費下載閱讀。同時宣傳網站。再次就是關於網站優化設計的貫徹實施，這方面主要是通過顧客的意見來對網站進行優化，主要包括網站內容的優化、網站結構的優化以及網站服務的優化。最後是網站的測試和發佈準備，對華康網站的測試可以通過網上調研、在線問答，還可以通過線下調查等方式來對網站發佈進行測試。對網站發佈的準備主要包括：計劃建立和推廣網絡品牌的途徑、推廣費用以及具體的推廣方法：在這方面華康還需要進行進一步的調查研究與覈算。

2、網站發佈初期：

可以採用搜索引擎的推廣方法，統計表明，50%以上的自發訪問量自於搜索引擎；然後有效加註搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加註搜索引擎既要注意措辭和選擇好引擎，也要注意定期跟蹤加註效果，並做出合理的修正或補充；華康搜索引擎的網站主要是全國知名的網站，如：百度、雅虎、阿里巴巴等，此外我們還會注重信息發佈的準確與及時。通過對華康進行引擎的搜索儘快提升網站訪問量，獲得儘可能多的用戶的瞭解。

3、網站的增長期：

增長期的營銷應制定和實施更有效的、針對性更強的推廣方法，華康主要採用下面幾種方法來增加網站的訪問量。首先是廣告策略，廣告是注意力營銷和推廣強有力的手段，包括網上廣告和網下廣告，網上包括付費廣告，互換廣告，友情連接等方法；華康會在主要的電視臺的黃金時間推出本公司的廣告如CCTV、湖南衛視等：本公司的廣告主要推銷產品的服務與質量，然後廣告內容真實可信。其次是網下推廣法網下推廣方式多樣，除廣告外還包括：確定網站CI形象，宣傳標識，口碑傳遞，參加公益活動，活動贊助，派發小禮品、傳單、作小型市場調查，相關單位機構合作等；如：資助希望小學、支持主要大學或者社會單位的活動贊助、與公關公司合作以樹立和維護公司的良好形象。此外還可以建立聯盟策略，首先實現同類網站互通有無，建立同盟，並做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業（文化產業）同類型（互動社區）的網站聯盟，做到互爲宣傳，互爲推廣。

4、網站的穩定期：

保持用客戶數量的相對穩定，加強內部運營管理和控制，提升品牌的綜合競爭力。在這個時期華康可以繼續通過廣告方式維護本公司的知名度；必要時可以對廣告進行更新以及發佈一些公益廣告，來增加華康休閒茶莊在消費心目中的印象。另外華康還可以通過信息發佈平臺來推廣網站，將華康現有的有價值的信息直接登陸到各大信息發佈平臺，既可以提高華康品牌的認知程度，還可以直接尋找商業機會或傳統業務合作機會：在網站推廣過程中扮演注意力營銷和實際營銷兩個角色。此外在這一時期還可以通過數據庫策略來未出顧客的數量；具體可以設置爲，調查：然後在網頁上搞一些小調查，問一個有趣的問題，讓訪客投票。有獎活動：持續的搞一些有獎活動，獎品不必太貴重，只要對你的訪客來說稍有用即可。小測驗：要有小測驗，每週公佈答案；等一些有去的方式來吸引消費者。

六、網站定位：

對於企業網站的定位首先要基於其公司的市場定位，華康公司的市場定位很廣，主要定位於喜歡茶葉的各個年齡階段的朋友們，因此它沒有年齡階層的限制。因爲建立站點的目的是推廣網站、增加網上網下的產品服務、增加企業的品牌形象。明確了建立站點的目的，接下來就應該確立站點的市場。

華康是基於推廣產品服務和聯繫客戶爲目的的站點，然後因此需要有更多用戶和潛在用戶的訪問。這就需要考慮目標訪問者的需求，根據華康休閒茶莊的實際情況可以分析出其消費者主要是想得到更好的服務。因此網站推廣主要應該突出產品服務的方面。

七、網站推廣的效果評價：

對主要網站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網站流量統計分析，然後必要時與專業網絡顧問機構合作進行網絡營銷診斷，改進或者取消效果不佳。推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。具體可以從以下三個方面進行分析：

1、網站被各個主要搜索引擎收錄和排名狀況。

2、獲得其他網站鏈接的數量和質量。

3、網站訪問量指標的評價。

4、各種網絡營銷活動反應率指標的評價。

促銷活動方案 篇6

七夕。這個中國式的情人節，不少店鋪已經開始提前預熱。雖不能說沒有活動就沒有銷售，但至少沒有活動就很難有關注度，那麼如何策劃一個七夕的活動方案呢?一般分兩個步驟：如何進行活動策劃與如何寫活動策劃。

Part 1 如何進行活動策劃

給我一個做活動的理由

做活動策劃很簡單，也很難。簡單的是，你可以很輕易地找到做活動的理由;難的是，如何把活動和理由結合起來。

理由一：時間

時間理由是最常見的活動理由，時間理由有很多種：

a、法定節假日，如五一節——勞動最光榮;十一——國慶七天樂。

b、季節變化，如換季清倉大甩賣。

c、歷史上的今天，如十週年店慶，滿 99 減 50，店長都瘋了!

d、有影響力的節日，如七夕節、重陽節，還有國外的聖誕節、萬聖節等等。

以時間爲理由做活動，比較容易獲得顧客的認同，顧客可能真的相信下週是店慶，而忽視了或許你把所有的商品都提了20塊。

舉個例子：七夕當然不容錯過

“甜蜜玫瑰之約”

活動時間：8月1日-8月3日

活動方式：情侶顧客店任意消費即可領取玫瑰一支。

約“惠”七夕滿就送

活動時間：7月25日--7月27日

活動方式：1、VIP顧客單日累計消費滿520元送情侶抱枕一對(40元以內)憑收銀小票即可領取每日限領50份，送完即止。普通顧客單日累計消費累計滿520元送情侶對杯一套(玻璃套裝爲主30元以內)憑收銀小票即可領取，每日限領50份，送完即止。

“全店商品，勁減來襲”

活動時間：20xx年8月1日——8月3日

活動內容：活動期間，XX鞋店全部鞋品消費滿377元立減77元(禮券、禮卡除外)。

理由二：產品/商品本身

與時間不同，從產品/商品本身也可以做活動，而且不受季節的影響。但從這個角度策劃的活動，需要策劃人員對產品或者商品有足夠的理解，並且能夠抓住消費者最感興趣的點去進行組織和引導。比較常見的有買新款送包包，或者買新款送舊款等。

理由三：熱點

不管是社會熱點、娛樂熱點、生活熱點，都是可以拿來作爲活動素材、活動內容。如果從這個角度去設計活動，最起碼要知道最近有哪些熱點，人們爲什麼關注這些熱點，我怎麼利用。

舉個例子：當七夕遇上微信

恩愛秀出來·約會我買單

活動時間：7月25日-8月3日

活動方式：成功關注XX品牌官方微信，參與回覆“恩愛秀出來·約會我買單”秀出你的恩愛合照以及在我司購物心願，即有機會獲得免單權。每六週隨機抽取2名幸運觀衆獲得免單權。

勇敢說愛你

活動時間：8月1日-3日

活動內容：愛在七夕，只要您大聲說出您對愛人的情話，並將與愛人的甜蜜合影發到XX品牌微信，即可獲得情侶內衣一套，我們將在每日活動後公佈結果(每日限5名)。

微信搖一搖

活動期間參加現場搖一搖，就有機會獲得秋季新款內衣一件(共搖5次)，每日限1名。

理由四：自爆

所謂“自爆”其實是“自我引爆熱點”，但這個難度非常的高。因此，不建議初學者輕易嘗試，如果你真的要幹，建議你先閱讀一些書籍，做一些思考，然後再嘗試，比如《引爆點》、《部落》、《烏合之衆》。

給我一支將理由與活動結合起來的魔法棒

一個活動策劃，有了理由，接下來就要去設計活動規則。活動規則的設計準則就兩句話：流程簡單少思考、文案清晰無歧義。

但是，在這個準則之上，還有一個很高的帽子，就是活動設計與理由無縫銜接。舉個例子，你準備做一個活動，既希望顧客覺得實惠，但又沒有高昂的運營費用可以支出，怎麼辦?

①讓活動主題吸引人;

②讓活動給人獨特的感受;

③仔細地設計活動方式與規則;

④認真地匹配活動與理由。

①、②主要是文案的活兒，在這裏不展開了，展開就沒完了。我只能告訴你，多寫多思考，不作不會死。

說到③，活動方式和規則，很多人看來是很簡單的事情，是的，但是未必。活動方式和規則，很大程度上決定了是否足夠吸引顧客來參與活動。有幾個點需要注意：

普獎並不一定比抽獎更好，但抽獎的規則與成功率如果設計不好，那麼還不如簡單粗暴的普獎，或者簡單粗暴的抽大獎。

活動規則越複雜，顧客逃跑的心態越強烈，但是如果你採用遊戲化的設計，分步驟給予獎勵，那麼顧客就會很聽話地慢慢跟着你的節奏來。

最後是④，匹配活動與理由的意思是，你別在夏天清倉靴子、棉鞋或者羽絨服時說：“清涼一夏，清倉處理”。

舉個例子：七夕互動遊戲走起

七夕情侶大通關

活動時間：8月1日--8月3日

活動內容：

1)、活動期間顧客單日累計消費滿300元即可至活動地點參與活動。

2)、憑單張收銀小票每人限參加一次。獎品數量有限，送完即止。

三個闖關模式：

1)、心有靈犀一點通，兩人作戰，一個筆畫一個猜，筆畫的那個人只能通過身體語言來提示猜的那個人題板上的詞語，答對則晉級下一關。

2)、一個人在一分鐘之內寫出自己最愛吃的菜，另一個人也在一分鐘內寫出對方最愛吃的菜，最少寫8個。回答6個及以上則晉級下一關。

3)、情歌對唱，獲得掌聲着則獲勝。

獎品：

第一關：玫瑰兩支。

第二關：電影票2張。

第三關：指定鞋款一雙。

讓我知道活動能夠如何讓顧客看見

當我們過分執着於活動設計時，通常會忘記：即使一個活動再無聊，如果有足夠多的人看到它，它也可能會天雷滾滾的炸死一羣人，而一個活動再精緻，如果人們並不知曉，那它也絕對會死的很難看。所以，活動策劃的另一個關鍵，宣傳渠道投放。

你知道你的活動是有針對對象的嗎?活動對象決定了你的活動會被什麼樣的人羣接受，你的活動應該被誰看到轉化率才更高。所以，如果你想要成爲一個好的運營人員，請你時刻記住你的顧客是誰。

那麼，你要如何知道你的活動對象是誰呢?顧客運營最重要的的四件事是開源、節流、維持、刺激。活動運營就是要把這四件事的目標達成。因此，活動運營很大程度上圍繞的對象是人，是不同階段的顧客。

那麼，我們就需要知道，我的顧客經常在什麼地方混，從而選擇投放渠道。至於如何選擇，可以參考過往的數據;如果沒有數據，建議去做一下市場調研。

Part 2 如何寫活動策劃

一個標準的活動策劃可能包含但不限於以下內容：

活動主題：讓顧客看的懂，明白你的活動是什麼主題，是否對他有吸引力。

活動對象：明確你的活動針對的羣體，讓顧客看的懂，讓自己抓得住，讓領導認可。

活動時間：活動的開始時間、結束時間，獎勵的發放時間、領取時間

活動描述：讓顧客看得懂，決定要不要參與，怎麼參與。

規則詳情：讓顧客看得懂，讓開發看的懂，一部分內容是在終端展示的，另一部分內容讓開發知道活動如何實現。

投放渠道：讓市場看的懂或者你自己看的懂，要有投放時間、投放渠道的選擇、預算。

風險控制：讓開發看得懂你的風險環節是什麼，有無對應的措施來解決。

監測指標：涵蓋大多數相關指標，包括投放渠道的監控、顧客參與情況的監控、獎勵發放的監控等等。可以幫助你在查看數據的時候找到問題點，並且啓發你去解決這些問題。

成本預估：一個活動要多少錢，單人成本多少。不一定非常準確，但是必須要有這個意識。活動有不花錢的，但是如果要花錢，你要明白一個活動的容量有多大，對指標的幫助在哪裏，爲了這些利益，你需要公司拿出多少錢來支持。

效果評估：有成本就有收益，你的活動對店鋪/產品的哪些指標是有幫助的，如何體現，你要考慮，讓領導認可。

常見問題：可以另外準備一個文檔，提供給導購或者相關人員，幫助解決顧客在參與活動中產生的困惑。常見問題要詳細、標準。如果活動規模大，光常見問題還不夠的時候，你要提前準備導購的培訓文件，並積極進行溝通。

活動策劃的文本通常會分爲兩個部分，一個部分是作爲終端展示的，讓顧客看了明白、曉得如何去參與，更要能夠推動顧客主動參與;另一個部分是作爲開發的約定，如何設計、如何實現，你要拿着文檔去和開發溝通。必要的時候，你需要另外做一個文檔，將流程、需求羅列清楚，並且和開發保持溝通。

不管活動大小，活動結束後，一份關於活動效果的報告是需要完成的。活動效果的報告可長可短，但通常要包含：

a、活動概述：簡單複述活動主題、對象、時間、內容;

b、活動效果統計：對活動結束後的活動效果進行描述;

c、宣傳效果統計：對各個投放渠道的效果進行統計，並且大概掌握每個渠道帶來的客流、轉化率等相關數據;

d、反思與總結：活動效果、宣傳效果帶來了哪些經驗和教訓，下次要怎麼調整，如何提高。

促銷活動方案 篇7

一、市場分析

茶葉本質上是農副產品，應該遵循這個行業發展的內在規律。一個現實的路徑是茶區把這些繁雜的小牌子統一起來，重點培養、扶植一兩個具有競爭優勢的品牌。在國際茶葉市場上，由於綠色壁壘影響和品牌問題，儘管我國茶葉出口量一直在增長，但價格卻在下降。我國有衆多名茶，但名茶並不等於名牌，茶業強勢品牌的缺失已成爲我國茶行業發展的障礙。中國茶業要加大名茶轉化爲名牌的工作力度，關鍵是增強知識產權意識和品牌意識，儘快形成中國茶業的名茶、名鄉、名牌完整的品牌系列。

到目前爲止，只有今年1月國家商標局首次評定安溪鐵觀音和天福茶葉爲中國馳名商標。但茶消費已從“傳統”走向“現代”，在很長一段時期內，花茶的消費一直佔據着北方茶葉消費份額的90％以上；而現在，這個比重已下降到不足60％，綠茶、烏龍茶、普洱茶等迅速成爲北方地區的消費新寵。與此同時名優茶的發展也呈跳躍式發展。有機茶熱也成爲近幾年茶消費的一個熱點。另外，功能性保健茶也成爲茶消費的新趨勢。因此這對華康茶葉有限公司是一個很好的發展機遇。我們將把握這個良好的競爭態勢充分利用自身優勢來進行發展。

二、行業競爭分析

目前我國茶葉出口主要以原料茶爲主，自主品牌少，而且茶葉企業實力不強，爲了擴大我國茶葉在國際市場的份額，培育更廣泛的茶葉市場，國家應改建立茶葉推廣基金，在全球市場上推廣中國茶，爲茶葉企業開拓市場營造良好的經營環境。自20世紀90年代中期，旭日升集團推出了冰茶以來，人們開始認識並接受茶飲料。茶飲料是所有飲料類別中增長最快的。人均GDP高的城市明顯高於低的城市，去年茶飲料全國市場滲透率達32.6％，僅次於碳酸飲料和包裝水飲料。

調查顯示，中國的茶飲料市場暫時還是統一、康師傅等幾家大企業的天下。記者從中國茶葉流通協會得到證實，今年茶飲料產銷量將在400萬噸以上，預計比去年增長50％左右，並且有80％的產銷量將集中在康師傅、統一、娃哈哈等幾個大品牌上。今年茶飲料市場依然處於壟斷競爭的格局。儘管如此但目前消費者的需求也變得多元化，特別是一些中青年對喝茶的喜好日益增長，從長遠來看消費者的選擇會變得多元化。這就爲中國茶飲料開拓市場擇偶暗道了一個有利的時機。

三、網站推廣的目標：

初級目標：利用可操作性的方案，將華康休閒茶莊建設成爲網站中最專業最全面最具有發展潛力的網站。1年內實現日訪問量達到4000，註冊會員達到5000以上，每日光顧本茶莊的顧客數量達到200位。網站被鏈接的數量超過十個，能登陸十個主要搜索引擎網站。

終極目標：尋找準確的訪問者，一切從訪問者出發，以顧客利益爲目的，爭取實現每個訪問者都能成爲自己的顧客或者潛在消費者以及顧客。增加華康在消費者心中的地位，提高它的知名度與美譽度，爲華康樹立良好的品牌形象與吸引更多的消費者，增加茶的銷售數量。

四、網站推廣的策略:

這裏將華康休閒茶莊網站推廣分爲四個階段，每個階段三個月左右，分別爲：網站策劃建設階段、網站發佈初期、網站增長期、網站穩定期。針對每個不同的時期制定了不同的營銷方案，現就對本公司制定的具體的網絡營銷方案如下：

1、網站策劃建設階段：首先應對網站的總體結構進行規劃，具體包括網站欄目的設置、網頁的佈局、網站導航、網址層次結構等信息的結構表示。華康網站的一級欄目爲5個，欄目層次爲三級，其網站的主頁主要以簡單、清晰、古典爲主，其背景顏色也主要體現了古典的感覺，顧客重點了解的內容我們會更加詳細的列出，比如茶業的新聞、徹夜的質量與價格，目的是讓消費者能更快的找到自己需要的信息。其次就是網站的內容，網站內容包括所有可以在網上被用戶通過視覺或聽覺感知的信息，如文字、圖片、視頻、音頻。因此華康網站的核心內容主要有：茶莊介紹、聯繫我們、社會責任、品牌介紹、茶文化。網站功能是爲了實現發佈各種信息、提供服務等必要的技術支持系統。如要實現華康網站信息發佈的功能就要通過公司的動態、媒體報道、茶信息、售後服務信息等表現出來。要實現在線幫助的功能就需要FAQ、問題提交、在線及時信息的技術支持。之後就是網站的服務，華康網站服務的內容包括：公司信息、顧客服務、常見問題解答、在線問題諮詢、及時信息服務等，如要了解華康的誠信狀況就可以通過了解公司信息或者在線問題諮詢。華康在其網站推廣的初級階段主要的策略爲電子郵件推廣。電子郵件是最有效的網絡許可營銷方法之一。分爲：廣告郵件、電子雜誌兩種。前者通過廣泛發佈郵件信息獲得第一注意力；後者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果；華康將每週給網站註冊者發送電子郵件通訊(E-mailNewsletter)。通訊中提供行業的新聞和服務信息，並鏈接回公司網站。每月製作電子雜誌，免費向會員的電子郵箱發送，同時放倒各類電子雜誌網站免費讓網友免費下載閱讀。同時宣傳網站。再次就是關於網站優化設計的貫徹實施，這方面主要是通過顧客的意見來對網站進行優化，主要包括網站內容的優化、網站結構的優化以及網站服務的優化。最後是網站的測試和發佈準備，對華康網站的測試可以通過網上調研、在線問答，還可以通過線下調查等方式來對網站發佈進行測試。對網站發佈的準備主要包括：計劃建立和推廣網絡品牌的途徑、推廣費用以及具體的推廣方法：在這方面華康還需要進行進一步的調查研究與覈算。

2、網站發佈初期：可以採用搜索引擎的推廣方法，統計表明，50%以上的自發訪問量自於搜索引擎；有效加註搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加註搜索引擎既要注意措辭和選擇好引擎，也要注意定期跟蹤加註效果，並做出合理的修正或補充；華康搜索引擎的網站主要是全國知名的網站，如：百度、雅虎、阿里巴巴等，此外我們還會注重信息發佈的準確與及時。通過對華康進行引擎的搜索儘快提升網站訪問量，獲得儘可能多的用戶的瞭解。

3、網站的增長期：增長期的營銷應制定和實施更有效的、針對性更強的推廣方法，華康主要採用下面幾種方法來增加網站的訪問量。首先是廣告策略，廣告是注意力營銷和推廣強有力的'手段，包括網上廣告和網下廣告，網上包括付費廣告，互換廣告，友情連接等方法；華康會在主要的電視臺的黃金時間推出本公司的廣告如CCTV、湖南衛視等：本公司的廣告主要推銷產品的服務與質量，廣告內容真實可信。其次是網下推廣法網下推廣方式多樣，除廣告外還包括：確定網站CI形象，宣傳標識，口碑傳遞，參加公益活動，活動贊助，派發小禮品、傳單、作小型市場調查，相關單位機構合作等；如：資助希望小學、支持主要大學或者社會單位的活動贊助、與公關公司合作以樹立和維護公司的良好形象。此外還可以建立聯盟策略，首先實現同類網站互通有無，建立同盟，並做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業（文化產業）同類型（互動社區）的網站聯盟，做到互爲宣傳，互爲推廣。

4、網站的穩定期：保持用客戶數量的相對穩定，加強內部運營管理和控制，提升品牌的綜合競爭力。在這個時期華康可以繼續通過廣告方式維護本公司的知名度；必要時可以對廣告進行更新以及發佈一些公益廣告，來增加華康休閒茶莊在消費心目中的印象。另外華康還可以通過信息發佈平臺來推廣網站，將華康現有的有價值的信息直接登陸到各大信息發佈平臺，既可以提高華康品牌的認知程度，還可以直接尋找商業機會或傳統業務合作機會：在網站推廣過程中扮演注意力營銷和實際營銷兩個角色。此外在這一時期還可以通過數據庫策略來未出顧客的數量；具體可以設置爲，調查：在網頁上搞一些小調查，問一個有趣的問題，讓訪客投票。有獎活動：持續的搞一些有獎活動，獎品不必太貴重，只要對你的訪客來說稍有用即可。小測驗：要有小測驗，每週公佈答案；等一些有去的方式來吸引消費者。

五、網站定位：

對於企業網站的定位首先要基於其公司的市場定位，華康公司的市場定位很廣，主要定位於喜歡茶葉的各個年齡階段的朋友們，因此它沒有年齡階層的限制。因爲建立站點的目的是推廣網站、增加網上網下的產品服務、增加企業的品牌形象。明確了建立站點的目的，接下來就應該確立站點的市場。

華康是基於推廣產品服務和聯繫客戶爲目的的站點，因此需要有更多用戶和潛在用戶的訪問。這就需要考慮目標訪問者的需求，根據華康休閒茶莊的實際情況可以分析出其消費者主要是想得到更好的服務。因此網站推廣主要應該突出產品服務的方面。

六、網站推廣的效果評價：

對主要網站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網站流量統計分析，必要時與專業網絡顧問機構合作進行網絡營銷診斷，改進或者取消效果不佳。推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。具體可以從以下三個方面進行分析：

1、網站被各個主要搜索引擎收錄和排名狀況。

2、獲得其他網站鏈接的數量和質量。

3、網站訪問量指標的評價。

4、各種網絡營銷活動反應率指標的評價。

促銷活動方案 篇8

一、促銷目的：

1、提升本店在此社區的知曉度，擴大知名度。

2、吸引新顧客到店消費

3、鼓勵老顧客介紹新顧客，刺激老顧客重複性購買

4、刺激店內成交

5、提升本店銷售額，增加新顧客。

二、促銷形式：店外派卡(填表留電話)

店內電話邀約，店內促銷

三、物料準備：

1、免費驗光卡(需自行製作)1000張

2、條幅(橫幅)1條。(懸掛於店頭)

3、pop海報2張。(1張貼窗口或門口玻璃，1張貼店內醒目位置)

4、小禮品若干。

四、活動日期：暑假期間

五、活動執行細則：免費驗光卡應在活動開始前幾日印刷完成，工作人員走出去輪流在學校門口或附近小區派發。

派發驗光卡注意事項：

1、目標客戶羣的鎖定：重點是帶眼鏡顧客，年齡層次不限。

2、派發時應面帶微笑，態度誠懇，獲顧客同意後再把卡片派發給對方。

3、卡片上有顧客資料的填寫，儘量說服顧客填寫詳細如姓名、聯繫電話。

4、具體話束如：您好!我們眼之悅眼鏡連鎖店近期開展免費測試視力

促銷活動方案 篇9

　一、進行市場分析，確立促銷目標

（一）市場分析

去年,OPPO手機在南通各大賣場裏的銷售比例爲18%，諾基亞40%，三星20%，步步高15%，金立8%，雖然銷售比例不及諾基亞、三星，但在國產品牌中穩居第

一。從今年年初開始，OPPO手機的銷售比例明顯下降，已不足18%，而競爭品牌步步高卻在不斷上升，甚至超出了OPPO。同樣是步步高旗下的一個品牌，在功能上OPPO與步步高手機的功能大同小異,而在價格上OPPO卻比步步高手機的價位要高，性價比不如步步高。OPPO手機銷量下降的原因是：一方面是知名度不高；另一方面是步步高手機的市場定位是中低端用戶，而OPPO手機的市場定位是中高端用戶，相比而言失去了一些低端的潛在顧客。而高端用戶不會冒然選擇OPPO，畢竟OPPO是一個國產品牌。相對於貿易機而言，OPPO還不具備競爭力。金立手機曾今也是國產品牌中的佼佼者，主打雙卡雙待，而且價位也是比較低的，所以金立手機的競爭威脅也是不容忽視的。

OPPO手機想要在衆多國產品牌中脫穎而出還需付出諸多努力，本次五一促銷活動就是爲了提高知名度，擴大銷量而舉行的。

　（二）確立促銷目標

根據上文的市場分析，本次南通OPPO手機五一促銷活動的目標確定爲：

1.鼓勵使用者介紹其周圍的人使用因爲使用者的一句話比大量的廣告更具有說服力。口碑營銷是一種不需要高成本投入而成效顯著的方法。美國的一項調查表明：一個滿意顧客會引發幾筆潛在的買賣，其中至少有一筆可以成交；一個不滿意顧客可以影響25人的購買意願。所以，鼓勵使用者介紹其周圍的人使用也是一種好的營銷手段。

2.爭取未使用者使用，一個企業想要繼續生存下來，不能總是依靠一些老顧客，要發掘新的顧客，這樣才能擴大銷量，提高市場佔有率。

3.吸引其他品牌使用者試用，OPPO手機的目標消費者羣是年輕、時尚的一族，他們的特點是追求時尚，喜歡體驗新的事物。OPPO手機利用這次促銷活動以吸引他們前來購買。

4.排除競爭性促銷，每逢節假日，各個品牌手機都在進行促銷活動，以吸引顧客。不進行促銷活動消費者將會被競爭者的促銷活動所吸引，在氣勢上也低於競爭者，不利於促銷員的銷售工作。

　二、確定促銷相關要素

　　(一)促銷對象

本次活動面向南通所有的人。如果把促銷的對象比喻成靶子，促銷本身就是箭。促銷這隻“箭”直中“靶心”，威力纔夠大、夠猛。本次活動是OPPO手機南通代理商舉辦，僅限於在南通市場上進行廣告宣傳。

　（二）促銷時間

20xx年5月1日至2日，即勞動節。平時，大家都比較忙碌，沒有時間逛街買東西，一般人們會選擇週末，節假日出來購物。屆時，市中心人流量會大量增加，是舉行促銷活動的最佳時期。

　（三）促銷地點

南大街五星廣天手機移動大賣場。本賣場位於市中心，是人流量最多的地方，也是接觸顧客最多的地方。同時，本賣場門口有一塊很大的空地，可以搭建舞臺，這樣不會影響交通不暢。本賣場離八仙城、時尚街比較近，屆時定會有許多人經過本地。此外，本賣場也是南通市最大的手機賣場，也是顧客購買手機的首選之地。

　（四）促銷工具

本次促銷活動採用的促銷工具是大型的露演活動、POP廣告和贈品廣告。“五一”是國家法定假日，大部分人都放假，學生也會放假。那時，市中心的客流量會比平常多幾倍，大型的露演活動必會引起人們的關注。

慣例的條幅、海報、弔旗是方的，本次活動的條幅、海報、弔旗增加了扇形的圖案，KT板是異型的、立體的。應用扇子這個中國元素符號，不僅符合中國傳統文化，而且獨一無二與衆不同，容易辨認，便於傳播.綠色比較鮮豔明亮，更有利於消費者走近OPPO專櫃。除了應用慣例的燈箱、海報之外，我們策劃了三層KT板吸引顧客。高層KT板，掛在最高處，吸引10米外仰視的顧客；中層KT板支在櫃檯上80公分高，吸引5米內平視的顧客；低層KT板吸引3米內俯視的顧客。履行標準：一是設計“搶眼”，吸引顧客眼球；二是懸掛“擋眼”，遮斷顧客視線；三是效果“惹眼”，惹急競爭品牌！

通過江海晚報、南通廣播對本次OPPO五一促銷活動進行廣告宣傳，使南通所有的入都知道此次活動。

　三、促銷方案的內容

促銷方案主要內容有：誘因大小、參與條件、促銷媒體分配、促銷時間長短和促銷預算。

（一）誘因的大小

本次活動準備的贈品是手機掛件，天堂雨傘和時尚挎包以吸引顧客的關注度。本次贈品是消費者日常生活中所能用到的物品，更能吸引顧客的注意。

　（二）參與條件

本次活動面向大衆，只要你願意都可以參與到活動中來。

（三）促銷活動的媒體分配

本次活動主要通過宣傳單頁和廣告讓大衆知道。招聘一些兼職大學生在人流量多的地方發宣傳單頁，讓大衆對OPPO的產品有簡單的瞭解。通過江海晚報和南通廣播電視臺讓大衆知道有本次促銷活動。

（四）促銷時間的長短

本次活動定爲二天。

　（五）整體促銷預算

本次促銷活動的場地費20xx元，演員100元每個人，共11人，道具800元，臨促50元每天（20個人），再加上主持人，業務員，促銷員的工資，再加上贈品總共花去的費用在一萬元左右。

　四、促銷方案實施流程

　　（一）培訓

在活動開展之前，先對本公司的促銷員、臨促及業務元進行產品知識培訓。本次培訓主要是讓促銷員深入瞭解OPPO手機功能，並能熟練的爲顧客演示手機功能，解決顧客提出的各種問題。同時，本次培訓的目的是讓兼職的大學生對OPPO手機的功能有一個簡單的瞭解,能給顧客做簡單的介紹,在現場能積極配合促銷員的工作.同時業務員也要掌握產品知識，在活動當天處理突發事件，配合促銷員的銷售工作。

（二）現場舞臺佈置

活動當天，業務員在七點之前到達活動現場，在八點半之前將舞臺佈置好。舞臺1米高，長爲4.5米，寬爲2.5米，用紅地毯鋪上。背景長4.5米，寬2米。上行寫：OPPO手機五一真情回報南通人民（OPPO手機用別的顏色），下行寫：大獎等你拿（獎字寫的大些，並且用另一種字體）,舞臺左右各放一個音響。舞臺前再擺個氣模。

（三）櫃檯設置

櫃檯和舞臺距離爲8米，用12個玻璃櫃臺圍成一個正方形，櫃檯裏放個三腳架高2.5米，用來貼海報，真機放在櫃檯裏，櫃檯上放模型，模型下放着相應的傳單，櫃檯的手機應按價格擺放，每個櫃檯旁都安裝一個太陽傘（防止天氣太熱曬到機器和影響銷售員和消費者），每個櫃檯有兩位銷售員。

（四）人員選擇

舞臺人員選擇：舞臺的演員應選擇樂隊，注目率高，能更好的留住消費者，樂隊應儘量“陽光”，能給人一種活力，樂隊大多都有自己的主持人外觀，表達能力進行審覈，要幽默，並且有很強的應對現場的能力,還要配一個電工，防止出現電力方面的問題，好及時修復，也可以幫助搬運獎品之類的。

櫃檯銷售人員選擇：首先這些人員要有過銷售經驗，不要找學生之類做櫃檯銷售人員，因爲她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達能力上欠缺一些，也沒有過銷售經驗，選擇的人員外貌也要經過審覈，對服務態度也要有一個大概的考覈，經過培訓讓她們瞭解OPPO每款手機的功能，並靈活運用手機，每個櫃檯站兩人，促銷員的銷量和工資直接聯繫起來從而可以提高櫃檯銷售人員的服務態度和銷售業績。

　（五）服裝的選擇

舞臺人員可以隨意，服裝顏色的選擇要儘量鮮豔，儘量顯的有風格但還不令人反感。櫃檯人員的服裝應統一，上身穿OPPO工作服，下身穿黑色的褲子，並佩帶櫃檯銷售人員的標誌。

　五、促銷活動注意事項

　　（一）安全問題

五一活動現場定會有許多觀衆，屆時，一定要注意現場的安全。包括手機的安全，根據以往的經驗，節假日是最容易發生手機丟失事件，促銷員一定要保管好手機。

　（二）演示機問題

促銷員演示樣機必須配真機，並且每一款手機裏都要插SIM卡，每款手機裏面至少五條以上的短信，五個以上的聯繫人，音樂、視頻都用手機內置的，待機畫面常亮，以便給顧客演示。

（三）櫃檯的陳列、形象問題

陳列和形象更新。陳列位置越好,越多,越大,銷量就會成倍提升.因此,各地在5月1日前,要設法拿下關鍵陳列位(人流大,留駐率高)。

爲突出音樂手機的主題以及整體品牌形象,在促銷開展之前,務必在賣場裏,專區中儘可能使用新的背板(音樂手機主題背板);並且使用1-2節櫃檯做專門的音樂手機陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖,各地務必按照示意圖執行。搶佔銷售賣場的關鍵是陳列位置。

（四）贈品配送及丟失問題

促銷品的備貨和補貨很關鍵，要事先安裝相關人員務提前準備。

贈品的流失問題,必須有嚴格的流程控制,促銷員必須填寫《贈品發放登記表》.每發放一個贈品,都必須在表上做相應填寫.

　六、促銷效果評估

一場促銷活動是否成功，要用銷量說話，利潤說話，投入產出比說話。通過這次促銷活動，OPPO的銷量有了顯著的提高，銷售比例從平時的18%上升到30%。同時也提高了知名度，讓顧客對OPPO手機有了進一步瞭解，到櫃檯詢問、瞭解OPPO手機的顧客比以往多。雖然，這次促銷活動OPPO雖然未能完成南京總公司給我們的任務，但是，在這次促銷活動中，OPPO也有做的好的一面。本人覺得OPPO較好地把握了目標對象的心理，正確地選擇了促銷禮品，而且在履整個促銷活動中始終緊扣了增加客流量和進一步成交量這兩個重要環節，展開終端安排與促銷培訓，從而保證了促銷效果。在這次促銷活動中，也吸取了一些教訓。活動開始前沒能及時與賣場營業員、櫃組長等相關人員溝通信息，保證時間等基礎因素的準確性。對所有的活動物資沒能及時調撥到位。活動前兩個星期左右沒能做好對活動期間銷售商品的調撥工作，並及時將最近的價格政策通知賣場營業員，同時要熟記相關產品渠道供價、零售限價。對活動中可能發生的突發事件沒有做事先預測，準備應急方案以應付突發事件。