拓展經理試用期的工作總結

總結是應用寫作的一種，是對已經做過的工作進行理性的思考。小編整理了拓展經理試用期的工作總結，大家一起來看看！

　　拓展經理試用期的工作總結

尊敬的各位領導：

我於2012年5月17日加入了欣欣向榮的xx大家庭，成爲市場拓展部的拓展經理，負責xx區域的拓展工作，開始了爲期三個月的工作學習。

在第一個月的試用期內，我認真學習珠寶行業知識與特性，並走訪北京各直營門店，通過與導購和顧客的充分交流，加深了對行業的認識與理解。我努力掌握招商相關政策和制度，瞭解本工作職責與內容，並積極向同事請教，通過他們的實戰案例來彌補自己在經驗上的不足。此外，公司也爲新員工提供了全面實用的培訓，我積極參加，刻苦學習，並在考試中取得優異成績。總之，經過一個月的理論學習和實踐活動，使我這個缺乏珠寶從業經驗的新人迅速成長，對行業特性，對公司文化制度，對部門職責範疇，對自己負責的區域，以及需要加強的知識領域與工作技能有了全面認識，爲下一步的工作方向奠定了良好基礎。

接下來的時間裏，我對華南各省市的基本狀況做了深入調查和了解。並廣泛蒐集各省市的經濟狀況，人口分佈，發展趨勢，支柱產業，重點發展區域，核心城市的相關信息，結合xx品牌的現狀和未來發展規劃，從空間層面做出了每個省的市場規劃，爲今後市場佈局提供了思路和基礎數據。同時蒐集整理各大核心城市的商業項目的信息，如開業時間，業態面積，開發商等資料，有力支撐了市場規劃。

在完成了基礎培訓和市場信息蒐集的工作後，我開始了實地考察拓展的工作。我出差福建，對xx，xx，xx的珠寶市場做了全面考察。通過拜訪本地商場的招商負責人，對於當地經濟狀況，零售市場有了全面瞭解，並蒐集了近年內計劃開業的商業地產項目。我通過拜訪珠寶經銷商，對本地消費特點和珠寶經銷商分佈情況有了較全面的認識，也爲下一步品牌進駐本地提供了市場依據。此外，我出差xx，xx，爲萬達項目尋找新加盟商，並取得了成績，在xx找到了新客戶，現正在項目跟進狀態中。

在爲期三個月的工作中，我受益匪淺。不僅學習了行業特性，融入了公司文化，掌握了拓展工作技能，還結識了新同事，發展了新客戶，建立了新友誼，還在工作中發現了自身的缺點與不足，找到了今後發展的方向和提升的範圍。 我相信今後的工作中我會繼續努力，將自身的優勢充分發揮，爲公司創造更多價值。

感謝試用期間給予我大力指導和幫助的部門領導和同事！

　　拓展事業部經理年終工作總結

拓展事業部作心公司新成立的一個部門，主要從事調味品的生產與推廣工作。而我作爲本部門的媒介經理，也在自己的職責範圍內開展了一系列的工作，詳細內容請看下媒介經理半年工作總結：

1、前期醬油產品上市合作廣告策劃公司的尋找，競爭對手市場情況的一個初步信息的掌握;

2、醬油產品上市前期市場調查，主要走訪了六安、安慶、淮北、阜陽等市場，瞭解安徽市場醬油的市場現狀及發展前景，掌握了醬油市場消費的基本情況，爲以後醬油的市場開拓做好準備;

3、醬油前期廣告策劃宣傳公司的選擇及媒介推廣方案的初步制定;

4、協助廣告公司開展市場調查及各階段工作的對接與協調工作，包括產品定位、廣告語、宣傳策略、包裝文案;

5、產品上市所需各種原輔料的製作採購並物流發送工作;

6、協助進行產品上市徵訂會的相關組織、佈置、招待工作，並進行相關開蓋有促銷政策的;

7、與合肥分公司及區域經理隨時進行市場反饋情況的對接，瞭解市場一線業務人員對我公司產品及銷售政策的真實信息，以供總監參考;

8、配合市場、技術人員開展其他需要配合的工作。

團隊成員有一個特點：如果在會議上表揚一種現象，而不是表揚某個人，很多人都會對號入座，認爲自己就是這種現象產生的主體，所以上司表揚的就是自己;反之如果是批評一種現象，絕大部分人都會認爲自己沒有這種現象，批評的主體不是自己。所以銷售經理當衆不提名錶揚一種現象，可以起到表揚很多個人的目的，鼓舞很多人的氣勢。如果當衆批評一種現象，自己對這種現象深惡痛絕，越說越氣，甚至暴跳如雷，卻起不到好的效果，到底如何批評別人，我們在以後的課程還會講到;

這有兩點需要注意：上面說的是當衆，還有就是一定不能直接提名，如果直接提名，起不到表揚的邊際效應。還會使被表揚的人在所有的同事面前略感尷尬，被表揚的員工不但不感謝你，反倒埋怨你，埋怨你爲什麼把他拿出來曬?埋怨你把他脫離羣體。事實也是如此，當衆提名錶揚某個人，很容易將此人列爲大家遠離的對象。這仔細分析起來沒什麼大道理，但這就是中國人的特點，細心的管理者一捉摸就能發現這一規律。

以上是我的媒介經理半年工作總結，作爲媒介經理，對待自己的下屬也該經常表揚，借表揚鼓勵團隊氣勢，鼓勵員工氣勢。