招商部工作總結(15篇)

總結是在某一特定時間段對學習和工作生活或其完成情況，包括取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓加以回顧和分析的書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，不妨讓我們認真地完成總結吧。那麼你真的懂得怎麼寫總結嗎？下面是小編收集整理的招商部工作總結，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

招商部工作總結1

辭舊迎新，20xx年很快就過去了，在這一年裏，我認真履行職責，在公司領導的關心、幫助下，在我部門員工的大力支持、密切配合下，帶領部門員工強管理、挖潛力，取得了一定的成績，現將一年來工作情況報告如下，不當之處請指正。

一、20xx年主要工作概述

招商部緊緊圍繞企業發展戰略，把握好發展方向。“找差距、重招商、盡責任”在項目的招商過程中把員工的思想和行動統一到企業的方針上來。通過努力，招商部內部營造出了上下同心求業績的良好氛圍，凝聚力增強的同時，團隊建設、系統招商、服務管理等各項工作都做出了不俗的成績。上半年完成了C、E兩區進行業態優化統一招商，下半年完成了A、B區業主續租工作同時正在進行經營戶續租調整業態分類，以增強市場的核心競爭力。

二、團隊的搭建、流程梳理及細化管理工作

公司對招商部的每一位員工都嚴格要求，力求人人都是精英。通過內部體系架構上的規範化，進一步明確分工、職責到位。部門內部按工作內容，劃分了業務團隊與服務團隊，以進行部門工作的全面聯繫與溝通。在這些基礎團隊建設工作初步完成之後，逐步開展團隊能力提升工程，通過內部培訓和經驗交流等多種形式，提升營銷隊伍的溝通技巧和業務能力。並在各區域的掃描式走訪、招商的流程梳理、商戶經營理念的有效提高、工作細節的有力執行等各個方面加以改進與完善，進一步通過團隊的凝聚力與執行力的建設來增強招商環節、商業服務管理的.整體提升。

三、圓滿完成各項招商任務指標。

針對城北區域內市場的特徵，在招商過程中，我們卻始終保持寧缺毋濫、特色商業的招商理念，克服商業大環境、區域本位主義、貧乏的經營理念等種種不利因素，圓滿完成了C、E區的招商工作。引入了一大批代表本地區競爭力的陶瓷批發商，在此基礎上，招商部通過擴大招商力度，拓展可利用資源，先後把C5、E10、E11進行業態分類，形成地板區、五金油漆區、木門移門區，完成招商任務、填充業態的同時，在市場後續招商中的產生了良好的積極性和指向性。化的保證了明珠世貿商城業態豐富性、獨特性及延展度。在招商的過程中，招商部的員工積極配合和指導商家的貨品選擇、價值提升、裝修設計和裝修流程等系列工作，與商戶建立了長久、穩固的戰略合作關係，爲下一步的招商工作打下良好的基礎，也爲舉辦大型活動、會展能夠得到商戶全力支持埋下了伏筆。

四、市場宣傳工作的圓滿完成。

爲配合公司開業兩週年活動，通過有效形式提升整體商業氛圍，於10月份至12月份間，在公司領導和整個部門的不懈努力下，成功舉辦6次建材走進社區活動和一次明珠建材團購活動。在鹽城百姓心目中上產生了良好的氛圍。提升了明珠世貿商城及公司的整體形象，樹立了客戶、民衆的信心。

五、工作中存在的問題與不足

1、招商是一項長期性、複雜性、效果不確定性的工作，各種因素均可以制約和改變招商的結果，對於處於第一線的招商部來說，工作的難度和挑戰性不言而喻。爲了更好的完成招商工作，客戶信息儲備、拓寬信息源、增強招商工作一線人員的“釘子精神”、工作信心和改善畏難情緒等工作，對於目前招商基礎隊伍的經驗、自信心等問題，還需要長時間的磨練與實踐。

2、細節處理方面，尤其是一些輔助性的操作細節上，還有進一步加強的空間。

3、在招商與商戶經營的過程中發現，有一部分消費者對明珠商貿城不夠了解，如何更好的利用明珠商貿城的平臺來引導周邊地區消費者，發掘其消費潛力，是目前展示區面臨的問題。

最後，在新的一年，招商部所有員工，將繼續加強學習，精通相關業務知識，提升招商技能和服務水平。爲未來打好攻堅戰，創造有利的先決條件。

招商部工作總結2

20xx年，是公司發展至關重要的一年，也是我們招商部突破原有工作模式，力求更爲高效，以目標引導行動的招商思路付諸實踐的一年。真正以市場化運作方式進行對外招商工作，和服裝行業緊密聯繫，對縣內服裝重點知名企業實行全面宣傳，意向客戶點對點專人跟蹤洽談。

今年，同時也是集團高速發展的一年。這一年裏，集團喜報連連，成功收購了合肥市市政工程監理公司後；截止到目前的監理業務已經突破億元，同時集團變更了無區域化控股集團公司，新增註冊了工程集團公司等；爲新天主集團在今後的發展提供了更好的平臺，由慢車道駛進了高速快車道；另外集團所屬組織機構及獨立子公司先後獲得“優先誠信單位”、“民營科技企業”、“金融守信企業”、“中小企業服務平臺”等許多榮譽。招商部門在公司領導的支持和同事的齊心協助下，結合招商部人員的共同努力，工業園區招商工作取得了一定的成績，20xx年招商部工作主要圍繞“招縣內優質服裝和電子企業、金融耗材企業及相關配套企業、滿足園區招商及對入園企業建設和服務方面的跟蹤”的服務。

在廠房招商方面，從簽訂廠房轉讓協議開始和引進企業的數量上看，已完成了年度招商招租目標；在銷售方面沒有完成公司下達的指標3000萬元。

入園企業的跟蹤方面，一期的入園企業基本已招租完畢，我們也合理調整了部分無法招租的客戶。基本做到招商知商，親商安商，同時做了大量的客戶服務工作，取得了一定的客戶好評。由於招商工作在集團兄弟單位擔保公司的協助下，爲買廠房的客戶提供了擔保促招商，給客戶在經濟不足的情況下，起到了推波助瀾的做用，在今年廠房銷售提供了功不可沒的作用，下面就細說一下今年的銷售明細：

1、招商部今年4月份三期B16-7戶廠房已籤轉讓協議，銷售金額217萬元，已付120萬元，按協議約定首付150萬，還差30萬，正在跟進客戶付款，剩下尾款除押證10萬元，其餘在交房時付清。

2、8月份銷售三期C6-1戶廠房，總金額89萬元，目前已首付50萬，剩下尾款除押證5萬元，其餘在12月份底前付清，逾期按月2分利息計算。

3、12月份銷售三期C6-2戶廠房，銷售金額89萬元，目前已首付50萬元，剩下尾款除押證5萬元，其餘在20xx年元月20號以前付清，逾期按月2分利息計算。

4、6-12月份職工租賃房已簽約54戶，租賃金額約340萬元；還有2戶已交定金，但沒簽約，正在跟進中。另外園區物業附屬房已出租20間，租賃額55000元（目前還沒交），估計在本月底前交清。

5、廠房銷售總金額+租賃總金額，合計約740.5萬元。

6、入園招租9戶，已收信息費約8700元。

7、另外在4-6月份三期12米廠房19戶成功交接給業主，已收協議約定交房時應付款94.86萬元。另外B11棟交房應付款30萬，合計124.86萬元。

團隊建設、流程管理及細化管理工作

招商是一項長期性、複雜性、效果不確定性的工作，各種因素均可以制約和改變招商結果，對於處於第一線的`招商部來說，工作的難度和挑戰性不言而喻。爲了更好的完成招商工作，我們還要加強客戶信息儲備、拓寬信息源、建立與客戶間友好信任關

系等方面的工作，更要培養招商工作一線人員的“釘子精神”，增強工作信心和改善畏難情緒。對於目前招商隊伍的經驗、自信心等問題，還需要長時間的磨練與實踐。要加強招商隊伍對《產業園區招商實戰攻略》一書的學習，抽時間一起討論心得。

細節處理方面，尤其是一些體現公司形象方面的細節上，例如部門員工的工作紀律，待人接物的技巧以及員工的着裝形象、言談舉止等方面還要進一步規範。

招商部工作總結3

第一部分

一、招商工作——引進企業結構上有所突破

▲來訪企業的彙總及跟蹤情況

▲企業入駐開建情況

▲六層綜合服務樓的招商

▲沙發生產租賃區的招商

▲博覽會和推介會的參加情況

二、團隊的建設、流程梳理及細化管理工作

（一）來訪企業的彙總及跟蹤情況

招商部今年上半年共接待來訪客戶約200餘批次，600餘人次，基本是傢俱及傢俱配套生產企業，主要以其他行業內人員的口頭宣傳爲主；從企業規模上看年產值在5000萬以上的企業數量少，大部分來訪的傢俱企業年產值依然集中在200-1000萬之間。

外出招商共涉及8個區域：河池寨工業園、史家彎、張家坡、韋曲崔家營、田馬路、長安縣東兆餘、長安區夏殿村、新城區三殿村。這8個區域的企業涉及到園區原材料區商鋪、沙發租賃區和二期土地的招商。

2.六層綜合服務樓的招商

今年三月份園區爲了增強園區配套設施的建設，服務入園企業，在入園大道西側，南靠312國道處建造一棟6層綜合服務樓，發展規劃中本樓6層將作爲園區的辦公地點，1-5層將進行招商，意向爲中型超市、金融通訊、小吃城、醫藥超市、酒店、棋牌茶秀、咖啡廳、高端餐飲等，自四月份開始我招商部開始進行6層樓的招商工作，金融行業中與信合、農行、郵政儲蓄都有過接洽，最終與信合簽訂合同，售出約800平面積，單價4200元每平，優惠後總計318萬元，通訊行業與移動及聯通都有過接洽，現在還在跟進中，小吃城與餐飲與西安寶地餐飲集團、西安勺勺客餐飲服務有限公司、人人樂小吃城的張先生、都有過深入接觸，暫時他們的意向不明朗，醫藥超市的招商是對縣上的各個醫藥超市老闆進行邀約，正在跟進，酒店方面聯繫了兩個意向客戶，但是因爲他們都只要5層，規模太小不符合園區發展發展規劃，已經予以否定，正在努力尋找新的意向。

這幾個月的招商工作中，招商手法有些單一，因爲園區的宣傳方面比較薄弱，大多人對園區不瞭解，我們主要是通過在58同城、趕集網上發佈招商信息，客戶介紹，自己跑街這3個方式進行招商，效果不是很理想，來園區的意向客戶70%是通過網上看到公司的招商信息前來諮詢的，不過網上的客戶大多實力較弱，規模不能符合園區的發展規劃。

在下面的日子裏，我們招商部還是要加大6層樓的招商工作，討論思考有沒有更好的切入點，將招商工作做好。

3.沙發生產區租賃

20xx年4月20日對田家灣沙發輔料市場企業召開了一次“商鋪推介會”，當日部分客戶已交定金並簽訂意向合同，售出商鋪13間。5月開始針對田家灣沙發輔料市場做出“以產帶消”政策。通過130畝土地租賃形式吸納西安市做沙發的小企業來園區生產以此加快園區原材料市場的形成。爲此我們外出招商，行至8個做沙發的區域，期間瞭解到做沙發的企業老闆主要以山陽縣、藍田縣和長安縣三個爲主，併成功邀請到園區參觀。簽訂部分客戶土地14畝。還有很大一部分企業對園區規模、發展等很感興趣，但對於租賃土地的道路和期限兩大問題存有很大顧慮，爲此處於觀望態度。對此我們需改變一下前期的招商策略，先吸引一些傢俱企業入駐，以保證園區正常利益。後期繼續關注沙發生產企業入駐。

（二）企業入駐情況

今年上半年，新引進企業10家，基本全部是傢俱類的相關企業。知名的規模較大的企業有盛百世木藝有限公司、攬月裝飾材料有限公司等。轉讓土地266畝，單畝平均轉讓價格爲24.7萬元。

正是因爲招商政策上的變化，提高了招商門檻，導致今年的入園企業數量有所下降，但是傢俱企業佔比由去年的34.3%提升至今年的68.33%，同時，回款也由去年的69801900元提升至今年的93996799元。

一期企業開建及投產情況

一期入園企業69家，已開工建設達59家，其中有6家是司華旗下房產、3家是一號地企業、1家是2號地企業。在已開工建設的企業中，廠房、辦公樓、宿舍樓等已竣工並具備投產條件的有14家，已經投產的企業有3家。在下半年時間內，加大對開工企業建設進度催促，對未開工企業採取必要的.強制措施，以保證年底30家企業投產的任務。

（三）博覽會和推介會的參加情況

20xx年，園區參加了西安第十一屆酒店用品及設備展覽會，並且在園區成功舉辦了陝西省傢俱協會二屆七次西安國際傢俱博覽會，同時在福建省莆田市舉辦了針對當地紅木傢俱企業的專項推介會。

三、團隊建設、流程管理及細化管理工作

20xx年，公司招商部人員經過兩次較大變動並且將管理中心分離成獨立部門，將工作分工進一步細化。雖然現在招商部的員工數量只有4人，但是通過公司培訓和科學的內部體系，使得部門構架結構規範化，工作明確分工，責任到人。部門內部按工作內容劃分爲平面設計與策劃和分地塊的招商負責人。

同時，在公司其他部門的配合下，也能圓滿完成例如傢俱博覽會等大型會展的組織工作。我們還通過每週週會、內部培訓和經驗交流等多種形式，提升營銷隊伍的溝通技巧和業務能力。

第二部分

工作中存在的問題與不足

招商是一項長期性、複雜性、效果不確定性的工作，各種因素均可以制約和改變招商結果，對於處於第一線的招商部來說，工作的難度和挑戰性不言而喻。爲了更好的完成招商工作，我們還要加強客戶信息儲備、拓寬信息源、建立與客戶間友好信任關係等方面的工作，更要培養招商工作一線人員的“釘子精神”，增強工作信心和改善畏難情緒。對於目前招商隊伍的經驗、自信心等問題，還需要長時間的磨練與實踐。要加招商隊伍對《產業園區招商實戰攻略》一書的學習，抽時間一起討論心得。

細節處理方面，尤其是一些體現公司形象方面的細節上，例如部門員工的工作紀律，待人接物的技巧以及員工的着裝形象、言談舉止等方面還要進一步規範。

第三部分

20xx年度招商工作計劃和展望

▲持續開展二期招商的整體招商工作

▲各種形式的會展活動和推介會的商業招商

▲一期企業的服務和跟蹤

▲提高自身的綜合素質和業務能力

▲加強和各部門之間的協作

▲六層綜合服務樓招商

（一）持續開展二期的整體招商工作

招商工作需要更多的堅持，招商不是一朝一夕的事情，也不可能在很短的時間內就能取巨大的成效。因此，招商工作對我們來說需要有很大的耐心和毅力，需要持續不斷地總結招商經驗。

對於20xx年的二期土地招商方面，我們要着重在宣傳和選商上面下功夫，和國內的知名傢俱企業加強聯繫，專人負責跟蹤，進一步細化招商方案，針對企業的自身特點，制定符合其企業需求的可行性方案，並針對全國知名品牌企業，專門制定一套對他們而言的園區招商優惠政策。力爭全年引進50家以上傢俱企業，5家左右年產值過億的大型傢俱企業。

（二）各種形式的會展活動和推介會的

1.商業招商

招商工作需要不斷拓寬渠道。做爲園區對外招商的窗口，也需要從不同渠道大力宣傳園區優勢，展示形象、提高園區知名度。利用多種多樣的形式開展招商活動，這就需要我們不斷的創新，不斷的與時俱進。

20xx年，我們將通過依託重大項目節點，加大招商力度，爭取開展1-2次大型會展活動，2-3次中小型專項推介會活動。

2.20xx年招商思路

立足現有招商團隊，以20xx年公司下達的招商計劃爲目標，以華南、西南等省爲重點招商區域，同時加大對陝西本地大中型傢俱企業招商力度；

通過業內專業傢俱雜誌，尤其是發行區域爲我園區重點招商區域的雜誌，進行全年或半年的專版園區宣傳，對諮詢的潛在客戶進行按區域劃分和歸納，有的放矢的選擇最合理的招商區域，走出去進行推介會或上門宣講。

以20xx年全國各地的大型傢俱展爲依託，對參展企業進行宣傳資料的派發，擴大我園區在國內傢俱企業的知名度和影響力，同時積極和家協聯繫溝通，通過家協的引薦等方式爭取和當地的傢俱企業進行點對點的聯繫。

合理科學的運用現有入園企業的力量，進一步實行以商引商的招商策略，對已入園企業引進新的符合園區招商要求的企業，視招商程度和效果給予其獎勵，例如管理費的減免等等。

（三）一期企業的服務和跟蹤

20xx年，除了二期招商工作這個重點外，另一個重中之重就是我們已經簽訂入園協議企業的跟蹤服務。首先是具備交地條件的企業保證在合同簽訂的時間內繳清土地轉讓金；其次是對於符合開工建設的企業，做到及時開工，並在合同約定的時間內投產；最後，我們要和公司其他部門積極配合，及時協調企業與園區的各種事宜。

（四）提高自身的綜合素質和業務能力

招商工作需要不斷學習。《產業園區招商實戰攻略》是行業內一本難得的招商指導書籍，招商人員要加強學習。招商人員更需要懂經濟、熟悉國情、懂得會談，熟練行業知識等。力爭在原有知識上有所突破，在理論和素養方面需要更多的昇華，通過學習各種知識，拓寬自己的視野，增強實際工作的操作性、科學性和預見性，從而提高了自身的綜合素質。

（五）加強和各部門之間的協作

在圓滿完成部門本職工作的基礎上，進一步加強與公司各職能部門之間的協作與溝通，通過更專業化、可行性更高的實施手段，使項目達到整體要求。

招商部工作總結4

在過去的20xx年裏，由於深受國家宏觀調控以及全國範圍內經濟危機的影響，武漢市工業地產陷入新一輪觀望等待僵持階段，各工業園成交量大幅下降。雖然招商部在公司各位領導的帶領下上下一心、竭盡全力的開展招商工作，但是成效不大，未能完成年初預定計劃。爲了實現公司20xx年招商業績的龍騰虎躍，我們不僅要在領導的帶領下埋頭苦幹，同時還要在歲末之際總結一年的得失，立足市場制定新的工作計劃，爭取來年超額完成任務。

一、20xx年工作總結：

招商銷售工作：完成廠房租賃面積6337.98㎡.銷售面積1994.05㎡ 客戶回款情況：應回款5806666.00.實際回款1934206.00

客戶帶看次數：帶看109組，租賃客戶6組，購買客戶2組

客戶積累工作：完成客戶積累264，租賃客戶251，購買客戶13組，重點跟進意向客戶6組

意向客戶情況：租賃客戶5組，購買客戶1組

二、20xx年工作計劃

20xx年工作週期：（20xx年1月1日-20xx年12月31日）

招商目標：1-3月份租賃3套廠房，銷售1套廠房。

4-6月份租賃2套廠房，銷售0套廠房。

7-9月份租賃2套廠房，銷售1套廠房。

10-12月份租賃3套廠房，銷售1套廠房。

分析市場認清形勢，依據市場變化靈活制定銷售策略。

對於客戶來講買廠房或租賃廠房既要看價格也要看價值，但是在兩者之間很多客戶選擇了價格。價格是客戶考慮是否購買本園區物業的重要因素，相對於房產市場，在有限的客戶資源裏，市場好的情況下價格好客戶會買單，市場不好的情況下價格便宜，有競爭力客戶纔可能會買單。爲了更好的把握乃至掌控有限的客戶資源，爲了使公司的利益最大化，我們要做足做好市場調查工作。

（1）每個月爲一個週期，對同區域競爭樓盤的銷售租賃價格已經成交量做統計；以每兩個月爲一個週期，對全市同類型物業的銷售租賃價格已經成交量做統計。

（2）以半個月爲一個週期，根據同區域競爭工業園銷售以及租賃價格調整我們園區的銷售租賃價格，或者是調整優惠幅度。

2、以租帶售、推進招商，拉動人氣。

目前項目最大的缺陷就是人氣不足，空有靠近四環線、中法友誼大橋（直通漢陽，蔡甸）的好位置，沒有把自身優勢發揮到極致。如能引進醫藥行業龍頭企業進駐，即能提升項目品質，又能帶動人氣。

3、拜訪各行業龍頭企業，建立健全客戶信息、關注周邊市場爲後期招商提供積累。

（1）對各行業市場及龍頭企業拜訪（重點醫藥行業）備案留存，對客戶及該行業的的詳細情況做好存檔工作，經常溝通，爲後期招商做好準備。

（2）關注新項目、對周邊工業園以及重點競爭園區做好調研工作，時刻掌握市場行情。

三、聯合社會力量，擴大招商渠道

1、加強與區政府以及臺商管理委員會的聯繫，定期拜訪或電話拜訪，獲取相關招商信息。

2、加強與中介公司的合作，利用中介公司的客戶資源完成公司招商計劃。

3、以年度計劃爲目標，爭取超額完成任務，做好季度、月度、周工作計劃，並及時檢查、修正和總結，及時依據市場調查數據向領導反映市場變化。

4、積累招商客戶300組以上，意向客戶30組以上。

四、工作中的體會與思考

通過這一年的招商工作的積累，主要有以下幾條體會和思考：

1、領導對招商的重視程度是招商策略的制定和招商思路能否成功施行的決定因素。

一是領導對招商重視，使得招商中能獲得更多的資源和協助，對招商方案的真正實施也有幫助。

二是對招商策略的重視，比如領導對園區的的主體思路，對園區的定位，要建立工業園整體形象就得加大投入，不斷創新。公司重視了，有人力物力做支持，園區整體形象才能提升，才能更好的'的招商。相反，倘若仍停留在“等、靠、要”的階段，則只能走下坡路。

2、優化組織結構，暢通內部信息溝通渠道，明確責任，提高工作效率的是前提。提高工作效率的關鍵是明確個人工作職責，部門分工明確，發揮個人專長，完善組織架構，組織結構扁平化，保障信息溝通無障礙，事事有人做，人人有人管。

3、加快工業園的軟硬件環境，提高營銷推廣實施力度。

20xx年要提高招商業績，提高工業園的核心競爭力是當務之急，也就對園區硬環境基礎設施、廠房建築檔次、工業園規劃檔次等和軟環境物業服務、物業管理、園區文化建設等方面提出更高要求。

兩個月來，招商部所取得的每一個進展，都是公司領導關心支持的結果，我們還存在着許多不足，所能做到的成果不大，實現目標的距離還比較遠，希望通過總結學習，不斷提升自己，按照今年既定的目標前進，做好每一件事。

招商部工作總結5

本人在今年上半年的工作中，根據上級黨委的分工指示，主要負責科技、環保、安全生產工作。負責東部工業區招商工作，在工作中，爭先創優，注重學習踐行科學發展觀，用自己的工作實際行動落實黨委年度工作目標，堅持深入一線，堅持高標準、嚴要求、快節奏，認真組織好各項工作。通過努力，分工工作取得了一定成績，東部工業區的各項工作紮實有效地推進。現將今年工作情況彙報如下，請予評議。

一、工作情況

1、注重加強學習，堅持片區科學發展。

一是注重組織加強政治理論學習。帶頭和組織片區幹部認真學習科學發展觀理論及市委、市政府重要工作報告。統一思想，20xx年大班班務總結提高認識。二是注重學習先進發展經驗。利用休息日組織片區及園區全體人員赴如東風力發電場、常青土山村、搬經胡劉社區等地參觀學習，瞭解風力發電的裝備和前景，結合本市涌現出的新農村建設典型，討論東片發展的舉措。在思想不斷大解放中牢固樹立持續跨越發展的信念，堅定彎道超越的信心，爲片區科學發展打下了堅實的思想基礎。

2、理清發展思路，確立園區發展重點。

將發展的思路定格爲堅持規劃立園的理念，努力用重點企業支撐園區發展，加速新項目的落戶速度。園區繼續堅持發展新能源、新材料、電子電器等高新技術產業。同時，不遺餘力地抓好重點企業、規模企業和成長型企業的發展。

具體工作中，一是實施培強工程。抓好重點項目的建設，努力培植、壯大“龍頭”企業，結合千百億企業培育規劃力促九鼎集團、力威機械、力星鋼球不斷增強技改投入，總量分別達到百億元、10億元、5億元。二是強化過程控制。堅持一切應工作需要而爲，爲經濟發展而謀，積極與各規模企業、重點企業、成長型企業加強溝通聯繫。做到“三個注重”，即注重服務環節、注重過程控制、注重創新提質。三是重抓運行質量。在經濟運行工作上，通過採取走進企業、走進項目“雙走進”活動和按月分析時序進度、對照目標倒軋帳、控制下滑企業比例等措施，不斷創新工作思路，不斷爭先。預計至今年年底東片全部工業投入18.5億元,完成計劃的115.36%;規模投入16億元，完成計劃的'114.85%;技改投入12億元，完成計劃的116.24%;增幅均達30%以上。規模工業產值31億元，完成計劃的101.25;規模工業銷售28億元,完成計劃的100.98;規模工業利潤1億元,完成計劃的100.56%;增幅達20%以上。各項工業經濟指標均超額完成任務。四是加大園區擴容力度。7月份天南電力企業進入園區，10月份昌昇集團等企業進住園區，有力地拉動園區工業經濟增量擴張。

3、加大招商力度，強勢推進項目落戶。

在駐點招商的基礎上，繼續加大領導招商、以企招商、節會招商力度。如皋第七屆經濟洽談會召開期間，園區承辦了九鼎風電發展論壇。邀請國內知名專家和五大國電集團探討風電產業的發展方向，推動天地風能加快1.5兆瓦風機的產業化及海上大型風機的研發。對於促進我市經濟轉型升級，加快新型工業化進程，增創區域核心競爭力具有十分重要的戰略意義，也爲我園區在新形勢下加快發展風電產業、打造完整產業鏈、建設國內極具影響力的新能源基地和可持續發展示範區指明瞭方向。到目前爲止，已完成註冊外資6096萬美元，預計全年到帳外資1000萬美元(正在辦理)。分別引進了香港凱通基礎設施，香港同流合發物流園，臺灣醫療器械等多個項目;德國高端印刷機械和生物添加劑項目、臺灣精密機械等一批高科技項目正在跟蹤洽談中。

4、加強配套服務，優化園區發展環境。

注重園區的整體發展、多功能發展，努力形成一二三產互動並進格局。一是加大配套功能完善。利用東區良好的交通、環境優勢，加速約克小鎮建設進程，作爲拉動消費市場、集聚人氣的重要舉措。目前，一期工程全部建成，員工個人自評售房率達100%，二期即將竣工，力爭元旦前開盤銷售。二是加大發展空間配置。爲了項目的順利落戶、企業的開工建設，給企業以發展空間和發展信心，加大了拆遷整理工作的力度。今年共拆遷福壽路東延、九鼎聚乳酸用地、力威海洋工程機械擴建用地、天南電力擴建用地、九鼎風電園區用地、昌昇集團用地6個地塊近200多戶，整理土地約500多畝，流轉土地近千畝，徵用土地400多畝。三是強化進區企業服務。在重點抓好項目落戶的同時，做好項目服務，促使九鼎、力星鋼球、力威機械、順達船舶工程公司、中鐵華宇電器、南山飼料、蘇源電器、協和印染等企業儘快達產、達效、上規模。跟蹤服務九鼎風電項目、九鼎pla項目、風力鋼球、兆豐置業等續建項目，督促按照時間節點，做好工程推進工作，力促項目快建設、早竣工、快投產，實現大產出。企業加大設備投入，促進了企業轉型升級，項目的竣工投產，積聚了工業經濟發展後勁。

5、加大推進力度，高標準建設和諧新農村。

東片原來是全鎮經濟基礎最差、各項工作落後的一個片區，從今年年初，我們與各村均確定了“甩帽子，爭位次”的發展目標，通過採取周佈置、旬推進、月點評、季總結的工作機制，加大推進力度，多項工作爭先創優取得了良好的成效。

招商部工作總結6

▲持續開展二、三期招商的整體招商招租工作；

▲在招商過程中，以公司利益化，想在前頭，做得對頭，做事要合適，杜絕不合適的事情發生，確保工作、生活更上一個臺階；

▲提高自身的綜合素質和業務能力；

▲加強和各部門之間的協作，要絕對給力。

（一）持續開展三期的整體招商工作招商工作需要更多的堅持，招商不是一朝一夕的事情，也不可能在很短的時間內就能取得巨大的成效。因此，招商工作對我們來說需要有很大的耐心和毅力，需要持續不斷地總結招商經驗。

招商工作需要不斷拓寬渠道。做爲園區對外招商的窗口，也需要從不同渠道大力宣傳園區優勢，展示形象、提高園區知名度。這就需要我們不斷的創新，不斷的.與時俱進。

（二）提高自身的綜合素質和業務能力

招商工作需要不斷學習。《產業園區招商實戰攻略》是行業內一本難得的招商指導書籍，招商人員要加強學習。招商人員更

需要懂經濟、熟悉國情、懂得會談，熟練行業知識等。力爭在原有知識上有所突破，在理論和素養方面需要更多的昇華，通過學習各種知識，拓寬自己的視野，增強實際工作的操作性、科學性和預見性，從而提高了自身的綜合素質。

（三）加強和各部門之間的協作

在圓滿完成部門本職工作的基礎上，進一步加強與公司各職能部門之間的協作與溝通，通過更專業化學習、可行性更高的流程管理運作，在今後的工作更能與集團高速發展的模式完美對接，達到整體要求。

最後，感謝各位領導對本部門的支持！

招商部工作總結7

時光飛逝，20xx年又接近尾聲。一直以來招商引資是馬陸鎮重中之重的一項工作，是調整產業結構、轉變發展方式的關鍵環節。藉着區裏、鎮裏大力發展以文化信息產業爲主導的現代服務業的東風，希望城招商工作和招商部門切實轉變招商思路，調整新產業發展的人員組織，加大新產業招商投入力度，在區、鎮、城的領導關心指導下，在全體員工共同努力下，確保了希望城在全區的領先地位，取得了一定的成績。1至11月共新增企業1070戶，註冊資本18.9579億元，新增納稅戶數1032戶，稅收11.9870億元。其中招商部共完成新增企業720戶，註冊資本14.52818億元，稅收2301.55萬元。

總結近一年的工作，我們取得了較好的招商引資成果：

1、觀念轉變到位，文化信息企業和總部經濟的招商初見成效。

新年伊始我們就結合全區調結構促轉型，加快推進穩二進三戰略的定位，招商引資與轉變發展方式相結合，緊緊咬住年初確定的目標任務，把引進文化信息企業和總部經濟作爲招商引資工作的重中之重。截止到目前爲止共有121戶文化信息類企業、 6戶總部型企業入駐希望城。

2、服務到位，爲優質企業發展拓展空間。

一些優質企業的發展壯大已成爲希望城稅收穩步增長的重要保證，我們一直以來都把壯大老企業作爲招商引資工作的另一個重要抓手，培育有實力、有潛力的'民營企業做強做大。我們要求除了辦證中心在服務上精益求精以外，市區的兩個服務中心以及其他的辦事處也要在服務企業上突出深度，實行全過程跟蹤服務。此外我們還邀請了工區、稅務等職能部門爲企業進行業務知識講座和政策解讀，爲一些有上市意向的企業進行政策上及實際操作上的輔導，使企業少走了很多彎路。目前已有12家企業正在積極籌備中小企業上市工作。

3、辦證速度到位，辦證流程暢通

公司通過整合人員、落實崗位責任制來保證辦證速度，同時成立了特殊項目領導小組，開闢綠色通道，特殊項目特別辦理，加快了辦照辦證速度，提高了辦事效率，爲企業儘早出稅提供了有利條件。

20xx年的是堅實基礎的一年，招商部按照公司總體1200戶，招商部750戶目標，重點圍繞對外走出去招商和對內精簡優化量化流程兩個總體思路開展工作：

1、強化走出去招商：強化新客站和徐家彙裏兩個服務點的走出去招商能力，爲其配置相關戰略平臺和潛在客戶渠道，同時通過老同事傳、幫、帶具備招商潛質的年輕人等人力資源配置和與工作量、質相適應的財力資源配置，來系統化的實現市區兩個服務點的走出去招商轉型。挖掘人才，發掘潛能，加強招商人員的業務知識培訓，目標建立一支高素質的專職招商員隊伍。在總數量目標範圍內進一步明確文化信息企業的指標，從而起到引導作用。

2、三個維度發展產業：隨着產業辦（文化信息和聯手招商的業務、科室融合）的組建，我們將從三個維度來系統化發展產業：第一維度--深化戰略平臺：藉助20xx年發展的戰略平臺的基礎，繼續發展和精選一批優秀的戰略平臺，進行全面升入和合作，使得雙方在企業客戶和專業服務上實現複用和共贏；第二維度--完善區域網絡：加強文化信息產業招商和聯手招商的網絡整合互補力度，發揮北京聯絡點、深圳聯絡點、各村各公司代理招商點等的招商網絡的建設，使得產業融合轉型，網絡區域覆蓋的競爭優勢得以實現。積極探索以微博，搜索，SNS等爲代表的網絡營銷工作。使得線下網絡與互聯網絡這2張網充分融合，提升廣大中小企業潛在客戶覆蓋率和影響力。第三維度--聚焦行業大戶：探索開展以產業行業爲特徵區分的大客戶開發工作，結合文化信息產業中的電子商務、媒體娛樂、信息服務等行業，以及聯手招商中的先進製造等行業劃分，使得招商和產業發展人員更具備專業性，產業導向和集聚發展更有現實的抓手。這樣一來，從戰略平臺、小客網絡、行業大客等三個緯度實現產業轉型和發展。

3、信息化精簡內部流程：藉助信息化精簡優化量化辦證中心流程，改善工作細節，提升辦證過程的專業化，以期規範整個審批程序，簡化審批手續。將各種企業在辦證過程中遇到的疑難問題（如：查名，前置審批，驗資等）和關鍵環節實現專人專職，同時利用信息系統的優化升級，將能自動化完成的工作儘量自動化，從而形成批量工作自動化，重難工作專人化的結合，逐步提升辦證辦稅的平均速度和複雜能力。

我們有決心，有信心，有能力，在黨委政府的領導下，在公司領導班子帶領下，在招商部全體員工努力下，完成招商部既定目標，實現產業轉型和發展。

招商部工作總結8

今年年初，招商部整體納入開發總公司，真正以市場化運作方式進行對外招商引資工作，並將辦公地點設在市中心，優化了辦公環境，爲招商引資樹立起良好的形象。同時完善了公司管理制度，並從社會上吸納了十餘名優秀專業人才，現公司大專以上學歷佔總人數的70%，本科以上人員佔到了50%。

在工作上堅持產業運營、土地運營、資產運營相結合的公司運營理念，利用土地、地熱、水面等資源優勢，構築特色，做好特色招商的文章，引入大財團、大項目，全面合作、整體開發，迴避投資壓力和風險，保證開發的持續性，提高項目運營的核心競爭力。

一年來，我們相繼接待了深圳朗鉅、中能集團、北京和平鴻源、美國傑諾康（天津）公司、中信集團、和記黃浦、花旗建設、中糧集團、中外貿、中經投資、中石化、浙江萊茵等財團企業和上市公司共計60餘組團。並與10餘家公司集團簽署了合作協議或意向。

今年國家土地審批政策緊縮，致使部分項目建設受到了制約，因此，我們將重點工作放在了盤活現有符合國家政策要求的土地資源上：

今後工作的打算

（一）進一步加強投資軟環境建設，強化服務意識，充分發揮招商部門的職能作用，堅持誠信招商，服務爲本，打造一流的.投資平臺，創造良好的招商引資環境，樹立“人人都是開放形象，處處都是投資環境”的社會氛圍。

（二）着眼於長遠發展，兼顧現狀，進一步完善地區的城市、土地利用等發展規劃，使這些發展規劃更具可操作性、科學性、合理性。

（三）用好用足稅收等優惠政策。在國家、市的政策範圍內，結合實際，針對招商引資，在稅收、土地、用電用水價格等方面，採用最優惠、靈活的政策，創造優越條件吸引外來客商。

（四）完善項目庫，掌握切實準確的項目信息，形成儲備一批、洽談一批、跟蹤一批、建設一批、投產一批的梯次結構和良性發展格局，努力把每一個招商引資項目都做紮實、做成功。

招商部工作總結9

回首過往的招商工作，作爲一名招商員我對商場有太多的感情，因爲我們共同經歷過不平凡的歷程，我們共同努力創造我們的人生之路，帶給我更多的是一種經歷和歷練。

在這大半年的時光，我看到我們的客戶從無到有，看到展廳的開業與歇業，看到品牌的進駐與流失，心裏真的感觸很多，回顧大半年來的招商工作有以下幾點總結：

一、招商工作需要更加的努力和創新

1、招商工作需要更多的堅持。商場品牌進駐與流失規律不定，短時間內取得的'成效不能從根本上說明什麼。因此，招商工作不是一朝一夕的事情，對我來說需要很大的耐心和毅力，需要堅持不斷地總結招商經驗。

2、招商工作需要不斷學習。招商員必須要熟悉相關招商理論知識，一定要在原有的知識上有所突破，提高自身素質修養，通過學習各種知識，從而拓寬自己的視野，增加實際工作的可行性，提高自身的綜合素質。

3、招商工作需要不斷改進創新，不斷拓寬發展渠道。品牌進駐初期工作中出現的問題要及時解決，因本部門相關不完善規定導致的錯誤要及時發現及時糾正。作爲商場對外招商的窗口，需要從不同渠道大力宣傳商場的優勢，展示形象、提高商場知名度。

二、進一步加大招商力度，提升場地出租率

從空置率分析20xx年5月至12月份的品牌變動記錄：5月份空置率爲4%、6月份空置率3.2%、7月份7.7%、8月份5.9%、9月份5.6%、10月份5%、11月份10.1%，12月份10.5%，其中不難看出受進駐影響，品牌流失率較5、6月份雙倍增加，11月份受整體市場競爭影響，品牌流失率較10月份雙倍增加。

目前對手商場一家接着一家進駐xx（本地），羣雄逐鹿必然引發更加白熱化的競爭，從目前情況看，整個行業資深的經銷商眼裏從之前單一的選擇到明年的各種渠道，各個方面進行的對比，從而將更明確的分析出各種市場行情的優劣之勢。所以我們商場一定要全方位的完善我們的優勢，只要有一個方面差強人意，那麼我們就沒有絕對的優勢，客戶也就有了挑選的餘地及拋棄我們的理由。

20xx年已將過去，我商場招商工作取得的成績較爲一般，年底與年中相比商場整體的出租率沒有得到實質性的提升，作爲招商部來說各方面都需要大幅度提升，在堅持商場招商政策，提高服務水準的同時需要更努力的確保商場招租率在明年的競爭中穩步提升，提高招商部整體實力。

招商部工作總結10

半年時間轉瞬已經過去了,在領導的信任鼓勵下，我被調入招商部工作。新的環境我也應該有新的理想目標和新的工作熱情和奮鬥姿態。在同事們的支持和幫助下，我堅持不斷地學習理論知識、總結工作經驗，加強自身思想修養，努力提高綜合素質，嚴格遵守各項規章制度，完成了自己崗位的各項職責，在這裏將自己的思想、工作情況簡要的總結如下：

加強業務學習，不斷提高業務素質，努力做出更大貢獻。招商工作對於我來說是個新的挑戰，作爲招商小組的一員，我不斷跟同事溝通學習，彌補自身不足，做到笨鳥先飛。回想在這半年多的工作歷程，是至今我人生中重要的一段時期，在這期間我的收穫主要有兩個方面：政治思想上的成熟和業務工作方面積累了豐富的工作經驗，總結爲八個字“收穫頗多、受益匪淺”。

年初在雅楠姐的帶領下先後到煙臺各大裝飾材料市場進行考察學習，蒐集客戶信息，成功完成前期的地板招商工作。隨着新任務的下達，我們又投入二手車交易市場的招商工作中。幸福二手車市場、福山汽配市場、港務局汽配城都留下了我們的'足跡。對於業務水平尚不成熟的我來說，成功招入戶的業績是值得欣慰的，也是我自我鼓勵的動力。

在日常具體工作過程中，我們提倡任勞任怨、自覺刻苦、默默無聞的工作精神，重團結、講實效、不推諉。所以我做到積極參加市場組織的各種勞動，爲二手車平場地、上房瓦、支拱門，不論大活小活髒活累活都主動參與。同時也要兼顧好司機副職，做到領導隨傳隨到。工作紛繁複雜，，這些都要求我要對現狀情況，有較爲熟悉的瞭解與掌握，同時還應具有較強的應變和適應能力。

下半年，在雅楠姐的帶領下，全力配合招商工作，繼續石材和二手車的招商工作以及物資城二樓與其他市場的空位補充招商。

克服重重困難，持之以恆與於輝合作把五金市場整體環境搞好在平日有需要勞動的地方也要積極主動，不抱怨，吃苦在前，享受在後，全心全意爲市場出一份力。

我清楚自己還存在很多的不足與缺點，需要不斷的學習，要時刻以更高的標準衡量和要求自己的言行，注意加強修養，進一步提高自我認識。無論在什麼崗位我要始終以飽滿的熱情對待自己的工作，勤勤懇懇、盡職盡責、踏踏實實的完成自己的工作任務。重要的是自己在這樣的工作崗位上、有這樣的工作機會，是領導信任和支持的結果!正因如此，我將更加珍視自己的崗位，也希望領導和同事們一如既往的給予我指導和幫助，我也將加倍努力，爭取更大的進步!

在此對領導和同事們表示衷心的感謝!以上是我對半年來思想、工作情況的總結，不全面和不準確的地方，請領導和同志們批評、指正。

招商部工作總結11

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程我想說感謝，感動。感謝公司給了我一個充分展現自我、實現自我價值的平臺，感謝領導教會我敬業與關懷，感謝同事的關心與幫助。作爲杭州新高策投資管理有限公司的一員，我深深感受到企業之蓬勃發展的熱氣，人人之拼搏的精神。

我作爲招商部的一員，剛到公司時，對房地產方面的知識不是很瞭解，對於新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下我很快了解到公司的性質及房地產市場，較快的認可公司企業文化和經營理念的同時，快速進入工作狀態。從熟悉項目資料到施工現場參觀，做市場調查，到具體問題的解決都本着學習的態度，認真嚴謹的工作。積極向各位同事學習業務知識，認識到招商工作在整個項目中的重要性。本着樂觀吃苦耐勞的人生態度和嚴謹科學的工作精神將理論與實際相結合，快樂的開始了自己人生的第一段奇妙的旅程。

一、學習培訓

在實習期間，我不斷補充與房地產相關的知識，學習招商工作。在此期間我做過周邊新建地產項目的市場調查，並做了相關調查報告。做市場調查時，必須要明白自己想獲得的信息是什麼，想法瞭解競爭對手的項目優勢和相關信息，從中認真思考我們項目的招商思路，更好的分配我們項目的業態區位，讓買家得到利益的同時，使我們的利潤最大化。同時我們制定更完善的招商方案，隨後到各地進行招商，儘早吸引商家入駐，回籠資金。我相信我們的團隊有足夠的實力講潛溪老街打造成新嵊第一街。

二、潛溪老街個人招商情況

在工作計劃中我以招商餐飲，娛樂，生活配套爲主。個人完成招商餐飲類一家，面積295㎡；攝影館一家，面積284㎡；教育培訓一家，面積609㎡；生活配套八家，面積600㎡。累計洽談商戶400餘家。

三、工作中存在的問題及改進方式

①問題：在公司的工作中，雖然取得了一定進步，但依舊存在不足之處，主要情況如下：通過這段時間的工作，我發現自身的專業技能知識依舊匱乏，主要表現在：大品牌瞭解不深；與商戶洽談方式欠佳；把握不住商戶的心理；各種類型的品牌商戶入駐所需各項條件瞭解工作不夠深入。在與客戶洽談過程中，能明顯的'感覺到自己招商工作不是很得力，如遇到與資深客戶談判時怎樣審時度勢察言觀色、遇到比較棘手的客戶該以什麼樣的方式拿捏推進等等。

②改進方式：在後續的工作中我將加大力度對各方面專業技能知識的學習，不斷充實自己，以增強自己的實際工作能力，加強與公司領導和同事之間的溝通，這樣不僅會提高工作效率，還能學到更多的知識與方法，促使自己能力的迅速提升。

四、**年工作規劃

商業部在**年工作中雖然取得了些許成績，但也有部分工作尚未完全做好。在即將到來的**年裏，我們工作任務也很重，也相當具有有壓力。爲使我部門在**年工作任務的順利進行並完美收官，本人的工作規劃大致如下：

1、繼續跟進意向性較強的各品項客戶，爭取在4月份開業率達到90%以上

2、尋找新的意向性客戶，增強客戶資源儲備量，爲後期的持續招商工作儲備好商脈需水；

3、按照年度計劃調整心態把更多的熱情和能量投入到招商運營工作上去提高自己的能力保質保量、按時完成公司及各領導佈置的各項工作。

五、致謝

在此我要再一次感謝集團公司能提供給我這樣一個實現自我的平臺，並再一次感謝公司各位領導對我的栽培和指導，感謝各位同事在本年中對我的幫助和信任。在以後的工作中我將以更高的激情投入到這份工作中，儘自己最大努力去完成公司更多的商業項目。

招商部工作總結12

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程我想說感謝，感動。感謝公司給了我一個充分展現自我、實現自我價值的平臺，感謝領導教會我敬業與關懷，感謝同事的關心與幫助。作爲杭州新高策投資管理有限公司的一員，我深深感受到企業之蓬勃發展的熱氣，人人之拼搏的精神。

我作爲招商部的一員，剛到公司時，對房地產方面的知識不是很瞭解，對於新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下我很快了解到公司的性質及房地產市場，較快的認可公司企業文化和經營理念的同時，快速進入工作狀態。從熟悉項目資料到施工現場參觀，做市場調查，到具體問題的解決都本着學習的態度，認真嚴謹的工作。積極向各位同事學習業務知識，認識到招商工作在整個項目中的重要性。本着樂觀吃苦耐勞的人生態度和嚴謹科學的工作精神將理論與實際相結合，快樂的開始了自己人生的第一段奇妙的旅程。工作總結

一、學習培訓

在實習期間，我不斷補充與房地產相關的知識，學習招商工作。在此期間我做過周邊新建地產項目的市場調查，並做了相關調查報告。做市場調查時，必須要明白自己想獲得的信息是什麼，想法瞭解競爭對手的項目優勢和相關信息，從中認真思考我們項目的招商思路，更好的分配我們項目的業態區位，讓買家得到利益的同時，使我們的利潤化。同時我們制定更完善的招商方案，隨後到各地進行招商，儘早吸引商家入駐，回籠資金。我相信我們的團隊有足夠的實力講潛溪老街打造成新嵊第一街。

二、潛溪老街個人招商情況

在工作計劃中我以招商餐飲，娛樂，生活配套爲主。個人完成招商餐飲類一家，面積295㎡；攝影館一家，面積284㎡；教育培訓一家，面積609㎡；生活配套八家，面積600㎡。累計洽談商戶400餘家。

三、工作中存在的問題及改進方式

①問題：在公司的工作中，雖然取得了一定進步，但依舊存在不足之處，主要情況如下：1、通過這段時間的工作，我發現自身的.專業技能知識依舊匱乏，主要表現在：大品牌瞭解不深；與商戶洽談方式欠佳；把握不住商戶的心理；各種類型的品牌商戶入駐所需各項條件瞭解工作不夠深入。在與客戶洽談過程中，能明顯的感覺到自己招商工作不是很得力，如遇到與資深客戶談判時怎樣審時度勢察言觀色、遇到比較棘手的客戶該以什麼樣的方式拿捏推進等等。

②改進方式：在後續的工作中我將加大力度對各方面專業技能知識的學習，不斷充實自己，以增強自己的實際工作能力，加強與公司領導和同事之間的溝通，這樣不僅會提高工作效率，還能學到更多的知識與方法，促使自己能力的迅速提升。

四、20xx年工作發展規劃

商業部在20xx年工作中雖然取得了些許成績，但也有部分工作尚未完全做好。在即將到來的20xx年裏，我們工作任務也很重，也相當具有有壓力。爲使我部門在20xx年工作任務的順利進行並完美收官，本人的工作發展規劃大致如下：

1、繼續跟進意向性較強的各品項客戶，爭取在4月份開業率達到90%以上

2、尋找新的意向性客戶，增強客戶資源儲備量，爲後期的持續招商工作儲備好商脈需水；

3、按照年度計劃調整心態把更多的熱情和能量投入到招商運營工作上去提高自己的能力保質保量、按時完成公司及各領導佈置的各項工作。

五、致謝

在此我要再一次感謝集團公司能提供給我這樣一個實現自我的平臺，並再一次感謝公司各位領導對我的栽培和指導，感謝各位同事在本年中對我的幫助和信任。在以後的工作中我將以更高的激情投入到這份工作中，儘自己努力去完成公司更多的商業項目。

招商部工作總結13

一、9月工作總結：

1.完成了企劃包裝合同簽訂；

2.項目VI設計、宣傳摺頁設計完稿及確定，該項工作將順延至10月份完成；

3.項目3D動畫宣傳片製作渲染部分完成；

4.與沙盤供應商溝通，

2家公司分別報了方案及報價；

5.招商中心租賃合同條款確定；

6.招商中心確定設計方案及設計單位並簽訂了設計合同及施工招投標結束；

7.9月15日股東產品推薦會活動召開；

8.開工典禮活動準備，基本確定了活動方案、流程、內部人員工作安排等事宜；

9.營銷人員招聘工作；

二、10月工作計劃

項目VI設計及確定、宣傳摺頁設計完稿及確定併發包印刷；

2.項目3D動畫宣傳片製作完成；

3.確定沙盤製作商，簽訂合同併發包製作沙盤，11月30日沙盤進售樓處；

4.招商中心租賃合同簽訂；

5.招商中心確定裝修施工單位並簽訂合同，開始進入施工階段；

6.9.15日客戶活動總結；

7.開工典禮活動公司確定並簽訂合同，開始細化方案及活動前各項準備工作開始開展；

8.開工典禮印刷邀請函、手提袋、光盤封面及封套、展示牆寫真；

9.開工典禮酒店用餐預定；

10.開工典禮來賓邀請；

11.營銷人員招聘及面試工作。

招商部工作總結14

隨着公司新建1#2#廠房工程的開工和xx產業園的定位完成，園區的招商全面展開。xx年xx月，公司在招商工作上有了一個重大的調整，衍生出代理招商的概念，招商面從園區招商拓展到整個臨平的空置廠房。隨着招商面的不斷擴大，招商工作進入到了一個全新的階段。公司於7月初成立了專門的招商部負責園區招商和代理招商工作。在經歷了漫長的1年多招商過程後，公司於20xx年x月完成了第一單租賃協議。下半年招商成績較爲顯著。

一、主要成績：

園區招商：

1、 xx年x月，完成1#廠房xx㎡招商；

2、 xx年x月，完成1#廠房xx㎡招商；

3、 xx年x月，完成1#廠房xx㎡招商；

4、 xx年x月，完成1#廠房xx㎡招商。

合計完成園區招商xx平方米。

代理招商：

xx年x月—x月共簽訂代理招商協議x份，代理廠房面積達xx萬㎡以上。

1、xx年x月，完成廠房代理招商xx㎡；

2、xx年x月，完成廠房代理招商xx㎡。

合計完成代理招商10248平方米。

二、存在的不足：

1、空置廠房信息量不足：目前，x的空置廠房非常多，但向外打出招租廣告的只有一部分。現在，我們只是通過實地尋找和朋友介紹瞭解廠房出租的信息。這樣的信息量顯得非常微小。如何去了解那些空置但沒有打廣告的廠房信息？如何在外面瞭解了廠房信息後，可以成功代理該廠房？我們需要探索出一套適用的方法。

2、求租客戶源拓展力度不夠：公司現在在x廠房網和園區外牆打了招商廣告，但收效並不明顯，而且屬於守株待兔式的招商。如何拓展更多的客戶源，如何擴大？xx？代理招商的品牌效應？

3、招商部內部體系建設不健全：目前，招商部的職責細分尚未實行，各自負責招商，並未形成團隊合作招商的形態，導致招商過程中容易出現更多的失誤。所以，我們亟需細分職責，建立小團隊合作模式。

三、xx年計劃：

xx年的工作計劃總結爲：建立一個體系，拓展兩個平臺，加強三方合作，運用四個媒體，做好x地區的廠房代理招商工作，樹立‘臨平’典型。

1、細分市場，建立招商分工體系：

我們的代理招商尚處於無序招商的狀態，接一單做一單，誰接誰負責。沒有做好客戶源彙總和再分配工作。其實，求租客戶可大致分爲：家紡、機械五金、傢俱、印刷包裝等幾大類。我們可以根據幾大求租熱點行業來劃分招商小組，每個小組設負責人一名，配1—2名工作人員。一個組負責1—2個行業，零散行業統歸一個小組負責。對於面積xx平方以上的園區，可以考慮作爲專題園區招商，由負責的小組出一份園區定位可行性報告，由公司批准實施。通過專業化的招商代理服務，爲代理企業提供超出他們期待的服務，從而樹立？xx？專業代理招商的品牌。

2、拓展網絡招商平臺和物業代管平臺：

網絡招商平臺：網絡營銷的.影響力日漸明顯，作爲一個以開拓創新爲企業文化的公司，應該重視網絡營銷。公司已和阿里巴巴達成了合作，在阿里巴巴網站上建立廠房代理招商的宣傳平臺。在xx年，招商部要好好建設這個網絡平臺，讓它的宣傳作用發揮到。

後勤代管平臺：目前，公司的代理招商還處在接一單做一單結一單的狀態，完成一個廠房的代理招商後，並沒有提供後續的服務。我們應該建立一個物業代管平臺，爲代理園區提供招商、後勤管理一條龍服務。通過每年收取一定租金比例的代管費，實現代理招商收益的長效化。

3、加強和政府部門及相關協會的交流與合作：

很多求租客戶到x來找廠房，大多會找到政府相關部門或是相關行業協會，因爲他們信任政府。政府相關部門也越來越重視廠房過剩導致空置率高的問題，對於轄區的空置廠房做了很多統計歸類工作。但是統計過後的信息更新很慢，導致爲客戶找廠房需要推薦很多家企業。降低了政府的辦事效率，也浪費了客戶寶貴的時間。而我們作爲專業的廠房代理機構，對於空置廠房的信息敏感度比政府要高，既然政府和協會有豐富的客源，而我們有最新的空置廠房信息，如果三方加強合作，既提高了政府的辦事效率，也給客戶留下了好印象。所以，加強和政府部門及相關協會的交流與合作是非常必要也是亟需的。

4、加大廣告力度，運用好戶外廣告、網絡廣告、平面廣告和老客戶推薦等

宣傳渠道：知名度的大小決定了客戶對我們的信任度和我們對客戶的影響力，戶外廣告、網絡廣告、平面廣告作爲傳統的宣傳渠道，是客戶尋找廠房信息的三大途徑。我們通過這三個途徑，打出？免費爲您找廠房？的廣告，讓客戶知道，要找廠房，不用再尋尋覓覓，直接找我們就可以。而通過老客戶推薦，口口相傳，是取得新客戶信任的渠道，我們通過專業、貼心的服務，讓合作過的客戶滿意，繼而推薦他們的朋友來找到我們，讓我們爲他們免費找廠房。

希望通過以上工作，可以樹立起？xx？專業廠房代理的品牌，在新的一年取得好成績。

招商部工作總結15

上半年招商服務部在領導的重視和關心下，對照安仁工業集中區管委會20xx年工作管理考覈方案，明確目標，突出重點，較好的完成了各項工作。

一、上半年完成的工作內容

1、招商引資工作。一是更新完善招商項目庫，多渠道、多途徑收集發佈招商信息；二是按要求完成了省、市、縣下達的招商引資任務、做好對客商的接待工作。上半年共接待客商20餘批次，去廣東等地招商2次，成功引進了鈺晟電子、銳鋒服裝、恩達玩具等12個項目；三是科學規範包裝項目，用好用足各項政策，做好向上爭資工作。上半年包裝爭資項目3批次，爭資金額達200多萬元。

2、報批報建工作。一是加強與國土、規劃、建設等部門的對接，科學包裝項目向上要政策爭指標；二是做好了大金山工業小區五個項目土地報批資料，幫助溫氏集團、鈺晟電子等5個項目組織資料辦理好國土使用證；三是組織整理了工業大道等4個BT項目的資料辦理了施工許可證、質量安全許可證。四是協調整改了安達電子、硬質合金項目建設內容與規劃衝突的工作，辦理規劃選址意見書10餘份。

3、聯繫項目工作。招商服務部20xx年對接的項目有：華輝服裝、兆天服裝、俊衡服裝、着力服裝、快樂自行車。我部堅持每週至少下

企業一次，每天與企業主聯繫一次。目前兆天服裝、俊衡服裝、着力服裝、快樂自行車已完成土方工作，其中兆天服裝、俊衡服裝、快樂自行車已完成規劃設計預計下月開始基礎動工。華輝服裝已完成2棟廠房、1棟辦公樓、3棟宿舍的主體正組織並完成150米的廠區道路建設，預計10月份投入生產。

4、統計工作。一是依照“湘政辦發?20xx?107號、湘統?20xx?106號”文件精神制訂了20xx年統計工作管理辦法；二是建立並逐步完善了集中區統計基本單位名錄庫和數據庫（集中區規劃面積、國土用地面積、工商註冊登記號、投資和招商引資、技工貿總收入、上繳稅金總額、高新技術產品產值、出口交貨值等相關數據）；三是積極分析集中區統計數據，保證每月1篇數據分析，1篇經濟分析。其中3篇經濟分析被市統計信息網採納發佈；四是主動加強與縣統計局、經信局、商務局、重點辦等有關聯部門聯繫並集體共享集中區基本單位名錄庫和數據庫。

5、領導交辦的其它工作。一是認真研究郴州市《關於進一步優化產業園區發展環境的意見》郴政發?20xx?7號文件，組織學習其他先進地區優惠政策，制定了管理權限、優惠政策下發的初稿；二是完成了申報湖南省新型工業化示範基地規劃編制工作，積極將精細化工產業打造成特色產業基地。

二、工作中存在的不足

雖然我們的工作取得了一定的成績，但是距離目標管理的`要求還有一定的差距。一是聯繫的項目建設緩慢；二是經濟分析的質量還有

待於進一步加強；三是土地報批速度無法滿足項目用地需求；四是項目報建趕不上項目建設速度。

三、下半年工作方向

1、調整招商方式，注重選商擇資。一是有選擇性的安排招商活動，把好招商質量關。安仁工業集中區發展至今擁有企業50餘家，招商方式已經由重數量到重質量的轉變，要加大招科技含量高、資本密集型、環境良好型的企業；二是有針對性的篩選招商行業，把好招商環境關。安仁的優勢在於環境，環境污染大的企業堅決不招；三是繼續研究國家省市各部門的獎勵政策，爭取更多的建設資金。

2、提高服務水平，推動項目建設速度。一是組織學習政策法規，提升服務水平，招商服務部始終把學習擺在第一位，在學習中找辦法找途徑；二是加大項目包裝力度，做好土地報批工作。上半年國土部門督查、檢查工作力度加大對土地報批工作影響頗大，下半年要努力將已整理的資料轉換成報批的土地，另繼續包裝項目爭取更多的用地指標；三是加快報建工作的開展，集中區在前兩年項目建設快速發展的過程中遺留了許多報建工作，我們要在報建過程中吸取經驗，早日將報建遺留問題解決，同時指導好正在建設的企業的手續辦理。

3、落實權利與責任，健全管理制度。一是對照安仁工業集中區管委會20xx年工作管理考覈方案將工作內容落實到人、責任落實到人、獎勵落實到人；二是積極服務企業推動項目建設，項目建設是工作的根本，要在下企業的過程中摸清企業建設速度慢的根本原因，對症下藥，切實的爲企業排憂解難做實事。

在今後的工作中，我們招商服務部將進一步加大工作力度，認清當前的形勢，從重點和難點入手，瞄準目標管理方案，爭取全面完成各項工作，爲集中區的發展做出更多的貢獻。