銷售月工作總結與計劃

總結是在某一特定時間段對學習和工作生活或其完成情況，包括取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓加以回顧和分析的書面材料，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結了吧。總結怎麼寫纔是正確的呢？以下是小編收集整理的銷售月工作總結與計劃，僅供參考，歡迎大家閱讀。

一轉眼一個月就過去了，在這段時間我學到了很多東西，現在我將這個月以來的所有工作做一個總結：

首先，我很高興我找到了一份好工作。好工作在我的思想裏並不是事業單位、公務員、教師等；也不是一個月固定能收入三千、五千等；而是能在有限的時間裏讓我得到充分的鍛鍊與社會人脈資源，爲兩到三年後創業打下堅實基礎。對，這就是我三年裏面的定位，所以我還在學校裏面的時候就有過創業史。當然，這一個觀念是我所在的大學給我的，我很感謝我上了那所大學，也感謝遇到了那些能激發我夢想的人……

是的，“上遠”給到了我這些，說心裏話，我很相信我的老闆，因爲我知道我能在他身上學到很多各方面的'東西。“以情做人，以誠做事，以信經商”這句話真的在他身上表現的淋漓盡致了。我很喜歡他說話做事的風格，我更喜歡他嚴肅的給我提意見，這樣我才能全面成長。

其次，對這個月的業務總結可歸爲幾點：

<一>、得到：

（1）、堅定信心。不管做什麼，我對自己一直都很有信心，到了上遠，我對自己成功的將來就更加堅定了，老闆的親自帶領與指導，還有每天拜訪到的都是公司老闆，相信每天和不同的老闆在一起，讓我離“老闆”的目標也不遠了……

（2）、行業專業知識得到初步且較深層次的瞭解。從一開始的一竅不通到摸清行業的性質；從無法應對客戶到順利交流；從問題的表面化到深層的剖析，這一切都離不開公司領導的大力指導。

（3）、學到並體會到許多業務技巧。楊總比喻的很好，做業務就是一個打拳擊的過程，我想我現在從只能捱打到了可以出拳的階段了，不過可惜的是，一出拳很容易就會被打到，所以我要更加油。

等到的東西真的很多，一時間也想不起來寫，總之，我喜歡我在的公司。

<二>、不足：

（1）、在業務方面沒有做到全力以赴。亞洲銷售女神晚上十點鐘還在外面拜訪顧客，我5點就休息了。時間差不多的時候，本來還可以拜訪一個Boss的，可是我沒有。

（2）、大客戶回訪時間沒有控制好。有些Boss上一次和下一次的拜訪時間間隔沒有安排好。這樣的話回訪的時候效果不盡人意啊。

（3）、我應該抽出一些時間來學習。我清楚書看的少是我的一個一個缺點，所以我得認真對待這個問題。目前來講，紙張專業知識我更應該每天抽點時間來學習。

（4）、缺少洞察力。很多時候不能覺察到顧客心裏想什麼，很難猜測，所以這方面的能力我需要鍛鍊。

自己的不足太多了，這裏只是寫了幾點，望大家都提建議。

再次，就該談談下一步的工作計劃了：

（1）、每天督促自己看一些書

（2）、每天看銷售日誌，對各種客戶信息及時總結並得出下一次的拜訪時間與方法。

（3）、儘量每天與Boss交流，這樣才能在解決問題的同時也學到東西。

（4）、對目前手上的幾十家客戶，認真挑選，經常回訪。

最後就是自己的一些建議了：

（1）、建議能想資料袋一樣做一批手提袋的樣品；

（2）、建議在現在產品的基礎上在增加幾樣市場上常用的產品，如：白卡，灰卡等；

（3）、建議每個月能有一次集體活動，可以一起去郊遊、燒烤、唱歌等，當然得安排在週末。