旅遊資源推廣策劃書-策劃書 策劃書

第一部分古隆中整體資源盤點及品牌掃描
一、整體資源盤點
1、資源層面
在古隆中風景名勝區衆多的自然人文景觀中，最爲重要，最有市場價值的是以諸葛亮爲核心人物載體，有其參與的歷史史實及遺蹟，尤其是體現其高超智慧的“隆中對”和延伸的智謀文化，更是在整個三國文化旅遊市場中獨佔的資源。
2、市場層面
古隆中景區現階段主要集中精力於地方區域市場，客流量比較穩定，但市場空間有進一步拓展的必要；市場重點集中於武漢、鄭州、成都、西安等周邊省會城市，並與其中一些景點有競爭關係；市場結構也發生了一定的變化，正在以當地遊客爲主向外地遊客爲主轉變。
要適應上述市場的變化，必須加大市場營銷的力度，建立科學的市場管理體系和市場宣傳體系，同時把握好重點市場，積蓄力量以進一步拓展市場空間。
3、管理層面
古隆中景區自成立以來，在相關領導和工作人員的開拓和努力下，已經建成了一套比較成熟和規範的管理體系。後期市場推廣活動的執行力可以得到穩妥的保障。
二、品牌掃描
就現階段而言，雖然古隆中景區依託諸葛亮有着天然的高知名度，但與其他以諸葛亮爲賣點的景區並沒有明顯的區隔化，其根本原因在於沒有對諸葛亮代表的智謀文化缺乏提煉和昇華，沒能將品牌形象人格化，造成消費者對於品牌的認知和接受停留在較低的層面上。
面對此種情況，我們對於品牌構建的基本思路是：凸顯優勢資源，製造品牌的差異化，尤其是品牌個性的張揚與提升，以提高古隆中的市場競爭力。爲此，我們特別提出“智文化”的概念。
三、智文化的內涵及意義
1、核心：“智”文化
在三國和諸葛的選擇上，我們認爲三國的定位較爲空泛，且在中國的旅遊市場上缺乏獨特性，並不能形成隆中景區的鮮明形象定位。
作爲三國時期最重要的歷史人物之一諸葛亮的智慧思想成型地，古隆中在一定程度上也是作爲三國曆史的一個起源點的。在這個世外桃源般的地方，諸葛預測天下局勢，爲劉備出謀劃策，盡顯了他過人的智慧。所以，我們可以確定無疑的選擇諸葛作爲隆中景區的“獨特銷售主張”，既富有衝擊力（三國人物莫過諸葛，隆中策對更是盡人皆知）又很好的區隔同類型的三國曆史文化景區。
但諸葛亮並不能成爲隆中品牌的核心資源，因爲作爲一個具體人物，這種資源缺乏品牌所必需的延展性和抽象性，更不能與現時代接上地氣。
所以，我們認爲古隆中的核心資源在於——“智文化”。
我們認爲，智文化作爲隆中景區品牌核心資源。既具備可能性，也具備必要性。
2、可能性——爲什麼是“智”文化？
隆中是中國人心中第一號智慧代表人物諸葛孔明的象徵——未出山之前，他在此生活、學習、精讀謀略、修煉自身；出山之時，更是在此隆中策對，由此確立了後幾十年的政治走向。
諸葛孔明，千古第一智商；隆中策對，完美的處子演出。這些歷史積澱足以使隆中成爲智文化的代表景區。
並且按照市場定位和usp的營銷推廣理論，這樣一種智文化品牌的提出，在旅遊市場上重新定位了一個全新的細分市場。在這個目前空白的智文化旅遊景區市場中，隆中如果能夠率先推廣這一概念來涵蓋自己的品牌，將會形成這樣一種三位一體的優先位置。
智文化諸葛亮
智文化景區
古隆中
3、必要性——“智”文化，能給我們帶來什麼？
①從古隆中品牌自身建設的層面上來說：打造古隆中“智文化”品牌有利於增強品牌力。“智文化”這個定位在國內市場上尚爲出現過，古隆中自身的條件又極符合這個定位。現在以“智文化”爲核心，規整古隆中本身的品牌內涵、個性和品牌識別系統，可以形成凝聚一致的、獨特的、持續的品牌形象，從而增強其品牌影響力。
②古隆中構建智文化品牌有利於增強其在旅遊市場上的營銷力：在品牌傳播和實體資源以智文化爲中心全面整合的基礎上，有了這樣一種明確的定位，古隆中旅遊區在各類資源，尤其是硬件建設如主題遊樂項目、住宿餐飲配套等方面的開發、規劃和基調定位均可以此爲聚集點。古隆中將在整個旅遊市場將佔有獨一、不可替代的席位——智文化即古隆中。這將會給市場運作層面的招商引資、公關推廣予以巨大的支撐。
③打造古隆中智文化中心有利於加強其在社會上的影響力：雖然古隆中隨着諸葛亮有很大的知名度，但是“智文化”這個定位在國內市場上尚爲出現過，打造出這樣的品牌，將使古隆中處於不可替代的地位，“中華第一智慧源”的影響力絕對是震撼的。
第二部分打造古隆中“智文化”中心的戰略目標及方法
在品牌和市場兩個維度上，“品牌力”＋“營銷力”應該是打造古隆中“智文化”中心，構建“智文化”品牌的不二法門。
一、打造獨特、持久、有影響的品牌力
在品牌構建的層面，依託現有的高知名度，打造以諸葛亮爲代表的“智文化”中心，通過品牌個性的張揚與提升，達到“崇智”和“求智”的社會效應和市場效應。
爲此，從以下幾個方面入手：
1、品牌核心及品牌元素的規整
a、品牌內涵體系
以諸葛亮的思想爲表現的“智文化”作爲品牌形象的核心。在各個方面突出諸葛亮的形象，一系列的硬件建設和推廣活動都以此爲核心，因爲他代表的就是中華名族的智慧，經過了歷史淘洗留存下來的思想代表就是一種文化。所以打造“智文化”特色旅遊區就是要讓人們一提到“古隆中”，就想到“中華第一智慧源”。
b、廣告口號
“古隆中，藏諸葛；智者出，定三分”
突出古隆中對於諸葛亮思想成型的重要性，同時突顯智慧的重要性，並將兩者關聯起來，與我們旅遊推廣的核心主題吻合。以朗朗上口的童謠作爲廣告口號，更容易識別和記憶。
c、品牌識別系統
建立整合統一的系統識別體系，才能傳達統一持續一致的品牌形象。
首先，應該確定一個獨特的賦予文化意味的標識，以利於以後的品牌推廣。建議，用“孔明燈”形象設計標識。因爲，一方面，孔明燈的發明蘊含着諸葛亮的智慧，另一方面，從現代意義上來說，很多人都覺得在傍晚放飛孔明燈是很好玩很浪漫又很復古的。
隨後，在發佈的廣告，所有配套設施的形象設計上都應該突出“孔明燈”標識，以標識作爲品牌的代表和先行的最有力的視覺形象傳達，給消費者留下深刻的印象，並在不斷的品牌推廣中，提升品牌的知名度和美譽度。
最後，將品牌的視覺識別，品牌運作和企業的理念識別以及企業的行爲識別全面的統一起來。以同一個“聲音”傳達最有力品牌形象。
2、主題旅遊資源的規劃與建設
（1）着重修建與“智文化”配套的建築，打造智文化品牌的基礎
着重修建標誌性建築“智慧谷”，這並不是僅僅是修建一個簡單的山谷，而是建設一個與智文化息息相關的旗艦型建築，是促成“崇智”和“求智”氛圍養成的重要場所。以此爲主題，裏面容納多個相關的分主題共同組成智慧谷。