【推薦】最新工作計劃範文集錦十篇

光陰迅速，一眨眼就過去了，又迎來了一個全新的起點，來爲以後的工作做一份計劃吧。我們該怎麼擬定計劃呢？以下是小編收集整理的最新工作計劃10篇，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

最新工作計劃 篇1

XX年度，基本完成了相關工作任務。今年，我將一如既往地按照主任的工作佈署，在去年的工作基礎上，本着“多溝通、多協調、積極主動、創造性地開展工作”的指導思想，發揚慧康人“精誠團結，求真務實”的工作作風，全面開展xx年度的工作。

一。爲主要的工作來做：

1) 建立一支熟悉業務，比較穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員。沒錯，先制定出銷售人員個人工作計劃並監督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們現在的一個重點。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊應作爲一項主要的工作來抓。

2) 完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有較強的責任心，提高銷售人員的主人公意識。

3) 培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的`在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個成熟業務員的檔次。

4)市場分析。

也就是根據我們所瞭解到的市場情況，對我們公司產品的賣點，消費體，銷量等進行適當的定位。

5)銷售方式。

就是找出適合我們公司產品銷售的模式和方法。

6)銷售目標

根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每週，每日;以每月，每週，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。如出現未完成時應及時找出原因並改正!

7)客戶管理。

就是對一開發的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進。

總結:

根據我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶突然改變行程，毀約， 使計劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。 我希望領導能多注意這方面的工作!

之前我從未從事過這方面的工作。 不知這分工作計劃可否有用。 還望領導給予指導! 我堅信在自身的努力和公司的培訓以及在工作的磨練下自己在這方面一定會有所成就

最新工作計劃 篇2

根據學校20xx—20xx學年第一學期精神和本部門工作實際，在本學期中計劃作好以下工作。

1、組織各種形式的學習，教育後勤人員要以學校的需要爲己任，熱愛自己的工作崗位，做到自尊、自愛、自強、全心全意地爲師生服務；認真學習先進的技術技能，初步掌握計算機的操作和使用，讓每位後勤人員都能跟上時代的步伐，提高服務育人的質量。積極推進人事制度改革，在後勤工作的“多勞多得，優績優酬”方面加以探討，充分調動後勤職工的積極性

2、根據教育、教學和師生生活中的需求，及時購買教育、教學用品，確保教學工作正常進行；把節約放到工作的首位，以低廉的價格購得高質量物品，修舊利廢，把節約每一分錢當作大事來抓；堅持合理開支的原則，抓好對新買物品的登記和發放工作；

3、加強對校產校具的管理，對增減的固定資產及時作賬務處理，對損壞的固定資產及時索賠；期初及時做好教室、專用教室、辦公室和其他科室財產登記並簽訂手續，學期末做好這些財產的清查總結評比工作；加大對水電的管理力度，及時處理供電隱患和漏水現象，號召全校各個管理部門齊抓共管，節水節電，把浪費現象壓到最低限度；做好校舍維修保養工作，重點是幼兒園屋面的翻修，爭取在9月上旬完成；搞好校園環境建設，對原有的花木要進一步加強管理，及時進行鋤草、澆水、施肥、修剪，建設淨化、綠化、美化的校園，創造優美的育人環境。

4、協助校長室堅決執行市教育局、物價局文件，規範學校收費工作，做好各項費用的申報、審批、收交、結算工作；嚴格遵守國家和上級規定的財經紀律，爲學校管好、用好錢；堅持一支筆審批，對重要開支，及時向校長彙報，積極出主意、想辦法、尋求解決問題的有效途徑。中國教育

5、根據市教育局的要求，結合學校目前實際需要，完善校園網建設。申請一級域名，租用太倉電信的web服務器、郵件服務器；對學校主頁進行改版，充實內容，並增加教師、家長、學生的不同入口，安排有針對性地的內容；收集教師歷年來製作的課件，放入學校的教學特色資源庫，供其他教師借鑑研究；加強學校校園網的.使用培訓，不僅是專業教師的培訓，還有領導和普通教師不同層面的培訓。

6、加大對小賣部的管理力度，嚴禁過期變質食物在上述窗口銷售，確保學生飲食安全衛生；對學校食堂進行科學管理，保證伙房人員嚴格操作規程，精工細做，做到飯菜衛生、多樣、經濟、實惠、規範，爲部分家長解決好後顧之憂。

7、嚴格執行安全保衛管理制度，做好來人來車登記，外來車輛未經允許不得入內，進一步提高門衛人員的工作責任心，做到文明值班，禮貌待人，把門衛辦成我校精神文明的窗口，樹立好我校的形象；吸取兄弟學校和本校以往的教訓，投保太平洋公司的財產綜合險，防患於未然。

8、配合學校搞好本學期的各項教學工作活動，以及臨時的應急工作；繼續做好建校一百週年慶典的有關準備工作，協助工會搞好教職工的福利工作。

9、利用暑期對校舍進行維護，對學生課桌椅、教師辦公桌進行簡易維修，對教學樓南樓木門進行油漆，確保秋季教學工作的順利進行 。

最新工作計劃 篇3

本學期我將擔任小學四、五年級英語的教學工作，爲更好的完成教學工作，特制定計劃如下：

一、教材分析:

本學期使用的教材是由山東教育出版社出版的，共有八個單元，均以話題爲主。

二、制定計劃的目的:

激發學生學習英語的興趣，培養他們學習英語的積極態度，培養學生一定的語感和良好的語音、語調基礎，使學生形成初步用英語進行簡單日常交流的能力，爲進一步學習打下基礎。

三、學情分析：

我所任教的四年級有三個班，135人。五年級兩個班，共95人。小學四五年級的學生正處少年時期。這個年齡段的孩子具有好奇、好活動、愛表現、善模仿等特點。他們喜歡新鮮事物，對陌生語言的好奇心能激起他們對外語的興趣。他們的記憶力好，形象思維好，可塑性強，但缺乏理性思維，邏輯思維不強。他們愛玩、愛唱、愛遊戲、愛活動，這一切都是小學生身心發展的特點。

四、教學措施與方法：

（ 一）、要儘快熟悉新的教學材料，學習和探索新的教學方法和手段，教材的使用要儘量做到具有趣味性、藝術性、科學性和創造性。在新課程標準的前提下，不斷學習和探索新世紀小學英語教學的新模式，學習和借鑑其他學科的好的做法，與其他學科有機結合。根據課本內容自編遊戲，讓學生在玩中學，在學中樂；編寫說唱(chant)，讓學生出口成腔；可能的話編成歌曲，套用孩子喜聞樂見的旋律，用說唱和歌曲的形式讓孩子儘量在課上熟悉，使課本內容活化，儘量使小學英語的內容變得易學、易讀、易記。

（二）課堂教學研究要使功能、結構、話題、任務有機結合

以話題爲核心，以功能和結構爲主線，以任務型活動爲目標安排各單元或各課的教學。.通過視、聽、說、玩、唱、畫、遊、讀、寫、譯等饒有趣味的活動，讓學生接觸足夠量的語言材料，保證輸入量，“習得”與“學得”結合，使學生逐步培養起初步的語感。通過大量語言材料的輸入，特別是聲像材料的示範，學生模仿，教師指導，使學生逐步形成良好的語音、語調、書寫、拼讀的習慣。

（三)教學方法多樣，生動活潑，激發學生的學習興趣

１、 創設情景、相互交流、激勵情意，啓發學習動機，樹立學習信心。充分利用教科書中的.課文創設栩栩如生的情景，如購物、野餐、旅遊等，爲學生提供使用英語進行交流的機會，使孩子們進入角色，興趣、信心加強，動機和情意受到激勵。

２、 練習形式多種多樣，手、腦、口、耳、眼、肢、體並用，靜態、動態結合，基本功操練與自由練習結合，單項和綜合練習結合。通過大量的實踐，使學生具有良好的語音、語調、書寫和拼讀的基礎，並能用英語表情達意，開展簡單的交流活動。

３、設計任務型活動（task-based activities），開放空間，激活學生的思維，培養創造思維。

（四）教學組織和課堂安排靈活，學生爲主體有利於充分調動學生的積極性

1. 短時間、高頻率、保證學生多次接觸英語和足夠的實踐量。

2. 開展兩人小組、多人小組、成行、成排、半班等多種形式的活動。每一個學生充分地參與課堂實踐，體現出語言的交際性，實現師生之間和學生之間的互動性。

（五）採用多種媒體的現代化教學手段，創設良好的語言環境和充分的語言實踐機會，優化教學過程。

（六）運用激勵機制，評價形式多樣化，鼓勵小學生積極進取

尊重和愛護學生的學習積極性，對每個學生的成績和點滴進步都要加以肯定。特別要注意對學習後進的學生所取得的進步及時給予表揚。

隨着社會對小學教師素質要求的不斷提高；隨着研究的不斷深入，小學教師專業人才的素質結構必將具有更爲豐富的內涵。在教學課餘，我計劃不斷進取和自我更新，努力提高個人綜合素質。爲學生能接受高質量的教學而努力。

附：教學進度表

第一週：Unit1 A

第二週：Unit1 B C D

第三週：Unit2 A

第四周：Unit2 B C D Revision1

第五週：Unit3 A

第六週：Unit3 B C D

第七週：Unit4 A

第八週：Unit4 B C D Revision2

第九周：Unit5 A

第十週：Unit5 B C D

第十一週：Unit6 A

第十二週：Unit6 B C D Revision3

第十三週：Unit7 A

第十四周：Unit7 B C D

第十五週：Unit8 A

第十六週：Unit8 B C D Revision4

第十七週：Review

第十八週：Review

第十九周：Review

第二十週：Test

最新工作計劃 篇4

根據本年度工作情況與存在不足，結合目前公司發展狀況和今後趨勢，人力資源部計劃從十個方面開展200x年度的工作：

1、 進一步完善公司的組織架構，確定和區分每個職能部門的權責，爭取做到組織架構的科學適用，三年不再做大的調整，保證公司的運營在既有的組織架構中運行。

2、 完成公司各部門各職位的工作分析，爲人才招募與評定薪資、績效考覈提供科學依據;

3、完成日常人力資源招聘與配置

4、推行薪酬管理，完善員工薪資結構，實行科學公平的薪酬制度;

5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內部升遷制度，做好員工職業生涯規劃，培養僱員主人翁精神和獻身精神，增強企業凝聚力。

6 在現有績效考覈制度基礎上，參考先進企業的績效考評辦法，實現績效評價體系的完善與正常運行，並保證與薪資掛鉤。從而提高績效考覈的權威性、有效性

7、大力加強員工崗位知識、技能和素質培訓，加大內部人才開發力度。

8、弘揚優秀的企業文化和企業傳統，用優秀的文化感染人;

9、建立內部縱向、橫向溝通機制，調動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業內部關係。集思廣益，爲企業發展服務。

10、做好人員流動率的控制與勞資關係、糾紛的預見與處理。既保障員工合法權益，又維護公司的形象和根本利益。

注意事項：

1、人力資源工作是一個系統工程。不可能一蹴而就，因此人力資源部在設計制訂年度目標時，按循序漸進的原則進行。如果一味追求速度，人力資源部將無法對目標完成質量提供保證。

2、人力資源工作對一個不斷成長和發展的公司而言，是非常重要的基礎工作，也是需要公司上下通力合作的工作，各部門配合共同做好的工作項目較多,因此，需要公司領導予以重視和支持。自上而下轉變觀念與否，各部門提供支持與配合的程度如何，都是人力資源工作成敗的關鍵。所以人力資源部在制定年度目標後，在完成過程中懇請公司領導與各部門予以協助。

3、此工作目標僅爲人力資源部20xx年度全年工作的基本文件，而非具體工作方案。鑑於企業人力資源建設是一個長期工程，針對每項工作人力資源部都將制訂與目標相配套的詳細工作方案。但必須等此工作目標經公司領導研究通過後方付諸實施，如遇公司對本部門目標的調整，人力資源部將按調整後的目標完成年度工作。同樣，每個目標項目實施的具體方案、計劃、制度、表單等，也將根據公司調整後的目標進行具體落實。

完善公司組織架構

一、目標概述

公司迄今爲止的組織架構嚴格來說是不完備的。而公司的組織架構建設決定着企業的發展方向。鑑於此，人力資源部在20xx年首先應完成公司組織架構的完善。基於穩定、合理、健全的原則，通過對公司未來發展態勢的預測和分析，制定出一個科學的公司組織架構，確定和區分每個職能部門的權責，使每個部門、每個職位的職責清晰明朗，做到既無空白、也無重疊，爭取做到組織架構的科學適用，儘可能三年內不再做大的調整，保證公司的.運營在既有的組織架構中運行良好、管理規範、不斷髮展。

二、具體實施方案：

4、 20xx年元月底前完成公司現有組織架構和職位編制的合理性調查和公司各部門未來發展趨勢的調查;

5、 20xx年二月底前完成公司組織架構的設計草案並徵求各部門意見，報請董事會審閱修改;

6、 20xx年三月底前完成公司組織架構圖及各部門組織架構圖、公司人員編制方案。公司各部門配合公司組織架構對本部門職位說明書、工作流程在去年基礎上進行改造。人力資源部負責整理成冊歸檔。

　三、實施目標註意事項：

1、 公司組織架構決定於公司的長期發展戰略，決定着公司組織的高效運作與否。組織架構的設計應本着簡潔、科學、務實的方針。組織的過於簡化會導致責權不分，工作負荷繁重，中高層管理疲於應付日常事務，阻礙公司的發展步伐;而組織的過於繁多會導致管理成本的不斷增大，工作量大小不均，工作流程環節增多，扯皮推諉現象，員工人浮於事，組織整體效率下降等現象，也同樣阻礙公司的發展。

2、 組織架構設計不能是按現有組織架構狀況的記錄，而是綜合公司整體發展戰略和未來一定時間內公司運營需要進行設計的。因此，既不可拘泥於現狀，又不可妄自編造，每一職能部門、每一工作崗位的確定都應經過認真論證和研究。

3、 組織架構的設計需注重可行性和可操作性，因爲公司組織架構是公司運營的基礎，也是部門編制、人員配置的基礎，組織架構一旦確定，除經公司董事會研究特批以外，人力資源部對各部門的超出組織架構外增編、增人將有權予以拒絕。

　四、目標責任人：

第一責任人：人力資源部經理

協同責任人：人力資源部經理助理

五、目標實施需支持與配合的事項和部門：

1、 公司現有組織架構和職位編制的合理性調查和公司各部門未來發展趨勢的調查需各職能部門填寫相關調查表格，人力資源部需調閱公司現有各部門職務說明書;

2、 組織架構草案出臺後需請各部門審閱、提出寶貴意見並必須經公司董事會最終裁定。

確定需請董事會確定。

最新工作計劃 篇5

作爲新入職的老師，在教師生涯的第一年就擔任七年級班主任，確實承受着不少的壓力。七年級的新生，剛從小學踏進初中，接觸的一起事物都是新的，必需由班主任進行全面的引導，學生才能更好地適應新生活。

一、班級基本情況

班裏共有43名學生，20名女生，23名男生。學生在學習成績上參差不齊，行爲習慣方面也是千差萬別。學生多數處於12、13歲，正值青春期，心理和生理都會發生巨大的變化。

二、班級奮鬥目標

結合我班“敬、靜、淨、競”的班訓，本學期我班的基本目標是：建立一支有進取心、能力較強的班幹部隊伍，全體同學能夠樹立明確的學習目的，形成良好的學習風氣；培養學生良好的行爲規範，弘揚正氣，逐步形成自律、團結的班風。希望班裏的學生在七年級階段能夠養成自主管理、自主學習的習慣，在學習成績、遵守規範等各方面都能取得不錯的成績。就班級長遠目標而言，希望班裏學生經過初中三年的學習，能夠真正成爲品德優良、成績優秀、對社會有益、對家庭負責的人。

三、班級規範管理

1.《中學生日常行爲規範》

無規矩不成方圓，《中學生日常行爲規範》是基本的規範管理方法，也是班級管理的'基準。從小學剛升入初中的學生，在日常管理工作中，要反覆重申此規範的重要性。

2.制定班規

開學初，本班學生每人制訂了一份班規。結合學生意見，本班制訂了一份班規，實行積分制，起始分爲100，從學習、衛生、日常規範等各方面進行要求。對於表現好的學生予以加分鼓勵。

3.培養班委自主管理能力

班委是班級的核心，因此負責任的班委是形成班級凝聚力的先決條件。對於班委的選拔，本班主張民主選舉，讓學生選出自己信服的班幹部。在日常班級管理過程中，對班委進行指導而不是代替其工作，充分發揮班委的管理能力，引導全班學生自我管理。定期與班委談話，及時瞭解班級動向、學生心理變化、班級學習情況等，保證防患於未然。

四、班級學風建設

作爲學生，首要任務仍是學習。開學初，學生既要適應新環境、新同學、新老師以及嚴格的學校規定，又要面對陡增的學習科目以及難度提升的學習任務，其自身壓力可想而知。但是，如果無法平穩度過適應期，其後的學習將更加困難。因此在學習上，本班重點強調利用好每一分鐘：到校後課代表帶領朗讀語文和英語；預備兩分鐘準備好教材、複習鞏固；課間十分鐘以及午自習力爭做到安靜學習。目的就是爲了營造一種分秒必爭、專心致志、自我約束的學習氛圍。

面對班裏學生學習成績參差不齊的現狀，本班將結合開學後的學習情況分成學習小組，形成優等生帶動中等生，中等生帶動後進生的學習梯隊，讓每個人都能有努力的目標、學習的夥伴以及前進的動力。

五、班級班風建設

經過5天的軍訓以及3天學前教育，班裏已經初具嚴肅認真、服從指令、集體爲上的風氣，結合學校的校訓、校風，本班確定了“立德、博學、自律、團結”的班風，根據七年級的年齡特點，努力營造平等、團結、和諧、進去的班級氛圍。

德育工作是形成優良班風的重要組成部分，結合學校德育工作，合理安排主題班會、運動會、黑板報以及各種班級評比與比賽。主題班會主要發揮學生的自我教育能力，分小組按每週主題自行安排。以主題班會爲平臺，讓學生集思廣益、展現自我，讓民族精神、勤儉、感恩、禁毒等主題能夠真正深入學生內心，轉化爲學生的日常行爲。

作爲新班主任，七年級一年將是我與同學共同成長、相互促進的過程。

最新工作計劃 篇6

一、教育教學計劃

1、制定教學計劃，完成所教課程的教學工作，注意教學效率的提高，

2、注重多用課件，製作一定數量的微課，涉及核心知識

3、關注學生，尤其是中後進學生，從細微之處，如學生的`興趣、心理問題等

4、繼續爲後進生輔導，不讓他們落後，避免或延緩兩級分化

5、認真備課，突出語音部分和學法指導

6、每日一個小測驗，雙週測試並反饋

7、繼續將來進步學生

8、寫2篇論文，力爭發表一篇，繼續完善

二、工會工作

1、協作主席完成工作

2、建議召開教職工代表會，爲學校發展獻計獻策

3、開展元旦教職工聯歡

三、其他方面

1、改進教研工作

2、建議開展各學科競賽活動

最新工作計劃 篇7

一、教材分析：

本冊教材分組編排。全冊共分8組。每組包括導語、課例、語文園地三大部分。教材繼續按專題編組。專題內涵豐富，貼近兒童生活，既富有教育價值與時代感，又突出學習語文的特點。8個專題依次是：自然奇觀、觀察與發現、中外童話、作家筆下的動物、我國的世界遺產、人間真情、成長的故事、科技成就。其中第三組（中外童話）和第七組（成長的故事）還安排了綜合性學習，使這兩組的學習內容與形式更加豐富多彩。

每組開頭的導語點明本組的專題，並提示學習要求。課例由3~5篇課文組成。課文均圍繞專題編選，分精讀課文與略讀課文兩類。全冊共有課文32篇，其中精讀課文18篇，略讀課文14篇。精讀課文後有思考練習題。略讀課文在課文前有一段連接語，將前後課文連接起來，並提示略讀課文的學習要求。在部分課文後面，安排有“資料袋”或“閱讀鏈接”，以幫助瞭解相關資料或豐富學生的閱讀。教材後面還附有8篇選讀課文。

每個語文園地由5個欄目組成。其中4個是固定欄目：“口語交際”“習作”“我的發現”“日積月累”。另有“寬帶網”“趣味語文”“展示臺”“成語故事”，分別在8個語文園地中各安排兩次。兩個“寬帶網”安排在第五組和第八組，引導蒐集、瞭解有關我國的世界遺產和科技成就方面的資料；兩個“展示臺”安排在進行綜合性學習的第三組和第七組，爲學生交流展示綜合性學習的成果提供舞臺。

本冊要求認識200字，會寫200字。要求認識的字，分散安排在精讀課文和略讀課文中，在課後生字條裏列出；要求會寫的字只在精讀課文中安排，列在課後的方格里。教材後面附有兩個生字表，“生字表一”是要求認識的字，“生字表二”是要求會寫的字。每組課文後有“詞語盤點”，分“讀讀寫寫”與“讀讀記記”兩欄。“讀讀寫寫”中列的是本組精讀課文中出現的由會讀會寫的字組成的詞語；“讀讀記記”中列的是由要求認識的字組成的詞語，略讀課文中出現的由會讀會寫的字組成的詞語，也列在“讀讀記記”中。

本冊教材的注音有以下幾種情況：精讀課文和略讀課文中不認識的字，出現一次注一次音，直到該字列入要求認識的字爲止；導語、課後練習、資料袋、閱讀鏈接、語文園地裏不認識的字，只在第一次出現時注音，後面出現時不再注音；選讀課文中不認識的字均不注音。生字注音用圓括號，多音字注音用方括號。課文中的生字，都是注的本音，有些字在具體的語言環境中要變調或讀輕聲。

二、教學目標：

本冊通過精美的選文，在語言學習過程的薰陶和感染中，培養學生豐富的情感，積極的人生態度和正確價值觀。在識字寫字，課文閱讀教學，口語交際，作文，綜合性學習等學習和活動中，達到中年級的上階段教學目標。

本冊學習要達到的主要目標：

1。認字200個，會寫200字，養成主動識字的習慣。

2。會使用字典，詞典，有獨立識字的能力。能用鋼筆熟練書寫正楷字，用毛筆臨摹字帖。

3。能用普通話正確，流利，有感情地朗讀課文。

4。體會課文中關鍵詞句表達情意的作用。

5。能初步把握文章的主要內容，體會文章表達的思想感情。能複述敘事性課文的大意。

6。養成讀書看報的習慣，收藏並與同學交流圖書資料。

7。在交談中能認真傾聽，養成向人請教，與人商討的習慣。聽人說話能把握主要內容，並能簡要轉述。能清楚明白地講述見聞，並說出自己的感受和想法。

8。留心周圍事物，勤於書面表達。能把內容寫得比較清楚，比較具體。會寫簡短的書信便條。能修改習作中有明顯錯誤的詞句。

9。在綜合性學習活動中，有目的地蒐集資料，提出不懂的問題，開展討論，解決生活中的簡單問題。

三、教學措施：

一、識字、寫字教材與教學

四年級上冊的識字都是隨課文安排。完成認字的任務主要靠學生自學自查，教師可在學生自學自查的基礎上作適當檢查，並對少數不容易讀準或容易混淆的字作適當指導。

要求寫的字只在精讀課文中安排。要把寫字的任務妥善地安排在教學過程中，在課內學生要有比較從容的寫字時間，不要把寫字的作業都留到課外。教師要對不容易寫好的筆畫、結構以及容易寫錯的筆順作具體指導，使學生把字寫端正，寫美觀。

四年級上冊仍然單獨編寫鋼筆字和毛筆字教材，要憑藉這些教材，加強對學生寫鋼筆字和毛筆字的指導。

二、閱讀教材與教學

四年級上冊的閱讀教材，除安排識字和寫字任務外，還注重以下五個方面的引導：練習朗讀和默讀；理解內容，體會感情；領悟表達的方法；積累語言；向課外擴展延伸。

1。練習朗讀和默讀。

教材中許多課文提出了朗讀的具體要求，進行閱讀教學，一定要多讀少講，把比較多的時間留給學生讀書，讓學生主要通過自主的、入境入情的'朗讀，讀懂課文，有所感悟；並通過朗讀的實踐，逐步提高朗讀的水平。

默讀的練習也是四年級上冊閱讀教學的重點。要通過反覆實踐，使學生逐步學會默讀。

2。理解內容，體會感情。

四年級上冊教材，引導理解內容的主要方法有：通過理解重點詞句進而理解內容；邊讀邊展開想象，把課文描述的內容在頭腦中形成畫面；理清文章的條理，再用自己的話敘述課文的內容等。引導體會感情的方法，主要是讓學生設身處地、入境入情地讀書，然後交流各自的閱讀感受。無論是理解內容，還是體會感情，都應注意學生的自主閱讀。重要的不是讓學生得到一個現成的結論，而是讓每個學生都經歷這樣的學習過程，都能通過獨立閱讀，把課文讀懂，並有一些自己的體會，再通過師與生、生與生的討論交流，互相啓發、補充，加深理解與感受。

3。領悟表達的方法。

對於表達方法的領悟，教材中都採用了啓發式，有的是引導學生自己去比較發現，有的是先舉一兩個例子，再讓學生找出類似的例子來讀讀，體會體會。教師教學時要注意這個特點，一定要讓每個學生都經歷這樣的領悟過程。

4。積累語言。

語言的學習是個日積月累的過程。教材中引導積累語言的方式主要有兩種，一是背誦，二是抄寫。對於教材中安排的這些背誦、抄寫的練習，應該通過交流、檢查，使之落實，還要重視培養學生積累語言的興趣和主動積累語言的習慣。教材中比較多地採用讓學生背誦自己喜歡的部分，抄寫自己感興趣的語句的形式，其用意很明確，那就是引導學生主動積累，培養興趣，使之逐步形成習慣。

小學四年級語文教學工作計劃

5。向課外擴展延伸。

爲了使學生逐步學會讀書，也爲了豐富和深化學習的內容與收穫，教材在擴展延伸方面也作了適當引導。從具體課文的實際出發，有的引導課外閱讀、蒐集資料，有的引向課外進行觀察，有的安排了讀寫結合的小練筆，還有的引導聯繫生活實際和思想實際進行思考。教師可參照教材中的安排，因文而異，並從學生的實際出發，設計和安排教學過程，使精讀課文的教學既把握住重點，又教出每課的特色。

三、口語交際教材與教學

四年級上冊教材注意突出口語交際的這個特點，而且安排了多種形式的雙向互動，進行口語交際教學，要充分體現聽和說的雙向互動這一特點，還要根據每次口語交際的實際採用不同的互動方式，上出特色。

四、習作教材與教學

四年級上冊教材與三年級一樣，對習作作了兩條線的安排。一是在每組的“語文園地”中安排一次習作，全冊安排8次。這8次習作，有4次與口語交際合併安排。二是結合課文的學習，安排了4次小練筆。要提高學生的習作能力，主要方法是多寫多練。每學期的八次習作，應切實抓好，使學生練得確有成效。但僅有這八次遠遠不夠，必須以多種形式讓學生經常練筆。結合課文的閱讀進行練筆和寫日記，都是有效的形式，教材中已經作了一些安排。但是，教材中的安排畢竟是

有限的，需要老師們在用好教材的同時充分發揮創造性，爲學生的多寫多練提供更多的機會。

五、綜合性學習教材與教學

根據教材的編排，教師對綜合性學習的指導要着重抓好三個環節：一是通過佈置，使學生明確任務，知道要做些什麼，該怎麼做；二是在學生自行開展活動的過程中，教師要時時關心，瞭解活動開展的情況，及時表揚好的做法，幫助解決遇到的困難；三是採用多種形式，充分展示交流。

最新工作計劃 篇8

1） 建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作爲一項主要的工作來抓。

2） 完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3） 培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

4） 在地區市建立銷售，服務網點。

根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的'。造成時間，資金上的浪費。

5）銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每週 ，每日；以每月，每週 ，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

我認爲公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

1。市場分析。也就是根據瞭解到的市場情況，對產品的賣點，消費羣體，銷量等進行定位。

2。銷售方式。就是找出適合自己產品銷售的模式和方法。

3。客戶治理。就是對一開發的客戶如何進行服務和怎樣促使他們進步銷售或購買；對潛伏客戶怎樣進行跟進。我覺得這一點是非常重要的，應在計劃中佔主要篇幅。

4。銷量任務。就是定出公道的銷售任務，銷售的主要目的就是要進步銷售任務。只有努力的利用各種方法完成既定的任務，纔是計劃作用所在。完成了，要總結出好的方法和模式，完不成，也要總結，還存在的題目和困難。

5。考覈時間。銷售工作計劃可分爲年度銷售工作計劃，季度銷售工作計劃，月銷售工作計劃。考覈的時間也不一樣。

6。總結。就是對上一個時間段銷售計劃進行評判。以上六個方面是計劃必須具備的。當然，計劃也不是一成不變的，要根據市場的情況進行調整。營銷銷售營銷師銷售培訓營銷培訓電話營銷更多。

最新工作計劃 篇9

新年的腳步在慢慢向我們邁進，現將財務年度工作計劃向大家作一下彙報：

一、進一步鞏固會計覈算改革工作

搞好會計覈算是做好學校財務工作的基礎,因此,必須在鞏固會計覈算改革的基礎上,進一步規範會計基礎工作,提高會計覈算的水平。

二、完善財務制度建設

我們將在XX年制度建設的基礎上，進一步制定和完善一些校內財務規章制度，諸如：《清華大學非貿易非經營性外匯財務管理辦法》、《清華大學二級覈算單位會計工作制度》等，使會計工作有一個更加完善的制度環境。

三、進一步加強財務系統信息化建設

我們將進一步開發財務專網在財務管理和會計覈算中的作用;進一步加強財務處網頁建設，做好財務信息的日常發佈工作，方便教師查詢，提高辦公效率;完善內部報表制度，開發財務分析系統，爲決策提供科學依據。

四、配合後勤部門做好社會化改革工作

從財務角度認真總結XX年後勤改革的經驗，修訂和完善後勤單位的`經濟管理辦法，使其在自我發展的軌道上實現良性循環;設立後勤專管員瞭解後勤財務狀況，幫助主管校長進行後勤理財;擴大後勤改革的範圍，制定飲食服務中心、接待服務中心等部門的管理辦法，配合後勤部門把後勤改革推向深入。

五、加強會計人員的業務培訓,提高會計人員的整體覈算水平

XX年將定期對會計覈算和使用天財財務軟件過程出現的問題對會計人員進行業務培訓。結合XX年的決算和總複覈中發現的問題，有針對地對一些重點科目進行講解。

六、拓寬、完善天財軟件在管理上的應用

XX年將重點開發爲各系財務負責人和系會計人員使用的財務報表分析系統以及開發離任審計的財務指標評價系統。

七、管好、用好各種專項經費

做好21工程的驗收檢查及財務文件的歸檔以及財務數據和財務統計分析工作。掌握98經費的使用計劃(規劃),加強平日管理、檢查、分析和控制工作。

最新工作計劃 篇10

本年度工作主要開展如下：

1.按保安部工作整頓計劃要求，不斷加強隊員的自律性，樹立隊員的紀律觀念和時間觀念，讓隊員不斷提高自我約束，自我管理的能力，爲穩定工作秩序大好基礎;

2.加強崗位檢查督導力度，實行互相監督、互相學習，共同進步的工作氣氛，能夠及時糾正隊員的違規行爲;

3.加強領班的督導與培訓工作，讓領班真正起到現場指揮、協調、督導的作用，及時把各項工作全面能夠貫徹落實，做到責任分明，責任到人;

4.調動隊員的工作熱情，發揚爭優、拼優、搶優的工作作風，不斷樹立標兵形象，提高工作質量;

5.嚴格要求隊員按服務指導理念執行，如：行爲服務，開口服務，微笑服務，把這三個服務方式全面落實到每一個工作崗位上，不斷提高隊員的服務意識，提高服務質量，增強業主的`認同認可感;

6.根據現在工作特點，加強出入人員的控制，杜絕無關人員進入大廈或在園區周圍逗留;

7.加強裝修房間的監管巡查，及時發現糾正違規操作施工的現象;

8.加強車庫巡查監管，確保車輛進出有序和擺放整齊，跟車主加強溝通，共同做好車輛安全保障工作。

9.針對外圍廣場治安的複雜性和機動車輛亂停亂放的現象，根據管理處整體規劃做好安全預防和車輛疏導管理工作部署和作好各項執行工作。

10.每週開一次班組會議，每半月進行一次領班會議，每月召開一次保安部會議，確保能夠及時談討學習總結工作經驗，及時傳達工作指示。

11.每月進行一次消防設備，消防器材公共物品的檢查、清點與保養工作，確保各項設備能夠正常投入使用。

12.每季度進行一次業務技能、軍事素質考覈，實行優勝劣汰工作機制，不斷提高隊員的工作技能及工作效率。

13.每季度進行一次全方位安全檢查工作，確保能夠及時發現問題和解決處理問題。

14.每半年進行一次突發事件、防火救災安防工作的實戰模擬演練工作，不斷提高隊員的安全防範意識與處突能力。

14.年終做好本部門各項工作的總結和各項安全工作的部署。