關於實習工作總結3篇

實習生活又即將告一段落了，這次實習讓你有什麼心得呢？如果我們能夠寫好實習總結，可以收穫更多。在寫實習總結之前，可以先參考範文，下面是小編精心整理的實習工作總結3篇，歡迎閱讀與收藏。

實習工作總結 篇1

一、教育實習的目的

教育實習是師範專業的一門必修課程，是高等師範院校課程體系的重要組成部分，是師範教育貫徹理論與實踐相結合原則的體現，是全面檢驗學校教育教學質量和辦學水平的重要手段，同時也可爲今後的教育教學改革提供依據。

通過教育實習，進一步加深對黨和國家的教育方針的理解，提高對教育工作重要性的認識，增強當一名人民教師的光榮感和責任感;使學生初步瞭解中學、小學教育和教學工作的特點，瞭解素質教育與基礎教育改革的新進展，以及新時期對教師的要求;培養學生從事教育和教學工作的能力。

二、教育實習對象及時間安排

本次教育實習對象爲20xx級師範專科生。實習專業爲語文教育、政治歷史教育、英語教育、數學教育、物理教育、化學教育、體育教育、音樂教育、美術教育、小學教育，共計10個專業，實習生共1086人。

三、實習工作的組織和安排

本次教育實習採用“集中組織”和“分散實習”相結合的模式。

根據我校教育實習要求,充分考慮方便學生就業的需要，鼓勵學生自己聯繫實習學校，沒有條件聯繫實習學校的實習生，由學校統一安排集中實習。

集中實習的實習生由教務處會同教學系集中安排，實習生不得隨意變更實習學校。

分散實習的實習生回生源所在地自行聯繫實習學校，其程序爲：

(1) 教學輔導員統一到教務處實踐科開取教育實習介紹信;

(2) 實習生憑介紹信到有就業意向或較爲熟悉的學校聯繫實習。實習指導教師必須具備中教一級(小教、學前專業指導教師須具有中級職稱)及其以上職稱;

(3) 學生將聯繫確定的實習學校的有關信息填表，並在規定時間內報各系備案;

(4) 各教學系統一用電子表格形式將有關實習工作的材料報送教務處實踐科。

四、教育實習的內容和要求

本次教育實習內容包括教學工作實習、班主任工作實習和社會調查實習三項。

1、教學工作實習

教學工作實習是教育實習的主要內容。實習生應虛心接受實習學校原任課教師的指導，積極參加備課、聽課、上課、輔導、評改作業、考試等教學各環節的活動。要按教學原則組織課堂教學，教案未經指導教師審批不得進行課堂講授;儘可能實習各種類型的課，儘可能爭取多上課，要求每位實習生至少上足8節課(均爲不重複課)。同一學校的實習生要經常組織相互聽課並作好聽課筆記，在教師指導下評課，互相切磋，共同提高。要求每個專業選1-2名課堂教學有特色的實習生上一堂示範彙報課，向實習學校教師、領導和我校有關領導彙報。

2、班主任工作實習

班主任工作實習要求在原任班主任的指導下進行，實習生須在第一週的上半周制訂好實習期間的班主任工作計劃(如多人實習同一班級需共同制訂計劃)，內容包括班主任工作的目的、要求、內容、方法、時間安排等。要運用教育科學理論指導班主任工作實習，深入到學生中去，做好思想工作和調查工作，組織主題班會;實習生之間要互相配合，防止各自爲政和活動過多，影響正常教學。

實習工作總結 篇2

20xx年10月中旬，我正式走進xxxx國際業務部，開始了人生中的第二份工作。轉眼間，我已經實習了兩個半月的時間，並將和同事們一起迎接20xx新的一年。希望藉着跨年的喜慶我也能成爲xx的正式一員。

作爲一名應屆畢業生在外企工作了整一年後，初進一傢俬營企業還真是稍有些不適應。但是因爲這裏的外貿工作能讓我重拾自己擅長並且大學主修的專業英語，對新工作的興趣和熱情讓我完全拋開了對簡單的辦公條件和偏僻的工作地點的抱怨，即使每天蹬着自行車跑三四十分鐘上下班也心甘情願、不亦樂乎。對於自己愛好的東西，總會興致濃厚，我就是這樣的一個人。

新的工作，對我來說是機會也是挑戰。俗話說“萬事開頭難”嘛。雖然大學裏學習過國際貿易實務，但是一年沒有接觸後腦子裏已經是一片空白，一切都得從頭開始。從事洗衣粉行業，讓我對熟悉的東西突然產生了那麼強烈的陌生感。它從一個我所瞭解的簡單的用於清洗衣物的帶有香味的白色粉狀物變成了對十二烷基苯磺酸鈉、三聚磷酸鈉、硅酸鈉、碳酸鈉、硫酸鈉、羥甲基纖維素等等一系列化學物質的組合。我也開始一點一點的再一次認識它、深入瞭解它，理解它的的成分和每一種成分的作用。這便是我學習的第一步。

感謝領導器重，剛進這個部門，就加入了公司十分重視的澳大利亞業務小組。用領導的話說“這是公司第一個發達國家合作伙伴”，因爲我們這是第一次與發達國家大品牌、大客戶進行直接的業務往來。算上部門領導，我們五個人成立的小組負責xx的所有業務。當然，我這個還處於實習期的新人，暫時還只能在裏面打個小雜，乾點處理翻譯些文件之類的小差事。其它時間，繼續瞭解產品知識、自學外貿流程。同事之間慢慢的相互熟悉，也讓我慢慢的喜歡上了這裏的簡單和單純，簡單的工作環境，單純的人際關係。我開始融入這個新的集體。

辦公室裏的每一位前輩都是我的師傅。剛進部門的第一天，A師傅爲我準備的辦公桌，第二天教我公司的規章制度等;中午的休息時間，只有我和B姐因爲離家較遠留在公司就餐，利用這段時間，向她請教了報價的相關知識;工作當中，和我接觸最多的自然是我們xx小組的成員。跟着C哥學習製作業務中的各種表格，跟着D姐學習包裝規格、質量檢測、箱單發票等相關知識，跟着E哥學習怎樣看生產計劃。領導說，生產工藝對業務員來說也是非常重要的。於是領導親自走上講臺，爲我講解了洗衣粉的生產工藝流程。只要有機會，領導便派我跟着其他同事一起學習如何商檢，到車間實地參觀洗衣粉的生產工藝，瞭解洗衣粉的手工包裝和全自動包裝流程，到印刷廠參觀瞭解包裝袋的印刷生產等。在領導的培養和同事們的幫助下，我開始收穫一點一滴的成長。

實習了一段時間後，我也開始獨立負責一部分工作。客戶方面需要的樣品，我負責領取並快遞至澳大利亞，以及快遞費用的結算;客戶方面出現產品質量投訴時，負責幫助客戶和公司質量促進部門的進行溝通和信息反饋;客戶方面提供的一些文件，和公司希望與客戶分享的設備方面的改進、新產品的試驗等信息進行翻譯，以及相關的郵件往來。雖然我不可能僅通過兩個半月的實習就掌握所有的業務知識，但是，我相信，在接下來的實際工作中不斷學習和積累，我一定會一名有知識、有能力、對公司有貢獻的外貿業務員。

20xx年，我的目標是：成爲一名成熟專業的外貿業務員。

首先，認真負責地完成xx小組裏自己的分擔的每一份工作。與xx小組的成員齊心協力，從客戶的需求出發，在電話，在郵件，或拜訪中，瞭解客戶的需求，從而提供滿足客戶需求的產品和服務。與小組成員一起，集思廣益，一點一點共同解決我方的合作過程中引起對方不滿意的問題，實現更順暢更愉快的長期合作。

第二，在阿里巴巴平臺擁有自己的業務賬號。作爲xx小組的一員，在確保完成小組業務的同時，可以發展自己的個人業務。在實習期，我也曾嘗試通過谷歌搜索引擎和其它國家B2B平臺上尋找買家，發過無數封開發信，但回覆者甚少。相信，通過公司付費的阿里巴巴平臺，若有機會參加阿里巴巴平臺的相關培訓，我會學習的更快、更專業。

第三，全面的瞭解公司和產品，培養自己的業務能力。通過了解公司和產品，進而瞭解目標市場和競爭對手，做到能夠專業的回答客戶提出的問題，用自己的專業知識留住客戶。豐富與產品相關的原材料、包裝等相關知識。

第四，20xx上半年至少擁有一個自己的業務，培養自己的業務技巧。沒有實戰的話，只能是紙上談兵。通過一個自己獨立操守的業務，就能將理論與實踐相結合，培養自己的業務技巧，熟悉一整套外貿流程。從開發客戶、簽訂單、下生產通知、報關、發運到最後收款結束，一邊學習一邊實踐。然後，通過一次一次地總結經驗教訓，使自己的業務能力逐漸趨於成熟。

第五，提高自己的業務素質。做一個誠實、熱情、有耐心、有自信心的外貿業務員。做朋友做業務要誠實。對待自己的職業要有熱情，有激情。在開發客戶的過程中要有耐心。在與客戶洽談和溝通時要有自信心。

　第六，業餘時間多加練習英語口語，接待客戶時做到完全無障礙的溝通和交流。多朗讀、多背誦，立志實現向E哥那樣任何對話，隨聽隨翻。

　第七，重新學習日語，掌握日語的基本對話和交流。制定日語學習計劃，從詞彙和句型開始，重新學習、重新掌握，讓日語成爲自己名副其實的第二外語，以備不時之需。

目標立下，就是要實現的!20xx，我的時代，我的擂臺!

實習工作總結 篇3

20xx年10月中旬，我正式走進xxxx國際業務部，開始了人生中的第二份工作。轉眼間，我已經實習了兩個半月的時間，並將和同事們一起迎接20xx新的一年。希望藉着跨年的喜慶我也能成爲xx的正式一員。

作爲一名應屆畢業生在外企工作了整一年後，初進一傢俬營企業還真是稍有些不適應。但是因爲這裏的外貿工作能讓我重拾自己擅長並且大學主修的專業英語，對新工作的興趣和熱情讓我完全拋開了對簡單的辦公條件和偏僻的工作地點的抱怨，即使每天蹬着自行車跑三四十分鐘上下班也心甘情願、不亦樂乎。對於自己愛好的東西，總會興致濃厚，我就是這樣的一個人。

新的工作，對我來說是機會也是挑戰。俗話說“萬事開頭難”嘛。雖然大學裏學習過國際貿易實務，但是一年沒有接觸後腦子裏已經是一片空白，一切都得從頭開始。從事洗衣粉行業，讓我對熟悉的東西突然產生了那麼強烈的陌生感。它從一個我所瞭解的簡單的用於清洗衣物的帶有香味的白色粉狀物變成了對十二烷基苯磺酸鈉、三聚磷酸鈉、硅酸鈉、碳酸鈉、硫酸鈉、羥甲基纖維素等等一系列化學物質的組合。我也開始一點一點的再一次認識它、深入瞭解它，理解它的的成分和每一種成分的作用。這便是我學習的第一步。

感謝領導器重，剛進這個部門，就加入了公司十分重視的澳大利亞業務小組。用領導的話說“這是公司第一個發達國家合作伙伴”，因爲我們這是第一次與發達國家大品牌、大客戶進行直接的業務往來。算上部門領導，我們五個人成立的小組負責xx的所有業務。當然，我這個還處於實習期的新人，暫時還只能在裏面打個小雜，乾點處理翻譯些文件之類的小差事。其它時間，繼續瞭解產品知識、自學外貿流程。同事之間慢慢的相互熟悉，也讓我慢慢的喜歡上了這裏的簡單和單純，簡單的工作環境，單純的人際關係。我開始融入這個新的集體。

辦公室裏的每一位前輩都是我的師傅。剛進部門的第一天，A師傅爲我準備的辦公桌，第二天教我公司的規章制度等；中午的休息時間，只有我和B姐因爲離家較遠留在公司就餐，利用這段時間，向她請教了報價的相關知識；工作當中，和我接觸最多的自然是我們xx小組的成員。跟着C哥學習製作業務中的各種表格，跟着D姐學習包裝規格、質量檢測、箱單發票等相關知識，跟着E哥學習怎樣看生產計劃。領導說，生產工藝對業務員來說也是非常重要的。於是領導親自走上講臺，爲我講解了洗衣粉的生產工藝流程。只要有機會，領導便派我跟着其他同事一起學習如何商檢，到車間實地參觀洗衣粉的生產工藝，瞭解洗衣粉的`手工包裝和全自動包裝流程，到印刷廠參觀瞭解包裝袋的印刷生產等。在領導的培養和同事們的幫助下，我開始收穫一點一滴的成長。

實習了一段時間後，我也開始獨立負責一部分工作。客戶方面需要的樣品，我負責領取並快遞至澳大利亞，以及快遞費用的結算；客戶方面出現產品質量投訴時，負責幫助客戶和公司質量促進部門的進行溝通和信息反饋；客戶方面提供的一些文件，和公司希望與客戶分享的設備方面的改進、新產品的試驗等信息進行翻譯，以及相關的郵件往來。雖然我不可能僅通過兩個半月的實習就掌握所有的業務知識，但是，我相信，在接下來的實際工作中不斷學習和積累，我一定會一名有知識、有能力、對公司有貢獻的外貿業務員。

20xx年，我的目標是：成爲一名成熟專業的外貿業務員。

首先，認真負責地完成xx小組裏自己的分擔的每一份工作。與xx小組的成員齊心協力，從客戶的需求出發，在電話，在郵件，或拜訪中，瞭解客戶的需求，

從而提供滿足客戶需求的產品和服務。與小組成員一起，集思廣益，一點一點共同解決我方的合作過程中引起對方不滿意的問題，實現更順暢更愉快的長期合作。

第二，在阿里巴巴平臺擁有自己的業務賬號。作爲xx小組的一員，在確保完成小組業務的同時，可以發展自己的個人業務。在實習期，我也曾嘗試通過谷歌搜索引擎和其它國家B2B平臺上尋找買家，發過無數封開發信，但回覆者甚少。相信，通過公司付費的阿里巴巴平臺，若有機會參加阿里巴巴平臺的相關培訓，我會學習的更快、更專業。

第三，全面的瞭解公司和產品，培養自己的業務能力。通過了解公司和產品，進而瞭解目標市場和競爭對手，做到能夠專業的回答客戶提出的問題，用自己的專業知識留住客戶。豐富與產品相關的原材料、包裝等相關知識。

第四，20xx上半年至少擁有一個自己的業務，培養自己的業務技巧。沒有實戰的話，只能是紙上談兵。通過一個自己獨立操守的業務，就能將理論與實踐相結合，培養自己的業務技巧，熟悉一整套外貿流程。從開發客戶、簽訂單、下生產通知、報關、發運到最後收款結束，一邊學習一邊實踐。然後，通過一次一次地總結經驗教訓，使自己的業務能力逐漸趨於成熟。

第五，提高自己的業務素質。做一個誠實、熱情、有耐心、有自信心的外貿業務員。做朋友做業務要誠實。對待自己的職業要有熱情，有激情。在開發客戶的過程中要有耐心。在與客戶洽談和溝通時要有自信心。

第六，業餘時間多加練習英語口語，接待客戶時做到完全無障礙的溝通和交流。多朗讀、多背誦，立志實現向E哥那樣任何對話，隨聽隨翻。

第七，重新學習日語，掌握日語的基本對話和交流。制定日語學習計劃，從詞彙和句型開始，重新學習、重新掌握，讓日語成爲自己名副其實的第二外語，以備不時之需。

目標立下，就是要實現的！20xx，我的時代，我的擂臺！

年底的總結、年初的計劃，20xx年，我已經在外貿業務員這片肥沃的土地上發了芽，相信，不斷的學習、積累和沉澱後，我一定會開出絢麗多姿的花朵。20xx，加油！