十一月工作總結13篇

總結就是對一個時期的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統的回顧和分析的書面材料，它可以有效鍛鍊我們的語言組織能力，因此十分有必須要寫一份總結哦。你想知道總結怎麼寫嗎？以下是小編精心整理的十一月工作總結，僅供參考，歡迎大家閱讀。

十一月工作總結 篇1

簡介：10月運動會之後，自律部的工作進入了正軌。在11的工作中，自律部的工作情況相較於10月份，變得更加成熟和順利，現將11月的'工作總結如下：

一、團學幹事幹部培訓。爲了更好的培養政治學院的團學幹事幹部，學院於11月7日在東7MBA報告廳進行了團學幹事幹部的培訓。分別邀請了李潔、王士君、付磊老師分別講解了公文寫作、社交禮儀、幹事幹部經歷，還邀請了校學生會主席及政治學院大三大四的學長學姐進行幹事幹部交流大會。出勤狀況良好，只有個別同學請假。課堂紀律良好，課堂氛圍良好，只有少數同學玩手機或睡覺，但在課後都給予了一定的處分。

二、辯論賽。西南科技大學“擊浪杯”辯論賽於11月初展開。我院在11月13日下午與法學院進行初賽。辯手慷慨激昂，據理力爭，拉拉隊團結一致，爲政治學院加油助威，但由於“一分鐘的意外”，我院輸給了法學院，但同學們反映說我學院辯手辯論出色，雖敗猶榮。

三、考勤及值班狀況。本月考勤值班狀況良好，幹部幹事能及時簽到。值班已於10月安排好，11月開始正式輪流值班。值班出勤狀況良好，但值班期間值班人員無所事事，或聊天或玩手機。鑑於此種情況，應提醒值班人員在值班期間務必保持安靜，若無事安排，帶有益書籍在辦公室閱讀方可。工作總結完畢。

　　自律部

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　　20xx-11-27

十一月工作總結 篇2

轉眼間，我在長治寶誠市場部工作已半月有餘，雖然漫長的實習期還遙遙無期，但工作總結還是要寫的。上週小王就跟我要了，結果忙的就把這茬兒給忘了。今天再問我要，回答還沒寫，實在不好意思，在這說聲對不起!好，言歸正傳。這不是我第一次做汽車4S場工作，畢業以後在吉利汽車的4S店做了1年多的市場工作，那時的市場部前後就我一個，從調查、策劃、組織、執行都得一個人搞定。一年多下來對4S店市場工作也瞭解了個差不多。當然吉利在寶馬面前自然是小巫見大巫了。換了工作地點，換了汽車品牌，我決定重新在長治寶誠寶馬4S店做起。

工作初體驗初次走進公司的辦公室，舒適的辦公環境就讓我感覺很好，同事善意的微笑，積極的工作氛圍讓我很喜歡。《永達企業文化》、《員工手冊》、《員工安全工作手冊》讓我初步瞭解了企業的要求。市場部李經理向我介紹了我的工作範圍與職責，我也暗自同我以前的工作流程進行了對比，明白了寶馬要求的是更細緻，更真實的市場工作。經過幾天的時間，我認真瞭解了BMWCI要求，以及永達集團的日常報表，因爲這是我做好本職工作的基礎。

市場工作1、日常工作在這半個月的工作中，我負責了《車影隨行長治寶誠與維多利亞皇家攝影強強聯合》活動PPT、《UN1QUE唯一長治寶誠全新BMW1繫上市發佈會》活動PPT、《夢想座駕觸手可及BMW3春季試駕會》活動PPT，以及日常集團報表，活動總結等的撰寫。還協助崔卡娜整理簡報，協助柴敏進行展廳的`佈置。在工作中漸漸熟悉了日常環節，趕上了同事們的工作步奏，也培養了團隊的默契。在上週進行的全新BMW1繫上市活動中見識了寶馬品牌在長治地區的影響力，也看到了BMW的企業責任。

其他工作在今天的晨會中，當孫總提問，今年最重要的工作是什麼的時候，我按照以前的工作直覺，本能的以爲答案是終端，結果答案讓我感到很意外，那時我意識到我的工作狀態還錯誤的停留在吉利的水平。看來永遠都不能有教條主義、本本主義啊!新的工作環境讓我改變了以前的錯誤意識，學習了新的工作目標，我知道路還很遠，但是我會越走越直!

十一月工作總結 篇3

一、主要工作情況

1、物資領用和發放方面。

月初整理了所有項目的採購申請，並編寫好採購計劃，然後交由x總進行採購。在xx月x日左右採購的物資送至公司，清點後進行入庫。隨後根據物資採購申請填寫物資領用表，並根據物資領用表爲各項目配備好物資後，進行登記、發放。

2、人事招聘方面。

人事：在xx月中旬已更新所有項目的花名冊，本月各項目新進員工已經全部購買保險。

招聘：每天更新網上的招聘信息，隨時查看應聘信息，查看郵箱簡歷，挑選合適的人員電話通知面試。

現階段人事招聘方面存在的問題：

①預約面試的人員來面試的概率只有xx%，通知正式上班的人員到崗率也不高；

②新進員工的穩定性不夠，不能很快進入工作狀態，不能很好的適應公司的工作環境；

③辦公室內勤、物業管理員、澳洋醫院保潔、澳洋順昌保安缺編，導致工作不能正常開展，需儘快安排招聘；

④由於本人招聘能力和技巧不夠，不能儘快完成招聘任務。

3、資方面。

xx月份各項目的工資已經在xx月xx日左右結算完成，但是由於本人不夠細心，還是存在一些錯誤。在下月的工資結時會提前結算，並認真核對，提高工資結算的準確率。

4、xx醫院內勤工作方面。

澳洋醫院內勤主要工作是：電話調度、物資分配發放、新進員工的`登記。本月這幾項工作在各位同事的幫助下開展的比較順利。但是澳洋醫院物資領用不規範，物資領用的量必須要嚴格控制，因此需要由現場主管嚴格覈實各樓層物資的用量，根據實際用量按需發放。

二、自身問題

1、對於公司的授權沒有很好的利用，對於一些員工出現的不良現象沒有嚴格對待，及時糾正。

2、工作過程中缺乏熱情、缺少預見性。

3、對於每月的工作安排尚欠合理，沒有很好的分清工作的輕重緩急和主次。

4、工作中獨立處理問題的能力不夠。

5、工作中注意力時而不集中，工作重心有所便宜。

三、其它問題

工作計劃常被突如其來的事情打斷，以至於一些工作被延誤，不能及時完成。回顧本月工作，我基本上完成了本職工作，這與公司同事的幫助是密不可分的，以上是我xx月份的工作總結，對於我做的不好的或不對的地方，我將在接下來的時間不斷改進和完善，把工作做的更好。

十一月工作總結 篇4

加入翼耐博已經一個月有餘了，這一個月總體來說，我對自己並不滿意，不滿意的是在這一個月中並沒有完成一定的業績。但是這期間學到的產品知識，總結的銷售方法，讓我也感到些許的欣慰。六月份是我接手安徽燈泡市場的第二個月，從對產品一無所知到慢慢熟悉產品，一步一步地增強自己的銷售技巧，慢慢投入到這份工作中來，下面我將對6月份銷售崗位工作進行總結。

一、業務進展情況：在的11月份，從正式接手安徽地區對公司、對公司的主要產品有了簡單的瞭解。一開始選擇電腦集成公司作爲主要的聯繫發展對象，根據同事以往的經驗，系統集成公司業務大多比較全面，項目面向較廣，需求的可能性較大，政府採購類的客戶因爲信息來源比較廣，可能更看重的是價格這一塊。在這段期間裏，我的目的一方面在於積累客戶資源，有了雄厚的客戶資源，才能發現的銷售機會，才能保證銷售額。另一方面是通過打電話對該地區目前的開發、使用情況有個具體的瞭解，同時也可以輔助電子白板在該地區的開發推廣。

計劃是兩月將一個地區初步掃一遍，11月底的話已經基本將安徽地區初步過了一遍，目前有相關需求或者有興趣的客戶在當天的工作表格中做好標記，留下聯繫方式之後繼續跟進。目前合肥地區東海岸、普樂士等其他幾家專門做燈泡的，難度較大，其他大部分公司都多多少存在投影機相關業務，其中一部分客戶是選擇送到上級經銷商，保修期內選擇回廠更換;其他的部分客戶或者保修期外客戶選擇送到專門的投影機維修處。安徽除合肥地區以外其他地級市專門做投影這方面的公司不多，的表現爲不集中，大部分公司都是以電腦、辦公設備爲主，附帶着做投影機以及燈泡業務，終端用戶面向較狹窄。在更換以及使用頻率上看，大部分依然是剛換的機器，處於保修期使用頻率較少。

二、工作中存在的問題

1、信息的蒐集上。目前搜尋信息的主要途徑還是政府採購以及其他大大小小的IT網站，很難集中地找到綜合性的信息，信息數量少，重複的內容多，無法接通的較多，造成大量的無效通話，極大地影響工作效率，此外也存在網站所掛載的信息不實，長時間未更新，導致無法找到最終負責人員。

2、產品知識上。就燈泡方面講，有時候客戶問起產品的一些基本問題都沒辦法答清楚，尤其是價格方面，都要一次次去查看價格表，不能乾脆回答，造成客戶留下我對產品不熟悉的印象。此外公司經營項目較多，各項業務之間都有一定的聯繫，可能衝着燈泡取得，別人無需求，反而急需平板，所以綜合性地瞭解公司個方面的業務以及產品信息，產品價格至關重要。

3、和同事信息交流。各項業務之間是有聯繫的`，平時遇到的一些問題沒有和其他同事溝通，像白板類的問題，其他同事可能很容易解決的，但由於和同事溝通得不夠，導致沒能及時解決，錯過了最佳的機會。

4、目標的制定。除了公司給的硬性指標以外，很少能將銷售目標細分，無法做到每天都有明確的工作方向，缺乏工作的方向，缺少主心骨。

5、對工作的積極性，缺乏銷售方面的技巧和心態。 對於客戶的冷漠、無視沒有一個大方的心態，容易受到他人的態度影響，在銷售技巧方面沒有能夠抓住客戶的銷售心理，在客戶說無需求後不能及時跟進，沒有進行有效的回訪，造成資源的浪費。

三、改進措施

1、銷售的技巧的學習：學會抓住客戶的需求，能夠幫助客戶做選擇，爲客戶制定規劃，緊緊抓住客戶。除此之外更要學會能夠在客戶百般刁難下依然鎮定自若的銷售心態。

2、學習產品知識：對自己銷售產品有良好的認識，才能得到客戶的信任!所以，在結下來的工作中，應該努力學習產品知識。

(1)詳記燈泡型號對應的價格，並做一個系統的歸納，並能快速告知客戶常見的燈泡型號以及價格。

(2)對不同品牌的同類燈泡產品進行比較，突出我們產品的優勢。

(3)對客戶將要問及的產品知識，包括如何解決客戶抱怨價格過高的問題。

3、信息收集應該全面化，有效化。工作重心以及蒐集的方向要放在主流的IT網站以及政府採購上，在整理信息上更要記得剔除長時間未更新，規模較小的網站，做到可以直接能夠找到關鍵負責人，不要把大量時間花在無用功上。

4、樹立自身的時間管理意識，在公司沒有硬性要求的情況下每天一集每週都要有自己的時間規劃，自己所做的一切都要符合自己的時間安排，工作時間更要集中注意力，提高效率。

十一月工作總結 篇5

伴隨着冬季的來臨，本月也即將遠去。回顧本月的種種工作,我們既有好的一方面,當然也還有不足的一方面。回憶本月的工作，在忙碌中獲得充實，在充實中收穫友誼。針對本月的優缺點，現對本月工作做如下總結：

一、例會召開

（一）支書例會

例會中，由各支部團支書總結此次組織生活的優缺點，然後由我部門幹事對各支部的組織生活做細節性的點評，嚴格提出組織生活中的問題以及不足，並提出改善的方法，供各班團支書查漏補缺爭取下次改進，最後由我們做整體總結和其他院系的優點，本來就有的優點，我們要學習繼續發揚，還做得不夠好的，努力做好，有錯的，積極改正。

（二）部門例會

1.每週一次的部門例會如無特殊情況如期舉行，在本週所開展活動所存在的問題：就自身問題做一下自我總結，認識自我；在活動方面，做一下總結，那些東西考慮到的，哪些方面是沒有想到的，下次再遇見要怎麼怎麼做才能更好。

2.在每一次開展活動之後，要及時總結所存在的問題，以便下次改進，做到更好。

3.就部門成員思想問題，做進一步的'思想建設工作。

二、組織生活

（一）我係嚴抓組織生活的紀律和質量，爲爭取獲得“優秀團總支”的榮譽稱號打下基礎。

（二）本月的兩次組織生活還是切合主題，爲提高組織生活的質量和紀律，我係實行了讓幹事分管班級的制度，讓幹事實時督促檢查組織生活，同時鍛鍊了幹事的能力，也促進了團支書和幹事之間的協作。

三、活動方面

（一）觀科技文化展

由院組織部牽頭，各系部承辦的觀第十屆科技文化藝術成果展示，雖然每個班級的觀展時間僅僅四分鐘，但此次的活動依然是成功的。在活動過程中，大家有序的觀看各（院）系的成果展，在後期，寫下自己的心得體會，並作爲組織生活的主題材料。通過大家的努力，本次以“觀文化展”爲主題的組織生活也比前幾次過得出色的多。

（二）“菁英學子”團幹培訓

爲了能讓新生更快、更好的在大學學習、生活，第四期“菁英學子”團幹培訓在本月初順利開班，歷時一個月的團幹培訓即將落下帷幕，院團委組織部爲我們團學幹部請到各個方面的專家、老師，爲我們解決平時的團學工作中以及生活中的相關問題，在工作上，對公文寫作和辦公自動化有了更多的瞭解，公文寫作能力有了進一步的提高；組織管理能力得到進一步提升；在心理和身體上學會調節自我，爲以後的學生工作奠定了堅實的基礎。

通過此次團幹培訓，體現了團幹們注重對自己各方面能力的提升，體現了學院對新生的培養與期望，更體現了作爲幹事、班委的我們要有團結意識、道德素質修養、集體榮譽感等。四、其他方面

爲了更好的鍛鍊部門成員的能力，爲了更好的提高他們自身的素質，爲了更好的增強部員自身的交際，因此，每天均安排了幹事在辦公室值班，幫助老師做些力所能及的事情。

即使是在寒冷的冬季，我們也會拿出100%的熱情來做好我們的工作，積極響應院組織部的號召，做好自己的本職工作，配合好院組織部和其他（院）系的工作。

以上爲本月的工作總結，在以後的工作中我們會更加努力。同時，希望院組織部多給我們寶貴的意見，使我們做的更好。

十一月工作總結 篇6

不知不覺又使一個月的末，時間對於在意他的人總是過的很慢，而對於無所謂它的人總是讓他連影子都摸不到。我在部門也待了快兩個月了，從不知道它是幹什麼的，再變得有點了解，也就那麼幾個星期。就是統計各種活動到場的同學的信息，再組織講座，收小票。說得大點就是管他們學分，說小點其實就是數票子的，不過福利還是不錯的。所謂一份擔子一份責任。我們部門乾的事細心活，像數小票，寫小票都是很考驗耐心的，所以對於我這種好動，靜不下心來的人是很大的考驗。可是做正事還是要有一個端正的態度的，所以呢。我還是會以認真負責的心去完成學姐交代的每一個任務。最後還是要說說我在學姐身上學到的各種閃光點的，學姐說的一句話是很對的.，做事的時候還是要嚴肅認真的該做好能做好還是要去做好它的，私下大家怎麼瘋怎麼玩都可以。雖然有時候很嚴肅，但是畢竟這是工作我們很是理解的。最後希望我們部門越來越好，學姐越來越美膩，生活學習更如意。

工作計劃

努力每次開例會不遲到早退。

自己學院的講座積極去幫忙，哪怕是發小票 收小票，並且在寫小票和整理小票過程中少出現錯誤以避免不必要的麻煩。

要向學姐學長多多學習，向那些有經驗的同學學習，增長知識和見識，以便更好的完成本部門的工作與任務，我也要多多聽取別人的意見或建議，多看，多學，多做，在工作中提升自己的知識，在生活中不斷的學習，讓更多的同學來認識和了解我們的部門，從而多多參與本部門舉行的活動…。

十一月工作總結 篇7

回顧過去的一個月，宿管部在系領導和學生會主席團幫助和指導下，在廣大同學的大力支持和合作配合下，在學生會各部的相互協調和共同努力下，在發揚宿管部幹事的優良品質下，以創建“健康，衛生，舒適，文明”的宿舍環境爲目標，不斷的開拓創新。切切實實地做好本職工作，團結帶領全體宿管幹事有針對性地展開了一系列豐富多彩的.活動。雖然宿管部工作性質相對單一，但管理難度不小。在廣大幹事的努力下，我們取得了可喜可賀的成績。爲此，在本月我部門主要做了以下幾個方面：

一、常規工作：

1、定期開會，及時總結爲總結工作、佈置任務，宿管部堅持了例會制度，定期召開宿管例會，肯定優點，指出不足，明確今後工作重點，提升宿管部幹事工作水平。另外，宿管部還要求各幹事經常深入寢室或召集熟悉同學問起情況，將寢室問題及時反饋給學生會。

2、每週三的檢查宿舍，督促同學們保持宿舍衛生，查處大功率用電器，並以每次檢查宿舍的分數評出最優最差宿舍，公佈於系樓，爲同學們提供一個良好的宿舍生活空間。

3、積極配合各部搞好各項活動，使學生會工作得以圓滿快速成。

二、課餘活動：

1 宿舍文化建設，宿管部積極準備宿舍裝潢比賽，每幹事都出謀

劃策，爭取舉辦一個前所未有的宿舍文化建設比賽，使同

學們的日常生活豐富多彩。

2、 宿管部於課餘時間組織本部成員聚會，促進各個成員之間的感情，增加相互之間的默契，以利於日常開展工作。同時也與其他各部舉行小聚會，促進學生會之間各部的感情，使個部相互配合的能力得以提升。

三、相對優點

1、宿管部剛經歷調整，每個幹事雖然對工作不熟悉，但他們懷着滿腔的熱情，發揚不懂就問的精神，積極的做好每項工作，使宿管部得以正常快速的運行。

2、在日常檢查中，宿管部每個幹事，採取公平公正的原則，在檢查宿舍中無論是否認識該宿舍的人，始終能做到公平對待。

四、以後工作

在以後的工作中，我們要繼續發揚宿管部幹事的優良傳統，使我係宿舍在衛生與安全方面得以不斷的提高，尤其是在院裏衛生檢查中，使我係的成績不停的提高，以發揚我係大系的風采。

十一月工作總結 篇8

轉眼間十一月份的工作已經接近尾聲了，十一月主題“秋葉飄”和“我能幹”教學活動也畫一個圓滿的句號。我們全班孩子的在本月的活動中，很好的培養了幼兒的交往能力。現將本月的工作總結如下：

一、教育教學活動

對於幼兒來說，朋友是和他一起學習、一起遊戲的夥伴，與同伴的互動對他的學習有很大的影響。因爲這個年齡階段正是幼兒自我中心較強的時候，也正是他學習人際關係的開始。因此，藉助“我能幹”這個主題，我們希望讓幼兒更熟悉周圍的人、事、物，並進一步學習與他人相處的方法，既適應團體生活並培養育人互助合作的態度。另外，也讓幼兒瞭解在生活周圍也有許多東西可以當成我們的朋友，藉以培養幼兒懂得珍惜所擁有的物品意識。我們的特色是愛朗成功教育和愛朗藝術教育，爲了讓這些課程發揮最大的效果，我們在教育教學活動的設計上力求符合小班幼兒的年齡和心理特點，在藝術活動內容中，我們藉助製作滾畫——美麗的衣服；製作成長樹；繪畫——我的.小巧手；手工——我會拓印等活動。在整個課程活動過程中，所有幼兒對本月課程產生了極大的興趣，積極參與活動。

二、班級日常工作：

幼兒是獨立的個體，有充分表達自己意願和思想的權利，但只有幼兒有了好的常規我們的工作纔可以得心應手。因此，和幼兒共同制定一些班級規則是幼兒行使權利的好辦法，我們和幼兒討論活動規則，如區域活動的規則，活動時搞亂材料，破壞他人創造好不好？不好，我們就應該認真選擇，學習與他人協作創作、尊重他人成果等；玩具你爭我奪，壞了大家都不能完，你高興嗎？那我們就應該互相謙讓，或合作玩。爲完善常規管理，我們也注重團隊精神增強班級凝聚力，培養幼兒建立集體榮譽感，在我們老師的努力下，現在我班大部分幼兒在個性和行爲習慣上與上一月相比，均有明顯的提高：幼兒有初步的同情心和責任意識，能關注自己熟悉的人，並懂得與同伴分享快樂；養成了良好的盥洗習慣，午餐時漏飯、掉飯現象明顯好轉；在一日活動中，孩子們能積極、主動地參與；遇到困難，小糾紛時，能樂觀、自信地面對。

天氣越來越涼了，我們年級組的老師在活動中爲幼兒增加衣服、天氣乾燥，要多給幼兒飲水，多鍛鍊身體，增強幼兒的身體素質。

我們還有一些方面需要改進：幼兒早上來園較遲，使得一日活動的時間無法達到規定的要求；幼兒的禮貌有待加強，特別是對其他教師不夠大膽問好；區域活動時的常規需要不斷加強。

十一月工作總結 篇9

加入新聞部以來，我做的工作並不是很多。在十一月中，我主要報導了校社聯走訪我們院社團的會議，剪紙社的環保手工大賽活動，也參與到了師範生才藝展的工作。

在其中，我學習到了許多工作技巧，比如拍照和修圖的技巧，要突出主題，注意修改照片的大小。而且通過十月份的聚餐，增進了新聞部成員之間的感情。讓給我感受到了這個大家庭的溫暖，並從中找到了歸屬感。

在工作中，我並有感受到新入部門時學姐所說的枯燥，反而找到了樂趣。無論是走訪會議還是剪紙社的活動，都讓我更好的瞭解社聯和我們的社團，與大家有更多的交流，這對我今後的工作也是有很大幫助的。

在今天的'全委會中，主席說優秀是一種習慣。並且強調了社聯的紀律問題。我們要以主人翁的心態對待社聯，真正融入社聯這個大家庭。保持最初加入社聯的熱情，認真對待社聯的工作，更好的爲社聯服務。

十一月工作總結 篇10

時光流逝，歲月如梭，轉眼間十一月份已經結束，這學期也已接近尾聲，我部幹事謹記服務同學的宗旨，認真、嚴格的完成各項工作。在系部領導、指導老師的帶領與支持下，以及部門幹事的共同努力下，部門的工作開展的有聲有色，井然有序，各項工作基本都出色的完成。

一、外部考覈

1、警容風紀

在經過上個月的警容風紀檢查後，部門及時召開會議就上次檢查做出有效性的'總結，講評，並針對其中出現的不足一一進行解決。所以在做好足夠的準備工作後，這個月的警容風紀成效十分明顯，對各區隊頭髮不合格的同學還是能全部到位。後續工作也在老幹事的監督協助下順利完成。

2、日常考覈

目前在區隊早集合遲到、未到、早退現象嚴重;上午集合着裝不統一、警容不整、手插褲袋現象一直得不到有效地解決。各區隊同學的集合散漫，在隊列中說話、打電話比比皆是。

二、內部考覈

1、幹事紀律

現階段督察部內部紀律一直存在問題，幹事紀律觀念不強，隊列素質雖有所提高，但還有待加強。較上個月看，本月的集合情況明顯好於以前。

2、幹事工作

部門幹事在日常工作中的表現還需改善，業務能力有待加強。禮貌禮節做的很不到位，有見到輔導員不打招呼，不認識輔導員的情況等。

3、在每週一次的部門列會中通過幹事提問，老幹部解答的形式對平時工作中遇到的問題一一解答。並針對系部情況作出每週的工作計劃。

以上就是司法系學生會督察部十一月份的工作總結，相信在下一階段的工作中，我們將一如既往發揮我們嚴於律己，做好自己的工作作風，繼續以滿腔的熱情，揚長避短，積極迎接系部指派的任務，努力爲區隊同學營造一個更好的學習環境，將警務化管理有效地貫徹落實。

十一月工作總結 篇11

本學期我繼續擔任大一班的教師，作爲一名教師，我能忠誠教育事業，熱愛本職工作，具有較強的責任心，關心幼兒，愛護幼兒，堅持正面教育，公正地對待每一位幼兒。在教學工作中，我能根據教改的新要求，按照新《綱要》的要求，認真鑽研教材，根據本班幼兒的年齡特點制定出合理的、符合幼兒接受能力的主題教學計劃，認真上好、備好每一節課，使幼兒在輕鬆愉快的活動中學習知識，掌握技能，同時，也不放鬆對幼兒的常規及品德教育，使幼兒從小就養成良好的思想品德和行爲習慣。

針對大班幼兒即將升入小學的情況，重點就幼兒良好學習習慣的養成，良好的心理素質（適應能力、抗挫折能力等），完成任務意識、能力，做事情的堅持性，能自己解決問題、處理矛盾等諸多方面採取多種形式進行培養。

現總結如下：

一、教師的觀念

1、教育思想的轉變

通過認真學習《綱要》、學習瑞吉歐教育的經驗和許多幼教專家的教育理論及教研學習，我們對瑞吉歐教育的思想有了進一步的理解，在邊學習邊探索的過程中，我們的觀念又有了很大的轉變，意識到做一名教師最基本的條件是具有不斷學習的能力，因爲教師的發展與幼兒的發展是一個連續的整體，只有教師不斷髮展，才能爲幼兒的發展提供良好的條件，只有老師具有創造性，才能培養出具有創造性的幼兒。因此，我們對教師的角色理念又有了進一步的理解，不僅要做幼兒的傾聽者、合作者、夥伴、幼兒學習的支持者、引導者、激勵者等角色，而且還要做一名研究者和學習者，通過不斷的學習、不斷對實踐進行反思，從而來不斷提高和發展自己。珍惜每一次外出學習的機會，在參加青島市素質教育研討會的觀摩活動時，從中吸取他人先進的教育觀念、方法，如：通過參觀改進大班早操的隊列練習、放鬆活動、創設了低幼銜接心靈相約信箱、在音樂活動中改變以往的教學模式，在讓幼兒認識簡譜的基礎上，學唱歌曲等。

2、教師駕馭《課程方案》的思想轉變

本着"以先進的教育理念爲先導，以尊重幼兒的興趣、需要爲前提，以不同內容、不同形式的活動爲媒介，以時代的需要爲標準，以主動探索、主動學習、主動建構、主動發展爲核心，促進幼兒身心健康、全面和諧發展”的課程方案精神，我們注重了給幼兒提供創造性發展的空間，尊重了孩子離奇的念頭與怪異的'行爲。在教學中，能注重從幼兒"最近的發展區”確定教學目標。注意觀察瞭解幼兒的興趣與需要，根據主題、興趣爲幼兒創設良好的學習環境，在環境中感知、體驗、操作、發現、交往等與環境發生交互作用。結合教育目標及幼兒需要形成新的主題網絡，鼓勵幼兒創設情景，自由選擇，大膽探索，在組織的過程中，我們注意發揮主導作用，與幼兒一起協商，提出建議，引導幼兒發現問題、提出問題、解決問題的，通過觀察幼兒的行爲、遊戲及其材料的運用，及時調整環境思路，因材施教。通過隱形指導鼓勵幼兒的創造與表現。能注重幼兒的個體差異，能根據不同能力的幼兒創設環境、提供不同的材料、進行不同的指導。並認真記錄幼兒活動的過程，及時進行反思。

二、積極參與教研活動，堅持向教研要質量

本學期的教研子課題《拓寬材料種類，提高結構遊戲水平》，我班採取以下有效的教育措施：

1、調整擴大活動區域，使其與美工區有機結合，從而擴展幼兒對結構材料的認識；

2、加大了同領域的觀摩交流次數，增加同領域觀摩學習的比例，互相學習好的經驗與做法，提高教研實效；

3、認真學習兩個《綱要》及《幼兒教育學》等對結構遊戲的定位，拓寬思維，瞭解結構材料的種類；

4、期初對本班幼兒結構材料的使用情況做出前測分析。期末總結分析每月統計資料並進行結果分析，對幼兒做出系統和全面的分析，期末撰寫綜合報告。

在幼兒園工作中，保教保育工作同樣重要，保育工作的好壞決定着幼兒能否健康活潑地成長，家長們能否放心地工作。幼兒行爲規範、自理生活能力、自我保護、生活衛生等在這個階段會迅速成長。讓幼兒在晨間鍛鍊、進餐、教學、睡眠、離園等一日各項活動中養成良好的行爲習慣至關重要。

一、合理有效地安排孩子們的一日生活常規。

孩子的生活習慣不是一朝一夕就能養成的，需要我們教師持之以恆的對孩子進行教育、監督、引導才能逐步地養成。孩子許多生活上的事情能逐步自己嘗試完成，我們教師將給予孩子鍛鍊的機會，讓孩子學會生活要自理的好習慣。如自己發碗筷，自己折被子穿鞋等。同時要求全體班級成員在日常生活中，也要時時處處留心孩子的一舉一動，真正成爲有心人。保質保量地做好保育工作。

二，安全教育工作

爲了能使孩子們健康活潑地成長，我們每天都能堅持用藥物消毒，定時對教室進行空氣消毒，杜絕了傳染病的流行。同時做好常見病的預防，發現問題及時報告和處理。做好班內各種物品的消毒，預防傳染病的發生。同時檢查幼兒有無攜帶不安全物品，如：小刀、玻璃片、小球、珠子等，發現後及時妥善處理。並通過各種安全教育活動，如：《危險的物品》、《如何愛護自己》及觀看一些錄像帶讓孩子們瞭解哪些物品對人體具有傷害性，如刀、電、大頭針、熱水等，會主動避開不安全的物品。知道當身邊出現火災等危險情況時該如何自救，知道119，110，120等的作用，知道自己獨自在家時如何保護自己，不吃陌生人的食物，不給陌生人開門，不跟陌生人走等等。

時間如飛劍一樣在幼兒的成長中一晃就過去了，對於我個人，像剛入門的新生一樣，需要學習的知識還有很多，無論是教育還是保育，都是我學習的目標。我要把好的方面堅持住，不夠的地方向他人學習，使自己成爲合格的保育教師。希望大家多批評指導。謝謝！

十一月工作總結 篇12

忙碌的十一月已經過去，在十一月份當中，我在公司領導的正確領導和指導下，在各位同事的幫助協助下，很好的完成了當月工作和各項任務指標，在此我忠心的感謝，爲了更好的做好以後的工作，我在此認真的完成十一月工作總結，爲自己在下階段工作找到方向，認準下階段應該堅持的一些好的方面。

在十一月份，我從思想做起，進一步端正對待工作態度，把自己的工作當着自己的人生事業，進一步強化幹工作的執行意識，領導講到哪裏，我努力的做到哪裏，我做爲公司的業務，在以前的工作中，多少有一點按步就班，墨守陳規工作態度，在不斷的總結中，我充分的認識到這一點，在十一月份我注重解放自己的思想，改掉按步就班，墨守陳規的不好習慣，積極的吸收新鮮切合實際的新方法，並用到工作中去，爲我的工作服務，並取得了較好的效果，以實際行動積極投入到我們整個銷售團隊中良好銷售氛圍當中去，努力使自己變成一個在各項工作中都敢於去學，去比，去趕，去拼，去超的優秀業務員。現在我對我區域的各項工作開展情況，以及取得的效果做如下總結。

1、在十一月份我對客戶情況的關注一刻沒有放鬆，時刻跟客戶進行很好的溝通，耐心的勸導客戶，貫徹我們產品思想，終於在十一月份月初開始了我在福建市場上的第一單生意，xx有限公司發貨整車28噸，其中cc800，26噸，硅灰石2噸，現款付賬，解決了日後要賬難的問題。接着xx公司發貨16噸，cc2500，對我來說是非常的鼓勵，我將要更加的努力，更加的有信心的達到預期目標。

2、在服務跟蹤上要得體，要體貼，要關心，努力做好跟蹤服務，解決客戶的實際問題，關心客戶的切身問題和客戶的生產問題，發現貨源不多或者即將用完要及時補充。

3、在做整車銷售方面，我針對我區域的特點，選了特殊行業XXXXX行業做爲十至十一月份爲我開展銷售工作的開路先鋒，在這個消費羣體當中有相當一部分沒有需求，因爲他們本身不造粒，而且在福建這個區域本身做XXXXX行業的.公司也並不多，所以我在此就需要有針對性的開展工作，針對性的跟蹤客戶進行溝通和談判，爭取在xx行業裏面有一席之地，而xx業用量都是比較大的。這也是我爲何選擇這個行業的原因。

4、我在十一月份很好的按照八月份計劃的路線，也充分的完成了八月份計劃任務，到十一月我現有客戶資料157家公司，意向客戶達到30餘家，成功在用公司產品有2家。

5、在十一月中旬是我國一年一度的中秋佳節，在這一個節日期間，也是跟客戶進行溝通的很好平臺，過節送祝福，當然少不了送禮，除了公司派送五合月餅外另外還送一些有特色特產進行疏通。現在正在進攻性的溝通。

6、另外在廣州舉行的展會，更加讓我們信心百倍，感覺到自己的工作是那麼崇高，爲中國發展和環保事業做出不可估量的成績，尤其在展會期間開會總經理講的指導精神和會議精神，我將貫徹思想爲將來在區域發揮更大的作用。這次展會的體會不是在展會上學到啥，也不是見到多少客戶，而是體現公司的實力所在，認爲自己在公司是非常榮幸和幸福的。公司讓我們全國業務員在廣東一聚，就好像在教會我們該怎麼花錢一樣。就好像我們到廣東來學不學習，參不參展不重要一樣，因爲公司已經有具體安排特定人員負責。就好像讓我們來花錢的，目的就是花錢，這就是公司的實力所在。

7、還有就是現在在工作中把自己完全的從，以前單靠經驗做銷售的簡單的工作方法中解放出來，對每一家公司都進行了比較全面的瞭解，考察，分析。對每一個工作難點都進行了系統的分析，並針對實際情況做出有效有用的解決方案，堅持對待重點一定全面抓，對待難點採取各個擊破，做到主次分明，突出了重點，明確了工作方法，有針對性的解決了難點問題。

以上是我對十一月份的工作總結，總結得不夠全面的的地方，對自己認識不足的地方，請領導和同事給予寶貴意見和建議，我在此萬分感謝，並定期改正。

十一月工作總結 篇13

到月底都有種感覺"一個月又過去了！*好快."來這真的是有一段時間了，好多事情我自己也可以摸索出一些方法來了，這些都還要靠我們部門師傅的功勞了！讓我感覺到"授之以漁不如授之以漁"的道理，教會了我好多我從未涉及的東西！在這裏還要多謝我們部門的"老大"了

這一個月發生了好多事情：首先，在中途我們部門又增添了三名同事，感覺很親近！我們部門的人氣大增，還是應了那句話"人多好辦事！"；其次，我們中途又回學校參加我們大學生涯中的最後一次考試，其實以後的"考試"還有很多很多，這只是一個階段結束的標誌罷了！以後的考試還需要自己去面對、爭取！再次，還有就是一些無形中的東西，他讓我懂得了好多，學習了好多 。這些事情只能自己去體會自己去理解自己去吸收！我會好好珍惜好好爭取！

在這一段時間的工作中我深深的體會到，一些我們看來簡單的事情要想去做好，需要在背後付出相當多的.準備工作，只有這樣纔會有備無患！--點滴的積累會有質的飛躍在工作中有時候也會遇到一些棘手的問題，慢慢的我懂得了所有的事情總會有一種適合的解決方法，讓我學會用耐心、熱情去迎接我們面臨的各種挑戰！有句話說的好"與人方便自己方便"讓我感受到：送人玫瑰，手留餘香；搬開別人腳下的絆腳石，往往是爲自己鋪路。生活中的我們，何不以感恩的心面對人生，不要錯過每一次幫助別人的機會，相信你的人生纔會更精彩而充實！增添我們對於生活和工作的激情和動力！

生活就像是一場無法重複的絕版電影 。走過的路，錯過的風景，何以有再來一次的價值?與其把時間浪費在過往的歲月裏，倒不如用心走好餘下的旅程，畢竟未來永遠比過去重要，不是麼?也許失去也預示着新的收穫(只是有些是還沒來得及印證而有些是被我忽略罷了)也許這一次的結束也代表着下一輪新的開始。

最近公司上下做了一個具體而詳細的調整，正像王經理說過的：適者生存，不適應着被套淘汰！定下了最近的目標，公司上下的同事們都在忙碌着自己工作，向着既定目標奮進。只要我們組成一個堅不可摧的團隊，將我們的力量凝聚成激流，只有這樣，在我們遇到"基石"的時候纔會化險爲夷，勇往直前！

下面一段話摘錄同事博客："對於許多實現了人生目標的過來人都說，誰都無法"一步到位"，只能一步一個腳印地走下去，纔會達到成功，每個人都如此，只要努力的朝着自己的目標前進，一定會到達成功的彼岸。因此，人不要把眼睛只盯住眼前，而忽視了對自己的長遠規劃。

人生中的每一步對於實現成功目標來說都是很重要的，尤其第一份工作更是具有不可缺少的鋪墊作用。對於初步涉足社會的年輕人來說，多積累些經驗對將來是大有好處的。

請千萬記住一點：任何事情的發展都需要一個逐步提升的階段性過程，任何宏偉目標的實現都需要一個逐步積累的不同時期。相信自己做的到，那就一定能做到。

充滿挑戰的十二月、充滿激情的十二月、充滿期待的十二月！