【推薦】轉正工作總結錦集10篇大綱

總結是對取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓等方面情況進行評價與描述的一種書面材料，通過它可以正確認識以往學習和工作中的優缺點，不妨坐下來好好寫寫總結吧。那麼總結要注意有什麼內容呢？以下是小編整理的轉正工作總結10篇，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

轉正工作總結 篇1

時間總是轉瞬即逝，我從X月X號到公司工作的三個多月以來，我的收穫和感觸都很多，任職以來，我對工作環境和前臺這個嶄新的工作崗位充滿了信心，較認真地履行了自己的工作職責。現將三個月來的學習、工作情況總結如下：

　　一、在實踐中學習，努力適應工作

作爲行政前臺這份工作的新人，剛加入公司時，我對公司的運作模式和工作流程都很生疏，多虧了領導和同事的耐心指導和幫助，讓我在較短的時間內熟悉了行政前臺的工作內容還有公司各個部門的職能所在。都說前臺是公司對外形象的窗口，一言一行都代表着公司，接待公司來訪的客人要以禮相迎，接聽和轉接電話要態度和藹，處理辦公樓的日常事務要認真仔細，對待同事要虛心真誠等等。

　　二、主要工作

1.完成部門交辦的事項

每個月做兩次的餐廳用量報表（每半個月一次）給餐廳組長覈對彙報；每個月初統計紙張用量以及電話記錄交給企管主管留底彙報，儘量做到節省公司資源；每個月做好順豐快和申通快遞的運雜費報銷單交給財務部報銷；以及登記寫字樓的礦泉水（桶裝與小瓶）、辦公設備物料（紙張、色帶以及墨盒）的領料單。

2.完成日常的正常管轄範圍內的工作

更換傳真機的色帶，備用複印機，打印機的紙張；處理傳真機、複印機和打印機的卡帶、卡紙問題；每天登記紙張用量和撥出電話記錄；更換飲用礦泉水；以及對一樓走廊通道和樣品參觀室的門戶管理。

3.訊息處理和工作記錄

過濾來電以及接收信息及時轉接給所需部門；注意傳真內容及時轉達給上級；以及記錄來往供應商和常用聯絡方的聯繫方式，認真做到一眼就能看到所需資料。

4.來訪客人通報及接待

事先放好手紙、廁紙，以及會客室的面巾紙和礦泉水以備用，待見到客人起身微笑迎接問侯，指引客人到所需地方等候接洽，及時遞上礦泉水或泡茶接待，堅決做到客人還沒離開，自己就不會下班。若休息時間臨時有客來訪或任部門有事所需，也會盡快趕到接待幫忙。以及協助應聘事宜。

5.本工作區域清潔

每天一上班擦洗前臺及保養辦公設備；還有清理飲水機旁的污水。

最後總結一下，在今後的工作中，我會努力提高自我修養和內涵，彌補工作中的不足，在新的學習中不斷的總結經驗，用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，發揮自己的潛力爲公司效力！轉正後還請各位領導批評指教，謝謝！

轉正工作總結 篇2

20××年12月12日 通過面試，來到****公司工作，我努力瞭解公司的文化、制度、相關本崗工作的各種信息，以便儘快的融入到公司大家庭。對我一個月來的工作總結如下：

　　一.對公司的認識

在工作初期，我從各渠道瞭解公司的發展情況;對公司的業務模式、組織架構、地域分佈有了初步的瞭解;閱讀了一些公司管理制度。對公司的發展前景充滿信心，願意更加堅實與公司共同成長。

　　二.工作了解

1.信息化工作無中期的戰略目標

基礎建設與運維方面

建設薄弱。設備相應的資產信息、應用權限、輔助安全、擴展應用......管理鬆散，缺乏整套切實可行的運維機制(當然這和公司之前無本崗位人才有關)。

3.網絡方面

網絡不足以支撐目前的公司應用規模，表現在：網絡結構無規劃、帶寬不足、網絡管理設備性能太低，這些因素導致公司網絡不穩定，無法支撐發佈IT應用服務。

系統推進方面

對於目前OA系統在測試準備階段深切體會到一些問題：

(1).從整體看這套OA不符合目前公司的管理結構。即：我公司所選這款蝶OA系統金適合中小企業或者但組織架構企業，不適合我們目前的集團管理架構。在日後我們OA應用逐漸成熟和層次逐漸深化時就會暴漏出很多問題。如：與日後集團型其它系統數據對接、更深層次權限劃定

(2). OA的模塊選擇不合理。對一般OA非常有用的模塊沒有購買，如：日程提醒、數字簽名、移動應用。對我們目前現狀沒必要的模塊又買了，如：郵件模塊、辦公用品管理。

(3).金蝶OA系統功能弱。開放自助修改地方的相對市場上主流OA較少;協同審批流程設定麻煩;新聞中心版面僵硬，不可修改;知識中心版面缺乏人性化;通訊錄功能非常薄弱;即時通訊功能太可憐

(4).系統實施規劃不夠全面。系統實施零散，缺乏整體規劃。如：系統基礎設備架設不安全;數據備份不合理;系統基礎數據有些缺少統一規則制定;乙方顧問更換平凡、對接人多。

　　三.工作推進

1.將兩個無線路由安裝使用起來。

上線準備工作完成。截止20xx年1月17日OA上線前的準備基本完成，包括上線前全員培訓。接下來就是公司開始試用行，上線運行後再出現的問題繼續協調處理。

3.機房整理，將小UPS裝給財務利用;不用之物清理出機房; 四.工作展開計劃

通過對公司的瞭解，利用現有資源，以現在已明瞭的任務爲首要(OA系統推行到全公司)，結合公司信息化長遠發展，逐步從架構開始完善信息化工作，計劃工作如下：

1.首先將OA系統在集團總部推行起來。

2.下一步整改機房，使機房相對安全，整潔。

3.深入瞭解整個集團各公司的網絡使用狀況，對網絡全面的規劃改造，爲日後公司更多的IT應用做準備。

4.建立升級和建立基礎的信息共享溝通，即：升級郵箱、建立整個集團可應用的即時通訊系統、簡單文件共享。

5.擬建初步的信息化管理辦法。

系統在各個公司逐步推行使用起來。

轉正工作總結 篇3

轉眼間，三個月的試用期時間就結束了，在這短短的三個月裏，我學到了許多以前從未學到的東西，也接觸到了以前從未接觸的東西。也感受到了自己進入了一個關係和諧，團結奮鬥，積極向上的團隊。非常感謝公司，感謝領導給了我這麼一個學習的機會。

剛進入公司時對公司不瞭解，還記得因此而擁有過朦朧，

首先，在原材料倉庫的三個月來，熟悉了原材料入庫流程，熟悉了採用先進先出的原材料出庫流程

在此期間，每當遇到問題時，同事們都會耐心的講解，我覺得他們很熱情，在他們身上我也學到了不少東西。請領導放心，我會盡心盡責的工作，雖然我學歷不是高，但我會努力

實習期間，擔當了倉管的基本職責，參與了出入庫管理、訂購管理、目視化管理、5s管理、先進先出管理和看板管理等工作活動。對每一項的理解：

第一：出入庫管理，見單作業，憑什麼可以收發，憑什麼進行收發，單據，認真核實，細心清點，當面交接，當面簽章；認真按嚴密的程序辦事。

第二：訂購管理，倉管擔當部份物控職能，理解安全庫存，週轉庫存，最高存量，採購批量，嚴密跟進每一款物品的進銷存，及時提請欠料申購；一方面要保證能持續供應產線，心得體會一方面保證能降低庫存，一方面要兼顧採購週期及採購成本，找平衡，統計每款物料的各月領用規律，理解採購的經濟批量與週期，綜合分析好，連續關注。

第三：5s管理，各項現場管理工作的基礎，對倉庫管理一樣重要，倉庫的定點定位定量原則，就是要做好整頓工作，倉庫的物品分倉分類分管，整理好了才能分，倉庫的物品多，在接收搬運儲存交付的各類活動中，都需要一個有序整潔的工作環境，只有做好整理整頓清掃工作，才能保證這些工作的效率與質量。倉庫管理是一件長期的重複性工作，所以必須養成一個好習慣，天天堅持做好，日清日潔，5s的素養對此有非常大的幫助。

第四：先進先出管理，是倉庫管理的三大原則之一，不執行先進先出易造成超期庫存，易產生物品變質，易產生工程變更的報廢風險。執行先進先出的辦法有色標法，雙區庫品移位法，重力法，最嚴密批次記錄臺賬追索法等。

轉正工作總結 篇4

金秋九月，來到新寶電器，轉眼已過去了差不多三個月的時間。對於一個新事物，我總是充滿着激情去了解，去進行更進一步的促進；對於一家新公司，除了面對新事物的激情和對它逐步的瞭解，更需要面對新環境的適應、認同和融入。就在第一次走進新寶大門口的時候，需要拿出身份證進行登記，這種情況我在其他企業很少遇到，但我因此而感受到了東菱企業文化的規範性和精細化管理氣息，作爲一位從事產品開發的工程技術人員，不正是需要這樣的職業素養嗎！我微笑着對保安點點頭，走進了新寶的大門。

“隔行如隔山，隔廠如隔牆”，雖然已經在產品開發行業經歷了7年的開發工作，在烤箱行業進行了3年的產品開發，來到新寶又進行烤箱的開發工作，但畢竟曾經隔了一堵牆，這需要我推倒這堵牆，快速的進入去了解，去熟悉，快速的走上正常的工作軌道。好在新寶會對新進的人員指派一位輔導員，這讓我對新環境的認識加快了步伐，同時跟進to9517歐盟新標準烤箱的eb、pp試產、改進到大貨的全過程，這又使我能夠在實踐當中快速的和這裏的環境融合，實際地運用開發流程進行項目的操作，積極吸收業內先進的技術工藝並不斷總結經驗，並將以往的技術積累和工作經驗在這裏得到運用，可以說這也是一個收穫的金秋。

首先對研發中心的產品開發流程進行了瞭解，小家電產品行業的開發流程基本是一樣的，但我們企業在新產品導入的初級階段的成本報價做得比較精細，成本明細大到外觀件，小到一顆螺釘都有詳細的羅列，產品的利潤在此階段基本定型，作爲產品開發人員，我覺得成本意識必須大於一切，否則就是負值了；研發中心的標準化工作尤其是圖紙資料的標準化管理我覺得在這裏做得也是非常的到位，我也在出相關圖紙的過程中感同身受，這比有些企業做得規範得多；產品零部件的標準化管理亦深入到每一個產品開發部門，產品的標準化率的高低體現了我們企業資源的最大利用程度。中試部給我們的研發工作提供了堅實的基礎，我在進行to9517烤箱多次的試產和改進、驗證工作過程中，從對中試部門的瞭解到充分溝通、資源有效利用，都進行了相當程度的實踐活動，深感良好的合作、勤勉的溝通對於我們解決問題起着至關重要的作用；在產品的認證過程中，認證的提交和認證資料的準備，不合格項的整改，都需要全面綜合的專業知識做爲支持，在此期間吸收了這方面大量的知識；pp試產過程中，開發與工程、生產、品質部門的銜接，生產問題的處理，這都需要一定的耐心和積極的責任心。

做了這麼多年的產品開發工作都知道，不管在任何一家企業，都是一個需要投入大量精力，需要承受相當壓力的工作，在經歷了諸多的產品開發歷練後，已經習慣了這種承載性，to9517電烤箱是歐盟強制性推行的en_60335_2_9_a12新標準，在開發過程中對其表面溫升限值的整改有相當的難度，在以前的企業我已經完成了適用於該要求的產品結構開發，在進行to9517的整改過程中，那些經驗也得到了運用，一次次的改進、驗證、再改進再驗證，已經忘記了什麼叫疲勞，物料追蹤、試產、樣機組裝，沒有親自動手，是找不準問題的根源所在，經過兩個多月的努力，在陽工的輔導和李經理的支持下，對to9517的諸多不合格項進行了有效的改進，同時也向公司的同事學到了很多新的東西，在此過程中取得了長足的進步！to9517即將大貨生產，頂着壓力往前衝！

給我一個舞臺，一定要讓青春展放人生的價值，我有這個信心和能力，迎接挑戰，面對未來，願與公司共生存，同發展！

轉正工作總結 篇5

爲期兩個月的試用期工作到今天終於結束了，給我的感受就是兩個字：充實。剛剛進入幼兒園成爲保育員的時候，整天都是在想着“這個工作有什麼好考驗的啊，我的能力足夠通過考覈了，這個考覈要什麼時候才結束啊？”但是在工作的時候還是遇到了不少的狀況，經常有手慢腳亂的情況出現，好在有各位老師同事的幫忙，我才度過了那段尷尬的時期，在積累到經驗的同時，也讓我知道了自己在這個工作上面有非常大的欠缺，所以開始認真對待起來，所謂的試用期並不是考驗我們，而是讓我們學習吧。現在回過頭去看我這兩個月的工作，真的是進步飛快，雖然跟幼兒園的要求還有一段距離，但是也算是勉強達到要求了。

在這兩個月裏面，我覺得我最大的進步就是思想上的進步了，因爲保育員工作的特殊性，讓我們對待小孩子的時候會更加的細心，注意他們的情況，一旦有什麼不對的情況出現就是立即去報告幼兒園的領導，更之前相比變得更加有責任感了，不僅僅是對於工作崗位的責任，更是對於這羣幼兒的安全的責任。所以在工作上面，我變得更加有耐心起來，對小孩子也更加關心和愛護起來，把幼兒的安危、健康時刻掛在心上，放在眼中。也正是因爲有了這樣的進步，幼兒園的小朋友們也願意跟我一起玩，非常的依賴我，所以讓院內的領導變得認可我。

在保育員的工作上面，我積極配合所有教師，在學生們上課的時候，對他們午睡的地方做好清理工作，將被子牀單什麼的進行更換和太陽晾曬殺菌，也會定期進行牀架的消毒工作。對於洗手間之類進行清洗，保證不會殘留大量的病菌，影響到幼兒的健康。在幼兒在戶外活動的時候，我也會時刻關注者他們，防止他們出現摔倒的情況，在他們出汗的時候，及時那毛巾放在他們的後背，防止汗弄溼衣服，弄出感冒來，在變天的時候也會及時給他們增減衣物，中午午睡的時候加倍關注他們的情況，哄他們去睡，看着他們睡眠的情況，防止他們冷着了。

我在這兩個月的工作裏面真的進步地非常大，以前我都是沒有這麼細心的，可是這短短兩個月的時間，就讓我培養死了細心工作的態度，所以在以後的工作幾年，我會繼續努力工作，爭取獲得更大的進步。

轉正工作總結 篇6

我叫李XX，自20xx年x月x日入職已兩個月，這兩個月中在領導和同事們的關心和幫助下，工作、學習取得了一定的成績 現將這兩個月的個人工作總結如下：

一、工作情況

入職以後，我走入了工作崗位 。許多人認爲，值班工作只是簡單的抄抄表，但是隻有做過的人才知道：作爲有責任心的值班員來說，要保證工廠動力的安全穩定運行，僅僅完成以上工作是遠遠不夠的；要保證電力的安全運行，就要做到及時對設備進行認真的查看，以便能使各種隱患得到及時的`控制或消除。在工作中，每兩個小時進行一次設備巡視，巡視不只是簡單的記錄一些數據就算了 ，而是要仔細查看設備運行中是否有異樣的數據。溫度。雜聲。異味的變化等等。發現問題及時解決 解決不了的及時的上報。

工作期間，我熟悉了設備的操作，高壓配電的來向（高壓配電10KV來自橋南變）。各個變壓器的大小以及開關櫃額定電流（一號變壓器容量1600KVA，開關櫃電流3200A。二號變壓器容量 1600KVA，開關櫃電流3200A。三號變壓器容量800KVA，開關櫃電流1600A）各個母線的工作範圍（一號母線供給大多數製冷機，二號母線供給一樓生產動力用電，三號母線供給二樓動力用電，四號母線供給少部分製冷機，五號母線供給三樓生產動力用電），以及各個電錶的分佈等。作爲一名電工，不僅僅是做好電的方面，各個分廠的用水也是重中之重（分廠用水分爲3個部分，分別是自來水 衝霜水 和軟水，自來水和軟水來自思念供給，衝霜水來自井水供給），所以分廠供水也要列爲重點項目。每天水泵水池的巡視 包括水泵的運行情況水位的高低等等 都記錄到工作表上，保障分廠的用水正常。此外瞭解到各分廠內水錶的分佈 以便發生問題及時到場。完成工作的同時，每天還要對工作的區域進行衛生打掃，畢竟在良好的工作衛生環境下工作者更舒心。

在試用期的工作中，一方面我嚴格遵守公司的各項規章制度，不遲到、不早退、嚴於律己，另一方面，在完成領導交辦工作的同時，主動的協助其他同事工作，在工作過程中認真學習以提高自身各方面的能力。。

二、學習情況

在工作中，我也發現了自己的不足之處，學習是必不可少的。公司的領導和身邊的同事們的工作經驗是寶貴的財富，在遇到一些難題的事後及時向領導和有能力的同事請教。爲了提升自己在工作之餘還利用業餘時間找來了相關的資料進行學習。

在入職培訓中，我看到公司正逐步做大做強 。作爲新人，目前我所能做的就是努力工作，讓自己在崗位上發揮出更大的作用，使自己得到更多的鍛鍊。

食品廠用水安全是非常重要的，在工作中我發現了一些不便之處，在每天的衝霜水池巡視的時候，每次都要打開衝霜水池，用眼來估計水位的高度，有時候會存在不準確，而且衝霜水池的頻繁打開也存在一定的不安全因素，比如有異物進入，造成衛生安全等。在此我建議在衝霜水池加裝水位器，從外部就能觀察到水位的高低，在保證水的供給的同時最大限度的預防一些安全因素。

以上是我的試用期工作總結，感謝各位領導給我一個轉正的機會。

轉正工作總結 篇7

在過去的一年當中，在廠領導、各部領導及同事們的關心與幫助下圓滿的完成了各項工作任務，在自己的崗位上，盡職盡責，較好的完成了本職工作。現就工作情況做如下彙報：

一、在xxxx年xx月進入污水處理廠綜合辦工作以來，我本着“把工作做的更好”這樣一個目標，開拓創新意識，積極工作。對工作的每一個細節進行檢查覈對，對工作的經驗進行總結分析，努力節約時間，提高工作效率，儘量使工作程序化，系統化，條理化！辦公室工作精細瑣碎，但爲了搞好工作，我不怕麻煩，向領導請教、向同事學習、自己摸索實踐，認真學習相關業務知識，不斷提高自己的理論水平和綜合素質。虛心學習，勤於提高專業知識，認真實踐，理論接合實踐，能熟練操做所有辦公室的日常事務並保證工作的效率及有效性。能協助辦公室室主管做好關於辦公室的相關工作並做好我廠日常的賬目支出及管理工作。同時，我還積極配合其他同事做好工作，爲我廠生產的正常運行貢獻力量。作爲單位的出納、車管和辦公室的一員來說，也在從思想到行動，從理論到實踐的一些方面較好地完成了自己的任務。努力做到了使工作緊密結合，不斷提高了自己諸多方面的素質。

二、在xxxx年xx月借調到公司辦公室的工作以來，能虛心向領導請教、向同事學習，保證了建管處的各項工作能正常開展。首先能積極協助領導做好各類公文的登記、上報、下發等工作，其次是做好部門組織的各類會議和活動安排工作。認真、按時、高效率地做好集團領導及領導交辦的其它工作。除負責辦公室的工作外，我還負責工程舉辦的會議、活動攝影工作，擔任攝影工作以來我能認真負責的做好各項拍攝工作並及時將拍攝完成的照片分類存檔。

三、工作態度和勤奮敬業方面。熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心爲大家服務，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，沒有缺崗現象，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。在作風上，能遵章守紀、團結同事、務真求實、樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態度和一絲不苟的工作作風，勤勤懇懇，任勞任怨。在生活中發揚艱苦樸素、勤儉耐勞、樂於助人的優良傳統，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事。

總結一年的工作，儘管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在着不足。個別工作做的還不夠完善，這有待於

在今後的工作中加以改進。以後在工作中，我將認真學習各項政策規章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，水務事業正在蓬勃發展，新的起點意味着新的機遇新的挑戰，可以預料我們的工作將更加繁重，要求也會更高，需掌握的知識更高更廣。爲此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，爲水務事業的發展做出更大更多的貢獻。

轉正工作總結 篇8

我是倉庫的訂單專員，主要是負責產品的出倉審單打單的工作，雖然是坐在辦公室裏面工作，但是忙起來的時候也是需要去和配貨的同事一起幫忙打包的，在平常我在系統裏找到已經銷售出去的訂單，審覈訂單有沒有問題，倉庫是否有貨，物流是否能送達，假如客戶有什麼特別的備註，也是需要單獨的處理的，一般來說沒異常的訂單我都是可以批量處理，沒什麼問題，但是一些特殊的訂單卻是需要單獨處理的，像客戶指定要什麼物流，或者需要贈送什麼產品，以及什麼時間發貨等等，這些都是需要和銷售同事或者發貨的同事進行溝通處理的。

審完單之後，就是打單，然後通知配貨的同事根據打出來的物流單和配貨單進行配貨打包，然後等待物流公司的人過來接貨。在每週或者月末的時候，則是需要做好訂單的報表給到財務以及銷售的同事去進行覈對的，在試用期間我都把這些工作做好了，也沒出什麼差錯，因爲之前也做過這類工作，所以除了前幾天需要熟悉下公司的工作流程和環境，後續的工作都是比較順利的。

在配合方面，我積極配合銷售的同事處理異常或者特殊的訂單，像需要指定物流的，或者需要送贈品，需要延遲發貨的，都是需要溝通好，確認清楚，同時有些客戶的地址是送達不了的，也是需要反饋給銷售的同事，確認客戶是自提還是其他的處理方式。在和財務的對接方面，也是把報表及時的給到，一些特殊的情況也是要說明，避免財務在算賬的時候，不清楚這筆訂單是怎麼回事。

在和配貨員以及其他倉庫同事的配合方面，我都是積極主動的去說明，像有些特殊的訂單，我都是集中在一起，拿給配貨員，吩咐清楚具體哪些應該怎麼做，要及時的處理好，並且全程的跟進，避免因爲工作量太大，而把這些特殊的訂單給遺漏了。在不忙的時候，我也是幫忙配貨，讓同事們可以儘快的做完工作。

試用期間我把工作都做好了，同樣也知道雖然我的工作做得還可以，但是還是有很多可以繼續優化和改進的地方，在今後的工作中，我要繼續努力，做得更好。把訂單處理好，讓貨物能儘快的出倉，送達客戶的手裏。

轉正工作總結 篇9

尊敬的領導：

自七月份進入XXX股份有限公司以來，轉眼間試用期就悄然逝去，幾個月的試用期工作，使我深深的感受到能在本公司工作是我明智的選擇。

作爲一名初進公司的，我深刻的認識到自己實際工作經驗不足、現場實踐能力有待提高。進入公司的第一天我就被公司團結協作的工作氛圍和積極向上的企業文化所吸引，樹立了自己的職業目標：致力於改善人類的工作和居住環境。然後公司領導爲我們作出了詳細的試用期培訓計劃，到項目部後，從最基礎的工種熟悉開始，走進施工現場，和工人一起工作，切身的體驗工人的工作環境、工作內容，去熟悉工序，瞭解材料和用工。感謝公司領導，特別是項目部的領導和同事對我的幫助和教導。接着公司提供了更爲廣闊的舞臺——輪崗，從倉管員開始識別和管理現場材料；瞭解現場安全員的工作內容，學習現場安全生產知識和注意事項；逐漸熟悉施工員對班組用工的安排和協調；當然施工的時候也不能忘了及時的跟進驗收歸檔的資料；作爲實習生預算員，在領導（項目經理）、師傅（預算員）及其他同事的幫助下，我從瞭解現場施工工藝開始，熟悉定額，理解圖紙，跟進變更，學習excel，cad和廣聯達預算軟件。發現並改正了自己在工作中存在的各種問題，嚴格遵守公司及項目部的各項規章制度，樹立努力工作、勇擔責任的觀念。

以上就是我對自己在試用期間的工作進行的簡單總結，在今後的工作中，我會嚴格要求自己，虛心向領導、同事們學習，紮實工作，努力提高自己的工作能力和綜合素質，爲公司的發展作出自己的貢獻。

XXX項目部

轉正工作總結 篇10

我於x年x月底進入公司，主要負責批發客戶，三個月都完成了銷售任務。在這三個月裏感謝辦事處領導和同事的幫助，能夠讓我順利的熟悉工作崗位，圓滿完成銷售任務。

1、遵守崗位職責，認真履行本職工作。我主要的工作就是服務經銷商和客戶，起着溝通與協調的作用。月初我的首要工作就是安排經銷商排貨打款；然後是按路線拜訪客戶，運用分銷政策和贈品加強分銷；及時完成各項數據統計，做好月工作總結。

2、明確任務，主動積極，力求保質保量按時完成。每月做好銷售和開拓計劃，抓住工作重點有目的有步驟的實施。班前班後做好工作準備和回顧，多和同事溝通，遇到解決不了的問題向領導請教。

3、正確對待客戶需求並妥善解決。瞭解客戶的需求，主動提出在拜訪發現隱藏的問題。關注產品的陳列位置和價位（同競爭對手做比較），有預見性地提出提高銷量的建議。

4、工作總結認真學習拜訪八步驟，靈活運用到工作中。客戶就是市場，只要我們贏得客戶就贏得市場。拜訪八步驟就是百事公司的精髓。從工作準備到拜訪結束都是最理想的，我在工作中感到拜訪八步驟是一把金鑰匙，可以打開每個客戶的大門。學習了公司的拜訪八步驟後我才發現到一個客戶那要做的其實有很多，其中的道理也得在實際工作中來體會。

　5、在今後的工作中我要作好以下兩方面的內容：在拜訪客戶時不卑不亢，妥善處理客戶提出的問題。對簽有協議的客戶嚴格按照條款執行，不足之處立即調整，杜絕其僥倖心理。培養自己的競爭意識。在拜訪客戶時關注產品的陳列包括冷凍數pop等（包括同類競爭品牌），要力爭最好的位置。加強自己的語言表達能力。

在和客戶溝通時準備好陳述的內容，力求條理清晰，言語簡潔，通俗易懂。在以後的工作中希望繼續得到大家的支持和幫助，做好個人熱門思想彙報工作計劃，爲我們能把工作做的更好加油！