【精選】促銷活動方案彙編六篇大綱

爲了確保事情或工作有序有效開展，往往需要預先進行方案制定工作，方案具有可操作性和可行性的特點。那要怎麼制定科學的方案呢？以下是小編整理的促銷活動方案6篇，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

促銷活動方案 篇1

一、活動背景分析

1、暑期到來，學校即將放假，消費羣的主要羣體即將回歸。就在外就讀的大學生而言，在校的大學生沒有個人電腦的人數要比有電腦的人數多。且沒有購買電腦的同學大多數有在校期間購買的打算。學生屬於一個特殊的消費羣體，多數是他們有購買意向由家長消費。結合本地消費水平及這類消費羣的心理。通常他們會選擇4000—5000元這類性價比高的產品。

2、目前我縣電腦品牌多、種類多。幾個大的店面幾乎是集中在一起。對比性極強。二次購買電腦的人僅佔30％。忽略價格給我們還留下很大的空間。我們的服務、我們的售後、聯想“家電下鄉”、“以舊換新”優惠政策。我店的促銷活動是不是可以讓消費者看到比其他商家的“優惠”。

通過以上分析，確定本次暑期促銷的促銷方向、促銷手段、促銷宣傳方式等。

二、活動主題

“清涼E夏，樂享生活，盡在聯想”（擬定）

三、活動時間

20xx年7月1日——20xx年9月15日

四、活動目的

通過本次夏季促銷活動，以及適當的媒介形象宣傳組合，展示我公司企業品牌形象，吸引消費者的眼球，激發消費者的興趣，提高銷售額，極大提升我公司的知名度及信譽度。

1、通過夏季促銷活動，找出市場空缺，提高銷售額。

2、提高我公司的市場佔有率，提升我們的品牌形象。

3、對消費者進行調查，開展相應的活動，指導他們怎樣選購適合自己的電腦及對一些相關常識的瞭解，體現公司對消費者的人文關懷。

五、目標羣裏

個人及家庭用戶

六、活動前期準備工作

所有活動以服務爲根本，銷售人員素質爲基礎，盈利爲目的展開。

1、分階段對昌黎電腦市場進行調查。

2、對客戶羣進行調查。

3、對公司活動進行宣傳，印製主題活動卡片。

4、走進鄉鎮集市、各個小區進行選出。

5、對店內活動氛圍進行佈置，製作條幅，噴繪、宣傳海報。

七、活動計劃

7月1號——7月15號電腦軟件與筆記本維護清塵7折優惠。店內選購一體機送無線鍵盤鼠標。7月20號——7月31號購機基礎上上店內選購網絡產品與電腦周邊可享受平價優惠8月份筆記本推出特價機型。購買筆記本可獲贈散熱底座。期間對昌黎電腦賣場、店面進行調查。調整價位與銷售方案。對樂pad進行促銷。進去小區與鄉鎮進行宣傳。學生購機人羣會增加。

活動期間憑宣傳卡片店內購物優惠。可享受團購。購買物品後就將卡片收回。活動期間貨源、物料必須要保障好。

促銷活動方案 篇2

一、期限

自**年**月**日起至**年**月**日止，爲期3個月，促銷活動方案格式。

二、目標

把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷**公司產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。

三、目的

（一）把握聖誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購**產品，以達到促銷效果。

（二）“接力大搬家”活動在A、B、C三地舉行，藉此活動將**進口家電，重點引向**國市場。

四、對象

（一）以預備購買家電之消費者爲對象，以F14產品的優異性能爲主要誘因，引導購買**公司家電，並利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。

（二）訴求重點：

1．性能訴求：

真正世界第一！

**家電！

2．S．P．訴求：

買**產品，現在買！

趕上年貨接力大搬家！

五、廣告表現

（一）爲配合年度公司“**家電”國際市場開發，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。

（二）以**公司產品的優異性能爲主要誘因，接力大搬家S．P．活動爲助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。

（三）TV廣告，爲贏得國際消費者，促銷欣賞角度並重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝15〃廣告用CF一支，作爲電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。

（四）POP：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

六、舉辦“經銷商說明會”

爲配合國際市場開發策略，並增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業單位，共同協辦“年末促銷活動分區說明會”，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助。

七、廣告活動內容

（一）活動預定進度表

注：“接力大搬家”日期定於聖誕前後，理由有二：

1．聖誕前後正是購貨高潮期，應予把握。

2．聖誕前後，是目標市場顧客非常忙碌的時刻；交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。

（二）活動地區

在**國A、B、C三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

（三）活動獎額

1．“接力大搬家”幸運獎額

（1）A地200名，B地150名，C地150名，如下表：

表5－4 “接力大搬家”幸運獎地域分佈

區 別 次 別

A地 B地 C地

首次抽獎 100名 70名 70名

二次抽獎 100名 80名80名

合 計200名150名150名

（2）以戶爲單位，每戶限時相同，均爲10分鐘。

（3）每戶10分鐘，以接力方式進行。

2．“猜猜看”活動獎額

（1）完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。

（2）附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈**品牌家庭影院一套，超抽籤決定。

（四）活動內容說明

1．收件期間：自**年**月**日至**年**月**日，在A、B、C三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣爲宣傳外，並加以錄像拍制現場，節目於**月**日8點檔播放，藉以宣傳於觀衆瞭解活動內涵，同時剪錄15〃CF“試搬”情況，做電視插播，廣爲宣傳，刺激銷售，增加回收件數，規劃方案《促銷活動方案格式》。

2．分兩次抽獎原因：

①早買中獎機會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。

②活動期間較長，可藉抽獎分次活動，刺激消費者恢復銷售高潮。

3．參加資格及辦法

（1）超級市場接力大搬家部分

凡自活動日起購買**公司產品價值1000美元以上者，以1000美元爲一單位，可向各地總經銷商索取幸運券一張，參加抽獎，多買多送。

①如電視5120美元即送5張。

②幸運券填妥寄**總公司。

③三地各分北、中、南三區，幸運券亦分3色區別。

④以1000美元爲單位即贈幸運券一張之理由如下：

不限買**家電方可參加，對所有**公司產品均有相互促銷作用。

B．讓消費者依購買額之多寡，持有較多幸運券，吸引力較強。

C．對預算獎額並無差異。

D．經銷商依各產品之在庫金額請領幸運券，可以其爲P．R．用。

E．**公司、經銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬，不得

參加比抽獎活動，抽中者如被察覺，視爲無效。

（2）“猜猜看”部分

任何人都可以參加，猜三地各區接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品，若兩人以上同時猜中，則均分其獎額。另選數字相近之5人，各贈**牌家庭影院一套。**月**日截止。

（3）幸運的新婚蜜月環島旅遊

凡被抽中爲參加“接力大搬家”之幸運者，同時又是於此活動期間新婚者，另贈蜜月旅遊券兩張，以刺激結婚期**公司產品之銷售。

（4）獎額預算

300萬美元以內。

（五）與上次“超級接力大搬家”改進之點

1．**公司、**公司經銷商，以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎，抽中無效。

2．活動期間酌情拉長爲兩個月。

3．重點在促銷，且此次擬舉辦“經銷商說明會”，幸運券之分配，當較爲妥善均勻。

4．用TV做現場節目介紹，並播放15〃CF，可使消費大衆對百貨公司之超級市場有所瞭解。

5．積上次經驗，針對百貨公司之簽約，當立下多利於我之條件，不致超出預算。

6．搬家時間全部均定爲10分鐘。

7．搬家日，另致邀函，請經銷商到場參觀，加強地方經銷商之協調色彩。

8．報紙及此活動之廣告表現，均重視優異性能並以“接力大搬家”來銷，且媒體選擇趨於大衆格調。

9．媒體運用趨向於廣告面廣，並對超級市場之說明予以加強。

10．整個活動分兩個高潮，促銷效果大，並將試搬提前，對購買慾望之提高，將較有助益。

11．經銷商政策已做全面改進。尤以P．P．物大量補充。指名率高。

12．售後服務，亦將在廣告內提出，在整體配合上，改進頗多。

八、預算分配

（一）活動部分

1．獎額150000美元

包括“接力大搬家”獎額及“猜猜看”獎額。

2．雜項11000美元

包括P．R．費、主持人費、車馬費、誤餐費等。

3．S．P．費用10000美元

包括幸運券、帆布袋、傳單、布旗、海報。

（二）廣告媒體費用

1．報紙180000美元

2．電視節目170000美元

3．SPOT170000美元

4．雜誌12500美元

5．電臺50000美元

總合計：735500美元

注：①整理費用擬利用工廠臨時作業員兩人協助，不另編列預算。②電臺部分提高爲8萬美元。③應增列現場拍攝記錄片多出製作費之費用約1萬美元。④待呈准後，應詳列預算表，並附正式估價單報準。

廣告媒體之選擇分析：

1．報紙部分

爲配合“**公司家電”市場開拓，此次報紙媒體和地方性報紙顯見增加，並就此次活動，多發消息，以助其宣傳。

2．電視部分

改變過去**公司重視高格調之表現與節目選擇，在廣告表現上，採用平易近人的說明方式以SLIDE及CF播放；在節目選擇上，參考**公司提出之10月份收視率調查結果，使其中層階層更爲明顯，普遍對大衆做“大衆化”的訴求，如影片、連續劇、綜藝節目的綜合運用。

3．電臺部分

突破歷年來的保守方式，大量播放於地方臺，並擬採用英語、中文配合播出。

促銷活動方案 篇3

一、 活動目的

尚奢是由校妝網聯合上海傾城生物科技有限公司推出的繼“萊尚”護膚系列之後的彩妝系列。時尚奢華的彩妝，專一爲大學生打造的時尚彩妝。目前尚奢的市場銷售渠道範圍狹窄，它是一個網站購物，只在每個省的省會城市建造實體店，下一步計劃在婁底市建實體店。

這次活動的主要目的是展示校妝網的綜合實力，樹立網站的形象，積累更多的客戶資源，擴展銷售渠道。挖掘婁底地區的潛在市場動力，推動目標客戶羣體中的影響力，戰略性的提升品牌的知名度。

二、 活動對象

婁底市瀟湘職業學院、婁底職業學院、人文科技學院三大高校的女大學生。

三、 活動主題

尚奢，引領時尚潮流

四、 活動方式

1、 價格折讓

a.一次性購滿160元減30元； b.一次性購滿250元減50元；

2、 買贈

a.買一全套產品，免費贈白金會員一張。

b.買4個產品，贈價值71元的尚奢3D水晶瑩潤脣彩S-02枚紅色1.8ml一支。

3、 換購春去角質凝露82ml一瓶；

a.一次性購滿100元加25元換購價值82元的傾城二代青

b. 一次性購滿150元加20元 換購價值82元的傾城二代青

4、 產品體驗

DVD現場播放高清影片，消費者可以現場面試體驗產品。

5、 氛圍影響

主要是舞臺表演、互動遊戲、現場抽獎

五、 促銷時間和地點選擇

促銷時間：20xx年10月27——28日 促銷地點:婁底市婁星廣場 六、 廣告配合模式

1、 報紙廣告

24、25、26日在《婁底日報》第一版刊登整版廣告，告知尚奢護膚品搞促銷活動的信息。

2、電視廣告

婁底電視臺錄製促銷活動錄像，製成VCD，作爲尚奢促銷活動的資料。並由婁底電視臺製作新聞，報道整個促銷活動現場的情況，進一步擴大宣傳。

3、電臺廣告

在促銷前10播出尚奢護膚品搞促銷活動開盤的信息。

4、印刷品廣告

促銷海報已印製完畢，採取派員發放與夾報相結合的方式。

5、電子郵件廣告

電子郵件廣告具有針對性強費用低廉的特點，且廣告內容不受限制。特別是針對性強的特點，它可以針對具體某一個人發送特定的廣告，爲其他網上廣告方式所不及。

6、贊助

贊助式廣告多種多樣，比傳統的網絡廣告給予廣告主更多的選擇。

六、 前期準備

春去角質凝露82ml一瓶；

1、 人員安排

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2、 物資準備

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3、 試驗方案

由於活動方案是在經驗的基礎上確定，因此，有必要進行試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。所以本次採取的試驗方式是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案。

七、 中期操作

中期操作主要是活動紀律和現場控制。紀律是戰鬥力的保證，是方案得到完美執行的先決條件。促銷活動的工作人員必須要各盡職責，服務態度好，工作認真積極，面帶微笑，遵守活動現場紀律和秩序。在實施方案過程中，應及時對促銷促銷範圍、強度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

八、 後期延續

本次尚奢護膚品促銷活動採取廣告促銷在報紙、公交廣告、DM、戶外廣告進行後期宣傳，爲尚奢品牌的下一次促銷活動奠定基礎，提升知名度，提高銷售量，擴大尚奢的銷售市場範圍影響力。

九、 費用預算

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十、 意外防範

每次活動都有可能出現一些意外。如政府部門的干預、消費者的投訴。甚至是天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等。必須對各個可能出現的意外事件作出必要的人力、物力、財力方面的準備。 十二、 效果評估

通過這次的促銷活動提高了產品的知名度和美譽度，爲產品打開了銷售市場，讓我們一起見證了企業的進步的和成長。引起了更多的女的學生對護膚品的.關注，刺激了消費者的購買慾望。 促銷媒介的影響力度不夠，應加強對媒介宣傳的重視。銷售人員的銷售技巧提高，能快速的抓住客戶的需求和心理，所以銷售人員的素質至關重要。促銷活動要取得完滿的成功，前期準備要做充夠。

促銷活動方案 篇4

“古珀行”是北京戴夢得首飾製造有限責任公司與香港古珀行珠寶有限公司合資經營的 中港合資品牌。是經營鑽石及各類名貴寶石批發和零售的國際品牌。

北京戴夢得首飾製造有限責任公司，成功塑造了公司品牌形象。20xx年合資成立了北京戴夢得古珀行首飾有限公司,在國內經營“古珀行”品牌。藉助戴夢得公司良好的企業形象和香港古珀行公司雄厚的技術實力，依託北京優越的地理優勢，致力於開拓國內外市場。“古珀行”的創辦將爲我國首飾業的發展帶來質的飛躍。兩大企業聯手，將不斷向市場奉獻設計新穎、工藝一流的首飾新品。竭誠歡迎各界同仁前來洽談、合作，讓我們共同繁榮中國珠寶首飾市場。加盟古珀行，成就財富夢想。

古珀行中國人的鑽石首飾

20xx年度國家級誠信品牌單位

20xx年度中國珠寶首飾著名品牌

20xx年"全國重點中小企業質量信用AAA等級"

20xx年"全國信用AAA企業"。

　　一、 活動主題：人傑地靈營口情 星光璀璨“古珀行”

　　二、 活動廣告語：稀有鑽飾 永恆純淨

　三、 活動名稱：情動營口 戴夢得古珀行品牌推廣會

　　四、 主辦單位：北京戴夢得古珀行首飾有限公司

　五、 地點：營口××商場門前

　　六、 時間：20xx年9月18日下午4：30至5：50分（時長80分鐘）

　　七、 背景及目的：

時逢營口××商場開業，同時戴夢得珠寶第一次亮相營口，藉着商場開業的喜慶氣氛及旺盛的人氣，古珀行鑽石正式在營口市場推出，值此機會，古珀行特別推出幾套精心設計的鑽飾，讓顧客完美的呵護自己，表達我們深深的祝福及美好的心願，特此贈送多重好禮，讓顧客倍添驚喜，喜氣連連。

　　八、 推廣會內容組成：

A 、藝術演出60分鐘 B 、知識問答10分鐘 C 、頒獎典禮：10分鐘

　　九、推廣會程序設計：

1、藝術演出部分：

（1）開場舞

（2）主持人介紹參會來賓，介紹產品形式，分店負責人致辭

（3）歌曲演唱

（4）舞蹈（拉丁舞）

（5）模特秀（20分鐘）中間穿插產品介紹，男女展示（各6名）

（6）舞蹈 歌曲

（7）武術表演

（9）結束語

2、知識問答：

提前派發宣傳單頁，內容涉及戴古珀行珠寶的各個領域，主持人提供十次搶答機會，每位幸運觀衆贈送價值1289元的鑽飾一枚。

3、相關嘉賓爲幸運觀衆頒發禮品，並請代表發言。

　　十、場景佈置：

1、場內部分：舞臺（及T型臺）結合廣場情況，音響、話筒、背景板、煙霧或彩花

2、場外部分：彩虹門、彩旗、警戒線、氫氣球、嘉賓席座椅

　　十一、費用預算：

1、 場景布臵：6000元（建議委託給當地廣告公司）

2、 演出：（全部演員爲省級行業內獲獎人員包括主持人）共計 12000元（車費、食宿由甲方負責）

3、 其他部分：宣傳單頁、獎品（甲方負責）

　　十二、結束語：

古珀行的設計師團隊殫精竭慮，巧妙構思，推出了獨具創新，寓意吉祥，形式各異的精美飾品，這些飾品設計獨具匠心，工藝精湛，融合了一切的完美因素，而且價位適中，無論是自用還是送人，都是物超所值的傳世佳品。

古珀行相信：這些獨出心裁、優雅別緻的飾品，將會給您帶來無限的美好與歡樂，會成爲伴您一生的好運吉祥物！

促銷活動方案 篇5

　　一、活動目的：

緊緊抓住平安夜聖誕節期間的酒吧消費高峯來臨的機會，通過對酒吧內外部環境進行設計佈局，並將平安夜狂歡促銷活動進行多渠道的宣傳推廣，營造出濃厚的平安夜狂歡活動氛圍，在吸引客流量、增加酒吧人氣、提高酒吧平安夜營業收入的同時，同酒吧的老顧客增進聯繫，並積極通過此次平安夜狂歡活動贏得一批新顧客，提升酒吧在消費者心中的品牌和檔次形象。

　　二、活動時間：

20xx年12月24日

　　三、活動主題：

平安夜狂歡，禮物不斷，驚喜不斷!

　　四、活動內容：

1、聖誕老人的禮物

在平安夜當天，安排多名員工牀上聖誕老人服裝，背上聖誕禮物糖果袋，在酒吧門口和酒吧內爲酒吧的客人派發糖果和各式小禮物(聖誕老人最好是巡迴走動);

凡到酒吧消費的客人，都有機會免費與聖誕老人合影留念一張(照片在指定時間和地點領取)，同時，還可與聖誕老人猜拳(剪刀石頭布，三次兩勝)，勝利的顧客即可用一隻手在聖誕老人糖果袋裏一把抓，抓多少免費得多少。

2、平安夜假面舞會，遇上你的另一半

酒吧大廳在平安夜當晚19：00至23：00舉行假面舞會，所有酒吧的顧客都可以參加，酒吧爲大家免費提供面具，希望大家能夠在XX酒吧裏，在平安夜這個特殊的日子裏遇上你的另一半。

3、平安夜幸運抽獎，好禮等你拿

在平安夜當天消費滿XXX元的客人，即可參加酒吧的幸運抽獎活動，獎項從贈送啤酒、會員卡、聖誕節禮物到微波爐、飲水機等，最大獎項是由某某啤酒代理商提供的液晶電視。

4、平安夜啤酒狂歡

凡在酒吧消費滿XXX元的客人，就可免費獲得啤酒半打;消費滿XXX元，酒吧贈送啤酒一打。

　　五、活動準備：

1、酒吧場內佈置

酒吧內的電梯、步梯、護欄等地全部懸掛彩色閃燈;

在電梯兩旁擺放聖誕樹，聖誕樹纏繞彩色閃燈，並懸掛禮品和雪花;

在酒吧的牆壁上張貼聖誕老人頭像，並有聖誕快樂等中英文字樣。

2、酒吧場外佈置：

在酒吧的門口擺放聖誕樹兩棵，聖誕樹上懸掛禮品和雪花;

在酒吧的門口兩側安排兩名身穿聖誕老人服裝的工作人員，向顧客微笑致意並說“歡迎光臨”;

在酒吧的玻璃門上噴畫聖誕樹及聖誕快樂字樣;

　　六、宣傳方式：

1.製作彩色傳單進行發放;

2.在xx報紙上進行活動宣傳;

3.在xx網站進行活動宣傳

　　七、工作安排：

酒吧具體工作安排由酒吧管理人員在當天做出部署和安排。

　　八、其他事項

1.酒吧在平安夜促銷活動不接受預定(老顧客除外);

2.同啤酒代理商做好聯繫工作，做好平安夜贊助的相關工作;

3.酒吧在平安夜當天設置最低消費金額，酒吧服務員要注意提醒客人。

促銷活動方案 篇6

一、活動目的

實現品牌價值的升級和行業內的深遠影響，實現品牌知名度和美譽度的全面提升，實現現場銷售目標及後期的銷售提升，減少庫存積壓，實現從消費資源到業內資源對更衣季品牌的重新審視。

二、活動主題

大哄搶

三、活動範圍及產品介紹活動範圍：

更衣季的產品具有面料質地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不黴變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的設計，合理的剪裁，親民的價格等衆多特點。

四、活動策劃

（1）活動時間：20xx.X.X——20xx.X.X

（2）活動地點：更衣季電子商城

（3）活動目的：開展此次促銷活動的目的在於消化目前公司積壓庫存，幫助更衣季快速清理服裝庫存，提高消費者對更衣季服飾品牌的認知度和對更衣季品牌的知名度、美譽度和忠誠度。塑造更衣季服飾品牌是一個關注時尚、鼓勵時尚和推進時尚的品牌形象。

（4）主要活動內容及流程：

活動形式可以是砸金蛋、買就送和轉盤抽獎等等。

XX日起，凡來更衣季電子商城購物的顧客享有以下優惠

滿200元即可享受9折優惠

滿300元享受8.5折優惠

滿500元享受8折優惠

滿700元享受7.5折優惠

滿 888元即可享受6.5折優惠或更衣季電子商城會員

購滿1000元以上即可6.5折優惠再加更衣季電子商城會員

另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率，驚喜等着你。

獎品：

特等獎：999元購物券一張（1名）

一等獎：499元購物券一張（5名）

二等獎：399元購物券一張（8名） 更衣季電子商城指定商品 店內商品產品介紹:

三等獎：299元購物券一張（10名）

四等 獎：199元購物券一張（15名）

五、終端宣傳

論壇：百度貼吧、天涯論壇、華龍網、大渝網、購物狂、新浪博客以及更衣季官方微博

六、效果預估

通過此次促銷活動，提高了本月銷售產量和清理庫存，使得更衣季電子商城品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費者信賴更衣季。

注：顧客享有優惠信息是參照其他網站的。