4s店聖誕節活動主題方案

4s店聖誕節活動主題方案

爲了確保活動得以順利進行，預先制定活動方案是必不可少的，活動方案的內容和形式都要圍繞着活動的主題來展開，最終達到活動的目的或者意義。那麼應當如何制定活動方案呢？以下是小編精心整理的4s店聖誕節活動主題方案，希望對大家有所幫助。

聖誕節是汽車4S店銷售旺季的一個高峯，只要結合適合的優惠活動。營銷人員可以根據目標客戶結合店裏的車系種類進行一個聖誕節活動策劃，相信是一個搞高業績的大好時機。

1. 利益刺激：

現金折扣當然是最好的利益刺激，除此而外，比較有價值的聖誕禮物也是可以考慮的，大部分客戶沒有這個實力能直接送女友或者孩子一臺車那麼大的禮物，那麼通過買車，得到一件價值同樣不菲的，或者很溫馨或者很新奇或者很有紀念意義的禮物，送給自己的女友或者孩子，也是個好的選擇。

2. 目標客戶：

三四十歲的老梆子是很少重視這個洋節日的，除非是那種大都市的.白領金領，除此而外，認這個節日的還是年輕人多，所以活動應該主要針對年輕人、特別是戀愛中的年輕人的口味。比如：“送她一個會跑的聖誕禮物吧”，“用這臺小車呵護你，給你聖誕嚴冬中的溫暖”等等;但也不是說老梆子就不能爭取，比如讓當爹的送女兒一個聖誕禮物什麼的。總之找準目標客戶的心理是關鍵。

3. 店外促銷：

聖誕節前有買車實力的人羣常去什麼地方？你就把活動促銷廣告打到什麼地方。這部分促銷可能不會有立即效果，但能夠切實提高進店量，也可以創造一些機會。

4. 店頭促銷：

你做KPI的主要目標還是要放在A、B級客戶身上，也就是馬上就要下定的客戶，活動的目的就是讓他們下最後的決心，同時加上一點壓力營銷策略，比如強調活動截止日期，過這個村沒這個店了。反正一般店裏年底衝量的時間節點和聖誕節是重合的。設計好言簡意賅的聖誕祝福短信，讓銷售顧問發給客戶，有需要的話直接電話聯繫，把人叫進店裏就成功一半了。