出差個人工作總結範文五篇

總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性的經驗方法以及結論的書面材料，它可以使我們更有效率，是時候寫一份總結了。我們該怎麼去寫總結呢？以下是小編幫大家整理的出差個人工作總結範文五篇，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

出差個人工作總結範文五篇1

　一、出差地點

湖南省常德市武陵區、鼎城區、德山經開區。

　二、出差時間

xxx

　三、出差目的

調查瞭解常德市場政府環衛設備採購權重關係，瞭解市場現狀及市場機會；調查拜訪下級貿易商。

　四、出差行程

X與武陵區向磊向總瞭解了常德市場的相關信息，並達成了初步合作意向。表示有相關業務就會與我聯繫，優先選擇我們產品。與武陵區玉菡清潔服務有限公司的蘇總（電話x973608236）見面磋商。蘇總把前段時間市區所有垃圾桶和垃圾箱的項目順利接下來。該人對我公司的產品十分感興趣，並透漏明年常德武陵區共27個垃圾中轉站，其中新修的8個，具備垃圾壓縮功能。其他x個不具備垃圾壓縮功能的老垃圾中轉站將要進行重建。目前全市環衛工人衆多，由於目前配給的手拖垃圾車效率低下，所以只能每100米配給一個環衛工人，基本上拖運幾車垃圾就差不多一整天過去了。所以據瞭解環衛局（夏玉梅0736—77x858）有想過要配備電動垃圾車。在環衛局瞭解市場情景常德今年垃圾桶及垃圾轉運費用共4800萬，目前全市市區配給垃圾桶垃圾箱在上半年已經結束。全市區垃圾都是經收集轉運至德山垃圾發電站焚燒，每噸垃圾價格1.63元。

x從鼎城區環衛處的劉軍劉主任（x）處得知鼎城區今年預算總費用6580萬元。此刻鼎城區及德山開發區清理收集垃圾已經開始試用一批三輪電動垃圾收集車，具體費用不詳，如果試用適宜的話明年會很多采購。跟進蘇總需要的三輪垃圾手推車，蘇總表示我們的價格偏高，他拿相同規格的價格都是700——900元，質量也有保障。然後說到武陵區十多個老垃圾站要進行重建的事，蘇總表示項目一有風聲了就聯繫我。與常德市昌盛城鄉環衛公司的秦吉權秦總（x）面談，秦總公司拿下過鼎城區鄉鎮至德山垃圾發電廠的垃圾收集轉運的業務。從秦總口中得以驗證武陵區這兩年確實有修建垃圾中轉站的計劃，基本上這些項目他們都是直接從環衛處內部操作了，然後都是自我註冊的幾家公司一齊圍標。秦總拿貨的價格跟前兩天蘇總一樣偏低，240l的塑料垃圾桶他們拿貨x元左右。並且據瞭解常德市審計局和財政局對於環衛材料的價錢審計的很嚴格，價格高的話他們就不好經過審計。找了常德恆大集團採購部的朋友，說起樓盤配套垃圾桶垃圾箱及路燈的項目合作的可能性。他勸我近期最好別找恆大搞這些，因爲恆大最近投資x億搞海花島和恆大人壽後缺錢，基本上會拖半年以上的工程款。常德德山垃圾焚燒發電廠瞭解情景。該垃圾

焚燒發電廠日處理垃圾可達900噸，可是每一天從各地區運來的垃圾一般僅有670噸上下，經常是一天工作一天休息，運營商中聯環保電力有限公司每一天都在虧，所以政府給予該環保公司補貼，具體數額沒問出來。常德市區所有鄉鎮存儲垃圾都是用的鐵質活動垃圾中轉箱，然後用垃圾中轉車將垃圾倒入車內。每個鎮上有垃圾車一臺，小鎮每日一次來回；大的鎮子一日兩次，春節加一趟車。目前瞭解的情景來看，除了市區有幾個可壓縮垃圾中轉站外，其他地方都沒配備。據環衛處的朋友介紹，目前市區市政垃圾桶垃圾箱項目剛結束，已經有人在做環衛局的工作，想要拿下市區所有的可壓縮垃圾中轉站項目，規模有預估是1。5億左右。拜訪常德凱迪環保有限公司陳總（x），陳總拿下了步行街垃圾箱的項目，基本上是10幾米拜訪兩個垃圾箱。

　五、出差感想及發現的問題下一步計劃

本次出差發現市場容量很大，並且很多人都對固廢處理現狀不滿意，經過交流對我公司的一些理念十分期待。目前在市場上發現跟客戶打交道時間比較短，能摸到和了解的情景都是比較表面的東西。並且有些下游公司老闆經常是一個人註冊幾個公司，想找這些公司卻也沒資料可查。

下一步工作計劃把重點放在着重摸清梳理政府機構環衛設備採購權重關係，找準關鍵人，瞭解更準確的項目機會及投資運營結款方式。加大業務渠道的開展，針對物業進行智能化物業運營做好工作。最終是開發好當地下游貿易商，經過傳統渠道來擴充及擴大市場佔有率及品牌知名度。

出差個人工作總結範文五篇2

過去的一年，出差較多。由緊張到坦然，由焦慮到安逸，幾個月的時間算是勉強的堅持下來了。到有些心得，胡亂記記。

1、現場模擬環境的搭建，工程人員必須要提前做好準備。

凡事預則立，不預則廢。異常是像我這樣的一開始就缺乏實際經驗的工程人員，最好能在出發前能在自我的機器上頭對現場的環境做一個模擬的搭建。這個搭建過程，不是說跟現場環境搭建的一模一樣，也不是說必須將環境完好的搭建下來，由於自我機器配置有限，這樣也是不可能的（如果公司有條件能夠供給服務器進行搭建最好）。我們需要做的是在這個過程中對一些知識點進行提前的熟悉，例如系統的安裝配置，數據庫的安裝配置，tomcat的應用，集羣的部署等。在這個過程中，我們要儘量的找到自我薄弱的地方，然後找到相關資料學習加固。

2、出差前，準備好相關工具，系統安裝介質，各種測試工具等。

對於工程人員，要儘可能多的瞭解各種工具的使用，如snmp工具，corba測試工具等。這個需要在平時積累。對於外省的項目，工程人員在出發前，要準備好需要使用的工具安裝介質。對於系統安裝盤，數據庫安裝盤，若用戶已購買正版軟件，這些東西用戶應當具備。但我國很多企業沒有正版意識，所以我們在出差前各種安裝光盤務必要帶齊。即使沒有光盤，鏡像文件也必須要具備。例如，例如在蘇州出差過程中，計劃系統用rhel5.5，但服務器廠家說dellR720的磁陣不能識別rhel5.5，需要用rhel5.8以上。幸好我的機器上頭具備大部分rhel版本系統，臨時刻錄解決問題。

另外，最好是多帶幾臺筆記本電腦。方便公司研發同事遠程連接過來。

3、工程人員必須要善於記錄實施過程中遇到的問題，最好有個做筆記的工具。

這是我工作以來養成的一個好習慣。找一個好的做筆記工具，平時的一些學習筆記，工作事項，進行分類記錄。很多技術的東西，做了一遍後，一段時間後就會生疏。平時多記錄，在工作的時候，能夠提高效率，異常是在沒有外網的情景下。人生就是慢慢積累沉澱的過程，各方各面，別靠記憶力，靠一個好的做筆記工具，呵呵。當然，做筆記也要講求方法，這一點是我要加強。

4、對於不熟悉的技能知識，在必須時間還不能解決的話，必須要及時的與人溝通，尋求解決方法，先做好工作，再探究技術問題。

對於工程實施維護人員，需要儘可能的擴寬知識面，儘可能掌握多的技術本事。在IT行業，那多於牛毛的技術，對於初出者來說，常常是增加了廣度，卻缺乏了深度。所以，我們在工程實施過程常常會遇到苦難或者模棱兩可的問題。應對這種情景，首先要堅持一顆淡定的心態。不能鑽牛角尖的.耗在不熟悉的技術問題上頭，最重要的先想辦法解決問題，保證工程進度。解決的辦法就是與懂得該技術的同事溝通，協助解決。另外，工程人員還要清楚什麼問題找什麼人。這一點可能需要項目經理提前協調好。

5、接口程序問題多。

接口程序版本的問題，我覺得是一個很大的問題。測試人員發過來的程序，常常運行報錯，讓研發同事看了後，發現是程序版本發錯了。但有時候發過來的正確版本的程序，程序也無法正常運行。程序出了問題，若工程人員找研發人員修改、調試程序，程序修改正常後，其版本則又與公司版本不一致，若以後用到其他項目還會有同樣的問題。若工程人員找測試人員反饋問題，再由測試人員反饋給研發人員，這個過程能夠控制版本的一致性，可是解決問題週期較長。對於像蘇州這樣很急的項目，這樣勢必拖延工期。但從公司產品化進程角度講，後一種方法比前一種好。要保證質量，需要時間保證。

對於已經連接過的接口程序或者連接很多的程序，工程人員要儘量做到高效完成。對於沒有接過的程序，有問題要即使反饋給接口研發。對外省項目，如果有新開發的程序（如，蘇廣的機頂盒相關程序），最好是能派研發人員進行現場開發測試。

6、程序升級，功能驗證問題

程序的升級，功能驗證主要說的事界面升級的問題。由於是產品化的東西，所以常常在升級完後會有很多剩餘的功能鍵，這些可能需要需求同事進行覈查，然後給出清單讓工程同時進行屏蔽。另外，任何升級都要先做好備份，保證升級失敗能夠回退。升級完成需要及時的進行功能驗證，驗證的過程要根據測試同事給的功能清單逐條驗證。驗證不經過的，及時郵件反饋給測試很研發同事。

7、數據覈對問題

數據的正確性是直接關係到系統上線。採集上來的數據必須實時的與廠家網管系統堅持一致。要對數據進行覈對，首先我們要保證自我的接口採集程序都正常無間斷的運行了一段時間，並且程序無報錯情景。若程序無故停掉，或者有明顯報錯，都可能導致數據不準確。這就要求，我們的守護程序都要配置完整，開機自啓動要配置完善等。其次，在接口程序都正常情景下，選擇一個時間段，覈對這個時間段裏面廠家系統數據庫量是否與我們系統數據量是否一致。最終，不論覈對是否有誤差，均做記錄。此外，對於覈對有不一致情景，工程人員需要進行問題覈查，或者將問題描述清楚發給研發同事。直到解決問題後，再重新進行覈對。問題沒有解決，沒必要重複覈對。事實上，蘇州項目，目前的數據還存在很大問題。

8、與用戶或廠家交流溝通。

交流與溝通，是不容忽視的。搞技術的人，往往以技術爲大，而忽略說話的重要。事實上，有些事情，經過與用戶交流就能夠解決。例如，蘇州出差中，有兩個地區的拓撲圖原計劃是分開畫，但連個拓撲有共用的網元，對於在一個拓撲中用到了的網元，是無法再用到另外一個拓撲中的。這個問題，如果要修改程序代碼，則需要額外的時間。但多次找用戶溝通後，用戶同意，只要畫的好看，可將兩個拓撲圖畫在一齊。這個問題，就經過溝通解決了，免去了代碼重開發的時間。

如何去與用戶交流，我也不得全法。在這方面，我也常常缺乏經驗，缺少底氣。出差多了，各種各樣的用戶都碰見過。有的平易近人，有的也咄咄逼人。有時覺得，交流最終，並不是項目本身的問題，而成了誰強誰若的問題。事實上，我們在用戶面前，總是弱勢。所以，出差的人員，需要有強大的心理承受本事和一顆平和的心。

9、工程若不能按期完成，最好提前做好預計，加大公司人員的投入量或與用戶協商。

出了幾個月的差，最讓人不爽的事就是工期延長和連續的加班到深夜。技術原因，用戶原因，廠家原因，現場環境原因，都可能使計劃趕不上變化。對於蘇州項目來說，時間是十分緊的。爲了能按時完成計劃任務，常常加班到很晚，但即使這樣也還是不能按要求的時間完成任務。既然時間已經固定，人員已經分配好，暫不談論時間是否合理，人員本事是否足夠，若工程預計不能按期完成，則需要加大公司人員突入量或者由管理者與用戶協商溝通延遲工期。不能等到最終用戶檢查完成情景時候，再去向用戶解釋。如果這樣，我們就一向處於一種被動狀態。

10、工程人員要做好文檔的編寫。

文檔的編寫同樣是一件很重要和有意義的事情。有系統部署文檔，技術性文檔等。文檔記錄了所有實施部署的工作情景，完成哪些東西，哪些還沒完成，都應當在文檔中表現出來。一、有利於自我對工程進度的一個把握，平時維護能夠參照。二、文檔交給用戶，算是對用戶的一種交代。對於這種省外項目，實施完成後，我們是不負責維護的，所以，維護文檔和技術文檔就要寫的詳細交給用戶。三、工作交接，文檔對系統環境的熟悉很重要。

文檔要在實施過程中不斷更新，這是我常常不能做到的。總是到最終採取修改文檔，才發現很多都忘掉了。異常是寫一些技術文檔。其實，寫文檔的過程也是一種回憶的過程，這樣能夠加深印象。

11、對於用戶提的新需求。

要明白，用戶的需求總是無止境的。用戶的要求總是很嚴格的。用戶總要求我們能做的十分的好。但事實總是不如人意。用戶在熟悉的過程中，總會提出一些新的需求。用戶提的新需求也不是都是合理的，但現場的工程人員，對於用戶提出的新需求，都要做好記錄，不瞭解的地方需要與公司的需求分析師溝通。最好是能一位專門的需求分析師來統一收集用戶提的新需求，不合理的由其及時向用戶解釋。

以前讀大學的時候，沒法好好的學習技術理論方面的知識，畢業時連什麼是E—R圖都不清楚，在畢業設計的答辯會上出盡了洋相。但軟件工程的書籍還是泛讀了一些。我記得，對於一個軟件工程，我們應當花更多的時間放在需求和測試上頭，開發的時間其實很少。異常是對於產品化的軟件，需求和測試更需要做好。需求需要做到更細緻，找到產品已有功能與用戶需求功能的差異性，這個過程要儘可能細。測試也一樣。一個大的軟件公司，部門分的較多，一套軟件往往時多個部門聯合開發完成，有的負責界面，有的負責後臺，有的負責數據模型，有的負責接口。就像生產不一樣的零件，來組裝一臺機器。但這個銜接不是那麼容易，出的問題會很多。所以，要想一套軟件的完美無缺，內部的溝通交流也要做到天衣無縫。

一不細心，進入了一個通信軟件的行業。慢慢的，我逐漸的瞭解了這些是什麼，我需要學習些什麼。上頭寫的十幾點，是我去年出差以來的一些想法，抓着頭皮，湊出了這些沒有絲毫文采的文字。可能還有點誇誇其談，或過於夢想。這些也並非都是正確的，我相信必須存在問題。但有什麼關係呢，我還在繼續的工作，繼續的去思考和總結。

出差個人工作總結範文五篇3

出差人：時間：x年7月4日～7日，共計3日

區域：湖南省

（一）基本情景：

經過三天對湖南長沙、衡陽、邵陽市場的開發，我們的產品也經歷了一次考驗，在我走訪的長沙、衡陽、邵陽這三個城市裏生根發芽，在這期間裏，開發了三家意向客戶，如下：

第一家是長沙的公司首次同意上我司的全系列led燈具產品，此客戶主要是以家裝及工程爲主，並且在長沙市場也有必須的知名度，同時也有自我的銷售團隊，對我司的產品也比較認同；

第二家是衡陽的公司，此客戶是家較有實力的客戶，有自我的銷售團隊，老闆對led燈具市場也是十分看好，此客戶對產品的質量及廠家支持也比較看重，由於此客戶沒有做過led燈具，正在瞭解市場行情和品牌比較，與此客戶約定近期將到我司參觀考察，本人對此客戶的看法是，抓住此客戶就等於佔領了整個衡陽led燈具市場

第三家是邵陽的總代理，此客戶的店面從裝修風格及產品結構在邵陽建材城可排行前三，此客戶的經營理念，只做質量有保障的產品，價格不是很看重，目前此客戶銷售的led產品有長方、富迪，但此客戶對他們的產品質量不是很滿意，所以前期此客戶同意拿我們的天花燈、球泡燈樣品，以和他們現銷售的led產品做比較，如我們的產品質量過硬，後期此客戶會把led燈具的所有系列全上，包括吸頂燈、平板燈、等等。

主觀看法：我們的產品在市場上的前景是十分好的，我本人對這個市場，對產品都很看好，我們的產品質量好，將作爲打開市場的一個重要砝碼。

對市場而言，我們的價格比同類的產品要略高，但產品價格並不是我們的銷售瓶頸，很多客戶認爲他們要合作首先研究的就是你的產品質量；再就是廠家的實力，因爲客戶認爲僅有與有實力的廠家合作，他們的生意纔會有保障，纔會走的更遠，產品價格其次；再之後就是廠家的銷售支持力度；所以我們的產品質量要給客戶足夠的信心及加上我們的產品給客戶能夠帶來豐厚的利潤空間的同時做好市場保護工作，減小其銷售難度，這樣一來，絕大部分客戶都願意瞭解我們的全部產品。

對於這次個人的成績來說，對部分地級市場都有了詳細的走訪和了解，

瞭解到了客戶的需求，在區域市場中開發出部分意向客戶。我覺得這個成績不是我預期想要到達的一個效果，分析原因主要有前期準備工作十分不到位，最起碼的產品宣傳畫冊都沒能帶，等等問題；

（二）市場總結和計劃：

對於我走訪過的客戶，他們目前都期望此刻能有一款價格合理，質量滿意的產品進入市場，對於部分小廠家品牌的價格便宜、市場管控差、價格透明，這幾個點來說，我們的產品競爭優勢很大，經過這幾天對內地市場的走訪，個人認爲，此刻是進入內地搶佔市場最好時機，很多led廠家都在爭搶內地led燈具市場，反之，很多客戶也正在進取尋找好的廠家、好的品牌賺取led的第一桶金；我們的市場切入點就在於我們給予客戶質量好的產品、利潤空間、市場支持等等，這樣會充分調動經銷商和批發商的進取性。

1、價位方面：市場上總體來講，對於一個新品牌，要想打入這個市場，搶佔市場份額，按目前的價格來看，只能說是具有必須的競爭優勢，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產品，還有部分客戶是無法理解品牌的價格，只拿我們和一些擦邊球品牌的價格相比較；一客戶跟我說，產品本身是能夠的，可是作爲一家新牌子，這個價格在銷售過程中會增加一部分難度，但我認爲這是一個比較保守的客戶，哪個公司沒有一個新開始呢，價格永遠沒有可比性。

2、產品定位：針對目前市場上參差不齊的產品、參差不一的低價位，

所以有很多客戶會用這些品牌的質量、價格盲目的去確定其他品牌，那麼我期望，既然客戶用這種方法來選擇合作的品牌，那我們的產品就應當保留其現有的長處，產品的定位就要以高品質爲基準線，做到新的產品系列及時跟進。

3、產品包裝：包裝要色彩亮麗，做到眼球效應，我個人感覺產品外包裝不要給人老氣橫秋的感覺，既然產品做到高品質，那麼包裝更要突顯我們的產品的高品質！

在那裏我要提出一點提議，目前我們的產品開發力度跟不上，很多客戶如果要合作就會所有的led燈系列全部都上，產品畫冊一拖在拖，目前內地市場是開發最好時機，而我們的銷售團隊組建也不到位，這些問題將嚴重製約市場開發進度及丟失內地有質量的客戶。

4、銷售策略：目前，我司銷售支持政策幾乎沒有，我覺得一個新品牌想佔領市場，無論經過任何形式，任何方法，都應當勇於嘗試，想盡一切辦法去進入到經銷商的門店。如果沒有政策支持這一策略，那我想我這次出差的意向的客戶都會慢慢被其他品牌搶佔。

5、渠道方面：個人認爲目前我們的品牌只是一個孩子，市場剛剛起步，

認識我們品牌的渠道客戶不夠，市場認可度十分低，，我覺得應當投入一些宣傳到重點城市，能夠有選擇性的去挑一些優質客戶，培養起來，會很容易引發鄰省市的連鎖反映，等到客戶穩定，地級市場精耕細作之後，再從這些客戶資源中挑一家能夠控制的省級代理商。

下一步的計劃，我個人認爲開發內地市場迫在眉睫，內地市場如此刻不加

大力度去開發將來我們所面臨的市場開發難度將更大。內地客戶，異常是有實力的客戶正在考察尋找有實力的led廠家合作，這些客戶對led燈具的前景也十分有信心，此刻我們要加大力度把內地城市逐個擊破，鞏固客戶資源，多瞭解經營情景，先得到經銷商及終端客戶的認可，然後纔開發適合我們的省市級代理商，現階段，想找一家代理商十分有難度，並且這次出差遇到阻礙我們成功最大並且最普遍的問題就是我們的前期準備十分不到位，給代理商心理上不敢輕意下決定。

經銷商喜歡的是廠家有實力，產品系列全、利潤空間大，便於市場控制，質量過得去的產品。目前，要做的就是要想着怎樣樣讓我們的產品去適應這個市場，而不是讓用戶適應我們。

出差個人工作總結範文五篇4

這是進公司以來的第一次出差，來公司的時間不長，有很多東西都還沒有學會，學好。突如其來的告訴我要出差，老實說很有點措手不及。出去之前心裏也沒底，很怕自我上的不好會影響到公司。可是我比較幸運的是，整個出差的行程都是有carrie帶着我的，跟她在一齊，我的擔心就少了很對。我不用一個人應對很多事情，也算是一種安慰。她很照顧、體諒我。很有親和力，好相處。我們在義烏出差了五天，前兩天我都是在看她上課，自我就在旁邊做做記錄。第三天的時候，carrie讓我上了示範課，第一次很緊張，但之後再應對小朋友和教師就坦然了，要改善的地方是自我上課的時候時間沒有把握好，一些技巧方面的問題還不是很熟悉，課上的時間不夠長，氣場也不強，課堂指令用的不多，中文太多等等。

之後在南京呆了四天，最大的感受就是話說的太少，與代理商的溝通不多，表現的還是太過於稚嫩，不太善於和陌生人溝通。有些放不開。上了兩節hkc的示範課，操作的講課都一般，對系統的認知，瞭解，課時的講解等方面還要學，基礎知識也不牢固。記憶力太差，很多事情容易忘。比如說園所的人數，使用教材的情景，一些細節問題不夠留意，不都細心。出去看課的機會比較多，感覺在公司和在外面的情景是不一樣的，在外面更能鍛鍊一個人的綜合素質，有很多突發情景都是在公司遇不到的，以及與園長、代理商的溝通都是一門很深的學問，自我還要學的還有很多很多。

我是6月x號到x號在義烏出差，主要是對一些新園推廣HK，還有個別使用園做培訓，我主要是在旁邊協助餘巧妮。在新園的推廣中，我總結了一下問題，主要是在出發是要和代理商做好溝通，詢問園所的使用情景，以及園所的師資力量，水平等。去了園所要跟園長詢問教師的英文水平，小孩子有沒有英語基礎，接觸過英文課沒有，之前使用的是什麼教材，以及園所大概小朋友的年齡段。然後是和教師及園長大概講解一下我們的教材資料和特色。在講的過程中還不能太平淡，要有頓挫點，多拋給園長和教師問題，讓他們也參與其中。不能太過於生硬。要幽默些。在這一塊，我覺得自我瞭解的不夠，包括有時候園長會說一些國家的規定上的五大課程都還不清楚，有被園長提出說我年齡很少。在跟教師的培訓中，我記得有一次是我上的示範課，課後教師讓我給她總結一下手指遊戲的玩法，我當時就慌了，還好之後是巧妮給那個教師做的整合，回來後，我覺得自我應當把這些類似warm—up，歌曲遊戲，手指遊戲，課堂指令。這些整合類的東西做一個整合，以免以後有教師提出來自我不會。之後我們是x號到的南京，在南京呆了四天，主要是做hkc的推廣，上了兩節示範課，小朋友上課的進取性很高，可是在上的途中小孩子很容易被動畫上的畫面吸引，課堂氣氛太過了。

自我對小孩子的掌控本事還是不夠，家長有些在旁邊看的，可是感覺家長都不怎樣說話，也沒有提出什麼問題，聽完課之後就走了。園長覺得機器是還不錯，可是會擔心長時間看，會影響小孩子的視力，還有就是課件的資料會比較感興趣，問的比較多，對有些園長有些擔心想家長收費這一塊提不上去。南京的高端園所比較多，有些教師會對hkc有點挑剔，覺得自我的園所不需要。另外。一些公立園所是根本不讓進的，沒有機會向她們推我們的東西。跟carrie出差的這十天中，從她身上也看到了很多自我不具備的優點，我要多學習她做事情的仔細認真，她上示範課活力四射，做事說話都很到位，上的課小朋友課堂氣氛很活躍，簡單易懂。個性很好，住在代理商家裏會主動給我和數學教師做飯吃，無論是在園長還是在代理商面前都很健談，都很喜歡他期望她再來，能夠站在對方的角度思考問題。我覺得這份工作是一個很鍛鍊人的工作，期望自我以後能一點點改正，做到很好。

出差個人工作總結範文五篇5

一、出差時間：x年6月8日～29日，共計：21日

二、出差行程：青xxx省x市 出差人：張xx

三、出差目的：開發市場，拜訪代理商，市場佈局調整。

四、客戶拜訪基本情景：

6月10日拜訪x盛龍醫藥公司x經理，並未對公司產品產生意向，認爲品種較爲單一，不再跟進。

6月x日拜訪x瑞生醫藥有限公司x經理，並未對公司產品表示明確意向，稱需與領導溝通，次日跟進表示不願操作公司產品，不再跟進。

6月x日拜訪x新特醫藥有限公司x經理，表示對公司產品有意向，但其公司正在進行GSP認證，七月中旬認證完再研究，繼續跟進。

6月x日拜訪x康帆醫藥有限公司x經理，簡單溝通，並未對公司產品產生意向，不再跟進。

拜訪x省健華藥業有限公司李經理，並未對公司產品表示明確意向，稱需與領導溝通，次日跟進表示不願操作公司產品，不再跟進。

6月x日拜訪小橋醫藥公司x經理，並未對公司產品表示明確意向，稱需與領導溝通，次日跟進表示不願操作公司產品，不再跟進。

6月x日拜訪新綠洲醫藥連鎖公司x經理，稱其公司正在準備進行GSP認證，暫時不研究新進品種，暫不跟進。

拜訪希爾醫藥保健品公司，未見到主管採購領導。

6月x日拜訪x匯豐醫藥有限公司石經理，對公司產品有意向，與其詳細溝通，稱需與領導溝通，次日其公司葛總表示不願操作公司產品，不再跟進。

6月x日拜訪x天奕醫藥連鎖公司劉經理，簡單溝通，表示對公司產品沒有意向，不再跟進。

6月x日拜訪衆生堂醫藥連鎖有限公司馬經理，對公司產品有意向但其公司配送渠道有問題，進貨量較小，以聯繫王琦經理與其公司聯繫，進行溝通。

拜訪x省健華藥業有限公司李經理，並未對公司產品表示明確意向，稱需與領導溝通，次日跟進表示不願操作公司產品，不再跟進。

6月20日拜訪x湘源醫藥發展有限公司王經理，稱其公司正在準備進行GSP認證，暫時不研究新進品種，暫不跟進。

拜訪x金正醫藥有限公司代總，表示公司只做臨牀，由於公司產品在x市場未中標，不予研究，不再跟進。

6月21日拜訪x中藏藥業有限公司張經理，簡單溝通，表示對公司產品沒有意向，不再跟進。

6月23日拜訪x朝東醫藥公司方經理，簡單溝通，表示對公司產品沒有意向，不再跟進。

拜訪x康家醫藥有限公司石經理，表示對公司產品有意向，詳細溝通後稱需與領導溝通並需要對產品進行市場調研，繼續跟進。6月24日拜訪x旭升醫藥有限職責公司王經理，稱其公司正在準備進行GSP認證，暫時不研究新進品種，暫不跟進。

拜訪x市衆康藥業公司張經理，簡單溝通，表示對公司產品沒有意向，不再跟進。

拜訪金珠藥業連鎖公司王經理，稱其公司正在準備進行GSP認證，暫時不研究新進品種，暫不跟進。

6月25日再次拜訪石經理，表示可操作公司產品但需要x市唯一代理權，由於公司在x市場有一名老客戶，雙方存在分期，切對價格，優惠政策等進行了溝通，需繼續跟進。

6月26日拜訪x旭升醫藥有限職責公司王經理，稱其公司正在準備進行GSP認證，暫時不研究新進品種，暫不跟進。

6月27日拜訪x市衆康藥業公司張經理，簡單溝通，表示對公司產品沒有意向，不再跟進。

再次拜訪石經理，由於此月出差即將結束，約定下月進行溝通相關事宜。

　五、市場總結：

由於x省及x市人口較少且經濟欠發達，導致醫藥公司產品不是過很多且此月有很多大型連鎖的醫藥公司要進行認證，所以此月新客戶開發的不夢想。

六、下月計劃：

與重點客戶詳細溝通使其簽定代理或銷售協議，努力加大新客戶的開發力度，增強鋪貨範圍，配合公司的活動加強與客戶的聯繫，使產品的市場佔有率提高，管理好市場供貨價及終端銷售價格，使市場有序發展。