市場年度工作計劃範文錦集八篇

時間過得可真快，從來都不等人，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！請一起努力，寫一份計劃吧。好的計劃是什麼樣的呢？以下是小編收集整理的市場年度工作計劃10篇，歡迎閱讀與收藏。

市場年度工作計劃 篇1

20xx年即將過去，取得了一點收穫，臨近年終，對市場部的工作做一下總結。目的在於吸取教訓，提高業績，我們有信心也有決心把××年的市場開發工作做的更好。

一、市場部年終總結

三原色市場部成立於20xx年12月初。由於公司除店面運營以外其他營銷方式並沒有形成可以參考的規章制度、營銷策略、市場拓展方式和產品價格培訓系統，市場部成立之初（第一週）主要以建立健全部門機制，熟悉公司產品價格體系爲主。

團隊建設方面；制定了詳細的全國營銷中心計劃、銷售人員績效考覈標準、銷售薪資制度、年度工作計劃、團隊文化等，由於公司銷售人員招聘在12月不是很理想，市場部銷售團隊組建遇到了很大的問題。目前市場部建制，經理1名，客戶經理1名，網絡推廣1名，只完成了市場部團隊建設計劃的百分之二十。

市場拓展方面；市場部12月對鑫樂匯商區、雷捷家居廣場、102國道、納丹堡商區、步行街商區進行了逐戶的陌生拜訪。客戶拜訪數量500餘次，其中有需求的客戶50個。簽約客戶10個。其中102國道二次業務開發2個（片片魚合同總額810元、東門飯店合同額140元），剩餘8家爲市場部業務開拓。12月市場部業績總額20109元，劉春雨16020元，門宇坤4089元。

銷售業績方面並不理想。雖然存在102國道改造信息統計、客戶確認、效果圖設計、招標辦協調和天氣等一些客觀因素，但是市場部主要問題有以下幾點：

1產品知識和價格系統熟悉程度不夠，××年度必須加強。

改進措施如下：部門內訓對產品系統逐一進行分析並進行案例對正，同時定期申請總經辦進行詳細的產品及價格培訓。

2客戶經理工作強度不夠，缺乏思考能力和目標及時間管理能力。

改進措施如下：××年元月開始市場部將不折不扣的執行既定安度市場營銷計劃，增加工作強度，要求市場部每一個員將業績目標分解到每一天，每日工作計劃表體現當日業績目標，意向客戶數量目標，需求客戶數量目標和客戶拜訪數量目標，嚴格按照每日工作計劃進行市場推進，當天未完成目標計劃次日加倍，連續一週未完成目標計劃的贊助50元成長基金。

3個人氣質和素質有待提高。

改進措施如下：增加商務禮儀、溝通技巧的部門內訓，並在培訓後進行一對一的演練。由於冬季天氣比較冷，無法統一着正裝。在氣溫適宜的時候市場部全員要求穿皮鞋、西褲。（建議統一着裝、佩戴工牌）。

二、工作總體計劃

在明年的工作計劃中下面的幾項工作作爲主要的工作來做：

1）建立一支熟悉業務，高素質高效率而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切的銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰鬥力、高素質的.銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團隊作爲一項主要的工作來抓。

2）健全部門建制，提高人員的素質、業務能力。

××年度，希望得到公司與人事部大力支持，儘快完成市場部銷售人員招聘。培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

3）建立新的銷售模式與渠道。

市場部將秉承以陌生拜訪爲主、網絡營銷爲輔的銷售模式，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到各個客戶經理身上，再分解到每月，每週，每日；並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我們將帶領銷售部全體人員竭盡全力完成目標。

4）顧全大局服從公司戰略。

公司××年的發展是與整個公司的員工綜合素質、公司的戰略方針、和個人的努力是分不開的。提高執行力的標準，建立一支“亮劍”的銷售團隊與一個好的工作習慣是我們工作的關鍵。我們市場部在20xx年有信心，有決心爲公司再創新的輝煌！

三、市場部年度業績目標

市場部20xx年年度業績目標200萬

1燕郊區域

年度：銷售任務90萬

季度：第一季度（1.1—3.30）銷售任務10萬

月度：1月3萬2月3萬3月6萬

季度：第二季度（4.1—6.30）銷售任務30萬

月度：4月10萬5月10萬6月10萬

北京三原國際有限公司

季度：第三季度（7.1—9.30）銷售任務30萬

月度：7月10萬8月10萬9月10萬

季度：第四季度（10.1—12.30）銷售任務20萬

月度：10月10萬11月6萬12月4萬

2通州區域

年度：銷售任務110萬

季度：第一季度銷售任務10萬

月度：1月3萬2月3萬3月6萬

季度：第二季度銷售任務40萬

月度：4月10萬5月15萬6月15萬

季度：第三季度銷售任務40萬

月度：7月13萬8月14萬9月13萬

季度：第四季度銷售任務20萬

月度：10月10萬11月6萬12月4萬

市場年度工作計劃 篇2

20xx年對於整個公司的發展至關重要，對我個人而言，這一年充滿着挑戰，機遇與壓力並存，在這一年裏我學習了很多、成長了很多，不但使自己的業務水平走上一個新臺階，同時在應變能力和處事方法上也有很大進步，現就將我個人在20xx年中的收穫和體會進行總結，敬請領導批評指正。

一、做好前期調查，做到有備無患

1、做好調研，充分了解市場情況。

通過在公司幾年工作的積累，我認識到要想在一個地方拓展業務、設立公司，必須對當地市場有一個全面的瞭解。這樣我在被公司調往調兵山公司工作後，我下了很大的功夫對當地燃氣情況進行了細緻的瞭解。通過調研，我發現目前東北地區燃氣市場非常混亂，競爭也異常的激烈，不但有一些老牌大型燃氣公司，也有一些集團公司新近轉型到新能源行業隊伍中，更是充斥着房地產、供暖和土建等小老闆，可謂"全民皆燃氣"，競爭的激烈程度是我始料未及的，我公司想要在這樣的市場環境下"分一杯羹"絕非易事。

2、分析自身優勢，找準工作切入點。

在對整個東北燃氣市場進行詳細的瞭解後，我又對本公司的優勢進行了分析，首先，我公司屬於民營企業，雖比不上中石油、中石化等大型國有企業實力雄厚，但是我們的決策機制相當完善，在對事情的決策上，不像大型國企那樣需要很長一個過程;其次，我們公司雖說名氣沒有那些大型的國有企業那麼響亮，但是我公司也屬於正規的燃氣企業，在外也有一定的知名度，不像當地這些房地產、土建和供暖公司老闆那麼業餘，對於一些中小城市來說我們公司是一個不錯的選擇;第三，我們公司的業務面很廣，項目的合作方式靈活多樣，一些大型國企和當地企業不能完成的，我公司可以獨立或分項承包，這樣可以和那些個人、小老闆找到不少合作機會。

二、開展工作，認真完成各項工作任務

1、工作中，我始終秉承着一種"想要了解市場，就必須深入市場"的思想，在20xx年調入市場一線工作崗位後，我通過實地調查和細緻瞭解後，在領導和同事的幫助下，完成了實地調研項目18個，編寫項目報告7篇、項目建議書15篇，不但讓我對整個燃氣市場有了更深的認識，而且也給公司今後的發展提供了第一手寶貴的資料。

2、市場開發工作離不開信息，及時準確的獲取有價值的信息是市場開發工作的根本保證。我經常網上查詢，查看網上信息，爭取不遺漏任何一條有價值的信息，時刻掌握燃氣市場的動態，爲公司在投資決策上提供了一定的基礎資料。

3、20xx年我全程參與了遼寧恆泰利民節能減排有限公司的收購工作，從初期的公司市場調查，到各種審計，最後到順利接收，雖然是剛剛接觸這些工作，但是我在其中也起到了一定作用，更重要的是這樣的一次經歷將對我今後的工作產生重要的影響。

4、在對現有工作的深入瞭解和調研後，我編寫了遼寧恆泰利民節能減排有限公司、松原廣燃燃氣有限公司的相關體系文件，讓我對母站、子站的具體運行規則、管理方式等增強了瞭解。

5、工作中，注重發揮自身優勢，積極配合公司領導和相關部門完成相應工作。如參與康平項目時，我發揮了以前在辦公室工作時的特長，編制招商合同並順利與政府部門簽訂，確保公司項目順利進行，並完成康平項目前期註冊工作。

6、在孫吳項目中，我吸取以前的經驗，"少說、多記、少問、多聽"，注意收集對

公司有利的信息，並及時彙總編寫項目報告向股東彙報;在領導和同事的共同努力下，歷經兩個多月的調研、協商、可研、盡職調查、談判，孫吳項目最終順利簽約。

三、加強學習，注重提升個人素質

一直以來我主要從事管理工作及行政、人事工作，在20xx年開始接觸市場開發、區域經營工作。對於新從事的`崗位，這一年我積極的從基礎學習，瞭解公司運營模式，瞭解市場開發工作流程，摸索有效的工作模式，在公司領導的支持下在同事的幫助下，我取得了長足的進步。

我將實踐工作做爲了解市場開發和提高個人素質的學習機會，從實踐中去學習理論知識，再將學到的理論知識，應用到實踐中來。不斷改進學習方法，講求學習效果，"在工作中學習，在學習中工作"。

通過一年的工作實踐，我現在不僅能有效的從事管理工作，更可進行市場的相關業務，同時我也有信心做好區域公司的經營管理工作，我正在努力將自己向多方面人才發展自己，將自己打造成適合公司未來平臺的人才而努力。

四、工作收穫分享

通過近幾年的工作學習，通過業務實踐，通過取得的工作成績，我在20xx年有一定的工作收穫，主要有六個方面。

(一)有效分析業務信息，對市場業務敏感

在剛剛到一線工作後，對相關業務信息十分敏感，總想盡快做出成績，不辜負公司領導對自己的期望，一旦聽到相關燃氣信息，我就馬上去做調查，總覺得這些項目都能夠大有作爲，可是連着跑了幾趟才知道，大部分道聽途說來的信息都不夠準確，不但自己的信心受到打擊，還浪費了公司的資源，這也讓我更明白了業務工作的不容易。工作一段時間後，我學會了對收集到的信息進行合理的篩選，自己先通過網絡進行信息整理，再與公司同事進行交流，把收集到的信息進行一次次的篩選，最後將那些合理的、可信的信息在進行彙總和上報，這樣不但節省公司的資源，也讓我在信息篩選過程中增長經驗，爲今後的工作打下堅實的基礎。

(二)信息收集渠道靈活廣泛，信息收集準確

在調研過程中，我注意爲公司節省成本，在實地調查前，先了解清楚相關部門情況，應該到哪個部門瞭解什麼情況，避免出現"重複跑路、跑重複路"的情況。不僅要到政府部門瞭解詳細的地區規劃及建設情況，還在打車過程中，多於當地出租車司機進行溝通，從側面瞭解市場信息及當地民衆對燃氣行業的看法，同時，在當地與居民住戶瞭解情況，與工業、餐飲業用戶溝通，瞭解信息，保證了信息瞭解途徑全面和信息準確。

(三)虛心學習，能聽取不同意見

在工作中，我始終注意工作的積累，遇到不懂的事多聽、多想、多問，少發表意見、多與領導同事學習，注意每個成功的項目中，哪些步驟是重點，哪些環節是關鍵，多聽取別人的意見，使自己少走彎路，避免在其他同志身上發生的問題在自己身上再次發生，爲自己今後的工作理清思路。

(四)注重發現不足，注重細節

因爲從事行政、人事工作的緣故，使我有注重查找不足，關注細節的工作習慣。在每個項目中，我所負責的工作不盡一樣，在每個項目完成後，我都會提前思考自己在工作中應注意那些問題，應關注的工作細節，並詳細分析。工作後我會對項目過程中發生的問題，以及工作細節進行回顧與分析，爭取在以後的工作中避免發生類似的錯誤。

(五)熟悉項目流程，能夠串聯團隊通力合作

通過一年的工作，使我感受到想要成功完成一個項目的簽約，並不像我當初想想的那麼簡單，其中涉及到項目分工要明確，流程要清晰，每個人在整個項目的過程中都扮

演着不同的角色，只有大家通力合作，齊心協力才能夠成功的完成一個項目。在我所完成的項目工作中，我不論扮演什麼工作角色，都能夠積極的去考慮其他團隊成員所負責的工作任務是否能夠與我有交集，我應當如何去配合他們的工作，因爲如此的思考，我能夠很好的去串聯項目中其他成員的工作，達到配合默契的目的。這也是我們市場部所獨有的工作方式及工作優勢。

(六)能夠揣摩談判對象思維，提高談判水平

在參與談判項目前，我總能想清楚先與對方談什麼，怎麼談，如何把公司的損失降到最低，怎麼把公司的利潤最大化，雖然不一定領導會採取自己的意見，但是我也總能夠給領導提供不同的思路，爲順利談判保駕護航。

五、工作中的不足

通過工作，我也客觀認識到自己在工作中的不足。

(一)過於關注細節，思維高度有待提高

因爲自己多年從事管理工作，因此工作習慣於關注工作的細節，習慣做事情關注具體問題。通過20xx年的工作，我發現了自己的這個問題，這在做爲具體工作執行者時必須具備的能力，而做爲區域經營管理以及對市場項目宏觀考慮時，我的思維高度不夠，這在20xx年工作中收到了領導的指正。因此做爲希望能夠跟隨公司共同發展的我，在未來，我將努力提高自己的格局，提高自我的思維高度，從一個全局者去看待項目，從一個主要管理者角度去管理區域公司，這是我未來需要改進的重點問題。

(二)能夠在團隊主動提出自己的想法

做爲市場部新人，我在項目討論中，我有學習和聆聽的習慣，但是有時不能積極的發表自己對項目的思路與對問題的觀點，這在我們這個提倡溝通積極分享的市場部中，還是存在不足的，主要問題來自於我認爲自己是新人，怕發表的意見與觀點過於膚淺所致，但通過公司組織的管理人員培訓及下半年的市場部工作，我在不斷的改變自己的這種行爲習慣，從開始的沉默到後來的參與我希望我能夠逐步成長爲市場部最爲積極的業務骨幹。因此在未來的市場部工作中，我要更爲主動的提出自己想法，加強團隊協作與互助，把自己在團隊中的優勢更有效地發揮，達到市場部成員協作1+1+1=111的放大效應。

20xx年，對於我來說註定是個不平凡的一年，註定是變化的一年，註定是讓我成長提高的一年!這一年我的工作性質發生的飛躍性轉變，從後勤直接轉戰至市場，從辦公室走到項目一線，使我達到了自我的蛻變與自我實現的目的，在這裏就我工作的轉變我再次感謝公司領導對我的信任與工作的委任，使我有了長足進步。

這一年也是我收穫最大的一年，從一個初出茅廬的懵懂少年，逐漸成長爲現如今公司的業務骨幹，這巨大的收穫，離不開公司領導的關心和身邊同事的幫助。在新的一年裏，我將繼續努力，增強自身業務素質，以積極、主動、自信、充滿激情的心態去工作。我願意爲了實現大地燃氣的企業目標、企業遠景而奮鬥終身!

以上就是我一年以來的工作總結，如有不足之處，望公司領導和身邊同事予以批評指正。

市場年度工作計劃 篇3

通過學習20xx年局、院兩級職代會文件，對20xx年市場、經營方面的問題進行了認真梳理，對20xx年的形勢進行了分析。

20xx年市場和經營面臨的問題：

1、集團內新區市場價格持續走低，市場競爭激烈，協調難度較大，經營壓力加劇。

2、外部市場拓展困難重重，由於設備折舊、人工成本、運行成本等影響，與民營企業競爭沒有優勢，中標項目只能採取低成本運作且盈利空間大幅壓縮。

3、企業改革內部結構性的矛盾和問題依然突出，資產設備和專業人才沒得到充分利用，各專業間的人力資源配備還不能完全適應市場發展需要，創新能力和應對市場變化能力較弱;用工機制目前還沒有完全市場化，隊伍和用工資源不能完全統籌優化。

4、管理方式還比較粗放，紀律、規矩意識還不太強、監督管理還不到位、成本控制還不嚴等現象在部分單位和部門依然存在。

針對這些問題，20xx年及未來的1-3年，市場經營部的主要工作：

一、市場工作

1、工作思路：以合理價格進入市場，以精品工程佔領市場，以高端技術創造效益。

2、工作目標：在20xx年及未來的1-3年，力爭佔有西南分司內部技術服務60%服務市場，新開拓2-3個西南外部市場，拓展1個穩定的海外市場。營業收入每年遞增30%，20xx年實現14700萬元收入，全面實現扭虧爲贏。

3、工作規劃：

(1)欠平衡：在西南分公司內部，20xx年，在威遠區塊，通過技術創新，力爭進入欠平衡鑽井市場。在“十三五”期間威遠區塊開發過程中，全面佔領欠平衡市場。在控壓鑽井方面，力爭在江漢石油工程公司和新疆工區形成市場份額。在中石化外部市場，穩固目前佔有的重慶頁岩氣市場，繼續擴展在頁岩氣市場的佔有率。在其它服務領域(洗井、地面管線氮氣作業等)繼續擴展多元化的服務項目。

(2)定向技術服務：定向技術服務在20xx年要提升在西南分公司內部市場的佔有率，力爭實現60%佔有率，在高端技術服務上，要擴大市場佔有率，能形成獨立自主的服務能力。在中石化內部其它油區，由於各油區都有自己的定向隊伍，要想進入難度很大。在西南外部市場，爭取進入1-2個，目前在吐哈油田已辦理了准入證，具備一定的開拓基礎，擴大在西北工區的定向服務份額。在國際市場開拓方面，這兩年還沒有實現大的'突破。我院在定向技術和儀器裝備方面具備進入國際市場的能力，在“十三五”期間，定向技術服務的國際市場開拓是一項重要工作，目標是開拓一個穩定的國際市場。

(3)鑽井液技術服務：鑽井液技術服務市場在“十三五”期間是具備較大上升空間的一個市場。由於中石化對目前分包項目的管理實行“內內外”原則，對內部作業隊伍實行市場保護政策，在一定程度上提升了在內部市場的佔有率。在未來的發展規劃上，在西南分公司內部市場，力爭實現30%市場佔有率，特別是在深井、頁岩氣井的鑽井液技術方面，要以建精品工程爲服務目標。在中石化內部其它油區，在人員、技術方面，目前這塊市場建議不作爲主要工作重點。在中石化外部市場方面，可力爭實現佔有一個較穩定的市場爲目標。

二、經營管理

在經營管理方面，以建立單井成本管控機制和規範經營活動爲主要工作重點。

1、工作思路：依規治企，合規經營，嚴控成本。

2、工作目標：嚴格執行分包項目管理及承包商管理制度，加強合同規範管理，建立線上結算流程。加強項目成本預算管理，建立單井成本管控機制。

3、工作規劃：

(1)建立承包商管理及考覈體系，重點是承包商的市場準入與HSE過程管理。

規範分包項目的管理，嚴格招投標管理，重點是招標過程的規範性管理;加強分包項目的HSE過程管理，對分包項目的合同、驗收及結算的規範管理。

(2)加強合同規範管理，杜絕合同倒籤。規範結算流程管理。

(3)加強項目成本預算管理，建立單井成本考覈管理機制，2月份完成單井考覈相關辦法的制定，3月份正式實行，各部門，特別是生產、裝備、經營、財務要全面介入對各項工程成本費用的實時監控。對重點井實行項目成本的跟蹤監控，特別是材料費用的實時監控。

(4)強力推進結算工作。加強與各甲方的溝通，各基層所在施工過程中務必要及時取得甲方現場監督管理人員對各項工作量的簽字確認，項目完工後及時及時聯繫甲方對工程項目進行驗收評定，對工作量的確認，及時辦理各項工程(特別是外部市場工程)的結算手續。與造價中心對接，解決完井、修井作業過程中的鑽井液結算項目及標準存在的問題，爭取提高該作業環節的鑽井液結算標準。

(5)規範內部結算管理。各項費用結算嚴格規範簽字流程的工作量審覈流程，嚴格項目驗收環節，嚴禁未進行驗收就辦理結算，每個項目的結算必須做到結算資料齊全、真實、準確。在3月份出臺《院項目結算管理辦法》。

三、企業管理

1、工作思路：深化改革轉型，建立科學用工機制，建立企業制度體系，提升企業管理水平

2、工作目標：精簡企業用工，建立企業制度架構，完善制度體系，建立制度測評制度，完善制度執行、考覈及符合性的閉環評價體系。

3、工作規劃：

完成企業“三定”工作。一是大力精簡機構及人員，統籌配置人力資源，在滿足工作需要的基礎上，依據石油工程公司“三定”標準進行人員配置，按上級要求定員和機構原則上精簡20%以上。二要穩妥推進調整用工形式。在規範外部用工工作取得實效的基礎上，適時開展用工結構調整工作，精心組織，確保調整工作平穩、有序開展。建立勞動合同期滿終止機制和勞動合同履行期間的淘汰機制，在1-3年時間裏，逐步完成用工的市場化運作機制。三要持續壓減用工總量。堅持少進多出、嚴把入口的原則，以“三定”標準爲依據，結合生產任務變化情況，靈活調整用工總量，降低單位人工成本。

(2)明確各部門職責，明確基層單位與機關職能部門間的職責劃分。

根據各部門職責，界定製度執行、監管部門，在制度體系中明確各部門管理職能。

嚴格執行制度，定期對制度執行情況進行考覈，作爲綜合考覈的一項重要內容。計劃在3月份開始對各部門制度執行情況進行檢查，檢查主要完成兩個目的：一是檢查制度的執行情況，二是檢查制度的符合性，找出不適宜的條款，進行修訂和完善。

定期對制度進行評審，以校驗制度的適應性，建立制度評審機制。

不斷完善綜合考覈辦法，建立適合企業發展的激勵機制。

(3)加強推進“三基”工作，以“三基”工作促進企業的管理水平提升。主要工作：一是按照“三基”工作要求和創建金銀牌隊伍的要求，要建立對基層作業隊伍的考評制度。二是要建立機關部門的“三基”工作常態運行模式。

市場年度工作計劃 篇4

一、二十xx年工作中的三個關鍵詞:

1 .主動提高自己的市場理解力

對市場部的人來說，沒有市場的理解能力的話，就意味着行走屍體，沒有很大的希望。 因爲市場永遠在變化，所以只靠以前在學校學到的理論知識是不能吃飯的。 如果不用自己的理解力不斷進步的話，就不能去真正的市場營銷部的人。 20xx年，我多次訪問市場，充分利用每次參加銷售會議的機會，積極接觸市場，突破過去的長期辦公室，打電話，寫字，查閱相關網站，看報紙等，積極獨立思考通過這些渠道把握市場信息的平穩的磨鍊

2 .保證足夠的時間工作

20xx年，我一般在上班的時候，利用一些加班的機會，留出足夠的時間來學習，學習工作能力，不能取代別人，努力追求在各地可以使用的能力，現在雖然在短時間內看不到特別的效果，但是相信投入一定會有回報。

3 .健康和平的心情

我們在市場部，學歷等比部分地區經理/業務人員高，投入時間是部分地區經理/業務人員的數倍，待遇業務人員不高，別無他事，我心情很平靜。 即使在花費了很多時間也無法滿足領導人的情況下，也會安慰自己的業務員工在半年內能夠完成業績，優秀的市場員工必須加班的優秀的營業員在短時間內能夠將業績提高到200%，但是至於能夠滿足xx0的客觀狀況，優秀的市場員工一個也沒有 儘管這種情況頻繁發生，但每次都盡全力保證自己的心情和平。

回顧自己的xx年，自己主要跑了幾個地方，參加了幾次市場調查的銷售會議和業務會議，提出了一些觀點，做了基礎性的事務。 按照自己的表現，發現我個人還有很多不足。 在業務上，有時還沒有達到精簡要求的工作過於緊張，也有時缺乏細緻的工作方法。 xx年一直在努力，但發現自己有無法言表的實績，提出的一些建議系統不足，市場沒有提出更多有效的方法xx年會因努力而有效地改變吧。

二、對市場部的工作建議:

打造強大的市場營銷部是我們每個人的共同夢想，強大的市場部門是打造高爐家強大品牌的基礎。 品牌的形成需要嚴密的規劃和有效的執行，但這兩個特點在沒有強大的市場部門的情況下幾乎不能實現。 建立強大的市場部門可能是集團有效變革的開始。 結合自己過去四年的市場部工作經驗，個人覺得我們市場部沒有好的生存條件

1、缺乏足夠的頂層支持

市場部承擔着部分線性職能，但本質上還是幕僚組織。 作爲沒有指揮權的參謀者，需要指導很多事情，沒有上層的支持就能知道發展工作的難度。 上層支持應包括至少三個方面的內容: 1、理念宣傳;2、賦予實際權力;3、適當偏心，特別是市場部於20xx年成立，自成立以來，在更貧窮的兩白的基礎上摸石過河，經常容易出錯，工廠生產系統、地區經理、地區經理 在這種情況下，上層需要慎重分析，如果不是戰爭罪，也許還是要保持對市場部門的支持。

2 .沒有明確的一致性就能執行市場戰略

沒有明確的.市場戰略，市場部門就無法生存，而沒有戰略的一貫性，市場部門就無法確立威信。

3 .促銷方案/營銷計劃缺乏審計監督權

更好的計劃沒有順利實行也是失敗，如果實行不順利，沒有有效的審計和監督就諮詢空。

另外，市場部的內部存在以下這樣的現實問題，極大地制約了市場部的功能的發揮

1 .團隊業績徘徊

2 .物質激勵手段不足，隊伍士氣下降。 滿意度低

3、工作氛圍不好，團隊合作方向未能有效制定

4、人員配置/機能設置不合理，基本上是一名士兵在戰鬥，整個隊伍不合作。

結合自己看到的問題，向20xx年的市場營銷部提出建議:

1 .得到集團領導的支持和重視，使領導瞭解和理解市場部人員的努力

2 .細分明確現有營銷部組織結構的設置和崗位職責

3 .對市場部現有人員進行優化和組成比例重組調整，在優化設計功能的基礎上加強市場研究/市場規劃/媒體研究的功能，同時，在市場部內部努力營造和諧氛圍，不要讓假大空、眼前陷入尷尬陰影等惡作劇行爲變成零

4 .提高市場部的激勵措施

現在市場部實行的工資制度沒有任何激勵措施，不利於大家發揮潛力。 市場營銷部的單位在銷售物流區的經理/特派員之間，大家賣的是智力勞動，具有很高的創新價值，爲企業開發潛在的市場，提高企業明天的銷售額創造。 因此，如果不對他們投資，評價有創造性價值的營銷策劃，給予合理的獎勵措施，就要提高他們的工作熱情，不振奮他們，面臨流失和消極怠慢的危險。

5 .及時推進項目組的工作模式

市場部的很多工作都要求各部門共同完成，所以我建議把它作爲項目組來推進。 市場部內部各部門的責任也只是相對分工，不是各自的責任，而是密切合作。 執行項目組工作模式後，可根據不同階段的需要召集項目組成員，以會議、討論等方式共同完成項目，項目完成後，由總經理、營銷部經理召集相關部門/人員討論通過

6、定期或不定期使市場營銷部人員深入學習地區市場，體驗一線操作實務

瞭解一線操作，掌握市場動脈，策劃方案可以得到一線人員的認可和執行。 市場部門的人員要使自己的企劃具有較強的實務性，最終被市場部門的人員錄用發揮效果，首先要了解市場部門的運營實務，對市場運營的各個環節有信心。

以上是個人對市場部的一些看法，有些過激，也許有些方面，但都是我自己的一些體驗，以自己的一些親近感，20xx，舊的一切都遠遠退去了。 離開的20xx一定有我們想留下的東西、藏書、碑文。 20xx，面向太陽，有希望，我們再次站在時間的起點，相信在旅途中，一定會有明亮的流和暗淡的流，再次影響我們，但是我們是有素質，有戰鬥力的隊伍，相信20xx一定會取得新的成績。

市場年度工作計劃 篇5

進一步積極努力地做好各地校友會工作繼續加強與校友的聯繫溝通，充分整合與利用學院與校友資源，促進學院發展，協調和策劃好各地校友會的工作，校友工作辦公室將加大工作力度，充分發揮各相關部門的力量，利用有關領導、教師與廣大校友的.關係，儘快把各地校友會建立起來。

對已經建立了26個校友分會，倡導他們積極開展活動；在一些條件比較成熟但未成立校友分會的地方，如內蒙、廣西、青海、山西、鹽城、揚州、xxx等地，將加大工作力度，指導、幫助他們儘快把校友分會成立起來，爭取在年底成立5個校友分會。在校友活動尚比較鬆散的其他地區，着力發展一批熱心校友工作的積極分子，協調、促成他們牽頭做好校友會組織的籌備工作。

進一步建立健全校友會組織建立健全校友會各職能機構，明確分工、定職定責，做好20xx年校友會工作。

擬在10月下旬到11月中旬邀請各地分會會長、副會長及祕書長召開徐州建築職業技術學院校友聯誼會第二次理事大會。爲此我們設計兩個方案實施。方案一：借上海世博會機會，在上海周邊召開第二次理事大會。方案二：借成立新的校友分會機會，召開第二次理事大會。希望校友會理事會年會常態化，每年召開一次，由各地分會聯辦或獨立承辦的方式召開。我們要在徐州建築職業技術學院校友聯誼會理事大會會議精神的基礎上進一步健全校友會組織。

1、做好成立新的校友分會的調研摸底工作，根據需要和相關條件逐步完成；

2、建立校友會理事會各成員間的聯繫制度，交換信息，溝通思想，爲建設一個講大局、講友誼、講xxx、有效率的理事會創造條件。

收集校友信息，完善校友通訊錄通過查檔、訪人摸清建校來歷屆畢業生的去向等情況，建立校友基礎檔案，在校慶通訊錄基礎上，進一步完善。爲開展校友會工作做好相應的準備。

1、尋跡。根據有關線索，先易後難，蒐集歷屆畢業生的去向；

2、掛鉤。通過各種渠道與校友取得聯繫；

3、造冊。通過查訪尋跡，將收集到的歷屆畢業生名單登記造冊；

4、分類。按校友的職業門類、當前狀況、個人特點等分類編排，分組建檔立案，並選擇其中一些人作爲類型代表加強聯繫。

市場年度工作計劃 篇6

1、繼續深入開展安全生產檢查工作，創新工作機制。認真貫徹落實安全生產“一崗雙責”制度，堅持把文體經營場所的安全生產檢查作爲全年工作的重中之重，加大安全生產監管力度，確保場所安全運營，市場平穩有序。爲尋求安全檢查工作機制的創新，繼續推進星級評定、安全生產狀況分類分級管理等制度，建立安全檢查工作標準，促進我區文體市場安全生產檢查工作規範化、流程化、標準化，保證安全檢查工作的全覆蓋。

2、苦練內功、夯實業務能力；外優環境，營造良好氛圍，做好文化執法工作。以確保轄區出版物安全、播出安全和場所生產安全爲前提，始終把“執法辦案是執法隊伍第一要務”作爲工作的出發點和着力點，在辦理文化市場大案要案方面積極探索，紮實工作。積極開展執法專項培訓，定期組織法律法規學習，規範執法行爲，提高執法水平；同時通過多方位開展法制宣傳活動、召開行業警示會等一系列普法措施，提高企業經營者的法制意識，形成文體市場經營懂法、守法的良好氛圍。

3、積極發揮“掃黃打非”工作機制。充分發揮區“掃黃打非”工作領導小組協調和督辦的職能，加強與公安部門的合作，採取多種手段、多種措施，形成合力，積極推進我區“掃黃打非“各項工作順利開展，確保我區出版物市場的'安全、有序。

20xx年，區打私辦的工作重點，主要是繼續以省、市打私辦文件精神爲指導，緊緊圍繞區委、區政府工作大局工作開展反走斯工作。

（一）反走斯工作在打、防、建三者結合的情況下，重點做好防範工作。在防範措施的實施中，堅持創新，注重實效。

（二）繼續加大反走斯信息來源及排查工作，完善打私工作機制，全面深入開展打擊走斯綜合治理工作。

（三）充分發揮反走斯宣傳工作的思想引導、力量凝聚、輿論支持等作用，運用報紙、廣播、電視、新聞網站等媒體，抓住專項治理、聯合行動等有利時機加大宣傳教育力度。一是大力宣傳反走斯法律法規，教育羣衆自覺抵制走斯，教育企業依法經營。二是積極宣傳反走斯鬥爭取得的成果，震懾犯罪，鼓舞幹部羣衆的反走斯鬥志，形成全社會關心支持打私工作的濃厚氛圍。

（四）進一步探索完善打私工作機制。一是建立健全反走斯工作例會制度。至少每季度專門召開或結合其他會議召開一次反走斯工作例會。二是建立健全重點部位定期檢查制度。對容易發生走斯貨物存放、銷售、販運走斯商品的場地，至少每季度組織進行一次聯合普查。三是建立健全反走斯重點區域掛鉤聯絡制度，對反走斯綜合治理工作適時進行檢查、督促和指導，並對掛鉤聯絡片（點）的有關工作負直接責任。四是建立健全反走斯舉報制度，採取有效措施，及時查處羣衆舉報的走斯活動。重大節日、重要行動期間實行領導24小時值班制度，及時處理反走斯突發事件。

市場年度工作計劃 篇7

20xx年即將過去，取得了一點收穫，臨近年終，對市場部的工作做一下總結。目的在於吸取教訓，提高業績，我們有信心也有決心把13年的市場開發工作做的更好。

一、市場部年終總結

三原色市場部成立於20xx年12月初。由於公司除店面運營以外其他營銷方式並沒有形成可以參考的規章制度、營銷策略、市場拓展方式和產品價格培訓系統，市場部成立之初（第一週）主要以建立健全部門機制，熟悉公司產品價格體系爲主。

團隊建設方面；制定了詳細的全國營銷中心計劃、銷售人員績效考覈標準、銷售薪資制度、年度工作計劃、團隊文化等，由於公司銷售人員招聘在12月不是很理想，市場部銷售團隊組建遇到了很大的問題。目前市場部建制，經理1名，客戶經理1名，網絡推廣1名，只完成了市場部團隊建設計劃的百分之二十。

市場拓展方面；市場部12月對鑫樂匯商區、雷捷家居廣場、102國道、納丹堡商區、步行街商區進行了逐戶的陌生拜訪。客戶拜訪數量500餘次，其中有需求的客戶50個。簽約客戶10個。其中102國道二次業務開發2個（片片魚合同總額810元、東門飯店合同額140元），剩餘8家爲市場部業務開拓。12月市場部業績總額20109元，劉春雨16020元，門宇坤4089元。

銷售業績方面並不理想。雖然存在102國道改造信息統計、客戶確認、效果圖設計、招標辦協調和天氣等一些客觀因素，但是市場部主要問題有以下幾點：

1、產品知識和價格系統熟悉程度不夠，13年度必須加強。

改進措施如下：部門內訓對產品系統逐一進行分析並進行案例對正，同時定期申請總經辦進行詳細的產品及價格培訓。

2、客戶經理工作強度不夠，缺乏思考能力和目標及時間管理能力。

改進措施如下：13年元月開始市場部將不折不扣的執行既定安度市場營銷計劃，增加工作強度，要求市場部每一個員將業績目標分解到每一天，每日工作計劃表體現當日業績目標，意向客戶數量目標，需求客戶數量目標和客戶拜訪數量目標，嚴格按照每日工作計劃進行市場推進，當天未完成目標計劃次日加倍，連續一週未完成目標計劃的贊助50元成長基金。

3、個人氣質和素質有待提高。

改進措施如下：增加商務禮儀、溝通技巧的部門內訓，並在培訓後進行一對一的演練。由於冬季天氣比較冷，無法統一着正裝。在氣溫適宜的時候市場部全員要求穿皮鞋、西褲。（建議統一着裝、佩戴工牌）。

二、20xx年工作總體計劃

在明年的工作計劃中下面的幾項工作作爲主要的工作來做：

1）建立一支熟悉業務，高素質高效率而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切的銷售業績都起源於有一個好的.銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰鬥力、高素質的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團隊作爲一項主要的工作來抓。

2）健全部門建制，提高人員的素質、業務能力。

13年度，希望得到公司與人事部大力支持，儘快完成市場部銷售人員招聘。培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

3）建立新的銷售模式與渠道。

市場部將秉承以陌生拜訪爲主、網絡營銷爲輔的銷售模式，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到各個客戶經理身上，再分解到每月，每週，每日；並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我們將帶領銷售部全體人員竭盡全力完成目標。

4）顧全大局服從公司戰略。

公司13年的發展是與整個公司的員工綜合素質、公司的戰略方針、和個人的努力是分不開的。提高執行力的標準，建立一支“亮劍”的銷售團隊與一個好的工作習慣是我們工作的關鍵。我們市場部在20xx年有信心，有決心爲公司再創新的輝煌！

三、市場部20xx年年度業績目標

市場部20xx年年度業績目標200萬

1、燕郊區域

年度：銷售任務90萬

季度：第一季度（1、1—3、30月）銷售任務10萬

月度：1月3萬2月3萬3月6萬

季度：第二季度（4、1—6、30月）銷售任務30

月度：4月10萬5月10萬6月10萬

北京三原國際有限公司

季度：第三季度（7、1—9、30月）銷售任務30萬月度：7月10萬8月10萬9月10萬

季度：第四季度（10、1—12、30月）銷售任務20萬月度：10月10萬11月6萬12月4萬

2、通州區域

年度：銷售任務110萬

季度：第一季度銷售任務10萬

月度：1月3萬2月3萬3月6萬季度：第二季度銷售任務40萬

月度：4月10萬5月15萬6月15萬季度：第三季度銷售任務40萬

月度：7月13萬8月14萬9月13萬季度：第四季度銷售任務20萬

月度：10月10萬11月6萬12月4萬

市場年度工作計劃 篇8

一 、本年度

XX年即將過去，在這段時間中通過一年的工作，發現有很多不足，也有了一點點收穫，臨近，有必要對自己的工作做一下總結。目的在於吸取教訓，提高自己，以至於在來年裏把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。

從今年的工作及銷售額來看，沒有實現自己理想的目標，上半年從百度排名的情況來看，有兩點比較明顯，一是原有的信息因爲修改電話號碼導致排名前三頁的信息幾乎全部掉下來!沒有曝光率所以沒有尋盤，另外是對信息發佈這塊，憑藉着自己以前對b2b及b2c的摸索，效果不理想!很多信息根據大家的常規思維發佈，並沒有得到收錄，更談不上排名，這是沒有客源是最主要的原因。10月份通過b2b的總結及摸索對信息的發佈有所改善，從百度排名的關鍵詞逐漸上升，以保證尋盤!

在沒有本行業的銷售基礎上僅憑對銷售工作的熱情和堅持，缺乏行業銷售經驗和行業知識。還沒有完全融入到這個行業中來，對產品沒有深入的瞭解!在說服客戶這一塊還是相當的不完善，沒有佔到主動，對同行業之間的信息和市場經驗的積累沒有一個大概的認識和了解。要達到可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通取得了客戶的信任。同時摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，要經常請教張總等公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，對一些優質客戶逐漸積累，掌握市場一個大概的認識和了解。從而取得進步。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，從而提高自己的業務水平，針對市場的一些變化和同行業之間的'競爭，可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。對於一個項目可以全程的操作下來。

二、XX年存在的缺點：

從銷售業績上看，我們的客戶工作沒有做好，可以說是銷售做的十分的失敗。XX年只完成了200多萬，對產品價格及優勢把握的很混亂，拿捏不準，這對於我們開展市場造成很大的壓力。客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題：

1.對於信息發佈瞭解的還不夠深入，主要表現在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。

2.對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對於一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，溝通不夠深入，過分的依賴工程部。不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，瞭解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶產品設計上的缺陷不能做到專業的角度分析問題，造成很多工作的浪費。時間過了很久才提出來全面更正。

三、主動分析市場獲取信息：

如今市場魚龍混雜，靠單價贏利模式已經很明顯行不通，轉變成了批量優勢了，價格和渠道都透明化，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬於中等。在信息時代市場透明的形式下，我們要把握先機做抓住市場最新動態，主動找到客戶先人一步的提供服務，爭取更多的市場主動權，讓更多客戶瞭解、認可我們。價格上我們是屬於偏高的價位。在拓展西北區域上因爲地域問題，產品的知名度與價格都沒有什麼優勢，經濟相對工業城市壓力很大的情況下推廣市場，希望通過價格相應的調整來支持新市場的開發，我相信我們的業績做的會比原來更好。

四、XX年：

在明年的工作規劃中爭取把自己的業績提升到500萬，以下幾項工作作爲主要的工作來做：

一是解決信息發佈問題!根據XX年對信息發佈的總結與學習，找到百度排名的技巧，提高信息發佈的質量，XX年做到每個產品系列排名前3頁的曝光詞達到50以上，換取更多的尋盤，解決客源的問題!

二是在改善信息發佈的基礎上再補上產品知識，在說服客戶這一塊佔到主動，對同行業之間的信息和市場有一個大概的認識和了解。達到可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通取得了客戶的信任。

三是主動出擊獲取市場信息，把工作由被動變得主動，掌握市場最新動態，快人一步的建立好客情，在客戶有需求的時候及時提供相應的服務，得到客戶長期的信任。