小學開展防溺水工作總結大綱

總結是事後對某一時期、某一項目或某些工作進行回顧和分析，從而做出帶有規律性的結論，他能夠提升我們的書面表達能力，爲此要我們寫一份總結。你所見過的總結應該是什麼樣的？下面是小編精心整理的小學開展防溺水工作總結，僅供參考，大家一起來看看吧。

小學開展防溺水工作總結1

通過這段時間觀看公司組織的學習視頻，我受益匪淺，感覺醍醐灌頂，從時間和精力上付出了很多，我也收穫了很多，現總結如下：

一、如何有效的和客戶溝通。

第一、專業取信客戶。

談客戶，首先是你的人接觸客戶，人的長相我們不好改變，但是我們可以改變自己的自身素質和專業水平，這一點很重要。給人的第一印象自不用說，要注重儀容儀表也不用說，這是銷售最基本的。在這裏我想說的一點就是要靠你的專業水平取信客戶，讓客戶相信你。

第二、利益打動客戶。

我們在向客戶推銷產品的時候，不能極力的把產品展示給客戶，不能只是一直說產品或者服務如何如何的好，這樣是打動不了客戶的，他所關注的是你產品或者服務能給他帶去什麼？又比別人的有什麼優勢？那麼這個時候，我們的銷售人員就要“投其所好”，極力向客戶推銷“利益”，反覆說明銷售該產品能夠給客戶帶來的最大花利潤，是給客戶提供一條財路和發展的機會，是求的雙贏的，從而引起客戶的興趣，讓洽談能夠順利的進行下去。另外通過案例說服法打動客戶，比如介紹某某經銷商銷售該產品，帶來較好的利潤等，從而爲簽單做鋪墊。

第三、態度感染客戶。

談客戶非易事，一定要做好心理準備。即使人倒下了，我們的信念精神都不不能垮，那麼在談客戶的時候，這一點也很重要。我們要始終都保持積極樂觀向上的態度，不要把上家的情緒帶到下家去，要充滿激情與活力，要在客戶面前展示自己博大的胸懷和堅定的態度與意志，客戶可以拒絕你的產品，但他不能拒絕你這個朋友，要有這種思想。

第四、情感感動客戶。

人都是有血有肉的感情動物，客戶也是如此，有些客戶表面可能很冷漠，你一次兩次三次拜訪他都不合作，但是或許你再堅持一下就能成功，客戶可能不光在比較你的產品，更是在考察你的人品，所以要學會用情感去感動客戶。

二、如何處理質量異議問題。

第一、強調產品之間的差別與優勢。

現如今產品早已開始多樣化，每一種產品都有許多不同品牌的同類產品。在銷售過程中，客戶往往會拿別家公司的產品同你的產品相比較，從而進行討價還價。在這種情況下，你千萬不要指出競爭對手的不足，而大談自己產品的優點，這樣等於在駁斥客戶。你可以閉口不談別家公司的產品，也可以同意客戶的某些看法，同時強調自己產品的特點和差別優勢。在強調自己產品的優點時，無需面面俱到，只要強調自家產品比別家產品強的某些特點即可。

第二、精確而具體地說明產品質量。

一般而言，產品的內在質量往往需要專門的檢測才能得以證明，因此，銷售人員在強調產品質量時要精確而具體，不能用一些含混不清模棱兩可的語句，也不能用一些誇張的說法去形容嚴謹的產品質量問題，而要列出具體數據，說清檢測方式與手段等，使客戶對產品的質量深信不疑。這樣，客戶纔能有效化解客戶提出的質量異議。

第三、着重強調客戶的利益。

當客戶提出質量異議時，銷售人員應從客戶購買後的利益去喚醒客戶的購買慾望。正像著名的推銷專家海因茲？姆？戈德曼所說：“推銷就是要使客戶深信，他購買你的產品會得到某些好處。”對中間商來說，主要是強調他購買你的產品後所獲得的利潤。

第四、強調產品的實用性。

當客戶對你的產品提出質量異議時，你應把重點放在產品的使用價值上，說明自己的`產品能滿足客戶哪方面的需求，強調需求是關鍵。

小學開展防溺水工作總結2

根據教育局下發的防溺水通知要求，結合本校實際，我校加大力度開展全校防溺水隱患和排查和安全教育宣傳工作，堅決杜絕了溺水事件以及其他安全事故的發生，現將開展的工作彙報如下：

一、領導重視

接到上級下發的防溺水通知要求後，我校成立了專門的安全領導小組，研究出本階段將開展的工作方案，向各部門部署了相應的工作內容。

二、工作目標

以不造成人員溺水事故發生爲目標，以學校周邊水域爲重點，全面清查、整改學校安全隱患，堅決杜絕傷亡事故的發生。

三、排查隱患，自查與整改

對學校內部安全隱患進行了認真自查與整改。經過檢查暫未發現任何可能危害到學生的安全隱患。

四、開展防溺水安全教育宣傳工作

1.通知全校教職工，引起重視。通過各種會議和校訊通對全體教職工傳達了教育局下發的文件精神，特別強調了近期溺亡的重大事件，希望全校教職工能夠引起高度的重視，並開展防溺水相關教育活動，對學生和家長進行教育和宣傳。

2.開展 “杜絕溺水事故”爲主題的預防溺水教育活動，教育學生不準在無家長等大人的帶領下私自下水游泳，不準到無安全設施、無救護人員的水域玩耍或游泳;通過國旗下的講話，傳授孩子一些自防自救的知識，深化防溺水安全教育，使孩子掌握自防自救知識，提高自防自救能力。

3.認真做好節假日、放假期間安全的教育與管理，積極爭取學生家長與社會力量的支持和配合，嚴防學生溺水、交通傷亡事故的發生。同時認真落實節假日期間的值班制度。

4.加強與家長的聯繫，通過網絡平臺、校訊通等形式重溫《致家長的一封信》，讓班主任對家長進行預防溺水的安全教育，在節假日，要求家長不帶學生到有水的地方玩，如去游泳一定要到正規的游泳場所並有成人陪同。密切家校聯繫，增強家長特別是留守兒童監護人的安全意識和責任意識，做到家校齊抓共管，聯防聯動，嚴防學生溺水事故的發生。

隨着天氣的逐漸變熱，我校的防溺水安全工作還將堅持不懈地抓下去。今後我校將繼續努力，始終保持高度警惕，在抓安全工作面前，要往最壞的方面考慮，要向最好的目標追求，關注學生的出勤率及接送安全，時時關注安全教育，讓安全教育牢記在每一位教職工及學生的心中，讓健康快樂伴隨孩子成長的每一天!