學生會《趣味遊戲比拼》策劃書-策劃書 策劃書

一、活動目的
培養學生會、文新社的團隊合作精神，同時也豐富大家的課餘生活。
二、活動時間與地點
時間：12月5日
地點：東湖公園
三、活動對象
學生會、東新社全體成員
四、開展與實施的流程
組織學生會、文新社全體成員集結，以各部爲單位參加比賽，其中游戲分爲10項（詳見附件一），開展與實施具體如下：
五、遊戲規則
遊戲以積分制爲準，每一項遊戲只誕生一組勝利者，勝利者積分加5分。如果爲分出勝利者，將採取加時賽來定出勝利者。等所有遊戲結束完，由裁判來分出分數最多者爲第一名依次類推評出。【一共1，2，3各一名】
六、活動道具
氣球（3袋）、報紙（50張）、 兵乓球（7個） 膠帶、筆記本（2本）、口哨（2個）、綵帶（100條）、繩子
七、獎項設置及費用預算
略
八、裁判名單
總裁判：陳招迪
副裁判：蔡述成、宋景、彭偉
成立中學部2011年招生工作領導小組
組長：副組長：
成員：
領導小組主要職責
①動員全體教師端正思想，樹立起正確的教育營銷觀，將教育營銷作爲學校的可持續發展的重大戰略；
②制定招生營銷方案，主持製作招生宣傳文案、招生宣傳冊和招生簡章；
③組建營銷隊伍，選拔、培養一批既懂教育規律又熟悉市場經營的複合型人才；
④定期分析生源市場，合理細分市場並進行準確的市場定位，建立招生信息庫；
⑤加強內部管理，着力打造學部的品牌，靠口碑促營銷；
⑥制定學部招生控流考覈細則，指導、服務、檢查、考覈招生工作和控流工作；
營銷策略
【廣告營銷】 精心塑造書院的整體形象，提煉中學部的培養目標，凸顯學部教學特色，總結出選擇書院的十大理由，叫響書院的教育品牌。通過媒體宣傳，用具有個性化設計展板、橫幅、宣傳冊吸引眼球，實現視覺的刺激和有效的溝通。
【定位營銷】 細分市場，鎖定目標客戶。一是迅速着手調查統計現有在校生的分佈情況，確定重點生源區，甚至重點小區；二是進行市場調查，尋求新的生源區，包括毗鄰深圳的市區，必要時在重點生源區設立招生諮詢點，開展招生宣傳活動；三是走進重點生源區中的小學、初中，參與其畢業生家長會，實現招生宣傳。
【口碑營銷】 首先加強學部管理，增強家校聯繫，贏得家長口碑，促進招生工作。二是對在書院就讀五年以上的學子予以特殊關注，可以按照生源區域分頭組織活動，如召開座談會、合影留念、派發精美紀念品等等。三是關注和培養我們的忠誠客戶，即滿意度較高的學生家長。對積極協助學校招生工作，對書院發展做出貢獻的學生家長，給予適當的優惠政策。
【網絡營銷】 網絡營銷更適應我們的目標客戶。要充分發揮互聯網的作用，通過網絡廣告、網絡視頻、郵件羣發等形式宣傳書院，吸引學生家長。
【現場營銷】 精心組織策劃幾場大型公益活動，如“外教公開課”、“家庭教育專家講座”等，勢必會受到多數準生源家長及學生的關注，激發他們的選擇欲，如能有現場報名的優惠政策，極有可能引爆現場招生。