幼兒園慶“三八”婦女節親子活動方案大綱

爲了確保事情或工作安全順利進行，往往需要預先進行方案制定工作，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發。方案應該怎麼制定纔好呢？下面是小編幫大家整理的幼兒園慶“三八”婦女節親子活動方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

幼兒園慶“三八”婦女節親子活動方案1

設計意圖

小班幼兒情感大都表露於外，常常處於激動狀態，且容易變化，行爲具有強烈的情緒性，而大部分幼兒對媽媽十分的親近也很依賴媽媽，什麼事都會跟媽媽說，碰到事也會第一個告訴媽媽，但很少能體會媽媽的辛苦，或爲媽媽做一些小事。小班孩子的年齡特點也決定着他們在享受別人愛護的時候，不會考慮到去關愛他人。因而，在引發孩子充分體驗媽媽的關愛的時候，更應該激發孩子關愛他人的意識。針對這些特點，我們嘗試請媽媽或奶奶一起來園與孩子進行親子活動，讓幼兒感受媽媽、奶奶愛的同時，學會表達愛的情感，增進母子親情。

活動目標

1、知道三月八日是媽媽、奶奶們的節日。

2、樂意與媽媽、奶奶一起遊戲，體驗共同遊戲的快樂。

重點：體驗與媽媽、奶奶一起遊戲的快樂。

難點：樂意用簡單的語言和行動表達對媽媽和奶奶的愛。

活動準備

1、歌曲磁帶，如《我的好媽媽》等。

2、通知媽媽參加活動。

3、區角材料準備。

活動過程

歌曲表演《我的好媽媽》

1、播放錄音帶，引導幼兒跟着音樂哼唱歌曲。

2、請媽媽或奶奶坐在椅子上，寶寶跟着音樂邊唱歌邊親親媽媽或給媽媽捶捶背，揉揉肩。

3、請個別孩子和媽媽上來跟隨歌曲表演。

親子游戲

1、教師示範，介紹遊戲玩法。

2、請幼兒和家長嘗試玩一遍。

3、親子合作遊戲。

禮物送給好媽媽(分組區域式活動)

1、介紹各區域的活動內容及材料。

2、請家長和幼兒選定自己想製作的內容。

3、製作完成，引導孩子給媽媽和奶奶送上賀卡和鬱金香，並學說祝福的話，如“媽媽您辛苦啦!”“媽媽，祝你節日快了!”“媽媽我愛你”……等。

4、拍照留念：和媽媽、奶奶一起留下美好的瞬間。

幼兒園慶“三八”婦女節親子活動方案2

剛到河南區的第一天，張經理首先講了安全問題，介紹了實習安排計劃，介紹了河南區目前情況。使我對實習有了較爲明確的認識及需要注意的問題。之後，張經理給我們進行了一個座談，首先講了他剛做銷售工作的情況，講了他剛入工作時的環境條件、待遇，以及他當時的心態和怎樣一步步的開發客戶和期間遇到的種種困難、問題。自己是如何去克服解決和開展工作的，這樣一步步在銷售工作中收穫的經驗和感悟給我們進行了分享。對於剛踏入銷售工作首先要有一個積極正確的態度，一股不怕失敗的恆勁。另外，要不斷的去思考、去總結，經過這樣一個過程去提高自己的心智及自身能力。我堅信功夫不負有心人，有付出纔會有收穫。通過這次談話可以讓我們今後少走一些彎路，同時我意識到自己有很多不足，要在接下來有限的實習時間內認真學習來逐步進行彌補。同張經理的交談我也收穫了許多：首先要確定正確的人生目標方向；要有自控能力以及正確的心態；知識面要廣，關注新聞，從而和客戶有交談的內容；誠信平易近人，建立人脈等。

我們首先就是跟着張經理進行老客戶的回訪。通過對老客戶的回訪中瞭解我們產品的銷量，及爲客戶解決產品銷售過程中存在的疑問及問題，或者交談中可以看出老闆對公司產品是否認可，對於產品在該區域的銷量的信心。通過給他講我們生泰爾產品在其它規模豬場的成功案例，讓他對產品的功效及用量用法加深瞭解，從而在今後銷售中更加主推我們的產品。通過對老客戶產品銷量的統計，集合其區域的實際養豬規模，分析該客戶對我公司產品的銷售態度，其是否盡心、用心去銷售我們的產品，從中也可看出客戶的產品銷售理念及對我們的認同度。

例如有一次我們對老客戶的回訪中，通過了解我們產品的銷售情況及該店的客戶羣，以及觀察店內產品結構，可以認識到該店的主要銷售產品爲治療性藥物，因此對於我們的產品銷量很少。另外，該店老闆對獸藥銷售理念跟不上，因此我們的產品與該類客戶很難進行更深的.合作。張經理就給我們重點談了一下如何在該地區去尋找一個合適有實力的新代理商，如何去通過收集代理商資料並進型篩選。

對幾個老客戶的拜訪下來，通過張賓山經理的講解我知道了如何對一個老客戶進行回訪，以及主要回訪目的。瞭解如何在於老闆的交談中去切入我們的產品和對我們產品的講解重點在哪裏。我感覺到對於一個老客戶的回訪非常重要，同時爲客戶解決疑問，更進一步維護好客戶關係。如果一個代理客戶其主要銷售治療性藥物，對我們的中藥產品認識不夠加之對公司的理念缺乏認同感。有必要在該地區尋找新的更合適的代理商，可以通過對該地區養殖規模及獸藥代理商進行考察瞭解收集資料，挑選更有實力且對我們生泰爾產品及理念認可的合適代理商。學到了不少作爲我們業務人員對於老客戶方面的一些技巧。

第二方面是對新客戶的開發。通過對新客戶的拜訪，掌握和了解了一些開發新客戶的方法和技巧。首先通過店內產品結構及該店顧客養殖規模來了解本店實力及是否是我們的潛在合作客戶；如何在短時間內讓客戶知道我們生泰爾產品的優勢和賣點，通過介紹周邊附近的合作客戶讓他對我們的產品有更爲直觀的認識和認可，有助於之間合作的成功。瞭解瞭如何尋找合適的新客戶以及如何對一個新客戶進行第一次拜訪，知道公司產品的賣點及優勢，在短時間內通過對產品重點的介紹讓客戶感興趣。我覺得在一個地區如何尋找一個有實力的客戶及對該客戶的第一次有效的拜訪，對我們的產品在該區的銷售尤爲重要。

另外就是對我們產品的終端養殖客戶的拜訪。只有我們當面與養殖戶交流，纔能有效的瞭解養殖戶遇到的問題，並結合我們的產品、方案更好的爲他們解決問題，也能夠更全面的爲他講解我們的產品賣點及功效。可以結合實際問題給他講解我們產品在其他養殖戶應用的具體案例。拜訪過程中，我們也能非常準確的瞭解目前養殖戶面臨的主要疫病等問題，對於使用過我們產品的客戶我們也能瞭解他們應用的臨牀效果。這樣無形中會一步步提高我們的專業知識，從而更好的爲養殖戶解決疫病等問題。

最後，就是也在這段實習期間內瞭解了對於開推廣會的相關知識，對於產品推廣會、

小型產品促銷會，如何做好前期準備及結合時機的進行，也瞭解了今後如何去策劃及具體去實施，並完成一個簡單而又有效率的產品推廣會。通過這些學會如何去收集客戶資料，收集客戶的那些資料；如何介紹我們的產品，並讓客戶感興趣、認可，以至於會去在養殖中去使用我們的產品。

通過這段時期的實習我感覺自己學到了很多，自己也成長了很多，這些不單單只是在獸藥銷售方面。對自己今後的工作也有了很明確的認識。當然我也認識到了自己的很多不足，我會在今後不斷的去學習專業知識、提升自己方方面面的能力，使自己儘快成爲我們生泰爾一名合格的業務員。